綠色營銷的優勢
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綠色營銷的優勢范文第1篇
月亮灣開心農場巧借勢
開心網上的開心農場一度風靡全國，上至公司老板下到普通白領，連工作時間都忙于種菜偷菜，有的甚至訂鬧鐘半夜起來繼續“作案”。開心農場的受歡迎程度可見一斑。在北京的近郊順義，有一對市場嗅覺敏銳的農場主夫婦，他們借助網絡游戲的概念，順勢成立了月亮灣開心農場，為都市白領實現現實版的“開心農場”之夢。
農場主孫榮興向《廣告主》記者介紹道，幾年前他們一直從事水果種植，期間也種菜、養殖家禽，主要是滿足自己的生活需求，偶爾將多余部分賣出。看到2009年“開心農場”的火爆后，夫婦倆決定規劃出農場空地用以出租、種植有機蔬菜。月亮灣開心農場依托400畝果園，現有30多人的團隊協助租戶管理種植蔬菜。目前為止已經有173戶入駐農場，發展情況良好，有的客戶已經開始預訂明年的土地。
雖然地處相對偏僻的郊區，但是孫榮興夫婦的營銷意識可一點都不閉塞。關于如何宣傳自己的農場，他們自有一套思路。農場前期的市場推廣以平面媒體和網絡為主打，包括《法制晚報》、《人民政協報》和一些旅游雜志等媒體均對月亮灣開心農場進行過報道，后期則主要靠口碑宣傳，農場目前60％的客戶是老客戶介紹來的。孫榮興坦言，“只有你努力做好、讓客戶覺得物有所值，事業才能越做越好。”
獨特的經營模式能夠保障農場出產的蔬菜有機和綠色的特性：客戶先預付租金，然后種植蔬菜瓜果。農場方面只負責按照客戶的要求管理，不需要追求產量，也就完全沒有必要施用化肥、農藥等。另外，農場內散養部分土雞，正好能做到害蟲防治。當沒有利益驅使的時候，才能保證真正的有機種植。客戶滿意度非常高，他們對月亮灣開心農場的評價是：“在我們這里能找到兒時的感覺，吃出小時候的味道”。
小毛驢市民農園忙“拿來”
相對于月亮灣開心農場的“網絡游戲線下版”的概念，同一類型的小毛驢市民農園走的則是“學術”路線。它的創辦者是中國人民大學的農學女博士石嫣，經過在美國半年多的考察和學習，石嫣回國后決定借鑒國外先進的CSA模式(社區支持農業)，實現本土化經營，小毛驢由此誕生。營銷上的“拿來主義”讓農同在2008年創建之初就備受矚目，有超過80家的媒體對其進行過報道。
綠色營銷的優勢范文第2篇
關鍵詞：郴州；玲瓏茶；綠色營銷；策略
中圖分類號：F426 文獻標識碼：A
文章編號：1673－2111(2008)11－101－02
作者：陳小軍，株洲職業技術學院經濟管理系教師；湖南，株洲，412001
玲瓏茶以其產出地―湖南郴州桂東縣玲瓏村而命名，有關它的由來曾有這么一個傳說。明末清初年間，玲瓏山上有一位山母仙，憐憫遠道求生之客，一夜，親自騎馬到村里傳授制茶仙法，對各農戶都教三遍。一到拂曉，她來不及喂馬，就匆匆騰云離去，至今玲瓏山頂上還有一處稱為馬歸槽的地方，形如馬槽，終年蓄水不竭。從此該地農戶就以同樣的方法對茶葉進行采摘和加工，并將由此加工而成的茶葉命名為玲瓏茶。隨著茶行業的快速發展，玲瓏茶的銷售收入成了當地農民的主要經濟來源。由于該茶品質優良，風味獨特，系列產品自1980年以來，獲得了40多項大獎，揚名中外。
一、玲瓏茶實施綠色營銷的契機
20世紀80年代出現的綠色營銷是在傳統營銷理論基礎上發展起來的一種新的營銷趨勢，是社會經濟發展的產物。玲瓏茶實施綠色營銷歸納起來有以下幾個契機：
(一)環境條件的優越性奠定了綠色營銷的基礎
玲瓏茶在實施綠色營銷方面，環境條件優勢明顯，這為其實施綠色營銷奠定了扎實的基礎。1、自然環境、地理位置的優勢。湖南郴州四季溫暖濕潤，日照充足，茶區土層深厚，結構性好，土壤質地砂、粘適中，通氣性好，有機含量高。優異的土壤氣候條件，為玲瓏茶的生長提供了先天稟賦的優勢條件。且境內無重工業，茶區無污染，為玲瓏茶實施綠色營銷提供了良好的環境。2、勞動力資源優勢。茶產業屬于典型的勞動密集型產業。在茶葉的整個生產加工過程中，如果沒有大量的勞動力資源投入到采摘和挑選等環節，即使是同一名優茶種，產出的茶葉也會因為錯失良機、分類不細等影響品質和檔次。而湖南郴州的桂東縣屬于偏遠山區，工業相對落后，閑置勞動力充足，充分體現出了勞動力資源的優勢。3、領導重視度高，茶農積極性強。對于玲瓏茶的綠色生產，桂東縣領導十分重視茶葉發展工作，把茶葉發展作為一項重點工作來抓，出臺了扶持茶葉基地發展的優惠政策，并對種植基地進行安排部署和技術指導，讓廣大茶農吃下“定心丸”，使得茶農的積極性高漲。
(二)有機茶的開發促進了玲瓏茶綠色營銷發展
