傳統(tǒng)手工藝市場(chǎng)分析

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇傳統(tǒng)手工藝市場(chǎng)分析范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

傳統(tǒng)手工藝市場(chǎng)分析范文第1篇

論文摘要：傳統(tǒng)手工藝是作坊式的師徒手把手地傳承技藝的模式，它的核心就是將純熟的手藝絕活保留下來。而高等教育是側(cè)重創(chuàng)新研究模式，它是在否定基礎(chǔ)上再肯定，尋求不斷的變化和創(chuàng)新，兩者的目標(biāo)是相背離的。但是，它們也有互補(bǔ)性，傳統(tǒng)手工藝目前面臨的困境是缺乏創(chuàng)新，不能很好地和現(xiàn)代社會(huì)的審美和需求結(jié)合；藝術(shù)設(shè)計(jì)高等教育面臨的問題是缺乏民族性，創(chuàng)新的根基不牢固，并且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，如何結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及對(duì)人才的需求來調(diào)整教學(xué)手段也是藝術(shù)設(shè)計(jì)高等教育在思索的問題。文中分析了兩者各自存在的利弊問題，探討了適宜雙方發(fā)展的契合點(diǎn)、利于合作和發(fā)展的規(guī)劃，以及如何產(chǎn)生良好的互動(dòng)效應(yīng)。

從上世紀(jì)八九十年代開始，傳統(tǒng)手工藝逐漸得到重視并恢復(fù)發(fā)展起來，但是某些種類的手工藝還是面臨重重困難，無論從工藝手段、材質(zhì)，還是應(yīng)用價(jià)值等來看，都受到很多限制，如果只是作為一種傳統(tǒng)手工藝的保留，它們需要社會(huì)力量甚至是相關(guān)部門的扶持，如果目前只是依靠自身發(fā)展，短期內(nèi)很難振興，需要重整發(fā)展之路，找到和現(xiàn)代社會(huì)需求的結(jié)合點(diǎn)，并適應(yīng)現(xiàn)代審美、現(xiàn)代生活的新模式。傳統(tǒng)手工藝注重手藝的傳承，大部分是靠手工完成，其成本較高，在現(xiàn)代社會(huì)，比較難以適應(yīng)大眾需求，但也有部分高端或是特殊消費(fèi)群體能接受，但類似需求的力量是有限的，不足以推動(dòng)某一個(gè)傳統(tǒng)手工藝行業(yè)的發(fā)展。對(duì)消費(fèi)群體的科學(xué)細(xì)分將決定產(chǎn)業(yè)的出路，決定行業(yè)的存亡。

藝術(shù)設(shè)計(jì)高等教育也面臨著很多挑戰(zhàn)，藝術(shù)設(shè)計(jì)的核心就是不斷創(chuàng)新。在上世紀(jì)八九十年代，西方的藝術(shù)設(shè)計(jì)教育理念隨著一批海外學(xué)者的歸來，而逐漸滲入了國(guó)內(nèi)的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)領(lǐng)域，高校藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的改革和創(chuàng)新就是在這個(gè)時(shí)期提出和實(shí)施的。時(shí)隔十幾年，國(guó)內(nèi)這些高校仍然在繼續(xù)改革和創(chuàng)新著，并在不斷摸索適合本土的教學(xué)模式。

在通常觀念里，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)很難和高等教育聯(lián)系起來。傳統(tǒng)手工藝是作坊式的師徒手把手地傳承技藝的模式，它的核心就是將純熟的手藝絕活保留下來。而高等教育是側(cè)重創(chuàng)新研究模式，它是在否定基礎(chǔ)上再肯定，尋求不斷的變化和創(chuàng)新。從某種意義上講，兩者的目標(biāo)是相背離的。但是，它們也有互補(bǔ)性，傳統(tǒng)手工藝目前面臨的困境是缺乏創(chuàng)新，不能很好地和現(xiàn)代社會(huì)的審美和需求結(jié)合；藝術(shù)設(shè)計(jì)高等教育面臨的問題是缺乏民族性，創(chuàng)新的根基不牢固，并且隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，如何結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及對(duì)人才的需求來調(diào)整教學(xué)手段也是藝術(shù)設(shè)計(jì)高等教育在思索的問題。正是基于以上存在的問題，兩者可以找到發(fā)展的共通點(diǎn)，相互彌補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

下面我們將結(jié)合江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院的教學(xué)實(shí)踐來分析、探討傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)和藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的互動(dòng)現(xiàn)狀：

以下是在當(dāng)代手工藝教學(xué)、實(shí)踐過程中的一些情況：2009年10月，我和幾個(gè)做專題研究的學(xué)生到江蘇省連云港東?？h對(duì)水晶手工藝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行考察。

首先，對(duì)東?？h水晶城進(jìn)行考察。東?？h水晶城是東海水晶工藝品的集散地，也是全國(guó)水晶原料的集散地。在水晶城里大多是簡(jiǎn)單加工的水晶工藝品，有的水晶飾品是按份量銷售，基本沒有設(shè)計(jì)，也談不上什么附加值。當(dāng)然水晶城里也不乏精品，但是按照水晶石材的檔次和雕刻工藝的精美來區(qū)分的，目前我們所能看到的最高附加值的工藝品就是這兩者完美結(jié)合出來的產(chǎn)物。但是就我們所見到的精品，還是以傳統(tǒng)題材為主，它所面對(duì)的消費(fèi)群體的數(shù)量正逐漸萎縮。

其次，對(duì)當(dāng)?shù)氐乃髽I(yè)、作坊進(jìn)行考察。通過對(duì)當(dāng)?shù)刂辽品凰幕l(fā)展有限公司考察發(fā)現(xiàn)，目前他們?cè)趥鹘y(tǒng)工藝的繼承上做到了極致，比如他們雕刻的佛像非?；铎`活現(xiàn)，神韻十足。有的水晶還有著非常漂亮的包含物，比如一些有色金屬礦物質(zhì)，會(huì)折射出美麗的光澤，挑選這一類材料雕刻成的佛像，幾乎每一件都是獨(dú)一無二的，不可復(fù)制的。在藝術(shù)品收藏領(lǐng)域中，這種傳統(tǒng)工藝品有一定的優(yōu)勢(shì)，它具有很高的收藏價(jià)值。企業(yè)高層非常重視與高校間的交流，意識(shí)到傳統(tǒng)手工藝行業(yè)都面臨的種種問題和困難，比如大多數(shù)傳統(tǒng)手工業(yè)沒有發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃，目前遇到的瓶頸就是只能滿足對(duì)傳統(tǒng)工藝的一部分市場(chǎng)需求，也就是不斷復(fù)制傳統(tǒng)的東西，形式上沒有創(chuàng)新，消費(fèi)的群體也比較局限，并且當(dāng)代設(shè)計(jì)理念相當(dāng)缺乏等等。我們深入接觸的這家企業(yè)在行業(yè)里有一定的先知先覺，他們已經(jīng)開始在自我的定位上尋找新的突破口。

