農產品網絡營銷計劃
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇農產品網絡營銷計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
農產品網絡營銷計劃范文第1篇
科學技術的飛速發展給國民經濟水平提升帶來了巨大的貢獻，隨著電子商務領域的蓬勃興起，一些傳統行業的銷售渠道逐漸從線下轉向線上，并且已經取得了十分可喜的效果，農產品同樣也不例外。在電子商務時代，農產品的銷售模式與之前相比有了巨大的改變，但是，在此過程中還存在一定的問題。如何構建科學完善的農產品網絡營銷體系，從而更好地的適應電子商務時代的發展，是當前十分重要的問題。
一、電子商務時代農產品網絡營銷體系構建過程中存在的主要問題
1．對于電子商務的認識不夠，思想保守
長期以來，人們購買商品的過程中一直習慣于現場購買的形式，對于新興的電子商務模式，很多人存在一定的疑慮，認為網絡購物存在一定的安全風險，這種心態在農產品電子商務中表現的尤為明顯［1］。由于農產品具有一定的季節性特點，人們在購買的過程中也習慣于親身體驗和挑選，而通過網絡營銷的形式，人們普遍存在一定的疑慮，比如說農產品的質量問題能否得到保證，購買的農產品是否符合自己的要求等，這就導致了許多農產品在網絡營銷的過程中，初期都是虧損的，甚至有些農產品電商至今仍然未實現盈利。這與人們的日常消費習慣有密切的關系，作為一種新興事物，消費者的接受過程可能會相對漫長。
2．通過網絡銷售的農產品質量難以保證
農產品電商被稱為電子商務領域最后一片藍海，因此，構建農產品電子商務和網絡營銷體系，是當前電商平臺都十分熱衷的領域。許多原本與電子商務無關的公司和企業也想趁著電子商務的最后一班快車賺取一定利潤，因此，農產品電子商務和網絡營銷一時間成為炙手可熱的新興電商項目。隨著農產品網絡營銷和電子商務的從業者越來越多，在產品質量上就出現了一定的問題［2］。許多沒有經驗的電商公司只關注是否盈利，有的甚至只關注短期銷量，并不在乎長遠發展，因此銷售一些產品質量較差，甚至是劣質的農產品，給消費者造成了一定的損失，也在一定程度上損害了農產品電子商務的口碑，許多消費者已經對通過網絡營銷的農產品失去信心，不愿意再出錢購買。除此之外，由于許多農產品受自身特點的限制，也在一定程度上影響了網絡營銷的整體質量。比如說，有些農產品本身容易變質，很可能在采收的時候是新鮮的，但是等消費者拿到的時候已經腐爛變質，或者由于物流的原因造成損害，這些都是難以有效避免的。
二、電子商務時代農產品網絡營銷體系構建的常見模式
1．著力構建農產品網絡營銷支撐體系
對于當前農產品電子商務和網絡營銷過程中存在的問題，其主要原因就是缺乏健全完善的網絡營銷支撐體系。因此，為了穩定農產品網絡營銷體系，首先就應該加大支撐體系的構建力度。具體來說，在構建網絡營銷體系的過程中，應該加大資金投入，重點發展和完善農村的網絡基礎設施，作為農產品的原產地，農村網絡基礎設施建設直接關系到網絡營銷體系的構建［3］。對于相關的政府部門來說，應該在農產品網絡營銷體系構建的過程中充分發揮宏觀調控的作用，積極引導和扶持當地的農產品網絡銷售體系建設，加大資金投入，并且在政策允許的情況下給予適當的傾斜。相關企業應該及時完善農產品銷售體系，嚴格把好農產品的質量關，對于本身容易腐爛和變質的農產品，應該采取特殊的措施進行銷售，從而保證消費者能夠購買到放心的農產品，這也是構建農產品網絡營銷體系的前提和最終目的。
2．進行充分的前期市場調查，做到有的放矢
無論哪種產品，銷售的整體情況都與市場需求具有十分密切的關系，農產品同樣不例外。因此，在構建農產品網絡營銷體系之前，進行充分的市場調研，了解市場和消費者的需求，是保證銷售量的重要環節。在調研的過程中，可以通過平時消費者購買農產品的習慣來確定接下來的銷售計劃，在大數據技術飛速發展的今天，獲取這些信息對于一般的企業來說并不是十分困難的，根據大數據的分析結果，了解消費者的整體消費習慣和消費傾向，從而根據這些信息制定下一步銷售計劃，進而根據這些銷售計劃來完善農產品網絡營銷體系，從而在一定程度上保證體系構建的實效性，做到有的放矢。在此過程中，相應的配套設施建設也是十分重要的。因此，要在加強農產品標準化和提升農民綜合素質方面多下功夫。首先，對于農產品的生產和管理，應該盡量實施標準化建設，規范相應的流程，從而實現從生產到銷售都能按照一定的標準操作，這也可以在一定程度上提升農產品的質量。其次，要提升農民的綜合素質，多向他們普及農業種植和養殖技術，使農產品的生產更加趨近標準化。
三、結語
綜上所述，在電子商務的時代背景之下，農產品在網絡營銷的過程中還面臨一定的問題，構建完善的網絡營銷體系是解決問題的關鍵。因此，應該重點關注農產品的網絡營銷體系構建，建立完善的網絡營銷支撐體系，根據市場需求及時進行銷售調整，加強農產品標準化建設，提升農產品的質量。
參考文獻：
［1］陳匯才．電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究［J］．江蘇商論，2010，（7）：53～54．
［2］孫昳．電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究［J］．現代營銷，2016，（9）：76．
農產品網絡營銷計劃范文第2篇
