公益營銷方案

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公益營銷方案范文第1篇

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背景分析

為加快虛擬網(wǎng)在用戶群中的推廣速度，使虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌化營銷，通過用戶召集周圍親朋好友群加入親友網(wǎng)，深度挖掘用戶對(duì)虛擬網(wǎng)產(chǎn)品的需求，并給用戶提供直觀、便捷、快速加入虛擬網(wǎng)的途徑，盡快改善虛擬網(wǎng)發(fā)展滯后的局面。

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目的

通過本方案的實(shí)施達(dá)到加快全地區(qū)組建虛擬網(wǎng)的工作進(jìn)度，并使親友網(wǎng)營銷包成為虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌，提升虛擬網(wǎng)在用戶中的知名度和美譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定用戶的目的。

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具體方案內(nèi)容

一、

親友包的概念和產(chǎn)品內(nèi)容

親優(yōu)包是在虛擬網(wǎng)的基礎(chǔ)上，將虛擬網(wǎng)產(chǎn)品化和有形化。公司制作虛擬網(wǎng)宣傳資料、號(hào)碼本、親友包密碼驗(yàn)證卡和親友網(wǎng)外殼，統(tǒng)一包裝成一個(gè)產(chǎn)品取名親友包，親友包對(duì)應(yīng)的用戶統(tǒng)一使用5元包300分鐘的虛擬網(wǎng)資費(fèi)，親友包分以下四種：300元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為10人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包；600元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為20人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包；900元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為30人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包；1500元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為50人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包。（注1：優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈(zèng)送，發(fā)起人可將卡贈(zèng)與朋友，其朋友可持券到各營業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費(fèi)優(yōu)惠。注2：資費(fèi)采用的是統(tǒng)一付費(fèi)，享受繳半年送半年的優(yōu)惠。）

二、用戶層面的說明

購買親友包的用戶只要能組織10人以上與其有通話需求的移動(dòng)用戶，即可根據(jù)其組織的人數(shù)購買親友網(wǎng)營銷包，由購買人一次性支付由其登記的該親友網(wǎng)內(nèi)所有用戶的虛擬網(wǎng)半年包月費(fèi)用，享受虛擬網(wǎng)月費(fèi)預(yù)繳半年送半年優(yōu)惠；同時(shí)給購買者帶來：

1、

短號(hào)聯(lián)系，節(jié)約話費(fèi)，并可加強(qiáng)親朋友好友之間聯(lián)系與溝通；

2、

可為親友代付網(wǎng)內(nèi)通話費(fèi)用，體現(xiàn)濃濃親情；

3、

可以選擇優(yōu)選短號(hào)號(hào)碼，并分配其親友的優(yōu)選短號(hào)號(hào)碼。

三、具體操作

（一、整體流程）

1、

購買人收集10個(gè)以上手機(jī)用戶，購買對(duì)應(yīng)人數(shù)的親友網(wǎng)營銷包。

2、

購買人負(fù)責(zé)填寫好“親友網(wǎng)登記表”（詳見附件）。

3、

購買人在購買登記時(shí)可自由分配親友網(wǎng)內(nèi)短號(hào)，短號(hào)資源從661001-661999，如661888，661666，661999等優(yōu)質(zhì)連號(hào)可自由選擇；

4、

親友網(wǎng)營銷包網(wǎng)內(nèi)個(gè)人用戶統(tǒng)一選擇5元300分鐘標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，購買人統(tǒng)一支付標(biāo)準(zhǔn)和渠道銷售酬金如下：

I、

購買300元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為10人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包（含稅）。

II、

購買600元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為20人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包（含稅）。

III、

購買900元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為30人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包（含稅）。

IV、

購買1500元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為50人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包（含稅）。

V、

優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈(zèng)送，發(fā)起人可將卡贈(zèng)與朋友，其朋友可持券到各營業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費(fèi)優(yōu)惠；

VI、

在發(fā)起人購買親友網(wǎng)營銷包后，今后如有其他用戶需要加入該網(wǎng)的（除持券外），將按正常加入虛擬網(wǎng)途徑操作，即按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，并提供未使用的其他短號(hào)資源。

5、

操作流程：（詳見流程圖）

I、

在受理親友網(wǎng)營銷包時(shí)，需購買人填寫“親友網(wǎng)登記表”，認(rèn)真核對(duì)用戶提供的手機(jī)號(hào)碼，網(wǎng)內(nèi)短號(hào)，并錄入支撐提供的外掛登記平臺(tái)；

II、 購買人提供的親友網(wǎng)內(nèi)用戶清單如原已是虛擬網(wǎng)用戶，因遷涉到拉網(wǎng)、虛擬網(wǎng)月費(fèi)一年預(yù)繳等較多復(fù)雜的問題，系統(tǒng)不予以受理，并短信告知發(fā)起人該用戶已加入其他網(wǎng)，無法加入您的親情網(wǎng)；

III、 登記平臺(tái)提交發(fā)起人至各分公司虛擬網(wǎng)操作人員，由虛擬網(wǎng)操作人員將發(fā)起人加入新開通的虛擬網(wǎng)號(hào)，反饋給短信平臺(tái)；

