市場營銷推廣策略

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市場營銷推廣策略范文第1篇

關鍵詞：服務系統(tǒng)；市場營銷；營銷管理

隨著企業(yè)市場營銷競爭的激烈，企業(yè)營銷要想真正取得成功，就必須加強市場營銷建設。但是并非所有的企業(yè)營銷都能成功，在市場營銷過程中還存在著不同程度的不足，因此，作為企業(yè)市場營銷人員，要能針對不同的市場，選擇不同的企業(yè)營銷策略，提高企業(yè)市場營銷成功率。

一、當前企業(yè)市場營銷存在的問題

1.市場營銷隨著競爭的激烈越來越難

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)市場營銷策略是否能夠迎合市

場要求，決定著市場營銷是否能夠成功。但是中小企業(yè)在激烈的市場競爭中要想取得成功，并不是很容易的事。在市場營銷中，企業(yè)的市場營銷觀念往往跟不上瞬息萬變的市場，對新開發(fā)的新產(chǎn)品難以發(fā)揮營銷網(wǎng)絡的作用。在這個過程中，企業(yè)市場營銷觀念的落后導致企業(yè)在面臨買方市場時束手無策，使得企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至導致企業(yè)出現(xiàn)了半停產(chǎn)狀態(tài)。在這種情況下，高效的市場營銷已經(jīng)變得越來越重要。

2.企業(yè)缺乏市場營銷戰(zhàn)略，開發(fā)新產(chǎn)品以及新市場能力相對較弱

有些企業(yè)在面臨激烈的市場競爭的時候，缺乏與時俱進的戰(zhàn)略眼光，缺乏對新產(chǎn)品開發(fā)以及新產(chǎn)品市場的占有率。在這種情況下，企業(yè)樹立明確的市場戰(zhàn)略變得尤為重要。因此，作為企業(yè)，要加強市場營銷中對市場的解讀，讓企業(yè)能在商戰(zhàn)中因為掌握市場信息而占盡市場營銷先機，促使市場營銷以消費者為中心，以市場為出發(fā)點，思考營銷策略。

二、針對企業(yè)市場營銷中存在的問題，思考適合企業(yè)的市場營銷策略

1.以市場為中心，建立市場營銷體系

市場營銷是可以使產(chǎn)品推銷給顧客，并在這個過程中可以獲利，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。因此市場營銷人員要掌握所在企業(yè)在社會經(jīng)濟鏈條中的地位，讓每一個企業(yè)都能通過調(diào)研做好市場定位。在這個基礎上，市場營銷人員再通過產(chǎn)品的開發(fā)、銷售以及市場營銷讓企業(yè)的產(chǎn)品被市場接受。因此，市場營銷人員首先要掌握各種營銷數(shù)據(jù)，并根據(jù)市場所需對企業(yè)產(chǎn)品進行市場細分。市場營銷人員要對顧客需求、愿望做好調(diào)研，并積極拓寬市場，讓本企業(yè)的產(chǎn)品能夠占據(jù)更多的市場份額。同時，作為市場營銷人員，要將掌握到的市場反饋數(shù)據(jù)上報給企業(yè)負責人，方便企業(yè)進行企業(yè)目標的定位。如：某手機行業(yè)品牌份額相對于某國外品牌市場份額下滑較快。作為市場營銷人員，就要做好市場細分，了解消費者所需，并進而掌握本企業(yè)的不足，重新建立起市場營銷體系。

2.掌握分銷策略，充分發(fā)揮市場營銷作用占據(jù)市場

在市場營銷過程中，對制造商和零售商的分銷問題處置得是否得當決定著企業(yè)營銷是否真正取得成功。零售商和制造商在分銷問題上都有自身的不同要求，因此，在企業(yè)市場營銷過程中，營銷人員要善于做好本企業(yè)與零售商和制造商間溝通的橋梁，并積極鞏固顧客在商店里尋找該品牌商品的要求。

