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正如烏申斯基所說:“沒有興趣的強制性學習,將會扼殺學生追求真理的欲望。”探究活動并非只是單一的智力因素參與的過程,而是一個智力因素與非智力因素共同參與、相互作用、相互影響的過程。其中以興趣為主的非智力因素正是學習強大的動力源,是學生產生積極的學習動機與認知行為的源泉。沒有興趣的學習就是外加的沉重負擔,學生只是被動參與、機械應對、死記硬背,并沒有達到對知識的真正理解,與快樂學習也是背道而馳。實驗具有鮮明的實驗現象,這不失為激發學生物理學習興趣的重要手段。但在以往的教學中受實驗室條件、實驗器材等因素的制約,許多實驗不能完成;即使讓學生來做實驗,限于安全因素、時間等,也大多是機械地按照實驗步驟完成,并未真正發揮實驗的激趣導思效果。虛擬實驗室具有強烈的現代化氣息,計算機與網絡都是高中生所熟悉且喜歡的方式,這樣更能吸引學生的眼球,將學生的注意力集中起來,能夠同時帶動學生的視覺與聽覺等多種感官來參與到實驗中來,這使得學生參與實驗的興趣更濃、積極性更高,從而讓學生能夠全程參與到實驗過程中來。
二、模擬各種實驗現象,引導學生展開主動學習
物理基本的概念與定理并不是憑空產生的,而是科學家在大量的實驗中總結出來的,是透過大量表象達到對事物的本質認知。只有將基礎知識的教學與實驗結合起來,再現真理發現全過程,這樣才能達到學生對知識的真正理解與掌握。而在現實條件中許多實驗是無法完成的。如微觀粒子的運動、存在安全隱患的實驗以及對實驗條件有嚴格要求的實驗等,在以往的教學中這些實驗都難以完成,就只能采用機械的灌輸,讓學生來記憶結論性認知。這樣的結果就是學生背得流利,但就是不懂、不會用,只知其然而不知其所以然。網絡虛擬實驗室可以模擬各種實驗現象,可以完成以往教學中所難以完成的各類實驗,將這些抽象而枯燥的物理知識寓于直觀而形象的實驗現象中,讓學生通過操作與觀察來獲取感性認知,并由此上升為理性認知,這樣才能達到對抽象知識的深刻理解與靈活運用。
三、開辟師生互動學習平臺,實現探究性學習
新課改倡導自主合作探究式學習方式,明確提出了以學生為中心的教學理念,我們的教學要更加關注學生學習方式的轉變,要由以教師為中心轉為以學生為中心,要將重點由教師如何教轉向學生如何學上來,構建以教師為主導、學生為主體的雙主型教學模式,確立學生在學習中的主體地位,引導學生展開主動探究,實現教學的雙向互動。網絡虛擬實驗室為師生開辟了一個全新的網絡互動學習平臺,在這里教師與學生可以一起來展開積極的實驗探究,通過師生之間的積極思維與主動操作來完成更多的實驗方案,并就實驗現象與結果在師生之間、生生之間展開積極的交流與討論,進行思想的交匯與思維的碰撞。這樣更加利于學生深刻掌握基本的概念與定理,同時也可以提高學生的實驗技能,讓學生學會實驗操作,這樣才能真正地學會物理學習。因此,在具體的教學中,遇到有分歧的問題,我們可以引導學生來制定不同的實驗方案,借助網絡虛擬實驗室這個平臺來將實驗方案付諸于實踐,實現理論與實踐同步,這樣學生通過這些實驗可以獲取更多的直觀認知,再通過師生之間的共同交流與討論,就可以達到對這些基本知識點的深刻理解。
四、結語
關鍵詞:國際貿易課程;實驗教學;探究
國際貿易專業是個實用型專業,國貿專業的人才培養目標是培養大量能熟練掌握國貿知識,熟練運用國貿職業技能的實用型人才。實用型人才需要培養掌握兩個層次的能力:第一層次的能力是基本職業技能,是立身吃飯的能力。首先,培養與外國人的信件函電聯絡能力。要把信件的目的寫明確、寫完整,既有禮貌而又簡潔。其次,培養業務職業能力。職業能力包括單證制作能力、合同履行能力、國際結算的結算方式選擇和履行能力等。第二層次的能力是事業發展能力即社會人際溝通與渠道拓展能力,它包括商務開拓、商務談判、策略制訂、風險管理。這兩種能力不僅依賴理論教學,更依賴實驗教學和社會實踐。實驗教學和社會實踐培養這些能力更有效、更直接。把實驗課籌劃設計好,有效地組織,科學地評估,是上好實驗教學的關鍵。