IV、 短信平臺(tái)向親友網(wǎng)內(nèi)成員發(fā)送確認(rèn)短信，用戶需在收到短信后3天之內(nèi)確認(rèn)是否需要加入該親友網(wǎng)；

V、 短信平臺(tái)收到用戶反饋確認(rèn)信息后，匯總發(fā)送給各分公司指定的虛擬網(wǎng)操作人員。

VI、 各分公司虛擬網(wǎng)操作人員開通用戶虛擬網(wǎng)，并同時(shí)在BOSS平臺(tái)做好相應(yīng)的促銷，并于每日下午16：00前將無法加入虛擬網(wǎng)用戶清單按附件格式上報(bào)至市場部集團(tuán)客戶室歐建芬信箱，由集團(tuán)客戶室統(tǒng)一提交支撐中心處理后反饋。

（二、渠道操作）

--虛擬網(wǎng)營銷包業(yè)務(wù)受理流程：

1、

市場部統(tǒng)一制作虛擬網(wǎng)營銷包；

2、

由各縣市分公司領(lǐng)取虛擬網(wǎng)營銷包；

3、

各社會(huì)渠道按營銷包價(jià)值以一次性買斷方式預(yù)購營銷包；

4、

在用戶購置營銷包后，社會(huì)渠道拆包并取出《親友網(wǎng)登記表》，讓用戶填寫完整，詳見《附件：親友網(wǎng)登記表》；

5、

根據(jù)經(jīng)填寫的《親友網(wǎng)登記表》，社會(huì)渠道當(dāng)天登陸外掛登記網(wǎng)站，將表上的資料準(zhǔn)確無誤地填入該網(wǎng)站；

6、

各縣市分公司指定人員定時(shí)受理外掛網(wǎng)站上的虛擬網(wǎng)用戶開通業(yè)務(wù)；

7、

市場部根據(jù)營銷包的開通激活情況，統(tǒng)一計(jì)算酬金，和當(dāng)月放號(hào)酬金一并下發(fā)。

--虛擬網(wǎng)營銷包業(yè)務(wù)管理規(guī)定：

1、

社會(huì)渠道不得拆包零售該虛擬網(wǎng)營銷包，如有發(fā)現(xiàn)，一次性扣酬金100元；

2、

社會(huì)渠道不得誤導(dǎo)用戶，在用戶不知情的情況下購買該營銷包，如有發(fā)現(xiàn)或引起用戶投訴的，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；

3、

社會(huì)渠道應(yīng)確保該資料的準(zhǔn)確性和完整性，如應(yīng)操作問題引起用戶投訴，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；

4、

社會(huì)渠道應(yīng)及時(shí)將《親友網(wǎng)登記表》錄入…………網(wǎng)站，如因不及時(shí)錄入造成用戶投訴，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；

5、

4、社會(huì)渠道應(yīng)將《親友網(wǎng)登記表》每月返還移動(dòng)公司，如發(fā)現(xiàn)遺失情況，除扣罰應(yīng)發(fā)的酬金外，另一次性扣50元。

（三、支撐流程）

（四、宣傳操作）

（五、親友包領(lǐng)取說明）

1、各分公司到市場部業(yè)務(wù)室領(lǐng)取親友包，業(yè)務(wù)室做好詳細(xì)的領(lǐng)取記錄；

2、各代銷渠道到各分公司買斷領(lǐng)取親友包，各分公司做好詳細(xì)的記錄；

3、階段性收回時(shí)，各分公司根據(jù)記錄提供各代銷渠道的購買和庫存情況，統(tǒng)一收回后，公司統(tǒng)一返還庫存親友包的買斷金額。

（六

、財(cái)務(wù)操作）

公益營銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：建筑電氣 常見問題 預(yù)防措施

中圖分類號(hào)：F407文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

建筑電氣安裝工程的質(zhì)量是整個(gè)電氣安裝工程的核心。下面針對(duì)施工中常見的問題，給出如下預(yù)防措施。

1 設(shè)備問題與對(duì)策

1.1 配電箱

1.11 主要問題

1.111 配電箱的安裝不符合要求，配電箱坐標(biāo)、標(biāo)高不準(zhǔn)確，防腐處理不及時(shí)。

1.112 漏電保護(hù)器控制回路不合理;漏電保護(hù)開關(guān)或熔斷器前后位置不正確。

1.113 配電箱安裝好后，未經(jīng)檢查就送電。

1.12 預(yù)防措施

1.121 結(jié)合配電系統(tǒng)圖，充分考慮零線及地線回路數(shù)量，以確定零線、地線匯流排的幾何尺寸；綜合考慮其他器具的數(shù)量及尺寸，以確定配電箱的幾何尺寸、箱盒坐標(biāo)、標(biāo)高；修整箱盒，做好防腐處理。

1.122 不同回路的相線、零線分別進(jìn)入不同的漏電保護(hù)器，嚴(yán)禁2個(gè)以上回路共用一個(gè)漏電保護(hù)器的零線回路；漏電保護(hù)器應(yīng)裝在電表之后、自動(dòng)開關(guān)或熔斷器之前。

1.123 配電箱安裝好后，要認(rèn)真檢查所有線路，以防導(dǎo)線間接觸不良；及時(shí)做好導(dǎo)線間、導(dǎo)線對(duì)地間絕緣電阻的測量及記錄。

