盈利模式評價方法
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盈利模式評價方法范文第1篇
商業模式創新能力評價的指標構成體系
1.客戶價值主張創新能力。客戶是律師事務在市場上直接接觸的對象,客戶是律師事務盈利的重要途徑之一。律師事務所要提高績效,就要了解客戶的各種需求特征。律師事務業務質量的高低取決于對對客戶價值主張的創新能力和認知能力。一般來說,客戶價值主張又可以具體分為以下三個基本構成元素:目標客戶、提供物和客戶利益。因此,對律師事務所客戶價值主張創新能力的評價主要表現在目標客戶、提供物和客戶利益這三個方面。2.關鍵資源的整合能力。律師事務所對關鍵資源進行整合,能促進律師事務所對目標客戶的價值承諾。對關鍵資源的考察側重于律師事務所持有資源的獨占性、資源的組織形式以及律師事務所對關鍵資源的維護活動。律師事務所實現關鍵資源的整合是有可能的,律師事務所需認識到組織所處的內外環境。因此,對律師事務所關鍵資源的整合能力的評價主要表現在資源形勢、獲取方式和維護投入這三方面。3.盈利模式的創新能力。律師事務所和律師事務所之間在服務成本和價格上的差異,都是由各種各樣的盈利模式造成的。盈利模式背后是一組相互嵌套的經濟模型,經濟模型為企業賺取利潤提供不竭的動力。具體來說,盈利模式包括三個子元素:成本結構、收入模式和盈利邊際。故,對律師事務所盈利模式創新能力的評價將從這三個方面展開。綜合上述對商業模式創新內容的分析,并結合律師事務所行業的獨特性和管理的特殊性,在一致性、完整性、可控性和實用性等原則的指導下,本文從律師事務所客戶價值主張創新能力、關鍵資源的整合能力以及盈利模式的創新能力三方面有針對性地建立了適合律師事務所商業模式創新能力的評價指標體系,如圖1所示。
因素集和評價集的確定
1.本文假設因素集合U={U1,U2,U3}={客戶價值主張創新能力,關鍵資源整合能力,盈利模式創新能力};U1={U11,U12,U13}={目標客戶的確立,提供服務的組合,客戶利益的重視度};U2={U21,U22,U23}={資源的形式,資源的獲取方式,資源的維護投入};U3={U31,U32,U33}={成本控制力度,收入來源的可變性,利潤增長水平}。2.評價集的確定。評價集是對各層次評價指標的一種語言描述,它是評審人隊各評價指標所給出的評語的集合。本模型的評語共分五個評價集為:V=(V1,V2,V3,V4,V5,)=(優秀,良好,一般,合格,不合格)。
權重的確定
不同的權重有時會取得完全不同的結論。因此,權重選擇的合適與否直接關系到模型的好壞。確定權重的方法有很多,如專家估計法,層次分析法等,可根據系統的復雜程度和實際工作需要進行適當的選擇。本模型評價系統我們采用專家咨詢法來確定權重。這里所確定權重是各元素相對于其上一層次元素的相對重要性權重值。權重確定的依據有下面幾條:(1)在該模型中,客戶價值主張創新比關鍵資源整合、盈利模式創新稍微重要一點;(2)律師事務所客戶價值主張創新的主動權大部分在于律師事務所提供服務的組合方式,但目標客戶和客戶利益也會對客戶價值主張創新起很大的作用;(3)律師事務所在追求資源的維護維護投入時,還要注重律師事務資源的形式和獲取方式;(4)成本控制力度、收入來源可變性和利潤增長率對律師事務所來說都很重要。
盈利模式評價方法范文第2篇
[關鍵詞]盈利模式；物流園區；臨沂
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.41.010
1 引 言
物流園區作為聯系產業鏈上下游的紐帶，是各項物流活動開展的重要載體。[1-2]通過產業的空間集聚、資源的有效整合、業務的流程優化，在促進區域經濟發展，提升物流服務水平，提高土地集約化使用，減輕道路、環境和能源的壓力，加強物流市場管理，增加就業機會等方面發揮著重要作用。[3-5]
當前，我國物流園區發展轉型升級態勢明顯，正在從土地招商的初級階段向服務創新、管理創新的發展階段過渡。部分地方政府在園區建設方面開始由初期的規模導向轉向效益導向；部分城市調整了物流園區規劃，將規模小、分布散的物流園區重新整合為規模較大的物流園區。通過重組、共建等方式整合總量、優化存量，由粗放式發展向內涵式發展轉型。[6]
