廣告效應分析

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇廣告效應分析范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

廣告效應分析范文第1篇

訊：新聞組就是一個基于網絡的計算機組合，這些計算機可以交換以一個或多個可識別標簽標識的文章(或稱之為消息)，一般稱作Usenet或Newsgroup。新聞組已經成為互聯網上一個重要的組成部分，每天都吸引著全球眾多的訪問者。其中包含的各種不同類別的主題已經函蓋了人類社會所能涉及到的所有內容。

新聞組由許多特定的集中區域構成。由于組與組之間以樹狀結構組成，這些集中的區域亦被稱為類別。

在新聞組中很難進行商業推銷活動，但并不是說無法進行，重要的是在進行產品或服務的推銷時，需要掌握一些恰當的方式及方法，以避免別人的反感。下面是一些比較有效的策略： (1)經常地在選定的新聞組中張貼消息或回復別人張貼的消息。 (2)張貼一些能為觀看者提供有價值信息的文章。 (3)網站升級通知。 (4)在新聞組中推廣的網站，并請求別人提出意見。 (5)明確的廣告警示內容。

廣告效應分析范文第2篇

關鍵詞：微電影廣告營銷；訴求；轉化

自從2010年凱迪拉克品牌廣告《一觸即發》之后，微電影廣告營銷逐漸興起，市場空間不斷擴張，成為營銷的重要手段。微電影廣告營銷之所以被廣泛使用，是因為它能夠把復雜訴求簡單化，在短短幾分鐘的短視頻中，就可以清晰地向消費者傳達產品功能和品牌價值。微電影傳播具有微型化、碎片化的特征，能使其所承載的廣告信息在網絡平臺上廣泛傳播，抓住用戶的碎片化消費習慣，創造更多的用戶廣告接觸，使廣告價值“潤物細無聲”地影響到用戶。

一、微電影廣告營銷產生的時代背景

所謂微電影即微型電影，一般用于各種具有視頻功能的移動設備新媒體平臺上播放，具有完整故事情節，片長一般在30-300秒之間。微電影的內容一般以幽默輕松、時尚潮流、公益教育等為主題，既可以單集成片，如凱迪拉克《一觸即發》，也可以組成系列，如桔子水晶酒店十二星座系列微電影。微電影廣告營銷是微電影（microfilm）與廣告主的營銷訴求相結合而產生的商業文化景觀。它融合了微電影與廣告的基因，以宣傳某個產品或品牌為目的，以微電影為表現手法，制作拍攝具有完整情節的短片，將廣告信息與訴求融入微電影故事與主題之中，契合了廣告主和廣告受眾在微時代的內容需求。微電影廣告營銷的誕生，除了受眾因素外，還受到市場、技術、行業等多重因素的綜合影響。一是與電視廣告成本高漲、網絡視頻廣告市場迅速擴大這一背景有關。在電視廣告等其他傳播營銷成本不斷增加的背景下，高效、低成本的網絡傳播已經成為企業日益看重的營銷平臺，眾多企業品牌營銷都試圖借力微電影廣告這種新型營銷方式，以微小成本撬動大市場。二是互聯網經濟興起，社會化網絡技術發展助力微電影廣告營銷。微博、微信、秒拍、優酷等平臺或工具的技術支持，為微電影廣告營銷的發展提供了媒介支撐。三是廣告行業力邀明星、名導參與微電影廣告拍攝推動了其不斷發展。例如，姜文執導的佳能微電影廣告《看球記》、萊昂納多出演的OPPO微電影廣告《FINDME》等。正是這些因素合力推動了微電影廣告營銷的發展。

