醫療診所營銷方案

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醫療診所營銷方案范文第1篇

面對變化，我認為要改變OTC品牌企業當前的困境，必須改變以商務運營為圓心的營銷模式，變為以終端動銷為圓心的營銷模式，進行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應，普藥直供新模式，品牌品種基礎上的普藥產品線規劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產品源等等。

那么在品牌品種基礎上怎么來規劃普藥產品線并創新模式呢？電視劇《潛伏》有句經典臺詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領”，在新的OTC品牌企業變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅守”。

所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

現在的品牌OTC企業要大發展，必須要有長遠的戰略規劃，產品的戰略規劃就是為品牌產品孵化的，因為“沒有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴大化”。 從商業競爭論的視角研究，品牌已經成為商業競爭的基本單位，產品品牌帶動企業品牌、企業品牌帶動普藥銷售，是普藥營銷的首要條件。從定位論的視角研究，產品品牌需要專業化營銷、企業品牌需要文化營銷，所以品牌OTC企業要在線上打造強勢品牌，線下推進文化營銷，促進普藥銷售獲得優異業績，才能推動品牌藥獲取更大的市場份額。

首先要進行產品線規劃：

產品是資源，是終端作戰的“武器”，是消費者對企業認知的載體，是實現企業對消費者承諾的載體，沒有產品，就沒有一切。產品是資源，但并不是拿來什么產品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產品？哪些產品適合你的終端？哪些產品不適合你的終端？零售終端需要哪些產品？醫療機構終端需要哪些產品？這些產品公司是否有批文？是否可以生產？不能生產是否可以委托加工？沒有的產品怎么辦？是否需要OEM？哪些產品需要進行OEM？OEM產品什么時候能夠到位？自有產品和OEM產品在你的產品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產品線是重點產品線？哪些產品線是次重點產品線？在產品線中，哪些產品是重點產品？哪些產品是利潤產品？哪些產品是銷量產品？哪些產品是阻擊產品？如何選擇主品？如何規劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規劃？ 所以產品線規劃是實現產品集群化的重要舉措。產品線是指相互關聯和相似的一類、一組產品，即我國通常所說的產品大類。產品線可以依據“產品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進行規劃。

1）、從市場的維度規劃產品線

從整個醫藥行業市場數據分析，中國醫藥企業80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業的普藥戰略第一階段的市場策略都要占領縣級市場，做強做大縣級市場，那么產品線規劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數據分析，縣級以下市場對醫藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風濕疾病、高血壓等，所以企業要打造消化線、風濕線、心腦血管線等需求強勢產品線。

2）、從需求的維度規劃產品線

消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復，消費者不能長期服用，所以規劃產品線時要“中西”結合，滿足消費者需求。

中藥產品線規劃要有三個思路，一是品牌類產品，借勢銷售，例如999引領的感冒靈、云南白藥引領的膏藥、東阿阿膠引領的阿膠、哈藥引領的高鈣片、葵花引領的胃康靈等產品，該類產品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業的品牌知名度引領銷售獲取市場份額；二是獨家產品、稀缺品類或新特藥，該類產品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規劃產品，以價格優勢獲得市場份額，走量產品，例如常規板藍根、維c銀翹片、消食片等產品。西藥規劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產品，例如復方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產品消費者對產品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮痛類產品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業績，對于陌生的西藥原則上不規劃。

3、從推廣戰術的維度規劃產品線

縱觀中國醫藥行業30多年的營銷歷程，醫藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰術，例如大廣告拉動模式、醫生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業驅動模式等等，這些營銷方式有的現在仍在運用的、有的已經過時被淘汰，但只要通過創新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產品、產品線適合的營銷戰術是不一樣的，所以在規劃產品線時要思考推廣戰術是什么？根據推廣戰術規劃產品線，也是一個重要的規劃策略。

其次要制定合適的產品線推廣策略

1、治療方案　中西結合　根

據“中藥好、西藥快”的特點，推進聯合用藥，這個時候企業銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認可。這些產品線主要通過地面營銷活動為戰術進行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進銷售，將獲得更好的推廣效果。

