營銷戰略策劃的內容

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營銷戰略策劃的內容范文第1篇

    Fred Nickols(2000)認為戰略是為具體行動提供一般指導的復雜網絡,是為追求特定最終目標的思想、主意、洞察力、經驗、目標、事業心、記憶、感知和期望。在此基礎上,文章認為營銷戰略的本質是產品在動態的市場和公司環境下作出明確的營銷決策的能力,及在特定的時間和限定的資源范圍內,通過系統的程序獲得市場定位、生存、成長和可持續的競爭優勢。即營銷戰略是市場能力的體現,營銷戰略是市場優勢的基礎!

    二、市場營銷戰略的操作程序

    市場營銷戰略如同釀酒,它是一個科學的運作過程。一般認為營銷戰略的進程分為準備階段、調研階段、選擇階段和實施階段。為了確保營銷戰略工作的順利進行,營銷戰略的實施應該按照較為完整的程序或步驟來進行,成功的營銷戰略包括以下八個步驟。

    了解現狀,收集資料。這是營銷的開始,也是營銷戰略的基礎。這里包括二大內容,了解現狀,收集資料。了解現狀不僅包括對市場情況、消費者需求進行深入調查,還包括對市場上競爭產品的宏觀了解以及對經銷商情況的了解。只有充分掌握了企業、產品的情況,才能為后面的戰略選擇與實施打下基礎。

    資料整理,情況分析。對于收集到的各種資料要進行系統整理,予以仔細分析。通過分析,從繁瑣的數據中歸納出問題所在,理出頭緒,把握住企業所處營銷環境的真實狀況。通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析,制訂出應當采用的營銷目標、營銷戰略和措施等初步方案。

    確立目標,制定戰略。營銷戰略的核心內容是體現在營銷目標與方案的設計上。目標即是行動的方向,又是控制的標準,對于一個戰略制定者來說,其主要的精力與重點應放在這一階段上。企業要將自己的產品或品牌打出去,必須有自己得力的措施,以及制定切實可行的計劃和目標。

    框算費用,預測效益,這里的費用是指為了達到營銷目標而實施營銷戰略所需的預算。費用框算不能只有一個籠統的總金額,要進行分解,計算出每一項營銷行動的費用,并進行資金投入預算分配。

    充實方案,實施戰略。營銷戰略及行動方案的設計和制定是為產品的營銷活動確定方針及方向。營銷戰略方案要盡可能具體,同時還要把策劃方案中行動的方案按不同的時段進行分解,當然要突出重點。如:產品的上市時間、地點及各種促銷組合的協調方式。不同的營銷行動內容及不同時段的營銷行動內容要說明達到什么目的,為什么要這樣做,要獲得什么效果,這些內容都是絕對不能缺少的。此外,營銷戰略的重點是充分發揮策劃者的創新精神,力爭創出與眾不同的新思路、新創意。

    廣泛溝通,適度調整。隨著營銷戰略的逐步落實,戰略制定者應將產品營銷戰略與企業決策者及相關的經營管理人員進行多層次、全方面的溝通,聽取他們的意見,進一步了解最高決策者的意圖,促使營銷戰略內容更加符合實際。此外,營銷戰略都是以一定的時間為基本單位的。

    反饋控制,落實應急。這是在一個計劃時間內的營銷活動結束以后,要根據運行結果對營銷戰略活動進行評估,看看營銷目標是否達到,是否有差距存在。如果有差距存在,則要找出其根本原因,以便對下一個計劃時間內的營銷戰略進行調整。

    最后一個步驟是總結經驗,為下一階段的實施方案提供建議和指導。主要內容包括對其營銷戰略實施效果進行跟蹤測評,其中,目標達標率、效果遞進率、經濟實績評價、戰略影響評價等是營銷戰略效果評價的重要指標。

    三、營銷戰略分析與選擇的工具

    (一)PEST分析法

    PEST分析是對四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析,即政治、經濟、技術和社會等。

    (二)波特五力分析

    波特五力分析屬于外部環境分析中的微觀環境分析,主要用來分析本行業的企業競爭格局以及本行業與其他行業之間的關系。

    根據波特的觀點,一個行業中的競爭,不止是在原有競爭對手中進行,而是存在著五種基本的競爭力量:潛在的行業新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度,決定著行業的競爭激烈程度,從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度,這一切最終決定著企業保持高收益的能力。