隨著科學技術的日益創新，人們生活水的不斷提高，以及人們對網路的廣泛應用，網絡營銷已經成為一種新型的銷售方式。網絡營銷又稱網絡直復營銷，是以計算機網絡為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是21世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一。農產品網絡營銷的含義是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地和物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象，增進顧客關系、改善顧客服務，開通網上銷售渠道的一種營銷活動。
2 農產品網絡營銷的意義
農產品網絡營銷在瞬息萬變的市場中是一項不可或缺的營銷活動。通過網絡，農產品銷售者可以敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當的方式為消費者提供合適的農產品，在滿足農產品消費者需求的同時，為農產品自身的提高和發展提供了依據。通過高速發展的科技網絡，農產品可以在通過與其他地區或國家的農產品進行比較，找到自身的優勢與劣勢，在市場中長期處于有利的競爭地位。
3 農產品網絡營銷現狀和存在的問題
隨著網絡的發展，網絡在農業發展中的應用已經越來越廣泛，如今我國大部份省市建立了農業信息中心，縣級農業信息中心也正逐步建立，大部份農業高校和農業科研單位已經聯網，建成了一些大型的農業信息數據庫。信息技術和網絡應用在我國農業部門和農村里發揮作用，經過近年來的努力，我國“金農工程”建設取得實質性進展。不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網《。環球農商網》《、中青農網》《、中國農村星火數據廣播網》讓農民用電視機即可走進網絡時空，成為面向九億農民的數字化信息網絡。農業監測預警系統已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監測報告，年底可建立幾個品種的數據平臺。農產品網絡營銷的快速發展為農產品銷售帶來更大的契機的同時，卻也體現出了自身存在的一些問題。
3.1 農民接受新事物的能力較弱
農民還是在以往的知識條框中生存。已經習慣于到存在的市場上進行面對面的協商與交易，在自身的思想中定下了一個標準的方式，對于新的技術的接受還存在自身的顧忌。同時，農民大多數接受的教育較少，對新銷售方式的學習需要一個很長的階段。
3.2 農村網絡的不完善
有些地區是農產品產量高的地區，但由于地勢問題，網絡的連接存在很大的問題。且有些農民對購買計算機存在一些問題，有的買來不會用，有的不知道怎樣購買，諸如此類的問題，導致網絡在農村的覆蓋率較低，使得農產品網絡銷售成文一紙空談。
3.3 農村網絡服務的數據庫不夠完善
網絡上固然有各種產品的銷售信息，但是對于農村農產品的具體信息并未做相關的詳細記載，且記載少且落后，沒有一個完整的較大的統一的數據庫進行記載，對百姓來說，網絡的記載并沒用較大的利用價值。
3.4 政府不夠重視，網絡營銷在農村的普及宣傳力度不夠
農民對于新事物的接受需要有一個可信任的部門或可信任的人的帶領及引導。但實際上，鄉鎮等政府機構并未對高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對其也存在不接受的問題，這樣導致宣傳力度及重視力度的低下，使農產品網絡銷售又成了一句口號，并未真正落實到農民生活當中。
4 農產品網絡營銷發展對策的分析
面對農產品網絡營銷存在的種種問題，我們不得不找出相關的發展對策，這樣才能有效地促進農產品的銷售，跟上時代與社會的需求。
4.1 制定農產品網絡營銷發展對策的基本原則
在制定農產品營銷對策時，我想我們必須遵循幾個基本原則，依據原則辦事，這樣才能更好地實現目標。
4.1.1 創新性原則
網絡銷售必須跟得上社會發展的需求及人們生活的需要，在制定相關對策時，必須擁有創新意識，關注當前的發展趨勢，創造出有特色的東西，有特色就會有關注，有更大的價值，這樣對于產品的銷售將會起到極大地推動作用。
4.1.2 因地制宜的原則
根據不同地區不同人們的需要去制造不同的銷售方案及信息的錄入。不同地區的人們因為受的地域文化的熏陶并不相同，因此在接受新事物的方式和考慮上也截然不同，所以在制定方案的時候必須做好相關方面信息的收集。同時，由于各農產品的產地并不相同，在面對不同的產品及產地時，我們需要遵循因地制宜的原則進行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進行網絡營銷時，我們必須對其進行不同的詳細分類，同時，對一個地區的產品進行歸類，使消費者在購買時能夠一目了然自己所需要哪里的產品，從而贏得更高的關注。
4.1.3 實事求是原則
實事求是是網絡營銷的最基本的要求，在面對不同的產品時，消費者會根據產品的介紹進行挑選，所以堅持實事求是才能為自己贏得一個好口碑。
4.1.4 可操作性原則
無論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問題。一個好的營銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無制定價值。策劃者必須有一個詳細的規劃及信息的收集，對農產品的銷售必須有有一個明確的銷售計劃及目標，保證方案的可實施性。