2、主品引領 服務并行

在產品線規劃、推廣過程中，要以某個高利潤產品為核心，帶動一部分產品進行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫理論和治療經驗給予輔助治療

3、品牌帶動 活動推動

這是個動銷為王的時代！貼近顧客，征服終端！

品牌OTC企業大多是知名度、美譽度很高，所以在產品線推廣上要充分運用活動營銷，充分發揮品牌力的同時，通過人海戰術，貼近消費者，形成一對一口碑溝通和傳播，說服消費者使用公司產品，上下夾擊自然產生良好的銷售效果。

醫療診所營銷方案范文第2篇

困難與利好同在,機遇與挑戰共存。原發改委中小企業研究中心主任包國強在接受《中國聯合商報》記者采訪時說:新醫改方案雖然為民營醫院提供了一些利好,但離實現還有很長的路要走。能否在洗牌后的醫療市場占有一席之地,民營醫院的市場定位與經營戰略非常關鍵,“錯位競爭”或許是奔跑在坎坷道路上的民營醫院的一條“捷徑”。

“差異化”營銷

正如營銷大師科特勒所說的一樣,“在一個競爭的行業中,取得競爭優勢的關鍵是產品差異化”,“拿上海徐匯區所屬的民營醫療機構來說,其一半為口腔診所和門診部,至今尚無虧損跡象,全部贏利。究其原因,口腔保健不屬醫保范疇,沒有了醫保做后盾,公立與民營醫院起跑線的位子靠近了。事實上,‘錯位競爭’的思維在上海已經漸漸有了起色。我想在全國內也同樣適用,只是原則上要‘因地制宜’罷了。”

包國強分析:不遠的將來,預計國內市場將會出現五個層次的醫療機構:幫困醫院、基本醫療保險范疇醫院、高收入的白領醫院、針對境外人士的豪華醫院和頂級的奢侈型醫院。民營醫院的眼光,更多地將會瞄準后三種人。事實也確實如此,民營醫院中整形美容專科、特殊體檢中心等特需項目中的前期投入,已經遠遠超過公立醫院。

當前,綜合類醫院基本上都在走“大專科,小綜合”的路子,而“大專科、小綜合”就比較適合民營醫院的發展特性了,民營醫院可以通過品牌專科樹立醫院的市場形象,同時兼顧一些常見病和公立醫院沒有設立的專科進行治療。

“通常情況下,走綜合類路子的民營醫院可以利用自身靈活的機制,將市場反映良好的一個或幾個專科保存發揚,重點充實力量,而將一些鮮有人問津的專科進行淘汰。其它保留下來的專科可重點吸引附近社區的群眾前來就醫,擴大醫院的影響范圍。”包國強說。

發展中的民營醫院,如果不針對自身情況量身定制“差異化”特色,在茫茫市場中占有一席之地就很艱難,民營醫院營銷,只有在競爭差異化中才能取勝。

服務“護航”

《中國聯合商報》記者又聯系了上海社會科學院經濟研究所經濟學博士陳維,他在接受記者采訪時說:“如果說民營醫院的營銷模式可以為醫院自身的發展保駕的話,那么服務推廣方式則可以為民營醫院的發展起到護航的作用。”在這一點上,有好多醫院已經走在了前面,在醫療費用居高不下的今天,為了降低就醫門檻,河南一家民營醫院決定實行“手術按揭付費”,早在2006年就已經對120多種常見外科手術,推行分期付款。

針對這家民營醫院的做法,我們姑且不來關心“醫療按揭”前景幾何,是誠心減輕患者負擔,還是純粹的炒作行為這一系列問題,僅僅就其提出的這一服務方式來看,就是典型的“差異化服務推廣”。

“服務差異化是現代社會民營醫院發展的趨勢,這正如經濟發展到市場經濟時代然后呼喚‘售后服務’的產生一樣,民營醫院發展到今天一樣呼吁‘差異化的服務’產生。”陳維說。

醫療診所營銷方案范文第3篇

在瑞爾齒科已經形成了這樣的分享制度：每個診所每天都會花半個鐘頭開晨會，全體醫生把頭一天的全部出診情況過一遍；一個地區的所有診所每個季度都會集中起來召開本地區病例報告會，所有復雜病例實行跨部門會診。個人的經驗，經過分享以后就形成大家共同的經驗，既能幫助主治醫生查漏補缺，又能有效地進行病例分享，更好地服務患者。