2 電線管敷設(shè)的問題與對(duì)策

2.1 質(zhì)量問題

2.11 薄壁管代替厚壁管，黑鐵管代替鍍鋅管，pvc管代替金屬管；

2.12 穿線管彎曲半徑太小，并出現(xiàn)彎癟、彎皺，嚴(yán)重時(shí)出現(xiàn)”死彎”。管子轉(zhuǎn)彎不按規(guī)定設(shè)過渡盒；

2.13 金屬管口毛刺不處理，直接對(duì)口焊接，絲扣連接處和通過中間接線盒時(shí)不焊跨接鋼筋，或焊接長度不夠,”點(diǎn)焊”和焊穿管子現(xiàn)象嚴(yán)重。鍍鋅管和薄壁鋼管不用絲接，用焊接；

2.14 鋼管不接地或接地不牢；

2.15 管子埋墻、埋地深度不夠，預(yù)制板上敷管交叉太多，影響土建施工。現(xiàn)澆板內(nèi)敷管集中成排成捆影響結(jié)構(gòu)安全；

2.16 管子通過結(jié)構(gòu)伸縮縫及沉降縫不設(shè)過路箱，留下不安全

的隱患。

2.2 原因分析

施工人員對(duì)施工規(guī)范不熟悉，或沒有進(jìn)行過專業(yè)培訓(xùn)，技術(shù)不過硬；操作中不認(rèn)真負(fù)責(zé)，圖省事方便，監(jiān)理工程師及現(xiàn)場管理人員要求不嚴(yán)，監(jiān)督不夠。

2.3 預(yù)防措施

2.31 嚴(yán)格按設(shè)計(jì)和規(guī)范下料配管，監(jiān)理專業(yè)工程師嚴(yán)格把關(guān),管材不符合要求不準(zhǔn)施工。

2.32 配管加工時(shí)要掌握

2.321 明配管只有一個(gè)90°彎時(shí)，彎曲半徑管外徑的4倍；

2.322 兩個(gè)或三個(gè)90°彎時(shí)，彎曲半徑管外徑的6倍；

2.323 暗配管的彎曲半徑管外徑的6倍；

2.324 埋入地下和混凝土內(nèi)管子彎曲半徑管外徑的10倍。

2.33 鍍鋅管和薄壁鋼管內(nèi)徑25mm的可選用不同規(guī)格的手動(dòng)彎管器，內(nèi)徑32mm的鋼管用液壓彎管器。pvc管子根據(jù)內(nèi)徑選用不同規(guī)格的彈簧彎管，內(nèi)徑32mm的管子煨彎，如大量加工時(shí)，可用專制彎管的烘箱加熱。做到管子彎曲后，管皮不皺、不裂、不變質(zhì)。pvc對(duì)接時(shí)，建議采用整料套管對(duì)接法，并粘接牢固。

2.34 禁止用割管器切割鋼管，用鋼鋸鋸口要平(不斜)，管口用圓銼把毛刺處理干凈。直徑40mm的厚壁管對(duì)接時(shí)采用焊接方式，不允許管口直接對(duì)焊。直徑32mm管子應(yīng)套絲連接，或用套管緊定螺釘連接，不應(yīng)熔焊連接。連接處和中間放接線盒采用專

用接地卡跨接。

2.35 明管、暗管必須按規(guī)范要求可靠接地，進(jìn)入配電箱的鍍鋅管、薄壁管用專業(yè)接地線卡和2.5mm的雙v導(dǎo)線與箱體連接牢固。直徑40mm的管子進(jìn)入配電箱可以用點(diǎn)焊法固定在箱體上，并注意防銹防腐。

3 配電箱體、接線盒的問題與對(duì)策

3.1 主要問題

箱、盒安裝標(biāo)高不一致，坐標(biāo)偏移明顯；箱、盒開孔不整齊；鐵盒變形；現(xiàn)澆混凝土墻內(nèi)箱、盒移位；安裝電器后，箱、盒內(nèi)臟物未清除。管子口進(jìn)箱、盒太多。箱盒固定不牢，被振搗移位或混凝土漿進(jìn)入箱盒，箱盒不作防銹防腐處理。電箱內(nèi)進(jìn)線與各回路出線相比線徑截面偏小。

3.2 預(yù)防措施

穩(wěn)裝箱、盒找標(biāo)高時(shí)，一般以水平線以下50cm為竣工地平線。在混凝土墻、柱內(nèi)穩(wěn)裝箱、盒時(shí)，還應(yīng)與土建施工人員聯(lián)系定位，用經(jīng)緯儀測定總標(biāo)高，以確定室內(nèi)各點(diǎn)地平線。在現(xiàn)澆混凝土內(nèi)預(yù)埋箱盒要緊靠模板，固定牢，密封要好。混凝土澆筑時(shí)，電工要24小時(shí)時(shí)刻盯住pvc配管和箱盒不被損壞移位，出現(xiàn)問題及時(shí)解決。模板拆除后，及時(shí)清理箱盒內(nèi)的雜物和銹斑，刷防銹防腐漆；箱、盒開眼孔時(shí)，木制品必須使用木鉆，鐵制品開孔如沒 有大鉆頭，可以自制開孔的劃刀架具鉆孔，以保證箱、盒眼孔整齊劃一。