    其中,新進入企業主要由該企業規模經濟程度、產品差異化程度、企業進入的轉換成本、企業制造技術障礙以及產品銷售渠道,相關的政策與法律是否有規定,還有資金、時間等綜合因素的影響,新近入者一旦進入將和現有企業展開競爭。而現有企業之間的競爭程度受到需求狀況與生產能力、集中程度、產業利潤與成本、產品差異化程度與轉換成本以及企業戰略群組、組內和組間競爭等綜合因素的影響。另外買方或者賣方的議價能力也將影響企業之間的競爭和企業發展戰略的實現。總的來說,企業發展受到五種力量的相互作用,最終形成自身的競爭優勢。

    (三)SWOT分析法

    SWOT分析的主要目的在于對企業的綜合情況進行客觀公正的評價,以識別各種優勢、劣勢、機會和威脅因素,有利于開拓思路,正確地制定企業市場營銷戰略。SWOT分析是把企業內外環境所形成的機會(Opportuni-ties),風險(Threats),優勢(Strengths),劣勢(Weaknesses)四個方面的情況,結合起來進行分析,以尋找制定適應合本企業實際情況的經營策略的方法。SWOT方法的基本點,就是企業所的制定的所有方針策略都必須使其內部能力(強處和弱點)與外部環境(機遇和威脅)相適應,才能獲取經營的成功。

    (四)STP分析法

    STP分析法是由享有營銷學之父美稱的美國西北大學凱洛格管理研究生院著名營銷學教授菲利浦·科特勒提出來的。STP是指市場細分、目標市場選擇和市場定位。市場細分是企業策略營銷活動中一個最重要的環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎,也是企業市場決策的基礎。接下來企業管理者在全面的市場細分以后,根據自身產品優勢及企業能力現狀選擇適合自己發展的目標市場,最終作出明確的市場定位。如果企業不能正確的進行STP分析,它也就無法制定有效的市場營銷戰略。

    四、營銷戰略實施步驟與策略

    整個產品市場營銷戰略分為市場營銷戰略準備期、市場營銷戰略啟動期、市場營銷戰略成長期、市場營銷戰略成熟期四個實施階段。

    第一階段,市場營銷戰略準備期。建立公司的營銷組織架構,招募組建營銷隊伍,并對人員加以必要達到培訓;整理前期收集的目標市場資料,對市場銷量以及可能遇見的問題進行預測;聯系宣傳媒體為啟動期的宣傳作準備;與目標市場銷售終端聯系,鋪設銷售渠道,為市場啟動期的廣泛鋪貨打下基礎。

    第二階段,市場營銷戰略啟動期。市場啟動期選擇在產品銷售旺季的前一兩個月開始。選擇市場當地的1-2家報紙,以每周1-2次的大塊新聞軟文宣傳產品的理念,集中火力展開猛烈攻勢,隨后將十余篇軟文輪番刊登,并輔以科普資料作證,對目標市場進行預熱。在目標市場廣泛鋪貨,并輔以現場推廣促銷活動,制造新聞熱點;收集市場反饋信息,室外廣告此時也必須跟進;與電視媒體、廣告公司聯系洽談,策劃產品的下一步宣傳;聯系下一步目標市場的銷售終端,鋪設銷售渠道。

營銷戰略策劃的內容范文第2篇

圖書營銷戰略是各出版社在市場競爭中的制勝法寶，不同的營銷戰略模式的選擇視產品市場營銷情形而定，可連續用，可選擇用，使用的先后順序可視實際需要而定，以變制動。好的營銷模式能帶動好的選題策劃，出版社好的選題是在開發源頭圖書信息市場的基礎上，營銷終端信息對稱互動的結果。

圖書營銷戰略是出版社企業戰略的主要組成部分，對出版企業的生存、發展、壯大有著重大影響。常見的營銷戰略可分為以下四種：速進戰略、拓展戰略、穩定戰略、轉移戰略。每一個出版企業的圖書品種都較多，每年也在生產眾多新的品種，出版社應根據對不同圖書各自市場環境分析的結果，采用不同的營銷戰略模式，以求選題策劃目標的實現，在這一選擇過程,中編輯的主動性起到主要作用。

