電影市場現狀
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇電影市場現狀范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
電影市場現狀范文第1篇
中圖分類號：J99
文獻標識碼：A
文章編號：1006-0278（2015）04-190-01
2010年中國電影的票房收入正式突破100億大關，電影在那一年成為中國文化產業中增長最快的產業之一。截止2014年12月31日，中國電影票房己突破296.39億元人民幣，而北美影院票房銷售總額約在105億美元，近651億元人民幣，比2013年降低了4%。扣除通貨膨脹因素，2014年的票房總額是電影業自2000年以來的最低點。而相對與中國電影票房增長幅度則高達36.15%，近四年全國票房收入增長超過100%。為什么會有這么快以及這么高的漲幅呢？
截止到2014年，中國電影銀幕數量達2.36萬塊，新增銀幕5397塊，日均增長15塊銀幕。這意味著在這一年中，每天都有2座新影院開張。其中絕大部分都是3D銀幕。中國已是全球第二大電影市場，這個市場的根基就是這23000多塊銀幕，它大致相當于美國的一半，而未來中國電影的銀幕，主要增長點就落在三、四線城市與城鎮上，這將是中國電影未來最大的增長空間。
全國范圍內影院數量和銀幕數量的爆炸性增長，為電影市場的發展奠定了良好的基礎建設條件。而中國銀幕的硬件質量也為迎接更多的觀眾奠定了良好的技術條件與基礎。說到中國電影觀眾的觀影與消費狀況，2014年上半年，中國觀影人數己達5.6億人次，比2013年的4.3億人次高出30.2%。年均觀看次數在2次以上已經占到將近30%，而人均在電影上的消費達到500元的人群己占到近20%。因為中國電影銀幕快速發展就是近幾年的事，因此新影院的銀幕質量非常高。中國影院數字化率高達96%，比國際上69%的水平高出近三成，而中國3D銀幕68%的占比是國際平均比例35%的近兩倍。這種銀幕現狀讓中國電影市場擁有世界一流的市場硬件條件?？梢娭袊娪笆袌龅目焖俪砷L，跟硬件設施的建設息息相關。
構成中國電影市場巨大的票房數字的是來自兩個陣營中的電影，就是中國本土電影與海外引進。這兩個陣營中的數字，在這些年間也發生了一些變化。中國的本土電影數量在不斷增長，票房規模也在逐步成長，到2014年，國產影片票房161億元，海外票房135億元，國產電影票房首次超越海外票房。2014年，美國一家主流媒體曾用“它（中國電影市場）不只是座金礦，簡直就是一座未開發的鉆石礦?！弊鳛樾侣劦臉祟}報道中國電影市場在過去一年中的表現。而以下的這些數字與事件也許是最好的證明，展示著中國電影市場在未來，充滿著無限可能。
2012年5月，萬達集團收購AMC（美國第二大電影院線）成為全球最大電影院線運營商，占據世界電影市場份額10%。
2013年小馬奔騰影視集團買下美國特效公司DigitalDo―mam。
2014年3月，阿里巴巴斥資8.04億美元購買文化中國傳播集團的控制股權，4月，阿里同云峰基金一起，收購了在線視頻網站優酷土豆網18.5%的股份，至此阿里巴巴已經在娛樂產業投資超過30億美元。
2014年9月19日，阿里巴巴登陸紐交所，以每股美國存托股68美元的發行價，成為美國融資額最大的IPO。
隨著“電影與娛樂”產業的不斷的發展，我們也看到了越來越多的國際力量加入。
2012年8月，中美合資的“東方夢工廠”在上海落戶。
“好萊塢”新建和擴充六家電影公司的中國辦事處，著名的經紀公司CAA在北京設立了分公司。
詹姆斯?卡梅隆在天津成立了自己的“卡梅隆-佩斯集團”。
2014年華誼兄弟和美國著名獨立廠牌QED合作，布拉德?皮特、希亞?拉博夫主演，大衛?阿耶執導的二戰動作片的第一部電影《狂怒》上映。
2014年北京國際電影節簽約總額87.31億元，在實現簽約的所有項目中，影片類項目簽約額為31.08億元，比去年增長28.38%；影院院線、影視基地及文化地產建設類項目簽約額為30億元，比去年增長53.85%；電影投融資項目、微電影項目、技術和其他類項目簽約金額為24.23億元。這些數據讓我們對于中國電影市場有了清晰的認識，那么在全球電影市場中，中國市場的未來價值在哪里呢？
目前，中國是全球第二大電影市場，同時也是增長最快的市場之一。據普華永道報告顯示，中國電影票房收入將從2013年的31.3億美元增至2018年的59億美元，漲幅高達88%，這表明中國電影產業有著美好的發展前景。
電影市場現狀范文第2篇
[關鍵詞]電力營銷;市場策略
一、我國電力市場營銷現狀