三、通過良好的服務系統(tǒng)，使用互聯(lián)網(wǎng)推廣組合

1.采用良好的服務系統(tǒng)進行市場營銷

在市場營銷過程中，不但前期的市場占據(jù)非常重要，而且后期的售后服務也是衡量企業(yè)服務質(zhì)量的試金石。因此企業(yè)在市場營銷中必須強調(diào)售后服務，要具有良好的服務系統(tǒng)。如：品牌企業(yè)在所有的市場占有比例中能夠長期高額占領市場，和自身有著良好的售后服務系統(tǒng)是密不可分的。因此市場營銷要善于為消費者提供合理架構(gòu)、持續(xù)和便捷的技術支持，以便進行良好的售后服務。而在市場營銷中，也要積極向消費者進行產(chǎn)品宣傳與推廣，以便能夠通過不同形式的宣傳推廣提高市場營銷效果。

2.使用互聯(lián)網(wǎng)推廣組合

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來使得市場營銷又增加了網(wǎng)絡營銷途徑。作為企業(yè)市場營銷人員，要善于使用互聯(lián)網(wǎng)進行市場營銷。網(wǎng)絡營銷要應用到各種產(chǎn)品推薦中。如：美國某個公司通過在線關注消費小組測試新產(chǎn)品和進行營銷商戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)市場營銷不但能夠節(jié)約營銷成本，而且能夠方便員工與市場進行溝通。在網(wǎng)絡營銷的基礎上，也要加強商業(yè)聚焦，不斷運用各種營銷策略進行產(chǎn)品的推廣組合。

四、加強優(yōu)秀的營銷管理，從不同的角度衡量營銷成果

市場營銷取決于優(yōu)秀的營銷管理，作為企業(yè)要啟用市場營銷實踐能力強的市場營銷人員作為營銷管理，讓所有市場營銷人員能夠在富有國際化經(jīng)驗的市場營銷管理人員的引領下學會在不同環(huán)境中使用恰當?shù)臓I銷策略，不斷提高營銷效果。同時，市場營銷部門要加強團隊能力的提升，讓企業(yè)營銷人員能夠具有不同的市場營銷方式。市場營銷團隊要采用不同的角度去衡量營銷結(jié)果，并根據(jù)營銷結(jié)果設置不同的薪酬機制，促使優(yōu)秀的營銷人員以及營銷管理人才能夠留在企業(yè)。

總之，在企業(yè)市場營銷的過程中，企業(yè)市場營銷還存在著一定的問題。因此作為企業(yè)市場營銷人員需要更好地關注市場，通過對顧客對產(chǎn)品需求資料的整理進一步確定市場營銷策略。

市場營銷推廣策略范文第2篇

論文摘要:正如吳青先生在本文所說，中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求，是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導消費上戴比爾斯做到了、做好了，因為他們專業(yè)。我們可以把它作為一個關于珠寶業(yè)市場營銷的成功案例去學習、去解讀，我們還有更多的市場需要啟動，諸如中國傳統(tǒng)的黃金消費市場、玉石文化市場等等。

論文關鍵詞:市場營銷中國鉆石市場黃金引導消費成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產(chǎn)業(yè)

中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷一分類營銷一產(chǎn)品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導引導著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問路廈門試點獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發(fā)表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業(yè)進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對整個鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎。

在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準．進行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎。

三．分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求

九十年代是中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要．就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點．將中國鉆石市場細分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發(fā)達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達市場。在結(jié)婚時贈送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時機尚未成熟．市場未達到預想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營銷直接引導市場銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。

而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時尚性的個性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費者需求為導向．以時尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業(yè)的進一步成熟。

五，品脾帶領鉆石業(yè)進入新時代

中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個缺乏”：缺乏有相當銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價格方面的競爭，例如強調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設．也沒有個長遠的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費者留下深刻的印象。

在此同時．中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學習和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關活動．收到了不錯的效果。

六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家．建立強有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為．在高檔奢侈品領域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。