玲瓏茶在開發綠色有機茶方面起步較早。在政府的大力扶持和茶農的積極配合下，玲瓏茶在2001年就已經通過了瑞士生態市場研究所(IMO)有機食品認證，綠色產品茶開發、認證方面已呈現出良好的發展勢頭，對發展玲瓏茶的綠色營銷起到了很好的促進效果。2008年接受過冰雪災害洗禮的郴州茶農，在當地政府及黨委的積極引導下，開始追求經濟效益最優化，注重走可持續發展的道路，集中優勢資源大力發展茶葉生產，積極開發綠色有機茶，爭創名優品牌。
(三)綠色營銷的實施順應了中國茶業發展形勢
玲瓏茶實施綠色營銷，是順應時代潮流的舉措，適應了中國茶行業的發展要求。早在世紀之交，我國茶葉的經濟環境已發生迅猛的變化，人們的環保意識和自我保護意識日益加強。隨之一種旨在改善生活質量的消費觀念――“綠色消費”應運而生。中國成為WTO成員，國內茶葉市場不再封閉運行，國際先進的茶葉企業、跨國公司、甚至產茶國的步伐已經或將踏入極具吸引力的國內茶葉市場，我國民族傳統的茶葉企業將與國際先進的現代茶葉企業在國際與國內兩大市場上進行激烈的競爭。所以以國際先進企業為參照物，加速實施綠色營銷，是縮短我國同國際先進企業之間差距的一個有效途徑。
二、玲瓏茶實施綠色營銷的策略
基于以上發展契機，可以考慮從以下幾個方面推進玲瓏茶的綠色營銷，使其滿足日益增長的綠色消費需求。
(一)加強綠色宣傳工作，樹立綠色環保觀念
綠色營銷要求在營銷中要以可持續發展為目標，注重可再生資源的開發利用，減少資源浪費，防止環境污染。綠色營銷的核心是提倡綠色消費意識，樹立綠色營銷觀念。因此，要想對玲瓏茶實施綠色營銷，就必須加大綠色宣傳工作，使茶農樹立綠色環保觀念，從根本上解決茶農的陳舊思想。首先，要讓茶農認識到實施綠色營銷的重要性。可以通過講座、專業培訓、放映影片等簡明易懂的形式宣傳綠色營銷的意義；其次，派專業人員對綠色營銷的生產過程、銷售流程、售后保障等進行現場宣傳培訓，改變茶農的傳統觀念；最后，加大公益廣告的宣傳力度，增強消費者的環保意識，增加消費者的綠色需求。
(二)結合市場實際情況，實施綠色營銷策略
1、應用綠色技術、開發綠色產品
開發綠色茶葉首先要從產品生產開始，包括土壤質地、種苗特性、施肥材料、鮮葉采摘等都要嚴格按照綠色標準，引進先進的綠色生產技術，采用清潔環保的生產加工設備，使用清潔的能源，保證生產過程的節約環保，應用綠色技術開發出屬于玲瓏茶的綠色產品。
2、根據市場需求、制定綠色價格
綠色價格是指企業在制定價格時要樹立“污染者付費”、“環境有償使用”和“資源節約使用”等觀念，把企業用于環保方面的支出計入成本，形成綠色成本，成為綠色價格構成的一部分。因此，在制定綠色價格應遵循以下宗旨：使產品的價格既能為顧客所樂意接受，又能為企業帶來較多的利潤，并能占有較大的市場份額，有利于促進經濟結構的調整與優化。
3、實施綠色促銷、引導綠色消費
玲瓏茶應通過宣傳自身的綠色營銷宗旨，在公眾中樹立良好的綠色形象，利用各種傳媒宣傳自己在綠色領域的所作所為，并積極參與各種與環保有關的事務，以實際行動來強化玲瓏茶在公眾心目中的印象。在綠色茶葉推出市場的各個階段進行有效的促銷活動，加強市場影響力，從而引導消費者的綠色消費。
4、結合實際情況，建立綠色分銷渠道
綠色分銷渠道是指綠色產品和服務在從生產者向消費者轉移的過程中，取得的綠色產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。玲瓏茶可以建立以下渠道類型：(1)在綠色有機茶的消費群體集中地一大中城市建立玲瓏茶綠色茶葉專柜、專賣店，充分發揮其銷售窗口的作用，并以短寬渠道減少渠道資源消耗，提高分銷的效率與效益。(2)利用有實力的中間商的渠道網絡銷售綠色玲瓏茶。(3)創造必要的條件，積極開展電子商務。
(三)引進專業營銷人才，構建綠色管理體系
市場要先行，人才是關鍵。玲瓏茶要想真正實施綠色營銷，就得在如何培養出一批適合綠色市場營銷需要的專門人才。要把專門人才隊伍的建設作為企業發展的首要任務和突破口，千方百計加以推進。一是引進高層次營銷人才。高素質的營銷人才是造就優秀營銷團隊的核心與關鍵。二是在職業院校建立綠色營銷人才基地，從根本上改變營銷人員隊伍知識結構。
有了專門的人才隊伍，還得建立特定的綠色管理體系。辟如：首先，茶農可以自行出資成立一個以綠色玲瓏茶為中心的結構組織，通過這個組織對所有茶農進行綠色統一化管理；其次，建立一套根據玲瓏茶的經營業績來確定茶農報酬的激勵機制，使茶農個人的利益同集體的經營效果掛起鉤來；再次，利用引進的營銷人才，加強對綠色玲瓏茶的生產流程、營銷流程、財務流程等全過程的綠色管理，使有機茶從最初采購到進入市場的全過程都符合綠色管理體系的標準。通過構建以綠色經濟為特征的先進經營管理體系，加強玲瓏茶的綠色管理，提高綠色管理的透明度，激勵茶農的積極性。
