電子產(chǎn)品的營銷方案

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電子產(chǎn)品的營銷方案范文第1篇

消費類電子產(chǎn)品的概念較為寬泛,一般通常與工業(yè)電子產(chǎn)品、軍用電子產(chǎn)品等概念一起進行分類,主要指用于滿足個人或家庭需要的電子類產(chǎn)品。消費類電子產(chǎn)品包括的產(chǎn)品非常廣泛,如個人電腦、平板電腦、手機、數(shù)碼相機、隨身聽、電視等。消費類電子產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售量在全球IT產(chǎn)業(yè)中占有非常大的比例,已經(jīng)成為各國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。發(fā)展消費類電子產(chǎn)品能夠強烈?guī)咏?jīng)濟的發(fā)展、提高人民的生活水平,是具有產(chǎn)業(yè)帶動效應的核心戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。近年來,消費類電子產(chǎn)品廠家、品牌不斷增多,產(chǎn)品功能豐富多樣,各大廠商從最初的價格戰(zhàn)逐漸走向體驗式營銷。本文針對目前消費類電子產(chǎn)品的體驗式營銷策略進行探討,結合國內(nèi)外消費類電子產(chǎn)品企業(yè)體驗式營銷案例的分析,提出提高消費類電子產(chǎn)品體驗式營銷水平的建議,為我國相關消費類電子產(chǎn)品企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供參考。

2消費類電子產(chǎn)品的特點

消費類電子產(chǎn)品相對其他電子類產(chǎn)品有著自身的特點,尤其在產(chǎn)品種類、更新周期、多樣化等方面是其他類型電子產(chǎn)品所不能比擬的,這也說明了為什么該類產(chǎn)品體驗式營銷的盛行。

2.1消費類電子產(chǎn)品技術更新速度快,產(chǎn)品生命周期相對較短

由于人們對生活品質(zhì)的追求,消費者對產(chǎn)品種類需求不一,對產(chǎn)品的功能要求不斷提升,消費類電子產(chǎn)品廠家必須不斷推陳出新滿足人們的需求,不斷進行技術、功能、外觀上的改良,產(chǎn)品技術更新速度迅速,產(chǎn)品的生命周期相對較短。

2.2消費類電子產(chǎn)品市場競爭異常激烈

消費類電子產(chǎn)品的種類繁復,即便是同種產(chǎn)品也會有多種產(chǎn)品型號可供選擇,因此決定了消費類電子行業(yè)的競爭非常激烈,不但需要非常過硬的產(chǎn)品和服務,還需要非常好的營銷策略和卓越的品牌戰(zhàn)略。目前,國外品牌憑借自身優(yōu)勢壟斷了高端產(chǎn)品市場,占據(jù)中低端市場的國內(nèi)品牌則進行價格混戰(zhàn),市場競爭異常激烈。

2.3跨界產(chǎn)品倍受歡迎,創(chuàng)造了巨大的潛在市場

消費類電子產(chǎn)品的多樣化特征,意味著需要創(chuàng)造跨界的產(chǎn)品,因此形成了許多產(chǎn)品的合并和再造。最明顯的例子就是近年來發(fā)展迅速的手機產(chǎn)品的跨界,手機在很長一段時間只是用于解決我們通信需求的工具,但隨著手機與其他個人數(shù)碼產(chǎn)品的整合,手機已經(jīng)逐步取代了MP3、MP4、電子書等多種產(chǎn)品,成為人人必備的移動平臺,存在極大的市場潛力。

3體驗式營銷的內(nèi)涵

體驗式營銷是指以產(chǎn)品為素材,以服務顧客的親身體驗,創(chuàng)造顧客的消費意識,從而改變顧客的消費行為的過程[1]。體驗式營銷策略強調(diào)顧客的參與性,一方面鼓勵顧客體驗新產(chǎn)品的新穎、突破,從而使產(chǎn)品從眾多同類產(chǎn)品中勝出,獲得消費者青睞;另一方面體驗式營銷通過調(diào)動消費者感官、情感、思考,引發(fā)消費者產(chǎn)生自我改進的渴望,最后采取購買行為。體驗式營銷突破了傳統(tǒng)理性消費者的假設,把顧客定義為理性與感性兼具的“經(jīng)濟人”[2],將為顧客創(chuàng)造難忘的體驗為重點,通過營銷人員向顧客傳遞產(chǎn)品的相關信息,使顧客對產(chǎn)品整體形成立體認識,從而改變顧客對產(chǎn)品的認知和態(tài)度,并觸動消費者情緒。因此,體驗式營銷策略正是在通過創(chuàng)造顧客來創(chuàng)造利潤,體驗式營銷策略的目的是通過控制顧客對產(chǎn)品正面信息的把握,從而提升產(chǎn)品在顧客心中的正面形象,創(chuàng)造顧客對產(chǎn)品的認識,使顧客認可和購買該產(chǎn)品。消費類電子產(chǎn)品對人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懭找骘@著,隨著國內(nèi)消費類電子信息產(chǎn)品市場的擴大,消費類電子產(chǎn)業(yè)日益繁榮。同時產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化,市場品牌魚龍混雜,各廠家的價格戰(zhàn)策略已經(jīng)難以快速提高市場份額。越來越多的品牌采取了體驗式營銷方式來擴大自己的顧客群體以及品牌的影響力。通過體驗式營銷方式更強調(diào)與消費者之間的互動,通過消費者親身體驗,讓消費者感受到產(chǎn)品的新功能,吸引消費者的購買。