通過與至善坊水晶文化發(fā)展有限公司的交流我們有了以下第一手的資料信息：

一、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)在成立至今的6年時(shí)間里，以前三年的時(shí)間充分融入行業(yè)，在此基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大。

二、確定企業(yè)文化和理念

確定“我們的靈魂就是水晶，水晶就是我們的靈魂”的企業(yè)文化，提出“藝術(shù)化設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)”的發(fā)展理念，堅(jiān)持“不換思想就換人”的觀點(diǎn)。

三、引進(jìn)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

從08年引進(jìn)第一批藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)設(shè)計(jì)師以來，企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的銷售、管理模式等方面發(fā)展迅速，成績(jī)斐然。

通過至善坊水晶文化發(fā)展有限公司的個(gè)案分析，現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教育和傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)各自存在的利弊有以下幾方面：

一、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教育具有系統(tǒng)性、開放性、交互性，對(duì)品牌意識(shí)及打造品牌的理念比較成熟。

傳統(tǒng)手工藝的優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)擁有精湛的技藝，其產(chǎn)品在收藏市場(chǎng)上具備堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的弊端：由于傳統(tǒng)文化和技藝等方面的“斷代現(xiàn)象”，設(shè)計(jì)教育體系下的學(xué)生在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合方面存在欠缺，設(shè)計(jì)作品個(gè)性凸顯風(fēng)格前衛(wèi)，由此導(dǎo)致設(shè)計(jì)產(chǎn)品與消費(fèi)群體脫節(jié)。

傳統(tǒng)手工藝的弊端：傳統(tǒng)手工藝行業(yè)面臨缺乏創(chuàng)新、品牌意識(shí)薄弱、市場(chǎng)分析缺乏科學(xué)性以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施的無力等諸多問題。

總的來講，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它的特殊性決定了其半自動(dòng)化程度，特別是形態(tài)復(fù)雜的工藝品的加工大部分還是需要靠手工來完成，即使是使用機(jī)器，人工對(duì)機(jī)器操作的熟練程度也很難被電腦程序指揮下的機(jī)器完全替代。手工藝在現(xiàn)代社會(huì)的價(jià)值很高，但是如果只停留在照搬和重復(fù)古人的東西，其價(jià)值也是低廉的。藝術(shù)設(shè)計(jì)高等教育在傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮了對(duì)傳統(tǒng)文化精髓的挖掘，與當(dāng)代設(shè)計(jì)理念的融合以及對(duì)品牌的打造等方面的作用?，F(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)高等教育和傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)的結(jié)合需要找到適宜雙方發(fā)展的契合點(diǎn)，看清以上分析的各自存在的問題和具備的優(yōu)勢(shì)，這樣才利于制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)合作和發(fā)展的規(guī)劃，產(chǎn)生良好的互動(dòng)效應(yīng)。因此我們還要逐步探索如何和企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，如何引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，以及如何增加現(xiàn)當(dāng)代手工藝術(shù)品的附加值，這將是我們藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)科將要繼續(xù)研究和探索的課題。

參考文獻(xiàn)：

[1]榮四海.基于創(chuàng)新生態(tài)鏈的產(chǎn)學(xué)研合作模式研究[j].鄭州大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)2007年第5期

傳統(tǒng)手工藝市場(chǎng)分析范文第2篇

第一章 公司

公司介紹：xxx是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園、博物館、體 育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場(chǎng)，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。 就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中，我們將以營(yíng)銷為主要手段，提高公司知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

主要DIY產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對(duì)于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國(guó)原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，而對(duì)家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔?？梢詫?3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點(diǎn).，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對(duì)人體無任何不適感覺及不良作用，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球DIY：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時(shí)裝小人時(shí)，心情也會(huì)變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。

手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國(guó)是一個(gè)擁有 5000年文化的偉大國(guó)度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。

經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場(chǎng)前景良好。

第三章 市場(chǎng)調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家，并且人口還在保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國(guó)居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國(guó)家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長(zhǎng)速度。

綜上所述，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。

購(gòu)買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。

購(gòu)買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)支持購(gòu)買。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

購(gòu)買分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該能迅速打開市場(chǎng)，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目，一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查，中國(guó)生日禮品市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場(chǎng);還有2800億元的情侶禮品市場(chǎng);3800億元的益智產(chǎn)品市場(chǎng);1200億元的卡通動(dòng)漫市場(chǎng);再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場(chǎng)容量加起來，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索，通過DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場(chǎng)?

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場(chǎng)也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國(guó)本行業(yè)的第一。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴佟IY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

同行競(jìng)爭(zhēng)者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi) DIY 手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者

酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂市場(chǎng)的份額十分大。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零。

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

目標(biāo)市場(chǎng)

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場(chǎng)

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場(chǎng)

長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)市場(chǎng)

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長(zhǎng)，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場(chǎng)，餐廳，游樂場(chǎng)等場(chǎng)所，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈(zèng)送產(chǎn)品，考慮到公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。

會(huì)員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員， 并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn) 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無長(zhǎng)期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國(guó)際通用行式，核算結(jié) 果上報(bào)公司策劃部，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤(rùn)，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào)，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

第七章 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪?zhàn)饨穑?,000元

裝修費(fèi)用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價(jià)格：9,000元

流動(dòng)資金：20,000元

成本估算(月計(jì))

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計(jì))

為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng)。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營(yíng)銷部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷組組長(zhǎng)。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控、市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng)，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念，并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國(guó)家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，才能立于不敗之地。

DIY行業(yè)是我國(guó)從韓國(guó)、日本等其他國(guó)家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國(guó)際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。

合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明。

第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。

傳統(tǒng)手工藝市場(chǎng)分析范文第3篇

[市場(chǎng)連線] 2006年6月13日，新疆庫(kù)爾勒市街頭，一農(nóng)民正叫賣自家加工的酸和奶皮子。她一天能賣出100多元的貨。據(jù)了解，該市有300多人從事酸、奶皮子等傳統(tǒng)奶制品加工。