從全國來看，庫房/貨場租金、辦公樓租金仍然是物流園區的主要收入來源，排在前兩位[7]；也有部分園區依靠土地增值、稅收優惠、國家扶持資金等。可喜的是，各種增值服務收入已經開始成為物流園區重要的收入來源。[8]
物流園區發展與當地經濟發展階段和水平具有明顯的關聯性。從地域來看，內陸地區物流園區的發展還處于初創期，表現出明顯的土地招商特征，收入主要來源于庫房/貨場租金、辦公樓租金等。而在經濟發達的沿海地區，物流園區的發展表現出明顯的服務創新和管理創新特征，更多收入來源于產業融合、產業鏈延伸等增值服務，具有區域需求旺盛、功能定位明確、服務創新意識強、差異化運營明顯的特征。[9]
臨沂商城起步于改革開放初期，經歷了“地攤式農貿市場―西郊大棚底―專業批發市場―臨沂批發城―中國臨沂商品城”五個階段，經過30年的培育發展，現已成長為全國規模最大的專業市場集群、中國北方最大的物流基地、“中國物流之都”、“全國流通領域現代物流示范城市”，現有各類物流企業1745家，從業人員1.46萬人；擁有公路配載線路2000多條，覆蓋全國所有縣級以上網點，物流園區18家。
臨沂物流園區現存的盈利模式以實物資產經營為主，物流園區多是扮演工業地產商角色，通過規劃和土地劃撥或轉讓，對園區實施基礎設施開發，并獨立建立或合資合作工件倉庫及其他商用配套設施，通過轉讓成熟土地，出租、出售辦公房、倉庫、車間、堆場、停車場等實物資產，以及提供餐飲住宿商場等生活服務獲得收入。物流基地絕大部分主營業務收入來自庫房及貨場租金、配套設施租金與管理費、物業管理費、辦公樓租金等方面。
為了進一步提升臨沂物流園區的盈利水平，增加臨沂物流園區的收入，更好地服務業戶，本文分析了國內外先進物流園區的盈利模式和做法并和臨沂的實際相結合，提出了臨沂物流園區新的盈利方案，以期助推臨沂物流園區健康發展。
2 臨沂物流園區盈利現狀
2.1 主要盈利模式
2.1.1 土地增值
園區所有者與經營者均將從土地增值中獲取巨大收益。所有者（即初期投資者）從政府手中以低價購得土地，等完成初期基礎設施建設后，地價將會有一定的升值，而到物流園區正式運營后，還將大幅上漲。
2.1.2 出租收入
園區所有者與經營者按一定比例對出租收入進行分配。
（1）倉庫租賃費用。經營者將園區內所修建的大型現代化倉儲設施租給一些第三方物流商、生產型企業等，從中收取租金，這是出租收入主要來源之一。
（2）設備租賃費用。將園區內一些主要的物流設備如裝卸、運輸設備等租給園區內企業使用，收取租金。
（3）房屋租賃費用。主要包括園區里面一些辦公大樓及用作各種其他用途的房屋租金。
（4）停車場收費。物流園區憑借強大的信息功能，吸引眾多運輸企業入駐，園區內修建現代化停車場，也將收取一定的停車費用。
（5）包括物業管理費等其他費用。與先進物流園區相比，臨沂市大多數物流園區還存在以下不足和差距。
2.2 盈利模式存在的問題
通過實地調查發現，臨沂物流園區盈利模式大同小異，普遍存在如下幾個共同特點：盈利模式單一，服務功能貧乏，多數物流園區的盈利來自倉庫和房間出租、叉車出租等環節。盈利水平也較低，因缺乏健全的物流服務網絡和信息系統，使得運輸空載率居高不下，倉儲周轉緩慢，物流成本大幅提高，盈利能力不斷下降。物流增值服務薄弱，盲目同質化發展，貪大求全，忽視了市場需求。缺乏資源整合的想法和能力。物流人才匱乏也是導致物流園區盈利模式落后和盈利水平不高的另一個限制因素。
3 現代物流園區盈利模式分析
當前，臨沂物流園區盈利主要依靠物流房地產。毫無疑問，這是一種落后的盈利方式，如何使臨沂物流園區盈利模式調整升級，這就要借鑒其他現代物流園區的盈利模式經驗。當前我國現代物流園區的盈利模式主要體現在以下幾個方面[10-11]。
3.1 發展綜合采購中心模式
在原有的基礎設施基礎上，發展現代采購中心，直接在物流園區內進行物資的采購和出賣。典型代表有筍崗物流園區。
3.2 建設貨物集散中心和信息交易中心
發展物流配載業務，從場地出租和貨運交易中盈利，典型代表是浙江傳化物流。
3.3 積極挖掘和發展增值服務項目，如供應鏈管理和個性化服務