4.1.5 經濟性原則
產品的銷售追求的是利益，如果在制定相關對策時忽略了這一點，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤，那這樣的銷售方案豈不是毫無意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費的情況下，獲得更大的利潤。
4.2 農產品網絡營銷發展的對策
4.2.1 政府的大力支持和引導
政府的支持是農產品網絡營銷發展的前提條件。政府應該做好網絡技術的引進工作，加強農村網絡的建設，為其提供相應的資金支持，同時在廣大農民當中進行有效的宣傳。通過政府選出優秀的農民帶頭干起來，為廣大農民樹立先進的代表，這樣才能為農產品網絡營銷的發展提供一個良好的氛圍。政府在做好引導的同時，必須加強對其的管理工作，制定相關的法律法規，完善網絡銷售的實施方案，提供一個安全、綠色的銷售平臺。
4.2.2 完善網絡的覆蓋
要支持農產品網絡營銷的發展，重點是有效地實現農產品和農業科技成果的網上交易，在經濟較發達的地區發展寬帶互聯網，全面開拓農村網絡市場，逐步實現計算機網絡進村入戶，使農村家家有電腦，家家有網絡，并且保證網絡的利用率，提高網絡的覆蓋率。
4.2.3 增強農民網絡教育的普及
農民素質的提高是實施網絡營銷的保障。政府應該在農村開展網絡教育，使網絡教育深入千家萬戶，保證農民能夠熟練的掌握相關的操作技能，使網絡操作成為農民發展農業的一種手段，使農村產品的銷售緊跟時代的腳步和社會的需求。
4.2.4 培養高科技人才，樹立典范
高科技人才的培養為農產品網絡營銷注入新的血液。定期對在農村有較高素質的人進行專業的指導和培訓，使其技能得到完善和提升后，深入到農民當中進行指導，從群眾中來到群眾中去，是讓農民更快提升技能和素質的有效途徑。傳統觀念的影響，農民接受網絡營銷這個新概念的能力較低，因此把農民從傳統封閉保守的思想中解放出來，改變農民對網絡營銷方式的懷疑和不信任態度，利用具體的事例教育農民，讓他們認識到網絡營銷在現代農業中的巨大作用，喚起農民對網絡營銷的積極性。
4.2.5 做好農產品網絡信息的收集和維護
農產品網絡的收集和維護為農產品的銷售提供了依據。將強對網絡信息的收集，保持各項信息的新鮮性，對農產品的改進有更大的作用。日常對網絡的維護可以保持網絡的暢通和先進性，使農民第一時間掌握消費者的需求及市場價格的變化，從而做好及時的調整。
4.2.6 創造自己優秀的品牌效應
良好的品牌效應是產品銷售的活招牌。一個產品的良好口碑可以為其帶來高額的利益收入。就如明星效應一樣，口碑好，知名度高，自然關注度就高，自身價值也相對較高。在對于農產品的網絡銷售中，要提升自我的競爭力，我們需要做好網絡的宣傳及推廣，打造一個屬于自己的獨特的品牌，使自己在市場中處于一個有利的地位。當然，在創造品牌的過程中，我們必須堅持誠信優質的原則，這樣才能對我們產品的銷售起到促進作用，否則，弄虛作假勢必會使我們得不償失。
4.2.7 做好日常客戶的維護
對于網絡銷售我們對客戶良好的維護可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識中常常存在“買熟不買生”，也就是說，人們習慣于在熟悉的商家買貨，因為他已經對其產品的質量和服務有所了解，這樣便節約了消費者不少時間。因此，對于日常客戶的聯絡和維護是必不可少的。比如對老客戶進行相關優惠、或在一些節日通過網絡與以問候等等，都是能夠促進農產品的銷售的。
4.2.8 配送體制的完善，保證運輸的時間和速度
在通過網絡與客戶商談后，我們要對之進行發貨。由于農產品的種類不同，有些產品也就要求新鮮保質，運輸的時間和速度是需做好考慮的。有時候消費者急需產品，我們也是要在運輸上給予保證的。對于運輸工具的選擇我們可以根據具體情況做好分析，以能夠達到產品的及時和質量的完好。因此，我們應該做好對農產品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應對不同的環境和需求，以保證產品銷售的順利完成。
農產品網絡營銷計劃范文第3篇
【關鍵詞】農產品；營銷；渠道
近年來，我國農業經濟不斷發展，農業基礎設施明顯改善，農產品的現代化流通方式加快出現。但是，從營銷理論的角度來看，農產品依然存在“菜賤傷農”、“菜貴傷民”的問題。而農產品營銷存在問題也逐漸在農業經濟發展過程中凸現出來，例如，布局不科學、城鄉發展不均衡等。這些問題導致市場信息的不對稱，農戶缺乏科學的市場判斷，在談判中處于劣勢地位。另外，農產品流通的基礎設施依然相對薄弱，這些因素對農產品營銷渠道的優化提出了更高的要求。
一、我國農產品營銷的必要性
（一）農產品市場化的需求
市場經濟條件下的農產品生產必須面向市場，即根據消費者的需求和欲望來決定生產什么。這就要求農產品生產經營者不僅要研究人們的現實需求，更要研究人們對農產品的潛在需求，并創造需求，通過生產、傳達農產品以及與最終消費農產品有關的服務來滿足顧客的需求。如：消費者比較喜歡哪些水果？哪一品種大米受到偏愛？生產經營者要進行市場調查和分析，根據市場調研的結果來調整其生產資源而決定生產種類。這與傳統的由生產條件決定生產品種，生產之后，再想方設法銷售是不同的。即營銷不是始于生產結束之時，往往在產品未生產之前就已經開始。
（二）營銷是整體性的活動