1讓實驗課充分體現教育的本質
所謂教學,教之目的在于學;教之效果在于學生知識的掌握、技能的提升。教師天職為教,其責任落實在對待學生問題上;有教無學,無異于不教;教與學不可分家,教師的“教”與學生的“學”應融為一體,學生為教學之本。實驗教學更容易體現教育之本,體現在學生主動學,體現在學生完成項目的教學效果上。在從事“國際貿易實務”、“外貿函電”、“國際貿易程序與單證實務”、“國際結算”課程八年多的實驗教學中,筆者意識到在教學中師生共同參與、互動、互進,師生間建立一種平等、合作關系的重要性。教師應主動轉變角色,積極投身教學實踐,投入時間和精力,充分備課,準備案例或項目;與學生進行零距離的交流、溝通,指出他們在實驗過程中出現的問題,幫助學生選擇最優的實現項目計劃方案,解答實驗過程中的重點和難點。打通各科課程間的障礙,建立知識互通運用的橋梁。實驗教學中更重要的是,學生表現為主動選擇項目,準備實現方案的措施,提出遇到的問題,采取自己認定的最佳方法與路徑,積極進行相關項目的實驗或實踐,并獲得最終的項目結果。通過實驗教學,達到教學相長。在教學過程中,將教與學、學與用緊密地結合起來。學生不但能獲得外貿業務的感性知識,還能夠從中掌握國際貿易中業務員、制單員的基本能力和技巧。讓學生在掌握基本理論知識的基礎上,培養分析問題解決問題的能力。課程結束后,學生能夠在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作,能掌握公司成立、核算、詢盤、發盤、還盤和接受等各種基本進出口貿易環節,能基本熟悉國際貿易物流、資金流與業務流的運作方式,能學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
2抓住國貿實驗教學之“綱”,注重教學的整體性
教學計劃是一個體系,各課程不可分割且相互聯系。教學計劃好比一串精美的珍珠鏈,而各課程就是一粒粒珍珠,彼此相互獨立,需要一根線(綱)把散落的珍珠串起來,才能變成人們眼中的珍寶。“國際貿易程序”就是串聯國貿專業實驗教學計劃的“綱”,綱舉目張。國際貿易專業的課程實驗教學充分體現了和貫穿了國際貿易程序的這根“綱”。筆者在國際貿易程序之“綱”上串聯了各課程的知識點,如“國際貿易實務”、“國際結算”、“外貿函電”、“國際商務談判”、“外貿英語”、“國際市場營銷”和“國際物流”的知識點,使學生們把各門課程中學得的知識,運用于實驗課程之中。因此,課程的實驗教學變成了理論與實踐相結合的契合點。教學計劃中各部分的外貿基本業務知識在現有的實驗課程中整合起來,既抓住了國貿實驗教學之“綱”,也注重了教學知識點的整體性。
3采用“項目教學法”實施實驗教學
在教學過程中,實施項目教學法“建構項目,解決問題,完成項目”,使學生把已學的關聯課程知識逐漸融合到本課程實驗教學學習中。實驗課程教學項目一:完成與國外客商的國際貿易磋商,以達成國際貿易合同。設定具體出口商品交易為背景,主要目標是完成既定任務,包括出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等。在這個教學項目中,根據不同成交方式和不同結算方式分成六組實驗課題。用英語函電完成從建立貿易聯系、發盤、還盤、接受、信用調查到簽訂合同等內容,幫助學生將所學知識融會貫通,進一步增強學生的動手操作能力。要求學生利用英文來處理各種業務函電、外貿單據與合同,這對提升學生的英語書面表達和口頭表達能力有很大幫助,對專業英語知識的鞏固和提高大有益處。實驗課程教學項目二:完成信用證的審核和更改。課程設計內容包括通過讓學生根據已經簽定好的外銷合同,交易的買方(開證申請人)填寫開證申請書,開證行發出信用證,賣方(信用證受益人)對信用證的有關條款進行逐一審核,并正確實施更改程序。