校長個人述職報告

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校長個人述職報告范文第1篇

一、履行職責 嚴于律已

我始終嚴格要求自己，認真履行崗位職責，務實求進，實施民主管理，多給老師人文關懷，以生為本，盡自己所能去努力工作，用自身的滿腔熱情和人格魅力去感染師生，把握好學校發展方向，引領大家向更高、更強發展。

二、加強學習逐步提高

“通過一個校長就可以看到一所學校的辦學水平和辦學品位”,這句話一直鞭策著我，總是在想：不能因為個人素質和個人能力影響到學校的發展。因此我給自己定出學習目標，學習先進的教育教學思想以及現代化管理理念。除了積極參加各級各類培訓，翻閱資料外，我立足于課堂搞研究，在分析校情后推行杜郎口課改模式，多次去萬年學校學習，向華僑學校學習，在總結他們經驗的同時制定了課改實施方案，自創了活頁備課，一改以往抄寫教案的備課方法，結合我校的教學現狀研究出“自主導航 綠色課堂 生本教育”的一學二交三互四展五測六解的課堂教學模式，使課堂教學真正發揮了學生的主體地位，體現了自主、合作、探究的教育理念。理論來自于實踐，我一有空就走進課堂聽課，虛心向老師學習，相互交流，對出現的問題提出一些指導性建議，發揮自己的帶動作用，在幫助教師提高的同時，自己也總結了一些經驗，不斷學習、積累，努力使自己成為懂教學、會管理的校長。

三、構建和諧 盡職盡責

我始終把構建和諧文明平安校園作為工作的重點，構建人際和諧、班級和諧、校園和諧。

我努力協調和三個村的關系，與周邊村民和諧相處，用學校不斷健康有序發展來贏得家長的認可，使學校教育、家庭教育、社會教育奏出和諧曲。

我深知老師是學校的主力軍，學校的發展要靠老師，必須為老師創造一個和諧愉悅的環境，為老師做好勤務兵，我能和老師同勞動，與老師一起加班加點。我能傾聽老師的心聲，讓老師訴怨道苦，幫助老師解決思想問題，協調好老師之間、師生之間的關系。特別是幫助教師成長是我與老師感情融洽的良方，我親自督導教學，組織活動，參與活動，在日常學校舉行的研討課、示范課、優質課活動中，我也親自參與，而后組織評課，與老師一起探討講課的得失，及時糾正講課中出現的問題，結合教育教學的新思路、新方法與老師一起研討。遇到老師參加教育局、學區組織的一些講課、技能大賽等活動，我都單獨指導，讓老師給我說思路，說環節，不厭其煩地一遍一遍指導，可以說犧牲過很多休息時間，學校的每位老師我都指導過，因此與老師們感情也隨之加深。當看到老師們業務能力的提高，學生能力的增長，是我最欣慰，最感到滿足的事情。

我在與領導班子的關系協調上也注重方法，對于學校重要的問題，我能和領導班子成員共同商量，制定工作思路和策略，謀劃最佳方案，絕不獨斷專行，使得我們的領導班子工作能力得到鍛煉，能夠團結協作，共謀發展，保質保量的完成各項任務。

四、廉潔自律克己奉公

在資金使用上，我始終堅持能省的絕不浪費，把錢花在改善辦學條件上，使在教育教學所需上，用在教師外出學習、獎勵先進上，堅持民主公開，履行議事規則，做到人事、財務嚴格按程序辦理，按規定公開。

五、珍惜成績繼續努力

校長個人述職報告范文第2篇

剛過去的一年，對我們XX中學來說非同尋常，經過我們全體教職工的齊心協力，克服了并校引起的管理困難，克服了生源不好的困難，克服了由來已久的財政困難，使老舍中學成為令響水教育界矚目的學校。學校不僅擺脫了以往處于全縣中下游的境地，而且一躍成為全縣一檔學校，連續三年中考成績列全縣鄉鎮中學第二名，初一、初二統考成績也處于全縣中上游。回顧本學年工作，我著生抓了以下幾個方面：

一，狠抓教育教學質量

一所學校，歸根到底是靠教學質量說話，要用教學質量來向社會、向老百姓作出交待。而學校的教育教學質量必須靠在座全體同志在各自崗位上兢兢業業，腳踏實地的工作。為了確保教學質量，我們本學期主要做到了以下幾點：

1、認真學習縣局《教學管理規程》，并進一步健全檢查反饋制度，及時把握活動的教學活動開展情況及效果，以便于不斷修正、完善下階段的工作。每學期教學一線都要舉行針對新模式過關的全校性的會課活動，對不過關的同志，學校結合“青藍工程”，為其指定指導老師，限期整改到位。

2、加強了對教師“五認真”工作的檢查與考核力度。

在做到每月一次定期檢查的基礎上，我還不定期進行抽查，并利用業務學習機會及時通報情況，使教師能及時糾正工作中存在的疏漏和不足。在組織月考和期中、期末質量驗收時，我都實行從出卷到分析的全程監控。考后我對各門學科，各位老師認真分析，找到存在的問題及癥結，為提高教學工作水平、質量把好關。除此之外，我經常深入課堂聽課，參加各教研組的活動，對學校的教學現狀，教師的課堂教學能力掌握好第一手資料，做到發言有主動權，幫助教師提高業務水平和教學效益。

3、認真實施后進生轉化工作。

從*開始我就明確向教職工宣布，學校今后不可能再分快慢班，要花大力氣做提升中等生和轉化差生的工作，并要求全體同志統一思想，多吃點苦、多犧牲一點休息時間，對有一分可能轉化好的差生，就要去做十分的努力。從教育者的良知出發，要像醫生一樣，有“懲前毖后，治病救人”的精神，認真扎實地把這項工作落實好。否則這部分學生就可能成為學校教育的“廢品”、“次品”，還會影響學校正常教學秩序，走出學校，就會成為社會的“危險品”。同時加大對轉差工作的宣傳力度，每次校會上都要表揚一批進步比較明顯的差生和在這項工作上兢兢業業的老師。我希望以此作為突破口，能推動學校教學質量跨上一個新的臺階，事實證明這種做法是很有實效的。

在做這項工作時，我督促教務處排出差生名單，建立差生檔案，并把這部分學生分給各任課老師，學校與任課老師簽訂責任狀，我還經常正面或側面接觸他們，掌握第一手動態情況，以便將這項工作真正落到實處。