農產品市場營銷是包括農業生產活動在內的一個整體營銷過程。這具有兩層涵義：首先，把農業生產活動視為營銷活動的一個環節，傳統的農產品流通是指農業生產活動之后的商業活動，把農產品的生產稱為農業，把農產品的流通歸入商業活動領域，人為地分離開來；其次，農產品市場營銷是一個整體營銷過程，農產品的生產過程不是僅指種植、飼養過程，凡是能創造或增加農產品效用的過程都稱為生產，因此農產品營銷各個環節都是農業生產的延續，所不同的是，農業生產是原始生產，而營銷活動屬于次級生產。即，農產品營銷是一個整體營銷過程，各個環節不能因農業生產過程的分工活動而割裂，只有作為一個有機整體才能更有效地為目標市場服務。
（三）滿足各方面的需求
農產品市場營銷通過各個活動環節不斷創造多種產品效用農產品市場營銷的生產環節為消費者創造了基本效用，加工環節為消費者創造了形式效用，運輸環節創造了產品的地點效用，儲藏環節創造了產品的時間效用，交易過程產品的所有權由賣方轉移至買方，從而產生占有效用。即農產品市場營銷通過各個環節的服務來提高消費者的效用滿足程度。例如：農民生產水稻，而消費者需要的是大米，因此營銷者應把水稻加工成大米，以大米的形式出售。
二、我國農產品現存營銷渠道模式
農產品營銷渠道模式是農產品從生產者轉向最終消費者的過程所用別的流通方式和組織方式氣從營銷渠道的主體來看我國農產品營銷渠道現存模式主要可以分為四種。
（一）以生產者自運銷售為主的營銷渠道模式
生產者不借助外部渠道，直接將農產品銷售給消費者，省去中間環節。一方面它節省了中間環節費用，提高了渠道效率，使消費者在價格上受益，另一方面，它也有很大的局限性，這種模式只適合零散銷售，銷售范圍有限且數量不大。模式從農產品生產者到農產品消費者。
（二）多層次中間商的營銷渠道模式
第一，零售商模式。農產品通過生產者匯聚到零售商手中，然后零售商再將產品銷售給消費者，該模式是從農產品生產者到零售商到農產品消費者。第二，批發商+零售商模式。批發商通過購入農產品，轉賣給零售商，最后到達消費者手中氣這種模式是我國現階段農產品主要的營銷渠道模式，該模式是從農產品生產者到批發商到零售商到農產品消費者。
（三）“加工+銷售”為主的營銷渠道
以“加工+銷售”為主的營銷渠道，即加工商+批發商+零售商模式，加工商通過直接購入農產品，進行加工后經過批發零售環節最終實現銷售。此模式主要用于不適合直接消費，必須經過加工的農產品。例如制作羽線服的鴨毛，需先經加工商進行加工處理，該模式是從農產品生產者到加工商到批發商到零售商到農產品消費者。
（四）農超對接的營銷渠道，即農戶+供應商+超市模式
農超對接的營銷渠道，即農戶+供應商+超市模式。農超對接模式可以省去很多中間環節，降低渠道成本，同時保障銷售范圍。這也是未來農產品分銷渠道的新的發展趨勢，該模式從農產品生產者到供應商到超市。
三、我國農產品營銷渠道存在問題
（一）農產品銷售渠道組織化程度低
農產品的生產者有很大一部分會單獨的農戶，農戶進入市場的組織化程度普遍較低，農戶參與合作的比例不高。生產農戶各行其是，難以形成規模化的生產和銷售安排。例如，很多的農戶僅根據自己的判斷先將產品生產出來，再尋找買者。農戶的生產、銷售行為的分散，決定了農戶在市場經濟中的競爭能力很低。絕大多數地區的有機農產品生產農戶土地經營規模小，資金不足，信息不靈，進入有機市場交易的產品不多，無法形成有機農產品批量交易，更不能進行大批量遠距離的銷售，抵御市場風險的能力弱。正是由于這些局限性，使分散農戶的小流通與農業市場化、集約化的大生產的矛盾越來越突出。家庭聯產承包制作為農村生產經營的主要形式，是農戶“菲合作”的客觀原因。這種高度分散、獨立經營、單打獨斗的小規模經營活動’農業生產率、農產品商品率都比較低，產品質量更難以提高，使得農產品銷售渠道組織化程度低，嚴重制約農產品銷售渠道的優化。
（二）農產品批發受地域限制
我國農產品批發市場發展快，數量龐大，單個市場的平均交易規模卻比較小。大多數批發市場設施配套建設落后，檔次不高，還停留在出租鋪面的簡單物業管理模式。市場在價格發現、輻射能力、服務、物流服務、檢驗檢測等功能方面非常薄弱和欠缺，尤其是在農產品質保障方面存在嚴重的缺陷。我國農產品的零售目前主要是通過傳統的農貿市場進行的，連鎖店和超市的農產品銷售業務雖在近年來呈現出較快的發展勢頭，但目前其銷售量仍然非常有限。我國農產品銷售呈現出很強的地域限制，以產地批發市場為例，大多數農產品在產地附近銷售，產品外銷到銷地的數量及比重有限，時常出現農產品產地過剩、銷地短缺的尷尬局面。我國某些地區的某些農產品出現積壓和滯銷，主要是因為農產品的營銷渠道不暢、流通半徑過小所致，并非真正的農產品過剩。
（三）農產品營銷渠道效率低下
目前農產品的分銷成本偏高，而且波動性較大，特別是一些大路農產品集中上市時，物流不暢，加工能力不足，產銷脫節嚴重，加上設卡收費、路況不良、自然災害等形成的成本等都在有形、無形中增加了農產品在營銷渠道中的經營風險和成本。由于現有的保鮮手段落后，而農產品未經加工直接銷售占了絕大部分，這樣多環節、低效率的分銷會給渠道成員帶來一定損失，以蔬菜營銷過程為例，從菜農到居民中間要經過五六個環節，如：菜農（生產者）――產地中間商――市場批發商――市場中間商――零售商――消費者，而蔬菜批銷的每個環節都要加上很高的毛利才行，流通環節的增多，無形中加大了農產品的成本。因此，生產環節落后、技術水平低下、流通信息不靈、管理方式陳舊等因素都使得農產品營銷渠道效率低下。
（四）農產品營銷渠道技術落后