例如，提供物流、電商、管理知識培訓，與相關院校進行合作建立培訓基地等。既可以提供增值服務，又可以更好地服務社會。同時在物流園區內提供供應鏈一條龍式的全方位管家式服務，收取一定的管理費用，既可以培養本地的物流園區發展，又可以促進物理園區盈利。
3.4 深化園區物流加工、配送功能
當前隨著工業生產效率提高，生產企業都希望減少倉儲，做到實時配送。在物流園區內進行加工，可以減少運輸、配送環節的浪費，提高工作效率。同時強化物流加工，可以讓企業在收貨后盡快進行生產，減少了加工的步驟。強化配送功能，則可以提高物流園區和生產企業的契合程度，減少生產商的庫存，減輕生產商庫存壓力。
3.5 發揮園區資源整合優勢，塑造園區品牌
物流園區應強化自身營銷意識，為供應鏈上企業提供“一體化”物流服務，并建立長期合作伙伴關系，爭取使物流園區成為供應鏈的一個環節，從而增強園區的競爭力。同時，通過準確、安全、快速的專業化物流服務，打造園區品牌，提高園區知名度。
3.6 引進金融企業，提供融資服務
針對目前物流企業規模小實力弱、融資難的問題，物流園區可以通過物流業與金融業的合作，創新融資模式，提高資金利用率，從而創造經濟效益。實現此融資模式的第一步就是物流園區要建立企業的誠信檔案，并據此為企業向園區合作銀行貸款提供信用擔保。在此基礎上，物流園區要引入質檢機構，對企業的抵押貨物進行估價，并開具價值評估單，企業可據此單據向銀行抵押貸款。同時，物流園區利用信息技術對抵押貨物實行實時監控，從而降低銀行貸款的風險。當然，物流園區可以通過提供貨物監控服務，獲得金融服務收入。
4 臨沂物流園區創新盈利模式的方案
當前臨沂物流園區所采用的商業地產模式是很多物流園區所共同采用的模式，但是這種方式不利于物流園區的持續發展，也無法促進物流業的長期發展。只看一時利益，而放棄物流這種長期的盈利措施。臨沂物流園區只有借鑒先進物流園區的做法，并與自己的實際相結合，創新盈利模式才能實現跨越式可持續健康發展。根據實地調研和考察，構建了臨沂市物流園區盈利模式的新方案，主要有以下幾點。
4.1 通過信息化平臺實現盈利
物流信息化平臺也將支持并充分與物流實體資源相融合，通過與實體平臺從單一基地到網絡化基地的發展過程相結合，把握客戶需求，穩健地拓展信息化服務與功能，圍繞“四大系統”（四大應用系統包括：面向公共信息化服務平臺營運商的“物流基地網業務管理系統”、面向物流企業的“基于供應鏈的物流企業業務管理系統”、“公共服務系統”，以及面向公眾的“會員企業誠信管理系統”）提供的功能，進一步提升和完善，建設成面向長期發展的開放式的服務中小物流企業應用的物流信息化平臺。通過平臺內外高度協同互動，建立起信息化系統的競爭優勢。通過聚集與整合平臺內外的客戶資源，發揮突破時空的優勢，大力拓展對外部社會資源的低成本聚集與整合經營，形成信息化盈利模式，并直接產生收益。
4.1.1 物流基地網業務管理系統
通過平臺實現物流信息的互動和有限信息的外部共享，針對物流平臺的各項作業和各項事務管理，建立完整的信息處理系統、管理支持系統、辦公自動化系統、異地之間流程審批系統、項目管理系統、管理決策支持系統等。
物流信息化平臺將實現不僅為入駐的物流企業提供信息平臺、交易平臺、管理平臺，同時也為政府管理和服務提供了平臺，實現可以隨時調出基地的實時停泊車輛信息、貨源信息、交易信息、庫存信息，可以進行上述數據的歷史追溯，統計分析和挖掘。
4.1.2 會員企業誠信管理系統
會員企業由于在形成歷史、企業管理、客戶服務等方面存有較大差異，其誠信建設良莠不齊，制約了公共信息化服務平臺的發展。為了促進物流信息化平臺的快速、健康的發展，提高系統會員的誠信水平，還需進一步完善會員制管理，形成自評機制、行業協會評價機制、第三方評價機制，建立完善會員企業誠信管理系統。
誠信評價結果及時地反饋給企業，一方面使它們能夠及時知道企業當前誠信評價結果；另一方面起到引導企業經營行為、提高企業服務質量、促進企業誠信建設的目的。同時，也可以通過媒體向社會公布誠信企業，擴大誠信企業的影響，提高誠信企業的知名度。
在誠信評價體系運作逐漸完善的情況下，誠信評價考慮更長遠的發展，進一步擴大其影響力，將服務范圍擴展到全國的道路貨運企業。
4.1.3 公共信息化服務平臺
