市場(chǎng)營(yíng)銷課程

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市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文第1篇

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃是在調(diào)查研究和企業(yè)專家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，以示范性高職院校建設(shè)的相關(guān)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“面向市場(chǎng)，實(shí)施校企合作，背靠機(jī)電行業(yè)，實(shí)施工學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能人才”的專業(yè)辦學(xué)方針得以進(jìn)行和完成。

1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)的過程

開展市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查以企業(yè)為主，重點(diǎn)內(nèi)容包括專業(yè)人才需求的數(shù)量和質(zhì)量要求，各類企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的素質(zhì)和技能的要點(diǎn)，營(yíng)銷人員的實(shí)際工作環(huán)境與過程和從業(yè)人員成長(zhǎng)的共性描述等。細(xì)分就業(yè)市場(chǎng)根據(jù)各類企業(yè)的調(diào)查結(jié)果，對(duì)畢業(yè)生就業(yè)的歷史資料行業(yè)進(jìn)行分類，細(xì)分就業(yè)市場(chǎng)，確定學(xué)院畢業(yè)生主要就業(yè)的單位是以機(jī)電產(chǎn)品為要營(yíng)銷商品的機(jī)電行業(yè)相關(guān)企業(yè)。明確人才類型人才類型確定為系統(tǒng)掌握機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)為特色的應(yīng)用型和操作型的市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才。畢業(yè)生較之于其它一般通用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生具有知識(shí)和能力優(yōu)勢(shì)，為其在機(jī)電企業(yè)中就業(yè)創(chuàng)造不可替代的先決條件。建立職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以政府和行業(yè)的相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)電企業(yè)自訂的崗位職責(zé)與能力要求為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論性意見，在行業(yè)專家的指導(dǎo)下編制了《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷員崗位職業(yè)名稱、崗位定義、崗位工作概要、崗位職責(zé)、崗位職業(yè)要求、崗位職業(yè)培訓(xùn)及認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)釋義等都進(jìn)行了明確的界定與解釋。確定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在人才培養(yǎng)實(shí)施過程中的對(duì)照與檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)畢業(yè)生思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)進(jìn)行了界定，對(duì)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、表達(dá)能力、溝通能力、實(shí)踐動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力、適應(yīng)能力進(jìn)行了詳細(xì)描述，對(duì)專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能以及考核評(píng)價(jià)確立了標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)新培養(yǎng)模式以教育教學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提出了“良好的文化修養(yǎng)與語言能力；良好的藝術(shù)修養(yǎng)與交流能力；良好的營(yíng)銷知識(shí)與策劃能力；掌握機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)并結(jié)合學(xué)生本人的就業(yè)單位的產(chǎn)品進(jìn)行專門的強(qiáng)化訓(xùn)練”的“3+X”人才培養(yǎng)模式。“3+X”人才模式充分體現(xiàn)了以就業(yè)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以職業(yè)特征的要求培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，把職業(yè)能力培養(yǎng)作為職業(yè)教育的首要任務(wù)的要求。構(gòu)建課程體系在上述工作的基礎(chǔ)上構(gòu)建專業(yè)教學(xué)的課程體系。課程體系的構(gòu)建以基礎(chǔ)理論和實(shí)踐技能相結(jié)合的“兩條主線”思路來建立。著眼于學(xué)生綜合素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與能力的提升。保證通過課程體系的實(shí)施實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，課程的安排既要考慮畢業(yè)生近期就業(yè)與崗位技能要求的零距離，同時(shí)要著眼于畢業(yè)生中長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的需要。

課程體系的構(gòu)建首先要建立課程體系開發(fā)表.課程體系開發(fā)表是由知識(shí)與能力為縱軸和課程為橫軸構(gòu)成的矩陣表。在矩陣表中綜合考慮知識(shí)與能力實(shí)現(xiàn)所需要開設(shè)的課程和內(nèi)容，通過對(duì)課程的設(shè)置和內(nèi)容的選擇來保證滿足培養(yǎng)目標(biāo)中的規(guī)定要求。專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)理論以市場(chǎng)對(duì)高等職業(yè)人才的現(xiàn)實(shí)需要和畢業(yè)生在職業(yè)生涯中的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)合理構(gòu)建。實(shí)踐技能課程體系以實(shí)訓(xùn)教學(xué)為主體，以掌握專業(yè)技能提升職業(yè)能力為目的。制訂培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案在對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景和人才需求的調(diào)研分析基礎(chǔ)上，通過分析職業(yè)崗位典型工作任務(wù)和能力要求明確專業(yè)知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)、職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)特殊要求，將培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)一步具體化、個(gè)性化。強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程設(shè)置及內(nèi)容與能力要求的針對(duì)性和科學(xué)性，強(qiáng)調(diào)通過實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”的方式開展課程、校園活動(dòng)、實(shí)習(xí)教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐，著力培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。以“校企合作”為動(dòng)力，充分發(fā)揮企業(yè)在職業(yè)教育中的生力軍作用，把企業(yè)的物資、技術(shù)、管理、人力資源化為教育教學(xué)所用。對(duì)實(shí)施高等職業(yè)教育的資源、能力、方法、方式、考核、監(jiān)督等各方面都做出了明確的規(guī)范。

