市場調研工作流程

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市場調研工作流程范文第1篇

一、課程目標以職業能力為本位

職業教育是否滿足社會需求的重要體現就是職業教育的培養目標是否與社會經濟的發展對人才素質的要求相一致。

為了培養現代企業需要的高技能人才，關鍵能力應包含在課程目標中。關鍵能力是指與純粹的專門的職業技能和職業知識無直接關系，超出職業技能和職業知識的能力。它屬于社會以及方法能力的更深層次的發展，同時也屬于抽象后的專業能力，該能力重點關注的是：在個人的崗位出現更換或是其勞動組織出現變動的情況下，員工仍然具備在這方面的能力，面對新生地工作條件與本身的職業知識技能存在差距時，不會慌亂而不知道怎么辦，反而會根據其轉變后的環境及時調整自己的知識結構體系。本文將關鍵能力理解為在學習、計劃、工作中的獨立能力。上述能力都應該在課程培養目標中體現出來，這樣才能在課程的執行中更好地完成對學生職業能力的培養。

二、課程的設計要以職業活動作為其核心

要想獲得教學目標的順利實施和完成，就必須要依賴于課程。要實現以職業能力為本位的培養目標，就必須以職業活動為核心設計課程模式，這樣才能有利于學生的職業知識、職業技能的形成。“學習領域”創建的基礎是從某一工作具體過程出發，確定要完成此工作應該采取的行動，按職業行動體系來組織和建構復雜的教學內容。結合“學習領域”的創建，在課程的設計理念和設計思路做法如下：

1.課程設計理念

在《市場調研》課程中課程設計本著內容編排按照市場調研工作的“程序編排”、能力培養按照工作崗位的要求確定、教學實施通過實際的項目載體實現、學生學習在任務驅動下完成的設計理念設計課程整體教學方案。即對工作程序的劃分和提煉的前提是對市場調研工作的了解，按照工作任務的邏輯關系序化并設計課程內容；課程能力目標的確定要在了解企業對市場調研工作的需求及崗位對能力要求的基礎上，從各個方面來對課程的能力培養目標進行確定和分析，這些方面要在市場調研中進行，包括各工作程序崗位、流程、能力、對象、方法、知識、職業素養、職責、任務等方面。

對教學目標的各個知識點的覆蓋要用具有代表性和實用性的實際項目，然后再由點到面，這些項目組成一個各種各樣不同的項目群，最后教學設計的布局漸漸完整起來，讓學生對市場調研的工作技巧和方法有所掌握，可以通過讓學生完成實際的訓練來達成目標。知識與技能、市場調研過程與方法等組織，給學生規定特定的任務，然后學生根據這些任務來主動探索研究。

2.課程設計思路

課程設計的思路是按照確定市場調研工作的典型職業任務、確定行動領域并構建學習情境二個步驟設計實施方案。

第一步：市場調研工作最具有代表性的職業任務。

在進行一個市場項目的調研的時候，其專業調查人員或者市場調查機構都會通過調研項目測算、市場調研任務的承接、組建項目組、擬訂工作計劃、簽訂合同（協議）、市場調研實施、項目驗收、提交報告初稿專家組評審、資料處理和分析預測、修改并完成報告終稿等步驟來完成。分析這類工作的步驟，可以總結提煉出6個典型的職業任務。包括：市場調研項目策劃與實施方案設計、撰寫市場調研企劃書、設計問卷、訪談和文獻查詢、運用統計軟件建立數據庫及數據分析、撰寫市場調研分析報告。

第二步：確定行動領域，構建學習情境。

本課程根據市場調研實際工作程序，將典型職業任務與技能集成的教學內容有機組合為以下的3個主學習情境。

情境1，××休閑服裝市場調研項目策劃與問卷設計，對典型工作任務：市場調研項目策劃與實施方案設計、撰寫市場調研企劃書；

情境2，大學生通訊市場概況調查，對應典型工作任務：調查問卷的設計、訪談法和文獻查詢法的應用、撰寫市場調研分析報告；

情境3，武漢中百光超市連鎖營業點經營策略分析預測，對應典型工作任務：運用統計軟件建立數據庫及數據分析。

通過結合企業工作流程來確定課程知識目標，通過知識目標確定能力目標，能保證學生所學習的專業技能是企業所需要的，體現專業用能力的培養。依據能力目標確立行動領域，構建學習情境則主要體現對學生核心能力的培養。所以在整個課程設計的過程中一定要以職業活動為核心，才能更好地培養學生職業能力。