[產(chǎn)品特色] 酸是發(fā)酵乳制品，含多種乳酸、乳糖、氨基酸、酶等，能促進(jìn)胃酸分泌，對(duì)高血壓、冠心病，有防治之效，還可美容，抗衰老；奶皮子味純香，營(yíng)養(yǎng)豐富。與工業(yè)化流水線產(chǎn)品相比，傳統(tǒng)奶制品風(fēng)味更純正，營(yíng)養(yǎng)更豐富，食用價(jià)值更高。

[工藝介紹] 酸的制法有二：一是將鮮牛（羊）鮮奶倒入大鍋中燒開，再置于通風(fēng)處，使其發(fā)酵；另是將鮮牛奶置于陽(yáng)光下或溫度高的地方，使其受熱發(fā)酵，產(chǎn)生酸味，便成酸。奶皮子則是把牛（羊）鮮奶倒入鍋中微火慢煮，等其表面凝結(jié)一層蠟脂肪，用筷子挑起掛通風(fēng)處晾干即得。

[操作建議] 除了小規(guī)模加工，走街串賣外，有一定資金和實(shí)力可考慮品牌化經(jīng)營(yíng)。一方面借助外部資源（相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜遥?duì)工藝進(jìn)行合理改進(jìn)，同時(shí)加大生產(chǎn)規(guī)模，以專柜或?qū)Ｙu店形式銷售。產(chǎn)品上市之前和上市之初，應(yīng)通過傳單，店面咨詢等方式，對(duì)產(chǎn)品相對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色告知潛在顧客。

[投資規(guī)模] 5萬元左右可啟動(dòng)。

[適合人群] 奶源充足地區(qū)農(nóng)民或城市小本投資者。

趣味造型文具

[產(chǎn)品介紹] 如果橡皮擦變成蔬菜、水果或者麥當(dāng)勞里的圓筒冰淇淋，如果讓你用叉子寫字，拿針筒畫圖，將名片放在酒瓶中，是不是特別逗樂？這就是趣味造型文具的魅力。

[市場(chǎng)分析] 趣味造型文具不只有讓人捧腹大笑的造型、會(huì)心一笑的幽默，還實(shí)用、耐用。對(duì)于追逐新奇、怪異的兒童和青少年，童心未泯的成年人，極需釋放生活和工作壓力的上班族，它們有著足夠的誘惑力。

[操作提示] 加工趣味造型文具，關(guān)鍵要熟悉并能迎合目標(biāo)消費(fèi)群的審美傾向、消費(fèi)心理和關(guān)注方向。譬如針對(duì)少兒市場(chǎng)，投資者就得了解小朋友的興趣點(diǎn)在那些地方，可能最近熱播的卡通劇中的角色是最好的文具原型；針對(duì)游戲玩家，則可將游戲中的道具物化為文具……

[營(yíng)銷建議] 1.貼著傳統(tǒng)的學(xué)生文具和辦公文具銷售渠道走。2.可在商場(chǎng)或商務(wù)區(qū)自設(shè)專賣店銷售。3.可以拓展其商業(yè)用途：用作促銷和廣告禮品（一看到叉子筆，就會(huì)想到餐廳的美味；看到酒瓶魔術(shù)座，就想找三五好友到酒吧一聚……）。

[投資規(guī)模]5～8萬元。

[適合對(duì)象] 小型文具廠及有意投資文具加工的小本投資者。

魚骨、魚皮工藝

[項(xiàng)目概述] 魚骨、魚皮，這些常被當(dāng)作廢棄物的東西，在有心人手中，卻徹底改頭換面，或變成精美的藝術(shù)品，或成為美觀實(shí)用的生活用品，附加值大大提升。

[成功案例] 天津市河?xùn)|區(qū)的趙文波的家里，收集了許多魚骨。這些魚骨經(jīng)過他的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、組合、粘貼后，制作成各種魚骨畫：花草、動(dòng)物和風(fēng)景畫。在黑龍江省佳木斯，王麗梅用魚皮剪裁出表現(xiàn)赫哲族人生產(chǎn)生活的魚皮畫；戰(zhàn)敬先則把魚皮加工成包、鞋及精美的民俗作品。

[效益分析] 一副普通的魚骨畫價(jià)格在200元左右，而其制作成本不超過30元；一個(gè)成本不超過1元的魚皮小包，能賣到5元。

[操作提示] 1.魚骨以骨架完整為佳，魚皮則越大塊、花紋越好看越好。魚骨需經(jīng)過清洗、去油脂、防腐、增白、烘干等程序后方能用于創(chuàng)作；魚皮也需經(jīng)過風(fēng)干、木軋后再使用。2.制作魚骨畫宜依照魚骨原有造型，依意依型入畫，整個(gè)畫面既要凸顯魚骨的天然造型，又能體現(xiàn)組合后的獨(dú)特風(fēng)格；用魚皮作畫及制其他工藝品，也應(yīng)充分發(fā)掘其在紋路、色澤等方面的特色。3.自然風(fēng)物、民間文化都可以作為創(chuàng)作題材。4.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝環(huán)節(jié)應(yīng)盡可能多地從觀賞、收藏價(jià)值和實(shí)用性等多方面考量。

[投資規(guī)模] 1萬元左右。

[適合人群] 手工藝愛好者及有一定繪畫、設(shè)計(jì)功底者。

桂花酥糖

[產(chǎn)品特色] 桂花酥糖是江西九江的名特產(chǎn)。它選用米飴、香油、小麥面粉、白芝麻仁、白砂糖、飴糖及糖桂花為原料，精制而成。其色乳白、質(zhì)地細(xì)嫩，具有骨脆麻香、油潤(rùn)、甜爽、香醇等特點(diǎn)，且有潤(rùn)肺、健胃、止咳的功效，是居家、旅游、休閑、饋贈(zèng)親朋之佳品。極具開發(fā)價(jià)值。

[工藝流程] 1.取綿白砂糖、香油、糖桂花備用。2.稱取米飴入鍋，微火熬，開鍋前加香油，大火熬至品溫達(dá)到142℃時(shí)，改用微火，米飴顏色和勁頭適宜為止。倒入桶里冷置備用。3.將面粉和芝麻分別烤熟后和白砂糖混合均勻，進(jìn)行磨制，過羅。4.按糖坯和芝麻胥子的合理比例，分6次包制。第一至第五次包胥子，第六次包糖餡。5.用手將糖坯均勻地捋成長(zhǎng)條形，并分段切塊，包裝后即是成品。