二、微電影廣告營銷的訴求

廣告訴求是營銷活動的根本，其核心在于定位受眾需求。微電影廣告營銷主要通過功能與情感訴求來實現產品的推廣。

1．功能訴求。微電影廣告營銷可以被分為促銷型微電影廣告營銷和品牌理念塑造型微電影廣告營銷。前者以向目標受眾提品信息為目的，通過展示產品信息使目標受眾對品牌產生認知，進而影響受眾的選擇，促使其產生消費行為。例如，唯品會曾聯合十六大品牌方制作《唯我獨行》的微電影，配合自身平臺，實現促銷特賣。后者則將品牌理念融入到微電影廣告中，從受眾的主觀感受、感知方式、感知背景出發，將品牌理念滲透給目標受眾，達到塑造品牌知名度，維護消費者忠誠度的目的。這類廣告大都將品牌價值嵌入故事情節中，以此觸動受眾。例如，佳能公司邀請姜文導演的微電影《看球記》，講述了一位離異的父親帶著兒子去看球的艱難經歷，并將自身品牌“感動常在”的理念植入影片中，具有較好的傳播效果。

2．感性訴求。廣告訴求可以被分為理性訴求和感性訴求兩類，其中感性訴求主要利用受眾的感性思維，使其在感動之余產生情感共鳴，進一步促成消費行為與品牌認同。感性訴求以其創意、情節獲得受眾認同，引導消費意向，因而更適合如今的社會化媒體傳播。例如，在2016年春節期間，百事集團攜手六小齡童推出“把樂帶回家”系列廣告的猴年篇，就是典型的感性訴求微電影廣告。該廣告借助“猴王情懷”，抓住受眾對舊時光的感懷和對新猴年的暢想，并推出“樂猴王紀念罐”產品，塑造了溫情動人、團圓歡樂的品牌形象。2015年，宜家（IKEA）在臺灣地區推出的《檳榔攤》這一“小空間大夢想”主題微電影廣告，很好地將功能訴求和感性訴求結合起來，是社會化媒體時代品牌營銷的成功案例?！稒壚茢偂愤x擇具有典型臺灣印象的檳榔阿嬤為主角，以改造其檳榔攤為故事線，分“平面圖”“方框里的人”“框線上的夢”“新生活”“家”五個板塊，講述了其20年來養育4個孩子和兩個孫子的生活故事。這則微電影廣告最精彩的莫過于對感性訴求的實踐，這是因為“以情動人”在社會化媒體時代更容易獲得消費者的情感共鳴，贏得較好的口碑。

三、微電影廣告的受眾參與和價值轉換

隨著手機等移動終端和PC網絡終端的大眾化，受眾參與的特性和社會化媒體時代的廣告營銷一拍即合?；谑鼙姾彤a品或品牌之間的價值定位，微電影廣告營銷主要通過受眾的互動參與，實現自身的價值轉換。

1．互動參與。一方面，利用最新的技術創造更多的受眾廣告接觸，實現受眾與產品的交互。例如，唯品會的微電影廣告《唯我獨行》使用了全新的互動視頻技術，觀眾在觀看廣告的時候只需要用鼠標輕輕點擊畫面中出現的符號“”，畫面便會展示“片中同款”的商品信息。這一同屏互動的形式，解決了購物情景中的信息痛點，形成了前所未有的購物體驗和用戶互動參與。另一方面，依靠感性訴求也能獲得更多的品牌認同和曝光機會。例如，方太集團的微電影廣告《夏洛特煩惱續集》，邀請《夏洛特煩惱》的主角沈騰和馬麗出演。沈騰以廚房油煙吸不干凈的“自黑式”吐槽開場，穿插與馬麗的情節互動，說出油煙的危害，而馬麗發現問題所在，并合上方太油煙機“云魔方”板，使廚房油煙更加干凈，突出了方太油煙機的強大功能。這一廣告在故事情節中傳達了產品功能和品牌理念，因其具有戲劇性、明星出演和電影IP話題關注度高等特點，使受眾更愿意轉發、分享到社交網絡，形成了兩級傳播甚至多級傳播的現象。