三、“雙元”合作是課程實施的基礎

學校加強對學生職業能力的培訓，對企業合格職業人才的培養有很大的幫助，所以學校和企業要加強合作關系，培訓課程是教育活動的主要部分，因此合作雙方事實上是通過在對課程的相互配合來完成的。這樣做有幾大優勢：其一，兩方的相互協作可以讓學生獲得符合企業實際工作需要的專業知識技能，從而滿足企業的職員素質需求；其二，加強社會企業加入其職業教育的觀念，通過各個渠道提供支持；其三，雙方合作既保證了企業的需求，又符合學校的需要。

四、學生是教學活動的主體

教學活動只有以學生為主體才能體現出能力培養的價值。在這樣的教育模式下，老師和學生的身份都發生了轉變，老師作為指導咨詢者的身份出現，學生學習上也從被動變成了主動。以學生為主體組織教學活動實施的關鍵是靈活設計和運用各種教學方法來把學生推動到主體的位置上。

比如，在課程中靈活運用了項目導向法、情境設置法、角色扮演發，設置了7個教學單元，老師的任務是在每一個單元的教學中對學習情境進行構建，然后由行動領域再分解為若干個子情境。根據不同的課堂，讓學生扮演不同工種來模擬工作過程，讓學會在參與實踐工作中進行學習討論，對策劃行動方案和市場調查知識進行學習。

這樣的課堂教學組織方式，改變了教師為主體、過于強調知識傳輸、學生被迫學習的情況，讓學生主動投入到學習中來，提高學習自主學習能力，培養了學生探索和創新意識，提升了教學效果。同時，在核心能力的培養上也起到了十分明顯的作用。

參考文獻：

[1]李敏等.職業教育中培養關鍵能力的思考[J].今日科苑，2007，（12）.

市場調研工作流程范文第2篇

（一）、前段時間工作、學習和思想的總結：我于年7月來集團公司行政部工作。在此期間逐漸了解廣告處的工作的流程，在前任廣告處主任離職的情況下，在舒總的帶領下，在工作的磨礪中我逐步成長起來了，不斷加強學習，使自己很快就熟悉了這里的工作環境、流程及業務，并充分發揮自己的專長，在公司領導的關懷悉心指導下，我較好完成了在水一方促銷廣告，銷售廳樓盤介紹，世紀體育中心宣傳廣告，湖天一色產權式公寓“五·一”湖天一色在水一方電梯樣房促銷廣告等的設計和，并較好完成了領導交給的其他工作任務。切實做好了廣告處的廣告設計工作；加強廣告的學習，遵守公司的規章制度；嚴格要求自己，及時聽取同事的意見、建議，圓滿完成各項工作任務。

（二）、對競聘職務工作狀況的分析：目前廣告處還沒有主任一職，由行政部部長負責。廣告處目前能滿足房產公司宣傳的需要，能按時完成公司交給的任務。已經建立了一個強有力的團隊，但仍需要不斷的進步。存在一些問題：

一、廣告處的專業人員較少，合作能力有待加強，專業知識的學習較少；廣告的創新有待提高；廣告處的工作是最有挑戰性和繁忙的工作。廣告處人員的收入有待提高。

二、扁平性管理不夠，扁平性管理與傳統組織結構相比，變權力性管理為目標性管理，易于調動員工的創造性；廣告處工作職責不清晰。廣告處的人員往往不光做策劃和設計，還要做廣告執行和廣告費的報銷工作。可以說是全能手。

三、廣告的維護存一些問題。目前的薄弱環節主要體現在銷售廳的畫面和自制廣告架的維護上。自制廣告架由于天氣和時間的影響會出現破損和老化。銷售廳的畫面由于時間的原因會出現褶皺和文案錯誤。