(四)利用“綠箱”政策，強化政府服務職能
利用國家推行的“綠箱”政策，為玲瓏茶謀求發展。首先要積極扶持有機茶的生產，提供信息服務，組織和幫助茶農開展營銷活動，借助政府途徑公關；其次是加大投入，改良茶園生態條件，增加茶葉科技含量，推動茶葉經濟增長方式的轉變，以提高玲瓏茶的可持續發展能力；最后是通過招商引資促進綠色茶葉產業化發展。利用外商的品牌優勢、資金優勢、營銷優勢來帶動玲瓏茶的發展，加快玲瓏茶實施綠色營銷的步伐。
綠色營銷的優勢范文第3篇
關鍵詞:綠色營銷
目前海南營銷管理大多屬于傳統營銷管理,沒有競爭優勢。熱帶高效農業是海南的重要支柱產業之一,妃子笑荔枝是海南的重要水果之一,出口量每年呈上升趨勢,有較高的知名度。海南最大的優勢是生態環境好,具有開發綠色熱帶水果的自然和現實條件,妃子笑荔枝又具有實施綠色營銷的現實必然性。海南企業在綠色營銷方面總體水平很低,這與海南建設國際旅游島及做為全國最大的經濟特區來說很不相稱,所以研究海南的綠色營銷很有必要。它不僅有利于促進企業參與國際競爭,占領市場和擴大銷路,承擔社會責任,同時也有利于促進社會經濟的可持續發展。
1 海南妃子笑荔枝生產發展概況
海南因其特殊的地理環境,發展熱帶水果業具有很大的優勢。目前全省荔枝的主要品種有妃子笑、白糖櫻、三月紅、無核荔枝等,妃子笑的種植面積已超過60萬畝。海南省氣候屬熱帶季風氣候,光照足,雨水充沛,晝夜溫差大,年平均氣溫22.4到24.4度。荔枝原產于我國南部,荔枝產區分布于北緯18度到30度之間,海南是我國的主產區之一。海南大力發展荔枝產業從1994年開始,經過十多年的發展,突出早字,荔枝產業已居全國三甲。荔枝的種植條件區域性極強,世界上只有
2.4 促銷策略
目前海南荔枝生產大多是以戶為單位的分散栽培方式,真正集中成片實行統一管理的大型現代化果園不多。由于這種分散的經營模式,導致大部分荔枝銷售是在本地果園銷售;荔枝保鮮是世界性的難題,加之采摘時間過于集中,高峰大多是在每年的5月16到5月25號之間,銷售時間也集中為5月份。
促銷策略上的選擇:①消費者促銷,讓消費者、經銷商走進果園;②廣告促銷;在出口上多做文章。
3妃子笑荔枝綠色營銷的優勢與劣勢
3.1 妃子笑荔枝綠色營銷的優勢
3.1.1 上市早的優勢
海南地處熱帶、亞熱帶地區,具有先天的地理優勢,海南是全國荔枝最早熟的地方。海南荔枝比相鄰的廣東荔枝要早熟15-20天。大多客商選擇的理由,一是海南妃子笑荔枝在國內外市場的產品競爭對手極少。荔枝80%以上產在
3.2.3 政府職能發揮不夠
海南從2002年開始免除農業特產稅,以往荔枝征收12%的農業特產稅,對企業來說負擔較重。如今,政府在荔枝行業的支持大多在扶持企業建設冷庫,鼓勵出口等方面;荔枝產業中大多數的農戶來自政府政策的支持不多。
4 海南妃子笑荔枝綠色營銷管理對策
世界的發展變化日新月異,綠色消費已成為21世紀的消費時尚和主流。當今,消費者追求高品質生活,不再只滿足于優越的物質享受,更要追求一種更自然、健康和諧舒適的生活,希望擁有美好的生活環境。綠色消費的興起直接誘發了企業的綠色營銷行為,從而直接對企業的營銷過程和生產過程施加影響。綠色營銷觀念強調不僅僅是發現需求、滿足需求,而且要引導需求。
4.1 建立綠色營銷理念,培育企業綠色文化
公眾對企業的評價往往從企業的產品開始,綠色產品形象是公司形象的重要組成部分。企業開展綠色營銷,關鍵點和著眼點要突出樹立良好的企業外觀形象。企業綠色形象的塑造,一是企業的行動綱領,行動準則要突出綠色營銷的理念;二是對內對外形象突出綠色主題。三是保持良好的公共關系。企業不是獨立存在于社會之外,企業是社會的一基本細胞,自覺遵守有關綠色法規,廣泛宣傳產品,保護環境、造福人類的內涵及帶來的社會和環境效益,能引導消費者樹立正確的綠色消費觀,企業的知名度也得以提高了。
4.2 強化品牌發展戰略,利用品牌拓寬市場
品牌就是有很高知名度、信譽度和美譽度的產品,其最顯著的經濟特征是高市場占有率和高利潤率。海南妃子笑荔枝在全國叫得響的品牌可謂鳳毛麟角。保證產品質量過硬,突出質量是企業的生命的理念;質量是名牌產品的基礎,質量不過關的產品進入不了市場,也就沒有資格去參與競爭,更談不上品牌運營了。擁有了好的品牌,就有了進軍的話語權。
4.3 加強綠色營銷管理的信息化建設