[操作提示] 引入這一地方特產(chǎn)時(shí)，應(yīng)對(duì)其配方、工藝作適當(dāng)調(diào)整或改進(jìn)。譬如，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品的含糖量，或者改用用麥芽糖醇、木糖醇等功能性甜味劑代替白砂糖生產(chǎn)低糖、無糖制品；再如，把白芝麻仁換成黑芝麻仁，或把芝麻仁換成花生仁，或者添加一些配料（如在川渝一帶可加入適量辣椒粉），可取得外觀、口味和營(yíng)養(yǎng)上的變化。

[投資規(guī)模] 10萬元左右。

[適合對(duì)象] 小食品加工廠和有意投資食品業(yè)的小本投資者。

羽絨片材

[項(xiàng)目概述] 一直以來，羽絨、羽毛不能用做紡織材料，只能做填充物使用。實(shí)際上，羽絨、羽毛經(jīng)過特殊技術(shù)處理后，可加工成各種不同厚度、密度的片狀材料，可應(yīng)用于服裝、鞋類、寢具、體育用品、軍用材料等領(lǐng)域，加工前景極為廣闊。

[產(chǎn)品特色] 羽絨片材質(zhì)輕柔、透氣、吸濕、體感好，克服了水洗后氈化的缺點(diǎn)。用羽絨片材制成的攝影背心挺括、貼身，沒有臃腫感。經(jīng)檢測(cè)，5毫米厚羽絨片材的保溫率已達(dá)55%。其最大特點(diǎn)是，容易實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案，不僅可以使羽絨服裝時(shí)裝化，還可以使羽絨制品的貨架期比傳統(tǒng)羽絨制品長(zhǎng)2～4個(gè)月。

[效益分析] 以鵝絨為例，1噸鵝絨原料可以生產(chǎn)100克/平方米的片材1～2萬多平方米，視其羽絨純度價(jià)格在15～30元/平方米左右，按目前羽絨市場(chǎng)價(jià)（280元/千克）計(jì)算，每加工1噸鵝絨，可增值至少2萬元。

[操作提示] 原料可以從國(guó)內(nèi)較大的羽絨交易市場(chǎng)購(gòu)買，也可以在當(dāng)?shù)匾杂唵问召?gòu)的形式發(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)殖；投產(chǎn)之前，提前聯(lián)系服裝、鞋類、寢具等下游產(chǎn)業(yè)公司或者專業(yè)的羽絨制品采購(gòu)商，疏通銷路。

[投資規(guī)模] 15萬元左右可啟動(dòng)。

[適宜地區(qū)] 羽絨盛產(chǎn)區(qū)。

多功能家具

[市場(chǎng)分析] 國(guó)務(wù)院辦公廳剛剛的《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見》中有“70%是小戶型”的規(guī)定。戶型控制將直接導(dǎo)致留給家具的空間壓縮，這就要求家具在總體功能不減時(shí)能節(jié)約占地面積。與此同時(shí)，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性，向往一個(gè)不斷推出新材料新款式的市場(chǎng)。各式新穎的多功能家具將成為家具業(yè)的發(fā)展主流。

[項(xiàng)目概述] 床頭的軟靠背掀起來就是個(gè)迷你書柜，床頭柜帶有滑輪，不用時(shí)可推進(jìn)床頭下面；餐桌的桌腿可以折疊起來變成茶幾；沙發(fā)床由兩折變?nèi)?，無論坐臥都更加寬大舒適……多功能家具集多種功能于一體，具有占地少、使用靈活、功能轉(zhuǎn)換簡(jiǎn)便、造型新穎、舒適實(shí)用等特點(diǎn)。順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，開發(fā)多功能家具，有前景。

[操作提示] 1.有一定設(shè)計(jì)功底，但缺資金和廠房的，可與小型家具廠合作；有家具生產(chǎn)能力的，可引入相關(guān)設(shè)計(jì)理念及人才。既不懂設(shè)計(jì)，也沒有資金、廠房的，則可通過自己的業(yè)務(wù)能力整合前兩種資源。2.集中力量開發(fā)一兩個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，或兒童家具、或廚房家具、或臥室家具。3.產(chǎn)品除了銷往家具賣場(chǎng)外，還可自設(shè)店面展示和銷售，并開展針對(duì)單個(gè)家庭的整體或部分家具設(shè)計(jì)、開發(fā)業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)手工藝市場(chǎng)分析范文第4篇

關(guān)鍵字:望奎皮影 體驗(yàn)旅游 開發(fā)

中圖分類號(hào):F592 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2010)08-261-02

一、引言

旅游的本質(zhì)是追求心理的愉悅體驗(yàn)。旅游地能夠創(chuàng)造和提供體驗(yàn)舞臺(tái)、體驗(yàn)道具,不同的體驗(yàn)效果。不少學(xué)者對(duì)體驗(yàn)旅游進(jìn)行過深入研究。基于旅游體驗(yàn)場(chǎng)理論和形式美學(xué)理論,范春對(duì)扮演了體驗(yàn)引導(dǎo)作用的景區(qū)廊道進(jìn)行空間設(shè)計(jì)。厲新建從旅游體驗(yàn)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的理論綜述和進(jìn)展追蹤出發(fā),提出了基于兩方面理論具體到體驗(yàn)塑造實(shí)踐的應(yīng)用。王紅寶探討了現(xiàn)代旅游方式與旅游體驗(yàn)之間的矛盾及其表現(xiàn)形式,提出解決這一矛盾的相關(guān)策略。孫淑英試述了體驗(yàn)旅游的特征及開發(fā)策略。但是,針對(duì)皮影體驗(yàn)旅游的論述較少。我們以國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)望奎皮影為例,探討了該類體驗(yàn)旅游的開發(fā)思路與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二、分析方法的應(yīng)用及結(jié)果

管理學(xué)者史提勒將環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)遇與威脅組合起來,稱之為SWOT模型。通過SWOT分析,對(duì)望奎皮影旅游做內(nèi)外區(qū)分、利害區(qū)分與靜態(tài)區(qū)分。具體過程如圖1:

SWOT分析的不足之處在于沒有把顧客體驗(yàn)納入分析體系,因而在某種程度上忽略了戰(zhàn)略的可操作性。

ASEB柵格分析法是對(duì)傳統(tǒng)SWOT分析方法的改進(jìn),是一種新型的以消費(fèi)者為導(dǎo)向的管理手段。ASEB柵格分析法利用游客自己的言語和反應(yīng)來分析他們的體驗(yàn),從消費(fèi)者的角度對(duì)活動(dòng)、環(huán)境、體驗(yàn)和滿足與優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅的四個(gè)方面進(jìn)行分析與評(píng)估,如表1。通過這種分析方法,可以為皮影體驗(yàn)式旅游產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù),為營(yíng)銷策劃提供適宜的市場(chǎng)分析方法。

綜合運(yùn)用SWOT及ASEB分析法,在對(duì)專家、游客問卷調(diào)查基礎(chǔ)上得出以下結(jié)論:

(一)優(yōu)勢(shì)分析

1.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)。望奎皮影具有獨(dú)特的文化價(jià)值和觀賞價(jià)值,口碑良好。富含東北風(fēng)情的皮影戲音樂,工藝精湛的皮影制作,惟妙惟肖的皮影戲表演,使望奎皮影成為東北民間藝術(shù)的品牌之一。游客對(duì)望奎皮影的滿意度較高,皮影戲演出受到城鎮(zhèn)居民的普遍歡迎,皮影手工業(yè)品受到現(xiàn)代都市人的喜愛。望奎縣博物館內(nèi)開辟了皮影藝術(shù)展柜,開展文藝演出、影人作品展示、皮影畫創(chuàng)作、影卷精品創(chuàng)作等活動(dòng),激發(fā)游客興趣。

2.環(huán)境優(yōu)勢(shì)。自然與人文環(huán)境營(yíng)造出特有的民間文化氛圍,能讓游客體驗(yàn)到東北特色的皮影文化生活空間。望奎縣位于黑龍江省中部,地處松嫩平原與小興安嶺西南邊緣的過渡地帶,呼蘭河、克音河、諾敏河蜿蜒流過。望奎縣氣候溫和、雨量充沛、田肥地沃,糧豐林茂,擁有西洼荒自然保護(hù)區(qū)、林楓故居、廟山生態(tài)旅游開發(fā)區(qū)、生態(tài)園林植物園等自然與人文資源。

3.體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。望奎皮影有形、有聲、有色的顧客界面是體驗(yàn)的展示舞臺(tái)。傳統(tǒng)劇目中公案、劍俠、市井、民俗、寓言和神話傳說,宣講警世教化。超越傳統(tǒng)范式的現(xiàn)代皮影,推出了皮影舞、皮影畫、新皮影和機(jī)器人皮影。對(duì)不同年齡層次游客均具有很強(qiáng)吸引力,能夠使之獲取形體、情緒、知識(shí)上參與的所得。

4.利益優(yōu)勢(shì)。望奎皮影旅游為游客提供了娛樂與教育的雙重體驗(yàn),既增長(zhǎng)知識(shí),又提供美好回憶,增強(qiáng)游客心理收獲。同時(shí),皮影人及皮影商亦能獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益。

(二)劣勢(shì)分析

1.活動(dòng)劣勢(shì)。望奎皮影旅游內(nèi)容大多是觀賞型旅游項(xiàng)目,參與活動(dòng)較少,需要改進(jìn)與拓展。市場(chǎng)需求變化大,也給旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)帶來較大難度。

2.環(huán)境劣勢(shì)。望奎縣地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),旅游總體形象不高。旅游硬環(huán)境尚不完善,鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通不發(fā)達(dá)。軟環(huán)境建設(shè)上還存在很大欠缺,尚未形成皮影旅游產(chǎn)業(yè),也沒有專業(yè)旅游人才,無法彰顯望奎皮影旅游形象。受黑龍江文化旅游主體形象遮蔽,以及雙城皮影、哈爾濱皮影同類品牌影響,望奎皮影旅游缺乏休閑度假市場(chǎng)。此外,望奎皮影旅游規(guī)模小,沒有充分利用空間。

3.體驗(yàn)劣勢(shì)。望奎皮影體驗(yàn)旅游主題不鮮明,旅游產(chǎn)品多為皮影戲及皮影手工業(yè)品,游客無法真正參與其中,體驗(yàn)性、生動(dòng)性不足。

4.利益劣勢(shì)。部分傳統(tǒng)皮影商品存在諸多局限性,皮影制作難度較大,容易褪色和變形,不易保存。因此,給制作者、賣方與買方帶來較大難題,受益群體覆蓋面小。

(三)機(jī)遇分析

1.活動(dòng)機(jī)遇。望奎皮影周邊市場(chǎng)廣闊,而且經(jīng)濟(jì)狀況逐漸好轉(zhuǎn),游客需求越來越豐富。望奎皮影已有一定基礎(chǔ),在周邊地區(qū)具有一定知名度。2012年,世界木偶皮影大賽將在四川成都舉行。望奎皮影戲應(yīng)抓住機(jī)遇,借國(guó)際盛會(huì),展現(xiàn)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大知名度,拓展客源市場(chǎng)。

2.環(huán)境機(jī)遇。望奎鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境真實(shí)生動(dòng),體驗(yàn)生活容易受到人們關(guān)注。而且望奎皮影可加入黑龍江皮影行列,與民俗、生態(tài)旅游整合營(yíng)銷,強(qiáng)化體驗(yàn)性。

3.體驗(yàn)機(jī)遇。望奎皮影應(yīng)更多地展示皮影生活,采取不同的體驗(yàn)方式,滿足不同年齡層次游客的需求。例如,兒童體驗(yàn)皮影制作時(shí),將皮制影偶改用紙或彩繪板制作,讓體驗(yàn)活動(dòng)變得簡(jiǎn)單、安全又有趣。

4.利益機(jī)遇。讓開發(fā)商、政府、旅游企業(yè)、游客多方受益。例如,皮影戲中人物造型和場(chǎng)景搭配具有民族特色,將其整合處理,或印花或繡花,應(yīng)用在窗簾、桌布、床品、地毯、靠墊等家紡產(chǎn)品中,能得到眾多消費(fèi)者的喜愛。

(四)威脅分析

1.活動(dòng)的威脅。望奎皮影旅游面對(duì)著強(qiáng)大的產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者與品牌競(jìng)爭(zhēng)者,缺乏理論指導(dǎo),在更大范圍內(nèi)知名度不高。國(guó)內(nèi)外部分地區(qū),“皮影旅游”的理念業(yè)已形成并運(yùn)用于文化產(chǎn)業(yè)的實(shí)際操作中。國(guó)際上,爪哇皮影被收合國(guó)教科文組織“人類口頭和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”首批名錄。國(guó)內(nèi)河北、四川、陜西皮影的知名度也遠(yuǎn)超望奎皮影。