四、廣告的與銷售效果還沒有建立一個調查統計系統。廣告的測評沒做，從而導致廣告的敏感度不夠。

五、缺少市場調研。在做“五·一”湖天一色在水一方電梯樣房促銷廣告時，只是基本估計了懷化其他房產公司的銷售策略，但沒有做懷化購房人群的市場調查。

六、廣告處的工具缺乏，價格不透明。廣告處應增加廣告資料書籍。廣告處更加要關注廣告商的創意營銷和市場的調研能力。

（三）、任職后的措施：

1、吸收專業知識的人才，使每個人的團隊合作精神加強，提高廣告設計的水平，能推出富有創新精神，使廣告處具有現代廣告的策劃、創意、制作、。做好市場調查與營銷和市場分析，了解中國廣告事業的現狀與發展趨勢。定期組織學習。組織重大項目的策劃的討論會。

2、嚴格按部門的工作流程和工作職責辦事，按時按量完成公司的任務，扁平性管理。

3、廣告的維護存一些問題。主要體現在銷售廳的畫面的維護上。解決辦法：每月對廣告架和畫面進行檢查，由專人負責檢查和驗收。

4、提高廣告效果的統計，建立廣告的與銷售效果的數據系統庫，統計后算出廣告效果數據。

5、市場調研工作是經濟學、心理學、人類學、語言學、統計學的綜合，對廣告業務至關重要。在做市場調研的時候希望得到房產公司員工的合作。

市場調研工作流程范文第3篇

3.1房地產策劃員職業功能;工作內容;技能要求;1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息;

一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研;

(二)信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細分資料整理;

(一)開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細;

二、房地產;3.房地產策劃師工作的要求

3.1 房地產策劃員職業功能

工作內容

技 能 要 求

1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作

(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息

一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研究

(二) 信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類

1.能夠進行市場細分資料整理

(一) 開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細分調研總整理

二、房地產

3.能夠進行消費者心理與行為調查

項目定位

(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規劃信息規劃設計資料2.能夠匯總項目規劃設計資料

1.能夠對項目投資環境進行資料收集

(一)收集房地

2.能夠收集政府的政策與法規

產投資環境資料三、房地產

項目投資策劃

(二)房地產投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環境資料分類

2.能夠對投資科目進行分類

1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調查表

(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地

產 項目 整1.能夠根據項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案

(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應商的信息資與監控料

3.能夠監控廣告投放實施情況

(三)銷售資料1.能夠跟蹤現場銷售過程匯總2.能夠對現場銷售情況進行匯總

相 關 知 識

1.市場調查的作用、特點2.市場調查訪問法3.市場供求的知識4.統計數據收集知識1.調研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細分的概念與作用2.信息匯總的方法

3.消費者調查與分析的知識規劃設計資料分析匯總的方法1.房地產項目投資環境要素2.政策法規收集的范圍與內容3.投資估算知識

1.項目總投資構成的知識

2.地塊影響因素分析的內容與方法1.數據統計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學相關知識

1.廣告投放的主要形式與內容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應監控方法

1. 銷售工具種類及用途、特點的相關

內容

2.銷售情況日報表的撰寫方法

3.2 助理房地產策劃師

職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識

1.市場調查的原則

2.市場調查問卷的制定方法1.項目概況調查與分析的方法2.市場宏觀調查的內容與方法3.競爭對手資料分析內容與方法4.市場需求估算方法與內容5.消費者行為的分析方法1.房地產市場細分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規劃與建筑知識