而在重慶龍湖物業，則喜歡以“講故事”的方式，要求管理團隊在周例會和月例會上講員工身上發生的故事，下次再遇到同類問題，就知道怎么處理了。長期積累下來，會形成各種業主需求的處理模式。“我給你講個小故事。”龍湖的員工和業主隨時都會向來訪者講一個他親身經歷或者聽說的小故事。“講故事”在房地產行業中早就成為一種常用的營銷手段，但是龍湖的“小故事”更多地集中在物業員工之間、員工和業主的關系中，而不是某棵樹、某個景觀的故事。

這些隱藏在個體身上的寶貴財富（隱性知識）如果都能像瑞爾齒科和龍湖物業那樣通過一些恰當的方法和工具分享出來，那不僅是財富的象征，也會讓企業凝聚成更有力量的團隊。

早在上世紀中期，英國哲學家邁克爾·波蘭尼就發現了“緘默知識”。盡管人們很早就知道有這些隱形知識的存在，但真正利用它們的人卻少之又少。在知識經濟時代，顯性的知識大家唾手可得，而隱性知識的發掘才能成為企業的真正法寶，讓企業競爭力持續上升的翅膀 ，而如何讓企業這對“隱形的翅膀”飛起來應該值得企業深思和學習。

營造文化氛圍

瑞爾齒科創始人鄒其芳說：“我曾經研究了許多企業的發展歷史，我發現，決定一家企業成功的主要因素并不在于技術有多先進，或者業務模式有多完善，而是在于是否有一個健康的企業文化。”

知識具有壟斷性，但許多企業把知識管理看作員工的額外工作，或寄希望于雷鋒型的員工站出來分享，或強制員工多長時間應該奉獻多少內容等。然而這樣的結果只會增強員工對知識管理的憎惡：在壓力大的時候人們制造垃圾，在壓力小的時候沒有人參與。所以發掘隱性知識關鍵的一步是營造一個鼓勵交流、共享和創新的知識主導型企業文化。從制度設計、流程管理，甚至辦公環境設計的細節入手讓員工愿意踏出第一步。如同臺灣捷安特品牌創始人劉金標認為的那樣，“員工都愿意貢獻所能，只要你有讓他們分享的氛圍。”

復制、傳播

在瑞爾齒科，比如通過分享，大家發現其實顧客看牙醫最懼怕的一點就是疼痛，看到打麻藥的大針筒和醫療器械，顧客心理上會產生恐懼，所以有的醫生就改用小孩用的最細針筒，延遲注射麻藥時間，將醫療器械放在患者不易看到的一側，輕拿輕放，盡量不要引起病人的注意等方式，在各方面細節上減少患者的恐懼感和疼痛感……因為有這一機制，醫生們都會把這些細節記錄下來，在例會上分享，匯集成更加完美的醫療方案，每位醫生都能在治療實踐中應用到。

同樣，龍湖物業也已經將這種知識的復制傳播做成了常規，他們每年都會把關于員工的小故事匯集成一個小冊子——《龍湖物管小故事》，將它發給龍湖物業的 1000名員工，這些故事大多摘編自業主的口述或者感謝信、員工在內部論壇的發帖以及業主刊物《龍湖大家庭》的投稿。比如一位非業主的市民感謝龍湖保安接待他從老家到重慶在火車站走失的母親；一位業主向龍湖保安請教怎么磨刀，結果龍湖物業專門請了一位磨刀師傅來教業主們……傳播開來以后，這樣的故事每天都會在龍湖物業中上演。

將隱性知識逐步編制成操作規范、管理制度、業務指南和員工手冊等工作文件形式。這樣就可以加快員工隱性知識交流與共享的速度，擴大交流與共享的范圍。有條件的企業可以建立企業知識庫、內部網等平臺，讓員工寫下他們的經驗和最佳實踐，存儲到討論數據庫中，以利于交流和共享。