2.環(huán)境的威脅。望奎皮影旅游市場(chǎng)主要是周邊地區(qū),缺乏更廣大的客源市場(chǎng)。望奎皮影尚未真正形成旅游產(chǎn)業(yè),基礎(chǔ)設(shè)施和接待設(shè)施不齊全、不配套。

3.體驗(yàn)的威脅。望奎皮影觀眾主要是老年人,傳統(tǒng)文化正在被弱化,缺少精神文化的倡導(dǎo)和互動(dòng)。只有兼容并蓄,才能有容乃大。

4.利益的威脅。分散經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目雷同帶來不良競(jìng)爭(zhēng),缺乏系統(tǒng)的包裝整合,尚未建立“景區(qū)―旅游中介―游客市場(chǎng)”的互動(dòng)機(jī)制,一部分人很難獲得利益。

(五)戰(zhàn)略分析

綜合分析結(jié)果,望奎皮影體驗(yàn)游形成四種內(nèi)外匹配的開發(fā)戰(zhàn)略。如表2:

望奎皮影旅游應(yīng)最大限度發(fā)揮、提升自身優(yōu)勢(shì),抓住、利用環(huán)境中的有利機(jī)會(huì),規(guī)避甚至聯(lián)合不利威脅,促進(jìn)旅游產(chǎn)品開發(fā)。

三、望奎皮影體驗(yàn)式旅游產(chǎn)品開發(fā)

在開發(fā)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,望奎皮影旅游可開發(fā)多種類型旅游產(chǎn)品,如娛樂型體驗(yàn)旅游產(chǎn)品、教育型體驗(yàn)旅游產(chǎn)品、審美型體驗(yàn)旅游產(chǎn)品等,具體內(nèi)容如下:

1.皮影文化體驗(yàn)游。望奎皮影文化底蘊(yùn)深厚,旅游資源有其獨(dú)特性,開發(fā)時(shí)可設(shè)計(jì)文化鑒賞和參與性較強(qiáng)的旅游活動(dòng)。在游覽過程中,應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)旅游專業(yè)人才講解。只有詳細(xì)的講解文化才能使游客了解望奎皮影而獲益匪淺。讓游客仿效民間藝人,參加演出及力所能及的工藝操作,體驗(yàn)真實(shí)、淳樸的傳統(tǒng)民間文化。認(rèn)識(shí)復(fù)雜手工藝的過程、器具、習(xí)俗等方面的民俗工藝知識(shí),感受獨(dú)特的民間藝術(shù)文化的魅力。

2.皮影競(jìng)賽游。依托豐富的皮影資源開展競(jìng)賽旅游,包括皮影制作競(jìng)賽、皮影表演賽等參與性強(qiáng)的富有吸引力的體驗(yàn)旅游產(chǎn)品。可以選擇自然環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)條件良好的地域,組織開展技能學(xué)習(xí)和實(shí)踐,并在旅游者之間、旅游者與民間藝人之間展開激烈競(jìng)賽。

3.皮影特色購(gòu)物游。開發(fā)望奎皮影體驗(yàn)的旅游商品應(yīng)當(dāng)更注重特色,讓旅游者親手制作自己喜歡的旅游商品。既降低了生產(chǎn)成本,突出了體驗(yàn)旅游的參與性、體驗(yàn)性,又豐富旅游商品的內(nèi)涵和紀(jì)念意義。如讓游客參與制作皮影畫、影人雕刻工藝掛圖等旅游紀(jì)念品,以鄉(xiāng)土文化氣息裝飾現(xiàn)代人的心靈與生活空間。

4.皮影人家生活體驗(yàn)游。望奎皮影文化內(nèi)容豐富,適宜于發(fā)展以東北民俗風(fēng)情為主體的皮影人家生活體驗(yàn)游。游客做客皮影藝人之家,聆聽家族的演藝奮斗史,感受濃厚的文化氛圍,使游客真切感受皮影生活的情趣。

5.望奎皮影教育游。望奎皮影可以創(chuàng)作深受小朋友喜愛的新劇目,在專門的皮影劇場(chǎng),每日定時(shí)演出。主要以周邊城市的中小學(xué)生和教育工作者等為特定對(duì)象,建立綠色營(yíng)地,皮影童話作坊等,使其親近傳統(tǒng)藝術(shù),在娛樂中增長(zhǎng)知識(shí)與智慧。

6.“夕陽(yáng)紅”皮影休閑游。目前,望奎皮影的主要觀眾是老年人,因此老年客源市場(chǎng)應(yīng)是望奎皮影旅游客源市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)之一。開辟夕陽(yáng)紅皮影休閑小區(qū),根據(jù)老年人的需求設(shè)計(jì)針對(duì)性的旅游項(xiàng)目。讓退休城市老人觀賞、繪畫、雕鏤、彈唱,體驗(yàn)寧?kù)o、淡泊、高雅的鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活。

注:[本文為基金項(xiàng)目:2010年黑龍江省教育廳人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目]

參考文獻(xiàn):

1.范春.基于體驗(yàn)旅游的景區(qū)廊道空間設(shè)計(jì)[J].人文地理,2009(2)

2.厲新建.旅游體驗(yàn)研究:進(jìn)展與思考[J].旅游學(xué)刊,2008(06)

3.王紅寶,董莉.基于旅游體驗(yàn)的現(xiàn)代旅游方式變革[J].商業(yè)時(shí)代,2008(29)

4.孫淑英.體驗(yàn)旅游的特征及開發(fā)策略[J].商業(yè)研究,2007(10)

傳統(tǒng)手工藝市場(chǎng)分析范文第5篇

【關(guān)鍵詞】刺繡 首飾 藝術(shù)魅力 應(yīng)用

傳統(tǒng)首飾工藝的萎縮在根本上是產(chǎn)品式樣與市場(chǎng)需求的脫節(jié)，迫切需要解決傳承與創(chuàng)新的問題，并積極應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)首飾工藝的轉(zhuǎn)型。對(duì)于學(xué)校中的首飾專業(yè)來講，藝術(shù)首飾的發(fā)展不是唯一，對(duì)于傳統(tǒng)技藝的學(xué)習(xí)、新型材料的開發(fā)以及設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)規(guī)律的作品是齊頭并進(jìn)的。我們?cè)谑罪椊虒W(xué)實(shí)踐中除了學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工藝外，還專注學(xué)習(xí)傳統(tǒng)技藝，努力尋求新的材質(zhì)，以期完善首飾工藝技法、豐富首飾的內(nèi)涵。