二、圖書營銷戰略幾種模式

1.穩定戰略

穩定戰略是以保持原有業務經營水平為主要目標的戰略。如果出版企業發現現有某些圖書品種銷量增長緩慢，編輯通過分析發現，這種緩慢不是由于營銷管理失誤或圖書品種過時造成的，而是因為以下兩個原因:(1)同品種圖書競爭激烈;(2)市場規模沒有擴大，從而導致增長停滯。當市場機會有限，但同時仍有利可圖時，出版社可以對此類圖書采用這種策略，維持現有經營水平，求得利潤穩定。

2.拓展戰略

拓展戰略是開發新產品進入現有市場，或是開發、培育新市場的策略。其核心內容是產品開發和市場開發。戰略目標在于業務量的增長，而業務量增長的目標實現是靠產品開發和市場開發來實現的。拓展戰略具體可分為：市場開發戰略、市場滲透戰略、產品衍生開發戰略。(1)市場開發戰略是以現有產品開發新市場的一種戰略。選題策劃編輯和市場營銷人員應設法尋找可用現有產品滿足其需求的新市場。市場開發戰略方式主要有:①認真分析當前銷售區域中銷量較少的地區，分析該地區對該產品的需求情況，如存在需求，應制定營銷計劃，采取行動，及時迅速地進入該地區市場。②在現有銷售區域內，尋找其他的銷售渠道，增加產品的供應幾率，但這種方式容易引起本銷售區域內原銷售網絡的爭議，處理不好會影響銷售。③將現有產品銷往新的地區市場，這是增加圖書銷量的常用方法。④出版社通過培育目標市場，建立對自己圖書產品特異性需求的顧客群體，達到增加銷售的目的。(2)市場滲透戰略是擴大現有產品在現有市場的銷售，提高市場占有率的一種戰略。企業以已經占有的市場為依托，利用自己在市場上的努力，刺激需求，增加銷量，求得企業的不斷發展。運用這種戰略，出版企業應特別重視現有圖書品種內容的修訂更新、封面的重新裝幀設計、價格的適當調整、包裝的分類、送貨上門等工作，以達到以下目的：第一，鼓勵現有用戶繼續銷售，后續讀者繼續購買；第二，吸引潛在用戶和讀者購買本企業現有圖書。(3)產品衍生開發戰略是企業向現有市場提供新產品，以滿足顧客的不同需要的一種戰略。戰略的核心是激發和滿足顧客新的需求。出版企業要特別注意圖書市場的新要求，及時分析圖書市場需求，了解圖書市場變化，根據這種要求和變化開發新的圖書品種，或在原圖書品種基礎上，進一步細分市場，開發面向不同層次、不同應用、不同規格的圖書系列，充分覆蓋市場，達到擴大銷售的目的。拓展戰略的目的就是千方百計開拓市場，通過拓寬市場，衍生和增加新的系列產品，從而增加銷量。

3.轉移戰略

轉移戰略是在某一圖書品種已經沒有增長能力，從新產品策劃開發期、成熟穩定期，進而并開始衰退時以實現短期利潤為目標，有計劃地將該圖書品種從現有市場退出的一種策略。

圖書產品同其他產品一樣是有其生命周期的，當市場需求發生變化時，如果原圖書產品沒有適應這種變化，那么，圖書的生命活力就會下降，直至消失。這種情況出現時，出版企業首先要做的是分析圖書生命活力下降的原因，如果可以通過企業內部的調整來恢復活力，則該品種圖書可以實現恢復性增長，但如果屬于不可抗拒原因，無法通過出版企業自身努力，來改變市場要求，則此時出版企業應及時制定轉移戰略，爭取將損失減為最小，爭取可能的最大利潤?？刹捎玫姆绞接校?1)立即停止該圖書的生產；(2)減少此類圖書的發行成本；(3)降低發行折扣，將現有庫存圖書迅速推銷出去，以免延時終成滯銷產品壓庫。

實現轉移戰略時，編輯不僅要考慮“退”，還應考慮“進”。首先，要調整目標市場，積極尋找、開發新的市場適應讀者新的需求。其次，要仔細分析市場需求，積極開發新的產品，滿足新市場的需要。