2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的主要內(nèi)容

專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的核心是明確培養(yǎng)目標(biāo)與實(shí)施培養(yǎng)的目的、途徑與方法，在完成上述八個(gè)方面的工作之后，專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的設(shè)計(jì)已有了非常明確的思路和方法。通過對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的分解，教學(xué)計(jì)劃要保證以下基礎(chǔ)知識(shí)與專業(yè)技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：⑴思想政治水平與職業(yè)道德即正確的人生觀、正確的政治立場(chǎng)和思辮能力、良好的職業(yè)道德、職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)意識(shí)；⑵健康的體魄和心理素質(zhì)即健康的體魄和心理健全的人格；⑶大學(xué)生基本文化修養(yǎng)與素質(zhì)即文化修養(yǎng)與審美情趣、良好的中外語言交流能力、現(xiàn)代營(yíng)銷工作從業(yè)者必備的工作技能等；⑷專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)即在行業(yè)內(nèi)就業(yè)及職業(yè)遷移和職位升遷所必須掌握的基礎(chǔ)理論；⑸專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐技能即職業(yè)崗位與職業(yè)發(fā)展所要求掌握的專業(yè)理論知識(shí)與工作技能；⑹本專業(yè)的特殊能力與理論修養(yǎng)即經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性對(duì)從業(yè)者提出的特殊能力要求和理論修養(yǎng)；⑺服務(wù)就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)的特色能力即就業(yè)主渠道行業(yè)的產(chǎn)品基本生產(chǎn)過程及技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)品售后服務(wù)的必要常識(shí)及簡(jiǎn)單維修技能。課程設(shè)置以基礎(chǔ)理論與實(shí)踐技能“兩條主線“安排課程，兩條主線相互交替相互融合，既保證以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育對(duì)學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)的技能培養(yǎng)需要，也保證作為大學(xué)生人文素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)理論的掌握，反對(duì)過分強(qiáng)調(diào)技能訓(xùn)練而忽視高級(jí)職業(yè)人才應(yīng)掌握的專業(yè)理論，也反對(duì)按壓縮餅干式的翻版本科教育。教學(xué)方式上理論課程與實(shí)訓(xùn)課程界線模糊化，二者相互滲透，相互結(jié)合。

實(shí)施邊學(xué)邊訓(xùn)，理論課程中安排了三分之一以上的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)教學(xué)也安排相應(yīng)的理論內(nèi)容，總體實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)數(shù)占到了總學(xué)時(shí)的60%以上。實(shí)踐教學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷的吻合性，開設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目按照真實(shí)公司的運(yùn)作模式與程序進(jìn)行，有的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目直接進(jìn)入市場(chǎng)，學(xué)生要承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。在專業(yè)教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)中對(duì)保證計(jì)劃實(shí)施和提高運(yùn)行質(zhì)量提出了相應(yīng)的配套措施，包括：⑴運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)和教學(xué)手段，采用多媒體技術(shù)，營(yíng)造師生互動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。⑵加強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生到企業(yè)、公司等社會(huì)各階層，開展調(diào)查活動(dòng)和實(shí)踐勞動(dòng)，讓學(xué)生了解社會(huì)和市場(chǎng)、培養(yǎng)學(xué)生的敬業(yè)精神。⑶增強(qiáng)學(xué)生的產(chǎn)品技術(shù)操作實(shí)訓(xùn)，參與機(jī)電產(chǎn)品的加工、裝配調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)。⑷加強(qiáng)商務(wù)軟件的操作訓(xùn)練，建立真實(shí)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的模擬商務(wù)公司，學(xué)生要承擔(dān)部分經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。⑸積極組織學(xué)生參加校內(nèi)外的各種大學(xué)生素質(zhì)和專業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)，以賽前訓(xùn)練作為實(shí)踐技能提升的重要途徑。⑹加強(qiáng)畢業(yè)綜合實(shí)踐和頂崗教學(xué)環(huán)節(jié)的管理和指導(dǎo)。實(shí)施校企合作，聘請(qǐng)企業(yè)專家以“師傅帶徒弟”的方式進(jìn)行指導(dǎo)。⑺加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，專職教師必須到企業(yè)擔(dān)任實(shí)職鍛煉，建立優(yōu)秀的兼職教師隊(duì)伍。邀請(qǐng)企業(yè)專家開展“雙師”教學(xué)，教師既要指導(dǎo)學(xué)生，又要接受企業(yè)專家的指導(dǎo)。⑻建立實(shí)質(zhì)性的職業(yè)教育戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分利用企業(yè)資源開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)和實(shí)施“前店后校”的合作模式。⑼積極開展職業(yè)資格鑒定。畢業(yè)生通過鑒定率要達(dá)到95%以上。面向企業(yè)和職業(yè)院校開放實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，舉辦各種專業(yè)師資技能培訓(xùn)班和企業(yè)職工培訓(xùn)。⑽完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系，根據(jù)課程性質(zhì)的不同實(shí)施“課題策劃、模塊考試”和“角色評(píng)價(jià)、績(jī)效考核”兩種考核評(píng)價(jià)模式。#p#分頁標(biāo)題#e#