企業為了自身的利益和長遠發展,采用綠色營銷策略。營銷勝利的基礎越來越取決于信息,而非銷售力量。加強信息化建設的最終目標是提高企業的競爭力。
首先,明確信息化建設的戰略意義,將信息化建設納入企業發展規劃之中。以企業綠色營銷觀念為指導,將企業利益、消費者利益與社會利益有機結合起來。其次,努力培養信息化管理人才。人才是企業發展的根本和動力。企業只有樹立以人為本的觀念,大量吸引人才,留住人才,形成聚才、育才、用才的良好環境,企業才能在激烈的市場競爭中處于有利地位。
4.4 靈活運用綠色營銷渠道
營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。企業進行綠色營銷的營銷渠道大體有直銷,利用中間商兩種。利用中間商的目的就在于他們能夠更加有效地推動商品廣泛地進入目標市場。中間商的選擇是門很好的學問,選擇好中間商并激勵他們,是有效的管理方式。其目標是建立一個長期的伙伴關系,并使大家盈利。一個產品的分銷渠道將隨著產品生命周期而變化。企業進行綠色營銷選擇營銷渠道要結合企業整體戰略考慮,一是企業的每個階段性戰略重點是什么;二是每個階段采用何渠道;三是產品生命周期利潤最高的在什么階段;四是使用中間商最多及最少的階段在哪兒。
4.5 制定合理的綠色產品價格
在制定綠色產品價格時,最高價格取決于消費者的消費水平,最低價格取決于產品的成本。根據競爭環境、市場地位的不同采取不同的價格策略。企業可在對消費者的心理認同價格及競爭對手仔細研究的基礎上,對高中端產品采用高定價策略,保證企業利潤。在產品定價時,著眼長期發展,設立嚴格的價格及其適用范圍,統一零售價,維護企業的品牌形象和產品價格的相對穩定。對不同類型的經銷商設立價格級別及其適用范圍,保持現有區域價格的穩定,也為開拓新市場的價格管理奠定了基礎,有助于企業形象提升和綠色渠道管理。
4.6 建立多元化的綠色營銷方式
目前的綠色營銷方式有政府主導、消費者主導、企業主導等,因綠色營銷推動力的不同從而產生的,是從各自的出發點和現實條件的差異角度來考慮的。
4.6.1 消費者主導
營銷的目標是使目標顧客的需要和欲望得到滿足和滿意。在綠色營銷中消費者的作用一是追求綠色消費,二是有目的地約束自我奢侈型消費行為,三是主動承擔提高綠色營銷而對環境質量的投入,以實際行動來引導企業實施綠色營銷。
4.6.2 政府主導
綠色營銷的發展是一項系統工程,需要政府積極發展其宏觀調控和和監督作用。實施綠色戰略,政府要把環境保護、維護生態環境平衡納入社會經濟發展規劃,建立綠色制度,通過法律手段、經濟手段、行政手段及輿論宣傳等,來推動綠色營銷的發展。同時要加強對綠色消費的的教育和引導、對生產經營企業進行規范管理、查處糾正違章違法行為,使綠色營銷不斷普及和深化。
4.6.3 企業主導
企業主導強調的是企業作為社會成員,協調人與自然、人與人和人與社會的關系的過程,也是企業把自身利益同人類的長遠利益統一起來的的過程。企業與環境有著密切關系,企業重視綠色環保,進行綠色產品的開發,保持環境良好有利于企業的可持續發展,反之,企業不重視綠色生產,造成嚴重污染,則越不利于企業的生產和發展。
4.7 加強政府調控職能,有效調控企業的綠色營銷
政府職能部門代表政府,在綠色營銷中扮演著重要角色。綠色營銷作為一種全新的營銷思想,目的就是實現企業、社會、環境利益的協調發展,社會的可持續發展,需要政府的支持。
第一,健全立法體系,加強執法監督。綠色營銷的成效如何,政府的立法執法將起到至關重要的作用。第二,在宏觀上,加大對綠色營銷的引導和管理。一方面,正面引導公眾建立綠色消費觀,提高其識別綠色產品和服務的能力;另一方面,政府要適時權威的環境公報,讓公眾了解自身的生存環境的不容樂觀,自覺提高保護環境的意識;另外要注重培養綠色人才,為綠色營銷的發展儲備人才。第三,政府要增強服務意識,轉變行為方式。第四,建立突發事件應對機制。政府要未雨綢繆,建立突發事件的長遠機制,落實責任制,切實履行好政府的職責。
5 結論
綠色營銷的本質內涵,是以環境保護觀念作為經營指導思想,以綠色消費為出發點,以綠色文化為企業文化核心,在滿足消費者的綠色消費需求前提下,為實現目標而進行的營銷活動。如今的消費者的消費目標不只是生存,而是健康、安全、舒適和和諧發展。
海南妃子笑荔枝在海南熱帶水果中是一個很好的代表,在當前綠色營銷總體水平還不高的情況下,企業要發展要壯大,實施綠色營銷是關鍵,也是一種必然。綠色營銷能實現企業自身利益和社會、環境利益的協調,保證社會的可持續發展,實現企業的社會責任。