2.設施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環境的內容

2.房地產項目投資環境的影響要素1. 房地產項目投資成本費用的構成2.投資估算方法

3.房地產相關經營稅費內容

1.房地產營銷的機會威脅分析方法2.房地產營銷環境分析1.廣告媒體的投放原則

2.廣告媒體選擇方法與注意內容

1.能夠確定調研范圍與流程

(一) 制定市場2.能夠設計調查表和調研問卷調研計劃

3.能夠組織策劃員開展調研工作1.能夠評定調研信息，剔除誤差信

一、房地產息

2.能夠對項目概況進行分析項目市場調

查研究(二) 市場調研3.能夠對市場宏觀調查進行分析

內容分析

4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠對消費者行為進行分析1.能夠制定目標市場細分計劃

(一)制定市場

2.能夠制定項目細分參數

細分計劃

二、房地產3.能夠進行項目競爭性分析項目定位

1.能夠進行產品分類分析

(二)產品分析2.能夠進行競爭產品的分析和判別(一)分析房地1.能夠對投資環境進行分類產投資決策的影

2.能夠對投資環境要素進行分析三、房地產項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用

(二)房地產項劃

2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算

1.能夠分析市場消費群體的構成

(一)目標市場2.能夠分析項目所在地經濟發展狀分析況和消費人群分布情況

3.能夠進行目標客戶群定位分析

1.能夠進行媒體的選擇和組合

四、房地產

項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規模銷策 劃搜尋和分析

3.能夠對廣告設計工作進行指導

4.能夠組織和實施公共宣傳現場活1.能夠準備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料

(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

3.能夠編制客戶意見表

五、房地產1.能夠收集項目周邊物業管理資料項目售后服(二) 項目物業

務和物業管管理資料準備2.能夠編繪物業管理流程示意圖理

3.能夠進行物業公司的初步篩選

1.能夠對物業管理前期介入中提出

三)確定項目物合理建議業管理合同文本

2.能夠指導編寫物業管理合同書

(三)營銷準備

1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業管理的內容與業務范圍2.物業工作流程示意圖的編制方法

1.物業管理前期介入的概念

2.物業管理合同書的編寫格式與方法

3.3 房地產策劃師職業功能

工作內容

技 能 要 求

相 關 知 識

職業功能工作內容技 能 要 求

1.能夠確定調查的主題和內容

相 關 知 識

1.市場調查的流程與方法2.市場調查組織方法

1.房地產市場分析與預測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務環境分析的內容2.商務環境分析的方法房地產市場細分的方法2.細分市場的評估方法3.市場定位的內容與方法1.項目規劃設計的概念2.規劃設計要則

3.項目用地的功能性質分類方法1.房地產項目財務評價概述2.總成本的構成容內

3.房地產投資項目成本計算方法4.財務分析工具的使用和評價方法1.投資風險分析的基本方法2.投資風險評估的方法

3.投資風險防范對策的相關知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法

一、房 地

1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產 項目 市

場 調查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究

3.能夠對房地產市場進行預測

(三)商務環境1.能夠針對社會、經濟狀況進行分

析分析2.能夠對法規、政策等軟環境進行

1.能夠確定市場細分的內容和目的

(一)確定目標

2.能夠進行市場現狀與趨勢分析

市場

二、房 地3.能夠對項目進行市場定位分析產 項 目

1.能夠對產品進行定位定 位

(二)項目規劃

2.能夠提出項目方案規劃

建議

3.能夠制定設計任務書

1.能夠對項目成本進行估算

(一)項目效益2.能夠對項目投資收益進行靜態與

動態評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃

1.能夠確認投資風險因素三、房 地

(二)項目風險

產 項目 投2.能夠評估投資風險

評估

資 策劃3.能夠提出投資風險防范對策

1.能夠編制商業建議書

(三) 編制商業2.能夠編制預期現金流量表

計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告

4.能夠撰寫可行性報告

(一)營銷價格1.能夠制定目標價格方案策劃2.能夠制定價格策略

1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書

(二)制定銷售

2.能夠估算項目銷售推廣費用

四、房 地推廣計劃

3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產 項目 整

合 營 銷1.能夠制定營銷目標和策略策 劃

2.能夠制定各階段營銷控制實施方

(三)營銷管理案

3.能夠組織和實施營銷培訓計劃和培訓

4.能夠提出營銷組織構架建議

(一)售后服務1.能夠制定客戶維持與服務計劃策劃2.能夠制定公關策略(二)選擇物業1.能夠確定項目物業管理要求管理方案2.能夠選擇物業管理方案

(一)組織市場

2.能夠選擇市場調研方法

調查

3.能夠組織實施市場調研活動

1.價格形成的原理2.產品定價方法

1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法

2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓流程與內容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構成1.售后服務技巧2.售后服務組織方法1.物業管理成本構成2.現代物業管理發展趨勢

五、房 地產 項目 售后 服務 和物 業管 理

3.4 高級房地產策劃師

職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識

1.房地產項目的影響因素的內容2.市場調研目標的設計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設計的相關知識4.成本控制的方法5.財務評價的分析指標