4、健全優化教師隊伍的競爭機制。圍繞縣人事制度改革方案，我校進一步完善了學校考核獎懲措施，做到獎罰分明，從而大力調動了教師教書育人的積極性。我還利用周前會，教研活動時間對教師進行教育，加強教師的競爭意識，督促教師全力以赴投入工作。

二，加強學校的領導班子建設

近二年，我還斷加強學校的領導班子建設，形成了目標一致，團結向上，堅強有力的領導核心。對班子成員，我始終堅持民主集中制原則，增強目標意識、協商意識、激勵意識，做到思想上“合力”，工作上“合心”，行為上“合拍”。重大事項集體商議，減少各項決策失誤，充分發揮了教務處、政教處、教科室、總務處、校長辦公室各職能部門的管理功能和協調作用。在學校管理中，我始終堅持以學校總體目標凝聚人，以事業發展留住人，以班子公正廉潔的形象感染人，以寬松和諧的人際關系維系人，以改革機制激勵人，教師和領導者相互信任，相互理解，相互支持，形成了良好的局面。作為班子的頭人，我要求班子成員加強學習，強化改革意識、創新意識，努力提高思想水平和管理藝術。他們做了大量具體細致的工作，舍中成績的取得，與他們腳踏實地的工作是分不開的。

對于教師素質的提高，我們一方面抓好教師思想作風建設，同時我們始終堅持提升教師的教育教學水平：

一方面，我繼續抓好青年教師學歷達標工作，鼓勵教師繼續參加本科學歷的進修。目前，我校絕大多數青年教師都在參加學歷進修，學習的熱潮在教師群體中已蔚然成風。另一方面，我積極組織教師參加各類業務培訓，特別是“新課程標準，新教材”的培訓。同時還大力開展校本培訓，加強了教師英語、信息技術等的培訓、考核工作。同時，我還積極貫徹落實縣局文件精神，加大了對骨干教師的培養力度，通過學科組活動，學科教學研究等活動，使教師樹立正確的教師觀、學生觀、育人觀、質量觀。同時，我校特別重視了科研型骨干教師的培養，堅持做到選好苗子，結好對子，走準路子，讓這些同志每學期定期上好公開課。學校還出臺了相應的考核獎勵制度，鼓勵教師認真研究，早出成果，多出成果，走崗位成才之路。

三，努力實行民主管理

本學年，我校繼續加強校務公開工作，實施民主決策，改革了教代會制度。學校的人事安排、財務等重大事項，都由領導班子研究，始終堅持“公開、公平、公正”的原則，具體做法是：

1、健全機構，小組活動正常。

我高度重視校務公開工作，把它提上學校工作的重要位置，作為貫徹“三個代表”重要思想，推進學校民主政治建設的重要舉措。為了把校務公開工作落到實處，我組織成立了校務公開領導小組，還成立了校務公開實施小組和監督小組。領導小組每學期活動兩次，負責校務公開工作計劃的制定，拿出具體的實施方案，協調各方面工作，總結經驗，找出存在問題，具體工作則由實施小組負責，監督小組負責對校務公開的內容、形式、程序、時效等方面進行檢查、監督、評議，并及時聽取反映教職工意見，保證校務公開規范有序地進行。實施小組和監督小組按需隨時集中活動。在活動中，各小組認真對待，校務公開工作開展順利。

2、組織嚴密，公開內容真實。

校務公開工作，關鍵在公開內容的真實性上，我們能按照有關件精神，將應公開的內容全部公開并保證真實。學校的近期規劃、學校工作計劃、教學管理制度、教師崗位責任制考核細則，首先由專門班子拿出初稿，打印數份發至各教研組和后勤組，組織教職工廣泛討論，征求教職工意見，反復修改，經過幾上幾下的討論、修改，最后定稿，打印成冊，做到人手一冊，讓教職工時時對照檢查自己，工資分配雖然拉大差距，但教職工人人心悅誠服。至于有關教職工、學生關心的重大事情都能及時、真實地公示，并注意公開形式的多樣性、程序的穩妥性和時間的準確性，增強了教職工對校領導的信任感，也增強了領導班子的凝聚力。

3、監督有效，校風明顯改變。

校務公開工作，實際上就是教職工對校領導實施監督，給教職工一個明白，還領導一個清白。在這個問題上，我的態度明朗，事事公開，實施“陽光操作”，杜絕“暗箱操作”。教職工對學校工作滿意，激發了工作熱情和干勁，人人效力于教育教學，個個奮力拼搏上質量，學校師生精神面貌煥然一新，校風、教風有明顯改變。

4、及時總結，活動資料存檔。

我要求校務公開工作各小組各司其職，虛心聽取教職工意見，并每學期向教職工發放“征求意見表”，總結校務公開工作，總結成績，找出存在問題。各小組每次活動有紀錄，并及時整理存檔，做到程序規范，有案可稽。

校務公開是強化學校民主管理和民主建設的好辦法，我在這方面做了大量工作。同時我還保證自己廉政自律、并鼓勵教職工積極參與民主管理中來。今后，我會把校務公開工作做得更好。

四，嚴格執行財務制度

幾年來，我一直堅持“少花錢、多辦事、辦好事”的方針盡量減少不必要的支出。本學年，我們再次健全了各種財務制度，使學校的經濟活動向著健康、有序的方向發展。在采購物品方面，為防資金流失，我們規定要先由總務處提出申請，經校長室批準后安排兩人去購物，購物后要及時與會計室結算。尤其是在對差旅費的管理方面，我們校長、會計出差從來不報一分差旅費，中層干部和其它教職工出差也只報車費，不報一分錢補助費。

五，樹立自我形象，嚴格自律

我能嚴格要求自己，我給自已提出了四個字“正、廉、嚴、實”，正就是作風正派，辦事公正；廉就是廉潔自律、不；嚴就是嚴格要求自己，嚴格要求下屬；實就是從實際出發，辦實事，講實效。幾年來，我一直從學校的利益出發，全身心投入到工作中去，處處以身作則，少說多做。要求教師做到早起，自已首先做到，要求教師晚睡，自已堅持做到，在教師中起到了帶頭作用。

當然，我的工作中也仍存在一些不足，我將在以后工作中不斷改進，爭取做得更好。

校長個人述職報告范文第3篇

述職報告是檢驗我們工作的試金石，從一份述職報告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進行。下面就讓小編帶你去看看小學分管教學副校長個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