? 4消費類電子產(chǎn)品體驗式營銷戰(zhàn)略提升路徑

4.1以滿足消費者需求為創(chuàng)新定位和設計理念

消費類電子信息產(chǎn)品企業(yè)要樹立起以滿足消費者需求為理念,通過廣泛跟蹤當前消費者的需求動向,來為產(chǎn)品技術創(chuàng)新獲取決策信息。在互聯(lián)網(wǎng)思維引導下的今天,消費者的需求動向可以通過更多的渠道獲得,通過互聯(lián)網(wǎng)獲取消費者信息更加準確、更具有導向性[3]。許多帶有人機交互能力的產(chǎn)品完全可以方便收集消費者的用戶使用偏好和反饋的意見。因此,更好地利用這些信息和渠道,可以更好地為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新服務。在具體實施上,要通過廣泛調(diào)研,獲取用戶對當前產(chǎn)品的使用體驗、感受和改善建議,在技術取得進步、進行量產(chǎn)之前,要在小范圍內(nèi)進行消費者使用體驗活動,并根據(jù)消費者的建議做出產(chǎn)品改進,為產(chǎn)品大規(guī)模投放市場做好準備。基于消費者體驗的技術創(chuàng)新可以使消費類電子產(chǎn)品技術更貼近消費者需求,有利于產(chǎn)品技術創(chuàng)新水平的提高,同時也促進了消費類電子產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模發(fā)展,這對提高產(chǎn)品競爭力具有重要意義。目前,微軟在Window10系列操作系統(tǒng)中所執(zhí)行的開發(fā)者預覽計劃就是這方面的典范,微軟公司通過向所有申請的消費者提供最新的預覽版操作系統(tǒng),與眾多的體驗用戶建立直接的用戶體驗需求調(diào)研,微軟通過不斷聽取消費者意見,完善了產(chǎn)品的設計、改善了產(chǎn)品的用戶體驗。并且,企業(yè)與消費者之間建立直接的需求交流通道,有意識引導品牌產(chǎn)品消費人群的自我認同感和群體存在感,可以更好地樹立品牌形象,提升品牌的影響力,這對于企業(yè)更好地發(fā)展創(chuàng)新技術,占領市場有很大的幫助。目前,小米手機正是通過這種與消費者的互動交流形成了自己固定的鐵桿消費群體,并且形成了很好的市場口碑和業(yè)績。

4.2提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力是提高產(chǎn)品競爭力的根基

消費類電子產(chǎn)品的技術含量和功能是吸引消費者的首要因素,因此,如何吸引更多的消費者也是相關企業(yè)在推出新產(chǎn)品之前首先要考慮的問題。消費類電子領域的產(chǎn)品盈利時間窗口短,稍縱即逝。如何更好地領先對手提出更好的產(chǎn)品和技術解決方案,就可以在市場的利潤競爭中獲得先機。生產(chǎn)消費類電子產(chǎn)品的企業(yè)必須具備良好的自主創(chuàng)新能力和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條的整合能力。消費類電子產(chǎn)品中的技術創(chuàng)新往往很少是顛覆性的創(chuàng)新,多數(shù)是改進型的創(chuàng)新或技術融合的創(chuàng)新,因此,注重提升企業(yè)在這兩種創(chuàng)新方面的能力可以更好地提高產(chǎn)品的競爭力。眾多消費電子廠商的營銷案例中都可以找到企業(yè)技術創(chuàng)新

能力對營銷的影響,例如,蘋果手機不斷升級操作系統(tǒng),以提高產(chǎn)品的技術水平和功能來擴大產(chǎn)品的吸引力。 4.3創(chuàng)新營銷人員提高營銷方法與手段

體驗式營銷注重消費者在消費前、中、后三個不同時期的體驗,由于處在信息時代,顧客可以輕松地獲得同類產(chǎn)品的信息,因此,體驗式消費的過程更需要營銷人員的經(jīng)驗,在與顧客的互動中對顧客進行引導。在消費后期,廠家注重消費者信息的反饋,從而將消費者的體驗附加于技術創(chuàng)新、生產(chǎn)、銷售的整個過程,為產(chǎn)品技術更新?lián)Q代、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及市場營銷提供最重要的信息源。體驗式營銷是復雜的又是多種多樣的,它涉及顧客的感官、情感、情緒等感性因素,也會包括知識、智力、思考等理性因素,同時也可因身體的一些活動而產(chǎn)生,伯德·施密特將這些不同的體驗形式稱之為戰(zhàn)略體驗模塊,以此來形成體驗式營銷的構架。由于眾多同類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),引起了消費者體驗的變化,因此,消費者往往較難忠實某一特定品牌。因此,營銷不但要傳達產(chǎn)品的價值和使用技巧,更要建立起客戶的信任感,而信任感的載體存在于產(chǎn)品的品牌。因此,對營銷人員來說,要使產(chǎn)品獲得消費者長期認可,就要不斷創(chuàng)新營銷方法和營銷手段,結合自身產(chǎn)品的特點,尋找適合該產(chǎn)品的營銷方式。對于企業(yè)來說,要不斷進行品牌建設,突出品牌的價值含量,從而吸引忠實于品牌的粉絲。