4 吊頂層的問題與對(duì)策

4.1 主要問題

配管走向不規(guī)則，線路歪斜，高低起伏。金屬軟管未作跨接接地保護(hù)線；留管長度不合適，使導(dǎo)線外露；接線盒不蓋板；防銹、防腐不到位；吊支架設(shè)置不對(duì)稱，距離過大，有的把管子直接搭在龍骨上用鐵絲或?qū)Ь€固定。

4.2 預(yù)防措施

盡量做到”橫平豎直”，少走斜道少交叉；鍍鋅管或黑鐵管跨接接地線仍按明管暗管中的規(guī)定去做。黑鐵管和各焊接處應(yīng)除銹、去渣、刷防銹漆和面漆；吊架、支架、管卡的設(shè)置按規(guī)定施工，并除銹、刷防銹漆和面漆。

5 電源開關(guān)與插座的問題與對(duì)策

5.1 主要問題

5.11 線盒預(yù)埋過深；面板有膠漆污染，不平直；盒內(nèi)導(dǎo)線余量不足。

5.12 廚房、衛(wèi)生間等潮濕場所的開關(guān)插座使用了普通插座，未采用防濺型插座。

5.13 插座接線不規(guī)范，相線、零線、地線接線混亂，有的三孔插座無接地線。

5.2 預(yù)防措施

5.21 若預(yù)埋的線盒過深，應(yīng)加裝一個(gè)線盒。安裝面板要飽滿補(bǔ)縫，不允許留有縫隙，并做好面板的清潔保護(hù)；開關(guān)、插座盒內(nèi)的導(dǎo)線應(yīng)留有一定的余量，一般以100～150mm為宜。

5.22 按gb 50327-2001《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》的規(guī)定,廚房、衛(wèi)生間應(yīng)安裝防濺插座。開關(guān)宜安裝在門外開啟側(cè)墻體上。如果檢查中發(fā)現(xiàn)有的防濺插座未加橡膠墊，應(yīng)要求更換或補(bǔ)加橡膠墊。

5.23 gb 50303-2002《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》規(guī)定，單相兩孔插座，面對(duì)插座的右孔或上孔與相線連接，左孔或下孔與零線連接；單相三孔插座，面對(duì)插座的右孔與相線連接，左孔與零線連接；單相三孔、三相四孔及三相五孔插座的接地線接在上孔插座的接地端子，不與零線端子連接。同一場所的三相插座，接線的相序應(yīng)一致；接地或接零線在插座間不串聯(lián)連接。

6 防雷、接地的問題與對(duì)策

6.1 存在的問題

6.11 避雷帶采用非鍍鋅圓鋼，定位不合理，觀感質(zhì)量差。

6.12 引下線截面小于避雷帶截面，且焊縫質(zhì)量差；高出屋面的構(gòu)筑物或金屬體未與防雷裝置可靠連接。

6.13 接地體埋深或間隔不夠，焊接面不夠，防腐處理不好，接地干線扁鋼不平直，接地端子漏墊彈簧墊，斷接卡所用螺柱小于m8，變形縫無補(bǔ)償裝置，接地電阻大，不符合設(shè)計(jì)要求。

6.2 預(yù)防措施

6.21 避雷帶應(yīng)按設(shè)計(jì)要求，采用鍍鋅圓鋼，并加以調(diào)直，若采用普通圓鋼，截面應(yīng)加大一級(jí)，且經(jīng)設(shè)計(jì)同意。避雷腳應(yīng)定位合理，以轉(zhuǎn)角對(duì)稱布置，直線段再按1m左右等分為原則。埋設(shè)成排腳頭支架時(shí)，應(yīng)彈線確保其直線度，并做到所有腳頭端頭平

齊。

6.22 引下線截面不得小于避雷帶截面，搭接處焊縫應(yīng)平整、飽滿，不得有氣孔、咬肉、夾渣等缺陷，且搭接倍數(shù)不小于6d(d為 圓 鋼 直 徑)，鍍鋅層破壞處應(yīng)二次防腐。支持卡應(yīng)固定牢固，間距均勻。避雷帶跨越建筑物伸縮縫、沉降縫處，應(yīng)設(shè)置補(bǔ)償器。補(bǔ)償器可用接地線本身彎成弧狀代替。高出屋面的煙囪、透氣管及鐵爬梯、金屬水箱等金屬物體應(yīng)與防雷裝置相連。

6.23 按規(guī)定接地體埋深應(yīng)不小于0.6m，間距不小于5m。焊接面不小于扁鋼寬度的2倍。焊好后，將藥皮敲凈，鍍鋅層破壞處應(yīng)二次防腐。重新調(diào)直扁鋼，補(bǔ)齊接地端子彈簧墊子，斷接卡連接應(yīng)用不小于m8的鍍鋅螺栓，在變形縫處，利用本身材料做煨彎補(bǔ)償。減小接地電阻的方法:

6.231 增加接地極根數(shù)。

6.232 使用化學(xué)藥品，如:鹽。

6.233 換土。

公益營銷方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】水利水電工程；移民安置；心理效益；安置方式

一、水利水電工程移民安置的心理效應(yīng)分析

水利水電工程移民打亂了長期生產(chǎn)、生活過程中形成的人與人、人與自然環(huán)境、人與社會(huì)環(huán)境之間的政治、經(jīng)濟(jì)、生活關(guān)系及風(fēng)俗習(xí)慣，因此在整個(gè)移民過程中，移民的心理活動(dòng)也是多種多樣、錯(cuò)綜復(fù)雜的。

1、抗拒心理。抗拒心理是移民與國家計(jì)劃移民或安置相對(duì)立、相抵觸的一種心理狀態(tài)。如國家要求搬遷時(shí)，移民不去指定的安置地點(diǎn)、不按時(shí)搬遷；安置區(qū)居民抗拒抵觸外來移民遷入等。產(chǎn)生此類心理的原因是多方面的，比如，移民安置規(guī)劃是否科學(xué)合理，移民對(duì)搬遷的認(rèn)識(shí)狀況如何，安置地的條件是否適宜。產(chǎn)生這種抗拒心理的移民總數(shù)雖然不多，但其影響比較大，必須加以引導(dǎo)和幫助，以防形成“導(dǎo)火線”，造成“爆炸”性局面。比如：加大宣傳力度，切實(shí)落實(shí)國家水庫移民相關(guān)政策，想移民之所想，急移民之所急，認(rèn)真完成實(shí)物指標(biāo)調(diào)查，廣泛走訪聽取遷出、遷入?yún)^(qū)人民意見，做出科學(xué)合理的移民安置規(guī)劃以及安置補(bǔ)償措施，保障遷出、遷入?yún)^(qū)人民合法權(quán)益。

2、失衡心理。人的心理平衡是相對(duì)的，不平衡是絕對(duì)的。在外界刺激強(qiáng)度過大的情況下，這種失衡心理表現(xiàn)就比較突出。如初定安置去向或剛到安置區(qū)時(shí)，移民往往感到一團(tuán)糟，無所適從，甚至感到恐懼，或者因某種原因產(chǎn)生不滿和憤怒等。

3、矛盾心理。水庫移民的矛盾心理主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是移與不移的矛盾。在移民安置初期，移民常感到，不移，國家要求必須服從，移，卻是故土難離。少數(shù)人不能正確處理這種矛盾，就不可避免地產(chǎn)生心理失衡甚至抗拒心理。二是獨(dú)立性與依賴性的矛盾。在非自愿移民過程中政府往往起著主導(dǎo)作用，也由于移民對(duì)宣傳工作中“移民是政府行為”的偏頗理解，許多移民產(chǎn)生了對(duì)政府的過分依賴心理。三是優(yōu)越感與自卑感的矛盾心理。移民為國家作出了貢獻(xiàn)，移民常有一種光榮感。但移民在新的區(qū)域安置，人地兩生，困難重重，也往往存在一種自卑感。這種自卑感與優(yōu)越感往往是交織在一起的。