市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文第2篇

本文主要基于4R理論的內(nèi)涵探討了其在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程課堂教學(xué)改革實(shí)踐中的應(yīng)用價(jià)值，以期為高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》教師拓寬視野，提供一些啟示。

【關(guān)鍵詞】

4R;高職教改;市場(chǎng)營(yíng)銷

一、4R理論的內(nèi)涵

美國后現(xiàn)代主義課程理論學(xué)家多爾對(duì)課程發(fā)展的理解進(jìn)行深入分析和研究后最早提出了4R理論，主要描述了以豐富性(rich)、回歸性(recursive)、關(guān)聯(lián)性(relational)及嚴(yán)密性(rigorous)為基礎(chǔ)的課程體驗(yàn)過程，更進(jìn)步地接近了撬動(dòng)消費(fèi)者的支點(diǎn)，是對(duì)4P和4C理論進(jìn)步的發(fā)展與補(bǔ)充。

二、將4R理論引入高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)的必要性

(一)高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)的現(xiàn)狀

1、教學(xué)方法“換湯不換藥”。

雖然大家一直強(qiáng)調(diào)高職院校專業(yè)課的教學(xué)一定要進(jìn)行改革，但進(jìn)行《市場(chǎng)營(yíng)銷》授課的時(shí)候，很多教師即使確實(shí)根據(jù)知識(shí)點(diǎn)對(duì)教學(xué)方法做了調(diào)整，但依舊存在教學(xué)方法單一的問題———要么單一使用“講授法”，仍由教師獨(dú)占課堂，由“全盤灌”變?yōu)?ldquo;滿堂問”;要么一直采用分組討論，完全由學(xué)生占據(jù)課堂，過分追求活躍課堂氛圍。雖然與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比做到了改進(jìn)，但從教學(xué)效果來看并沒有讓學(xué)生改變應(yīng)試教育階段所形成的思維方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，仍是換湯不換藥，起不到教學(xué)改革的初衷。

2、教學(xué)切實(shí)的實(shí)踐環(huán)節(jié)較少。

實(shí)踐教學(xué)是為了鞏固理論知識(shí)和加深對(duì)理論認(rèn)識(shí)而采用的最有效的途徑，但在目前高職的授課課堂上，《市場(chǎng)營(yíng)銷》的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)也基本上停留在教室小范圍內(nèi)分組進(jìn)行營(yíng)銷模擬和情景演練，而且缺少相應(yīng)的設(shè)備和教具，不能突出該門課程實(shí)踐性和社會(huì)性較強(qiáng)的特點(diǎn)，往往是仿真的營(yíng)銷環(huán)節(jié)代替了切實(shí)的實(shí)踐，仍然將實(shí)踐教學(xué)留在“紙上談兵”的階段。

3、考核體系不完善。

一提到考核，很多高職的教師通常會(huì)認(rèn)為他們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了不少的改革，比如說:為了改變“一卷定終身”的情況，《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的考核，出了期末筆試成績(jī)論外，采用平時(shí)成績(jī)、作業(yè)、考勤、期末考試分別占總成績(jī)比例的計(jì)算方式進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定，但這樣仍然帶有“以考試為目的”的烙印，最終目的基本上也只是為了能讓學(xué)生們提高這門課程的成績(jī)而已，對(duì)學(xué)生拓展思維和創(chuàng)新的空間意義不大，對(duì)今后用人單位強(qiáng)調(diào)的動(dòng)手能力較強(qiáng)的目標(biāo)有一定的差距。

(二)4R理論在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)的價(jià)值分析

1、豐富性的價(jià)值分析。

豐富性指的就是某門課程在意識(shí)或是在解釋上的多重性。圍繞著這一特性，教師不再是只在講臺(tái)上“曲高和寡”的單一授課者，而是在展示教學(xué)內(nèi)容豐富的同時(shí)，要與學(xué)生通過共同的努力完成對(duì)課程的理解與反思。