在電力市場供需狀況發生明顯變化之后,現行的電力體制暴露出一些不適應社會義市場經濟體制要求的弊端。壟斷經營管理的體制性缺陷日益明顯,省際之間市場壁壘阻礙了跨省電力市場的形成和電力資源提高國民經濟整體競爭能力。
(一)服務質量要求
市場經濟的核心是客戶至上,對電力企業來講,為客戶服務是電力企業員工的宗旨,要樹立優質的服務是一種長期投資的思想,以優質滿意的服務贏得市場競爭優勢。《電力法》頒布實施后,用戶對供用電雙方的權力義務認識越來越清楚,加之電力市場的供需矛盾的轉變,用戶要求供電企業提供更多的優質的服務,同時對供電企業不規范的現象投訴增加,要求供電企業必須依法經營,規范優質服務,促進營銷。
(二)價格問題
在現行政策體制下,電力市場是獨家壟斷經營,市場占有率為100%,似乎不存在競爭。然而能源市場的競爭卻一定程度地存在,而且隨著先進技術的發展,新的技術設備使得電能以外的能源設備(如燃煤、天然氣設備)的可控性、方便性接近或趕上用電器的性能。在此基礎上人們可以通過經濟性分析比較選擇使用能源,造成電力邊界市場的日趨激烈的競爭。
(三)市場意識淡薄
我們必須高度認識電力營銷是電力企業的核心業務,電力企業的生產經營活動必須服從和服務于市場營銷的需求,電力產品銷售困難、供電服務質量差、服務體系不健全、不能完全適應電力需求的增加,這些都制約著電力銷售,使得電力企業在市場競爭中處于劣勢,形成了電能需求量大但供應不足和電力企業銷售困難同時并存的矛盾性電力市場。因此必須完成從生產管理為主到市場營銷為主的轉變,轉變到以市場需求為導向、以效益為中心的軌道上來。
(四)高素質營銷人員缺乏
在電力營銷管理上,整體隊伍的素質較低。未來的供電企業在服務市場上贏得并捍衛自己的一席之地,意味著在多層面上與他人競爭。而電力營銷人員不能完全正確的認識自己企業的生存狀態和市場變化,將會給企業顧客群造成一定的損失。因此,必須把不斷提高優質服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為,體現在整個生產經營的全過程和各個環節,使每一個電力營銷人員都為企業的社會形象負責,真正樹立全員營銷的觀點。
(五)觀念轉變
在電力走向市場后,電力由賣方市場轉變為買方市場。標志著電力企業傳統的壟斷地位已被激烈的市場競爭所打破,多年來電力企業供不應求的賣方市場使得電力企業的領導和員工安于現狀,無競爭意識,仍存在壟斷經營管理的優越感。本論文由整理提供電力企業的出路在于改革,改革的中心在于轉變市場營銷觀念,把電力生產和市場營銷觀念相結合,從組織上、經濟上、技術上、人員素質上采取相應措施,完善電力市場營銷機制,使電力市場長期穩定發展。沒有用電客戶,就沒有電力市場。供電企業只能堅持優質服務和客戶至上的原則,才能不斷拓展市場。
二、我國電力市場拓展策略
國家電力體制改革的要點:實行廠網分開;重組國家電力公司管理的發電資產,組建若干獨立的發電企業;重組電網資產,設立國家電網公司,設立南方電網公司(計劃單列);在廠網分開的重組完成以后,允許發電和電網企業通過資本市場上市融資;進一步實施股份制改造;建立電力調度交易中心,實行發電競價上網;健全合理的電價形成機制;開展發電企業向大客戶和配電網直接供電的試點工作;設立國家電力監管委員會。
(一)電力市場細分
電力市場雖有其特殊的地方,但同樣具有一般市場的普遍性。市場細分的目的在于有效地選擇并進入目標市場。針對不同層次的電力消費群體,電力企業有必要對電力市場進行細分,使用戶認識到電力企業是為他(她)著想的,使用戶認識到用電比用其他能源要好、要潔靜、要節約費用,當今的電力市場隨著國家基礎建設的迅猛發展而急劇擴大,為電力企業創造了非常好的發展機會。因此有必要對其所有市場目標科學地劃分,確定重點目標,以便在開展電力營銷活動時,能抓住營銷重點。
(二)挖掘潛在電力市場
目前我國進行著經濟結構調整,原來的國有大中型企業在進行著調整,它們直接影響著電力企業的電力銷售與電費回收。而與此同時,新的經濟增長點在產生,尤其是在知識經濟和我國加入WTO后,更是如此。知識經濟的到來意味著知識產業是新的用電增長點。飲食業等第三產業也是用電新的增長點。
(三)開拓農村電力市場
電力企業要開拓農村電力市場,要轉變觀念并有適當的投入。對農村電網進行改造,降低線損、變損,從而降低電價,讓廣大農村用戶用得起電。從近期看,必須認真研究農村電網的籌資渠道、建設標準、管理體制等一系列問題,使這部分潛在市場盡快轉化為現實市場。可以實行銷售折讓,通過農網改造,農村電價降低至正常水平,電將成為農村選購商品消費中的首要選擇,農村這一廣闊的市場也自然的得以開發和利用。農村電力市場將成為新的電力增長點。目前農村用電水平低,整體的需求量大,研究農村電力市場,是電力營銷的潛力所在之處。