通過課程實驗培養學生英語的運用能力和專業能力。充分認識國際貿易的風險,以及采用信用證的風險。如何有效規避這些風險。培養學生的風險意識,使他們初步具備勝任今后工作的基礎能力和創新能力。實驗課程教學項目三:有效履行國際貿易合同。以實戰為出發點,培養學生的職業能力。任務一,學生把握整個外貿業務過程,了解在實際業務中,出口商、進口商、供應商、出口地銀行、進口地銀行、貨運公司、海關、商檢、稅務、外匯局等各相關部門在工作中的流轉過程,目的是使學生培養外貿業務流程的完整、感性認識。任務二,學生能制單,制好單。培養學生的自主制單能力,有效管控國際貿易單證風險,以適應將要面對的就業和專業人才競爭。任務三,完成CIF成交條件下采用信用證結算的整套國際貿易流程。實驗課程教學項目四:國際貿易專業畢業設計。整個國際貿易本科畢業設計包括:A、創建虛擬企業。了解企業規模、現狀、企業文化、企業價值觀、產品與服務、行業及市場等內容。B、制訂企業戰略規劃。公司發展戰略定位、企業競爭戰略、職能戰略的制訂和控制。C、企業國際市場營銷策劃。做好營銷環境分析、市場機會與問題分析、營銷目標和企業商品定價策略、銷售渠道及廣告策劃等。D、國際談判策略。包括談判的因素分析、目標與分歧分析、磋商階段的策略、成交階段的策略等。E、進出口合同的磋商與履行,進出口合同的磋商與履行是上述項目一、項目二、項目三的綜合與深化。
4合理剪裁實驗課時,設計實驗課程內容,重點突出事業發展能力
相對于大多數應用型本科院校,本校國貿專業學生的上機實驗課程的課時相對較少,但應用型國貿專業的教學目的,是培養學生掌握基本外貿操作業務的能力和技巧。解決目的與現實之間矛盾的唯一有效解決方法是,合理剪裁實驗課時,科學設計實驗課程內容,重點突出實踐技能培養。實行課內與課外有機結合,點和面無縫對接,技能與能力相補相升的教學方法。讓學生在課外獨立完成部分項目,例如搜索阿里巴巴網站,并發現其在外貿業務中的運用特點,進而搜索其他不同國家和地區知名的商務網站,并指出他們的特點。鼓勵學生直接與各外貿網站接觸,提出問題和困惑,引導他們交流發帖,拉近學生所學理論與社會實踐的距離,拉近課堂與社會或就業的距離。讓學生在課外完成所有單證練習,定期批改,這樣的課堂計劃可以重點突出,詳略得當。對于實驗課程的重難點和技能培養,教師應投入大量時間進行分析講解。例如,“國際貿易程序與單證實務”是實驗課教學項目之一,應引導學生掌握如何順利實現交單議付。對學生單證制作過程中出現錯誤頻率高的地方逐一分析,厘清單證之間的邏輯關系,指出單證的時間節點,這些單證與信用證或合同的關系。對學生容易出錯或忽視的地方,詳細講解,反復操練,使學生將知識融會貫通。將有代表性的單證拿出來仔細分析講解,指出錯誤所在,為什么會出錯,會產生什么結果。安排學生反復練習,找出規律,抓住重點,進而不斷降低出錯率。布置畢業實習任務,重點培養學生的事業發展能力即社會溝通與拓展能力。
5積極開展實驗教學的科學研究,科研成果反哺教學質量
實驗教學與教學研究相輔相成,缺一不可,相生相長。教學研究促進實驗教學,實驗教學又深化教學研究。筆者在北大核心雜志上相繼發表了四篇實驗教學論文。A.《國際貿易中賣方采用FOB的風險防范》。闡述了國際貿易術語在實際貿易運用中的風險分析,對國際貿易實驗教學有著積極意義。B.《海運提單收貨人抬頭與國際結算方式的關系探究》。文章針對“國際貿易程序與單證實務”中的重要單證之一———海運提單進行研究。在實驗課教學中把海運提單與國際結算兩個相對獨立的課程內容,進行了抽絲剝繭,詳盡地分析了其內在聯系,進行了二者相互影響、互為因果的辯證分析。C.《應用型本科經管人才培養之畢業設計探索》。總結了探索中的實驗教學成果,為后續的國貿實驗教學樹立了坐標和方向。D.《海洋運輸中賣方的保險利益風險探究》。闡述了特定國際貿易術語的運用對進出口方保險利益的影響。對學習國貿單證實務,特別是“國際貿易程序與單證實務”實驗課教學中的保險單,提供了深入思考和創新角度。加深了筆者對所教授課程專業理解的深度和廣度,對于課程教學具有極大的促進作用。