2、回歸性的價(jià)值分析。

回歸性具有反思和總結(jié)或者是重構(gòu)的特點(diǎn)，根據(jù)高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程知識(shí)點(diǎn)更新快、信息量較其它課程大的特殊性，能為學(xué)生提供更好的回歸與反思，在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課堂中找到屬于自己的自信與價(jià)值，教師也可以在不斷對(duì)教學(xué)模式和內(nèi)容進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的同時(shí)，獲得自身的成長(zhǎng)和發(fā)展。

3、關(guān)聯(lián)性的價(jià)值分析。

高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課的授課教師通過建構(gòu)和加強(qiáng)與其它課程的關(guān)聯(lián)來實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)性，經(jīng)過教師專業(yè)角度的講解，可以使各個(gè)知識(shí)點(diǎn)變得有“生命力”，不僅僅局限在一門課程中，可以在很多相關(guān)知識(shí)中得以引申，從而提高課堂教學(xué)效率與質(zhì)量。

4、嚴(yán)密性的價(jià)值分析。

嚴(yán)密性是“4R”理論中最重要的一個(gè)，這里不只是指在學(xué)術(shù)、科學(xué)觀察上的精確，而是指教學(xué)概念的重新界定。如果說豐富性、關(guān)聯(lián)性為教師和學(xué)生地位的轉(zhuǎn)換、課程的重新設(shè)計(jì)與安排奠定了基礎(chǔ)，嚴(yán)密性就體現(xiàn)為課堂的組織性和紀(jì)律性，嚴(yán)密的課堂組織紀(jì)律、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度、準(zhǔn)確的考核方法是完成高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)工作的重要保障。

三、4R理論在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)改革中的應(yīng)用

根據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷》的特點(diǎn)，任課教師授課時(shí)必須以學(xué)生未來服務(wù)崗位為授課目標(biāo)、以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為授課依據(jù)，打破傳統(tǒng)知識(shí)傳授方式的框架，以項(xiàng)目化、任務(wù)驅(qū)動(dòng)為手段，運(yùn)用4R理論設(shè)計(jì)合理的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，并且結(jié)合職業(yè)技能證書考證，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

(一)豐富性在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)內(nèi)容中的使用。

《市場(chǎng)營(yíng)銷》在進(jìn)行課程改革時(shí)，任課教師在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置上，應(yīng)以培養(yǎng)職業(yè)能力為重點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生今后就業(yè)時(shí)必須的職業(yè)資格要求，對(duì)講授的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行舉一反三的講解。

(二)回歸性在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)構(gòu)建中的體現(xiàn)。

回歸性的標(biāo)準(zhǔn)要求在教師和學(xué)生課堂中要加強(qiáng)溝通，并根據(jù)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的構(gòu)建和對(duì)反思的討論，共同完成教學(xué)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，任課教師就要摒棄傳統(tǒng)教學(xué)方法中教師通堂授課或?qū)W生完全自主學(xué)習(xí)討論的模式，授課時(shí)要分析工作任務(wù)和崗位技能的要求，讓學(xué)生了解每個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)目標(biāo)、要達(dá)到的學(xué)習(xí)效果，而教師要隨時(shí)在旁進(jìn)行指導(dǎo)和講解，與學(xué)生一起成為學(xué)習(xí)的“合伙人”。

(三)關(guān)聯(lián)性在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程與其它課程聯(lián)系的作用。

在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》授課中，如果只局限在《市場(chǎng)營(yíng)銷》這一門課程上，不聯(lián)系、不引申，學(xué)生能學(xué)到的只能是照本宣科的“小”知識(shí)，但如果明確了關(guān)聯(lián)性的價(jià)值分析，能建立課程直接的“聯(lián)系樹”，就能一舉多得，也可以讓教師建立新的課程觀與教學(xué)觀以完成教學(xué)改革和課程重塑。

(四)嚴(yán)密性在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)設(shè)計(jì)中的表現(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文第3篇

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)中存在的問題

(一)與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念缺乏

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分,但長(zhǎng)期以來因?qū)嵺`教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多,難度較大等原因,導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中,理論課教學(xué)時(shí)數(shù)偏多,實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)較少,這樣培養(yǎng)出的學(xué)生,只懂理論,不懂實(shí)務(wù)操作,更不會(huì)從事具體的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng),難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果,致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)高技能型實(shí)用人才,只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué),甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,實(shí)行一體化教學(xué),工學(xué)結(jié)合,使學(xué)生邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),才能有利于使學(xué)生迅速將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。

(二)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段缺乏

市場(chǎng)營(yíng)銷是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一,隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國際化進(jìn)程的加快,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才,然而在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏,一些學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨(dú)鐘,然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷的不定性因素很多,其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實(shí)現(xiàn)的。

(三)缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

目前市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)受傳統(tǒng)影響較大,課程教學(xué)重知識(shí),輕能力,對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠,而市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷創(chuàng)新能力高低。很多營(yíng)銷手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯,而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣,究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷手段的同時(shí),沒有創(chuàng)新,市場(chǎng)營(yíng)銷的原理是一致的,但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

