產(chǎn)品宣傳策劃方案

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產(chǎn)品宣傳策劃方案范文第1篇

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻?ldquo;現(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3.特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:

(1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

(2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

產(chǎn)品宣傳策劃方案范文第2篇

相當多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個提綱：前言、市場調(diào)查、產(chǎn)品分析、對手分析、問題點和機會點、廣告創(chuàng)意、營銷建議、媒體計劃等，然后依照模式填空，洋洋萬言。但是，由于過于在意形式，反而忽略了實質(zhì)內(nèi)容。這種方案很難說不是一種形式上的應(yīng)付，很難保證它有靈魂性的東西。其實，策劃的精髓在于思想，如果未能確定思路，那么就不要急于做具體的工作。這宛如一個人走路，如果不能確定方向，千萬不要“走了再說”，因為你有可能無功而返。

一、什么是廣告策劃

廣告策劃指根據(jù)廣告主的市場營銷計劃和廣告目標，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對廣告活動進行的整體規(guī)劃或戰(zhàn)略決策。包括廣告目標的制訂、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)費預算等，最終訴諸文字，形成一個與市場情況相適應(yīng)的、經(jīng)濟有效的廣告策劃方案。廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。廣告策劃工作能使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。

一般而言，策劃人接到課題之后，要盡可能地和客戶接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對掌握的資訊進行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，找出對策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導下進行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫出來的，而是縝密論證出來的。

廣告策劃人經(jīng)常會遇到這樣的顧客：交談剛剛開始就要求對方拿一套方案出來。其實這個時候策劃人連企業(yè)和產(chǎn)品還不清楚。相當多的企業(yè)主對策劃存在著某種程度的誤解，認為策劃就是想一兩個點子或創(chuàng)意，而不知道策劃是在充分掌握企業(yè)實態(tài)和市場狀況之下的分析、判斷和推論過程，不知道策劃首先是一種思想，然后才是一種方案。這就好比我們做數(shù)學試題，首先得明白它適用哪條定律，這是大前提。方案固然可以快速形成，但如果這方案是憑空想象出來的，對于企業(yè)主又有何價值呢？所以，第一步是充分溝通。

二、什么樣的策劃才是好策劃

依照執(zhí)行并達到預期目的的策劃當然是成功的策劃，可是未被客戶認可的呢？或雖被客戶認可但執(zhí)行效果不理想的呢？看來，這并不是一個簡單的問題。

如果策劃人以能否掙錢作為判斷策劃方案成敗的標準，毫無疑問，不被認可的方案肯定是失敗的方案，因為它掙不到錢。但是如果策劃人堅持以能否實現(xiàn)客戶的預期目標作為判斷標準，則是另外一種情形，因為客戶拒絕的并不一定就是不好的。客戶的拒絕可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因為客戶的執(zhí)行力不足。總之，要以客觀的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應(yīng)該因為客戶的拒絕而妄自菲薄。堅持為客戶負責的態(tài)度，堅持真理，就不應(yīng)該受客戶情緒的影響，更不應(yīng)當惟客戶意圖是從。當然這并不表示可以拒絕聽取客戶的意見和建議，事實上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結(jié)果，當然，還是以策劃人為主。

三、策劃的核心就是要有一個好點子

許多策劃人受客戶的影響，在進行廣告策劃時往往把著眼點集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺，平面設(shè)計、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人頓生疑惑：你這設(shè)計和腳本是憑什么做出來的？

策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個點，而策劃才是面。僅有點而沒有面的策劃是殘缺不全

的。

四、策劃是治標之術(shù)

在一些企業(yè)主看來，策劃就是解決“我的產(chǎn)品怎么進入市場？”或者“我的產(chǎn)品市場狀況不好，如何予以改善？”這類問題的。總而言之，就是在產(chǎn)品既成事實的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因為產(chǎn)前和產(chǎn)中都是企業(yè)主單獨操作，策劃人不參與，只是當產(chǎn)品進入了市場并形成了某種客觀事實之后（比如市場狀況糟糕）策劃人才介入的，這時策劃人實際上充當了“修鞋匠”的角色：企業(yè)主將“鞋子”穿爛了，無法走路了，于是想到策劃人。這是對策劃極其狹隘的理解。

事實上，策劃不僅僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過程策劃”等；以策劃介人企業(yè)的深度和長度又可分為“大策劃”和“小策劃”。