我國農產品在營銷渠道運營中的技術含量較低。“新鮮”是農產品的生命和價值所在，運用保鮮技術是農產品渠道中十分重要的技術，農產品含水量高、保質期短，極易腐爛變質的特性對渠道的交易時間和保鮮條件提出了很高的要求。長期以來，我國只重視采前栽培，而忽視采后的保鮮儲備，造成農產品加工保鮮能力不足，浪費嚴重，以致對農產品營銷渠道產生了嚴重的負面影響：一是儲藏保鮮技術水平的低下加大了渠道管理的難度，導致了渠道成本增高和渠道效率低下；二是限制了渠道向扁平化和垂直一體化發展。盡管近年來我國農產品保鮮和儲藏技術有了很大提高，但還是很不合理。
（五）農產品銷售渠道中交易方式落后
我國農產品銷售渠道中的交易方式主要表現為現貨交易。交易方式的落后直接導致了銷售渠道整體運營效率低下、有機農產品加工銷售行業的發展受到制約。結算則通過現金收付，傳統交易方式仍占主導地位。現代銷售手段逐漸被人們認識，一些新的銷售手段開始運用于有機農產品市場銷售中，如網上交易、會員交易模式等。但是由于諸多因素制約，對這些新的銷售手段運用還非常有限。
四、我國農產品營銷渠道的優化
農產品營銷渠道效率受到多種因素的影響和制約，因此，應當采取多方面的措施，對渠道因素進行科學合理配置，并不斷提高渠道因素的發展水平，促進農業經濟發展，滿足不斷增長的城鄉居民需求。
（一）農產品營銷渠道的優化方向
優化我國農產品營銷渠道努力的方向：即提高營銷主體組織化、完善批發市場功能、構建連鎖超市為主體的零售終端。
1.規模化經營
作為農產品營銷渠道體系中主體，無論是生產領域的農戶，還是的經營戶，或者農產品生產的龍頭企業，它們走向完善和成熟的標志就是規模化、組織化、集團化和一體化，是節約交易費用，增強競爭中強勢地位的必然選擇。農戶生產一方面小規模、分散生產大大降低了生產優勢，而且抵抗市場風險和自然風險的能力弱，在現代市場競爭中是難以立足的。其次小生產與規模化生產相比較，具有技術落后、勞動生產率低、成本高、效益差的特點。因此它們必然要組織起來，形成某一種形式的經營組織，達到一定的經濟規模。
2.提升批發市場功能
在我國大部分農產品批發市場仍以單一對手交易和有形市場為主，各項配套服務功能即使具備也往往停留在初級階段。優化我國農產品營銷渠道主要目標就是要提升農產品批發市場的功能，使批發市場具備信息導向、需求溝通、交易撮合、價格形成、訂單管理、物流組織、計劃協調和貨款結算八類功能；由單一的對手交易向對手、拍賣等多種交易方式轉變，推動訂單農業和產銷直接見面等方式，推行電子結算機制；拓展市場形態，由單一有形市場向有形和無形市場相結合的綜合形態發展。完善批發市場功能，首先必須對現有的農產品交易批發市場進行升級改造，推進農產品批發市場標準化建設和規范化管理，提高交易效率，提升市場層次。其次努力將其打造為商品集散中心、信息交流中心、價格形成中心和資金結算中心。
3.構建以連鎖超市為主體的零售終端
由于歷史原因，長期以來，農貿市場一直是我國農產品營銷渠道中最為重要的銷售終端。這種傳統的零售終端存在諸多無法回避的問題，如質量保證問題、經營不規范問題等。改進現有的農產品營銷渠道零售端，必須要逐漸建立以超市連鎖經營為主體、以農貿市場為輔助形式的農產品零售終端系統。近幾年來，許多人主張將農貿市場改為超市。超市是農貿市場與現代超市相結合的產物，它能取二者之長，彌二者之短，充分發揮特色優勢。
（二）開辟農產品網絡營銷渠道
網絡營銷又叫做網絡直復營銷，是以計算機網絡媒介為手段而進行的營銷活動。農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中，全面導入電子商務系統，利用信息技術，進行需求、價格等與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網絡銷售渠道并最終擴大銷售。我國各地方政府都建立了本地的農業信息網，從農業部到各地方也都開通了網上展廳，用多種文字展示各地名優新產品，有很多地方利用網絡平臺進行了網絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。
1.加強網絡營銷的宣傳
由于我國農產品網絡營銷發展比較晚，發展速度比較緩慢、水平不高，農戶和消費者對農產品營銷存在眾多偏見。此時需要政府出面解決問題，加強對農產品網絡營銷的正面積極的宣傳，使農戶、消費者、企業真正理解網絡營銷的真正含義和大力發展農產品網絡營銷的深遠意義，消除大家對農產品網絡營銷陌生感。同時，還要加強農產品相關法律法規的建設，保障農戶在參與網絡營銷活動的權益，保障網絡交易的安全性。
2.加快網絡基礎設施建設
加快網絡基礎設施建設，主要是為構建農產品網絡營銷體系服務。基礎設施的建設是開展網絡營銷的物質基礎。目前我國農村網絡基礎設施還比較落后，需要政府加大對基礎設施的資金投入，促進農村網絡基礎設施的建設和網絡質量的提高，政府需經常通過網絡及時的和傳播農業科技知識和農產品市場信息。同時，政府還要積極引導農戶、農民合作組織、龍頭企業在力所能及的范圍內積極參與網絡建設。
3.完善農產品物流配送體系
政府應當建立健全的農產品批發市場與農產品流通中心，完善物流配送和強化物流技術建設。同時，針對農產品自身的特點保質期非常短，在構建物流系統設計中要重視和加強農產品的流通渠道建設，對農產品物流的合理化和最優化問題進行探討，應該鼓勵發展第三方物流服務。
參考文獻：
[1]孫劍，李崇光.我國農產品營銷渠道現狀與優化策略[J].經濟研究參考，2012