二、改革市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

(一)明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo),熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)定位

教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出:以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù);以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn);以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先,高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育,是我國教育的一種類別;其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次,不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上,市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

(二)探索市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)新途徑,注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)教育教學(xué)離不開實(shí)踐,市場(chǎng)營(yíng)銷更是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科,更需要實(shí)踐教學(xué)作為支撐。高職院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑,注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

通過學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一線工作的實(shí)踐,首先使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷的工作方式與方法,為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng);其次,通過學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力,使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后,能獨(dú)立尋求解決問題的途徑,把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去;第三,能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力,從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來世界。

教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng),構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中,教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí),教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者,由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng),教師不再是一個(gè)演講者,而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo),為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo),并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià),為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

三、提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想

(一)模擬實(shí)踐方法

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中,理論教學(xué)完成后,安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間,讓學(xué)生通過模擬實(shí)踐,真正地把教師講授的理論知識(shí)融會(huì)貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。

1.第一階段:制定方案

把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組,“學(xué)校”是各個(gè)小組要開發(fā)的市場(chǎng),各小組利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),制定出一套具體的營(yíng)銷方案。具體步驟如下:一是對(duì)“學(xué)校”這一市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研;二是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀與微觀環(huán)境分析;三是SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)分析;四是制定STP營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)“學(xué)校”這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇出目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位;五是制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品,制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,進(jìn)入“學(xué)校”這一市場(chǎng),并通過選擇適當(dāng)?shù)匿N售地點(diǎn),制定相應(yīng)的促銷手段,為各小組賺取利潤(rùn)。

2.第二階段:實(shí)施方案

方案制定完畢,接下來就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據(jù)自己的方案進(jìn)貨、銷貨。通過滿足消費(fèi)者的需求來為小組賺取利潤(rùn)。

3.第三階段:實(shí)踐 總結(jié)

在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi),學(xué)生通過對(duì)小組營(yíng)銷方案的實(shí)施,既可以把所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固,還可以總結(jié)出營(yíng)銷方案中存在的問題,并對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行修正與補(bǔ)充。

(二)需注意的問題

1.經(jīng)費(fèi)。要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)操作過程,小組進(jìn)行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時(shí),需要一定的費(fèi)用。可按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費(fèi)。

當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn),在提供經(jīng)費(fèi)的同時(shí),給各小組一定的壓力,要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營(yíng)銷方案效果明顯,那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外,還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本,又能刺激學(xué)生們的積極性。

2.相關(guān)政策支持。每個(gè)小組要在“學(xué)校”這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行課程實(shí)踐,就必須要得到學(xué)校的一些政策支持,允許學(xué)生們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

參考文獻(xiàn):

[1]李宇紅,趙伯莊,王磊.市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)特點(diǎn)與方法研究[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育,2005(35)

[2]郭英紅.市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的設(shè)想與建議[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(26)

市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文第4篇

一、目前中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程建設(shè)存在的主要問題

（一）培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才與企業(yè)需求差距較大

目前部分中職院校受傳統(tǒng)辦學(xué)觀念的束縛，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)不明確，專業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)與人才培養(yǎng)方向含糊不清，教學(xué)計(jì)劃安排理論課時(shí)占的比例較大，重知識(shí)傳授，輕能力培養(yǎng)，忽視結(jié)合行業(yè)需求進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)。因此，培養(yǎng)的學(xué)生專業(yè)知識(shí)匱乏，解決營(yíng)銷實(shí)際問題的能力較弱，使?fàn)I銷人才市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性人才比例嚴(yán)重失衡。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)理論與營(yíng)銷實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)

目前，我國中職院校從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師基本上都是從校門到校門，沒有從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教師只會(huì)講而不會(huì)做是普遍現(xiàn)象，缺乏與中等職業(yè)教育相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教師隊(duì)伍，制約著學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的形成。由于教學(xué)任務(wù)重，教師深入企業(yè)參加營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間較少，所以在教學(xué)中營(yíng)銷理論脫離實(shí)際的現(xiàn)象較嚴(yán)重，不能很好地解決現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問題，難以實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的“無縫對(duì)接”。

（三）缺乏與市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的教學(xué)方法

部分中職院校的教師在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的教學(xué)中，仍采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，即教師講，學(xué)生聽的授課方式，是以教師為中心，教師根據(jù)教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容一一講解，學(xué)生被動(dòng)去聽，即使采用一些營(yíng)銷案例教學(xué)，也缺乏調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)思考與分析問題的積極性的有效方法，只不過起到師生雙邊教學(xué)，活躍課堂氣氛的作用。這樣一種“填鴨式”的教學(xué)模式使學(xué)生感到枯燥無味，課堂氣氛沉悶，不利于學(xué)生思維能力的培養(yǎng)和營(yíng)銷基本技能的訓(xùn)練，難以適應(yīng)職業(yè)教育的要求。