二.水利水電移民安置方式的分析

1、按安置途徑。（1）農(nóng)業(yè)安置。農(nóng)業(yè)安置又被稱作大農(nóng)業(yè)安置，其適用范圍為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展程度比較緩慢，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主要經(jīng)濟(jì)支柱的地區(qū)，如我國中部內(nèi)陸地區(qū)以及西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這種安置方式以土地作為核心，適應(yīng)于這些地區(qū)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的情況。如果在這些地區(qū)不采用農(nóng)業(yè)安置方式而改用其他的安置方式很可能導(dǎo)致移民在新的移居環(huán)境中無法快速適應(yīng)從而水利水電安置工作無法得到很好的落實(shí)。農(nóng)業(yè)安置方式有效的順應(yīng)了我國現(xiàn)階段的基本國情，隨著國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，雖然必將走向沒落但現(xiàn)今仍是妥善安置移民的好途徑。一般可以把農(nóng)業(yè)安置主要分為自主聯(lián)系安置分散插遷有土安置、政府調(diào)劑安置、就地后靠安置、異地集中與分散安置等多種安置方式。具體舉例來說，就地后靠安置就是在庫邊隨即建筑移居房屋，有效解決水利水電過程中移民不想背井離鄉(xiāng)的問題的同時(shí)又具有管理方便、物資投入降低等優(yōu)點(diǎn)。但就地后靠安置需要原居住地?fù)碛凶銐虻耐恋刭Y源。這種安置方式適用于移居地缺乏足夠的水資源、農(nóng)田水利等資源的地區(qū)，通過集中方式保障移民資源共享，所以應(yīng)盡量避免分散安置。（2）非農(nóng)業(yè)安置。非農(nóng)業(yè)安置以移民從事第二、第三產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)生活為主。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)安置注重土地利用，與之相反的，非農(nóng)業(yè)安置不強(qiáng)調(diào)第一產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)。第二產(chǎn)業(yè)是指采礦、制造、電力燃?xì)狻⒔ㄖ犬a(chǎn)業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)是指不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的服務(wù)業(yè)。水利水電工程移民過程中，有很多地區(qū)是缺乏土地資源的，因而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)受到大大的限制，僅僅依靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)根本無法維持移民在移居地的生產(chǎn)活動(dòng)。第二、第三產(chǎn)業(yè)的參與可以從另外的渠道獲取經(jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，條件適宜的情況下，還可以增加地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。非農(nóng)業(yè)安置一般可以分為農(nóng)轉(zhuǎn)非安置、二三產(chǎn)業(yè)安置與小城鎮(zhèn)化混合安置、城鎮(zhèn)集中安置、長期實(shí)物補(bǔ)償安置、土地出租和入股補(bǔ)償安置、帶地入股安置、養(yǎng)老保險(xiǎn)安置以及自找門徑安置等安置方式。具體舉例來說，農(nóng)轉(zhuǎn)非安置是針對(duì)移民由農(nóng)村戶口轉(zhuǎn)為非農(nóng)業(yè)戶口進(jìn)行的移民安置方式，一種是直接農(nóng)轉(zhuǎn)非以減輕土地耕種壓力，另一種方法是將土地轉(zhuǎn)給非農(nóng)業(yè)戶口的人群來實(shí)現(xiàn)農(nóng)轉(zhuǎn)非。又如長期實(shí)物補(bǔ)償安置是適用于征地移民少同時(shí)庫區(qū)安置容量緊缺的中小型水利水電工程。利用物資、資金等補(bǔ)充因水利水電工程而占用的物資、資金匱乏情況。（3）兼業(yè)安置。兼業(yè)安置是一種混合農(nóng)業(yè)以及非農(nóng)業(yè)的安置方式。一般情況下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好的地區(qū)適合采用兼業(yè)安置方式安置移民。這些地區(qū)擁有便利的交通狀況、地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施齊全。同時(shí)，該移民安置方式既滿足農(nóng)轉(zhuǎn)非的轉(zhuǎn)移要求又能獲得國家政府的政策扶持、移民安置物資及資金。兼業(yè)移民安置方式得以實(shí)現(xiàn)需要水利水電移民安置機(jī)構(gòu)具備高水平管理人才的高效移民管理方式以及提供較多的第二產(chǎn)業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)機(jī)會(huì)。目前，兼業(yè)安置方式也面臨著一些難題，如社會(huì)保障制度的不完善以及存在著的一些社會(huì)不穩(wěn)定因素等等，在保障移民民生的同時(shí)，應(yīng)該注意降低地區(qū)危險(xiǎn)指數(shù)，提高移民生活水平。兼業(yè)安置一般有以土地安置為主、非農(nóng)業(yè)安置為輔安置方式和以非農(nóng)業(yè)安置為主、土地安置為輔的安置方式兩種。珊瑚水庫就是兼業(yè)安置的典范之一。

2、按安置形式。（l）集中安置。集中安置是指集中建立移民居民點(diǎn)和居住點(diǎn)，統(tǒng)一布局的搬遷方式。搬遷之后，形成行政村或村民小組，獨(dú)納入當(dāng)?shù)匦姓褰y(tǒng)一管理。由于集中安置使得原來的村、組建制基本不變，原有社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基本得以保持，社區(qū)文化環(huán)境基本相似，有利于移民心理上的穩(wěn)定和遷移安置的順利進(jìn)行；基層生產(chǎn)組織不變，有利于發(fā)揮組織管理作用；移民可以盡快在安置區(qū)安定生活、開展生產(chǎn)；可以降低安置成本；有利于農(nóng)村的小城鎮(zhèn)建設(shè)；有利于公共設(shè)施的充分利用。但集中安置要求安置區(qū)必須有豐富的土地資源，能夠調(diào)整出成片的土地或有成片的土地可供開墾，而且集中安置加大了移民與安置地區(qū)居民社會(huì)整合的難度。（2）分散安置。分散安置又稱插花安置，指將移民按戶分散安置到安置區(qū)原有的村、組中，而且每個(gè)村、組安置的移民戶數(shù)較少，不再建立獨(dú)立建制的村或組。分散安置對(duì)于移民來說，前期可能有不安全感，心理壓力大等，容易使適應(yīng)能力差的移民感到孤獨(dú)，從而增加在社會(huì)整合期間的痛苦。但實(shí)踐證明這種方式有利于外遷移民盡快融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。同時(shí)可以利用安置區(qū)村集體的機(jī)動(dòng)地安置移民，不必改變?cè)型恋爻邪P(guān)系；可以利用現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施，減少建設(shè)成本；移民可購置閑置房，節(jié)約建房費(fèi)用與建房用地，縮短安置時(shí)間。

結(jié)束語

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，促進(jìn)了水電事業(yè)的發(fā)展，使得水利水電工程事業(yè)日益壯大。與此同時(shí)，涉及的水利水電工程移民安置問題也日益突出，因此對(duì)水利水電工程移民安置的心理效應(yīng)及安置方式進(jìn)行研究具有重要的意義。

參考文獻(xiàn)：

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公益營銷方案范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 非小細(xì)胞肺癌；華蟾素膠囊；免疫功能

[中圖分類號(hào)] R734.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673-9701（2016）14-0012-04