通過將信息系統延伸到物流供應鏈的應用，并打包到公共信息化服務平臺門戶網站，為上、下游客戶提供完整的服務，如貨運信息交流、客戶誠信查詢功能、貨物跟蹤與車輛驗證、虛擬倉庫管理、直接配送管理、網上報價、網上交易和結算和網上支付等功能。實現打包要素與網站要素兩大部分的基本功能與要點，先以信息服務為主，逐步過渡到基于供應鏈的“一站式”全程物流業務服務。
在一定的數據與信息基礎上，完善信息化平臺提供的決策支持的功能，依托系統的中心數據庫建立數據倉庫，對物流信息進行深度挖掘，為信息中心、行業管理部門、工商企業客戶、運輸企業客戶提供決策支持數據，并提供統計、分析報表及其工具庫與知識庫等高端信息服務產品。
4.1.4 外部接口管理模塊
通過現代信息技術逐步實現和完善信息采集與的接口、與銀行網上結算的網關、與中心數字認證的接口、與政府相關部門的電子政務的接口等功能。
建立與省道路貨運公共信息系統以及現代物流行業其他信息化公共服務平臺接口功能，共同推進物流信息的互聯互通及物流信息管理系統應用的標準化工作。
4.1.5 信息服務費用
這是最主要的服務費用之一。一是提供車輛配載信息，幫助用戶提高車輛的滿載率和降低成本，并從節約的成本中按比例收取一定的服務費。二是提供商品供求信息，可以為園區內的商戶服務，從本地和周邊地市配送他們所要進的各種商品，以降低他們的經營成本；同時可以專門為社會上大的商場、批發市場和廣大客戶服務，為他們從全國各地集中配送他們所需要的各種商品。在收費方式上采取按成交額提取一定比例的中介費的方式。
培訓服務費用。利用物流園區運作的成功經驗及相關的物流發展資訊優勢，開展物流人才培訓業務，從中收取培訓費用。
融資中介費用。園區運營商通過介紹投資者進駐園區，從中收取中介費用。
其他服務費用。包括技術服務、系統設計等服務費用。
4.2 改進服務，提供增值服務和供應鏈服務
據研究，通過對全國 167 家生產型、貿易型企業的抽樣調查，絕大部分有第三方物流需求。外資企業迫切希望降低成本、高效率的現代物流體系作為其生產經營的保障。臨沂物流園區應積極開展高層次物流管理服務，包括采購物流、銷售物流，甚至回收物流的一條龍服務。同時，也可以積極開展別的業務，例如與相關院校、專業咨詢機構聯盟，開展物流教育培訓業務；建網上商城，開展電子商務活動；客戶要求進行有償再加工業務。通過這些增值服務，臨沂物流園區的盈利能力將大大提高。
4.3 突出配送加工服務
隨著市場競爭的加劇，企業為提高競爭力，越來越注重自身的專業化，一件產品往往是由多家公司的產品組裝而成。故產品的組裝加工成為產品成本的一個重要組成部分，降低這部分的費用也成為降低產品成本的一個重要方面。臨沂物流園區是物流服務的集聚地也是貨物的集散地，鑒于這個優勢，可大力發展臨沂物流園區的簡單加工、組裝、包裝等物流增值服務，強化加工配送中心的功能。一方面，為制造企業提供了產品裝配的場所，減少物流環節，降低物流成本；另一方面，利用園區的配送中心，提高物流效率。
4.4 與金融企業合作，提供融資服務
針對目前物流企業規模小、實力弱、融資難的問題，臨沂物流園區可以通過物流業與金融業的合作，創新融資模式，提高資金利用率，從而創造經濟效益。實現此融資模式的第一步就是物流園區要建立企業的誠信檔案，并據此為企業向園區合作銀行貸款提供信用擔保。在此基礎上，物流園區要引入質檢機構，對企業的抵押貨物進行估價，并開具價值評估單，企業可據此單據向銀行抵押貸款。同時，物流園區利用信息技術對抵押貨物實行實時監控，從而降低銀行貸款的風險。當然，物流園區可以通過提供貨物監控服務，獲得金融服務收入。
4.5 突出“物流之都”，整合品牌優勢
臨沂是我國的“物流之都”，其地位是任何其他城市都無法比擬的。同時，物流園區的物流經營優勢是任何企業都無法比擬的，其應充分考慮整個物流過程和影響此過程的各種因素，對商品的實物流動進行整體規劃和運行，使整條供應鏈上的生產企業#銷售企業直至消費者整體利潤最大化。鑒于此，物流園區可以強化自身營銷意識，為供應鏈上企業提供“一體化”物流服務，并建立長期合作伙伴關系，爭取使物流園區成為供應鏈的一個環節，從而增強園區的競爭力。同時，通過準確、安全、快速的專業化物流服務，打造園區品牌，提高園區知名度。臨沂的天源國際物流園和金蘭物流園區都是臨沂較大的物流園區，應該突出其品牌優勢作用，樹立臨沂物流園區優質品牌。