三、我國電力市場營銷策略
(一)激勵獎懲策略
作為電力營銷的實施者,服務人員的工作積極性和主動性與服務質量有著直接的聯系,所以,企業應該建立科學合理的激勵獎懲機制,而制定一套科學的評估標準,則是激勵機制是否有效的關鍵。bsp;
(二)價格策略
在市場經濟條件下,電力消費者與供電部門是一種平等的互惠互利的關系,給客戶優質和滿意的服務是電力市場的要求,也是企業自身發展的內在需要。在國家電力體制徹底改革,電價形成機制完全理順后,供電企業經營管理水平不斷提高,而價格作為企業市場營銷組合中的最活躍因素,是電力市場營銷中的核心問題,但是電力商品的特殊性決定了電價是屬于國家管制價格,供電企業不具備電價制定自。對于國家頒布的目錄電價,供電企業絕不能多收一厘錢,只能用好用活國家的電價政策,特別是要用足國家制訂的電價優惠政策,以吸引更多的家庭和單位更多地使用電力。
(三)促銷策略
促銷是營銷的重要手段,它主要是應為促銷在營銷中的必要性決定。通過促銷手段的使用,讓客戶充分理解電能安全、可靠、高效、潔凈、方便、快捷的優勢與特點,使電的魅力深入客戶的心中,從而首選電力能源。但是促銷應該適度,要切合實際,否則會降低客戶的滿意度,反而受到負面的影響。
(四)營銷服務策略
在電力技術進步的條件下,電力產品的質量差異將逐步縮小,以至不復存在,而電力企業為顧客服務的差異性卻是永恒存在的?？蛻粢苑盏膬灹觼磉x擇供電企業,將是歷史發展的必然。優質服務是供電企業營銷中的重要部分,建立起以市場需求為導向,以客戶滿意為目的的新型用電服務體系,積極開展電力需求管理與服務,把不斷提升優質服務水平作為促進電力市場營銷的自覺行動,要向客戶提供高效益的、不間斷的、十分便捷的服務,開辟綠色通道來開拓市場,就需要我們不斷創新和拓展為客戶服務的功能,簡化業務流程,對新客戶主動、超前進行服務,改變營銷方式,要樹立"以客戶為中心,用戶是上帝"的觀念。超級秘書網
(五)員工培訓策略
以市場為導向,以客戶需求為中心的現代市場營銷,已不再局限于產品的流通領域,與企業經營的整體活動密切相關,電力營銷不僅僅局限于銷售環節,需要每個崗位、每位員工的共同參與。電力企業必須重視員工的素質教育,定時地對職工進行崗位培訓,使職工在思想認識上更加以客戶和市場為重點,為客戶提供更優質的服務。
(六)網絡營銷策略
由于電力商品的特殊性,網絡營銷較為簡單。但是我們的客戶對電能的需求不盡相同,為此,我們要將網絡營銷的銷售內容進行分析,注意在網絡服務過程中的個性發揮,從而更加穩定網絡、擴張網絡,推動電力需求的發展。
(七)品牌宣傳策略
清潔、高效、快捷是電能的優勢,使用電能符合國家的環保能源政策,受到國家政策的支持,特別是在城區日益嚴重的環境污染使人們對清潔能源的應用越來越重視,以此為契機作為能源市場的切入口,在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌。
[參考文獻]
[1〔]美〕菲利普一科特勒.營銷學導論[M].北京:華夏出版社.
[2]文建生.電力營銷應推行目標市場管理[J].電力技術經濟,2001,(5).
[3]馬占國.電力市場下的調度運營[J].中國電力企業管理,2002,(6).
電影市場現狀范文第3篇
關鍵詞：電力企業;市場營銷;發展策略
伴隨著我國市場經濟體制的不斷變化發展，傳統的電力市場營銷方式已經無法適應電力市場的需求了，其中存在的問題更是各式各樣，使得我國電力企業的市場競爭力極速下降，這就要求電力企業必須結合電力市場的實際情況，對市場營銷方式進行創新，從而適應不斷變化發展的電力市場，促進電力企業的進一步發展，滿足人們的生活和工作需要。
一、電力市場營銷的現狀
(一)營銷價格問題。我國現行的電力銷售價格形成的機制既不科學又不完善，主要體現在電力價格的分類不科學、電力價格的分類繁雜兩方面。我國現在的電力價格基本上是按照電力的用途分類的，主要就是考慮到電壓的不同和差距，并沒有考慮到承載力和負荷率的問題，根本無法將電力企業在不同負荷率和承載力以及不同電壓等級上的電力成本的差異性體現出來。目前，我國的電力價格的分類主要是按照電力的用途劃分的，主要分為類，居民生活電力價格、商業電力價格、大工業電力價格、普通工業價格、農業生產電力價格等等，在相同類型的電力價格中，也會由于電壓的不同或者產品的不同而各不相同。