由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實，因此在這個時候策劃人有兩種選擇：1.不從根本上觸動造成市場困難的癥結(jié)，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場占有率低，就搞促銷活動；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法投入不大，但治標不治本。2.動大手術(shù)，即找出市場癥結(jié)成所在，針對癥結(jié)下手，做到標本兼治。比如產(chǎn)品銷售不暢，是因為產(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來。

真正的策劃是標本兼治，而不僅僅做些修修補補、細枝未節(jié)的事。

五、只看廣告表現(xiàn)和費用預算

有些企業(yè)主，在研判策劃人提供的策劃方案時往往是把前面關(guān)于市場和競爭對手分析的部分一帶而過，或者干脆只奔“主題”，只看廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和費用預算兩部分，認為其他都是虛的，只有這兩部分才是實的。“廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何，關(guān)系到我的廣告能否成功；費用預算多少，關(guān)系到我的錢袋子。”這種觀點是大錯特錯的。

產(chǎn)品宣傳策劃方案范文第3篇

20xx嘉年華活動策劃方案范文1活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：20xx.4.2425(實際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五..一七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

20xx嘉年華活動策劃方案范文2一、期限

自20xx年08月25日起至20xx年09月15日止，為期10天。

二、目標

把握學生購物，舉辦通訊公司愛心助學. 心系學子情，促銷**公司的手機產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司下半年的營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握大學生、學生家長的購物潮，吸引消費者對**公司愛心助學. 心系學子情活動的興趣，引導選購手機及其它電子產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)**公司愛心助學. 心系學子情活動在廣西大學、民族大學、朝陽廣場三地舉行，借此活動將國產(chǎn)手機普及化，引進欠佳萬戶，重點打入大學生消費市場。

四、對象

(一)以預備購買手機之消費者為對象，以各位手機及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用**公司愛心助學. 心系學子情活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

支持國產(chǎn)手機，拒絕進口!!!

精品源自于通訊!!!

溝通在于通訊!!!

2.S.P.( selling price賣價,售價)訴求：

買手機到**，愛心助學優(yōu)惠多!!!

手機實用價格且不貴!!!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合下半年度公司手機及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，愛心助學.心系學子情S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)POP(是英文Point Of Purchase的縮寫，意為賣點廣告其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。)：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦經(jīng)銷商說明會

為配合國內(nèi)市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦 愛心助學.心系學子情 促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

1.各大高校開學前后正是學生的購貨期，應(yīng)予把握。

2.各大高校開學前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在廣西大學、民族大學、朝陽廣場三地，各擇具備超級市場之大百貨公司或于校內(nèi)舉行。

(三)活動獎額

1.愛心助學.心系學子情幸運獎額

(1)廣西大學100名，民族大學100名，朝陽廣場100名

(2)以人為單位，每人限抽獎一次，以入學錄取通知書或?qū)W生證為準。

(3)獎品以手提電腦液晶電視各10臺、大個熊娃娃300個、小個熊娃娃400個、通訊手機專用掛飾一萬個。

20xx嘉年華活動策劃方案范文3一、活動背景

本次現(xiàn)場征文大賽由星橋雜志社承辦，面向全院學生為進一步提高大學生的作文能力而辦。高校文學社凝聚著當代文學氣息;是大學創(chuàng)作的先鋒隊，折射出當代文學的氣質(zhì);是中國當代文學復興的先鋒隊，展現(xiàn)現(xiàn)代文學的風貌;是高校青年文學愛好者精神的象征與承載者。作文，是一片神奇的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長。心靈之樹結(jié)出豐碩的果實，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。為此舉辦此次活動為愛好文學的人提供一方舞臺。

二、活動目的

通過本次活動，促進全院文學愛好者之間的交流，提高文學社的凝聚力，為我們的校園生活增光添彩，更是為了讓我們校園的原創(chuàng)文學作品有一個展示的舞臺，讓我們的理想、情感、信念有一個揮灑的空間，讓一股清新的文學風，吹拂在我們的星空之下。

三、活動名稱

第八屆星宇杯現(xiàn)場征文大賽

四、活動時間

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活動地點

湖南交通職業(yè)技術(shù)學院干杉校區(qū)

六、活動對象

全院廣大文學愛好者

七、活動目的

培養(yǎng)大學生的文學情懷，激發(fā)廣大學生的創(chuàng)作熱情，提高大學生的文化素養(yǎng)，營造良好的學習氛圍。

八、投稿地點

報社的電子郵箱、星橋雜志社辦公點或交于星橋雜志社成員手中。

九、主要負責部門

星橋雜志社全體社員

十、參賽作品要求

⒈體裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念!