2．價值轉換。微電影廣告營銷的價值既來自于廣告內容本身，還體現在商業經濟層面的價值。一是微電影廣告有“題材更豐富、局限更小、傳播速度更快更廣泛、創作心態更輕松隨意”等特征，是社會化媒體時代微傳播情景中適應受眾碎片化需求的重要文化商品。例如，雪佛蘭科魯茲贊助的《11度青春》系列，成為經典的微電影作品。二是微電影廣告巧妙借助互聯網力量，契合了社會化媒體受眾的媒介接觸習慣，兼顧廣告主的廣告訴求，引入商業投資，使微電影創作成為可能，這也實現了廣告主、創作者、媒體三者之間的共贏。要想通過受眾參與，實現微電影營銷的價值轉換，就需要建立產品功能、品牌形象和受眾消費之間的穩固關系，而這正是微電影廣告營銷所能達成的目標，也是受眾在微電影廣告中參與互動、增強品牌好感度和忠誠度、實現廣告價值轉換的體現。例如，在2015年年末，方太集團推出了“猜不到結局”系列微電影廣告，刷新了消費者對短視頻廣告的認知。通過四條微電影廣告講述了一個生活里最細微的觀察和體驗：傷害女人的不只是時光，還有“油煙”。廣告建議選用方太智能油煙機，從源頭杜絕傷害，保護她們的健康和美麗。方太“猜不到結局”系列微電影廣告一經推出，便受到消費者的積極參與，迅速形成話題熱度，不僅傳遞了“四面八方不跑煙”的產品理念，達成產品功能訴求，而且能夠以護膚品等產品功效的情節反轉來宣傳自己的油煙機品牌，以幽默的感性訴求形式獲得了消費者的情感認同，傳遞了“保護您的美麗和健康”品牌理念。同時，廣告以精美的畫面和視覺表現，展現了產品的“力”與“美”，也將“因愛偉大”的企業文化價值傳達給消費者，完成了品牌價值的轉換。

四、結語

當前，微電影廣告營銷以不同于以往商業廣告的訴求定位，將產品功能、品牌推廣融入到故事情節中，并借此刺激受眾互動，創造暢通的反饋渠道、完善的反饋機制，讓受眾參與到廣告活動的過程中來，滿足其參與需求，充分調動受眾積極性，實現微電影廣告文化價值和商業價值的高效轉換。

參考文獻

[1]魏巧俐．微電影廣告的認同釋惑與價值重估[J]．編輯之友，2015(07)．

廣告效應分析范文第3篇

關鍵詞：市場營銷；廣告；房地產

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2015）06-0062-02

0引言

廣告是人類社會生活和商品生產、商品交換的產物，是人類信息交流的有效渠道，是維護與促進現代社會發展的一種大眾咨詢工具和手段。廣告必須起到兩個作用：一是讓消費者了解產品或服務，二是讓消費者購買產品或服務。房地產廣告，是指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介機構的項目介紹以及預售、出售、出租、項目轉讓的信息。房地產市場供需形勢的變化導致房地產市場競爭的日趨激烈，在這一特殊背景下，廣告如何配合企業的整體營銷策劃，精準定位、發揮成效，成為了房地產企業必須重視和研究的重大問題。

1房地產廣告遵循的規律

任何事物都有規律可循。房產作為大宗商品，消費者的購買行為一般較為謹慎；此外，各開發商提供的產品在地域、環境、質量、功能等方面的特質也千差萬別。因此，房地產企業在設計制作房地產廣告時，必須結合市場消費需求的實際情況與自身優勢特色，綜合考慮各類因素。