6結語
實驗教學與教學研究相輔相成,缺一不可,相生相長。教學研究促進實驗教學,實驗教學又深化教學研究。應把實驗課籌劃設計好,有效地組織,科學地評估,更好地指導實驗課程教學。
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關鍵詞:中職 市場營銷 教學工廠建設 對策方法
目前我國中等職業教育中,市場營銷專業教育與企業實際發展相脫離,在人才培養方面滿足不了現代企業對職業人才的需求。歸根究底,是中職市場營銷專業教育過分強調理論教學,在實訓教學環節重視不夠、教學不力,培養的學生不了解企業實際運作情況,缺乏解決問題的實踐能力。造成這一問題的原因之一就在于:中職市場營銷專業教學工廠建設落后,教學實訓條件和校內外實訓基地不具備或不完善,教學環節缺乏必備的軟硬件設施和教學手段。因此,要提升中職市場營銷專業教學質量必須根據中職市場營銷人才培養的一般規律,明確實踐教學培養目標,加強中職市場營銷專業“教學工廠”建設。
一、中職市場營銷專業“教學工廠”的內涵與外延
“教學工廠”的概念最初是為滿足企業對學生很快適應工作崗位的需求,學校在學生實踐能力培養的情況下提出的一個先進辦學理念。它是以學校為本位,在現有的教學系統中,包括專業理論課、專業技能課的基礎上設立的,全方位營造項目引導、工廠實踐環境的辦學理念。
從中職市場營銷專業“教學工廠”的內涵來看,它其實就是根據“工作過程導向系統化”的現代職教理念,在合理分析企業社會對市場營銷學生需求和中職學生素質特點的基礎上,改革原有課程構架,開發基于實施模塊式一體化、項目化教學形式的適合于市場營銷專業的實訓教學場所和內容。
從外延來看,中職市場營銷專業“教學工廠”應根據學生市場營銷專業學生培養目標的不同層次劃分不同類型:
第一類是用于培養市場營銷專業學生營銷以及企業管理理念為主的專業實驗室。
第二類是用于培養市場營銷專業學生營銷實踐能力為主的模擬或實體校內實訓場所。
第三類是借助社會和企業力量,在“校企”深度合作基礎上建立的用于培養市場營銷專業學生營銷實戰能力的校外實訓基地。
二、中職市場營銷專業“教學工廠”建設的對策與方法
從以上中職市場營銷專業“教學工廠”內涵與外延的界定來看,要建設好這樣的中職市場營銷專業“教學工廠”具體可以從以下三個方面著手:
1.整合與市場營銷專業相關或相近的其他經管專業實訓資源條件,建立和完善營銷大類專業實驗室
與一般的工科類實驗室相比,市場營銷專業實驗室應該由多媒體中控系統、網絡服務器、教學投影機、教學電腦等一般教學硬件以及與市場營銷教學相關的軟件平臺共同構成。根據學校規模和條件,在考慮實驗室建成后利用率的基礎上這些儀器設備等硬件條件可以與財會、物流等經管類相關或相近專業的實驗室整合利用,即相同的硬件基礎上配不同專業適用的軟件平臺。
以南京世格有限責任公司研發的“SimMarketing市場營銷專業模擬實驗教學軟件”為例,該教學軟件平臺可以為學生構造了一個虛擬的營銷商業環境,學生可以集中演練他們所學習的營銷理論和技能,充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程。教師也可以在學生認知實習、專業實習的階段,利用該軟件組織學生進行集中的模擬訓練增強他們的實務感性認識,提高他們的實踐應用能力、分析能力和創造能力。