（四）校內(nèi)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室建設(shè)與校外營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)滯后

據(jù)調(diào)查，到目前為止，中職院校幾乎沒有與當(dāng)今企業(yè)要求相適應(yīng)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室。究其主要原因是一方面學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)資金投入較小；另一方面是營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性和實(shí)用性。有的學(xué)校不積極創(chuàng)造有力條件支持專業(yè)教師認(rèn)真思考、研究營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室如何組建，才能與企業(yè)需求相適應(yīng)，只要完成教學(xué)任務(wù)就行，從而制約著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，缺少校外營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地，這無疑是影響實(shí)踐性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的一個(gè)極其重要的方面。

二、加強(qiáng)中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程建設(shè)的幾點(diǎn)建議

（一）明確中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)需求的營(yíng)銷人才

中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)主要是面向企業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的，德、智、體、美全面發(fā)展，熟練掌握本專業(yè)基本理論和專業(yè)技能，能勝任營(yíng)銷工作的初級(jí)專門人才和高素質(zhì)的勞動(dòng)者。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的一切活動(dòng)和措施辦法都要始終圍繞這一目標(biāo)來進(jìn)行，以培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷綜合職業(yè)能力為核心，設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，使畢業(yè)生具有營(yíng)銷基本理論知識(shí)、營(yíng)銷基本技能強(qiáng)、素質(zhì)高為特點(diǎn)，以就業(yè)教育為目的，科學(xué)設(shè)計(jì)課程體系，并緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，采取“訂單式”培養(yǎng)方式，全面提升學(xué)生的就業(yè)能力。

（二）大膽采用“體驗(yàn)式”教學(xué)模式，以適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的需求

改變市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)模式最有效的方法是應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)模式，體驗(yàn)式教學(xué)模式是指在教學(xué)過程中為了達(dá)到既定的教學(xué)目的，從教學(xué)需要出發(fā)，引入、創(chuàng)造或創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的具體場(chǎng)景或氛圍，以引起學(xué)生的情感體驗(yàn)，幫助學(xué)生迅速而正確地理解教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)他們的心理機(jī)能全面和諧發(fā)展的一種教學(xué)方法。這種教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生為中心，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性的思維，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

（三）建立與中等職業(yè)教育相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師隊(duì)伍，使?fàn)I銷理論與營(yíng)銷實(shí)踐緊密結(jié)合

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師要定期深入企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)踐，尤其要利用寒暑假期間到企業(yè)參與營(yíng)銷全過程，克服教師只會(huì)講不會(huì)做的現(xiàn)象。要做到有計(jì)劃、有步驟、有實(shí)效，使提高專業(yè)教師解決營(yíng)銷實(shí)際問題的能力，提高“雙師型”教師比例。每學(xué)期要聘請(qǐng)企業(yè)具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員給學(xué)生上課，密切學(xué)校與企業(yè)的關(guān)系，外聘教師的課時(shí)比例應(yīng)占專業(yè)課時(shí)比例30%以上。

（四）建立和完善校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模擬室和校外實(shí)訓(xùn)基地

校內(nèi)模擬室可以建立一個(gè)模擬營(yíng)銷公司，下設(shè)若干個(gè)部門。例如，市場(chǎng)部、營(yíng)銷策劃部、業(yè)務(wù)部等，并有相應(yīng)管理制度。各部門人員分工完全由學(xué)生擔(dān)任，分工明確，責(zé)任到人。可以進(jìn)行開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)方案、營(yíng)銷策劃等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。學(xué)生定期輪換各種角色，身臨其境，使其技能得到綜合訓(xùn)練。

校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)一方面是建設(shè)中職院校自己的實(shí)訓(xùn)基地；另一方面是與多家企業(yè)聯(lián)合建立穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，把學(xué)生定期送到企業(yè)去實(shí)踐。在企業(yè)實(shí)習(xí)中，企業(yè)人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳幫帶，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生的營(yíng)銷理論在營(yíng)銷實(shí)踐中得以運(yùn)用并予以糾正，使學(xué)校與企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“零距離”接觸。這樣培養(yǎng)的學(xué)生才能適應(yīng)企業(yè)的需求，學(xué)生的營(yíng)銷綜合職業(yè)能力得到提高，學(xué)校的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文第5篇