[2]李崇光.論農產品營銷渠道組織創新與發展[J].農業科技管理，2003
農產品網絡營銷計劃范文第4篇
關鍵詞：農產品滯銷；網絡營銷；營銷策略
一、農產品滯銷現象分析
2011年以來，從蔬菜滯銷到今年的水果滯銷，我國農產品滯銷現象不斷。農戶賣菜難，過低的銷售價格讓菜農損失慘重，這種“菜賤傷農”現象已成為我國最急需解決的民生問題。農產品滯銷的直接原因是農產品季節性集中上市、市場供過于求，但根源在于我國的小農經濟［1］。一方面，市場信息獲取不及時、不充分，無法準確評估市場的供求信息；另一方面，農業生產的小農分散生產方式，生產分散、盲目性強，前期市場價格過高，后期農戶為了獲取高收入而盲目擴大生產，導致產品大量投放市場，供過于求，價格急速下滑，甚至出現滯銷。目前，解決滯銷問題主要是發揮政府宏觀調控職能，給農戶以財政補貼，引導農戶合理生產；建設基于互聯網的農產品價格監測系統，及時最新農產品價格交易信息，以指導農戶的生產行為；通過龍頭企業和合作社帶動，引導農戶充分利用市場信息，加強合作與自律，規范生產行為；建設農產品現代流通體系，降低農產品流通成本。但是，從實踐來看，各地滯銷現象還是不斷出現。在我國現有的農業分散生產方式下，考慮信息約束①的存在，農產品市場信息的不對稱性、農戶生產行為的非計劃性，必然會導致銷售風險的發生。應對滯銷，農戶應改變“靠天吃飯”的思維和依賴心理，主動去尋找市場，積極收集信息，靈活采用各種渠道方式，創新營銷思路。其實有很多農產品并不是市場不需要，而是農戶有惰性，一旦收購商不上門，就會出現滯銷［2］。目前，電子商務在我國快速發展，在很多領域的應用已取得很好的成效。現實中，也不乏農戶網上開店賣蔬菜、微博買土豆成功的例子，實踐證明，農戶直接利用互聯網開展網上銷售是可行的；相比傳統的營銷方式，網絡營銷在信息傳遞、供求對接、減少成本、市場開拓等方面具有先天的優越性。因此，研究將主要從農戶的角度分析，如何利用新興的網絡營銷方式，降低農產品銷售的風險；滯銷發生后，如何利用網絡營銷工具使產品早日賣出去，減少農戶的損失。
二、滯銷背景下農產品網絡營銷策略分析
網絡營銷是以互聯網為主要工具的一種新型營銷方式。通過互聯網，廣大農戶可直接將農產品銷售給最終用戶，沒有中間環節，降低銷售費用；逐漸成熟的物流網絡使得網上賣農產品已成為現實。同時，互聯網上很多應用是低成本甚至免費的，對廣大農戶來說，不一定非要建立網站，只需利用現有免費網絡應用便可進行在線銷售。
（一）網絡預售
當生鮮農產品尚未收獲的時候，就提前在網上售賣接受訂單，之后農民才開始采摘、安排發貨。這種以消費者為主導的預售模式，對傳統農副產品、特別是果蔬類產品有著極大的借鑒價值，不但可以減少流通環節，打破區域限制，實現產銷對接，避免銷售風險的發生；而且消費者也能夠獲得最新鮮、性價比最高的原產地農產品。在實際操作時應注意：由于農產品的生產周期一般較長，所以在預售階段要隨時上傳農作物的生長情況，包含文字、圖片信息甚至視頻信息，及時向預訂者匯報；為增強用戶粘性，可設置互動專欄，維系商家和消費者、消費者之間的互動溝通。如今各類預售模式已在各個農產品電商平臺普及，品種覆蓋從水果，到水產、肉類、鮮花、糧油等農產品。這種消費者占主導的C2B模式，消費者需求引導農產品生產，個性化需求得到滿足，訂單農業也成為現實。以天貓預售平臺（喵鮮生）為例，2013年通過完成農產品銷售2.60億；生鮮類目是使用預售方式最多的農產品，銷售1.98億元，占比76%；車厘子/櫻桃為最大預售單品，完成4532萬銷售［3］。
（二）網絡團購
美國團購網站Groupon是團購網站的鼻祖，2008年11月上線，上線7個月便開始盈利。它的特點是“每日一團”、超低折扣的商品、收取供貨商30-50%的交易傭金、如果不到最低團購人數就取消交易、通過SNS、email等邀請朋友參與購買。網絡團購的優點非常明顯：對于消費者來說，通過互聯網聚集購買力，增強與商家的談判力，獲得更大的優惠，“物美價廉”對消費者吸引很大；對于商家來說可以在短時間內獲得更大的銷量、更多的顧客及用戶關注、好的口碑等；對于農產品團購，沒有中間環節，直接從農戶發貨，優惠的價格又使百姓餐桌受益。當農產品出現滯銷時，通過互聯網可以迅速聚集大量的購買力，將商品銷售出去。如淘寶店主聶女士與淘寶網“聚劃算”平臺合作，持續四天通過淘寶團購的方式向武漢市民銷售秭歸臍橙，幫秭歸果農打開銷路。農戶可自行在各大社區論壇團購信息，或與團購平臺合作。農產品團購要選擇有實力和信譽度高的平臺，如淘寶聚劃算、美團、拉手團、糯米團、大眾點評團等；在選擇社區論壇時除了考慮人氣火爆外，還要注意論壇的人群是否和商品目標消費人群一致，不僅覆蓋面廣還要受眾集中。一般可選擇的人氣論壇有百度貼吧、新浪論壇、搜狐社區、網易社區、新華網論壇、騰訊qq社區、天涯等。
（三）網絡社區營銷
網絡社區營銷，借助具有社交功能的軟件（如QQ、阿里旺旺）、服務（如微博）或網站（如人人網、開心網）所進行的一種線上營銷方式，目前主要表現為論壇營銷、博客營銷、微博營銷及微信營銷等，以博客營銷、微博營銷為例進行說明。