沉淀——飛起來

醫療診所營銷方案范文第4篇

為貫徹落實市人口和計劃生育委員會等七部門制定下發的《市計劃生育藥械市場專項整治行動實施方案》，自2014年4月起至10月底，在全鎮范圍內開展計劃生育藥械市場專項整治行動（以下簡稱專項整治行動）。現提出如下實施方案。

一、目標任務

通過對計劃生育藥械（指用于生育調節的藥品和妊娠控制的醫療器械，包括避孕、終止妊娠、促排卵等藥品，以及宮內節育器、等醫療器械）和成人“性用品”（指用于改善和增強或對性活動起輔助作用但依法不屬于藥品和醫療器械管理的產品，包括口服、外用和仿真工具等種類）市場專項整治行動，進一步加強計劃生育藥械生產、流通、使用的監督管理，規范市場秩序，保障和維護群眾健康權益。

（一）規范具有合法資格的藥品、醫療器械生產經營企業生產、經營計劃生育藥械行為。

（二）鎮規范使用計劃生育藥械的計劃生育技術服務機構、醫療機構的執業行為，提高醫療和技術服務質量。

（三）規范廣告宣傳，查處生產、銷售偽劣成人“性用品”行為，提高產品和服務質量。

（四）嚴厲打擊計劃生育藥械生產、流通、使用中的各種違法犯罪行為，依法取締無證生產、經營活動。

（五）嚴格執行計劃生育藥械和成人“性用品”監督管理法律法規，提高依法行政水平和監管能力。

（六）構建誠信氛圍，增強產品和服務提供者誠信守法意識、質量責任意識，提高行業自律水平。

二、工作內容及職責分工

（一）鎮計劃生育辦公室：負責起草行動方案，協調推進相關工作、信息溝通、向市計劃生育藥械市場專項整治行動小組匯報工作進度等。負責清理整頓計劃生育技術服務機構使用假冒偽劣計劃生育藥械的行為；查處將國家免費供應的避孕藥具有償銷售的行為。查找計劃生育藥械使用中存在的問題，制定規范管理制度。

（二）食品藥品監督管理部門：負責查處無《醫療器械經營許可證》擅自經營計劃生育藥械的行為；查處藥品經營企業違法經營銷售假冒偽劣生育調節藥物的行為，以及未按照《藥品經營質量管理規范》（GSP）經營銷售的行為；查處違法經營終止妊娠、促排卵等藥品的行為；查處醫療器械經營企業無產品注冊證書、無合格證明、過期、失效、淘汰的妊娠控制類醫療器械；查處計劃生育藥械經營企業出租《藥品經營許可證》或允許他人掛靠經營等違法行為。提出規范計劃生育藥械市場的政策性建議。

（三）珊瑚衛生院：負責查處無《醫療機構執業許可證》的“黑診所”和無相應行醫資質的人員非法進行人工終止妊娠和使用促排卵藥品的行為；清理整頓醫療機構使用假冒偽劣計劃生育藥械的行為，規范醫療機構的醫務人員使用終止妊娠藥物、促排卵藥品的行為。研究醫療機構中計劃生育藥械使用存在的問題，提出政策性建議。

（四）珊瑚工商組：在衛生、食品藥品監管、人口計生部門配合下，查處無照生產、銷售偽劣成人“性用品”的違法行為；查處虛假違法的計劃生育藥械和技術廣告，查處違法成人“性用品”廣告。

（五）珊瑚派出所：負責依法打擊生產、銷售假冒偽劣計劃生育藥械等犯罪行為。對在計生藥械市場專項整治活動中阻礙人口計生、食品藥品監管、質監、衛生、工商部門執法人員依法執行公務的，依法處理。

三、方法和時間安排

本次專項整治行動分四個階段進行，采取條塊并舉、上下聯動的方法。

（一）準備階段（2014年4月中旬）。

鎮政府牽頭成立由人口計生、藥監、質監、衛生、工商和公安等單位負責人組成的鎮專項整治行動領導小組和領導小組辦公室，制定鎮專項整治實施方案。各單位按照省專項整治行動電視電話會議、和市實施方案的要求，結合本單位實際，對專項整治行動作出具體部署。