綠色營銷作為全新的營銷思想對協調企業、消費者、社會利益具有重要作用。如何解決好目前綠色營銷存在的問題,除了媒體的大力宣傳和呼吁外,還需要企業、政府和消費者的共同努力。
綠色營銷的優勢范文第4篇
關鍵詞：蔬菜綠色營銷策略
我國是一個蔬菜大國，蔬菜人均消費量遠遠高于世界平均水平，產量約占全球總產量的40%，是世界第一大蔬菜生產及消費國。蔬菜也是我國除糧食以外的第一大作物，極具活力，是我國極其重要的一個經濟增長點。經過20多年的高速增長，我國蔬菜產業已經頗具規模，成為一項具有國際比較優勢的支柱產業，但在質量上和總體效益上，仍舊處于一個較低的層次。面對著全球范圍興起的環保意識、綠色消費意識、可持續發展意識及生態農業發展趨勢所帶來的嚴峻挑戰，我國蔬菜產業將何以應對？從市場營銷學角度來講，全面推行綠色營銷是解決這一問題的關鍵。
綠色營銷的內涵
隨著全世界對環境保護、可持續發展戰略及人類生存健康的高度重視，市場營銷理論和實踐也由傳統營銷轉向綠色營銷。綠色營銷必將成為本世紀的市場營銷主流。
所謂綠色營銷，是指企業以消費者的綠色消費需求為中心，為實現自身利益、消費者利益、和環境利益的統一，以環境保護觀念為其經營指導思想，實施可持續發展戰略，而在目標市場內進行的包括產品開發、產品定價、渠道選擇、促銷推廣、服務提供等一系列的經營活動。近些年來，人們越來越意識到環境惡化已經對其生活質量及生活方式產生不良的影響，于是要求企業的產品和服務及經營活動，盡量減少對環境的危害，這種綠色消費需求促成了綠色營銷的產生。
綠色營銷主要有以下特點：
綜合性。綠色營銷著眼于考察企業營銷活動與自然環境的關系，突破國家與地區的界限，重視社會可持續發展，追求實現自身利益與滿足消費者利益和環境利益的統一，綜合了傳統市場營銷、生態營銷、社會營銷和大市場營銷等多種營銷觀念。
統一性、多向性。綠色營銷是一個復雜的系統工程，涉及到方方面面，它的良好推行有賴于國際社會、國家、企業和消費者的共同努力。而且，企業自身的行動和國際合作、國家政策、消費者行為以及自然條件緊密關聯，相互影響。正因為如此，才使得綠色營銷復雜而艱巨。
標準明確一致性。綠色營銷有一套具體的規范和技術標準可以遵循，綠色標準及綠色標志認證的技術參數盡管世界各國不盡相同，但其內核和實質是一樣的，都是要求產品質量、產品生產、使用消費及處置等方面符合環境保護要求，對生態環境和人體健康無損害。
由于其內容和特性，綠色營銷在農產品營銷領域具有更為直接的意義，也有更為廣闊的發展空間。象本文所涉及的蔬菜綠色營銷便是目前研究的一個熱點。
我國蔬菜綠色營銷市場環境
蔬菜市場總體行情。我國蔬菜產量連年高速遞增，而消費總量卻增勢平緩，國內市場總體上已經處于供大于求的局面，買方市場已然形成，激烈的市場競爭使蔬菜價格逐年下調。2003年我國蔬菜種植面積約2.7億畝，比上年增長2.4%，總產量約為5.4億噸，比2001年增長12.5%（比2002年略增）；近幾年家庭居民蔬菜消費總量穩定在14000萬噸（數據不包括餐飲及食品服務業中的蔬菜消費量）水平左右。然而，雖然大路菜需求縮減，但有機蔬菜、無公害蔬菜的市場潛力巨大。由于蔬菜是勞動密集型產業，我國蔬菜產量高、品種多、成本低，具有絕對的國際比較優勢，出口量增長迅速。截止2003年11月底，海關統計我國累計出口蔬菜493萬噸，同比增長16.96%，出口創匯金額27.13億美元，同比增長14.51%，出口量約占世界蔬菜貿易量的4%。但近年來，國際綠色壁壘的強化對我國的蔬菜出口帶來較大影響。
蔬菜消費需求特點。隨著我國居民生活水平的不斷提高，蔬菜消費趨向綠色化、多元化。消費者越來越注重安全衛生性，講究營養健康，人們口味向綠色自然化回歸，也追求多樣性。因此，無公害蔬菜、有機蔬菜、保健型蔬菜、特色蔬菜、野生天然型蔬菜日益流行。由于生活節奏的加快，人們的蔬菜消費方式上也趨向高效便捷，超市凈菜走俏。在消費傾向上，品牌消費方興未艾。但是，由于我國總體經濟水平，廣大傳統消費階層的觀念轉變，及蔬菜產業發展狀況等因素的制約，在我國，旺盛的成熟的綠色蔬菜消費需求還有待培育。
蔬菜產業狀況。我國蔬菜業經過改革開放以來20多年的發展，已經形成規模，成為一項支柱產業，但是仍屬于數量型增長，在質量和效益上卻跟不上，市場化、產業化程度低，總體處于較低層次，不符合發展生態型大農業要求。由于引導不力、技術支持不到位及菜農素質不高等原因，我國有機蔬菜、無公害蔬菜種植面積少，產量低，品種單一，質量上也不高；而且，蔬菜生產分散，加工處理和流通環節跟不上，市場組織化弱，產業化不高，不能創造高附加值。