小學分管教學副校長述職報告1我在涴市小學任教學副校長前前后后有近10個年頭了，在平凡的崗位上，我努力踐行著真與實，體驗著苦與樂。20____年春，我再次挑起了分管教學這個擔子，我深知肩頭責任重大。畢竟，我們現在還在低谷徘徊，而個人的力量微不足道，個人的思維有局限性，要提升我校教學質量，惟有依靠眾人艱辛的努力。此時我最想說的是，真心誠意地感謝上級領導對我的信任，感謝各位教師工對我工作的理解與支持，感謝班子成員的團結協作。我一直認為：我們的隊伍是一個和諧、有戰斗力的群體，教師都是有能力的個體，我很愿意和大家一起為學校的發展盡我所能。今天借此機會，剖析自己工作的得失，希望在今后的日子里能與大家一起同舟共濟、攜手并進。

一、虛心學習，完善自我

我認為，教書人首先是讀書人。隨著課改的推進，管理領域的深入，讓我越發感受到管理不易。如果管理者專業知識、管理理論不廣博，那么工作就會膚淺，治標不治本，因此多渠道地向書本學習，向同事學習，在實踐中反思應該是每日的必修課。

我經常勉勵自己：登高望遠，學無止境。教師是良心工作，待遇地位都不高，付出的心血是超量的，但老師們敬業愛生、求真務實的奉獻精神我看在眼里，記在心里，我也告誡自己首先應該是一名教師。我覺得老教師們的班級管理與協調能力、青年教師的熱情與虛心好學、黨員的高風亮節都值得我去學習，我從合作中我感受到互助、高效、鞭策。在這樣的群體中更要以身作則，率先垂范。

我一直追求做對學生發展有利、有益的事，這也是學校工作的出發點。分管教學工作，我認為上好課、對學生負責是底線，要求老師們領會課標、精通教材、上好每節課，我首先要認真學習。我有時間就認真學習各科課標，閱讀教材，分析教參，研究課堂。外面的課堂教學很精彩，外面的名師各有風格。只要有機會，我就會在網上聽名師講課，邊聽邊對照自己的教學來分析優缺點。每次外出學習，我都隨帶U盤，及時拷貝重要材料回來研究。

二、勤勉工作，發展學校。

學校要發展就有競爭，競爭是需要實力的，實力是干出來的。學校以教學為中心，工作中，面廣、量大、事雜，我與大家一起背負重任努力前行，用微薄之力推動學校發展。

作為分管教學的領導，走入課堂，深入教師是我規定自己必須做到的，今年市級、片區、鎮級教研活動頻繁，我能主動關心老師的教學，協調困難，參與試教、執教或點評。市教學視導，我率先上研究課;協作區教研活動，我主動提供課堂教學供研究;鎮級“送教下鄉”活動，我又親自執教。五月，學校接受市教育局督導評估，六月，學校接受鎮教學檢查，從資料的整理歸類、相關安排與指導到匯報材料的撰寫，我都盡力盡責，親歷親為。

因為是分管教學的領導，站立三尺講臺，不管任教哪個年級哪個學科，潛意識里壓力很大。教好了理所當然，教不好自己無能，我對自己很挑剔，常常給自己施加壓力。每天步履匆匆出入于管理與教學之間，空余時間就到班級給學生強化訓練，因開會、活動落下的課程一般都抽時間補上，不讓學生有任何損失。

我牽頭制定了校本培訓計劃，組織開展培訓活動，確保全校教師完成培訓任務，促進教師專業化發展。五月份，要求教師每天利用1節課時間，進行計算機運用培訓，并提出了具體要求，納入期末考核，現在已有近30名教師具備了一定的運用辦公軟件的能力，近20名教師建立了個人博客。這些措施的實施，實現了教師教學方法的轉變;實現了教師由為學生“掌握”而教，轉變為為學生發展、創新而教，有效地促進了我校教學質量的提升。

做為業務副校長，對教學科研歷來不敢掉以輕心。始終堅持走“以教帶研、以研促教”的路子，在做好教學常規工作檢查、督導的同時，平時加強學科專題和教研組長的培訓工作，定期召開教研組長會議，從思想上鼓勵，方法上傳授，努力形成一支想干、能干、會干的教研骨干隊伍。對學校承接的省級課題，我不敢絲毫懈怠，能及時探討研究中碰到的問題及解決的方法，總結成果。效果也逐步顯現：半年來學校的整體教學質量之所以能呈現上升趨勢，歸根到底就是學校班子把教學科研與質量視為學校的生命，老師把教書育人視為天職，把改革創新視為立教之本。

面對我校的位置偏僻，質量現狀，生源流失等不利因素，我們立足本地，從源頭抓起，厚實教師功底，努力提高教師的整體素質。分別召開畢業班、部分年級、部分學科教師專題研討會，與大家分析原因，尋找對策。平時加強教學的流程管理、質量調研力度。組織召開家長會，贏得家長對教學的配合，形成合力。

青年的成長需要關愛，需要扶持。我覺得，竭盡全力助人成功是對青年教師最好的幫助。我經常與他們溝通、交流思想，努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心朋友的局面。學校年輕老師參加各類評優課、展示課，我都參與試教，一起修改教案，幫助尋找教學亮點，向教研員推薦青年教師，在各級競賽、評優中他們都獲得了很好的成績，為學校爭得了榮譽。各類研討活動我也是忙前忙后，從不閑著，在細節上落實到位，有時一天就在陪同、奔波與協調中度過。

三、以德立身，為人師表。

路遙知馬力，日久見人心。對待學生是否關心?對待學校是否公心?對待工作是否盡心?我想每個人心中自有一桿秤，定會給予實事求是的評價。這些年來，無論作為教師、黨員還是管理者，我都力求對工作一絲不茍，對同事以誠相待，對名利泰然處之。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通;對群眾真誠關注，用心幫助，不斷激勵。

1、嚴于律己，為人正直。

平時自覺遵守學校各項規章制度，嚴格規范、約束言行，凡事能自己做的就多做些，要說的話就當面說清楚，該布置的任務就及時傳達到位。做到有布置就有檢查有反饋，對老師能公正、公平地評價，講優點談不足實事求是，從不一味地說好話粉飾太平，不違背自己做人的原則。

2、豁達大度，心態坦然。

自己分管的工作每天都牽涉到教職工，因為存在做多做少、做好做差現象，最容易吃力不討好，甚至有怨言、有過激行為。這些經歷讓我學著去克制，去調整自己的心態，能用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。有人說忍讓很吃虧，我認為人都有性格脾氣，但單位與家庭是有別的，不能逞一時之快挫傷別人，這是對人的信任與尊重。