4.4充分挖掘產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵,提高營銷的創(chuàng)意含量

目前,創(chuàng)意已經(jīng)成為消費者體驗式營銷的關鍵,從蘋果手機的營銷案例中看,一個好的營銷創(chuàng)意是營銷的第一步,通過創(chuàng)造性地整合產(chǎn)品信息和調(diào)動消費者需求,從而形成一種獨特的“蘋果文化”,將會為企業(yè)開拓巨大的潛在市場。在實踐中,要通過樹立一個產(chǎn)品的體驗“主題”,所有的信息和行為要素都以服務該主題為目標,通過創(chuàng)意廣告來向消費者塑造積極的產(chǎn)品形象,并充分調(diào)動消費者的試用,將有效獲得消費者的贊同,這將有效擴大產(chǎn)品的市場占有量。例如,微軟在法國“時尚之都”巴黎開設一個Windows咖啡館,讓走進咖啡館的人,都能試用最新版Windows操作系統(tǒng),即使是路過該咖啡館的人,也能使用咖啡館提供的免費Wi-Fi,這種創(chuàng)意能極大地提高消費者對Windows品牌的親近感,從而提高該品牌在消費者心目中的形象。

4.5充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行營銷

互聯(lián)網(wǎng)在體驗式營銷方面具有無可比擬的優(yōu)勢,互聯(lián)網(wǎng)的普及為體驗式營銷降低了成本,也創(chuàng)造了更多便利。通過網(wǎng)絡將大量的文字、圖片、聲音信息以及動畫等傳達給消費者,可以使消費者獲得親臨現(xiàn)場的直觀體驗;通過網(wǎng)絡營銷人員24小時在線咨詢服務,可以為更多潛在的消費者提品信息。同時,通過網(wǎng)絡手段可以為企業(yè)搜集更多的消費者體驗和反饋信息,為企業(yè)持續(xù)改良產(chǎn)品提供創(chuàng)意來源。

電子產(chǎn)品的營銷方案范文第2篇

關鍵詞：人才需求；市場調(diào)研；培養(yǎng)目標；課程改革方案

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）22-0132-02

隨著科學技術的迅猛發(fā)展，目前中國各行各業(yè)對電子技術專業(yè)人才的需求量越來越大，急需既掌握一定的理論知識又具有動手能力強的高技術、高素質(zhì)技能型人才。天津市地處渤海灣是中國四大直轄市之一，其濱海新區(qū)已被國家納入重點發(fā)展戰(zhàn)略之首，濱海新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位在：打造世界級高端電子信息產(chǎn)品制造基地。高等職業(yè)技術教育的發(fā)展是與行業(yè)企業(yè)的興衰息息相關的，要想培養(yǎng)學生就業(yè)后能夠受到企業(yè)的歡迎，教學改革勢在必行，工學結合、校企合作辦學是職業(yè)教育的重要特色，教學改革的首要工作就是進行社會市場調(diào)研，分析企業(yè)崗位群對學生的能力要求，使職業(yè)教育適應于市場經(jīng)濟，適應于崗位群的需要。

一、職業(yè)崗位群能力需求調(diào)研

以高職畢業(yè)生為主要對象，在電子、機電、冶金等行業(yè)中，進行了以電子人才需求為專題的社會市場調(diào)研。調(diào)研結果是：主要從事電子產(chǎn)品的裝配工作的一線操作崗位占50%以上；主要從事生產(chǎn)調(diào)度、質(zhì)量監(jiān)督、人事管理、線段負責人等的管理崗位占25%；從事市場營銷崗位工作約占15%；售后技術服務的技術崗位不足10%。

通過上述調(diào)研將用人需求歸納為七項典型工作崗位，與行業(yè)專家共同分析這七項典型工作崗位要完成的任務，及完成該任務應具備的能力，有的放矢地進行職業(yè)技能培養(yǎng)。如表1所示。

通過調(diào)查了解，企業(yè)對高等職業(yè)院校畢業(yè)生的技能操作水平的要求較高，持有技能證書的畢業(yè)生，就業(yè)容易，待遇較高，提拔較快。企業(yè)非常希望學校能培養(yǎng)較高綜合能力和技能的人才，成為企業(yè)生產(chǎn)的技術骨干。并且無線電調(diào)試工中，高級實訓課程是應用電子技術專業(yè)的核心課程之一，學生是必須通過考取技能證書獲得職業(yè)資格證。

二、應用電子技術專業(yè)的培養(yǎng)目標

根據(jù)市場調(diào)研結果，確定出應用電子技術專業(yè)培養(yǎng)目標：使每一名高職畢業(yè)生成為具有無線電裝接工和無線電調(diào)試工基本技術與技能的應用型人才。以電子產(chǎn)品制造、檢測、維護與維修為培養(yǎng)方向，培養(yǎng)會組裝、調(diào)試、維修電子產(chǎn)品和設備的專業(yè)高技能人才。

三、無線電裝接與調(diào)試工實訓課程改革方案

1.根據(jù)典型工作任務分析職業(yè)能力與行動領域和學習領域。應用電子技術專業(yè)的典型工作任務根據(jù)能力復雜程度進行整合，形成職業(yè)能力領域，通過企業(yè)調(diào)研，分析典型工作崗位，歸納典型工作任務，如表2所示。

2.基于典型工作過程明確教學思路。通過典型工作任務分析職業(yè)能力與行動領域和學習領域可以看出，電子線路分析與應用、電子產(chǎn)品組裝與調(diào)試、通信技術及系統(tǒng)、高頻電子線路、電視技術等課程是應用電子技術專業(yè)的骨干課程，而無線電調(diào)試工中、高級實訓包括上述課程的技術與技能，所以在無線電調(diào)試工中、高級實訓課程中應包括以下實訓內(nèi)容。