5 結 論
臨沂物流園區作為臨沂商貿物流的重要組成部分，對于臨沂商貿物流業發展有著重要的意義。隨著臨沂商城國際化進程的不斷深入，國家“一帶一路”戰略的提出，臨沂物流園區的盈利模式改革也迫在眉睫。本文是在充分調查研究的基礎上，借鑒了國內著名物流園區的做法，并結合臨沂商貿物流的實際情況，提出的臨沂物流園區盈利模式創新方案，希望對臨沂商貿物流的跨越發展和升級轉型起到一定的借鑒和促進作用。
參考文獻：
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盈利模式評價方法范文第3篇
【關鍵詞】校園SNS 校內網 盈利模式 用戶需求
2008年是SNS網站最火爆的年份,無數的SNS網站如雨后春筍般一夜之間紛紛涌現,場面蔚為壯觀。然而,在經濟不大景氣的背景下,風險投資對SNS的信心日漸衰微,一切又歸于平靜。究其癥結,盈利模式的匱乏當為關鍵原因。作為SNS網站的分支之一,校園SNS網站也面臨同樣境遇。本文以中國最大校園SNS網站校內網(現改名為人人網)為例,分析其發展現狀及盈利模式,認為其發展出路在于改善經營思路,牢牢把握用戶心理需求和行為特征,在此基礎上創新盈利點,如此方可實現利潤。
一、校內網盈利模式評析
幾乎與其他服務型社區網站相同,校園網的盈利模式包括網絡廣告、增值服務、社交商務幾種。
(一)網絡廣告。網絡廣告是幾乎所有網站的經營模式之一。各類品牌企業把自己的產品拿到聚集人氣較多的網站中廣而告之,網站把用戶的注意力分散到產品廣告上,以此獲得企業的廣告費用,這是網站最常用的生存之道之一。校內網所屬的千橡集團董事長、CEO陳一舟表示“目前依靠廣告我們已經可以活的很好”1,這樣說的話,看來廣告的確給校內網開辟了不小的財源。
普通的懸掛式廣告在校內網頁中隨時可見,打開校內網首頁即可看見在網頁上方以及下方均有專門的一長條方塊框,里面顯示各類品牌的廣告標語,在頁面左下方也可發現很多小字體的動態廣告。另外值得注意的是網站植入式廣告的應用。這種類似于電影中的植入式廣告,是將廣告品牌和產品信息融入到社交網站的情景和道具中,被植入的產品或品牌會得到一定程度的突出展示,且用戶一般不會對其抱有抗拒心理,往往能夠在無形中拉近廣告主和用戶之間的距離。例如在校內網的應用小游戲中有十分火爆的“開心農場”游戲,前段時間開發商推出種植樂事土豆的活動,這種土豆在生長期以及收獲后都有一個小小的logo商標在上面,那就是“樂事”,因為土豆賣價較貴所以很多用戶都樂意種植,這樣,在無形中增加了用戶對樂事的熟悉度,達到了很好的廣告效果。
(二)增值服務。“基礎服務免費,增值服務收費”可謂社交網站天然的收入模式。網站提供的一些基本條件有時候似乎滿足不了用戶的個性化需求,為了彰顯自己的個性風格,很多用戶愿意自掏腰包購買道具或者虛擬禮物以獲得某種心理愉悅。
電子科技大學古玉立同學做過一次關于校園SNS用戶使用動機偏好的調查問卷,調查結果顯示有521人在使用SNS時最喜歡裝飾空間,占總人 數901的57.8%,居于首位。由此看出校內網提供收費的裝飾空間道具有很大市場。
除此之外,憑借自身虛擬應用與第三方應用插件也逐漸成為增值服務的一個亮點。校內網憑借病毒式營銷的優勢可在短短時間內讓多數用戶安裝比較成功的應用軟件,用戶通過體驗應用軟件的便利而產生興趣,進而付費購買相關產品。目前較為成功的應用插件多屬于娛樂功能,與網游的道具收費模式一樣,用戶想快速升級時最簡單的方法就是付費購買道具,按照利潤分成的約定,第三方開發的產品賣得越多,校內網也就賺得越多。目前,人氣最足的游戲是由第三方公司“五分鐘”開發的“開心農場”,它的日活躍用戶超過百萬,其中不乏通過支付校內豆來購買游戲道具的用戶。數據統計,該應用已經為校內網帶來了每周約10萬元人民幣的收入。
(三)電子商務。其實在上面所講利用第三方應用插件賺取利潤的盈利方法多少已經有了電子商務的成分。SNS網站做的電子商務是用戶對用戶的模式,就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺,使賣方可以主動提供商品上網拍賣,而買方可以自行選擇商品進行競價,校內網努力扮演一個在線交易平臺,以充足的社區用戶為資源招徠商家來租賃店鋪,然后根據交易額進行提成。