3、以主人翁的態度塑造學校形象。

作為管理者，更多代表的是學校形象。辦學要面對復雜的人員，有時領導來訪、家長上訪，偶有家長與老師發生沖突。只要是關系到學校榮譽的，我都耐心做工作，多宣傳學校的亮點，多談教育的“苦”與“難”，多解釋老師的做法，在溝通中取得雙方的信任與理解，達成共同的目標。也樂于與支部一起做好教師談心、慰問工作，形成和諧的人文氛圍。

不足：

1、缺少對自身專業發展的定位和思考，學習的實效性、針對性有待提高。

2、對教師的思想工作還不夠深入，關心也不夠;

個性比較耿直，對矛盾的化解缺乏剛柔并濟;溝通表達的方式缺少藝術。

3、思考管理的角度缺少深層次，著眼于全局方面有所欠缺，少了創新的魄力與勇氣。

最后我以四句話來勉勵自己：做人講德，做事講責，業務創特，心胸莫窄。

小學分管教學副校長述職報告2回眸20____，我與學校發展相伴，與教師成長同行，在平凡的崗位上認真履行著自己的工作職責。一年來，在上級領導的關心和悉心指導下，在各位老師的支持與幫助下，較好地完成了既定的工作任務。現總結如下：

一、認真學習，與時俱進，不斷完善自己。

一年來，堅持政治思想建設，堅持理論學習，積極參加上級部門召開的形勢報告會，參與黨支部組織的各項活動，使自己的理論水平、政治素養得到不斷提升。20____年，對于我們來說不同尋常。我們迎來了黨的十勝利召開，作為一個教育工作者倍感振奮，我為我們黨和國家所取得的成績而感到驕傲和自豪。通過認真學習十報告，更加增強了自己教書育人、為人師表的責任感和使命感，思想和覺悟產生了新的飛躍。20____年，我們對十年新課程改革工作進行了認真的總結與反思。作為分管教學的副校長，能夠緊跟教育發展形勢，學習新的教育思想，新觀念，掌握教育的動態發展。能堅持原則，以身作則，自覺遵守規章制度，廉潔奉公，以飽滿的熱情投入到工作中。團結教師，關愛學生，服從學校分配，凡事能顧全大局，不計較個人得失。勤于學習，用心做事，真誠待人。

二、勤勉工作，履行職責，不斷提升自己

教學質量是學校全部工作的生命線，提高教學質量是學校教學工作永恒的主題。一年來，我與教導處同仁共同協作，帶領教師進行“悅動”課堂的研究與實踐中，嘗試運用評價的多種功能，落實教學常規管理，開展形式多樣的校本研修活動，促進教學質量不斷提升。

1、以質量的多元評價為抓手，促進常規管理。

開學初，認真制訂了學校教學工作計劃，平時重過程，重落實，學期結束及時做好總結。按照教學“五認真”的要求，抓好“一個流程”即備課、上課、作業批改、測評考核、學困生輔導的管理。我們充分發揮教育評價的診斷、改進、激勵、重構等功能，著眼于對教師教學過程的多元評價，有效促進教學質量的持續提升。

(1)運用好兩張數字化評價表，進一步規范我校備課、作業兩方面的管理。采用定期檢查與隨機抽查相結合，行政檢查與教師交流相結合。

(2)隨堂聽課重實效，采用“隨堂課”“預約課”“跟蹤聽課”等形式，督促和指導教師備好每節課，上好每節課，從而不斷提高課堂教學的有效性。每周的隨堂課，教導處都會在每天早上教師做操時及時掛出，同時也歡迎其他教師積極參與聽課評課。每學期個人聽課不少于40節。

(3)數據分析促發展。在學校質量文化建設中，要全面客觀的評價教師的教學水平和學生的學業水平，必須要對質量有明確的要求。學校在平時隨機調研、期末質量檢測中，逐步完善了班級學生成長過程的各項數據，并對每次考試的及格率、優秀率、與年級均分的差距等相關數據進行了記錄和跟蹤分析，客觀公正地反映班級的狀況，年級的均衡發展情況，作為對教師教學質量評價的一個重要依據，以此激勵教師樹立強烈的質量意識。

(4)“家長開放日”活動促交流。每學期我們都以年級為單位開展，作為家校交流的平臺，把課堂面向全體家長開放，讓家長走進學校、走進課堂，近距離地了解學校教育教學情況，孩子在學校的學習生活。每次活動結束，學校向每位家長發放一份《孝小教學評價問卷》，請家長帶回家以不記名形式與孩子共同填寫，較為客觀、真實地反映出家長和學生對學校教育教學工作的評價。上半年組織了二、四、六年級家長開放日活動，下半年組織了一、三、五年級家長開放日活動。

(5)重視幼小銜接和畢業班的全程管理。上半年我校接待了南農大幼兒園、前線歌舞團幼兒園及江蘇省農科院幼兒園大班的小朋友們和家長，開展了別開生面的幼小銜接活動。加強畢業班的長效管理，學校定期召開畢業班教師、學生以及家長會議，及時了解教師想法，學生思想動態，家長需求，從精神和實踐方面給予畢業班師生最直接的關懷。加強中小學教學銜接研究，組織教師走進中學課堂聽課評課，邀請中學經驗豐富的教師為家長做講座，為小學生升入中學后能盡快適應中學學習生活奠定基礎。

2、以“悅動”課堂的研究為立足點，推進校本研修。

一年來，我校以“十二五”規劃課題《基于兒童心靈成長的小學“悅動”課堂教學策略研究》為立足點，以研究促提升，融會多種方法，逐步彰顯課堂特色。

(1)專家把脈我們邀請區教研員到學校，指導各學科的課堂教學工作。就拿語文組和英語組來說，區教研員田紅和任潔兩位老師曾多次到學校指導我們的課堂教學。田紅老師還為全體語文老師讓了一節精彩的示范課，讓老師們倍感冬天的溫暖。上半年我校承辦了我區三年級語文老師以“基于學情，優化設計，提效習作指導”為主題的教研活動，下半年承辦了全區一年級語文教師“基于兒童，夯實基礎，運用規律和方法學習”為主題的教研活動。英語組還為我區全體英語教師呈現了精彩的學科特色展示活動，得到市教研員的高度贊譽。