1、博客營銷。博客營銷是利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。對于農產品銷售來說，博客營銷的優越性有：首先，主流博客服務商提供的博客服務是免費的，農戶免費便可開通博客，農產品及銷售信息，塑造農產品品牌、及時和顧客雙向互動，了解市場信息。此外，網絡媒體具有傳統媒體無法比擬的優越性，可呈現多種信息表現形式，文本、圖片、音頻、視頻等，使信息交流更生動；而且信息的傳遞是及時、雙向的，農業企業可與用戶展開多種形式互動，增強用戶粘性。對于缺乏互聯網技術和資金的農戶來說，Blog便可充當產品銷售和宣傳的網站。可選擇的博客服務商有新浪、騰訊、網易、搜狐、阿里巴巴、和訊網等。由于阿里巴巴是一個大的商圈，目前在阿里巴巴建立農產品博客較普遍；此外，和訊網是目前中國最大的財經類博客。農產品博客營銷需要注意幾點：①信息要呈現多種形式，以文本為主，附有圖片、視頻等多種形式；②信息要不斷更新，要保證信息是最新的、真實的；③有“互動”，包括blog建立者和顧客之間及顧客之間的互動，網友的互動很重要，可匯聚人氣、增強粘性，設置“顧客留言、用戶評論、討論專區”等；④留下企業或農產品生產者的聯系方式，盡量留下多種聯系方式，包括線上和線下的聯系信息，如固話、手機、email、QQ、博客網址、通訊地址等信息；⑤重視博客推廣，博客建好之后，需進行一些推廣活動，比如“有獎轉載、有獎關注、回帖有禮”等，要在產品外包裝袋上留下博客地址。
2、微博營銷。借助移動通訊終端，微博的使用更加便利，微博成為目前最熱門的互聯網應用之一。微博與博客的區別在于信息的便利性和字數限制，每條微博信息輸入最多140字數。目前，我國主要的微博應用平臺是新浪（占到88.7%的市場份額）、騰訊（10.9%的份額）。目前，在微博和博客的商業應用上，企業主要利用微博的溝通即時性來策劃營銷事件與網友互動，或直接在微博上銷售產品；開通官方博客進行企業形象塑造、品牌宣傳及信息。當農產品滯銷時，農民完全可以實施微博營銷來打開銷路：首先選擇知名度高的微博平臺，建立一個微博賬號，將農產品銷售信息出去，最好也附上疏菜滯銷的相關圖片，呼吁廣大網友轉發并出謀劃策；其次，設置簡單和方便互動方式，提高大眾參與性，例如“有獎競猜”、“抽獎”、“個人展示”、“表達情感”等有趣、有利、有個性、有人情味的活動方式都可用于微博互動營銷；注重與用戶交流和分享并以此激發口碑推廣［4］。2012年10月臺風刮倒了鄧福斌種的木瓜樹，眼看著成熟的木瓜漸漸爛掉，他發了一條微博，“博友可以免費到園子采摘木瓜”，這無意之舉，竟引來眾多博友圍觀，網友紛至沓來，木瓜哥一舉成名。從此，木瓜哥通過微博把木瓜銷往全國各地，訂單絡繹不絕。
（四）移動電子商務
隨著移動通訊技術的進步、移動設備的快速普及和無線應用的多樣化，移動互聯網市場已全面爆發。移動電子商務作為一種新型的電子商務方式，具有“即時即地、身份可識別、位置可定位”的特點。另外，智能手機在農村的廣泛普及也為農業移動電子商務的發展提供了現實可能性。截止2014年底，農村網民人數達到1.78億，其中81.9%的人使用手機上網［5］。據阿里數據顯示，2014年，農產品在無線渠道的交易占比顯著提升，以淘寶、天貓零售平臺為例，從2013年的14.23%提升到38.60%［6］。借助移動手機來銷售農產品，可實現供需雙方及時、有效地溝通，調節產銷之間的矛盾；分散的農戶也可以有效地組織起來，成立農業合作社或企業，增強市場競爭力。農戶利用移動互聯網開展農產品銷售，可選擇一些大型的農產品交易平臺，進行產品銷售信息，并通過手機接收顧客訂單，并及時安排物流發貨；也可以在手機上安裝為促進農產品銷售而開發的移動應用，如全國農產品商務信息公共服務平臺推出的涉農應用軟件——掌上農商，設有“買賣信息”、“涉農新聞”、“價格行情”、“你問我答”、“幫助中心”及“消息通知”六大欄目，用戶通過手機安裝客戶端即可完成在全國平臺的注冊、信息及咨詢問題等功能，實現與全國平臺數據交互和同步更新。此外，目前手機上微信應用非常熱，農戶通過申請農產品微信公眾賬號甚至開通微店，吸引用戶添加關注，及時推送農產品相關銷售信息，直接與用戶進行一對一營銷。微信營銷同樣需要注意多和用戶互動，比如舉行“有獎關注”、“分享有禮”、“團購”等線上活動，區域性農產品也可以舉辦線下農產品展銷或與線下實體商家合作開展促銷，不斷活躍人氣。小結：農產品滯銷是多種原因造成的，在我國現有的農業生產方式和信息不完全下，銷售風險是不可避免的，關鍵是盡可能使信息充分從而降低風險發生的概率；以及出現滯銷后如何快速的銷售出去，盡可能地減少損失。網絡營銷策略可實現農產品滯銷信息的快速、廣范圍傳播，并借助網絡平臺，直接接受客戶訂單，將產品早日銷售出去，從而保障農戶的利益，維護正常的農業生產進行。但同時應注意：生產一線的農戶應努力提高自己的網絡商務能力，增強信息意識，學習最新的網絡應用服務，并善于將它運用到農產品銷售中，創新產品銷售方式；不同農產品的特性不同、消費者的接受度、農戶的文化素質、現代物流水平等都會影響網絡營銷實施的效果。所以，要不斷加強對農產品網絡營銷策略的研究，并在實踐中發展完善。注釋：①信息約束：信息約束主要有成本約束、時滯約束、經驗約束和有限理性構成，信息約束會產生信息不完全。參見張銘洪主編《網絡經濟學教程》，科學出版社，2010年第一版，p190.
作者:崔艷紅 單位:鄭州升達經貿管理學院
參考文獻:
［1］夏海龍.加強市場信息建設，破解農產品滯銷難題［N］.農民日報，2012-12-22（3）.
［2］趙雪.農產品滯銷靠誰疏解（下）農戶應當主動出擊應對滯銷［N］.江蘇農業科技報，2012-12-08（2）.
［3］阿里研究院.從預售到周期購，看農產品電子商務銷售手段的創新［EB/OL］.
［4］龍瓊.企業利用微博開展互動營銷探析［J］.商業時代，2013（24）：32-33.