實訓內(nèi)容為：（1）電子線路分析與應用（20學時）。工藝文件識讀能力，電子產(chǎn)品方框圖、原理圖、印制電路圖識讀能力，常用電子元器件識別和檢測能力，焊接裝配、壓接裝配、繞接裝配、螺紋連接、膠接裝配、穿刺裝配、鉚接裝配等能力。（2）電子產(chǎn)品組裝與調(diào)試（30學時）。SMT元器件識別與檢測能力、印制電路板設計制作工藝裝配能力、電子產(chǎn)品整機裝配能力、電子產(chǎn)品檢測與調(diào)試能力。（3）信技術及系統(tǒng)（20學時）。無線電通訊設備組裝、調(diào)試能力，電子產(chǎn)品整機裝配能力，電子產(chǎn)品檢測與調(diào)試能力。（4）高頻電子線路（20學時）。無線電通訊設備組裝、調(diào)試能力，SMT元器件識別與檢測能力，印制電路板設計制作工藝裝配能力，電子產(chǎn)品維護維修能力。（5）電視技術（30學時）。電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測與調(diào)試、產(chǎn)品異常分析、電子產(chǎn)品售后技術服務、電視機調(diào)試與故障排除能力。最后構成無線電調(diào)試工中、高級實訓課程共120學時。

3.課程內(nèi)容的設計思路。（1）實踐性和職業(yè)性。以實際工作任務作為知識轉化為職業(yè)能力的載體，構建教、學、做一體化的教學模式，實現(xiàn)其實踐性。在企業(yè)環(huán)境中學習與工作，基于企業(yè)工作過程的實際工作情境下實施案例教學和崗位訓練，實現(xiàn)課程的職業(yè)性。（2）開放性。網(wǎng)絡課程對校內(nèi)、外學習者開放，學習者可以在線測試、在線論壇，學習助學資料、相關職業(yè)標準，查看電子教案、拓展知識等學習資源。（3）螺旋式上升式課程內(nèi)容設計。以企業(yè)電子產(chǎn)品的組裝為教學載體，設計教學內(nèi)容并適度提升其深度和廣度。

在任務驅動下，學生為了工作而學習、在工作中學習、工作促進學習，教、學、做、思四位一體化，全面提升職業(yè)能力。

以企業(yè)生產(chǎn)崗位為訓練平臺，以零缺陷為質(zhì)量目標，培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，學會第一次就把事情做對的方法。

基于工作過程系統(tǒng)化設計教學過程，形成職業(yè)能力與認知水平螺旋上升式的學習領域課程的內(nèi)容結構。

課程共分七個項目：項目一，簡單電子電路為分析與安裝；項目二，收音機組裝與調(diào)試；項目三，信號發(fā)生器組裝與調(diào)試；項目四，智力競賽搶答電路的組裝；項目五，電子秒表的電路的組裝；項目六，電視機的組裝與調(diào)試。以上六個項目是基本技能培養(yǎng)，為了使學生的能力可持續(xù)發(fā)展，并且在市場調(diào)研中有一部分學生將從事金融具機運營維護與維修工作，所以增加技能拓展內(nèi)容――項目七ATM機的原理與維修。從而設計螺旋上升式的學習領域課程內(nèi)容。

參考文獻：

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[2]李光蘭.電子產(chǎn)品組裝與調(diào)試精品課程改革與實施[J].天津職業(yè)院校聯(lián)合學報，2011，（5）.

電子產(chǎn)品的營銷方案范文第3篇

一直以來蘋果公司就深受工程師和電子玩家的歡迎。但是借助蘋果公司的優(yōu)勢，把其當作銷售工具的半導體公司，恩智浦還是第一家。相比英特爾這樣的半導體巨頭，恩智浦在全球市場占有率的排名并不靠前。但在Sander Arts眼里，恩智浦是一家朝氣蓬勃、富有創(chuàng)新精神、充滿活力的企業(yè)。

事實上，恩智浦，這個傳承利浦公司的半導體公司，經(jīng)過半個多世紀的市場洗禮，在歷史性的商業(yè)整合與變革中，它更清楚自己的發(fā)展方向。

隨著第四波運算浪潮的來臨，芯片設計成本節(jié)節(jié)攀高，摩爾定律揭示的技術進步速度趨緩，越來越多“殺手級應用”崛起，恩智浦如何在激烈的競爭中搶占市場份額？Sander Arts給出的答案是：關注客戶不斷變化的需求，做出快速響應并不斷創(chuàng)新。

專注客戶，整合營銷

《新營銷》：恩智浦把核心業(yè)務圈定在汽車電子、智能識別、標準產(chǎn)品和高性能混合信號上。在營銷方面，恩智浦如何配合四大業(yè)務的開展？

Sander Arts：恩智浦著眼于高性能混合信號、標準產(chǎn)品、智能識別、汽車電子，這就決定了我們的營銷以及溝通方式要有一個根本性的轉變，因此在線整合營銷活動尤為重要。

我們99%的市場營銷是工程師對工程師營銷，剩下的1%是直接面對消費者營銷。雖然工程師對工程師營銷是企業(yè)對企業(yè)營銷，但必須投入大量的資金。因為工程師在選擇材料和產(chǎn)品的時候，他們注重品牌給其帶來的信譽度。