(2)特級引領自20____年以來，省特級教師賁友林來到了孝小，他精彩的講座《十年反思的.力量》，這份精神大餐讓全校教師體會到課堂中的反思對教師職業成長的巨大作用;他所上的示范課《找規律》拉開了我校“悅動”課堂研究的序幕，課后每一位老師都在QQ上留下了發自肺腑、感人至深的心得體會;每周一下午他都會參與我校數學組聽課、評課的研討活動之中……在他的引領之下，調動了我校教師課堂教學研究的積極性，將“悅動”課堂的研究又向前推進了一步。

(3)骨干示范市級優秀青年教師汪勁松為全體教師呈現的數學課——《倒數的認識》，區語文學科帶頭人馬超俊副校長呈現的《海洋—21世紀的希望》及校級骨干教師趙松慧呈現的《拉薩的天空》，都為老師們研究“悅動”課堂提供了很好的范例。再加上區教科所項平老師的蒞臨指導，使我們對“悅動”課堂的研究與實踐有了進一步的思考。

(4)全員實踐每學期，每位教師都要立足于研究“悅動”課堂，上一節研討課。采取“青年教師賽課”“師徒幫帶下的新教師匯報課”“組內教師研究課”等多種課例形式，以同伴互助方式，共同診斷我們的課堂：發現亮點，找出問題，提出改進意見。授課教師在此基礎上，針對自己課堂教學中存在的問題，及時用文字把自己的得失記錄下來。如下半年，為了進一步激發青年教師研究課堂、改革教學的積極性和熱情，提升教師的專業素養，提高課堂教學效益，促進學生全面發展，我校從第11周到第13周開展了主題為《探究“悅動”課堂，綻放青春風采》“悅心杯”青年教師的賽課活動。參賽對象均為1980年以后出生的青年教師，學校成立了以校長為組長的“賽課”活動領導小組，評委由學校領導班子成員和各學科骨干教師擔任，并特邀了校外的專家進行點評指導。每位參賽教師都進行了精心準備，同時也得到了組內教師的大力幫助。

課堂上，他們以生動的教學語言、精美的課件、獨特的教學設計，把一堂堂精彩紛呈的課呈現給師生，詮釋了自己對新課程理念的理解和實踐，真正體現了學生是每堂課的最大受益者。更重要的是通過聽課教師及專家的點評，使參賽教師看到了自己課堂教學中的不足，對提升自己的教育教學能力有很大的幫助。學校還充分利用信息技術手段，為教師搭建“網絡觀課評課平臺”，使研修活動跨越時間與空間的界限，讓執教者和聽課人都能傾聽到每位教師的評價，形成教學大家談的研討氛圍。在多層面的交流中，老師們認識到“悅動”課堂需要給學生營造自由寬松的課堂氛圍，需要在“小組互動、師生互動、生生互動”中有思維的有力碰撞，以此提升學習的質量，形成良好的學習品質。老師們也通過交流和學習，互相啟迪，互相激勵，開闊視野，激活思維。

3、以關愛每一個學生為出發點，做好個人教學。

我認為做稱職的副校長要從做好一名語文教師開始。上半年擔任四(1)班語文教學工作，下半年擔任五(1)班語文教學工作。平時，盡管常常在瑣事中忙忙碌碌，但對于個人教學工作我絲毫沒有懈怠，本著對每一個學生負責的態度，上好每節課，改好每本作業，課余加強對學困生的輔導。教學中注重培養學生良好的學習習慣，讓每一個孩子都喜愛上語文。在語文教學的同時，我還注意學科的人文性特點，借助教材，教書育人。當好老師中的領頭羊。我經常在課余學習一些相關的教學指導書籍和雜志，認真鉆研教材，積極主動地與同年級組教師研討交流。參加了市級副校長展示活動，會上做了《“悅動”課堂下“三維互動”模式的研究與實踐》的交流，完成拍攝了一節錄像課《云雀的心愿》。撰寫的論文《一詩·一畫·一人——從教學中探尋詩之情韻》獲得市級論文評選一等獎。指導學生20多人次的佳作發表在《南京晨報》上。

回首過去，展望未來，我深深地感受到，自己所分管的工作能有序進行、順利開展，離不開全體教師辛勤地付出，默默地耕耘。今后我將一如既往地努力工作，以人為本，求真務實，為學校持續穩定的發展貢獻自己的一份綿薄之力。

小學分管教學副校長述職報告3尊敬的各位領導，各位老師：

本學年度我分管學校的安全和教學工作。回首一年來的工作，是在緊張匆忙中度過的，繁雜卻充實，忙碌不失條理。雖然涉及面廣，頭緒較多，但在校長直接領導下，在全體老師的熱情支持和幫助下，各項工作得以順利的進行。現將我一年來的工作，向各位領導，各位老師匯報，恭請指正。

一、加強學習，以身作則，同心協力，不斷提高自身素質。

在教育不斷改革創新的今天，只有加強學習，才能適應自己分管的工作需要，才能更好地指導、解決在日常工作中碰到的各種問題，要求自己必須具有較豐富的業務、管理能力及理論水平。因此堅持學習教育管理理論和教育教學理論知識，使自己的觀念得以更新，業務知識不斷豐富，管理水平得以有效的提升。

從任職起，就不斷鞭策自己，各項工作都要以身作則。因此，在工作中總是踏踏實實，勤勤懇懇地落實完成上級、學校的各項任務。經常早出晚歸，把學校大大小小的工作都當作自己份內的事，凡事以學校、教師、學生利益為出發點去思考問題，說真話、做實事，當好校長的幫手，做好執行工作的“勇士”，以自己的實際行動帶動學校各項工作的開展。

我把寬以待人，嚴于律已，遵紀守法，廉潔自律作為自己的工作準則，時刻以師德規范要求自己，充分發揮模范帶頭作用，對上為學校為校長負責，對下為老師、學生負責。和諧的分工協作與同心協力是做好工作的關健，而學校的教育、教學工作落實在于富有創造力的群體中的每一位教師，充分發揮教師的工作潛能是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此，我始終明確自己的職責，擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造行政與老師之間融洽的工作關系，是我工作與做人的根本。一年來，我始終抱著“學無先后，賢者為先”的思想，虛心學習，尊重老師，與領導、老師團結協作。重大活動能及時征求校長、老師們的意見，形成共識，使各項工作更有條理，更為落實，更有效果。