第一階段．實施市場細分后的個性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關的素材。

鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。

協(xié)助珠寶商樹立良好的品牌形象，提升品牌的核心競爭力。

市場營銷推廣策略范文第3篇

關鍵詞：競技類體育；市場營銷；問題；優(yōu)化

一、引言

長久以來，體育作為一種大眾運動為人們喜聞樂見。競技體育更是一直都是體育界的重頭戲，頑強拼搏的體育精神激勵著一代又一代人，成為人們?nèi)粘Ｉ钪薪^對不可或缺的一部分。伴隨著群眾物質(zhì)生活的持續(xù)豐富，人民群眾對精神世界的追求愈加多樣化和積極向上，競技體育展現(xiàn)出來的昂揚向上的精神自然收到諸多矚目。在此背景下，越來越多的企業(yè)將自身的市場營銷方向轉(zhuǎn)向競技類體育項目上來，體育營銷正式誕生。這是企業(yè)應對激烈市場競爭的明智選擇，是企業(yè)優(yōu)化提升自身營銷策略的重要展現(xiàn)。體育營銷是以體育競技項目為依托的營銷活動。對比傳統(tǒng)的營銷活動來說，現(xiàn)如今的體育營銷發(fā)展歷史較短，但發(fā)展勢頭卻十分迅猛。因為相較于其他傳統(tǒng)營銷方式，體育營銷尤其是競技類體育項目市場營銷往往能夠為企業(yè)帶來更大的收益。因為在市場上的優(yōu)秀表現(xiàn)，當尚處于觀望狀態(tài)的企業(yè)關注到一些企業(yè)在競技類體育項目市場營銷取得成功后，紛紛跟進，于是體育營銷就成為企業(yè)營銷策略選擇時的優(yōu)先選項。[1]

二、我國競技類體育項目市場營銷現(xiàn)狀

競技類體育項目市場營銷在體育營銷中占據(jù)天然優(yōu)勢。回顧體育營銷的發(fā)展脈絡，體育營銷真正被人們重視，是從2008年北京奧運會的成功舉辦開始的。雖然早在1980年代左右，體育營銷已經(jīng)應用市場營銷策略，但是由于我國的國情以及經(jīng)濟發(fā)展狀況和群眾認知程度等諸多限制，體育營銷并沒能進入大眾視野。人們對于體育的印象還是停留在競技這一單一層面，認為體育是國家隊隊員為國爭光的事情，與自己關系僅限于精神激勵層面，在產(chǎn)品這一層面沒有緊密聯(lián)系起來。直到2008年北京奧運會的成功舉行，競技類體育項目市場營銷進入了迅猛發(fā)展期。相當多的企業(yè)借助奧運會的東風，依靠成功的體育營銷策略，獲取了經(jīng)濟效益和社會效益的雙重成功。從此時開始，不僅是體育企業(yè)，各行各業(yè)的企業(yè)都認識到了體育營銷潛藏的巨大能量，紛紛對這一領域開始予以深耕。今天，我國體育行業(yè)從業(yè)者數(shù)十萬人，體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。每年，單就體彩銷售收入一項就達數(shù)千億元，體育營銷功效卓著。[2]體育營銷的巨大成功使得廣大企業(yè)堅定了利用體育營銷助推企業(yè)成功的信心。同時，實踐中也不乏大量企業(yè)通過競技類體育項目市場營銷獲得了成功。但是，不可否認的是，我國體育營銷畢竟處于起步階段，相當多的企業(yè)僅僅認識到了體育營銷的強大作用，卻對如何利用這一強大工具很是迷茫，因此也出現(xiàn)了很多企業(yè)在競技類體育項目市場營銷中投入大量人力、財力、物力卻收效甚微的情況，這就使得研究人員不得不分析我國競技類體育項目市場營銷存在的不足了。

三、我國競技類體育項目市場營銷存在的不足

（一）營銷方式單一

部分企業(yè)進行體育營銷時無法實現(xiàn)營銷目標的原因之一就是單一的營銷方式?，F(xiàn)如今的體育營銷方式基本躲不過對大型競技類體育賽事的冠名和贊助，后續(xù)還包括在賽事成功舉辦后通過聘請冠軍得主對產(chǎn)品或服務進行代言。雖然這一系列流程都已經(jīng)實現(xiàn)了完善且流暢的運作，但目標群體往往在知曉賽事冠名商和贊助商的時候，已經(jīng)對企業(yè)的整個營銷策略非常熟悉，消費者對此種策略的新鮮感被一次一次地消磨掉。同時，這種相對單一的營銷方式無法形成體系，不能配合新媒體時代的多種營銷手段，由此實用性就大大降低，體育營銷的強大作用就不能得到充分發(fā)揮了。[3]