6.財務評價中主要變量分析方法

1.能夠分析市場宏觀環境、微觀環

(一) 制定市場境對項目的影響調研策略2.能夠制定市場調研的目標

1.能夠進行項目土地價值分析

2.能夠制定市場定位策略一、房 地

產 項目 市

3.能夠審定項目功能設計方案

場 調查 研

(二)市場定位策4.能夠根據市場調研報告作出項目究

劃投資機會分析

5.能夠進行市場投資預測

6.能夠進行房地產項目財務分析

7.能夠進行風險分析并制定防范措(一) 項目產品1.能夠制定產品設計方案定位2.能夠制定產品定位策略

1.能夠制定項目概念設計方案

二、房地產(二) 項目形象

2.能夠制定項目品牌策略

項目定位定位

1.產品定位的流程與內容2.產品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設計的制定方法3.項目品牌策劃的概念

(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標定價2.能夠制定項目定價策略

(一)房地產投1.能夠制定項目投資資金來源與運

三、房地產資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策

(二)房地產投1.能夠設計項目資金籌措渠道劃

資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措

1.能夠選擇定價方法，確定基本價

(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產

項目整合營

1.能夠制定媒體推廣策略

銷策 劃(二)營銷推廣

的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案

1.能夠制定和實施物業管理團隊組(一)物業管理機建和招聘計劃構組建2.能夠制定和實施人員培訓計劃

五、房 地

產 項目 售(二)全程物業管1.能夠策劃全程物業管理概念后 服務 和理策劃2.能夠制定物業管理模式物 業管 理

1.能夠制訂物業管理綜合經營模式

(三)綜合經營模策劃式策劃2.能夠進行物業管理品牌策劃

項目價格定位的原則

1.房地產項目資本結構知識

2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調整策略的相關知識

2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法

1.物業管理組織與人員架構的知識2.物業管理人員培訓計劃的制定方法1.物業管理模式的制定方法

市場調研工作流程范文第4篇

新趨勢

目前，市場對出版及商業印刷品和產品包裝的要求逐步提升，這促使印后設備供應商必須緊跟潮流，提供更優化的技術方案，讓印后更加多變而高效。結合本次drupa2012展會上展出的最新設備，不難看出印后技術在未來一段時間將呈現以下發展趨勢。

1.向數字方向發展

drupa2012上，數字印刷無疑成為最大亮點，而眾多噴墨印刷設備的集體亮相，也讓從業人員對未來印刷市場的走勢充滿遐想。與噴墨印刷設備配套的數字印后設備在drupa2012上更是有著堪稱驚艷的表現。

從眾多展出的數字印后設備中，我們可以總結出以下幾大特點。

(1)技術成熟度大幅提升

和drupa2008相比，drupa2012上展出的數字印后設備技術更為成熟，所有參展的設備都能在展會現場實現較為連續、高速的演示。而回顧drupa2008，只有少數幾家印后設備供應商展示了數字印后設備，而且大多設備也都是進行單機演示，真正意義上的數字印后加工生產并未形成。

(2)數字化工作流程真正形成

JDF雖然是drupa2008的最大技術主題，但在展會上，真正意義上的數字化工作流程并未得到展示。drupa2012上而真正意義的數字化工作流程則處處可見，還可在設備的控制和生產上真實再現，而這也使數字印后設備的諸多優勢得以充分展示，真正意義上的數字印后加工得以成型。

(3)設備種類較為齊全

drupa2008上，真正推出數字印后設備的供應商也就3～4家，而drupa2012上，到處可見數字印后設備，據統計各種品牌及機型共計不少于20種。

(4)聯機及單機加工更加靈活可變

數字印后設備的連線生產在drupa2012現場隨處可見，而且還帶來了更多可能。例如drupa2012上展出的和卷筒紙數字印刷機聯機的數字印后設備，還可以和單張紙數字印刷機聯機。此外，數字印后設備的單機、聯機加工還能夠靈活轉換，比如浩勒公司的數字印后8機型在展會現場就循環演示了聯機數字印后加工和普通配頁騎馬裝訂。

值得注意的是，數字印后設備不僅能夠和印刷設備聯機生產，還可以和諸多輔助設備聯機，例如浩勒公司的數字印后設備能夠與Palamides打包機實現完美對接，并在展會現場以正常的生產速度進行演示。數字印后設備呈現的這些成熟特質向我們傳遞了一個強烈的信號：數字印后已經不再僅停留在技術研發層面，而將很快進入生產實踐中。