它的變現方式可以不僅僅限于廣告,它可以做電子商務,直接賣東西,可以賣保險、機票,也可以賣房子、汽車等非常大件的東西。校內網母公司千橡以1850萬美元陸續收購了藝龍23.7%的流通股,標志著校內網走電子商務路線的決心。
目前為止,校內網在電子商務方面還屬于起始階段,但相信經過校內網SNS開放用戶平臺提供更多API借口,接受或者邀請在線商城直接或間接的入駐達成合作。借助SNS的人際網絡,加以討論評價實現線上銷售,形成自己的產業鏈,相信電子商務路線將會開辟一個不小的利潤空間。
二、對于校園SNS網站實現盈利的一些看法
這里先引入傳播學中兩個著名理論,第一個是傳播學奠基人之一施拉姆提出的受眾選擇媒介的著名公式:“報償的保證÷費力的程度=選擇的概率”;第二個是由傳播學者卡茨提出的使用與滿足理論,他將媒介接觸行為概括為一個“社會因素+心理因素――媒介期待――媒介接觸――需求滿足”因果連鎖過程。這兩個理論有其相通之處,都強調了受眾在選擇媒介過程中的主導地位。
首先最為重要的是滿足受眾的需求,滿足特定群體需要不僅能提高對特定用戶的吸引力,還可以使網站在海量的SNS中體現差異化特點,走出一條創新的道路來。古玉立同學做的“國內首次大規模的受眾SNS使用調查”的數據顯示“娛樂和社會交往是受眾媒介使用的主要動機”2,裝飾空間(包括寫日志、上傳照片或視頻和添加分享)成為我國校園SNS受眾媒介使用的主要偏好,其次是與朋友聊天和瀏覽好友頁面。由此可以看出,網站用戶對自己的空間甚至好友空間是非常重視的,校內網為用戶有償提供精美空間模版也是有充分依據的。
另外,我們從用戶對空間重視程度的表象也可以更深層地了解其內在心理。“社會上所有的人(病態者除外)都希望自己有穩定、牢固的地位,希望有別人的高度評價,需要自尊自重,或為他人所尊重”3校內網把用戶的個人隱私資料公布于用戶好友,真實身份、真實性格、愛好的透漏迫使用戶產生“美化”自己的動作,表現之一就是把理想中的自己通過個人空間展示出來,而真正現實的自己則被隱藏和埋沒了。艾瑞網專家黃亮新認為:“人際關系有兩種需求,陌生交友的需求和熟人關系網絡的管理需求。”基于此,校內網能不能進一步擴大網站的公共空間,使用戶更加自由地活動或許會給校內網帶來更多用戶量或留住更多用戶以及獲得更多商機。
其實,古玉立同學的調查報告還不能完全展示出網站用戶對網絡的內心需求,其顯示的只是部分大學生用戶的使用動機。因此,套用市場營銷學中的話,企業發掘消費者的消費特征,根據自身產品特征,引導消費理念創造消費需求,也是企業需要考慮的問題之一。基于此,校內網還需進一步研究用戶的心理特征和行為習慣,尤其是在決定進軍白領市場的現階段,更需對白領現實生活需求多加研究,并給予滿足,現如今校內網在電子商務方面開展旅游、住宿、餐飲、購物等業務應該是不錯的盈利之道。
然后,看用戶使用校內網等網站的費力程度。費力程度包括使用價格與獲得渠道等,現在校內基本上是免費對用戶開放只有在增值服務上有收費限制,可以說用戶進入門檻很低。另外在獲得渠道上,原來用戶需用電腦聯網進入校內網,直至2008年3月,校內網面向手機用戶推出JAVA版校內網手機客戶端。一方面增加了用戶登陸校內網的便捷性,有利于SNS的滲透,方便用戶便捷的互動,進一步增加了用戶的黏性。另一方面基于校內網JAVA客戶端,可增加更多的應用服務,提升用戶對校內應用的體驗效果,雖然目前校內網手機客戶端的應用開發進度較慢,但校內網無線相關負責人表示在客戶端中提供更多的應用已在客戶端進一步的開發計劃中。校內網的這一創新舉措對于其他校園SNS網站也有一定的借鑒價值。
三、小結
不少人認為廣告、增值服務與電子商務是網站盈利的通用模式,而校內等不過是走普通網站的老路罷了,對于這種提法筆者不敢茍同。校內網等網站有明確的市場定位即在校學生與城市白領,這一細分市場明顯不同于其他社交網站的目標用戶,校園SNS正在致力于做的以及需要做的就是深入研究用戶的心理特征及行為習慣,更加細微地察覺與滿足用戶的需求,以此來增加用戶的忠誠度,為網站聚集更多的人脈資源。總之,在各種盈利模式均有涉獵的情況下,抓住用戶需求特性,針對不同層次的用戶群提供相應的服務,從而挖掘出新的營收點,創造出一種適合自己,而別人不能復制的盈利模式是各個校園SNS網站獲得長遠發展的路徑。