談到工程師，我們在全球開展的一體化廣告營銷活動對工程師的影響非常大，它影響的全球工程師可能要數(shù)以百萬計。通常我們圍繞產(chǎn)品做營銷，同時圍繞應用做整合營銷。

為了更好支撐恩智浦在中國開展業(yè)務，在進行整合營銷的時候，我們要了解本地市場的需求。例如，我們有專門的團隊加強與中國設計師、工程師的溝通。由于中國工程師相對美國工程師年齡偏低，所以，中國工程師不像美國工程師那樣專注于傳統(tǒng)媒體，他們對社交媒體更感興趣。

《新營銷》：像恩智浦這樣的BtoB半導體公司，如何吸引潛在客戶的注意，使其做出購買決策？

Sander Arts：目前，恩智浦采用靈活的營銷策略來吸引更多的客戶光顧我們的網(wǎng)上商店。

現(xiàn)在我們的網(wǎng)店能順利、高效地處理迅速增加的客戶要求。我們以個體客戶差異化的需求為基礎全方位進行個性化營銷，這是恩智浦的最佳營銷方式，遠遠超過了客戶群體細分的范圍。

例如，我們與蘋果公司合作，恩智浦是第一家推出基于iPhone平臺應用程序的半導體公司。工程師通過產(chǎn)品功能或產(chǎn)品編號瀏覽和搜索恩智浦產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，找到產(chǎn)品技術規(guī)格，輕松點擊程序便能獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)表和封裝資料。客戶訂購產(chǎn)品通過應用程序將產(chǎn)品放入購物車，通過恩智浦全球分銷伙伴的網(wǎng)店，幾分鐘就能完成交易。

由于工程師設計產(chǎn)品不分時間、地點，這就決定了工程師不僅需要合適的工具，還要能夠隨時使用它。我會不斷地要求做營銷團隊了解工程師的生活方式、工作方式和行為方式。

在整合營銷方面，業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)沒有我們走得這么早。我們從產(chǎn)品和運用兩個維度思考如何做整合營銷。通過整合營銷，借助所有的渠道與工程師對話。

恩智浦內(nèi)部有大客戶管理部，分管不同領域的前端客戶。而對尾端數(shù)目眾多的客戶，我們用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體來觸及。比如社交網(wǎng)站就是一個很好的營銷平臺，它會把恩智浦的信息傳遞給目標受眾，我們何樂而不為？

這種管道式的整合營銷是通過串聯(lián)的方式把所有的活動連接到一起，更好地影響目標受眾。就像小型樂隊一樣，把各種樂器都用足了，才能產(chǎn)生最大的影響力。

專注技術，不斷創(chuàng)新

《新營銷》：恩智浦在不同國家和地區(qū)是否采用了不同的產(chǎn)品策略？

Sander Arts：恩智浦全球業(yè)務的60%~70%在亞洲，而中國是重中之重。從產(chǎn)品策略來說，我們并沒有特別采取本地化策略。因為從產(chǎn)品的技術和運用來說，全球市場在高性能混合信號標準上有很大的類比性。

《新營銷》：如今電子產(chǎn)品的生命周期越來越短，產(chǎn)品更新的速度越來越快。恩智浦要不斷創(chuàng)新才能贏得客戶，壓力會不會越來越大？

Sander Arts：從20世紀50年代第一代用電池供電的晶體管收音機和計算器，到20世紀晚期的數(shù)字化革命，工程師們一直在努力尋求新的方法，用硅半導體解決那些看似不可能完成的任務。

創(chuàng)新是半導體技術發(fā)展的特性。目前，恩智浦的高性能混合信號產(chǎn)品和標準產(chǎn)品離消費者還有一段距離，不像移動和家庭類的產(chǎn)品那樣貼近消費者。由于產(chǎn)品的性質(zhì)，我們承受的產(chǎn)品周期縮短所帶來的壓力并不大。但是，我們?nèi)砸粩嘤脛?chuàng)新贏得客戶。例如，我們針對市場熱點，針對數(shù)字電視、寬帶網(wǎng)絡以及廣電新業(yè)務等應用市場的需求，創(chuàng)新RF功率、RF小信號、RF無線低功率、電視前端TVFE、微控制器等，為廣播、通訊、衛(wèi)星、電視傳播、消費電子等領域的電子產(chǎn)品設計提供符合“三網(wǎng)融合”要求的半導體解決方案。

在智能識別領域，我們的創(chuàng)新產(chǎn)品涉及安全識別、安全交易、標簽及驗證。例如，我們采用RFID技術生產(chǎn)的手術紗布，可以杜絕手術紗布殘留病人體內(nèi)引起嚴重的并發(fā)癥。同時，我們還推出了在政府證件、護照及銀行等高安全性應用中使用的智能卡。

而汽車電子產(chǎn)品的發(fā)展受到汽車行業(yè)的影響。汽車未來走向何方，是混合動力、乙醇燃料還是氫氣？但有一點可以確定，未來汽車將日益與高科技接軌。目前，汽車面臨的難題是緩慢的開發(fā)周期，同時，這一龐大的全球性行業(yè)不可避免地要遇到法規(guī)帶來的問題。未來的環(huán)保汽車將遵循演進路線，而不是革命路線。