1.1應引發較強的消費注意

一則具有創意的食品飲料類廣告能直接引發消費者的爭相搶購，但房產作為昂貴的大宗商品情況則大相徑庭。按照中國人的家庭觀念和居住習慣，三代人同處一室的情況十分普遍，房產的設計、功能和質量等要做到三代人都滿意，其難度可想而知。因此，即便是最杰出的房地產廣告也不會立刻引發直接的消費行為，在眾多的房地產廣告中，如果能對消費者產生較強的吸引力，引起消費者對項目的了解意愿已經達到企業的基本要求，至于能否產生購買行為，關鍵還在于產品自身的軟硬件是否滿足消費者的實際需求。20世紀50年代初，美國人羅瑟·里夫斯提出的USP理論，就闡明了要向消費者提供一個“獨特的銷售主張”（UniqueSellingProposition）的觀點，即強調產品具體的特殊利益和功效（此種特殊性是競爭對手無法實現的）；此外，對目標消費者做出一個清楚同時又令人信服的品牌利益承諾（此品牌承諾是獨特的）。

1.2注重消費者購買決策的復雜性，廣告宣傳的區域性

目前，我國房地產市場的一個總體特征就是房屋總價與居民家庭年收入的比值明顯偏大，房產的價格對于普通家庭而言幾乎高不可攀，對于大多數年輕置業者來說，即使是房產按揭的支出也占據了家庭收入的一半以上。因此，對于這樣一個價格昂貴的商品，消費者在做出購買決策時是相當謹慎的，要反復地考察、比較、權衡。這就要求房地產廣告必須針對消費者的喜好與實際需求，從設施、綠化容積、生活配套等方面突出自身優勢亮點。同時由于房地產商很少做全國范圍內的廣告，除了萬科、恒大等極少數實力雄厚的房地產商出于提升自己品牌的美譽度以外，幾乎大部分房地產廣告的宣傳都具有較強的區域性和項目針對性，因此了解區域性的購買需求、消費習慣對于房地產企業設計制作出好的廣告創意作品尤其重要。

1.3充分考慮不同階層的消費需求

世界著名營銷大師菲利普·科特勒曾說：“營銷的宗旨是發現并滿足需求?！鄙鐣煌A層的群體對于房產商品的實際需求差異很大。較低收入的消費者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠地區購置面積較小的房產；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產；品位較高的消費者普遍注重品牌、環境、舒適度和小區整體服務等軟件水平；普通消費者更關注房產的價格與質量等顯性因素。因此，房地產廣告應該根據所選目標市場的消費特征明確自己的定位以區別其他競爭對手。甄別不同消費層次的特點和特殊需求是房地產廣告必須考慮的問題。

1.4著重突出產品策略和促銷策略

1960年，杰羅姆·麥卡錫在1953年尼爾·博登提出“市場營銷組合”的理論基礎之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業的營銷策略歸結為“產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）?！狈康禺a商品因其特殊性，一般來說，其價格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產營銷而言，可以體現出差異化的主要集中在產品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應該突出房地產商品本身的綜合優勢以及具有競爭力的促銷策略優勢。

2四川成都某房地產公司廣告案例分析

2.1該公司營銷廣告現狀

截至2014年10月，四川省成都市房地產市場有在售樓盤536個，待售樓盤44個。成都市2014年9月新房均價為7357元/平方米，10月新房均價為7513元/平方米，環比上月增長了2.12%。

該公司“城南某項目”位于成都新中心——天府新城的核心區域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價格約為13000元/平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項目整體土地規劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經典禮儀規劃，在城市中心規劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。

該公司運用的廣告宣傳方式主要有：

（1）通過網絡平臺、電視、廣播等公共媒體進行線上宣傳。

（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報等進行線下宣傳。

（3）銷售人員對周邊個體商戶、住戶發放宣傳冊。

（4）在項目醒目位置懸掛布標。

（5）通過電話、短信等方式進行宣傳。

（6）積極參與社會公益事業，踐行企業社會責任。

該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達項目樓盤的有關信息，同時傳達企業的價值理念，以吸引客戶前來了解購買。