注釋
1、張見悅,《新媒體周刊第14期重磅聲音》,中國新聞出版網,2008年7月22號
2、古玉立,《我國校園SNS受眾媒介使用的研究》,電子科技大學,中國優秀碩士學位論文全文數據庫, 2008年
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參考文獻
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[5]張守則,《SNS網站盈利:十八般武藝闖江湖》[J].載于《南方周刊》,2009年5月25日
盈利模式評價方法范文第4篇
現在個人建站成風，很多人都想通過自己的網站來成就創業夢想，或者是發揮自己的興趣愛好，但個人站多如牛毛，站長們應該采用什么方法才能讓網站有更多的廣告收入呢？當網站的流量、知名度不是很高的時候，很少會有廣告主自動找上門，在這種情況下，還沒有找到更好的出路，可以選擇廣告聯盟提供的平臺，一來不用站長自己苦苦去拉廣告主，二來可以省下更多的時間和精力去做別的事情。
不同的廣告聯盟帶給站長的回報就不同，如果能找到一個可靠、信譽好的聯盟就可以幫助網站帶來更好的廣告收入，但如果借助一個不好的聯盟也許就會損失自己的利益。因此網站想在廣告收入上有突破，就得多花心思在選擇廣告聯盟上。那站長在選擇廣告聯盟上可以通過那些渠道呢？
據了解，如今在互聯網上已經有專門幫助站長找優秀廣告聯盟的平臺，其中就是備受站長青睞的廣告聯盟評測網，在這個平臺上匯集全國各個廣告聯盟，這些廣告聯盟都有廣大網友對他們的評價，評價的范圍包括他們的信譽、結賬、代碼、服務質量等。站長在選擇聯盟之前，可以先看別人對其的評價，這樣心里更有把握。別人用過了覺得好，才會有更多的人去選擇，這是人們買東西的時候常有的心態，而也同樣適用于選擇廣告聯盟上。
盈利模式評價方法范文第5篇
關鍵詞：MOOC；互動；發展
一、MOOC概述
當代的教育面向全球，同時體現出信息化的趨勢，全球教育發展的宏觀走勢是“開放共享”，開放即開放教育資源，共享是指教育資源全球共享，這和全球化的趨勢不謀而合。在這樣的背景下，MOOC（大規模在線開放教育資源運動）產生了。有翻譯稱之為“慕課”。MOOC是基于互聯網的開放課程，產生于2007年。最早的開放課程是“intro to open education”，全球互聯網用戶可以共享課程資源，同時可以參與其中。接下來在2008年，加拿大某大學又推出一門網絡課程，這兩門課程對于現如今MOOC的發展有著里程碑式的意義，同時為MOOC未來的發展奠定了基礎。
MOOC分為兩類：xMOOC和cMOOC。xMOOC強調視頻演示、小測驗、測試等傳統的學習方法，cMOOC強調創建、創造性、自主性和社會網絡學習。
二、MOOC的優勢
MOOC相對于在線教育和傳統教育都具有較大的優勢
（一）規模大
1、學生的規模大。截至2013年數據，2012年創辦的Coursera已有注冊學生280萬來自世界各地的人，另一個著名的平臺Edx已吸引超過67.5萬學生。2、課程活動的覆蓋面廣。不僅包括高等教育的內容，還包括職業企業培訓。
（二）互動性、開放性強
與在線教育相比，MOOC具有較強的和互動性。例如，一些課程的安排是學習10分鐘，進行小測驗，檢驗你掌握的情況如何，同時還有教師反饋與評價，讓你更加全面的了解自己，與傳統教育相比更具有針對性，效率也比較高。
（三）教學質量提高
傳統教育教師行業重復性很高。一次備課需要重復給好幾個班級在不同時間授課，耗費精力。MOOC學習的前期過程比較繁瑣，耗時。但效果確是成功的。MOOC面向的學生群體受眾面廣，這提高了工作效率。大量的受眾也會受到不同的反饋，對于教師教學的評估與改進是實用有效的。同時MOOC會增加教師間教學崗位的競爭。廣受學生歡迎的教師就會有數以千計的學生大規模的選擇，學生自由選擇教師就造成了教師的優勝劣汰。
（四）學習環境開放，個性化