2.向高效方向發展

以往，印后設備供應商在推進高效方向發展時偏重設備的速度，隨著印刷市場的變化，短版業務越來越多，速度不再是實現高效生產的最有效途徑。從drupa2012上，我們可以感覺到印后設備的速度不再增加，但是調節的便捷性和人性化水平將不斷加強。例如：drupa2008上展出的騎馬訂聯動線的最快速度可達30000訂/小時，而drupa2012上多家騎馬訂聯動線供應商展出的設備最高速度都為13000訂/小時。在生產的高效性方面，大家都不約而同地將重點放在了提高操作的簡便性和快捷性方面。有些設備無須任何工具，僅憑雙手就可以快速完成換單工序；有些設備通過簡化設計，減少了換單時需要調整部件的數量。

通過這些設計，印后設備的生產效率得到了有效提升，其更能適應目前越來越多的短版業務。雖然目前市場上部分成熟的數字印后設備能更好地滿足短版業務需求，但是高昂的設備投資卻讓這些設備很難在短期內得到大范圍推廣。而供應商對傳統印后設備進行優化設計后，其生產效率提升了，但設備造價并沒有多大變動，這樣的設備才是最受印刷企業歡迎的。

3.向自動化和智能化方向發展

drupa2012上多家印后設備供應商都推出了全自動印后加工設備。操作者只要調整控制臺上的幾個按鈕，輸入相應待加工產品的尺寸數據，設備就能自動完成相應部件的調整，進而完成裁切、裝訂、鎖線、模切、燙印和折頁等印后加工工序的換單操作，設備的自動化和智能化均達到了前所未有的高度。這些技術在海德堡、馬天尼、地平線（好利用）、博斯特、浩勒和MBO等品牌的相應設備中都有充分體現。

4.向多品牌聯機方向發展

drupa2012可以被稱為最“混搭”的一屆展會。以前展會上每家公司的展位上展出的都是自己品牌的設備和相應的技術解決方案，而drupa2012則讓參觀者有點“蒙”，明明是看高寶印刷機，怎么展位上擺了一臺馬天尼的騎馬訂聯動線；明明是在HP展位上看數字印刷機的，怎么看到一臺地平線的膠包機；明明是浩勒公司的展位，怎么看到了一整套MBO折頁機和分切機；而在MBO折頁機的展位上，參觀者也看到了馬天尼的最新三面裁切刀系統。這類例子不勝枚舉，隨處可見。

以往的聯機都是將自家的設備整合到一起，而現在則實現了不同品牌的前后工序設備的聯機，實現了整個生產鏈的設備整合。

靜思考

在印刷加工的所有工序中，印后曾經因為設備和技術跟不上，滯后于印前和印刷環節的發展。而drupa2012上展出的諸多印后新技術，讓參觀者看的非常盡興，我們欣喜地看到，印后技術有了大幅提升。那么，印后新技術在國內的市場前景如何？如何讓這些新技術助推國內印刷企業快速發展？這些都是值得我們思考的問題。

1.印后新技術的市場前景廣闊

就目前的國內印刷市場而言，印后市場就像一塊被低估的價值凹地，投資機會逐漸顯現。drupa2012上展出的諸多新設備在未來都能給國內印刷企業帶來新的發展活力，推動企業進入一個新的競爭層次。這些新技術、新設備在某種意義上說，正是我們需要的，或是即將需要的。例如，數字印后設備將為高速噴墨印刷設備解決印后加工問題，助推整個數字印刷生產過程邁向全流程化；高效的印后設備將有效解決當下諸多短版訂單成本難題；自動化、智能化印后設備將有效解決國內印后勞動力需求緊張的局面；聯機加工將最終實現印刷流程中不同環節的無縫銜接。而這些新技術也將逐步被應用到實際生產中。

但從另一方面來說，印刷企業必須有針對性地進行技術革新，必須充分考慮到所采用的新技術是否能和企業已有相關設備進行配套，所投入的設備使企業自身在行業競爭中能發揮的作用有多大？新設備的投資能否帶來相應的利潤空間？想要并充分做好市場調研工作。