(二)營銷服務質量不高。在電力市場的營銷管理過程中，營銷的服務質量在很大程度上決定著電力企業的全面發展，所以為了保證電力企業的可持續發展和經濟效益，營銷管理人員及工作人員必須要積極樹立良好的企業形象，而服務水平和質量則是其中最關鍵的因素。但是我國電力企業的市場營銷人員由于缺乏嚴格管理和規范化制度的約束，從而使得員工的工作積極性和興趣不足，對用戶的基本信息資料的管理太過松散，以至于遺失了自身的責任感和義務感，對電力企業的長遠發展形成了嚴重影響。
(三)市場營銷手段有限。目前，我國電力企業的市場營銷手段和方式過于單一，嚴重缺乏對電力和用戶需求等各種情況的深度分析，電力市場的開發廣度和深度嚴重不足，再加上缺少必要的技術支持，無法及時地掌握用戶的實際用電情況，這就導致電力企業的市場營銷手段不能適時得到創新和完善，從而呈現出單一的現象，無法更好地吸引消費者，進而影響我國電力市場的運行。
(四)缺乏完善的營銷系統。現階段，我國電力企業的發展現狀是大多數企業將營業部門作為營銷機構，但是電力營銷系統依舊不健全。電力營銷的力量太過薄弱，在營銷管理中，很多企業的營銷人員數量過少，無法及時準確地完成很多工作。還有營銷技術的支持系統也不完善，由于企業無法及時地掌握用戶的用電狀況及其中的變化，更是不能及時解用戶的用電需求，從而漸漸缺乏對電力市場的感知和預測研究，進而直接影響電力企業的長久發展，以及電力市場的全面運行。
(五)對市場營銷管理的認識不足。在我國的電力企業發展過程中，為了加強對業務的全面管理和開展，必須要對營銷的相關知識和經驗有一個全面的了解和分析，也只有這樣才能保證電力企業的電力質量水平符合用戶的需求。然而，目前，我國的大多數電力企業的營銷工作人員對營銷管理的認識和了解存在嚴重不足，掌握也相當不完善，這些都在很大程度上阻礙了電力銷售，甚至出現了一定的電力質量和服務質量問題，這些問題的存在，不但影響了電力企業的長遠發展，還對電力市場的運行造成了不良影響。
(六)能源市場之間的競爭非常激烈。我國傳統的能源市場之間的競爭在逐漸強化，而且在科學技術的不斷更新發展下，很多新能源得到開發和利用，這給電力資源的營銷和市場造成了巨大沖擊。而電力企業為了維持自身的經濟效益，保證電力市場的有序進行，必須全面提升綜合實力，才能夠在競爭越來越激烈的能源市場上占據有利的地位，才能夠更好地應對能源市場的競爭。
(七)缺乏高素質的電力市場營銷人才。電力市場營銷的管理方面，呈現出整體隊伍素質較低的不良現象。電力市場的競爭愈演愈烈，電力企業想要占據有利地位，必須全面提高自身的綜合實力。而電力營銷人員是實現營銷目標的關鍵因素，但是電力企業營銷人員尚未對自家企業的市場地位和狀況有深刻正確的認識，這就使得電力企業在消費者上造成了一定的損失。所以，電力企業必須要做到不斷提高服務質量和水平，為消費者提供最優質的服務。
(八)營銷管理機制與信息化不相適應。隨著現代化社會的到來和信息化技術的更新發展，其已經開始涉獵到各個行業，而想要更好地使用這些信息技術，必須要對數據進行標準化管理。然而就目前我國電力企業的發展現狀來看，由于倍受傳統電力管理制度的影響，再加上其中繁雜的管理環節，直接影響了營銷工作人員開展工作，尤其是在用戶的信息資料整理方面，這就導致了我國電力企業的營銷管理機制和現代化社會、信息化時代的不相適應。
二、電力市場營銷的策略
(一)優質產品策略。電力的質量是營銷的基礎，電力企業想要樹立良好的市場形象，就必須要加強對電力產品質量的高度重視。電力企業在保證電力產品的優質質量上，可以嘗試樹立大的市場營銷，符合國家的環保能源政策，在國家政策的支持下，加大市場宣傳力度，建立環保能源的品牌形象，以此吸引更多的用戶。電力企業還可以通過電網等機構，提高電力的質量和可靠性，盡量滿足用戶的電力質量要求，為用戶提供更為優質的電力產品，從而提高電力企業的經濟效益。
(二)優化服務策略。在電力市場的營銷活動中，企業應該為用戶提供更加優質、更加完善的服務，在最大程度上樹立電力企業的良好信譽和形象，全面提升電力企業的市場競爭力，從而使企業在電力市場中占據有利地位，實現電力市場的最終目的。完善優質的服務是電力企業實現綜合發展的主要組成部分，是電力企業的外在形象，所以企業必須加強營銷服務的整體質量，推動電力市場營銷的快速發展。而電力企業的營銷工作人員也要做到以市場營銷觀念為核心思想，全面為用戶提供服務，讓客戶滿意，這樣才能保證電力企業獲取更好的經濟效益和發展。
(三)創新管理策略。創新一直都是企業生存發展的主要理念，是企業降低成本提高經濟效益的主要手段，更是市場優化服務的必要過程。電力企業想要獲得更加全面的發展，必須加強對營銷管理的創新，而創新管理主要是對管理理念進行創新，這也是最基本的，然后再經過制定創新制度，引進先進的信息化技術，相互結合，最終實現創新管理的目標。而前提是改善傳統的營銷管理策略和方式，在繼承傳統營銷管理策略優勢的基礎上，創新管理策略，為用戶提供各種各樣的用電消費方式。