⒉文章內(nèi)容須積極向上，且為本人原創(chuàng)作品，切忌抄襲、套改;

⒊來稿要求字跡清晰、書面整潔，書寫必須采用規(guī)范的材料紙書寫;

⒋正文字數(shù)不限;

⒌來稿需在作品末尾另起行標明第八屆星宇杯征文大賽來稿作品，并注明作者班級、姓名、聯(lián)系方式、學號;

⒍請自留底稿，來稿一律不退。

十一、獎項設(shè)置

一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎5名

十二、組織機構(gòu)

主辦單位：湖南交通職業(yè)技術(shù)學院院團委

承辦單位：院團委星橋雜志社

十三、活動步驟

⒈采訪部：

(1)在*月*日之前出好征文海報并張貼出來;

(2)寫征文啟事到廣播站進行宣傳;

(3)如有必要，印發(fā)征文比賽的宣傳單;

(4)在**日，張貼一張征文收稿海報;

(5)評比結(jié)果出來后，張貼海報公布獲獎名單;

(6)做好相關(guān)的贊助工作，在**號之前拉取贊助商。

⒉美編部：

(1)安排__月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采購相關(guān)的獎品證書;

(4)通知獲獎同學領(lǐng)取獎品證書。

⒊編輯部：

(1)制定好作品的評分標準，發(fā)給每位評委;

(2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關(guān)資料;

(3)稿件的審核評比;

(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長那里進行最后的審核、統(tǒng)計。

⒋辦公室：

(1)熟悉征文比賽的總體流程;

(2)跟進征文比賽各個進程，協(xié)助并監(jiān)督其他部門完成征文比賽的各個環(huán)節(jié);

產(chǎn)品宣傳策劃方案范文第4篇

（1）新時期電視節(jié)目策劃重要性。一個良好的策劃會使本來錯綜復雜的電視流程變得簡介和明朗，讓電視觀眾可以輕而易舉的了解自己觀看的節(jié)目。

（2）新時期電視節(jié)目創(chuàng)新性的重要性。我們首先要了解創(chuàng)新的含義，所謂創(chuàng)新是以新思維為特征，包含三層含義，更新；創(chuàng)造新的東西；改變，他也是人類特有的認識能力和實踐能力，創(chuàng)新性對電視節(jié)目是很重要的。首先，創(chuàng)新性可以不斷增加電視節(jié)目知識的總量；其次，創(chuàng)新性可以不斷提高電視節(jié)目制作人的認識能力；再次，創(chuàng)新性可以為實踐活動開辟新的局面。此外，創(chuàng)新性的成功，又可以反饋激勵人們?nèi)ミM一步進行創(chuàng)新性。求新鮮求變化是觀眾永遠的要求，求創(chuàng)新求突破是創(chuàng)作者永恒的追求。藝術(shù)貴在創(chuàng)新，貴在制造一種熟悉的陌生感。電視節(jié)目創(chuàng)新是一項工程，我們都要用戰(zhàn)略的眼光看待創(chuàng)新。創(chuàng)新性好比電視節(jié)目的根，讓電視節(jié)目健康茁長的生長下去，同時在激烈的電視節(jié)目競爭中，保持強勁的競爭力。所以，我們要時刻保持對電視節(jié)目的創(chuàng)新性，提高我們的創(chuàng)新思維。

二、如何提高電視節(jié)目策劃

（1）明確電視節(jié)目策劃的目標。目標是我們來檢驗策劃是否成功的標準。目標確立的過程也是電視節(jié)目策劃的過程。當我們制定電視節(jié)目方案時必須要知道電視節(jié)目策劃的目標。比如，在我們制定策劃方案時，我們要確定我們的總目標，并且通過幾個分目標來實現(xiàn)總目標，從而達到預期宣傳效果。目標越明確，我們越容易操作和執(zhí)行，越容易保證電視節(jié)目走向正切方向。在制定電視節(jié)目策劃方案時作為電視節(jié)目制作者要統(tǒng)一認識。當我們做電視節(jié)目的策劃時，我們要考慮我們創(chuàng)作什么樣的節(jié)目，節(jié)目的風格，以及節(jié)目的效果。確定目標的前提條件是找準觀眾定位，比如，一些節(jié)目想做到適合所有觀眾的口味兒，但在實際操作中是做不到的，因為當今社會訊息發(fā)達，傳播的手段多種多樣，特別是跨入分眾時代，特定觀眾群的形成是必然趨勢，例如，定位為兒童，則動畫節(jié)目是必要的；定位為企業(yè)家，則財經(jīng)節(jié)目是很重要的；廚藝節(jié)目，定位為體育愛好者，則體育節(jié)目是不可或缺的。節(jié)目的定位，還要考慮諸多因素，比如觀眾收視習慣、年齡性別、文化層次，還要顧及地區(qū)性差異。