（二）自查整治和督查階段（2014年4月下旬—7月底）。

各單位按市主管部門的具體行動方案組織開展自查整治工作。以計劃生育藥械的生產、經營和成人“性用品”市場為主，開展“百日整治行動”，集中力量，聯合查處，取得成效。通過自查整治進一步規范有證的生產、經營行為，糾正已有證但不規范的生產、經營行為，堅決取締無證的生產、經營行為。

4月至10月，相關單位將截止每月15日的自查和整治情況上報市主管部門及鎮市領導小組辦公室。鎮領導小組辦公室將有關部門工作進度表和執法監督匯總情況于每月18日前報市領導小組辦公室。

鎮專項整治行動領導小組于7月組織相關部門對專項整治行動進行自查，迎接市專項整治行動領導小組督查，并根據督查反饋意見，認真制定落實整改措施。

（三）迎接綜合檢查與整改階段（2014年8—9月）。

8月份，市相關部門迎接省對應部門系統專項督查，9月份省專項整治行動領導小組對市、市（區）開展專項整治的情況進行重點督查。

（四）全面總結與迎接國家檢查階段（2014年10月）。

鎮專項整治領導小組要對專項整治工作進行認真總結并形成總結報告，9月底前報市專項行動領導小組辦公室，迎接國家檢查評估。

四、保障措施

（一）提高思想認識，加強組織領導。各單位負責人要高度重視專項整治活動，進一步提高思想認識，把加強計劃生育藥械市場的監督和管理，作為事關人民群眾的身心健康和生命安全、事關社會和諧穩定的大事來抓，切實履行監管職責。鎮成立計劃生育藥械市場專項整治行動領導小組，統一領導專項整治行動。領導小組下設辦公室，承擔日常工作，辦公室設在鎮計劃生育辦公室。相關單位做好協調配合工作。

（二）突出工作重點，嚴格落實責任。各單位要結合各自實際，突出整治的重點單位和重要環節，嚴格依照有關法律，履行監督管理職責。要將專項整治的任務和責任落到實處。堅持屬地管理、“誰主管、誰負責”的原則，真正形成“政府統一領導，部門盡職配合，各方聯合行動”的工作格局。

醫療診所營銷方案范文第5篇

這是浙江省醫藥行業協會向紹興市政府的進言。2014年12月初，紹興市出臺“藥品集中采購與定價機制”方案，允許藥品在省級中標價的基礎上進行二次議價。浙江省醫藥行業協會對此提出異議，并向紹興市政府進言。

盡管醫藥行業有反對之聲，但二次議價在2014年已成不可阻擋之勢，并向常態化發展。接近年尾，中國社會科學院研究生院的醫改藍皮書建議，應允許醫院 “二次議價”，取消差價率管制；醫院購進價格越低，獲利越多，越有動力降低藥品采購價。“這將是降低藥品價格的有效辦法，可以同步實現藥品價格普降、醫療機構積極性提高、商業賄賂不治而愈、無需增加財政負擔、促進藥品集中招標制度改革等目標。”

醫改藍皮書再次把“二次議價”推向輿論的焦點。2010年，原衛生部等七部委聯合下發《醫療機構藥品集中采購工作規范》，明文規定“醫療機構按照合同購銷藥品，不得進行‘二次議價’”。如今，二次議價雖在紙面上被列為禁忌，但在實際中已普遍受到地方政府默許。

二次議價難以逆轉

國家政策一再禁止，地方卻各行其是，這在中國的政治生態中并不常見。

2014年8月，青島市下發《關于印發青島市深化醫藥衛生體制改革近期重點工作任務的通知》，要求“要完善公立醫院藥品、耗材采購機制。進一步增強醫療機構在藥品、耗材中的參與度，保證藥品、耗材質量安全，鼓勵醫療機構在省級集中采購的基礎上，通過‘二次議價’等方式，降低藥品耗材采購價格”。