(四)網絡建設策略。信息化技術的不斷更新發展，為電網改造和電力信息網絡建設提供了新的機遇，根據電力市場的實際情況，對各項結構進行優化調整，促進城鄉電網組織結構的平衡穩定，保證電能的質量和可靠性。建設網絡信息系統，不僅能夠有效提高電力信息的傳輸速度，還能提高供電的可靠性以及電能質量。所以電力企業可以嘗試從管理、技術、效益三大方面著手，提高電網的運行效率，完善網絡的改造。
(五)合理利用價格策略。電力企業在電力價格方面，可以嘗試使用一些具體的、行之有效的策略。電力企業可以將那些不合理的收費進行規范化管理，取消那些不合法的隨意加價，可以實行銷售電力價格公告制度，透明化，全面實行一戶一表的制度，減輕用戶的經濟負擔。而且電力企業還可以盡量減少用電管理的中間層，做到由供電部門直接收費供電，避免層層加價，給用戶提供最直接、最優質的供電服務。電力企業還應該實行批量折扣的電力價格策略，進行優惠打折，分時間段收費，這樣不僅能夠為用戶節省用電經濟，還能提升電力企業的銷售量和經濟效益。
(六)更新市場營銷理念。我國電力企業為了實現全面發展，必須要對自身進行營銷理念更新，這可以說是實現發展的主要前提。電力市場營銷人員在營銷的時候，不僅要做到出售產品，還要廣泛宣傳與電力相關的安全知識以及防范知識，保證用戶的用電安全。電力企業還可以對用電集中的地區進行安全用電意識培養，發放一些安全用電的相關資料，這樣不斷更新市場營銷理念，不但能夠提高服務質量，還能逐漸開拓電力市場。
(七)豐富市場營銷手段。市場營銷手段的多樣化，不僅能夠吸引更多的用電消費者，更能夠為電力企業帶來更多的經濟效益。因此電力企業可以嘗試利用廣告營銷、人員推銷等各種不同的營銷手段，保證電力用戶和電力企業之間的直接交流溝通，電力企業可以借此向用戶傳播電力服務、觀念和電能等多元化的信息，建立一種穩定長期的銷售與消費關系，形成固定的電力用戶。與此同時吸引更多的新用戶，增強用戶對電力企業的信任感，實現雙方共贏，并且在電力市場營銷的過程中為電力企業樹立良好的企業形象和信譽。
(八)提高電力營銷人員的綜合素質。電力企業的發展得益于電力營銷人員的綜合實力，而目前我國電力企業的生產技術方面已經逐漸成熟，但是在營銷上，相關工作人員的綜合素質和能力還是比較欠缺的。這就要求電力企業應該對在職的電力營銷員工進行定期的培訓，在已有的知識和經驗基礎上，吸收新知識和新技術，相互傳授和吸取經驗，從而全面提升自身的綜合實力。而對于營銷人員的招聘上，電力企業必須對應聘人員進行嚴格的考察，不但要考察基礎理論知識能力，還要考核實踐經驗和能力，這樣才能保證吸收到的營銷人才適應電力市場的發展需求。
三、結語
總而言之，伴隨著社會主義市場經濟的不斷發展，市場發展的格局也產生了翻天覆地的變化，而這些變化都在督促著電力企業與市場相適應。但是目前我國的電力企業發展過程中依舊存在著許多的問題，對我國電力行業的可持續發展造成了不良影響，進而阻礙了我國國民經濟的增長，尤其是在市場營銷方面，電力企業應根據自身的實際現狀，采取科學合理、行之有效的營銷策略，以此帶動我國市場經濟效益的提升。
作者:高維勝 單位:國網冀北電力有限公司承德供電公司
參考文獻:
［1］舒暢．新形勢下電力市場營銷問題及建議探討［J］．機電信息，2014，3
［2］蘇少勇．淺談電力市場營銷現狀及策略［J］．廣東科技，2012，19
［3］邱涵溪．新形勢下電力市場營銷的策略探析［J］．科技創新與應用，2012，4
電影市場現狀范文第4篇
內容摘要：本文通過對旅游電子商務市場發展現狀的分析，指出目前產品同質化嚴重的旅游電子商務企業在無法進行較大強度的價格競爭的限制下，唯有依靠有效的網絡營銷來提升自身的競爭力，獲取更多的有效客戶，并科學地擴展既定客戶的消費潛力，才能在激烈的競爭中獲得發展。文章從會員制營銷、許可Email營銷、主題營銷、互惠營銷、搜索引擎營銷、聯盟營銷、SNS營銷等網絡營銷模式入手，為旅游電子商務網頁的網絡營銷模式的設計提供了科學的構建建議。
關鍵詞：旅游電子商務 市場現狀 網絡營銷 模式設計
隨著互聯網的普及和我國網民數量的急劇增長，同時由于我國居民收入水平的穩步提高，我國旅游市場發展迅速，旅游業產業結構不斷升級，以攜程網為代表的國內旅游電子商務業正處于高速發展之中。面對日趨激烈的市場競爭，開展有效的市場營銷，尤其是網絡營銷是產品同質化特征較為明顯的旅游電子商務企業在在線旅游市場占據更多市場份額，獲取更多營業利潤的有效途徑之一。為了達到市場營銷的良好效果，同時降低營銷成本，構建一個科學的、基于客戶需求的網絡營銷模式是旅游電子商務行業在未來的發展中必須解決的一個重要問題。