一、首飾中的拾來物――刺繡

1.首飾刺繡

現(xiàn)代藝術(shù)首飾中纖維是使用較為普遍的一種材質(zhì)，很多優(yōu)秀的作品都是用純纖維材質(zhì)來制作。而刺繡是纖維藝術(shù)中很重要的一個(gè)部分，它是針線在織物上繡制的各種裝飾圖案的總稱。

對(duì)本文所談及的刺繡首飾的感動(dòng)來源于筆者一次帶學(xué)生的云南首飾技術(shù)考察之旅，這種白族、苗族等少數(shù)民族婦女在農(nóng)忙閑暇之余所繡的衣物上的刺繡，色彩華麗、技法多樣，非常有特色。女孩們會(huì)用5年甚至更久的時(shí)間為自己繡制一套嫁衣，配上代代相傳的苗銀華麗出嫁。唯一遺憾的是，嫁娶婚俗漸漸西化，媽媽的嫁衣漸漸老舊，而這種代代相傳的技藝也正在逐漸衰退。這種拾來的破舊老嫁衣上的一塊衣領(lǐng)、一個(gè)繡章對(duì)于我們來說卻是無價(jià)之寶。（圖1）在感動(dòng)于這些小刺繡的精美時(shí)，不由自主地想起了如何運(yùn)用這些殘破刺繡做成首飾，以最大程度保留這些散落在塵埃的“珍珠”。

2.刺繡在首飾中的價(jià)值

這些刺繡不是傳統(tǒng)意義上的一般纖維材質(zhì)，而是殘破的拾來物，是有瑕疵的、不完整的、廢棄的?，F(xiàn)代首飾中的拾來物是囊括的說法，多采用一些廉價(jià)的、非傳統(tǒng)的，甚至是拾來的物件組合制作首飾，探索首飾與人的各種關(guān)系。這種現(xiàn)代藝術(shù)首飾在一定程度上只借鑒首飾外形的哲學(xué)表達(dá)，因此往往在精神層面上更容易讓現(xiàn)代人接受。

很多有紀(jì)念意義的首飾，例如把出生寶寶的胎發(fā)、旅行紀(jì)念物等放入首飾中，佩戴者往往對(duì)此種首飾融入更加深刻的感情。刺繡首飾更多的是人文思想與內(nèi)涵，包含著中國(guó)人的民俗、精神，甚至是繪畫成就。因此，刺繡首飾不再是一個(gè)冷冰冰的物件，而是充滿了感情和溫度。

打上現(xiàn)代藝術(shù)標(biāo)簽的首飾在絕大多數(shù)人看來是晦澀難懂的，很難得到的認(rèn)同。我們需要找到一種新的材質(zhì)，但又價(jià)格適中、又能受到普通大眾的喜愛。因此，這些破舊的衣物上的繡片已經(jīng)沒有實(shí)際用途，但其本身確像寶石一樣閃閃發(fā)光。歲月靜好，一件刺繡作品就是一個(gè)繡娘的一段歲月，是記錄一個(gè)女人的悲哀喜怒的鏡子。筆者相信，把這些繡片與首飾相結(jié)合，把繡片代替寶石做鑲嵌，一定會(huì)化腐朽為神奇，并用首飾的方式把繡片的美繼承下來。

二、現(xiàn)代刺繡首飾的藝術(shù)魅力

1.藝術(shù)美

繡片的不可復(fù)制決定了每一款刺繡飾品都是絕對(duì)的孤品，每位繡娘不同的人格特質(zhì)為每片繡片帶來了不一樣的審美情趣，自由組合的圖案、跳躍的色彩使之成為首飾中的亮點(diǎn)。而選用蘇繡，則典雅雋秀顯得首飾素雅大方，成為旗袍或者改良中國(guó)風(fēng)服飾的首選，這些刺繡作品以另一種方式獲得了重生。

學(xué)生設(shè)計(jì)并自己動(dòng)手制作的刺繡首飾作品中（圖4、5），柔軟的刺繡與銀白的貴金屬的搭配，一柔一硬，產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的對(duì)比。（圖4）的苗繡繡片上承載的苗族歷史，又使佩戴它的人可以瞬間近距離接觸這個(gè)民族，把描繪苗族祖先蝴蝶媽媽傳說的繡片鑲嵌在一個(gè)美麗的項(xiàng)墜中，可以讓沒有去過苗族的人得到另一種無形的經(jīng)歷，滿足了人們想要獵奇與獨(dú)特的心態(tài)。刺繡在首飾中的突出地位，主要是由其豐富的色彩決定的，另外，絲質(zhì)的光澤和金屬的強(qiáng)烈對(duì)比也是吸引人注意的地方。（圖5）刺繡首飾在制作上用到了簪刻、花絲、鏤空、鑲嵌、琺瑯，但最重要的色彩都是由刺繡提供，是第一眼關(guān)注的重點(diǎn)。這套作品工藝上雖然稚嫩，但貴在新穎獨(dú)特、舒適大方，在搭配上沒有特定傾向，任何衣服都能配出獨(dú)特的味道。

2.民族美

任何一個(gè)人回到了母文化的環(huán)境中都是最舒適的，這些刺繡作品給了我們啟發(fā)點(diǎn)的同時(shí)也愉悅了我們自身。刺繡首飾就刺繡本身而言，就已經(jīng)帶有強(qiáng)烈的中國(guó)風(fēng)格，佩戴著會(huì)不由自主地聯(lián)想到東方風(fēng)味。

一方面，我們需要的東方風(fēng)味是可以讓我們自己品之有味、體現(xiàn)中國(guó)人精神的首飾作品。我們應(yīng)該是用中國(guó)的意境美取代西方形式美對(duì)我們的束縛，而不是在現(xiàn)代藝術(shù)首飾與現(xiàn)代珠寶首飾中都簡(jiǎn)單地模仿西方，反而讓西方標(biāo)榜我們的中國(guó)風(fēng)；另一方面，刺繡作為中國(guó)人比較常見的一種藝術(shù)，能夠?yàn)閲?guó)人所接受與喜愛。因此，刺繡首飾的開發(fā)不僅符合國(guó)人的喜愛，最主要的是價(jià)格合理，比較適合平時(shí)佩戴。