二、抓好安全工作，為教育教學保駕護航

安全工作是學校所有工作的保證，堅持把安全工作作為學校的首要工作來抓，以預防為主，防治結合，加強教育，群防群治的原則，強化管理，健全制度，建立安全領導小組，制定各種安全意外處置預案制度和制度落實，簽訂安全協議書，實行“一崗雙責”，進一步夯實安全責任，過去的一年，在全體師生的共同努力下，特別是在班主任的努力下，做到學校安全無空隙的防患與排查，從校園建筑物立體或排查到師生的課堂、課間排查;根據學校實際情況，利用班會、廣播、升旗儀式等時間，開展安全預防教育，自護教育，提高廣大學生的安全意識、防范能力和自我保護能力。

三、加強教學常規管理，心得體會全面提高教學質量

從細節處入手，強化常規管理，努力做到教學管理的精細化是提高教育質量的重要保證。因此在教學常規管理中我努力做到：

1、加強教學過程管理，促進教學常規落實。

我一貫注重教學常規管理的落實情況，對教學過程中的備、教、輔、改、批、考、研等環節層層把關，狠抓落實，實現教學過程的規范性、科學性和創新性。教學常規檢查堅持每月化，做到檢查到位，反饋及時，整改有效。并將檢查結果納入年終績效考核，與教師的績效工資掛鉤。

2、立足課堂陣地，提高課堂教學效益

課堂是教學工作的主陣地。只有切實提高課堂教學效益，才能確保質量的提高，因此，我們積極開展教學比武大練兵活動，要求每位教師每學期必須上兩節(主、副科各一節)有質量的教學研究課，集中教研組長骨干教師一起聽課、評課，實事求是地分析，提出不足和改進意見，讓教師在實踐中學習，在反思中成長。在練兵中，切實做到“四定”即：定時間、定地點、定內容、定人員，開展集體備課，做到本學科教學計劃和教學進度，教學重點難點、訓練內容三統一，并注重“精”字上下功夫，擺脫了以往“擺場子、搭架子”的做法。實現了教師教學方法由教師為主體，向以學生為主的改變，實現了教師由為學生“掌握”而教，轉變為學生發展、創新而教;有效地促進了我校教學質量的提升。

3、加強畢業班管理，全面提高教學質量

制定了獎勵方案，召開了畢業班教師動員會，加強對畢業班復習工作的宏觀指導與監控，尤其做好了各科復習與復習內容的制定工作，使整個畢業班一盤棋，工作有了很大的改觀。強化了培優輔差的力度，注意了每一個復習環節，重視分層次教學，加強對學生復習內容掌握情況的約束力度，習題的檢查力度，做到了精講精練，讓學生做一題，學一法，通一片，以獲得省時高效的復習效果，展示示范課，激發教師的潛力，從而增進整體的戰斗力，促進學生學科均衡發展。

四、存在的不足

1、工作的主動性還不夠，在思想上存在一定的包袱和顧慮，不能大膽地開展工作，對教師的思想工作還不夠深入，關心不夠。

2、怎樣有效發揮副校長的作用，推動班子工作合力的形成以及解決當前管理過程中反饋出來的問題，進而推動學校工作的穩步發展是一個值得我深思的問題。

五、努力方向

1、領導能力有待提高，個人簡歷特別是要不斷提高理論水平和管理水平。

2、不斷地提高自己改革創新意識，特別是新課程改革下的教育怎么做有許多值得探討的問題。

進一步在落實上做好文章，強化品牌意識，提高辦學質量。

3、努力提高個人修養，提高領導藝術水平，使今后的工作更得心應手。

回顧一年工作，問心無愧，但也有不足感慨，有得也有失。我將正確對待自己的不足，認真聽取領導、老師的意見，使自己把工作做得更好。

小學分管教學副校長述職報告4自20____年至今，本人先后在____區____小學和____小學擔任副校長，主管教學工作。無論在哪里，本人一貫堅決擁護黨的路線、方針和政策，積極參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育。在學校教學管理中，改革創新，推動學校教學工作在改革中不斷發展，促進學校教學質量不斷提升。本人工作態度嚴謹，科學求實。

一、堅持教育理論學習，端正教育思想，樹立新的教育觀

作為主管教學的副校長，我能夠緊跟教育發展形勢，學習新的教育思想，新觀念，掌握教育的動態發展。我學習國務院有關基礎教育改革的文件，學習現代教育理論和名師教育專著，并組織全體教師學習有關教育的最新理論和教育的最新動態。根據基礎教育改革發展的方向和本校實際，制定學校教育教學計劃，組織學校教育教學工作。在教育教學管理中，以教科研為先導，積極進行課堂教學改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點開展各項工作。

二、認認真真、扎扎實實抓好課堂教育改革

1、聚焦課堂，打好課堂教學攻堅戰

為了加強課堂教學改革的力度，構建新的課堂教學模式，提高課堂教學的實效性，我引導教師將課題研究、專題研究與日常教研相結合，以立項課題為重點，以點帶面開展活動。提出了“關注課堂，重塑行為”的口號，以“課堂教學中的有效預設與智慧生成”為關注點。通過同課異構、多教多評的研究方式，大大提高了課堂教學的實效，在全校范圍內營造了較好的科研氛圍，發揮了骨干教師和老教師的引領和指導作用，促進了青年教師在研究中不斷成長。通過引導教師課堂研究，潛移默化中改變了教師的教學理念與行為，改進了教學方式，促進了“有效課堂”的形成。

2、積極為上研究課教師提供技術指導。

在教師上研究課前，我常常組織相關教師為執教者進行導課，分析教材、教法，提出指導意見;研究課后，我再次組織相關教師為執教者進行析課，以其促進課堂教學實效性研究向更深層的方向發展，促進教師教學業務水平不斷提升。

三、引導教研組建設步入發展軌道，為教學質量提升推波助瀾

教研組是學校教學和教學管理工作的基層組織，學校教學質量的高低，教學研究搞得如何，與教研組的工作質量有著密切的關系。教學管理中，我引導教研組建設步入發展軌道，為教學質量提升推波助瀾。

一是審核研究主題，幫助教研組科學合理制定計劃。每學期開學初，我都要逐一指導審核各教研組研究主題、教研計劃，做到每個教研組研究主題明確，計劃制定合理規范，可操作性強。

二是指導、督促研究過程扎實。我提出了構建“說”“議”“研”“思”一體化的集體備課形式，讓集體備課成為有效教學的孵化器。推行“同課異常構”“一課多上”的課例研究方式，讓課例研究成為有效教學的助推器。通過有效備課、上課、辯課、反思，引導教研組及時記載研究過程，走實過程每一步，讓研究服務教學，為提高教育教學質量推波助瀾。