旅游電子商務市場現狀及特點分析
（一）旅游電子商務市場現狀分析
由于我國經濟形勢在2008年金融危機后正處于良好的復蘇階段，國內的旅游業也正處于穩定增長的恢復時期。近幾年來，隨著我國高速鐵路網的日趨完善和各種交通渠道的不斷改進，同時隨著我國人口老齡化的加劇和城市化進程加快帶來的生活壓力增大等因素的刺激，我國居民的旅游意愿也會不斷增強。根據國家旅游局的統計數據，我國旅游業的發展一直較為穩健，除去2003年非典和2008年金融危機導致的增速變慢以外，我國旅游業增長率一直保持在10%以上，高于我國整體GDP增長速度（見圖1），2011年上半年的統計數據表明，我國旅游業總收入已達到1.1萬億元，預計全年增長率必將超過15%。
（二）旅游電子商務市場特點分析
作為一種花費小、產出高的旅游業態，旅游電子商務是未來我國旅游業的重要組成部分，隨著我國傳統行業與互聯網的聯系越來越緊密，旅游電子商務網站的發展也一直受到廣泛的關注。隨著我國居民旅游消費需求的日趨復雜化、旅游電子商務市場供給的日趨豐富化，我國旅游電子商務市場的發展也呈現出一些新的特點：
1.行業進入穩定時期，市場供給增長過快，市場飽和導致企業間競爭加劇。2011年我國旅游電子商務市場整體上揚，在2011年11月，依照CNZZ的統計，平均每天有1417個旅游電子商務行業網站被訪客訪問，同比增長15.67%，環比增長率為6.5%。由于國內旅游電子商務行業發展前景看好，旅游電子商務供給也呈現快速增長的趨勢，在2010年，我國旅游電子商務網站共有5.23萬家，從全年統計數據可以發現，該年度旅游電子商務行業的需求增速逐漸趨于平穩，而供給穩步增加（見圖2），這些趨勢表明我國旅游電子商務行業正步入一個穩定的時期。
究其原因，本文認為由于2008-2009年金融危機的沖擊使得我國大多數旅游相關的公司和企業匆忙上馬網站項目，試圖通過發展在線旅游和電子商務的方式來擴展自身的利潤來源，因而目前旅游電子商務市場的供給出現一定的飽和跡象，同時市場競爭也在不斷加劇。
2.旅游電子商務業潛在需求旺盛，但是成交率較低，對用戶購買力的挖掘亟待改善。目前，雖然我國網民的數量十分龐大，但是由于網絡安全條件欠缺，網絡傳輸速度較慢，網絡電子支付使用較為不方便等因素的影響，我國網民對于旅游電子商務企業提供的在線旅游產品的成交意愿不高。以2010年的數據為例，我國旅游電子商務網站的訪客數量一直處于發展之中，訪客群體的快速增多卻并沒有較明顯地提升網站成交顧客的數量，如圖3所示。
我國居民消費習慣的保守性和我國旅游電子商務網站自身的吸引能力不夠是造成這種現象的主要原因。目前我國居民的消費需求不斷增長的同時其消費習慣也在不斷變化，但是這種變化趨勢較為緩慢，而同時隨著近幾年我國旅游電子商務網站的數量急劇上升，旅游電子商務行業競爭加劇的同時其行業秩序也隨之有所惡化，這一切都降低了其顧客和潛在顧客的消費意愿，從而阻礙了旅游電子商務顧客群體的購買力的提升，抑制了市場的有效需求。
3.旅游電子商務行業產品同質化日趨嚴重，企業市場營銷手段不具特色。作為一種新型的旅游業態，旅游電子商務行業雖然處于一個高速發展時期，但是由于供給的持續增加和需求的暫時遲緩，旅游電子商務行業的競爭正不斷加劇。為了有效地擴展自身的客戶群體，提高自身的競爭力，在產品創新乏力、企業運作成本高企的情況下，旅游電子商務企業開展有效的網絡營銷來擴展自身的營銷廣度和深度，從而加大對既有客戶和潛在客戶的消費購買力的挖掘是提高旅游電子商務企業競爭實力的一個關鍵而重要的途徑。
旅游電子商務網絡營銷模式設計
依照目前我國旅游電子商務企業的運營特征，本文認為旅游電子商務企業的網絡營銷目標可以分為兩種：網站既定的客戶和網站潛在的客戶群體。由于旅游電子商務網站在運營過程中會不斷地獲得新的客戶，因而對于這部分使用過網站的服務，曾經在自身網站上購買過旅游電子商務服務的客戶，即既定客戶，網站應當采用適當的網絡營銷策略來保留這些客戶，從而避免過多的客戶流失給企業發展帶來的負面影響。而隨著居民對于在線旅游產品的接納度的提高，旅游電子商務在未來發展中必然需要挖掘一些潛在的消費群體，并增大對這些未來的潛在客戶的營銷力度，從而擴展自身的利潤來源。
為了有效地提高旅游電子商務行業的網絡營銷效果，同時結合旅游電子商務行業自身的運營特點，本文認為旅游電子商務企業可以使用的網絡營銷模式分為既定客戶和潛在客戶兩大類，主要有：會員制營銷、許可Email營銷、個性化營銷、搜索引擎營銷、聯盟營銷、病毒性營銷、交換鏈接和博客營銷等。