一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)現(xiàn)狀

1.單獨(dú)設(shè)置的實(shí)訓(xùn)課程較少

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說，實(shí)踐能力的培養(yǎng)意義重大。高校的實(shí)踐訓(xùn)練主要來自課堂和社會(huì)實(shí)踐，教師能把握實(shí)訓(xùn)效果的部分主要來自于課堂。考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)要求，雖然大部分高校在人才培養(yǎng)方案中都體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，但是單獨(dú)設(shè)置的實(shí)訓(xùn)課程較少，實(shí)訓(xùn)課程大都套嵌在理論課程中，或者放在課堂之外，需要學(xué)生自主自覺地去踐行實(shí)踐任務(wù)。但是實(shí)際上，很多市場(chǎng)營(yíng)銷理論課程在教授過程中，考慮到課時(shí)及資源條件的限制，最終都讓實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)流于形式，實(shí)訓(xùn)的效果當(dāng)然也無法有效把握。

2.課程實(shí)訓(xùn)時(shí)間較為分散

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)大多數(shù)停留在單項(xiàng)訓(xùn)練的項(xiàng)目上，如談判技能，推銷技能，市場(chǎng)調(diào)查技能等，而且這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容往往與課程配套，當(dāng)專業(yè)課程設(shè)置的學(xué)期間隔較長(zhǎng)時(shí)，這些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的時(shí)間就非常分散了，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室完成這些單項(xiàng)訓(xùn)練，每個(gè)訓(xùn)練都是獨(dú)立的片段，一個(gè)學(xué)期甚至幾個(gè)學(xué)期之后，才開展下一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)，因此造成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，實(shí)訓(xùn)往往是理論課程的附屬品，實(shí)訓(xùn)的技能要求相互脫節(jié)，難以保證實(shí)訓(xùn)的整體效果。

3.實(shí)訓(xùn)教學(xué)案例的“仿真”程度不高

在大量的實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)設(shè)計(jì)中，利用案例教學(xué)進(jìn)行“仿真”實(shí)訓(xùn)的做法較為普遍。但事實(shí)是再詳盡的案例也無法達(dá)到完全仿真的效果，加之有些案例過于老舊，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中，缺乏相關(guān)的企業(yè)背景資料，而且實(shí)訓(xùn)受到場(chǎng)地、經(jīng)費(fèi)等的限制，學(xué)生較難體會(huì)到真實(shí)情景下的技能需求，基本上是在老師主導(dǎo)的既成案例環(huán)境中，靜態(tài)地走馬觀花式完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，因此在實(shí)訓(xùn)操作中的模擬效果不明顯。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽現(xiàn)狀———以湖南女子學(xué)院為例

學(xué)科競(jìng)賽是檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的深入理解程度，對(duì)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的把握程度，競(jìng)賽結(jié)果直接體現(xiàn)學(xué)生身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、與人協(xié)作等課堂教學(xué)檢驗(yàn)不到的方面，從而為實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)改革提供有效的經(jīng)驗(yàn)。以湖南女子學(xué)院為例，適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽有利于實(shí)訓(xùn)課程開展教學(xué)改革。

1.競(jìng)賽門類多樣化

自2011年我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)升格為本科專業(yè)以來，院、系領(lǐng)導(dǎo)采取多種措施，鼓勵(lì)師生積極參加各種學(xué)科競(jìng)賽，適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的競(jìng)賽門類較多，主要有以下競(jìng)賽項(xiàng)目。這些競(jìng)賽項(xiàng)目，我校學(xué)生多有參與。競(jìng)賽考查的側(cè)重點(diǎn)有所不同，有綜合性考量學(xué)生實(shí)踐能力的，也有針對(duì)某個(gè)營(yíng)銷專業(yè)技能點(diǎn)的，對(duì)于調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，突出綜合實(shí)踐能力，強(qiáng)調(diào)綜合素養(yǎng)很有幫助。

2.競(jìng)賽層次多樣化

上述列表僅僅是一部分全國性的賽事，同時(shí)，校園內(nèi)還有很多學(xué)生社團(tuán)，他們往往會(huì)經(jīng)常性地開展多樣性的社團(tuán)活動(dòng)，其中就有一些適合學(xué)生參加的技能性競(jìng)賽。比如我院有市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，她們?cè)?jīng)舉辦過“推銷大賽”、“商務(wù)談判大賽”、“廣告創(chuàng)意大賽”、“營(yíng)銷技能大賽”等賽事，這些比賽吸引了大量的不同專業(yè)的學(xué)生組隊(duì)參加。還有ERP沙盤協(xié)會(huì)，學(xué)生自發(fā)組織成員，自覺地按照想要參加的賽事來安排老帶新，組隊(duì)進(jìn)行賽前訓(xùn)練。

3.學(xué)生參與競(jìng)賽的熱情較高

我院高度重視專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽，采取精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)正確引導(dǎo)學(xué)生參加比賽，并配有專業(yè)教師進(jìn)行參賽指導(dǎo)，因此，本專業(yè)學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的積極性較高。有著相似想法的同學(xué)會(huì)積極組成團(tuán)隊(duì)，樂意利用休息時(shí)間去商議比賽內(nèi)容。在比賽的過程中，既運(yùn)用了自己所學(xué)的知識(shí)，又認(rèn)識(shí)更多興趣相投的同學(xué)，對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來講，這些經(jīng)歷是非常可貴的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)改革措施