現(xiàn)在，汽車產(chǎn)品的生命周期為2年左右，由于我們在與汽車廠商的對話中還有一定的影響力，所以我們沒有感覺到產(chǎn)品生命周期縮短帶來的很大壓力。但是，我們要不斷致力于汽車電子產(chǎn)品的創(chuàng)新，比如汽車娛樂系統(tǒng)解決方案，一個硬件平臺根據(jù)需求配置不同的軟件，支持并優(yōu)化不同標準的音頻和視頻平臺。同時，我們對一部分原本應用于家庭娛樂的產(chǎn)品進行優(yōu)化，應用于汽車電子行業(yè)。中國是世界上最大的汽車生產(chǎn)國，我們渴望在中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時候搭上順風車。

電子產(chǎn)品的營銷方案范文第4篇

文/羅　偉

摘要：2013年底電子技術應用專業(yè)教學標準的出臺，標志著以“基于工作過程系統(tǒng)化的專業(yè)課程體系、課程標準”的新一輪中職學校電子專業(yè)課程改革進入了新階段。本文指出，在設計和開發(fā)電子技術應用專業(yè)課程標準時，采用基于崗位導向、注重過程（工作過程和開發(fā)設計過程）、多能（專業(yè)能力、方法能力、社會能力）并重、細化標準的課程體系開發(fā)總體思路是電子專業(yè)課程體系改革發(fā)展方向的著力點和指導思想。如何體現(xiàn)中職學校專業(yè)課程特色，構建“技能+素質(zhì)”的一體化新型教學模式，培養(yǎng)適應經(jīng)濟社會發(fā)展和職業(yè)崗位需求的“技術技能型”人才，是電子技術應用專業(yè)課程體系改革的重要課題。

關鍵詞 ：中職教育　電子技術應用專業(yè)課特點　技能　素質(zhì)　課程體系設計

以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，積極探索校企合作新模式，大力推行工學結合模式，努力構建與本省及周邊地區(qū)經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的實際需要相適應、相配套的整體優(yōu)化的教學內(nèi)容和課程結構體系，主動適應區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，有針對性地調(diào)整和設置專業(yè)，重點突出各門專業(yè)課程的教學設計，采取以點帶面的方式，以任務為驅動，工作程序為主線，改革課程內(nèi)涵，是各省中職學校專業(yè)課程建設的主旨和目標。

一、課程改革的指導思想

在電子技術應用專業(yè)課程體系建設中，深入分析電子行業(yè)對“電子應用藍領”的態(tài)度、技能和知識的需求，根據(jù)我國當前電子信息類專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀，準確界定崗位群，合理定位職業(yè)崗位至關重要。通過對電子技術應用專業(yè)調(diào)研分析表明，“典型崗位工作任務化”課程體系的建設是適應社會崗位需求的發(fā)展方向和最佳途徑，它既能突出課程的職業(yè)定向性，真正使電子技術應用專業(yè)學生獲得的知識和技能真正滿足職業(yè)崗位的需求，又能使得電子專業(yè)“技術技能型”人才在校企合作和就業(yè)方向有更廣闊的選項和崗位發(fā)揮空間，以便更好地緩解電子技術應用專業(yè)學生人數(shù)下滑給專業(yè)發(fā)展帶來的壓力，達到有效地提高中職學校電子技術應用專業(yè)學生的社會認可度、就業(yè)滿意度和專業(yè)對口率。

職業(yè)學校的專業(yè)教學改革應整合好專業(yè)基礎課、專業(yè)理論課和專業(yè)實踐課的關系，課程的設置應以提高學生的職業(yè)能力、發(fā)展學生的個性為本位。在內(nèi)容的選取上要以適用為主，盡量避免枯燥的理論，只有這樣，才能激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學生的技能。

二、課程體系的設計

基于能力本位的教育觀指出，職業(yè)能力取決于專業(yè)能力（技能、專業(yè)知識）、方法能力（工作方法、學習方法）、社會能力（行為規(guī)范、價值觀）三要素整合。而行為規(guī)范體現(xiàn)的是職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、團隊精神。因此，尤其要注重“綜合職業(yè)能力”的培養(yǎng)。

當前進行職教課程內(nèi)容的改革，最為迫切的是要以職業(yè)的工作過程為依據(jù)，建立知識與工作之間的聯(lián)系，真正達到培養(yǎng)學生綜合職業(yè)能力的目的。

根據(jù)對我國中部地區(qū)和沿海發(fā)達地區(qū)各電子企業(yè)調(diào)研的統(tǒng)計和分析結果報告，目前中職學校電子技術應用專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位的主次表現(xiàn)為：首先處于就業(yè)量第一位的是裝配工（有一定專業(yè)基礎知識的熟練的技術裝配工人）和質(zhì)檢工，其次是調(diào)試工和維修工，再者是生產(chǎn)管理人員，第四位為電路板制作和產(chǎn)品營銷崗位（有一定專業(yè)基礎和社會綜合知識的電子方面銷售人才）。質(zhì)檢工較裝配工有相對較高的技術要求，應是中職學生就業(yè)的主要崗位；而調(diào)試工和維修工（有一定專業(yè)基礎知識和專業(yè)技能的維修技術技師）是部分學生在企業(yè)的發(fā)展方向，因此，電子技術應用專業(yè)學生專業(yè)能力的培養(yǎng)目標應向這個方向進行定位；生產(chǎn)管理人員崗位雖然就業(yè)量不多，但確是電子技術應用專業(yè)學生的發(fā)展目標。電路板制作和產(chǎn)品營銷在這些崗位的需求中，畢業(yè)生就業(yè)量最少，中職學生如從事此項工作往往還需企業(yè)的進一步培訓。