（一）會員制營銷
會員制營銷即旅游電子商務企業以某項服務或是某種高附加值的產品為主題，將目前已有的高價值客戶組成一個俱樂部形式的群體，通過針對該群體的宣傳、銷售、促銷等營銷活動，提供差別化的服務和精準的產品營銷，從而提高既有的高價值客戶的顧客忠誠度，長期增加旅游電子商務企業的長期利潤。
（二）許可Email營銷
許可email營銷是指旅游電子商務網站應在用戶許可的情況下，通過電子郵件，尤其是經過用戶自我定制之后的電子郵件的發送，來將自身的產品信息送達客戶的營銷模式。通過引導客戶進行email信息的個性化定制，旅游電子商務企業不僅可以避免過多的無效營銷對用戶造成的干擾，還可以有效地增強與客戶的關系，通過傳達符合客戶需求的信息來提高客戶的品牌忠誠度。
（三）主題營銷
當下網絡營銷的方式隨著微博、社交網絡等新興平臺的高效傳播而變得越來越具有創新性，主題營銷便是通過高效的網絡傳播渠道，有意識地發掘、利用、甚至創造某種特定的主題來實現旅游電子商務企業的營銷目標。
（四）互惠營銷
互惠營銷即旅游電子商務網站通過為己有的客戶提供大規模的優惠和短時的促銷活動，促發其既有客戶通過自身的良好體驗而與旅游電子商務網站一起影響其他消費者在同一服務產品上消費的營銷模式。
（五）搜索引擎營銷
目前我國訪客流量最多的網站一般都為搜索引擎網站，為了最大限度地擴展未知的潛在市場，旅游電子商務網站借由搜索網站開展搜索引擎營銷尤為必要。
（六）聯盟營銷
隨著旅游電子商務市場競爭的加劇，旅游電子商務企業單靠自身的營銷資源開展網絡營銷往往受限于自身的實力和其單一的營銷途徑，因而旅行電子商務網站可以考慮在其進行的網絡營銷實踐中與其他相關度較高的企業結盟，通過聯盟化的營銷方式，共享各自的營銷資源，并通過一體化網絡營銷在推廣自身產品服務的同時相互推銷對方產品，從而形成合力，達到雙贏式的網絡營銷。通過聯盟營銷的方式，旅游電子商務企業的網絡營銷途徑將得到極大的擴展，從而使其營銷方式的升級和創新有了較多的可能。
（七）SNS營銷
為了有效地針對這些客戶進行網絡營銷，旅游電子商務企業可以在SNS平臺上創建屬于自己的營銷小站，通過定期的廣播和活動信息更新來向這些目標群體發送自身的產品和服務信息，并通過主動的實時營銷來保證SNS營銷的有效性。此外旅游電子商務企業還可以通過對SNS平臺上具有旅游消費傾向的人群的觀察和調研來獲取最新的旅游需求，從而有針對性地設計符合這些人需求的產品和服務，進而提高其SNS營銷途徑的關注程度，進一步加強自身的網絡營銷效果。
結論
隨著我國電子商務行業的進一步發展，旅游電子商務作為連接互聯網和旅游市場的中介，未來必將在我國旅游業的發展中扮演極其重要的角色。為了在日趨激烈的市場競爭中存活并有效地提高自身競爭力，在產品和價格上難以有較大回旋空間的旅游電子商務企業能否靈活地利用網絡營銷來提升自身的品牌知名度、提高客戶的忠誠度、提高自身客戶的購買意愿將是其能否長遠發展的重要問題。本文的研究成果借由對旅游電子商務市場的分析和對旅游電子商務網絡營銷模式的設計，可以為旅游電子商務企業在自身營銷績效的提升上提供科學的思路和啟發，以期為我國旅游電子商務行業的穩步發展產生一定的積極影響。
參考文獻：
1.郭亞軍.旅游者決策行為研究[D].博士學位論文.西北大學，2010
2.閻長順.基于云模型的動態客戶細分分類模型研究[J].哈爾濱工業大學學報，2007，39（2）
3.劉蓉，陳曉紅.基于數據挖掘的移動通信客戶消費行為分析[J].計算機應用與軟件，2006（2）
電影市場現狀范文第5篇
關鍵詞：電線導管；安裝方式；存在問題
電線導管在預埋時經常會出現很多問題，因為施工人員的不當安裝使得電線導管在日后的使用和維修中出現了很多問題。因此根據常用的電線導管種類，來分析器安裝方式是很有必要的，能夠減少很多人力物力的浪費。以下，筆者將對常用電線導管的種類和相應的安裝方式進行有效的分析。
一、經常使用的預埋電線導管的種類
如果是比較常見的鋼筋混凝土建筑，那么，在對樓板進行施工時都要將電線導管做預埋，因為這樣既有利于日后對電線進行敷設，也有利于降低因為敷設電線的面積過大而造成樓板結構的損害。需要注意的是，在鋼筋混凝土結構的現澆樓板中敷設電線導管對管徑有特殊的要求，通常情況下，管徑最大不應該超過樓板厚度的1/3。
就我國目前的建筑施工情況來說，大規模使用的電線導管主要有焊接鋼管、鍍鋅鋼管、薄壁KBG管，也就是薄壁扣壓式導線管以及JDG管，也就是套接緊定式鍍鋅鋼導管等。因為焊接鋼管如果作為電線導管，一般情況下都敷設在潮濕的環境的中，比如地下室，或專業容易出現腐蝕的地方，這樣在施工中就增加了防腐蝕的難度，所以在大多數的情況下，都用鍍鋅鋼管或者JDG管來替換焊接鋼管，以減少施工難度。