（二）營銷定位失準

企業(yè)進行競技類體育項目市場營銷時，最重要的一項準備工作就是全面、細致地對自身產(chǎn)品和服務以及營銷目標群體進行充分研究和分析。在做好上述準備工作的基礎上，聽取專業(yè)人士的相關建議，選擇更加適合自身產(chǎn)品定位且合理可行的營銷策略，從而實現(xiàn)體育項目本身與企業(yè)的共同成就。但是，上述分析只是理想狀態(tài)。實際的競技類體育項目市場營銷推廣過程中，部分企業(yè)采取的還是簡單打折促銷?；蛘吡硪徊糠制髽I(yè)在想盡一切辦法、通過多種渠道成為競技類體育賽事的冠名商、合作商甚至是贊助商，卻唯獨將企業(yè)的品牌、文化等核心資源無法實現(xiàn)精準定位和使用。造成實際營銷工作時與自身定位脫鉤嚴重，可能創(chuàng)意無限，卻無法實現(xiàn)或取得營銷的實際效果。

（三）營銷機制欠缺

企業(yè)進行體育營銷時，單純的體育營銷并不是營銷策略的全部。競技類體育項目市場營銷應當是企業(yè)營銷的主題，與之配套的應當還有完整的營銷機制以及體系作為支撐框架，實現(xiàn)營銷過程的全方位推進。但是，不幸的是，實際營銷推廣時，卻存在大部分企業(yè)不重視整體營銷策略的制定，而只是將競技類體育項目市場營銷視為眾多促銷活動之一，沒有將其納入企業(yè)整體營銷策略之中，從而導致整個營銷周期內(nèi)，尤其是后期工作中不能形成宣傳合力。例如，我們在觀看體育賽事的時候，經(jīng)常能看到關于某品牌或多個品牌的多項廣告宣傳，但是該品牌卻與體育賽事的關聯(lián)不強，也沒有安排部署相應配套的活動，此時的營銷宣傳就是孤立的，無法實現(xiàn)效果的。

四、優(yōu)化競技類體育項目市場營銷的路徑

（一）樹立正確的營銷觀念

相關企業(yè)進行競技類體育項目市場營銷時，務必要有全局觀念。也就是說要從戰(zhàn)略角度謀劃營銷工作。準確分析并探索企業(yè)產(chǎn)品以及相應體育活動之間的關系。一是全面分析企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場，做到對產(chǎn)品、服務的特性和定位甚至企業(yè)自身的發(fā)展都心中有數(shù)。二是全面分析競技類體育項目的特點、未來發(fā)展等情況，為二者的深度融合奠定堅實基礎。三是產(chǎn)品或服務與競技類體育項目的高效融合，共同推動體育市場營銷向縱深發(fā)展。實踐證明，成功的體育營銷案例統(tǒng)統(tǒng)離不開企業(yè)全面、充分地了解自身與認知體育，基于此才能選擇更為合理的營銷策略，強化推廣效果。[4]

（二）準確認識體育營銷

體育營銷不是萬能的。對于相關企業(yè)來說，競技類體育項目市場營銷僅僅是企業(yè)對外展示自己的一個窗口，不能為其加上過重的“有色濾鏡”。對于企業(yè)來說，應該做的是全面、認真、細致地認識和了解體育營銷，并以其為契機，既實現(xiàn)企業(yè)銷售產(chǎn)品、獲取企業(yè)收益的經(jīng)濟目標，也實現(xiàn)企業(yè)擴大品牌影響力、提升大眾認知度的社會效益，最終實現(xiàn)雙贏。當?shù)卣蛘哔愂轮鬓k單位應當在日常監(jiān)管工作中著力加強將企業(yè)、產(chǎn)品、賽事予以高質(zhì)量整合，提高企業(yè)的品牌影響力，提高消費者認同和消費者滿意度。

（三）對營銷予以精準定位

對營銷工作予以精準定位的前提條件或者保障機制就是前期對企業(yè)自身以及體育項目的準確認知。具體來說，一是具體營銷過程中，企業(yè)要將產(chǎn)品與競技類體育項目市場營銷的內(nèi)涵有機地加以結(jié)合，通過透徹的了解實現(xiàn)產(chǎn)品營銷中的精準定位。進一步來說，最大程度將推廣產(chǎn)品與消費者的多樣化需求緊密結(jié)合在一起是最優(yōu)解決途徑。其結(jié)果就是通過對產(chǎn)品的宣傳以及推廣，深化消費者情感層面的深深共鳴，引導消費者形成并表達購買偏好，提高受眾滿意度。