4.速進戰略

營銷戰略策劃的內容范文第3篇

我國目前尚未有人專門就城市營銷的概念進行界定,一般使用菲利普·科特勒“地方營銷”的概念。所謂地方營銷就是將地方視為企業,將地方的資源和未來視為產品,分析它的內部和外部環境,以及它在全球性競爭中的強項與弱項以及面臨的機遇和威脅,確定它的目標市場,包括目標人口、目標產業以及目標區域,并針對目標市場進行創造、包裝和營銷的過程。由于“地方”是一個含義豐富的概念,所以,“地方營銷”只能是不同地理空間營銷的共性概括,不能表現城市營銷的特殊性。

我們認為,城市營銷就是以充分發揮城市整體功能為立足點,通過樹立城市獨特形象,提升城市知名度美譽度,從而滿足政府、企業和公眾需求的社會管理活動和過程的總稱。其含義應該包括城市營銷的立足點、城市營銷的內容、城市營銷的目的和城市營銷的性質。城市營銷的立足點是發揮城市整體功能。城市整體功能是指城市的政治功能、經濟功能、社會功能和文化功能的集合。城市營銷不是僅以經濟發展為目的的活動,而且也是政治穩定、經濟發展、文化創造和社會資源配置等諸多方面的綜合性的社會活動。城市營銷的實踐依賴于城市整體功能的發揮,城市整體功能的發揮是城市營銷的立足點和歸宿。

城市營銷的內容是提升城市內在能力。城市內在能力是城市人文環境、要素稟賦、產業結構、政府作為等方面的集合。具體而言,城市內在能力主要是指城市自然資源(包括自然景觀和土地礦產等資源),城市人文精神,城市政府素質(包括政府效率和政府廉潔度),城市基礎設施(包括道路交通、水電氣供應、通信設施、綠地面積等等)。城市內在能力外在表現為城市個性、城市形象。

城市營銷的目的是滿足政府、企業和公眾的需求。從一定意義上講,城市營銷就是通過提升城市形象,獲得與城市內在能力對應的收益,讓本地企業的品牌更鮮明,使本地居民更富裕,對投資者更有吸引力,使旅游者滿意而歸,最終使城市政府的績效更突出。

城市營銷是一種綜合的社會管理活動或過程。它通過城市規劃、城市建設、城市治理以及城市形象傳播等一系列管理活動實現城市營銷的目的,這些活動應以城市營銷的立足點為出發點,強調其相互間的協調性,功能發揮的整體性。

城市營銷在我國不僅在理論研究上存在誤區,在實踐活動中也存在誤區。在理論研究上的誤區,主要表現在城市營銷相關概念的使用上,即:

城市管理與城市經營不分。城市管理與城市經營的理論最早產生于西方國家,由于多數時候英文都表述為同一個詞“manage”,導致我國在翻譯使用時將二者同一化。雖然城市管理和城市經營從內容上有很多相同之處,但他們有不同的內涵,應區別使用。我們認為,城市管理是作為綜合職能的體現,而城市經營是城市經濟職能的要求;另外,城市管理著眼于城市內部資源要素的配置,而城市經營則更多地強調城市內部資源和外部資源的整合。

城市規劃與城市營銷策劃不分。城市管理的初期階段普遍使用城市規劃的概念,并認為它是城市發展和城市管理的總綱。由于城市規劃最早源于建筑學,由此帶來重城市建設的合理性,輕城市建設的特殊性;重物質,輕精神;重科學,輕藝術;重政治,輕經濟;重供給,輕需求。而城市營銷策劃更強調城市的個性,城市形象的藝術性,城市建設的人文性以及對城市利益主體需求的滿足程度。我們認為,在城市營銷活動中,既要重視城市規劃,又不能忽視城市營銷策劃。城市形象塑造與城市營銷等同。我國城市營銷的活動大都集中在城市形象的塑造和傳播上。實施城市營銷的政府廣泛利用大眾媒體傳播城市形象。從營銷學的角度來看,形象的塑造和傳播只是營銷策略的外延表現,還沒能反映營銷的實質。正是由于這種認識誤區導致了我國城市實施城市營銷的過程中,表現為“千城一色”,“千城一面”。