農產品網絡營銷計劃范文第5篇
【關鍵詞】農產品 市場營銷 現狀 發展趨勢
一、引言
我國市場經濟體制的不斷改革，經濟處于高速發展階段，農產品的營銷也成為了現代營銷中最具有生命力的營銷方式。當前的農業生產體系中，提高農產品市場營銷已成為農業市場化的一項重要內容。農產品營銷是農產品生產者與經營者個體和群體之間的流通過程，實現農產品創造和產品交易的一系列活動。從事農產品市場營銷工作的企業一方面依據國家的宏觀政策和市場變化趨勢來調節整體業務；另一方面可以將農民從生產經營的身份中解脫出來，可以使不善于經營的農民有組織地去生產，解決了微觀生產決策與宏觀經濟之間的不協調問題，形成分工合作，提高農業生產率，促進我縣農產品生產發展，保障社會經濟的和諧發展，也提高了農民的經濟收入。
二、當前我縣農產品市場營銷的現狀
（一）農產品市場體系已逐步建立，并引起了人們對農產品市場營銷的重視
經過20多年的發展到現階段，我縣農產品市場體系已逐步建立并得到迅速發展，農產品批發市場從無到有，從小到大，已形成一定市場規模，年成交額50多億元。鮮活農產品經由農產品批發市場提供給各大中城市，成為農產品流通的主要渠道。農產品交易市場的發展，使我縣農產品漸漸由數量向質量方面提高，通過擴大市場規模，加強規范管理，提高市場硬件設備，使農產品市場運營日趨變好。
（二）建立了完善的農產品批發市場
現階段農產品市場覆蓋了幾乎大中小城市，形成了具有規模的農產品營銷渠道體系，產生了一條農產品流通的大動脈。目前我縣已擁有肉、蛋、蔬菜、水果等6個大型農產品市場。城鎮居民所需的農產品45%以上是通過批發市場提供，這促進了農產品市場的大力發展，也滿足了居民生活的需求。
（三）逐漸給各城市的超市、賣場配送，并發展迅猛
超市逐步出現在農產品銷售領域，是一種新型現代營銷業態，是目前農產品營銷渠道的新成員，并與傳統的農貿市場展開了激烈的競爭。農業部門充分認識到“農超對接”的重要作用，積極倡導和推動了“農超對接”工作。農民專業合作社作為超市鏈接千家萬戶農民的紐帶，也充分認識到了“農超對接”對減少農產品銷售環節，提高農產品價值給農民帶來的實惠。目前，我縣有6個專業合作社為西安等53家超市提供鮮活農產品。
（四）農產品市場營銷中介逐漸壯大
目前，農產品購銷主體逐漸壯大，比如農民專業合作社、個體戶、專業戶等的發展，逐漸使農產品生產與大市場相連接，打破了過去產銷脫節的局面，緩解了農產品銷售難的問題，這些中介帶動了生產基地發展，讓農產品生產走上規模化，促進了我縣農業產業化的發展。
三、農產品市場營銷發展趨勢分析
（一）農產品市場營銷渠道采用多元化管理
采用一體化管理方式，可以使農業生產和營銷活動具有協調性和統一性。營銷渠道主要分為水平一體化和垂直一體化管理組成，所謂的垂直一體化是由生產者和中介商組成。根據以生產或者中介商為中心又可以分為向上垂直一體化和向下垂直一體化。所謂的水平一體化是由兩個以上渠道成員利用各自優勢聯合開拓農產品市場。
（二）大力發展農民合作社和行業協會
大力發展行業協會和農民合社可以促進生產、加工、貿易各個環節的企業和農民聯合起來，提高農民進入市場的組織化程度，形成具有統一性的農產品市場營銷渠道。當然我國的農民合作組織缺乏具體的功能和主導地位，造成管理不到位，并缺乏相關政府政策的支持和引導，打擊了農民的參與積極性。因此應該在農產品市場營銷領域大力發展農民合作社和行業協會，充分發揮組織機構的作用，采用規模化、集約化的協作方式，減少成本，提高效率，實現總體利益的最大化。
（三）發展規模化經營的現代批發商
新時期批發市場建設的發展趨勢就是往現代批發商發展，提升批發市場的組織化水平。一方面，政府和相關組織及批發市場管理者要引導現有的流通方式，朝著現代企業方向發展。另一方面，農民合作社或行業協會要有計劃的引進批發商、生產商，尤其是具有知名品牌，積極創造條件吸引他們，規范農產品市場營銷經營，帶動農產品批發市場的素質。
（四）推動農產品網絡營銷
農產品網上營銷較之于傳統交易方式具有增加交易機會、容易獲取市場信息、降低交易成本、有利于開拓國內國際市場、有利于打造農產品品牌、有利于客戶關系管理等眾多優勢。未來的農產品營銷將漸漸走向網絡營銷方式，目前的有形市場營銷也要建立，但是隨著科技信息化技術的發展，為適應新形勢，將建立無形市場網絡。順應網絡經濟迅猛發展的新形式，積極發展網上農產品營銷，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，努力推動農產品更多地走出本地區，面向全國和世界。
（五）對農產品質量管理提出新的要求
隨著“無公害食品行動計劃”的深入開展，無公害農產品已成為一種新的消費潮流，人們更加重視生活保健，回歸自然是人類發展的必經之路。未來幾年內，誰能做好安全無公害農產品營銷，誰就能在激烈的市場競爭中占有主動地位。另外近年來，人們的消費觀念逐漸變化，對果蔬也越來越挑剔，不但要營養豐富，還要美觀。滿足了人們食用、觀賞、保健等需求，市場前景具有很大優勢。
四、結論
綜上所述，在國家不斷推出利好政策的前提下，盡快完善農產品營銷體制，建立健全農產品市場營銷機構，只有這樣才能大力發展我縣農業產業，推動農村經濟的快速發展，提高農民的收入水平。
參考文獻