（四）完善體育營銷機制

前文有述，企業(yè)在推進體育營銷工作時，應當依據(jù)對企業(yè)產(chǎn)品予以宣傳、推廣的實際情況，不斷完善、優(yōu)化營銷機制和營銷體系，為企業(yè)當下的體育營銷活動以及日后的其他市場營銷活動提供支撐和保障。具體來說，這就需要企業(yè)經(jīng)營者將體育營銷打造為一項長期堅持的工作，從而增強營銷推廣的效果。[5]

市場營銷推廣策略范文第4篇

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；廣告學；教改；免費策略

對于為企業(yè)建立新型營銷模式建立輸送人才的市場營銷專業(yè)而言，如何迎合時展，改進原有的教學內(nèi)容、教學方式和教學方法是一個值得深入探討的問題。在市場營銷專業(yè)的諸多課程中，《廣告學》課程與互聯(lián)網(wǎng)的連接尤為緊密，因此，有必要對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的市場營銷專業(yè)《廣告學》課程教學進行深刻的思考和探究。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的市場營銷專業(yè)《廣告學》課程教學思考和探究的意義

（1）《廣告學》在市場營銷學專業(yè)所學課程中的地位。在有效的企業(yè)經(jīng)營管理中，廣告屬于市場營銷促銷環(huán)節(jié)的重要組成部分。而企業(yè)營銷策略的實施，以及企業(yè)經(jīng)營管理理念的推廣也都可以通過廣告來實現(xiàn)。首先，從企業(yè)營銷策略實施的角度來分析，對于企業(yè)產(chǎn)品或服務而言，通過廣告宣傳是最簡單直接讓消費者了解的方式，同時也能通過廣告讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品和服務產(chǎn)生興趣，形成積極的態(tài)度，進而產(chǎn)生消費行為；其次，越來越多的企業(yè)注重自身形象的宣傳，而在此過程中，企業(yè)形象廣告或品牌廣告的推廣都成為了企業(yè)宣傳的有效手段。因此，對于市場營銷專業(yè)來說，《廣告學》是學生在學習制定企業(yè)營銷策略的重要基礎課程，也是最簡單的對學生其他課程學習效果檢驗的方法。

（2）廣告與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系。廣告的推廣需要通過媒介來實現(xiàn)，傳統(tǒng)的廣告推廣媒介電視、廣播、報紙、雜志已經(jīng)漸漸不能成為最有效的傳播途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，新型傳播媒介對于廣告的推廣起到了積極重要的作用。20世紀80年代中期，美國營銷大師唐·舒爾茨提出和發(fā)展了整合營銷傳播理論，正是基于互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，隨著時代的發(fā)展，廣告策劃既是一個整合營銷傳播過程的觀念開始被業(yè)內(nèi)人士所認可。提到整合，對于廣告推廣的媒介也不例外，如何有效的整合媒介資源對于一個成功的廣告策劃具有至關重要的意義。當“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被提出，廣告媒介的整合內(nèi)容變得更為豐富。因此，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展對于廣告推廣媒介的意義也變得更為重大。

（3）《廣告學》課程應適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時展的意義。目前大部分《廣告學》課程相關教材還停留在傳統(tǒng)的營銷模式，傳統(tǒng)的媒介環(huán)境下，即使提及互聯(lián)網(wǎng)也只是留于表面，沒有真正將《廣告學》課程于當下時代環(huán)境，媒介環(huán)境相結(jié)合，這也成為學生不能在實踐環(huán)節(jié)有效地運用廣告學知識的重要原因。特別是企業(yè)對于應屆畢業(yè)生的普遍反映為學生所學知識不能滿足企業(yè)的需求。培養(yǎng)現(xiàn)代營銷人才就是需要適應社會的需求，滿足企業(yè)的要求，為企業(yè)解決營銷人才緊缺的問題。因此，《廣告學》課程的教學內(nèi)容更應適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的發(fā)展，培養(yǎng)并向輸送有能力的、企業(yè)真正需要的營銷人才。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的市場營銷專業(yè)《廣告學》課程教學的建議