2.2廣告效果解析

（1）產品的目標市場決定了廣告的內容和傳播方式。面向哪一類消費人群，廣告就要針對目標群體的消費特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優勢和創新設計，確定的目標市場主要是收入較高，需要提升居住質量的消費群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區活動的人群。此外，企業考慮到多數潛在的目標客戶以私家車為主要交通工具，同時會經常使用互聯網，因此該公司利用了網絡平臺及廣播電臺進行宣傳，其廣告宣傳具有較強的指向性。

（2）產品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業和產品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達的關于企業或產品的信息應該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設計獨具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價方面，該樓盤的均價比成都市高新區住房均價高出約2000～3000元/平方米，其定位于經濟條件較好，追求品質生活的家庭，并通過廣告對項目進行促銷。其自身定位準確，廣告促銷的用意明確。

（3）企業滿足市場需求的出發點和著眼點決定了廣告的訴求重點。企業產品所能滿足的市場需求往往體現著產品的競爭優勢，也是對消費者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優勢在于它優越的地理條件及自身獨特的景觀設計。該項目廣告以“皇家園林”為宣傳重點，對于展示和突出該項目的核心優勢與亮點極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費欲望。

（4）廣告主的形象、產品形象、目標消費者的特性和心理決定了廣告的表現策略。廣告主題及內容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現的形象特征應盡量與目標消費者的需求特征相吻合。上述項目選取的營銷對象主要是經濟條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因為該群體對產品價格的敏感度會比經濟條件一般的家庭小，他們更看重小區的居住環境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強調廣告畫面的藝術性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設計的美感、高檔居住環境的舒適及周圍配套設施的便捷，以此吸引目標人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。

（5）塑造企業形象的廣告策略。隨著社會發展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認知也越來越凸顯。因此現代企業也越來越注重自身所擔負的社會責任及企業形象的塑造。聲譽、品牌等已經成為現代企業重要的無形資產。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續推進系列希望小學捐建公益行動。至2012年底，該公司在賑災、助學、扶貧等方面累計捐贈額超過1.4億港元。作為一家積極參與公益事業的集團公司，在市場上樹立良好的企業形象和品牌聲譽，為其增加市場的影響力、競爭力和擴大市場份額奠定了良好的基礎。

3總結

房地產廣告策劃必須針對營銷對象的消費需求，而不能一味追求奢華完美的感官形式。營銷策劃是一個整體性工程，從進行市場環境分析、了解消費者、調研市場入手，找到契合企業的目標市場群體，繼而針對目標市場群體確定區別于競爭對手的產品或品牌特質，憑借以上分析和定位制定出完全針對目標市場的產品、價格、渠道、促銷的4P策略，在這一過程中，廣告作為營銷策劃中促銷策略的重要內容，其有賴于充分的前期調研和分析，恰當地選定目標市場，以及準確地進行企業與產品形象定位。另一方面，房地產廣告應該完全服務于市場營銷活動，應精確地圍繞目標市場進行設計與策劃，廣告的內容創意、視覺形象都要符合所選目標市場的特征與需求，并自始至終貫穿于整個營銷活動，以達到與營銷4P要素即產品、價格、渠道、促銷的積極融合。

作者：聶嘉雯等

參考文獻 

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[7]趙學鋒.廣告在市場營銷中的作用[J].經營管理者，2011，（16）：168. 

廣告效應分析范文第4篇

有研究表明，過去消費者的購買行為模型為“漏斗型”，企業可以通過各類廣告和營銷形式，將目標群體從普羅大眾中篩選出來，并針對他們進行產品推介，最終促成消費。但如今，這種模式正在改變，消費者會暴露在一系列碎片化的市場接觸點下，出現一種“忠誠度閉環”(The Loyalty Loop)，廣告宣傳、客戶體驗、評價評估等若干因素環環關聯，形成閉環，左右著消費行為。

例如，如果顧客要購買一款汽車，按照以往的方式，可能會是“閱讀報章—實體店查看—試駕—購買”這樣的線性流程，但現在，顧客可以輕易跳過企業預設的信息，從社交媒體及移動終端中獲得商品信息，接觸到其他顧客的評價反饋，這些先入為主的信息很容易改變預先的購買計劃，也很容易消解企業勞心費神鋪排的各類廣告營銷活動。