2.必須具備“印后技術須提升”的意識

印刷企業對“印后”的認識程度亟待提高。目前國內印刷企業普遍存在利潤薄、用工多、手工作業多、效率低等問題，且已經陷入紅海競爭的不利局面。印刷企業如何突圍，搶先找到印刷行業的藍海，印后技術的提升將成為重要手段。通過印后環節新設備、新技術的使用，可顯著減少用工成本、提高印刷企業的效率、降低其運營成本，以機器代替人力，可以有效解決目前持續高漲的勞動力成本給企業帶來的成本壓力。印后已不能再是那個可以忽略的部分。

3.印后新設備的投資選擇

drupa2012上，眾多印后新設備的集中展示，難免讓人眼花繚亂。那印刷企業在做設備選擇時到底要考慮哪些因素？

在和一些印刷企業的決策者交流中，筆者發現，有不少老板處于兩個極端：一種是只認國外品牌，不管大小設備，哪怕資金不足，買單機也要買國外品牌；另一種是只買國內品牌，他們覺得國外品牌價格都高得離譜，在沒有經過具體了解、對比的情況下就已對相關進口設備投了否決票。這都是不可取的，明智的做法是根據企業現有的設備情況、業務情況，進行弱項補強，同時，投資設備必須具有一定的前瞻性。

具體而言，筆者認為要重點考慮以下幾點。

(1)機型及配置

drupa2012上，大家可以看到同一類型的設備有多種品牌和機型，而且在性能參數上還有較大差異，比如裝訂厚度、折頁方式、加工幅面等。投資時必須根據印刷設備的情況選擇相對配套的機型，否則將會給企業帶來加工瓶頸。

在配置方面，基于目前我國印刷行業的現狀，印刷企業所承接的業務種類千變萬化，競爭又很無序，機器相關模塊配置必須能覆蓋80%左右的業務類型。

(2)技術成熟度

drupa2012上，有些技術是剛剛研發出來就被展示的，而有些則是成熟的“新”技術，已通過了市場的驗證。所以，在做設備投資決策前，我們必須做好市場調研，不能盲目投資。一些全新技術和設備在使用過程中會出現千奇百怪的問題，有些問題連供應商都沒有辦法解決，投資這樣的設備勢必會給印刷企業帶來巨大的麻煩，為生產帶來諸多不便，不僅不能為企業的發展添磚加瓦，反而會成為企業發展的包袱。

(3)購買國產設備還是進口設備

有些設備及技術引入國內的時間比較長，那么購買國產設備不失為一種經濟的選擇。而對于一些數字印后設備，雖然國內也有個別企業開發和生產，但是其技術能否過關還有待考察，在這種情況下，選擇國外成熟的技術、設備是比較穩妥的做法。

此外，關鍵設備、關鍵部件必須選擇國外知名品牌，不是說國產設備不行，主要是考慮到設備的穩定性對生產的影響非常大。國外某些印后加工設備供應商已有幾十年、甚至上百年歷史，其機械加工技術及工藝確實要比國內先進，設備的穩定性、使用壽命也要比國內設備更優越。

(4)品牌及服務

市場調研工作流程范文第5篇

董事長助理崗位職責范本

一、貫徹總經理(董事長)的工作指令，做好上下聯絡溝通工作，及時向總經理(董事長)反映情況，反饋信息。

二、協助總經理(董事長)做好企業發展經營規劃研究，以及對各項工作和計劃的督辦與檢查。

三、深入基層單位了解情況，調研工作細致，能及時發現并預警各種事件，使企業規避風險。

四、對總經理(董事長)的工作指令執行過程和執行結果進行督察。

五、在經過研究的基礎上，就改善企業的經營管理提出建議，供總經理(董事長)決策參考，當好參謀和助手。

六、負責組織編制本公司的中、長期生產、經營服務、業務發展計劃，經董事會(董事長)、總經理(董事長)批準后，組織實施。

七、做好市場調研，進行產品營銷、業務發展的分析，制定營銷、發展計劃、經營責任制和績效考核制度并指導具體的實施。

八、對企業的各項工作制度、規章制度、工作標準、工作流程的執行情況進行督察，檢查跟蹤。

九、負責對企業年度計劃內的生產、經營、投資、技改、新上項目及新業務開發等方面進行組織實施，并對實施過程中予以監察、督導，對實施的結果進行考核上報。

十、建立健全生產作業，業務辦理流程的內部控制制度、管理職責制度、工作考核制度等一系列制度體系，使企業的一切生產、經營活動在嚴格而有序的制度化管理條件下運行。

十一、指導抓好員工隊伍建設，督導相關部門做好人力資源的引進與選拔、配置與使用，教育與開發，考核與評價，酬勞與激勵等工作，有效地調動員工的積極性，實現經營效果與人的協調發展。