現(xiàn)代首飾藝術(shù)雖然屬于最前沿的藝術(shù)門類，但它的受眾范圍也是小眾，因此，簡(jiǎn)單款式的刺繡首飾成為我們赴云南課程總結(jié)的首選目標(biāo)。簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)使這些刺繡首飾可以作為日常佩戴，也可以穿著中式旗袍或禮服時(shí)佩戴，濃重的中國(guó)風(fēng)格使之成為服飾中的點(diǎn)睛之筆。

3.簡(jiǎn)潔美

簡(jiǎn)潔不是簡(jiǎn)單，新興的銀飾品牌《SU素》推出過一套刺繡首飾，獨(dú)特的刺繡配合中式風(fēng)格的衣服，把清風(fēng)明月的禪風(fēng)突出到極致，一種中國(guó)女人成熟的婉約之美最大程度地表現(xiàn)出來（圖6）。這才是中國(guó)骨子里的內(nèi)涵風(fēng)格，中國(guó)風(fēng)的最好闡述。這套首飾雖然款式簡(jiǎn)單，但受到了許多白領(lǐng)階層的喜愛。

學(xué)生作品《鏡花緣》（圖7）元素選取同名小說，用花絲與繡片結(jié)合為主體，配合花絲工藝的外形，營(yíng)造一種花非花、蝶非蝶狀態(tài)縹緲的虛無世界，繡片的使用仿佛留住了本體與實(shí)質(zhì)，拉開了現(xiàn)實(shí)與虛幻，是一款比較婉約細(xì)膩的刺繡首飾，精致小巧的造型很容易贏得人的好感?！断鄳?yīng)》（圖8）的款式相對(duì)簡(jiǎn)單，用梅、蘭、竹、菊以及牡丹映襯吊墜里鑲嵌的花卉刺繡，顏色艷麗大方，兩種花卉交相輝映，是十分大氣的商業(yè)款式。這幾款刺繡首飾均輕巧秀麗，而且成本控制較低，無論是素雅的，還是艷麗的服裝都可以隨意配搭，一經(jīng)推出便被首飾設(shè)計(jì)師收用。

三、刺繡在包鑲設(shè)計(jì)中的手法運(yùn)用

1.工藝

包鑲在首飾制作中是最重要的也是最基本的手法，要代替寶石把刺繡鑲嵌在首飾上，技術(shù)上只能選用包鑲，有了金屬做托底的鑲嵌，繡片的使用壽命會(huì)長(zhǎng)很多，金屬元素的加入也使刺繡的日常佩戴使用更加突出。唯一有所區(qū)別的是，要在包鑲的圈口之上再封一層隨形口沿，這樣可以隱藏刺繡的邊緣，比較利于收口。

唯一要注意的就是，那些比較薄的刺繡，比如在薄真絲上繡的蘇繡就不太適合直接裱在銀子的托底上，而需要在里面裹一層同色系的棉布或者棉花，因?yàn)闀r(shí)間一長(zhǎng)會(huì)透底。

2.布局

刺繡首飾中刺繡的布局應(yīng)該根據(jù)不同的主題元素采取不同的對(duì)應(yīng)方法，但都逃不出首飾設(shè)計(jì)美的法則：1.點(diǎn)線面的處理；2.整體與局部的關(guān)系；3.對(duì)比與協(xié)調(diào)關(guān)系；4.對(duì)稱和平衡。在這些法則上，刺繡首飾還有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是在色彩和肌理這方面與金屬天然就會(huì)產(chǎn)生鮮明的視覺沖擊力。

總之，一件優(yōu)秀的首飾設(shè)計(jì)的特質(zhì)不單一指藝術(shù)，也不單一指技術(shù)，而是藝術(shù)與審美以及工藝的結(jié)合。

四、市場(chǎng)分析

筆者所在的城市是刺繡極為繁榮的蘇州，蘇州在明清時(shí)期技術(shù)達(dá)到頂峰，各種刺繡衍生品在歷史上屢見不鮮，但在當(dāng)今的蘇繡市場(chǎng)，蘇繡藝術(shù)品種相對(duì)單一。筆者曾經(jīng)考察過蘇州的刺繡市場(chǎng)，刺繡作品主要以屏風(fēng)、畫為主的平面作品，以及一些低端的韓國(guó)的訂單小香包、名片夾、流蘇等飾物，只有一兩家比較高端的刺繡大師工作室會(huì)承接一點(diǎn)高端服飾的定制訂單。如此單鏈條的營(yíng)銷模式導(dǎo)致大量的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

在當(dāng)今社會(huì)中，只有創(chuàng)新才能生存，只有跨界才能出彩。刺繡與服飾本來就是密不可分的，我們完全可以把只能遠(yuǎn)觀的刺繡融入到我們的生活中。但需要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是設(shè)計(jì)問題，這個(gè)毋庸置疑，與服飾相關(guān)的任何裝飾品都可以設(shè)計(jì)利用，包括很多更廣泛的衍生品；還有一個(gè)是技術(shù)問題，就是可以讓刺繡作品減少摩擦減少受污染機(jī)會(huì)的技術(shù)，據(jù)筆者所知，這項(xiàng)技術(shù)是材料工程專業(yè)已經(jīng)研發(fā)的項(xiàng)目，完全可以廣泛使用，使刺繡這個(gè)行業(yè)更上一層樓。筆者相信，在這樣的條件下，刺繡的服飾、刺繡的首飾是完全可以打動(dòng)消費(fèi)者的。

結(jié)語

老繡片首飾的制作無疑在這種美上增添了另一種奢侈的美，這種奢侈不是首飾本身的價(jià)值，而是作品上融入的時(shí)光以及人們無盡的想象。繡片這種材質(zhì)的使用，使刺繡首飾成為日常佩戴首飾的一種可能。成本低廉、色彩豐富，可以隨意搭配服裝并賦有民族風(fēng)味是刺繡首飾的最大特點(diǎn)，可以在一定程度上小批量生產(chǎn)，作為商業(yè)首飾的刺繡首飾肯定會(huì)受到人們喜愛。

參考文獻(xiàn)：

[1]張妮.材料的革命.現(xiàn)代藝術(shù)首飾中的拾來品[C].第五屆中國(guó)現(xiàn)代手工藝學(xué)院展論文集，山東美術(shù)出版社，2009.

[2]郭新.珠寶首飾設(shè)計(jì)[M].上海：人民美術(shù)出版社，2009.