[Abstract] Objective To explore the curative efficacy of cinobufagin capsule combined with GP protocol in the treatment of advanced non-small cell lung cancer and its effects on patients' immune functions. Methods A total of 80 patients with advanced non-small cell lung cancer who were admitted to our hospital from January 2013 to January 2014 were selected as research subjects. They were assigned to two groups， with 40 patients in each group. Control group： GP chemotherapy protocol was given. Observation group： GP hemotherapy protocol was given， combined with oral administration of cinobufagin capsule. Results After the treatment， the immune function indicators CD4+， CD8+， and CD4+/CD8+ levels in the observation group were all higher than those in the control group， and the differences were statistically significant（P

[Key words] Non-small cell lung cancer； Cinobufagin capsule； Immune function

肺癌是臨床上最為常見多發(fā)的惡性腫瘤[1]，威脅著人們的健康，是當(dāng)前社會(huì)的重大公共衛(wèi)生問題。肺癌主要分成小細(xì)胞肺癌和非小細(xì)胞肺癌，其中非小細(xì)胞肺癌占所有肺癌病例的85%左右，是肺癌最為常見的類型，且多數(shù)患者預(yù)后差[2]。臨床上對(duì)于晚期非小細(xì)胞肺癌的治療主要采用化療治療的手段[3]，但是單純化療治療會(huì)導(dǎo)致免疫功能下降，且會(huì)引起明顯的不良反應(yīng)，嚴(yán)重影響患者的康復(fù)預(yù)后[4，5]。華蟾素膠囊屬于中藥制劑，其能夠調(diào)節(jié)機(jī)體的免疫系統(tǒng)、減輕機(jī)體的不良反應(yīng)，對(duì)惡性腫瘤患者均有輔助治療效果[6]。本文探討了華蟾素膠囊聯(lián)合GP方案治療晚期非小細(xì)胞肺癌及對(duì)患者免疫功能的影響。現(xiàn)報(bào)道如下。

綜上可知，華蟾素膠囊聯(lián)合GP方案治療晚期非小細(xì)胞肺癌臨床療效一般，但能夠顯著提高患者的免疫抵抗力，降低不良反應(yīng)的發(fā)生率，延長患者的生存期[25]。

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公益營銷方案范文第5篇

醫(yī)藥行業(yè)著名品牌營銷專家馬寶琳在接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示:“甲流給三類藥企帶來巨大的機(jī)會(huì),一個(gè)是甲流疫苗生產(chǎn)企業(yè),一個(gè)是相關(guān)中藥制劑企業(yè),再就是生產(chǎn)達(dá)菲的企業(yè),中藥飲片企業(yè)也能從中受益。醫(yī)藥企業(yè)有必要抓住甲流這樣的市場機(jī)會(huì),在營銷上有所作為。”

在營銷方式上,主要有四種方式可以選擇,一是依托政府,獲得政府采購、政府宣傳等;二是開展公益營銷,如捐贈(zèng)藥品、科普宣傳等;三是開展社區(qū)營銷,聯(lián)合社區(qū)開展甲流防治相關(guān)的活動(dòng);四是OTC藥品的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

政府公關(guān)

防治甲流,政府是主導(dǎo),哪些藥物成分有助于防治甲流,哪些藥品能夠成為防治甲流的指定用藥,哪些企業(yè)能獲得生產(chǎn)甲流疫苗的資格等最終都要由政府拍板決定。醫(yī)藥企業(yè)需要做好政府公關(guān),在甲流防控診療方案的制定上,充分表達(dá)自己的聲音,爭取獲得政府支持,這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)抓住甲流帶來的市場機(jī)遇,具有決定性的作用。

在甲流防治方案的制定上,其實(shí)有很大的博弈空間,因?yàn)榭捎糜诜揽丶琢鞯乃幬锍煞只蛘咚幤菲鋵?shí)是很多的,但是政府指定的只能是很小的一部分,政府指定用藥這樣的說法將使醫(yī)藥企業(yè)獲得巨大的市場優(yōu)勢,因此,積極參與博弈,是非常必要的。

以板藍(lán)根為例,在衛(wèi)生部公布的《甲型H1N1流感診療方案》中,將蓮花清瘟膠囊、銀黃類制劑、雙黃連口服制劑、葛根芩連微丸、藿香正氣制劑、安宮牛黃丸以及痰熱清、血必凈、清開靈、醒腦靜注射液等中成藥納入指引范圍,沒有板藍(lán)根。但是在中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)感染病分會(huì)推出的“感染病專業(yè)版”診療方案中,板藍(lán)根顆粒和抗病毒口服液、魚腥草注射液、小柴胡顆粒等中成藥產(chǎn)品進(jìn)入了推薦用藥產(chǎn)品。

記者采訪了葵花藥業(yè)媒介總監(jiān)董英俊,他告訴記者:“葵花藥業(yè)生產(chǎn)的‘小兒肺熱咳喘口服液’被黑龍江省衛(wèi)生廳認(rèn)定為治療和預(yù)防兒童甲型H1N1流感儲(chǔ)備用藥,中國中醫(yī)藥協(xié)會(huì)還將該藥推薦為全國防治兒童甲流藥品,很多新聞媒體都做了報(bào)道,目前該藥的生產(chǎn)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。”