企業(yè)調(diào)研報告指出，超過六成的企業(yè)認為，電子技術應用專業(yè)畢業(yè)生應具備的專業(yè)知識包括：電子技術基礎知識與基本技能、電工基本技能、電工技術基礎知識、電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、電子儀器儀表使用常識、PLC控制技術、傳感器知識、電子產(chǎn)品原理圖與PCB板設計制作、單片機知識。

1.課程體系內(nèi)容的設計

分析電子技術應用專業(yè)對應的典型電子企業(yè)崗位群和典型工作任務（表1），根據(jù)能力復雜程度，整合典型工作任務，形成綜合能力領域，結合相關職業(yè)資格標準，構建電子技術應用專業(yè)學習領域課程體系，以真實產(chǎn)品為載體，遵循行動導向教學原則設計課程實施方案。根據(jù)職業(yè)核心能力要求，在課程體系改革中力求體現(xiàn)能力標準崗位化、課程構建工作過程化、教學目標層次化、教學內(nèi)容活動化、能力形成實踐化、技能鑒定隨堂化、教學評估立體化的課程設計思想。

針對中職學校電子企業(yè)電子產(chǎn)品裝調(diào)、電子產(chǎn)品檢測、電子產(chǎn)品維修與售后服務、SMT工藝設計及操作、電子電路輔助設計、生產(chǎn)現(xiàn)場組織與管理等職業(yè)崗位需求，擬設模擬電子技術、數(shù)字電子技術、電子產(chǎn)品設計技術、電子產(chǎn)品裝配技術、工程及電氣制圖、電子CAD技術、電子產(chǎn)品檢測技術、電子產(chǎn)品維修技術、單片機技術、電子產(chǎn)品營銷、計算機應用基礎、SMT技術、集成電路應用技術、電路仿真技術、EDA技術、生產(chǎn)組織與管理等課程。

結合中西部地域與周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平、電子企業(yè)產(chǎn)品特點和社會發(fā)展需要，筆者所在學校選擇與電子技術應用專業(yè)職業(yè)崗位相對應的“電子產(chǎn)品制造技術”和“數(shù)字視聽設備應用與維修”專業(yè)（技能）方向化作為電子技術應用專業(yè)課程體系改革主要方向與落腳點，開設實用電子產(chǎn)品生產(chǎn)與調(diào)試、單片機智能控制、工業(yè)自動化控制、電氣布線與控制、家用電器維修、機器人調(diào)試與維修、音響燈光與控制、冰箱空調(diào)維修、汽車維修電工等“4C”型工學一體化（即Choice自主選擇、Change靈活改變、Character個性發(fā)展和Compatible德技兼能。以下均稱為“4C”）課程，見表2。

在廣泛的人才需求調(diào)研和主流企業(yè)崗位的職業(yè)要求分析的基礎上，參照電子技術應用專業(yè)職業(yè)范圍，根據(jù)工作過程導向的課程教學要求，將中級電子裝接工、中級無線電調(diào)試工、中級維修電工、電子設計初級工程師、PLC程序設計師、單片機設計師等6個職業(yè)技能認證資格（工種）標準與本地區(qū)專業(yè)主流就業(yè)崗位的職業(yè)要求相結合，將職業(yè)資格標準要求融入到相應的課程教學中。遵循能力培養(yǎng)的教育規(guī)律，按照職業(yè)專項能力、職業(yè)核心能力、專業(yè)發(fā)展能力、崗位適應及遷移能力四個階段，依層次遞進培養(yǎng)。

2.課程建設和組織實施

實踐教學是教學過程中的重要環(huán)節(jié)。堅持理論聯(lián)系實際，學以致用，全面提升學生的素質(zhì)，是教學的目的。實踐教學主要包括組織學生社會實踐、考察、調(diào)查研究等。實踐教學內(nèi)容的直接經(jīng)驗來自生產(chǎn)，要按照工作邏輯編排，遵循活動規(guī)律來構成課程的工作任務。

在“4C”課程組織實施中，主講教師應從學生的特點和需要出發(fā)，因材施教。要積極采用開放式（討論、研究、網(wǎng)絡等）培訓模式，強化實踐性教學環(huán)節(jié)。積極開展研究，探索規(guī)律，運用多重教學手段，重視學生在實操活動中的主體地位，充分調(diào)動學生參訓的積極性、主動性和創(chuàng)造性，進一步優(yōu)化課堂教學內(nèi)容，為學生創(chuàng)造更多的自學條件。

“4C”課程根據(jù)一體化教程任務設計方案，精心設計各教學環(huán)節(jié)。教案中包括教學內(nèi)容的分析、教學目標（專業(yè)能力、方法能力、社會能力）、教學環(huán)境及資源準備、教學過程、反思和總結等的具體安排。“4C”教案充分考慮如何提高學生綜合素質(zhì)和學習能力，如何有助于激發(fā)中職學生主動關心社會、引發(fā)思考、發(fā)現(xiàn)問題、解決實際問題的意識。

為配合國家示范中職院校建設和精品課程建設，需建立共享型教學資源庫，通過整合資源、優(yōu)化配置、開放共享，為課程建設和教學改革提供服務。共享型教學資源庫的主要內(nèi)容包括：數(shù)字化學習資源中心、網(wǎng)絡課程、電子產(chǎn)品制作項目實例庫等。