三是提倡教師及時寫教學反思，創新教學行為。教學是日復一日持續不斷的革新和永無止境的探索的過程。教師要勇于批判、勤于觀察、善于提升。反思是在自我分析與他人評價相結合的基礎上提升自己的教育理論水平和自我認識的過程。工作中，我積極提倡教師寫教育隨筆、教學日志、教學故事、教學案例等。鼓勵教師參與網絡教研，與專家直面對話，把教學的困惑，教學所得與同行分享。通過多種反思、總結、交流，將教育理論與實踐有機結合，不斷激發教師的職業熱情和潛力，讓教師享受教育的幸福。

四、抓好教學常規管理，提高教學管理的效能

1、將教學質量管理作為管理的核心，用不斷提高與發展的質量目標，對影響“教”與“學”的各種因素，進行診斷。

通過檢查、分析、控制，以保證教學任務的完成和質量的提高。我親臨教學一線，掌握第一手情況。每學年深入課堂，堅持聽課近百節，了解掌握教學動態，適時指導。監控各年級教學質量，重點抓好六年級畢業班的'教學。制定畢業年級預達目標，定期召開教師會，加強質量分析，及時調節。

2、加強青年教師的培養指導

制定了學校青年教師培訓計劃和青藍工程實施方案。召開一幫一師徒結對子會，并隨時檢查落實情況。組織跟蹤聽青年教師常規課和研討課，關注青年教師的提高與發展，對存在問題及時提出改進意見。

五、準確把握角色位置，認真履行崗位職責

作為副校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大膽工作，勇于創新。處理問題果敢、堅決，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學校管理目標，體現學校管理風格。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對群眾，我熱切關注，真誠愛護，用心幫助，不斷激勵。

不足及努力方向：

1、領導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。

2、努力提高個人修養，提高領導藝術水平，合理安排工作，盡量為老師們營造愉悅的工作環境。

伏案回眸，我自認為工作踏實求實，以身作則，堅持早來晚走，每天處于緊張忙碌之中，為學生發展、學校發展與老師們一起拼搏。今后我將繼續加強理論學習，不斷開拓創新，為教育的發展作出新貢獻。

小學分管教學副校長述職報告5各位領導、各位教師：

大家好!

首先感謝大家對我的信任和支持!在過去的一年里，學校教育教學始終圍繞“活力教育，給力教育活力;魅力師生，彰顯師生魅力”這一主線不動搖，各方面都取得了顯著的成就。我和許多教職工一樣，在學校王校長的領導下，見證了學校進步的點點滴滴;同時在自己的崗位中有喜有憂，有笑有淚，酸甜苦辣，一應俱全。總結一年來的副校長任職情況，對自己所做的工作加以梳理、總結和反思，力求在梳理中發現不足，在總結中找出差距，在反思中謀求新的進步。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指導、全體教職工幫助的極好機會，現就我一年來的工作思路和做過的工作，向在場的領導和老師匯報如下：

一、思想方面

如何踏踏實實的履行自己的職責，不辜負上級對我的期望,使我的工作得到家長和師生們的認可，這是我經常思考的問題，也是我不懈追求的目標，同時我也深感身上的擔子不輕。為更好完成工作，我在思想上積極要求上進，以一個“思想統一、顧全大局、責任為先、愛崗敬業”的管理者和人民教師的標準嚴格要求自己。

二、工作思路及體會

在分管的教學工作中，我一直嚴格要求自己。今年的工作，我對這項工作又有了更深的知識。

1、以身作則是做好工作的基礎

從擔任副校長那天開始，我就牢牢記住:各項工作要以身作則，責任重大，唯有時刻嚴格要求自己，警示和鞭策自己更加努力和勤奮工作，使馬橋鎮中心學校“走出困境、重塑形象、持續健康的發展”而貢獻自己的一份力量，才不會讓上級失望，讓家長失望，讓學生失望。一年以來，我始終踏踏實實地落實上級與學校的各項工作。在工作過程中，我把以身作則、愛崗敬業作為座右銘。在這一年里，我沒有請過超過1天的私假，上班期間每天都在學校(開會之外)，平時經常放棄許多休息時間，匯攏資料、安排事務、備課、改試卷等，也許有人不相信，但家長、學生、領導和同事心中都有桿秤。雖然我不是一名很優秀的管理者，但我可以問心無愧的說，我都盡心盡責去做好了每一項工作，無愧于人民教師這個榮譽，把工作當成了事業來做，把學生當成了自己的親人來教。對學校大大小小的工作,本人都認為是自己的份內事，既做管理者、又做教師，以身作則、默默工作。有付出就有回報，我的工作獲得了領導、家長和學生的充分肯定，同時也得到學校其他領導和老師們的認可。

2、虛心學習，提高自身工作水平。

我們常說：“要給學生一碗水，自己要有常流水”。我想作為學校管理者也一樣，要更好地適應分管教學的工作，更好的指導、解決老師們在教育、教學中碰到的學術問題，自己必須具有較豐富的業務、管理能力及理論水平。

3、重視教科研，積極組織開展教學研究活動。

一所學校如果沒有科研就會原地踏步，辦學質量就會大打折扣，學校就會失去生命力。因此，堅持教學科研的常規化是學校工作的主線。做為分管教學副校長，對教學科研歷來不能掉以輕心。始終堅持走“以教促研、以研促教”的路子，在做好教學常規工作檢查、督導的同時，本人經常親臨課堂聽課,及時與老師溝通與探討課堂教學改革試驗中碰到的問題及解決的方法。領導重視與積極的參與，教師也就有了積極性，效果也就會逐步顯現。一年來學校的整體教學質量之所以能穩步提高，歸根到底就是學校班子把教學科研與質量視為學校的生命，老師把教書育人視為天職，把改革創新視為立教之本。

4、統一思想、團結協作，努力做好本職工作。

學校領導猶如學校的火車頭，領導和諧的分工協作與同心協力是做好工作的關鍵，而學校的教育教學工作落實在于每一位教師，我們的教師隊伍又是富有創造力的群體，充分發揮教師的工作潛能，是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此明確自己的職責、擺正自己的位置和心態，統一思想、務實求真、公平公正、積極進取是工作與做人的根本。一年來，我始終堅持“學無先后，賢者為先”的理念，虛心學習、尊重領導、前輩和老師，與領導、老師團結協作。重大事務能及時征求校長、其他校領導及老師們的意見，形成共識。使各項工作更有條理、更為落實、更有效果。