2014年10月，湖北省出臺《湖北省醫療機構藥品集中采購管理辦法（試行）》，允許二級以上醫療機構以帶量采購方式與藥品企業議價采購，實行量價掛鉤，這意味著二級以上醫療機構可在省級集中招標采購的基礎上，直接與藥企就采購品種、規格、數量及價格談判，這被認為打破了長期以來藥品“集中招標采購，不得二次議價”的堅冰。

2014年12月，遼寧省藥品集中招標采購中心掛網公開征求《遼寧省2014年國家基本藥物集中采購實施方案》意見，表示“所有藥品的限價原則上不能高于遼寧省部分地區‘二次議價’后的價格”。這說明遼寧省不允許省級招標價格比議價的價格還高，這也變相地將部分地區“二次議價”的結果直接應用到全省，使同省同價。也就是說，省標僅僅是一個掛網價，市標才是實際的成交價。

事實上，2014年6月國家衛生計生委藥政司下發的《關于完善公立醫院集中采購工作的指導意見（征求意見稿）》中提到，公立醫院改革的試點城市，允許以市為單位在升級藥品集中采購平臺上自行采購。在現有省級集中采購之下，如果試點城市成交價格低于省級中標價格，則全省醫院要按試點城市成交價格采購。另外，發改委的價格改革方案中也提到，建立節約采購成本歸醫院機制，促進醫院主動壓低采購價格。

分析人士指出，上述征求意見稿內容的言下之意，或許表明政府已經默許了各公立醫院改革試點城市自行摸索經驗，如果確實能降低藥價，那么“二次議價”的嘗試也未嘗不可。

此后，各地對“二次議價”的試點也陸續開始。上海、福建、遼寧、四川等地在新一輪藥品招標采購方案中，均鼓勵醫院通過“落實帶量采購、量價掛鉤”方式，對藥品價格進行談判，盡管并未明確提及“二次議價”，但業內認為本質上并不會有差別。

如何分配是難點

在中國社科院公共政策研究中心主任朱恒鵬看來，省級集中招標提高了制藥企業的價格維持能力，即單個藥品供貨商維持藥品高價的能力，也提高了藥企形成“價格聯盟”的能力，即多個藥品供貨商共同維持藥品高價的能力。禁止“二次議價”進一步提高了制藥企業的這一能力。那么放開二次議價能夠解決什么問題呢？業界普遍認為，有以下幾點好處。

首先，公立醫療機構的藥品采購導向將恢復正常，將和零售藥店、私人診所、民營醫院一樣有降低采購價的積極性，力爭以底價購進藥品，底價購進就沒有醫生回扣的空間，沒有回扣的刺激，醫生就不會因此而過度用藥，不合理用藥。醫院“二次議價”所獲得的差價收益通過醫院合理考核分配給醫生，醫生的收入由暗轉明，醫生才有基本的尊嚴。

其次，在醫院內部和外部將形成兩股強大監督檢舉力量。在內部，任何人收受藥品回扣的行為都因損害了全體職工的利益而面臨檢舉的危險；在外部，任何人收受藥品回扣的行為都因損害了同行競爭者的利益而面臨檢舉的危險。

再次，藥品生產經營企業可以進行公平、合法的價格競爭，藥品生產經營企業在營銷過程中沒有必要再采用“高定價、大回扣”的非法營銷模式。藥品生產經營秩序將恢復正常，彼此之間的競爭不再是商業賄賂之間的競爭，而是質量、價格、服務、效率、管理方面的競爭。這種競爭環境下的優勝劣汰有利于促進醫藥行業的健康發展，有利于促進醫藥行業集中度的自然提高。

最后，通過市場競爭，由醫保支付控制，經過市場主體雙方動態交易形成的藥品市場價格更加科學合理，而且成本更低、效率更高，還可明顯遏制定價過程中的各種腐敗。

事實上，上述二次議價種種好處的實現是建立在取消招標的基礎之上的，否則，取消藥品加成后，政府沒有足夠的補償的話，二次議價會變形成醫院找廠家要返點，解決不了根本的問題。