（1）調(diào)整課程內(nèi)容。首先，建議在廣告策劃媒體選擇章節(jié)教學中不僅應當增加新媒體內(nèi)容的篇幅，同時增加“免費策略”的教學內(nèi)容?！懊赓M策略”的概念本身并不新穎，然而在《廣告學》教學內(nèi)容中出現(xiàn)的很少。傳統(tǒng)的“免費策略”強調(diào)是免費價格策略，而免費營銷策略也越來越受關注。免費營銷策略側(cè)重的即是免費的媒體策略，在廣告推廣中的應用將會具有實質(zhì)意義，因此，在《廣告學》課程中增加“免費策略”的內(nèi)容是非常有必要的。其次，由于整體課時量有限，因此建議在原有的教學內(nèi)容縮短傳統(tǒng)媒體策略的篇幅。不是由于傳統(tǒng)媒體的策略完全過時或落后，而是由于市面上關于傳統(tǒng)媒體策略的書籍足夠多，內(nèi)容足夠豐富、足夠成熟，對于當代大學生而言，讀書自學并不是什么難事，把傳統(tǒng)媒體策略相關書籍作為給學生的推薦書籍即可解決此類問題?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，在某種程度上早已對教學帶來了重大的沖擊，這也是我們進行教學改革的重要意義，這也標著我們的課程內(nèi)容更多的應該側(cè)重于學生很難接觸到的知識內(nèi)容，可以是教育工作者們正在進行的科研內(nèi)容，同時也可以是行業(yè)內(nèi)部正在探究實踐的方法。

綜上所述，《廣告學》課程內(nèi)容的改革即是利用隨著互聯(lián)網(wǎng)應運而生的新媒體，在教學中增加其具體內(nèi)容，使學生在日后的實踐中能充分運用和發(fā)揮所學，成為企業(yè)所真正需要的人才。

（2）調(diào)整教學方法。首先，在課堂教學中教會學生如何運用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的相關知識。目前，很多學科課程都在做翻轉(zhuǎn)課堂試驗，而大部分學生又不太善于使用網(wǎng)絡學習，這是在課堂上教會學生運用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多《廣告學》課程知識的重要原因。其次，積極鼓勵學生參與到企業(yè)的實際項目中。由于專業(yè)特點和性質(zhì)，學生學習就是為了將來服務于社會，服務于企業(yè)?！稄V告學》課程的特點又是實戰(zhàn)性、實踐性很強的課程，盡早安排學生融入企業(yè)是幫助學生更好的吸收和掌握知識的最簡單直接的方法。最后，響應國家號召，積極鼓勵學生參與到“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中。企業(yè)不會對一些沒有明確預期回報和收益的創(chuàng)意想法輕易投資，而大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽正是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，為大學生創(chuàng)意實現(xiàn)提供的有機平臺。學生對《廣告學》課程的掌握情況最好的檢驗方式是通過廣告策劃，也就意味著廣告策劃案通過“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的平臺來檢驗，可以成為學生檢驗所學，實現(xiàn)創(chuàng)意的方式。

總之，教學不能局限于課堂，不僅可以直接與企業(yè)對接，還可以參與到國家政策支持的大學生比賽中。《廣告學》課程作為與互聯(lián)網(wǎng)接觸最緊密的學科，更應該在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，將教學方法應時做出調(diào)整。

市場營銷推廣策略范文第5篇

關鍵詞：電子商務環(huán)境 市場營銷 創(chuàng)新策略 方向 理念

一、電子商務環(huán)境市場營銷的方向

互聯(lián)網(wǎng)是消費者最主要的消費途徑，商品銷售在互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)的地位越來越高，而且消費者在不久的將來可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到任何想要購買的商品的信息；消費者在互聯(lián)網(wǎng)上購買商品時是一種體驗商品、使用商品的過程；各種網(wǎng)站只有周到的服務和令客戶滿意的質(zhì)量是競爭的關鍵方面；一些公司已經(jīng)致力于專業(yè)化、現(xiàn)代化網(wǎng)站營銷模式，而且將會作為自己公司終身營銷模式和手段來發(fā)展；網(wǎng)絡是一種非常便捷、成本低、能夠與客戶進行良好溝通和交流的平臺，能夠?qū)⑻摂M的世界變成現(xiàn)實世界實用工具；網(wǎng)絡上很多銷售商已經(jīng)完成在網(wǎng)上與客戶進行面對面討價還價的模式，能夠做到與顧客之間友好溝通和交流；企業(yè)只有不斷創(chuàng)新市場營銷手段和模式，才能夠適應時代和社會發(fā)展，才能夠真正為企業(yè)做出貢獻；公司能夠站在顧客的角度，已經(jīng)與顧客建立一種長期合作的關系，能夠做到相互信任和理解，在網(wǎng)絡上還可以定做商品；公司將來還可以建立一些特殊的服務群體，專門成立特別服務小組為顧客提供及時和周到的服務；公司在將來會更加重視一些特殊客戶的服務和營銷；網(wǎng)絡公司之間還能夠就一個服務宗旨和營銷目標達成共識，為了獲得最大利益而實現(xiàn)合作與商品資源共享；互聯(lián)網(wǎng)上還可以推廣和宣傳各式各樣的廣告，而且廣告成本費用很低。