政策環境。加入WTO以后，我國加大政策調整力度，加強了農產品質量安全管理，不斷進行相關制度改革。2002年7月，國家有關部門提出，力爭用5年左右時間基本實現食用農產品的無公害生產，使質量安全指標達到發達國家的中等水平。農業部隨后出臺《全面推進“無公害食品行動計劃”的實施意見》，確定包括蔬菜在內的幾種鮮活農產品無公害生產基地的質量安全水平，5年后均要達到國家規定標準；大中城市的批發市場、大型農貿市場和連鎖超市的鮮活農產品質量安全市場抽檢合格率要達到95％以上，從根本上解決食用農產品急性中毒問題；出口農產品的質量安全水平在現有基礎上要有較大幅度提高，達到國際標準要求，并與貿易國實現對接。相關的環保法規也正在不斷健全。此外，還專門成立了國家綠色食品發展中心，制定了《綠色食品的標志管理辦法》，并向國家工商總局注冊了綠色食品標志，確定了具體的綠色食品標準，從事綠色食品的認證和質量管理工作。
總之，我國蔬菜綠色營銷的市場環境已經比較成熟，但機遇和挑戰并存。
蔬菜綠色營銷的具體策略
根據以上分析，筆者提出幾條我國蔬菜綠色營銷的具體策略：
綠色產品策略
首先，在蔬菜種植上堅持綠色環保型、科技型，努力提高綠色蔬菜的產量和質量，擴大品種。一定要禁止使用劇毒農藥，而代之以生物農藥、高效無殘留或低殘留農藥；化肥要盡量少施，提倡施有機肥料。另外要大力推廣先進的蔬菜種植技術，如無土栽培、集約化栽培、反季栽培以及噴灌、滴灌節水技術等，提高蔬菜種植的科技含量。其次，積極發展蔬菜凈菜加工、冷凍保鮮，創造高附加值。原始的蔬菜初級產品是不適應現代大市場要求的，綠色蔬菜要提高競爭力，實現高效益，關鍵就在這里。第三，積極實施品牌開發戰略，實行商標和包裝綠色化。強化蔬菜產品的品牌觀念，運用各種手段樹立品牌，而且要突出綠色環保。在商標設計時，品牌命名、商標設計要突顯出綠色標志，注重激發消費者對綠色環保的聯想，使其對產品產生信賴和向往，樹立起綠色蔬菜的良好信譽和形象。例如，在冬瓜、南瓜、西葫蘆等瓜型蔬菜上把商標圖案刻在幼果上，或用紙塑貼皮，形成天然圖案，或者貼可食商標、生物商標。在包裝上要重視包裝及其殘留物對環境的影響，使用可生物分降解、可再循環利用的包裝材料，使之無污染。
綠色價格策略
有人曾經提出“環境有償使用”、“污染者付費”的觀念，我覺得這在綠色營銷定價上面具有積極意義。蔬菜供應商用于環保上的支出應該計入成本，根據成本定價理論，綠色蔬菜的價格必然要高于普通蔬菜；普通蔬菜對環境資源占用、損害的多，當然應該在價格上予以更多的扣除，這是說的通的。所以，綠色蔬菜價格應高于普通蔬菜，才能增強其市場競爭力，獲得良好的經濟效益和社會效益。當然，根據成本控制理論，綠色蔬菜也應該在消費者可接受的價格水平范圍內，控制好成本，以千方百計的降低成本來追求更大的利潤，并將成本降低帶來的利益適度讓渡給消費者以獲取其更多的支持。
綠色渠道策略
蔬菜綠色營銷要求物流渠道高效環保。綠色蔬菜要及時與市場接軌，減少不必要的聚散，以保證生鮮產品的質量和衛生，減少浪費及對環境的污染破壞。蔬菜的流通渠道要盡量集中統一，減少中間環節，及時有效溝通產銷，而且要有利于環境保護。首先，采用先進的物流技術，如冷鏈儲運以保質保鮮。其次，構建發達的營銷中介力量，及時有效組織產銷。傳統的蔬菜流通三級市場（產地批發市場、銷地批發市場和農貿市場）是不盡符合綠色營銷功能要求和環保要求的。可以仿照發達國家建立專業營銷協會，使產銷高度組織化。另外，應該充分利用網絡在營銷渠道上的特殊優勢，例如現在有的地方開發的農業信息網、蔬菜網就發揮了良好的作用。營銷渠道的網絡化、信息化是時代潮流。再次，加快推動農貿市場超市化，使生鮮超市承擔更多的渠道任務。生鮮超市較之傳統農貿市場，在集中統一蔬菜流通渠道，組織產銷，促進蔬菜產業化，以及在環境保護方面都具有明顯的優勢，符合綠色營銷的要求。
綠色促銷策略
即在傳遞產品信息、刺激消費的同時，對公眾進行綠色環保教育，使二者相輔相成。采用各種促銷手段，一方面宣傳綠色蔬菜的無污染、無公害、健康營養，使之深入人心；另一方面對公眾進行節約資源、保護環境的綠色教育，使人們樹立主動關心愛護環境的意識，消費者也會因此主動接受綠色蔬菜。這樣，有利于實現商家利益、消費者利益和環境利益、社會利益的統一，這正是綠色營銷的宗旨。
綠色服務策略
商家不僅僅向消費者提供綠色蔬菜，還要做好相關配套服務工作。例如包裝物的回收處理，綠色蔬菜的消費方式指導以及各種便利服務等。在傳統蔬菜營銷里，各項配套服務是很不到位的，這一點上，綠色營銷應該樹立比較優勢。在服務策略上，“急顧客之所急，想顧客之所想”永遠是真理。