1.依托學(xué)科競(jìng)賽，增加市場(chǎng)營(yíng)銷綜合性實(shí)訓(xùn)課程

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程改革的過程中，通過修訂本科人才培養(yǎng)方案，在堅(jiān)持注重學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的原則指導(dǎo)下，依托學(xué)科競(jìng)賽平臺(tái)，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，增加綜合性的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程。可以將學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容與學(xué)科競(jìng)賽的門類掛鉤，從而能夠讓學(xué)生的理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作過程相結(jié)合。如針對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬類型的競(jìng)賽，可以設(shè)置企業(yè)管理沙盤模擬課程；針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽，可以設(shè)置市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)課程；針對(duì)品牌策劃專業(yè)競(jìng)賽，可以設(shè)置營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課程；針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，可以設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)課程等。綜合性實(shí)訓(xùn)課程的增加，基本可以做到與課程同步，與競(jìng)賽同步，先分項(xiàng)訓(xùn)練，再綜合訓(xùn)練，逐步、系統(tǒng)地提升學(xué)生的實(shí)踐技能。

2.圍繞學(xué)科競(jìng)賽，安排市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容

大部分學(xué)科競(jìng)賽在賽事設(shè)置過程中，都會(huì)模擬設(shè)置企業(yè)背景，部分比賽甚至是企業(yè)直接冠名的。學(xué)生參與比賽時(shí)，會(huì)面對(duì)企業(yè)真實(shí)的一手資料，身臨其境的感受諸多企業(yè)匯集的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。學(xué)生參加一項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽的全過程，相當(dāng)于參加了一個(gè)真實(shí)企業(yè)的開發(fā)項(xiàng)目，這與企業(yè)注重的學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題能力的要求是一致的。因此，高校在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，完全可以借用部分學(xué)科競(jìng)賽的背景資料，用競(jìng)賽環(huán)節(jié)作為實(shí)訓(xùn)授課的內(nèi)容。教師積極引導(dǎo)學(xué)生參加競(jìng)賽，學(xué)生在準(zhǔn)備競(jìng)賽的過程中，既能夠?qū)W以致用，又能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，并且檢驗(yàn)到自己所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的深度和廣度，對(duì)于學(xué)生繼續(xù)深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，自我培養(yǎng)專業(yè)技能，起到非常好的指導(dǎo)作用。

3.結(jié)合學(xué)科競(jìng)賽，改革市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方法

目前的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽，往往涉及到知識(shí)、技能的多維度考核，大多數(shù)情況下，需要借助團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。學(xué)生需要組成團(tuán)隊(duì)，甚至是跨專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)體的形式參與競(jìng)賽，才能最大限度發(fā)揮自己的能力。因此在實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)過程中，可以因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)行教學(xué)方法的變革，如采用探究式的項(xiàng)目教學(xué)法。隨著團(tuán)隊(duì)工作方式的推廣，社會(huì)用人單位對(duì)教學(xué)質(zhì)量提出了更高的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課如果能結(jié)合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目的完成過程中，訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)核心能力，培養(yǎng)實(shí)踐技能，對(duì)于學(xué)生走上工作崗位，是非常有意義的。項(xiàng)目教學(xué)法是在老師的指導(dǎo)下，將獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生自己處理。學(xué)生需要自主完成項(xiàng)目信息的收集，設(shè)計(jì)適合項(xiàng)目的方案，促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施并最終通過評(píng)價(jià)，檢驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)施效果。學(xué)生通過對(duì)該項(xiàng)目的整個(gè)過程的把控，了解并掌握項(xiàng)目開展過程及每一個(gè)環(huán)節(jié)中的基本要求。這個(gè)方法強(qiáng)調(diào)先練再講，老師引導(dǎo)為輔，學(xué)生參與為主，能夠極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性及參與課堂的積極性。如全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，已經(jīng)開展六屆了，每年都是真實(shí)企業(yè)冠名，并提供企業(yè)資料，要求參賽選手針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)行實(shí)際銷售，撰寫營(yíng)銷策劃方案等一系列競(jìng)賽環(huán)節(jié)。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程完全可以以競(jìng)賽產(chǎn)品作為一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，圍繞該競(jìng)賽項(xiàng)目開展實(shí)訓(xùn)。這樣一來，實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容不再空洞，實(shí)訓(xùn)考核有據(jù)可循，實(shí)訓(xùn)過程就是真實(shí)企業(yè)的模擬檢驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員就是工作伙伴關(guān)系，從而利于實(shí)訓(xùn)課程落實(shí)實(shí)訓(xùn)效果。

4.利用學(xué)科競(jìng)賽，促成營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程的校企合作教學(xué)模式