公益宣傳

公益宣傳也是醫(yī)藥企業(yè)普遍采用的傳播方式。以白云山和記黃埔中藥有限公司為例,自甲流爆發(fā)之后,曾三次大規(guī)模捐贈(zèng)抗病毒藥品,捐贈(zèng)對(duì)象包括墨西哥等國家、廣東外語外貿(mào)大學(xué)等院校、敬老院、中小學(xué)生等群體,這證明了白云山和記黃埔中藥有限公司關(guān)愛“永不過期”的承諾,樹立了負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。

近期,中國連鎖藥店的龍頭企業(yè)老百姓大藥房決定,將價(jià)值200萬元的香囊和500萬防甲流藥茶免費(fèi)捐贈(zèng)給全國14個(gè)省市區(qū)的公交車和出租車司機(jī),這是繼11月初免費(fèi)給社會(huì)公眾發(fā)放2000個(gè)香囊、2000包藥茶和2000個(gè)口罩以后的第二批防甲流藥物。由于公交司機(jī)接觸的人比較多,屬于甲流的易感人群,老百姓大藥房的捐贈(zèng)有針對(duì)性,必然會(huì)獲得良好的社會(huì)反響。

類似的公益宣傳還很多,醫(yī)藥行業(yè)資深營銷專家史立臣表示:“甲流背景下,醫(yī)藥企業(yè)做公益營銷,可能不會(huì)在短期內(nèi)促成藥品銷量的上升,但是對(duì)企業(yè)提高知名度具有重要作用。甲流肆虐之時(shí),正是醫(yī)藥企業(yè)大顯身手之際,此時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的公益活動(dòng)就如雪中送炭,起到的效果比正常情況下的公益宣傳會(huì)大得多,醫(yī)藥企業(yè)發(fā)力公益營銷是非常必要的。”

社區(qū)營銷

社區(qū)是人員密集的區(qū)域,而人員密集的區(qū)域往往是進(jìn)行營銷傳播的好地方。目前甲流疫情比較嚴(yán)峻的形勢下,人人自危,醫(yī)藥企業(yè)在社區(qū)內(nèi)開展甲流宣傳及防治的公關(guān)活動(dòng),必然能獲得大量社區(qū)居民的注意力,活動(dòng)的效果也會(huì)有保證。

而且,不論是對(duì)于制藥企業(yè)、醫(yī)院還是零售藥店,深入社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)已經(jīng)是大勢所趨。特別是在新醫(yī)改這樣的背景之下,基層醫(yī)療市場獲得巨大的發(fā)展機(jī)遇,這也讓醫(yī)藥企業(yè)更加重視社區(qū)這一重要的傳播渠道。相對(duì)于電視廣告,社區(qū)營銷與消費(fèi)者面對(duì)面溝通,這會(huì)讓消費(fèi)者更直接感受到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)水平,有助于企業(yè)的品牌形象更加清晰、更加深刻。

對(duì)于區(qū)域性很強(qiáng)的藥店來說,很難采用電視廣告這樣的傳播形式,因此硬廣告不適合藥店做品牌傳播,其他的傳播媒介,如網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等,都不太適合藥店。對(duì)藥店來說,社區(qū)營銷是最合適的營銷傳播方式。在甲流這樣的背景下,藥店可以在社區(qū)內(nèi)宣傳甲流防治的相關(guān)知識(shí),免費(fèi)贈(zèng)送防治甲流的藥品以及體溫計(jì)等醫(yī)療設(shè)備,從而在社區(qū)內(nèi)形成良好的口碑。社區(qū)是一個(gè)人與人之間聯(lián)系比較密切的地方,只要形成了口碑效應(yīng),藥店的生意就有了保障。所以,最關(guān)鍵的是藥店必須有營銷的意識(shí),同時(shí)深入挖掘社區(qū)這一營銷資源,與社區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通,形成關(guān)心消費(fèi)者、愛護(hù)消費(fèi)者的品牌形象,這種品牌形象才是藥店最寶貴的財(cái)富。

對(duì)于醫(yī)院和制藥企業(yè)來說,在線上廣告的傳播上面臨著諸多限制,而且藥品和醫(yī)療服務(wù)專業(yè)性強(qiáng),廣告宣傳就如蜻蜓點(diǎn)水,消費(fèi)者很難深入了解企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,也就很難建立品牌信任度。醫(yī)院和制藥企業(yè)有必要深入社區(qū)開展?fàn)I銷,通過發(fā)放宣傳冊(cè),現(xiàn)場講解等形式與消費(fèi)者深入溝通,不僅讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能,還能讓消費(fèi)者感受到服務(wù)的水平,拉近消費(fèi)者與品牌的距離,這種效果是電視廣告所無法達(dá)到的。

OTC廣告?zhèn)鞑?/p>

不像處方藥,OTC藥品沒有“不能在大眾媒體做廣告”的限制。甲流背景下,抗病毒、抗感冒藥物成了最搶手的商品。然而現(xiàn)在市場上這類藥品很多,競爭激烈,如何讓自身的產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中留下深刻印象,讓消費(fèi)者在感冒的時(shí)候首先想到自己的藥品,這是醫(yī)藥企業(yè)最關(guān)心的問題。線上廣告能很好實(shí)現(xiàn)這一目的。消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品沒有太多知識(shí),這樣,對(duì)OTC產(chǎn)品來說,他們認(rèn)為,在大電視臺(tái)做大量廣告投放的OTC產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。