（2）明確規(guī)定電視節(jié)目策劃的方案。當我們確定了電視節(jié)目策劃的目標目，接下來我們就要制定相應(yīng)的計劃，也就是策劃方案。策劃方案的核心部分需要包括指導思想、目標、內(nèi)容要求。策劃方案的質(zhì)量也是非常重要的，什么樣的節(jié)目風格？什么樣的節(jié)目體裁？什么樣的節(jié)目時長？什么樣的節(jié)目結(jié)構(gòu)？什么樣的節(jié)目制作？什么樣的節(jié)目包裝手法以及什么樣的完成時限規(guī)定？策劃方案對保障措施包括落實人員、經(jīng)費、采訪設(shè)備及交通工具等；策劃方案的組織落實，我們可以通過創(chuàng)建節(jié)目小組、臨時委員會等。

（3）切實做好電視節(jié)目策劃實施工作。當確定策劃方案后，我們要認真組織實施。首先，我們要把高質(zhì)量電視節(jié)目作為我們工作的出發(fā)點，把電視的特點最大限度地發(fā)揮。其次，我們要遵照電視節(jié)目創(chuàng)作規(guī)律，搞好現(xiàn)場的采訪與拍攝，節(jié)目的后期包裝制作，工作做好了安排播出。我們可以從以下幾方面實施：其一，實施過程要循序漸進。其二，周到細致的準備，越細的準備工作，往往越容易實施，效果也更好。其三，注意宣傳效果。通過以上措施，來達到觀眾過目不忘的效果。其四，在實施過程中要學會變通，不死板的按照方案執(zhí)行。

三、如何提高電視節(jié)目創(chuàng)新性

（1）通過進步的傳播技術(shù)與開放的制度環(huán)境。若要讓觀眾對節(jié)目印象深刻，最直接有效的方法就是對電視節(jié)目形態(tài)的改變。而進步的傳播技術(shù)往往可以給電視節(jié)目的創(chuàng)新提供技術(shù)條件，從而是不可能成為現(xiàn)實。每一次傳播技術(shù)的進步往往可以激發(fā)節(jié)目制作者新的靈感，從而提高電視節(jié)目質(zhì)量。電視節(jié)目的指南針就是政府的政策，開放的政策可以開闊節(jié)目制作者的思維。

（2）通過拓展眼界激發(fā)創(chuàng)造性。我們可以通過多種方式來開闊我們的眼界。首先，通過各種媒體，我們可以把他人的成功選題的策劃經(jīng)驗與我們所處的環(huán)境和條件現(xiàn)結(jié)合，來開闊我們的眼界。其次，我們可以到文化市場去補充營養(yǎng)，平時多到圖書館看書，涉獵百科全書，來增加我們的文化知識。第三，多參加社會活動，在活動中往往會激發(fā)我們的靈感，還可以了解到人民大眾需要的是什么，想要的是什么，來讓我們有了創(chuàng)新的方向。

（3）通過改善經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟的高速發(fā)展極大地促進了社會的發(fā)展，不斷改善的經(jīng)濟環(huán)境給電視業(yè)提供了前大的經(jīng)濟基礎(chǔ)，經(jīng)濟水平的提高，同時促進了人民生活水平的提高和文化素養(yǎng)的提高，從而擁有更多的資金用于文化產(chǎn)品的花費上。經(jīng)濟的改善提高了電視節(jié)目的廣告收入，從而有更多的資金用于創(chuàng)新。同時我們的電視節(jié)目面臨各種挑戰(zhàn)，我們只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈競爭的環(huán)境下幸存下來。不斷優(yōu)化的經(jīng)濟環(huán)境會給我們產(chǎn)生大批的電視及觀眾。優(yōu)化的經(jīng)濟環(huán)境會給電視節(jié)目提供資本。所以，我們要堅持不懈的改善經(jīng)濟環(huán)境。