由于我們對城市營銷理論研究的不系統、不全面、不深入,甚至存在概念上的誤區,也由于城市營銷理論體系尚未建立,理論上的滯后阻礙了實踐的發展,導致實踐中也存在三個誤區。城市營銷的觀念遠未普及。全國600多座城市明確提出營銷城市的只有昆明一家,有城市營銷意識的也只有成都、上海、北京、貴陽、長沙、洛陽等少數城市。大連、福州等市有城市經營的實踐,但是城市營銷的觀念尚未明確形成。廈門、珠海等沿海各市,威海、蓬萊等山東諸市,黑龍江等省也只是在城市形象傳播方面進行了實踐。

城市營銷實施缺乏系統思考。對于已經有營銷實踐的城市來說,由于對營銷什么,怎么營銷還缺乏準確全面的認識,致使在實踐上表現出營銷活動的盲目和混亂。例如有的城市一會兒說要建成區域商務中心,一會兒又要建成交通樞紐,一會兒要建成文化中心等等。顯然,這樣的城市還沒對自身的資源要素進行全面系統的分析,導致了城市定位的隨機和模糊,城市形象不統一,最終使城市資源分散,城市整體功能未得到充分發揮。

城市營銷的目的和手段不匹配。現階段我國城市營銷大都停留在CI(企業形象識別系統)的VI(視覺識別系統)階段,只是一個外在形象的包裝,其直接目的是提高城市知名度,主要是為了招商引資,發展旅游。而普遍的做法是電視廣告,沒有體現城市形象的獨特性,結果是千城一色,實際效果偏離預想,浪費城市資源。

二

針對以上誤區,我們認為,在導入城市營銷之前,必須充分認識城市營銷的必要性,強化城市營銷觀念,樹立全面系統的城市營銷觀。城市營銷的基本理念就是用有限的內部資源去整合無限的外部資源。城市自身的資源是有限的,外部資源從表面上講是無限的,但是由于外部資源的總量是有限的,而爭取這些資源的城市數量多,外部資源的流動就有了一定方向性。一般來講,在市場經濟的條件下,外部資源總是會優先流向具有獨特形象,并能使之獲得增值的城市。如果城市知名度不高,沒有特色,增值空間不大,對外部資源的吸引力就弱,進而還會導致內部資源流失。所以,城市營銷具有十分重要的現實意義。

針對我國學術界和實踐界在使用城市營銷概念混淆的問題,我們認為,要明確城市營銷與相關概念的差異,統一概念使用。強化城市營銷的觀念,還要認識到城市管理應由城市規劃導向、城市建設導向轉化為城市經營導向和城市營銷導向。徹底改變城市是一個行政單位,而不是一個經濟單位的觀念,還要充分認識到城市是重要、稀缺的資源。通過城市營銷、城市經營可以發揮城市整體功能,提升城市整體價值。

全面系統的城市營銷觀,就是要明確城市營銷功能的整體性、主體的多元性、過程的連續性。重視功能的整體性就是要綜合考慮城市的政治、經濟、文化、社會功能等各個方面,不能有所忽略;重視主體的多元性就是兼顧政府、企業和公眾多方利益;重視過程的連續性就是注重城市營銷活動按步驟分階段實施,不能盲目超前,著眼于城市競爭力的長期培育。我們認為,為了保證城市營銷目的的實現,不僅要有正確的城市營銷觀,而且在城市營銷實踐活動中,必須遵循嚴格的實施程序。

1·城市營銷環境的調查與分析

從國際政治經濟形勢、國內政治經濟文化、城市的發展階段和未來趨勢、周邊城市或同類城市的態勢和城市內部的政治經濟文化發展等方面進行廣泛而周密的調查和分析,找到城市的強項與弱項,城市面臨的機會和挑戰。從一定意義上講,城市營銷就是努力讓城市內部環境和外部環境相適應的過程,通過環境調查與分析,明確自身優勢劣勢,為城市準確定位奠定基礎。

2·城市類型細分標準的選擇

根據不同的細分原則,對城市利益主體的需求進行全面分析,結合城市自身的優勢劣勢,進行科學分類。在細分時要重視內部市場(本城居民)和外部市場(外城居民),旅游市場和投資市場,經濟市場、政治市場和文化市場的差異性。