二、各種類電線導管的安裝方式
1、焊接鋼管
對于焊接鋼管來說，其安裝方式主要指管與盒之間的安裝以及管與管之間的安裝。只要掌握了這兩種安裝方式也就幾乎掌握了焊接鋼管的全部安裝方式。
1.1管與盒安裝的主要要求
第一，通常情況下，管與盒都是用鍍鋅鎖來安裝，安裝時需要注意很多問題，比如，管子要先套好絲，之后再將把管端擰上鎖母，插入敲落孔內，這個敲落孔一定要與接線盒尺寸大小一致，而且管線與盒壁要保持垂直的狀態，之后管端再用鎖緊螺母固定好。這樣就能夠降低出現左側管線已經擰好鎖母，而右側管線卻沒有擰好鎖母現象的發生機率；第二，還要注意已經帶好鎖母的管端，露出來的鎖緊螺母最好是2個扣或者3個扣，不能出現太長或者太短的現象，有時也可以不用鎖緊螺母，但是必須是在利用金屬護口的情況下，雖然盒內可以不同鎖緊螺母，但是要注意在入箱的管口端一定要加鎖緊螺母，如果是很多根管線一起進入箱子里，需要注意的是管線入箱部分的管端口在長度上要保持相同，而且管口要做到整齊平坦。
1.2管與管連接的主要要求
管與管連接也有兩種方式，一種是絲接，另一種是加套管焊接。
如果采用絲接的方式，需要兩根管，而且每根管要擰進管箍長度的一半，而且需要注意的是只能在管箍中央部門進行安裝，安裝結束之后還要注意管子露出來的螺扣也不應該太長或者太短，一般也是2個扣或者3個扣，如果安裝的管線需要把絲退下去，那么，露出來的螺扣可以適當的增加一些，一般情況下都是5個扣或者6個扣。安裝螺扣的管線要做好平順，而且螺扣的安裝一定要確保緊密，不能出現脫扣的現象。
如果采用套管焊接，那么只能利用暗配厚壁管，而且這種管的管徑必要要≥SC25，無論是內徑還是外徑都要，套管都要將這兩者之間做好符合，配合的間隙一般在1―2毫米之間最好，不應該太大或者太小。
2、鍍鋅鋼管
管與管安裝。一般采用螺紋絲扣安裝，以專用接地線卡跨接，兩卡間連線為銅芯軟導線，截面積不小于4mm。嚴禁采用對口熔焊安裝，壁厚小于等于2mm的鍍鋅鋼管不得套管熔焊安裝。
3、KBG管
如果是管與管的安裝。采用直管接頭安裝，其長度應為管外徑的2.0～3.0倍，管的接口應在直管接頭內中心即1/2處。根據配管線路的要求采用90°直角彎管接頭時，管的接口應插入直角彎管的承插口處，并應到位，再使用扣壓器壓接，其扣壓點不應少于兩點。壓接后，在安裝口處涂抹鉛油，使其整個線路形成完整的接地體；如果是管與盒安裝。管入箱、盒應采用爪形螺紋管接頭，需使用專用扳手鎖緊，與金屬箱、盒的安裝應達到導電接地的要求。箱、盒開孔整齊，與管徑相吻合，要求一管一孔，不得開長孔。鐵制箱、盒嚴禁用電氣焊開孔。
4、JDG管
管與管安裝同樣采用直管接頭。直管接頭中間有一道用滾壓工藝壓出的凹槽，所形成的錐度可使鋼管插緊定位，密封性能較好。鋼導管插入后靠近管接頭兩端各有一個（032mm以上管為2個）帶緊定螺釘的螺紋孔，緊擰端呈六角形并有“+”形槽，另一段呈蜂窩狀，靠近緊擰端有一處直徑變小的脖頸。安裝時先將鋼導管與直管接頭插緊定位，再用專用緊定扳手持續擰緊緊定螺釘直至擰斷脖頸，使鋼導管與直管接頭形成一個整體，無須再做跨接地線。
三、電線導管施工中容易出現的問題
1、焊接鋼管施工中的錯誤做法
首先，管與管螺扣安裝處未用圓鋼進行跨接；其次，管與管套管焊接未按規范要求進行滿焊，尤其是套管下部（主要是電焊工人在焊接時，對下部的操作無法完全夠及，因此在混凝土澆搗前要將每個接口用膠布層層纏繞，以防漏漿。）；再次，管道與接線盒之間的跨接采用點焊，此處跨接要求不小于φ6的圓鋼，跨接長度仍應滿足“雙面焊6倍圓鋼外徑”的要求；最后，管道與箱、盒安裝處未用鎖母安裝。
2、鍍鋅鋼管在施工中的錯誤做法
首先，預埋過程中，管與管采用套管焊接，這是完全錯誤的做法，鍍鋅鋼管不得套管熔焊安裝；其次，有的工程雖采用了螺紋絲扣安裝，但未用專用的接地線卡跨接；最后，一些工地為了確保混凝土澆搗時不會在接口處流入管道，在接口兩側用膠布層層纏繞，而接地線卡就恰恰做在膠布上，這完全失去了接地跨接的功能。
四、結語
綜上所述，我們知道對常用的電線導管的種類以及相應的安裝方式進行研究和總結是很有必要的，因為在平時的電線導管安裝時總會或多或少的出現問題，這些問題為后期導管的使用增添了很多麻煩，為了避免這些麻煩，在安裝時注意符合規范即可。本文是筆者多年的電線導管安裝經驗總結出來的，希望能夠為相關的安裝人員提供借鑒，為常用電線導管的種類以及相應的安裝方式的發展提供參考?！?/p>
參考文獻
[1] 黃炳祥. 論小區住宅水電安裝工程質量控制及防治措施[J]. 科技創新導報. 2009（23）