此外,作為市場營銷專業實驗室也應包括近幾年在中職學校興起的ERP沙盤模擬實驗室。與一般傳統的實驗室不同,ERP沙盤實驗室是采用一種體驗式項目化引導來開展教學的實驗室。實驗課程以手工沙盤和電子沙盤為教具,通過模擬制造生產型企業的實際經營運作,在團隊協作中把握企業戰略規劃、市場開拓、產品研發、物資采購、生產組織、財務核算和管理等一系列企業活動,理解企業實際運作中各個部門和管理人員的協調并對企業資源管理的重要性有初步的認識。因此,此實驗室不僅適用于營銷專業學生,也適用于財會、物流等所有經管類學生,是整合后的中職市場營銷專業“教學工廠”之一。
2.充分利用校內資源,建立一批由市場營銷專業學生日常經營管理的校內模擬甚至實體經營企業
中職學校在建設市場營銷專業“教學工廠”的過程中,最大的困難就在于此類“教學工廠”的模式不固定,無法像工科類教學工廠一樣,只要有固定場所、有固定的幾十臺儀器設備就可以創建。但也正因為這一點,市場營銷專業“教學工廠”的形式就可以實現多元化,建設主體也不必完全是學校。可以在充分利用校內學生創業資源的基礎上,建立完善一批由市場營銷專業學生日常經營管理的模擬甚至實體經營企業,成為中職市場營銷專業學生校內實訓的場所和“教學工廠”的一部分。
實際上,作為學生創業的企業,它們投資可以不多,規模可以不大,經營范圍也可以很有限,甚至經營買賣也可以是模擬的,但是“麻雀雖小,五臟俱全”,中職市場營銷專業學生可以通過在這些校內模擬或實體企業的自主經營管理,充分發揮其所學之長,從而在體驗市場營銷經營實踐樂趣的過程中,提高對營銷管理知識的認識,鍛煉營銷管理的技能。
更主要的是,加強這些模擬或實體經營企業的建設,把它們作為中職市場營銷專業“教學工廠”的一部分規劃進來,教師就可以把《營業員技能實訓》、《營銷員技能實訓》等實踐課程的教學從傳統課堂“搬進”這些模擬或實體企業,充分合理利用企業中的貨物、道具、場地等一切資源,采用情景式體驗式教學方法,把更多的營銷知識與技能傳授給學生。這不僅建設中職市場營銷專業學生校內實訓場所和“教學工廠”的初衷,更是提高中職市場營銷專業教學質量最直接和最有效的方法。
3.充分發揮“雙元制模式”優勢,加強校企合作,建設一批學生校外實習基地
要進一步建設好中職市場營銷專業“教學工廠”,絕不可以關起門來“閉門造車”。利用“雙元制模式”的平臺,深化校企合作不僅是現代職教的理念,也是把“教學工廠”建設從校內引向校外的捷徑。
中職學校在建設市場營銷專業“教學工廠”過程中,可以加強與各類相關企業合作,采取訂單培養、中間實習、頂崗實習等各種形式的合作,與企業掛鉤建立校外實習基地,把“教學工廠”從傳統的校內引向校外,利用校外企業資源讓學生可以在實習中更多的獲得實際上崗操作機會,使學生更加全面地了解本企業和產品的情況,包括產品知識、企業概況、行業環境、崗位職責、業務規范等,培養學生在市場營銷方面的產品鑒別能力、市場調查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應能力等,并為學生未來的就業和成才開拓現實途徑。
當然,校外實習基地是校企合作的橋梁,是師生接觸營銷管理實踐的載體。實習基地建設是一個長期的、持續的過程,學校要關注基地企業的營銷與管理發展,多派遣專業教師積極開展業務交流與合作,善于從理論視角為企業把脈、為企業解決營銷難題。只有這樣才能更加進一步完善學生校外實習基地,鞏固市場營銷專業“教學工廠”的外延。
三、結語
當前,隨著《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010―2020年)》的出臺,國家對我國中等職業教育的發展越來越重視和扶持。中職市場營銷專業的發展也得到了前所未有的良好機遇。我們只有緊緊抓住這一發展機遇期,解放思想,依據企業社會對市場營銷人員的要求,不斷加強中職市場營銷專業“教學工廠”建設,提升中職市場營銷專業教學的質量,中職市場營銷專業的教育教學才可以變得充滿吸引力和競爭力。
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