3·城市定位的確定

城市類型細分之后,從城市地位和角色等方面,確定城市定位和城市營銷目標,樹立城市形象。在城市定位時,要考慮城市形象的獨特性和不可替代性,要有包容性、前瞻性,要體現人與自然,現代與傳統,生活與工作的統一①。在定位方法上,首先進行城市內在能力分析,即從人文環境、要素稟賦、產業結構、政府作為等方面得出城市的內在能力水平;然后,通過SWOT(強項弱項機會威脅)分析,橫向和縱向的比較,最終確立城市定位。

4·城市營銷戰略的制訂

城市營銷戰略包括明確“城市產品”、城市營銷策劃以及制定系統的營銷組合策略。不同的城市“產品”是不同的。對于具有優勢自然景觀的城市來說,自然景觀就是它的主要“產品”;對于擁有良好的市政設施的城市來說,基礎設施就是它的主要“產品”;對于擁有悠久歷史文化的城市而言,歷史文化就是它的主要產品。城市營銷策劃不止是一個城市形象的策劃,而是一個城市發展的總體設想和規劃。目前,對于我國城市而言,城市營銷策劃主要有三個方面的工作:一是人文環境的再塑;二是基礎設施的改善;三是政府效率的提高。制定系統的營銷組合策略時,要注意從城市的內在能力和城市產品消費者的需求出發,從關系、關聯、反應、回報等角度系統思考,制定相應戰略和具體的實施步驟。城市營銷戰略的制定,要做到長期性和階段性的統一。

5·城市營銷戰略的實施

根據城市定位和城市營銷策劃,進行城市形象推廣和城市產品銷售。從組織上,應多管齊下,發動多元主體力量。在實施營銷戰略時,應注意對營銷活動進程的控制,加強對營銷人員的管理,保證營銷項目的協調,重視對營銷活動資金的監管等等。

營銷戰略策劃的內容范文第4篇

論文關鍵詞：武岡旅游；營銷現狀；環境分析；營銷戰略

武岡旅游資源豐富，名勝古跡眾多，但旅游業發展相對周邊縣市仍有較大差距，在旅游市場競爭越來越激烈的今天，研究武岡旅游市場營銷戰略具有重要的現實意義。

一、武岡旅游營銷的現狀與問題分析

1．旅游營銷觀念滯后、方式傳統

為了進一步開拓旅游市場，推進旅游業的可持續發展，滿足旅游者的心理需求，樹立現代旅游營銷觀念是非常重要的。目前，武岡市還停留在傳統的經營模式上，缺乏市場調研，無中、長期旅游營銷規劃，追求短期效益。

2．旅游市場開發目標不明確，市場定位不準

一些旅游景點由于受資金、觀念等因素的制約，旅游企業缺乏對旅游對象的研究，對游客的市場需求、心理等了解不足，盲目性、主觀性較強。市場定位、促銷方式也盲目隨從其它景區，宣傳方式古板，最終導致數量、質量處于弱勢，較大影響了旅游產業的全面提升。

3．旅游產品單一、個性化不強，雷同化趨勢明顯

沒有個性、沒有特色、沒有競爭力成為武岡旅游發展的軟肋。由于缺乏長遠的開發規劃及市場意識，導致許多旅游景區建成后，旅游產品往往是當地一些旅游資源的簡單加工，很難達到旅游產品整體要求，特別是與臨近省區的旅游產品存在較多雷同的項目，這與旅游業的發展趨勢及市場需求情況相違背，很難讓旅游者心理得到滿足，也無競爭優勢。

二、武岡旅游市場發展的環境分析

1．武岡旅游市場發展的機遇

目前武岡旅游市場面臨較好的發展機遇，國內省內經濟持續高速增長、良好的生態環境和豐富的旅游資源、純樸的文化等對促進旅游業的發展提供了堅實的基礎。在2005年“中國旅游策劃萬里行”大會上首席專家團執行主席劉漢洪作了《武岡旅游產業發展戰略策劃報告》，號召全市人民積極行動起來，全面支持，共同參與，把旅游業建設成為武岡市國民經濟的支柱產業，努力實現“大旅游、大產業、大市場、大發展”的戰略目標，提出新世紀武岡發展的具體戰略。這表明政府對旅游高度重視，為武岡旅游業可持續發展提供了政策保障。