MOOC的教育資源是通過網絡傳播的，同時具有開放性，不收任何條件的限制。學習者有很大的學習自由的空間，可任意選擇時間、地點、工具、平臺、教師，極具個性化。
三、MOOC發展遇到的瓶頸
（一）教學方法缺乏創新
MOOC現如今的教學模式和遠程教育、在線教育、數字化教育有著極其相似的地方。他們都是視頻加文本，包括信息反饋和課后測評。MOOC的教學模式是一個從教與學的互動-作業-在線及線下討論-考試-結業過程。沒有體現出MOOC的特點和特色。
（二）課程認證不規范統一
MOOC平臺已經各自有自己的認證方式，但沒有權威的統一的標準和規范。例如Coursera，它們平臺頒布的結業證是由教師認證和簽署的，不代表機構的立場。Edx在完成一門課程后可獲得一個結業證書，一種是指定一個榮譽代碼，還有一種是經過監考之后授予的。這兩種證書上面都會印上Edx和學校的名字。有以上可看出，三大主流機構各有各的認證方式，然而要想MOOC可持續發展下去必須要有一個統一的認證標準，得到社會認可的認證，但是現如今MOOC正是初步探索階段，訂立條約，可能會束縛MOOC探索之路，兩者自相矛盾，如何找到適合MOOC發展的認證之路任重而道遠。
（三）盈利模式不清晰
MOOC平臺有盈利性和非營利性兩種模式。在這里重點講一下盈利模式。因為MOOC具有開放性的特點，會吸引大量的學習者，學習者會按照事先組織好的內容來學習，從中就可以銷售額外的產品和服務。同時免費注冊可以收集數據探尋潛在收入。MOOC公司一般采用的策略是“從免費使用到額外收費服務”的商業模式，這種模式關鍵在于產品對用戶的吸引程度以及用戶對免費產品的消費，而這需要提供一個平臺分析注冊用戶數據，來針對一些用戶銷售收費的產品和服務。當使用免費產品的用戶不斷增加時，對收費產品或服務的需求也相應的增加。一方面的利潤來自于某些授予學分或者學位的課程的收入。但是這種依靠學習者數量的增加來增加利潤的方法是不穩定的。很多高校對在線教育不予重視，財政撥款少，影響了在線教育的可持續發展。各大平臺應當探尋一種低成本，切實可行的盈利模式，以保證可持續發展。
（四）受眾面窄
MOOC對學習者的自主學習能力有一定的要求，如果缺乏自控能力和自主學習的能力，那么在MOOC學習的進程中會遇到很多問題。同時，MOOC對學習者的文化教育水平也有一定的要求。除此之外，學習者可能還會面臨三個困難。其一，平臺壁壘。各個平臺都力圖是自己成為行業的標準，一方面有利于MOOC的發展，也方便學習者在統一平臺上不同課程之間自如轉換，但同時也給不熟悉平臺或因為網絡等原因不能夠接入平臺的學習者帶來困難。其二，數字鴻溝，完全基于互聯網的MOOC學習者必須具備比較流暢的網絡條件和比較靈活的聯網設備。其三，語言屏障。很多MOOC平臺都采用英語作為第一語言，這給母語非英語的學習者帶來了語言上的困難，他們的學習效率自然受到了限制。
（五）學習者自覺性差，授課效果不理想
由于MOOC具有自主性、隨意性，人們不按時完成任務。平臺可以設立固定時間段的授課資源免費共享。一旦錯過這個時間段，開始收費。這樣可以增加學習者的自覺性。
（六）商業運作模式不清晰
MOOC的商業模式正處于探索發展階段，初期需要大量的投入，但并不能持久，除了廣告盈利模式，應該探索出新型的盈利模式，現如今MOOC平臺百花齊放，但將來會朝著統一或者并購的方式邁進，同時這樣規范了市場。上海市平臺現在是上海市教委承擔費用，將來會市場化。
（七）信任危機
面對技術的日新月異，資源的海量涌現，除了三大主流機構，還涌現出大量的平臺。這些平臺魚龍混雜，可信度低。如何讓大規模的學生參加考試并保持它的信譽是MOOC一直面對的質疑。Udacity在2012年3月使用了自動作業評分系統，2012年8月與電子考試公司合作，這些旨在樹立自己平臺的權威和認證的含金量。
（作者單位：北京印刷學院）
參考文獻：
[1] 袁莉，斯蒂芬?鮑威爾，比爾?奧利弗.后MOOC時代：高校在線教育的可持續發展，開放教育研究，2014年6月，第20卷，第3期.
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[3] 王穎，張金磊，張寶輝.大規模網絡開放課程（MOOC）典型項目特征分析及啟示，遠程教育雜志.