梳理目前已經出現的社會化數字營銷端倪，我們可以發現，未來廣告營銷的三大關鍵點及難點在于：

第一，廣告營銷不確定性因素正在增加。這種不確定性一方面是由于技術發展的速度和形態造成的，另一方面則是消費者在新的媒體環境中的社交行為引發的。

傳統的廣告營銷概念通常是垂直化、單向性的活動，廣告效果產生的因素比較明晰，基本把握住就能達成起碼的預期效果。但大數據時代來臨后，企業、廣告商有能力有需求去分析消費者的每一次在線行為，并可以從天量的微觀數據中挖掘出消費者的喜好、態度等信息，但互聯性、個性化、社交化的環境中，每一個消費者的每一次操作都有可能成為一個變量，且數量持續增加。

試想一下，如果消費者在社交網絡上進行負面投訴，而企業反應不夠及時到位，那么，就很可能導致巨大損失。又或者，企業過往的一些負面案例及報道，或者關聯很小、甚至是毫無關聯的其他事情，都可能會“莫名其妙”成為廣告營銷活動的對沖因素，正如網絡語言形容的那樣：“躺著也中槍”。

第二，企業對消費者、廣告營銷活動的控制力正在減弱。正是由于變量的增加，廣告營銷活動被變量全方位包圍，企業已很難像過去那樣，有十足的把握控制住廣告傳播效果的醞釀、發酵和爆發。

消費者的自媒體行為、社交化交流，會使廣告營銷隨時面臨變化。但遺憾的是，企業、廣告商不僅不能控制住這些不確定性的增加，也無法向過去那樣引導輿論走向、抑制住它們的負面作用，反而會因此倍增工作量。消費者的個案、幾句負面評價，有可能產生蝴蝶效應，形成“燎原之勢”。已經出現的所謂“網絡公關公司”、“刪帖公司”、“網絡水軍”從另一個側面說明了企業傳播控制權的旁落。

第三，維護好顧客關系至關重要。傳統的顧客關系管理概念是基于企業與顧客在現實環境中的真實關系設計的，但在社交化的網絡環境中，人與人之間、企業與顧客之間，往往僅僅是簡單的數字代碼關系，這種線上的虛擬關系必須轉化成線下的真實關系，實現O2O互動，才能進一步轉化為有意義有價值的商業資源。

從正向來說，做好虛擬關系的維護和轉化，可以完成對廣告營銷效果的測試、糾偏，也可以使廣告營銷的效果導流到線下，形成切實的銷售數據或體驗反饋，進一步緊密供需鏈條、彈性回應市場變化、縮短顧客服務時間與流程。

廣告效應分析范文第5篇

關鍵詞：協同營銷 企業廣告 策略

協同營銷即合作營銷，是指兩個或兩個以上擁有不同資源的企業為了實現利益上的雙贏而進行的戰略結合，通過資源的交換完成合作營銷，從而樹立企業的競爭地位。協同營銷能夠使相互合作的企業利用較少的投資獲取較好的營銷效果，有時甚至可以實現單獨營銷無法實現的目的。協同營銷是科技發展和市場自由競爭的必然結果?，F代社會，每個企業都無法做到各方面都處于絕對優勢地位，因此能夠實現互補的企業之間的聯合就成為必然。通過協同營銷，企業所研發的產品的先進性有所提高，人才和資源得到優化配置，從而使企業的經營風險降低，企業競爭力提高。如何通過廣告這個營銷手段來達到協同營銷的目的，是我們需要了解和認識的。本文就這兩個方面進行了闡述。