2．武岡旅游市場發展面臨的挑戰

中國旅游市場將更大程度地開放，旅游市場需求呈現個性化的發展趨勢，未來的旅游市場競爭日漸激烈；武岡周邊大多數縣、市已將旅游業列為支柱產業、先導產業和龍頭產業，并對旅游業發展給予政策性扶持；旅游法規的健全、旅游資源開發的科技化、旅游需求的細分化等對旅游企業提出了更高要求。武岡基礎差、經濟落后、交通不便、競爭能力較弱、旅游業人才短缺，對旅游業的生存造成威脅；旅游企業規模較小、管理制度不健全、渠道不暢等導致旅游市場的營銷環境變數加大，企業經營難度提高。同時，由于旅游市場的擴大和深化，武岡旅游市場逐漸融入我國旅游大環境之中，對武岡旅游業的發展提出了更高的要求。

三、武岡旅游市場的營銷戰略

1．酒店營銷戰略

酒店營銷環境的優劣直接對旅游業的可持續發展起著至關重要的作用。武岡有l0余家高品位賓館，服務設施齊備，服務品質優良，現已具有同時接待6000人次游客的能力。酒店除了建筑、設備、各種耗材及經營的產品必須符合生態環保的要求外，還必須向游客宣傳綠色消費理念，實施綠色消費行為，節約旅游資源，實現經濟效益與環境效益的統一。武岡旅游剛起步，需要時間了解市場與適應環境，應引進經濟型酒店品牌，以適應旅游業中、低檔旅游目標市場的需求，還可通過建設品牌、特許加盟等方式降低成本，提高效益。酒店要提高服務質量，使游客產生親切感；提高服務技能，使游客精神需求和物質需求得到滿足；提高服務效率，使游客節約時間；提高設施設備的運轉，使游客的生活舒適。

2．旅行社營銷戰略

旅行社經營管理水平及導游素質對游客能否得到滿意的旅游體驗影響最大。游客在購買旅游產品之前，既看不到產品又無法對產品進行檢驗，為了降低購買風險，游客理性選擇的結果是越來越重視旅行社的品牌形象。武岡市本土旅游公司及外來旅行社應深刻了解游客的這種心理，努力提高業務水平和服務質量，促進企業品牌建設，通過有效的品牌經營，樹立誠信服務的良好形象，提高在游客心目中的知名度，培育出穩定并不斷增長的客源市場。

3．交通營銷戰略

交通是連接旅游六要素的紐帶，對促進旅游業的發展起著舉足輕重的作用。武岡市內有S220和S219省道分別與320國道、207國道相連，武邵公路和1865、1846省道貫通全市。隨著“邵懷高速”公路和“竹城公路”即將建成通車，武岡交通將變得更為便捷。目前，武岡旅游應在以下幾方面努力：一是打破分割弊端，遵循旅游交通規律、市場經濟法則，對交通部門的各種所有制旅行社、酒店等實施并轉重組，組建交通旅游集團總公司。二是提供舒適快速便捷的旅游產品，使旅游者購票、上車方便，最大程度地滿足旅游者的需求。三是在交通工具上推銷的商品要合乎環保的要求，盡可能地節約能源，崇尚綠色消費。四是各個旅游景點應設有客運班車或公共汽車接送游客，開通武岡旅游專線，形成以公路為主、四通八達的交通網絡。

4．目的地營銷戰略

根據自身的資源進行優化、合理定位，形成品牌營銷特色，是武岡旅游目的地發展的關鍵。根據距離遠近、生活水平高低、受教育程度、消費習慣等進行市場細分，通過分析每一個市場的需求特征，確定每一類旅游資源的目標市場。武岡的旅游資源大致可以分為佛教古建筑文化、華夏根祖文化、自然山水風光等。不同的旅游資源吸引不同特點的游客，比如：佛教古建筑文化旅游景區，商業風味和文化色彩都很濃厚，可把周邊區域高素質的游客作為目標市場。根據資源特色和目標市場游客的特點來設計產品和服務是至關重要的，以此適應資源情況，在旅游資源和市場需求之間找到合理的聯結點。