三、主要工作實績

1、比較出色地完成學校各項重大活動的組織實施。

學校學科競賽、師生活動、協作區大教研活動、校際交流活動等，加強了教師隊伍建設，提高了教師的業務水平和能力。

2、教科研工作開展比較有序，青年教師的培養卓有成效。

經常性的深入課堂聽課，不但提高自身的工作能力與業務水平，同時也能及時對教師在教研中存在的問題給予指導幫助，使學校的教科研有序開展。

3、積極組織指導師生參與上級舉辦的各項活動、比賽，使我校在各項活動、比賽中獲得較好的成績。

4、緊緊抓好教學工作這個中心，常規工作開展穩妥有序，教學質量穩步提高。

四、存在問題

校長個人述職報告范文第4篇

一、堂堂正正做人，踏踏實實做事。

堂堂正正做人，踏踏實實做事是自己為人處事的宗旨。不論什么時候都能與人為善，和平相處，始終保持積極、樂觀向上的心態，寬以待人。與人處事，永遠抱著吃虧的態度，只希望人人都好，誠實守信，吐沫為釘，正因為如此，才贏得領導的信任，同事的認可，社會的好評。

二、關心教師，服務教師，情感愛理，制度約束。

學校工作，主要針對全體教師。因此，我的職責就是協助校長，服務好教師。關心體貼教師，想教師所想，急教師所急，廣泛聽取教師意見，傾聽教師心聲，為教師排憂解難，使教師全身心投入到教育教學工作中去。同時，還要以學校制度約束學校教師，使教師工作行為步入規范化軌道。

三、服從領導，協助校長，工作盡心盡力，不斷創新。

按照縣局文件精神，按照校長工作安排，認真做好各項工作，不斷創新，是我義不容辭的職責。

比如，教師課程工作安排，教學、教研計劃，各項管理制度的制定，等等，自己都要不斷總結，在原有的基礎上，結合教育教學新動態，加以改進，不斷創新，落實實施，使各項工作，分工明確，責任到人。做到事事有人管，人人有事做。學校所有工作有序，穩步向前推進。

四、努力學習，不斷進取，提高自身素質，起到表率作用。

校長個人述職報告范文第5篇

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。述職報告的寫法依據報告的場合和對象而定，一般來說采用總結式寫法。下面就讓小編帶你去看看銷售部長個人工作述職報告范文，希望能幫助到大家!

銷售部長述職報告

銷售人員的工作述職報告尊敬的公司領導：

你們好!我是____公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統

的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

銷售部長述職報告

尊敬的各位領導、同事們：

你們好!

從2020年10月5日，我正式任職銷售一部職務，負責銷售一部的一部分工作。轉眼7個月過去了，在這期間經歷了一年中最重要的節日---春節。非常感謝各部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個環節的工作得以更加順利的進行。

一、首先是自我總結

在這個期間的工作情況，主要做了以下幾個方面的工作：

1：認識雙志企業，了解雙志文化，確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業和自身情況，更快的去調整銷售戰略。(制定適合雙志銷售模式)

2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎下，為打開市場做準備。(按照公司推廣市場模式的前期，進入市場導入期日常工作)

3：在組建銷售團隊的同時為開拓市場和經銷商維護工作準備，并合理安排好銷售工作的部署。(進入市場中期，撕殺競爭期，強占期，完善模式和銷售的合理性)

4：在這個工作過程中通過協調溝通，調整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認識到自己的問題)

二、工作不足之處

1：自身管理經驗不足，在統籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質的完成指標工作。

2：溝通不及時、傳達工作方法不到位和沒有形成良好的團隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。

3：考慮問題不全面，管理經驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現只安排了工作內容但沒有指導思想讓員工如何去做，如何去領悟，應該做到什么程度，而是用強硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

三、其次是銷售部的工作總結

通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據我們雙志企業的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標

20120年已經開始了，工作不足帶來了一些教訓也讓我有機會總結了經驗，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協調，每個人擺正好心態，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢。現在我們調整了心態和方法，今年的銷售目標是1500萬，已經啟動渠道商開發現有以下區域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排：

1、加強團隊建設，構建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。

2、加強規范管理。針對銷售部的工作性質，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。

3、完善激勵制度，做好2013年全年工作計劃，有獎有罰。

4、定期組織銷售員進行討論會和經驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習。

5、加強自己的業務學習，積累經驗。精誠團結，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。

寬度：定型系列產品/全方位使用產品/市場信息化/ 資源利用率

深度：市場戰略使用/長.短期使用。(模式)

2、市場發展。

寬度對應的主要是資本與收入(消費市場定位)，深度對應的主要是穩定與長久發展 (企業市場戰略)

深度與寬度一定要兼顧，不同的發展階段可以有相應不同的側重，根據自已的經營目標，調節寬度與深度。(企業定位)

3、業務培訓，教育，訓練。

寬度：除接受《企業業務培訓》針對各業務員培訓設置的必修課外，同時也安排學習其它相關的專業知識，這屬于培訓教育訓練的寬度。(人才多元化儲備)

深度：一個員工進公司到接受起步課程培訓，隨著能力不斷提高，讓業務員接受一些職位、職務，職能和主人翁的精神和執行力。就必須強化課程學習培訓，這屬于培訓訓練的深度。(必須體制強化優生劣汰執行標準)

替代與再生：

1.業務員崗位和崗位責任人未獨立前，作為管理指導培訓，必須做替代工作，陪同作業，指導其成長(學、做、教，梯級管理制度完善)。

2.替代是策略，目的是讓業務員有再生的理念價值。從替代到再生是業務員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁”。(體現自我價值觀)

3.運用好替代與再生的策略，整個市場就會涌現大量的獨立業務員，迅速壯大市場，提升業場業績。

集中與分散：

1.整個市場全局性的活動和舉措，是集中;小市場、小范圍的活動，是分散。

2.集中與分散必須兼顧、配合進行，既要有集中，又要有分散，集中訓練培訓提高能力，分散是獨立。只有分散沒有集中，會是一盤散沙;只有集中沒有分散，市場不可能擴大發展。(加強團隊建設和職位晉升制度業績考核)

3.集中與分散的交叉運用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。

銷售部長述職報告

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

20____年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售____萬元，完成全年指標1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區20____年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區域進行重新調

研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20____年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得

也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20____年

1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20____的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20____年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20____年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%，為實現公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。

3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足

六、計劃調整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。