以上是從微觀角度，即從商家的角度，提出的蔬菜綠色營銷策略，而實際上綠色營銷還包括宏觀的因素，即從國家、社會的角度來考慮，何況蔬菜還具有一定的公共產品性質，在蔬菜出口方面國家仍扮演著重要的營銷角色。國家要為蔬菜的綠色營銷提供政策支持和制度保障，有的時候還要直接參與營銷。對蔬菜綠色營銷產生重要影響的國民綜合素質、社會綠色環保意識的提高和培養很大程度上也依賴于國家的工作。如前所述，我們國家在這一點上已經做了很多努力，但是仍然有很多不足，需要做的事情還有很多。例如，具體規范綠色農產品的法規還很不健全；雖然確定了有關綠色食品標準及“綠色標志”，但都側重于產品自身的檢驗，缺乏有關生產、加工處理、流通過程的具體標準；稅收優惠政策不能得到切實落實，發揮足夠的作用。
參考資料：
1.甘碧群，《關于綠色營銷問題的探究》，中國營銷傳播網，2000.7.24
綠色營銷的優勢范文第5篇
關鍵詞：太陽能光伏建筑；綠色營銷；策略；德州
中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）28-0113-02
隨著中國經濟社會的發展，人們的環保觀念和綠色消費意識愈來愈強，綠色營銷將會在不久的將來成為企業營銷的主角。作為中國國民經濟的支柱產業，未來的房地產行業也將由傳統的經營理念向生態經營理念轉變，作為與之配套的營銷模式，綠色營銷必將取代傳統營銷模式成為未來房地產企業新的經營哲學。它既符合可持續發展的要求，也是生態經營時代企業謀求生存和發展的必然選擇。對于太陽能光伏建筑蔚來城來說，綠色營銷既是時代的選擇，也是生態時代謀求自身生存和發展的要求。
一、房地產綠色營銷的基本理論
房地產綠色營銷的概念產生于20世紀七八十年代，是房地產市場營銷的一個新的發展方向。英國威爾斯大學教授肯·畢提曾在其所著的《綠色營銷——化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程。”但是對于房地產綠色營銷的概念，目前理論界并沒有一個統一的表述，筆者認為基本可以歸為以下內容：所謂房地產綠色營銷，就是指社會和房地產企業在充分認識消費者日益提高的環保意識的基礎上，發現并創造市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現房地產業可持續發展的一個過程。
二、德州蔚來城工程介紹
（一）綠色節能建筑群——蔚來城
蔚來城是德州太陽能行業的領軍者皇明集團在太陽能光伏一體化建筑領域的代表之作，參照七星花園別墅酒店——金星，是德州市的地標性建筑。社區地處德州的新城區，毗鄰德州市政府，是德州未來發展的黃金地段。小區采用了太陽能光伏建筑一體化技術，能實現電力的完全自足，同時利用先進的水循環技術，能通過太陽光轉化的大量熱量滿足冬天取暖的需求。社區采用了先進的設計理念，實行人車分流，綠化率高，景觀布局科學合理。
（二）蔚來城發展概況
蔚來城的設計歷時一年多，方案曾被七次，圖紙被否定了無數次，又一次次地重來，市場調查也是詳細至極，調查人數多達上千。經歷了數年的醞釀和建造，蔚來城一期觀湖居終于在2009年開盤，正式面向消費者。二期騰望閣截至2011年底已全部封頂，2012年面世，三期悅陽樓也將于今年7月份開盤銷售。
三、德州蔚來城往期營銷分析及市場問卷調查
（一）蔚來城往期營銷分析
蔚來城一期、二期銷售已經結束，2013年又將展開了三期的銷售。
在往期的銷售中，成交客戶主要集中在30～50歲之間；客戶居住區域主要在德州市區，小部分來自周邊縣市；客戶購房目的比較集中，除極少部分成交客戶是因投資而購買外，其余均為改善住房條件；樣板房在一期成交中占據了不可忽視的作用，48%的客戶因看過樣板房而促成交易；對于廣告宣傳方面，戶外廣告以壓倒性優勢戰勝其他宣傳方式，以70%多的比例位居成交客戶獲取信息途徑的榜首。但是目前小區的入住率較低，不到30%，空置房較多。
（二）蔚來城市場調查
本次調查主要采用查閱文獻和調查問卷形式。調查問卷共分為兩種，包括《德州市房地產需求市場調查問卷》和《德州蔚來城入住客戶滿意度調查》，分別針對已入住居民和廣大德州市民進行調查。
1.德州房地產需求市場調查。《德州市房地產需求市場調查問卷》涉及被調查對象個人基本情況以及被調查者對房價和房款總額的承受能力。數據顯示，超70%的被調查者選擇了3 000元～7 000元，僅有7%表示能接受10 000以上；在購房款問題上，大部分人選擇了能接受40萬以下的房款總額，所占比率為65.1%，只有極少數人，選擇了能接受80萬元以上。由此可知，目前在德州市居民的消費水平比較普通，居民能接受的房價和房款總額較小，高價房的推廣現階段在德州市還有較大壓力。