5．景點營銷戰略

以市場需求為導向，以資源優勢為依托，開發觀光型產品，是武岡旅游永久的優勢所在。要對老產品進行重新包裝、完善和優化。一是盡快更新傳統產品，不斷增加新的內容，在觀光產品中開發更具文化內涵的內容，并增加有一定參與性的活動。二是推出具有吸引力的新線路，不斷開發新景點，深入挖掘旅游資源的文化內涵，既扎根于武岡優秀的歷史文化傳統又充分體現時展的主流。三是改進已具有一定接待能力的線路的綜合條件，盡快對確有吸引力但綜合接待能力不強的線路進行完善。四是積極開拓主題旅游產品，改變武岡旅游總體結構，建立復合式多重式結構旅游產品鏈。

營銷戰略策劃的內容范文第5篇

乙方：

江蘇萬誠置業有限公司（以下簡稱甲方）同南京開啟房地產投資咨詢有限公司（以下簡稱乙方），就雙方戰略聯盟合作達成以下合作意向：

一、 合作標的

1. 甲方開發的“錦繡華庭”項目待銷售的三、四組團 —— 位于江蘇省泗洪縣，規劃建筑面積約為11萬㎡（以下簡稱項目一）；

2. 甲方開發的“學府文苑”項目待銷售部分（未售出部分） —— 位于江蘇省泗洪縣，規劃建筑面積約為13萬㎡（以下簡稱項目二）；

3. 甲方名下待開發的“藍天花園”項目 —— 位于江蘇省泗洪縣，占地約174畝（以下簡稱項目三）；

4. 甲方名下待開發的“泗陽項目” —— 位于江蘇省泗陽縣，占地約450畝（以下簡稱項目四）；

5. 甲方開發的“銀都花園”項目商業裙房部分 —— 位于江蘇省泗洪縣，規劃建筑面積約為1萬㎡（以下簡稱項目五）。

二、 合作方式

1. 項目全程營銷（不含項目前期策劃），合作項目如下：

1） 項目一

2） 項目二

2. 項目全程營銷（含項目前期策劃），合作項目如下：

1） 項目三

2） 項目四

3. 項目全程策劃推廣及招商配合，合作項目如下：

1） 項目五

三、 合作期限

自各項目合作補充協議簽定之日起到該項目銷售率達到 95 %

四、 主要服務內容概述

1. 項目前期策劃

1） 項目開發定位及開發建議

2） 項目規劃設計任務書

3） 項目規劃方案調整及市場化建議

4） 項目核心形象設計及開發戰略

5） 項目產品外延提示及優化建議

2. 項目全程營銷

1） 項目全程策劃

a、 項目整體市場定位

b、 項目整體營銷概念定位

c、 項目整體營銷戰略

d、 公關活動的策劃組織

e、 階段性市場分析及連續性調研（含競爭對手分析）

f、 目標消費者分析

2） 項目整體銷售服務

a、 項目整體銷售總策略擬訂

b、 項目整體銷售戰略及戰術擬訂

c、 項目階段銷售策略的制定與執行（推盤策略、價格策略、周期策略）

d、 項目整體銷售體系建立

e、 銷售專業隊伍的組織與管理

f、 提供3名銷售管理人員、6名銷售接待人員參與項目整體的銷售服務

3） 項目整體形象推廣

a、 項目整體品牌形象定位

b、 廣告創意設計及廣告包裝體系建立

c、 廣告戰略組團計劃擬訂及執行

d、 媒介計劃擬訂與執行

3. 項目全程策劃推廣及招商配合

a、 項目整體營銷概念定位

b、 項目整體營銷戰略

c、 公關活動的策劃組織

d、 階段性市場分析及連續性調研（含競爭對手分析）

e、 目標消費者分析

f、 項目整體品牌形象定位

g、 廣告創意設計及廣告包裝體系建立

h、 廣告戰略組團計劃擬訂及執行

i、 媒介計劃擬訂與執行

j、 提供人員參與招商工作的執行配合

五、 主要商務條件

1. 項目策劃推廣服務費

按總銷金額的 0.5 %提取

2. 項目全程銷售

1） 銷售底均價

甲乙雙方可在項目正式開盤前1月最終商議確定

2） 傭金

a、 項目階段實際成交均價低于銷售均底價時，按總銷售金額的 2 %提??；