通過教學資源庫的開發(fā)和建設，整合各種優(yōu)質(zhì)資源，促進教學改革，滿足學生自主學習需要，為技能型人才的培養(yǎng)和構建終身學習體系搭建起公共資源平臺，充分發(fā)揮專業(yè)的輻射服務能力。同時建立完善的試題庫，為教考分離的進一步改革和教學質(zhì)量的提高提供強有力的保障。

在“依托典型電子產(chǎn)品，培養(yǎng)崗位技能”的課程體系下，要大力開展學生電子技能（設計、作品）競賽（展示）活動，激發(fā)學生的興趣和潛能，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作和創(chuàng)新能力，大力開展參加從班級、電子協(xié)會級、校級、省級、國家級逐級遞進形式的競賽模式，體現(xiàn)出以提高學生職業(yè)能力、發(fā)展學生個性為本位的思想和以人為本、終生學習的教育理念。

參考文獻：

電子產(chǎn)品的營銷方案范文第5篇

首先，在培養(yǎng)目標上，應當促進電子技術人才良好公民道德修養(yǎng)培養(yǎng)。電子技術人才要具備良好的職業(yè)道德，并且應掌握當前電子技術的基礎理論、基本技能及生產(chǎn)工藝等知識。同時還要具備一定的計算機和英語應用水平。此外，應用電子技術人才，還應當具備較強的實踐能力與創(chuàng)新精神，可以進行電子產(chǎn)品設計開發(fā)、安裝維護及生產(chǎn)與管理等多能力綜合素質(zhì)人才。

其次，電子技術學生應當進行系統(tǒng)的電子技術理論學習與技能培訓，要具備本專業(yè)必需的知識與能力結構。為實現(xiàn)上述培養(yǎng)目標，應用電子技術人才培養(yǎng)時應當包含的專業(yè)課程包括：工程制圖、高頻電子線路及電工學、單片機原理及接口技術的應用、自動檢測和傳感技術、Protel、電子產(chǎn)品的工藝基礎和管理、音像設備工程、電視原理和接收與智能儀表技術。在知識結構上，除上述專業(yè)課程以外，應當具備一定社會科學的知識與人文知識，如電子工藝與電子產(chǎn)品的檢驗方面基礎知識，電子設備的維修和電子產(chǎn)品的營銷管理等方面相關能力知識。而在能力結構上，應當具備電子產(chǎn)品的生產(chǎn)一線相關工藝實施與技術管理等能力。如對于基本電子電路圖識圖與繪圖等能力；電子產(chǎn)品的輔助設計能力；熟練運用電子儀表儀器等能力；電子產(chǎn)品生產(chǎn)設備應用和維護能力；電子產(chǎn)品檢驗維修等能力；音像工程的設計施工及調(diào)試維護能力；電子設備使用與維護等能力。

最后，在素質(zhì)結構上，電子技術人才應當具備比較高的思想道德素養(yǎng)及唯物主義相關理論知識基礎。要有較高的心理素質(zhì)，勇于克服面臨的困難和挑戰(zhàn)；要有較好身體素質(zhì)，以適應艱苦的工作環(huán)境需要；還要具備較高的業(yè)務素質(zhì)水平，從而不斷創(chuàng)新自身工作能力。

2.多能力結構應用電子技術人才培養(yǎng)的具體措施分析

首先，應當改革當前的教學模式和創(chuàng)新當前教學手段。電子技術專業(yè)教師在教學的過程中，要充分發(fā)揮出學生主體作用，并結合當前電子技術發(fā)展的特色開展教學。要避免只是進行課本內(nèi)容的灌輸，應當加入電子發(fā)展特色，擴充學生知識面。其次，要加強應用電子技術學生的實踐動手能力培養(yǎng)。電子技術的教學，理論教學要和實踐教學同時進行。教師在教學時，應當利用課堂的一半時間教授軟件工程理論知識，在此基礎之上，再安排學生進行上機操作。同時，操作時教師要注意及時糾正學生的操作失誤，通過這種方式，將理論和實踐有機結合起來，以加強學生實踐動手能力。此外，教師還應當定期組織相關實踐課，如教師將一些企業(yè)開發(fā)項目應用于實踐課中去，促使學生依據(jù)所學理論知識，自主動手進行設計，針對設計中所出現(xiàn)的一些問題，幫助學生自主分析與解決。最后，教師再對學生所設計的項目進行審定，并提出合理的建議。

接著，完善應用電子技術的教材改革。當前電子技術教材都是由國家進行統(tǒng)一制定，而隨著當前社會不斷發(fā)展，一些教材內(nèi)容已經(jīng)無法能適應新時展背景，所以，教材改革也是勢在必行的。對此，相關部門，應當依據(jù)電子行業(yè)發(fā)展的新形勢，把新興電子技術要素納入到教材編寫中，以豐富電子技術的教材內(nèi)容。最后，是完善師資建設，多能力結構應用電子技術人才培養(yǎng)的關鍵，就是要完善師資隊伍建設。而只有教學水平高、結構合理與經(jīng)驗豐富師資隊伍，才可以規(guī)劃好應用電子技術人才的培養(yǎng)工作。因此，需要定期對電子技術專業(yè)的教師開展能力培活動與職稱考核工作，以構建一支教學能力、科研能力及經(jīng)驗豐富都比較強的師資隊伍。

3.結語