一、協同營銷的基礎

由于協同營銷實現了企業拓展市場提高競爭力的目的，因此在營銷理念和營銷目標上都具有先進性。企業之間通過合作可以擴大銷售額、增加企業利潤，提高知名度。企業之間進行協同營銷的基礎在于相同的營銷目標，所謂營銷目標是指企業希望利用協同營銷達到其擴展市場份額，擴大知名度等目的，即實現協同合作的營銷理念。事實證明，只有各企業之間在銷售目標上達成一致，才會使企業之間的資源得到充分的利用，確保協同營銷活動的順利進行。

企業根據自身需要，與相關企業之間進行協同營銷。其最終目的依然是借助協同合作更加有效地實現自身的營銷目標。而協同合作是否能夠發揮作用的重要因素在于合作企業之間的目標的一致性或相似性。只有在面對相同或相似的目標消費群體時，各企業之間的協同合作才能真正做到有的放矢。也就是說，企業要在進行正確的協同營銷戰略目標的基礎上，才能進行協同合作。從而通過協作營銷使企業之間構建共贏的成本分擔和利益共享的合作機制。使所有合作企業在共同付出的基礎上也能夠獲得合理的收益，從而刺激企業經營和協作的積極性，實現所有企業的可持續發展?？梢?，協同營銷是企業長遠發展的必然策略。

二、 協同營銷中的企業廣告策略分析

將廣告合理的運用到協同營銷中，廣告是企業實現協同營銷的重要手段，合理有效的廣告能夠使協作企業實現共贏和互補的同時不影響競爭的格局。因此，協作企業為了提高自身在市場上的競爭力，為自身在國際市場上占據一定的地位，很多公司開始認同廣告策略的有利地位。把樹立企業形象，完善企業服務體系作為基本目標，并開始在協作的同時大力進行廣告宣傳。協同營銷中的企業廣告部分可以讓企業對其銷售的產品做到進一步很大范圍的推廣，讓更多的消費者了解熟知，建立起一定耳朵信譽度和知名度。更好的推動企業營銷的發展。

當然每個品牌都擁有屬于自己的營銷資源，如客戶渠道資源、信息傳播資源以及市場占有率資源等。在傳統的營銷環境中，企業之間沒有進行必要的合作，因此各個企業雖然具有自身的優勢，但是卻要花大量的精力和經濟條件去樹立企業的品牌形象，這個過程是十分艱辛的，同時也容易帶來平臺資源無法實現最優利用的問題，使企業的壓力增大。

要實現企業之間的協同營銷，就要抓住企業的營銷戰略，市場占有率以及未來發展方向等基本信息。如可口可樂有一批粉絲A、聯想筆記本擁有一批忠實的消費者B、魔獸世界游戲中存在一些狂熱玩家C。由于A、B、C三類人之中年輕人居多，并且都對IT行業十分感興趣，這就具有了企業協同營銷協作的相似基礎。因此，三個公司之間出現了前所未有的合作，他們通過明星進行同一廣告拍攝，事實證明，這樣的廣告策略是成功的。可口可樂、聯想以及魔獸之間的協作廣告無論是內容上還是創意上都獲得了觀眾的認可，從而實現了企業之間的共贏。其主要原因在于企業之間存在相似的利益需求。此案例不僅闡述協作營銷的好優勢，也闡述了加入廣告對銷售產品的推廣是有很大幫助的。這一點讓我們認識到了協作和廣告對企業營銷的影響和效力。

三、總結

在協同營銷中加入廣告的運用，我們看到了其效果，企業的聯手合作不但讓企業達到了共贏的目的，也讓更多的人對企業進行了了解，廣告在其中的應用，可以用另一種方法來展現給其他企業和消費者其本身的特點，讓更多的人參與到企業協作，并且在企業協作同時應用廣告，這種方法的應用在各大企業中一定會更廣泛。推動了企業和企業之間的發展，更好的進行了企業營銷。這種營銷方式可以使合作雙方優勢互補，增強企業競爭力，從而是不同企業之間實現雙贏，提高企業的經濟效益。

參考文獻：