十二、負責對公司的各種資源進行優化組合和有效配置，使有限的資源投入得到充分的利用、使用和最大的產出，抓好增收節支，開源節流工作，保證企業的資產能保值增值。

十三、抓好企業文化建設，營造良好的文明禮貌、團隊協作的工作環境氣氛。

十四、對公司生產、經營、服務過程中發生的一切重大事項及時向總經理(董事長)反映，并提出處理意見，對一般性的問題，在職責分管的權限內及時處理解決。

十五、在總經理(董事長)的授權下，代表公司參加社會各項公關活動和重要談判，以及處理外部與公司的有關各種事宜。

十六、當(集團)總公司有多名副總經理或總經理助理協同工作時，應能具體處理好分管線上的工作，確保所負責的目標任務能按要求完成。

十七、完成董事會(董事長)和總經理交辦的其他各項工作任務。

董事長助理崗位職責介紹

1、協助董事長做好公司行政辦公的各項工作安排，進行有關項目的管理，制定項目計劃，監督項目實施情況，參與董事長的決策。

2、協助董事長推進公司企業文化的建設工作，負責公司內刊的審編，進行公司的日常事務管理。

3、認識自己的位置，隨時待命，吃苦耐勞，對工作認真踏實、細心負責。

4、每天上午詢問董事長的活動日程安排，重要活動提前提示董事長;

5、協助董事長安排好重要會議和日常會議的組織，并做好會議記錄、整理會議紀要和簡報;

6、公司內部員工及來訪人員面見董事長，需要負責向董事長通報，并轉達董事長指示;

7、安排好董事長的訂餐、訂房、訂機票等日常工作;

8、負責做好公司重要來賓的接待，做好對外公共關系的協調，協助處理相關的商務接待工作;

9、及時轉送董事長簽發下達給各部門的交辦任務，并及時向總裁匯報;

10、負責對每日收到的圖書資料、報刊進行分類、登錄、上架，并負責借閱、催還、整理、修補、合訂裝幀和淘汰處理;

11、負責協助做好公司相關部門的溝通和協調;

12、指導、督促各部門人員按規定做好資料的歸檔、存檔工作，對所有文件先進行識別，并分類登記，再分別辦理;

13、及時轉發總裁批件和部門之間往來函件，急件、特件應提請總裁注意;

14、遵守保密規定，棄置保密文件按規定要求進行銷毀。并檢查、督促各部門人員的保密工作;

15、完成董事長授權交辦的其他任務。

董事長助理崗位職責

1、主要負責制定和實施公司總體戰略與年度經營計劃。

2、建立和健全完善公司的管理體系與組織結構，規范各崗位職能權責義務。

3、主持公司的日常經營管理工作，實現公司經營管理目標和發展目標。

4、根據董事會或集團公司提出的戰略目標，制定下屬公司戰略，提出公司的業務規劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。

5、主持公司的基本團隊、企業文化建設、規范內部管理，實施項目管理計劃及豐田管理模式。

6、擬訂公司內部管理機構設置方案和管理制度。

7、起草、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施。

8、推動績效考核，人力資源規劃。

9、審核簽發以公司名義發出的文件。

10、監察流程體系運作狀況。

11、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報。

12、向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃。

13、處理公司重大突發事件。

14、制定與分析公司的組織架構圖，崗位設置按公司發展需要。作出適當的更改與規劃。推動公司精神文化，增強凝聚力策劃及安排各類活動。

15、負責對公司品質、工程、采購、生產、貨倉、業務、財務、等部門全盤管理。

16、有超強的策劃組織能力，可很快投入新的工作中去，能在高壓下開展工作。

18、在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能;

19、掌握先進企業管理模式及精要，具有先進的管理理念，善于制定企業發展的戰略及具備把握企業發展全局的能力。