（4）包容的社會文化。電視節(jié)目是一個視聽文化的集合，電視節(jié)目就是一個社會文化的一個大包容。不斷提高社會文化的包容性，給電視節(jié)目的創(chuàng)新性提供了巨大的發(fā)展前景。我國軟競爭力在國際市場上受到威脅，對國家和社會的自我認同也會出現(xiàn)危機，鑒于此，電視節(jié)目創(chuàng)新是必要的。

（5）促進媒體激勵機制。一定程度上，電視媒體本身就是靠創(chuàng)新來生存和發(fā)展繁榮的，人才的創(chuàng)造力會最大限度的激發(fā)創(chuàng)新的原動力，是電視事業(yè)的必然要求。傳媒業(yè)作為知識密集型產(chǎn)業(yè)，需要高素質(zhì)的人才來創(chuàng)造出高質(zhì)量的媒介產(chǎn)品。只有擁有高質(zhì)量的電視產(chǎn)品，才能有效地占領(lǐng)市場。電視臺可以對優(yōu)秀人才激勵除了高薪、重獎等保健因素外，精神激勵因素對優(yōu)秀的傳媒人也是必不可少的。人的潛能是無限的，我們要好好激發(fā)優(yōu)秀傳媒人的潛能。

四、結(jié)語

產(chǎn)品宣傳策劃方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：營銷策劃；市場導向；創(chuàng)新

一、房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的。回顧我國的房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀90年代初是深圳房地產(chǎn)業(yè)的黃金時代，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關(guān)工作。92年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，開始產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。97年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。99年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

二、房地產(chǎn)營銷策劃中出現(xiàn)的問題

（一）市場調(diào)研不夠仔細深入，缺乏創(chuàng)新

開發(fā)商在做產(chǎn)品市場定位分析時，往往根據(jù)個人經(jīng)驗進行項目的可行性分析，市場調(diào)研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發(fā)商對市場的投資判斷失誤，所開發(fā)的產(chǎn)品與消費者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調(diào)市場調(diào)研意識的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要歸回理性市場，不能全憑經(jīng)驗和個人感性判斷。

（二）營銷策劃方案過度追求概念的炒作

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內(nèi)人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據(jù)市場需求開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，而是先設(shè)計產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標人群，顯然背道而馳。

（三）廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹

在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務(wù)當中，廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶通過廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系

目前有些房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷手段，存在一定的盲目性，企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷活動的手段，沒有相應(yīng)的監(jiān)控機制評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，企業(yè)不能單純地將瀏覽人數(shù)簡單地作為可靠的評估指標。

三、新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新

（一）強調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析

前期市場調(diào)研，必須從消費者的實際出發(fā)，注重當?shù)匚幕砟睿匾曄M者對產(chǎn)品戶型、價格、產(chǎn)品質(zhì)量的要求，將消費者的需求調(diào)查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實際。市場分析不準確，往往會造成樓盤積壓，銷售不暢。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到：以市場需求為導向，根據(jù)實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產(chǎn)營銷策劃

（二）明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際

營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性，因此，針對不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產(chǎn)項目的營銷策劃必須忠實于房地產(chǎn)項目本身所占有的資源，必須忠實于這些資源的排列組合和相對應(yīng)的市場定位和細分市場，不能脫離實際。

營銷策劃工作重要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應(yīng)做到：

1.從實際出發(fā)，關(guān)注市場動態(tài)，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；

2.做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創(chuàng)造經(jīng)濟效益、社會效益；

3.立足于消費者的實際，注重人的意識創(chuàng)新，挖掘消費者的有效需求。

（三）提高網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，并建立相應(yīng)的評估體系

網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式，網(wǎng)絡(luò)平臺作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。目前，大多數(shù)開發(fā)商都采用了相關(guān)的媒體進行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。但是至于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。因此，有必要創(chuàng)建相應(yīng)的評估體系，對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行評價，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的性和有效性。

（四）提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營銷

房地產(chǎn)開發(fā)商之間通過合作營銷，可以獲得多贏的局面，節(jié)約資源，提高整體的運行效率，增加宣傳效果，促進房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售。例如中山秀山片區(qū)，該區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開發(fā)商通過努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團剛進入廣州房地產(chǎn)市場時，與有名的珠江實業(yè)公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰(zhàn)略。

（五）加強專業(yè)培訓，提高策劃人員素質(zhì)

加強對公司策劃人員的專業(yè)知識培訓，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)。可以通過組織定期培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，吸取經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運用到營銷策劃的工作過程中去，才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作。

參考文獻：