二、電子商務環(huán)境市場營銷觀念和理念轉(zhuǎn)變

電子商務環(huán)境市場營銷從單一方向的市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榛邮袌鰻I銷：傳統(tǒng)的市場營銷一般都有銷售地點，一般都是一對一、點對點、面對面的銷售，而現(xiàn)今的電子營銷則是一種面向大眾的營銷，一條營銷信息可以針對多個營銷對象，商品的評價則可以作為商品質(zhì)量依據(jù)，而且電子營銷還可以就電話、郵件或者是短信等方式進行商品銷售，對于銷售的商品質(zhì)量以及服務水平，顧客可以直接提出寶貴的意見或者給予其他顧客一寶貴的消費建議。

電子商務營銷轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)被動營銷的模式，傳統(tǒng)的市場營銷，客戶來具體的消費地點才能夠購買到合適的商品，但是電子營銷可以和多個網(wǎng)站進行合作，在不同的網(wǎng)站上撒出大量的營銷廣告，促進消費者的購買欲望，消費者可以根據(jù)自己的需求，在網(wǎng)絡的搜索引擎上輸入自己需要的產(chǎn)品、顏色、大小、規(guī)格以及風格等等，這就是市場營銷的一大變革和創(chuàng)新，新技術也能夠不斷促進電子營銷的發(fā)展。

三、電子商務環(huán)境市場營銷建議及策略

（一）定價建議以及策略

因為網(wǎng)絡的交易成本很小，而且易于溝通和交流，顧客的愿望很容易實現(xiàn)，因此可以利用較低的價格或者打折的辦法促進消費，網(wǎng)絡電子營銷中，消費者可以有很多消費渠道，渠道多，機會多但是競爭也非常激烈，有特色的定價建議和策略是非常必要的，“特價”“熱賣”“促銷”等字眼都能夠吸引顧客的眼球，促進顧客的購買欲望。

（二）產(chǎn)品建議以及策略

互聯(lián)網(wǎng)既可以給顧客提供周到的銷售服務，還能夠就顧客平時所需進行跟蹤和分析，了解顧客之所需，了解顧客消費習慣和消費風格，還能夠從中看出顧客的消費觀念和價值等等，從而提供更加周到的產(chǎn)品服務，為顧客提供更加滿意的商品。

（三）渠道建議及策略

互聯(lián)網(wǎng)的電子營銷既有廣大的發(fā)展空間，給企業(yè)帶來不少的經(jīng)濟利潤和效益，但是同時也面臨很多挑戰(zhàn)和競爭，消費鏈結(jié)構(gòu)不斷變化，生產(chǎn)商可以作為直接供貨商，而供貨商還可以經(jīng)過多種鏈條連接消費者，中間商由傳統(tǒng)的、單一的一個鏈條變成零條或者是多條，這種營銷的轉(zhuǎn)型無疑帶給企業(yè)巨大的機遇和挑戰(zhàn)，銷售的渠道多樣化，更能夠滿足消費者的消費欲望。

結(jié)束語

電子商務的市場營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，互聯(lián)網(wǎng)能夠使產(chǎn)品信息傳遞得更加迅速和便捷，還能夠為企業(yè)節(jié)省宣傳和推廣成本，能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，而電子商務環(huán)境就是為企業(yè)市場營銷模式、理念和手段的創(chuàng)新打好基礎，電子商務的條件和環(huán)境下，國家的市場營銷宏觀調(diào)控政策也會相應發(fā)生變革，企業(yè)在市場競爭中的地位也會面臨挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)的管理模式、體系和手段上也會面臨變革和發(fā)展。

參考文獻：

[1]李宏昌.電子商務環(huán)境下的市場營銷研究.甘肅科技，2011年1月第27卷第2期

[2]劉瓊.電子商務環(huán)境下市場營銷的變革探析.實踐與探索，2011年4月第7期第14卷