2.蔚來城入住客戶滿意度調查。《德州蔚來城入住客戶滿意度調查》涉及被調查對象個人基本情況及滿意情況。數據顯示，被調查的住戶中，在房屋質量問題上，有兩人選擇了比較滿意，22人選擇了非常滿意，這兩者完全涵蓋了住戶對房屋質量的所有評價。對于物業系統，設備設施，以及護衛、保潔的體驗評價中，選擇非常滿意和比較滿意的人數也占大部分。
四 蔚來城綠色營銷問題分析
（一）購買成本讓部分潛在客戶望而卻步
現階段綠色節能建筑推廣的主要問題是成本問題，消費者難以接受如此高的價格，開發商也大多不愿開發此類樓盤。德州市區以及開發區普通樓盤價格在5 000元/m2左右，而蔚來城的房價動輒就上萬元每平米，一期二期部分住房價格高達12 000元/m2。根據對德州住房需求的市場調查，超過70%的消費者對房價的承受能力在3 000元～7 000元之間，蔚來城的房價只在很少一部分消費者能承受的房價范圍之內，高房價殘忍地將普通工薪階層拒之門外。
（二）技術推廣難度不容忽視
太陽能目前最廣泛的應用是在光熱轉換方面，即太陽能熱水器，但即便是盡人皆知，在德州老城區仍舊有大量舊式樓房太陽能熱水器普及率不及60%。另外建筑主體表面大面積的太陽能電池板壽命有多久，后期維護和修善費用如何處理，都是值得考慮的問題。
（三）消費者沒能真正認識太陽能光伏綠色建筑
太陽能光伏建筑是近幾年剛剛興起的綠色節能住宅，仍然處于起步階段，只有極少部分人對其有正確理解。蔚來城作為德州首個太陽能光伏建筑小區，得到了全國乃至全世界的關注，但它獨特的綠色節能優勢并沒有被消費者充分認識，即便是已經入住的消費者，對于蔚來城的住房綠色化也是一知半解，更有甚者根本不了解綠色住宅小區的優勢所在。
（四）項目的營銷組合策略與綠色營銷不相匹配
蔚來城項目工程旨在打造低耗節能綠色住宅，綠色營銷是最佳選擇，但企業依舊延續使用傳統營銷組合策略，對于綠色住宅、綠色定價額宣傳都有待改善。綠色營銷沒有真正得以實施，沒有對綠色信息進行到位宣傳，缺乏對消費者的正確引導。
五 蔚來城未來營銷策略分析
（一）綠色產品策略（product）
綠色產品是實施綠色營銷的基本載體，將綠色理念融入到太陽能光伏建筑中，以此來滿足消費者的綠色消費需求。蔚來城采用的綠色能源和建材塑造純綠色建筑，不但可以減少不可再生能源的消耗、維持可持續發展，而且可以大大減少由于能源浪費造成的環境污染。蔚來城后期推廣上要沿用往期產品策略，著重宣傳綠色產品。
（二）綠色定價策略（price）
太陽能光伏綠色住宅由于新材料和高新技術的引進，使得綠色產品的成本增加，但住宅后期的低耗節能也是綠色住宅的獨具優勢。蔚來城的價格是一個利弊綜合的矛盾體，一方面，高于普通住宅的價格有利于突出產品的綠色理念，將綠色的高姿態展現給消費者，從心理上對其進行誘導和吸引；另一方面，建筑成本在一定程度上轉嫁給了消費者，高消費成本會使部分顧客流失。因此，企業要樹立綠色形象，結合消費者價格敏感性以及造價成本，科學合理定價。
（三）綠色分銷渠道（place）
銷售渠道的選擇是房地產業綠色營銷中的關鍵一步，要從企業和市場兩個方面綜合考慮，選擇綠色的分銷渠道要同時堅持經濟、控制、適應三項原則。分銷也要時刻注意突出綠色形象，圍繞綠色營銷開展活動。介于蔚來城的高價位，建議將分銷渠道定于德州高收入群體，由于三期不同于往期的適用群體，也可以將三期重點渠道放在德州中高收入白領。
（四）綠色促銷策略（promotion）
綠色促銷是一種銷售觀念的滲透，企業要大力推行綠色廣告的宣傳。綠色住宅的優勢在于環保和節能，企業要充分利用此優勢，將自己在節能環保方面的成功展現給消費者，強化綠色形象。蔚來城往期銷售中，綠色主題活動、講座等活動很多，三期也要采用活動推介，圍繞綠色主題，通過各種形式的促銷活動，引起潛在消費者的關注和重視。
（五）綠色公共關系（public）
良好的企業公共關系、和諧的社會關系環境也是企業綠色營銷很重要的一點。對企業內部，蔚來城要加強對員工的綠色宣傳和教育培訓，是員工充分意識到建造綠色住宅的重要性；對外界社會，積極參與環保公益活動，協調同環保部門的關系，著重宣傳綠色營銷理念，樹立良好的公眾形象和綠色信譽，為消費者堅定綠色消費的信念，打造獨一無二的世界級綠色住宅區。
參考文獻：
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