優質工程獎勵辦法

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優質工程獎勵辦法范文第1篇

為落實全市招商引資工作部署安排，保質保量完成市委、市政府下達的招商引資目標任務，扎實推進全市招商引資“爭高工程”穩步實施，特制訂當陽市質量技術監督局招商引資工作實施方案。

一、指導思想

堅持科學發展觀統領，緊密圍繞“工業強市”戰略，大力推進招商引資“爭高工程”實施，結合全市工業發展戰略規劃和產業集群打造，主動開展招商引資工作，用心創新招商引資方式，不斷拓展招商引資領域，立足質量技術監督工作實際，充分發揮技術支撐作用，不斷提高優質服務水平，力爭實現推進招商引資工作和服務招商引資項目“雙提高”，為促進全市經濟社會跨越式發展貢獻力量。

二、主要目標

根據市委、市政府下達和明確的招商引資目標任務，今年我局至少引進投資5000萬元以上的項目1個，同時用心主動為我市招商引資項目、新上項目帶給優質、便捷、高效服務。

三、組織領導

為大力推進招商引資“爭高工程”全面實施，決定成立當陽市質量技術監督局招商引資工作領導小組。

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點設在局辦公室。

四、主要措施

（一）明確招商引資重點。結合當陽的區位交通、文化底蘊、能源資源和產業發展等優勢，充分提煉和凝聚當陽特色，用心打造當陽品牌，切實圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產業和重點集群開展招商，用心主動向外界推介當陽，大力吸引各界人士來當陽興業投資。

（二）大力搭建招商平臺。巧借行業協會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內、外的行業協會、商會等進行聯絡溝通，掌握產業發展趨勢、企業投資需求，與我市產業園區規劃和招商項目重點進行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動的平臺，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業用心有效對接。

（三）不斷拓展招商渠道。充分發揮招商引資領導小組作用，主要領導親自帶隊，招商人員要帶項目、結伙伴、引資金。招商引資人員要采用“定、排、聯、引”的辦法走出去招商，全局要帶給洽談項目所需的資源、市場、環境等保障，切實為引進資金和落地項目帶給全程服務。此外，還要充分發揮現代網絡優勢，加強與新興媒體協作，擴大影響，推介項目，強化招商效果。

（四）發揮部門服務優勢。結合我市行業特點和產業特色，用心履行質量技術監督部門職責，大力推行首問負責制、社會服務承諾制和限時辦結制等服務企業發展工作制度，主動帶給招商項目服務，實此刻招商中服務、在服務中招商。切實帶給項目落地平臺，認真落實和兌現全市關于服務招商引資項目的各項優惠政策，著力提高服務質量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務支撐體系。

五、獎勵辦法

為切實充分營造“廣泛招商、齊力招商”的濃厚氛圍，大力調動全局干部職工和社會各界人士的招商引資用心性，制定當陽市質量技術監督局招商引資獎勵辦法如下：

（一）獎勵對象。全局干部職工及社會各界人士。

優質工程獎勵辦法范文第2篇

一、發展目標

“十二五”期間，全市建筑業總產值力爭年均增長20%以上；對地方財政貢獻率年均遞增30%以上，至2015年達到地方財政總收入的10%以上；2015年，建筑集團公司發展到3家以上，特級建筑施工企業1家以上，一級建筑施工企業10家以上，二級建筑施工企業80家以上。

二、政策措施

（一）鼓勵建筑企業做強做大。建筑企業聯合、兼并、重組享受我市工業企業轉制的相關優惠政策。對企業資質晉升為一級、特級的施工企業給予適當獎勵。

（二）建立市外市場推介機制。加強與市外的地方政府和行業管理部門的溝通和協作，幫助我市建筑企業開拓市外建筑市場，為企業辦理相關手續開通“綠色通道”，協助企業解決在施工所在地遇到的困難和問題。建筑施工企業在市外承建工程（項目）在我市繳納的企業所得稅，以2011年為基數，受益地方財政按照地方留成增量部分的80%獎勵給企業。

（三）鼓勵本市建筑企業參建政府及國有企業投資項目（含國有企業投資占主體，下同）。對我市被省住建廳評為全省50強的建筑施工企業，在全市范圍內，公開招標免資格審查，直接參加投標。建設項目招標工作中，要嚴格執行《關于進一步規范我省建設工程招標投標活動有關問題的通知》，對政府及國有企業投資項目公開招標時，不得任意抬高資質等級和提出不合理、不公平的附加條件，排斥我市建筑施工企業。

（四）改善建筑企業融資環境。銀行業金融機構應對我市二級以上建筑企業進行信用評估，確定授信額度，切實幫助企業解決資金困難。建立現代企業制度，完善建筑企業公司治理結構，構建企業金融信用體系，鼓勵建筑企業自身或聯合成立建筑行業貸款擔保公司。

（五）加強建筑企業人才培養。積極推行建筑執業資格證書制度。鼓勵企業負責人進入大專院校參加各類管理培訓班，提高企業管理水平和自身素質，政府有關部門每年組織一次建筑企業家赴知名院校參加專題培訓班。市建設、人力資源和社會保障、中小企業等行政主管部門要積極爭取上級主管部門對建筑類專業技術人員的支持和政策傾斜，為建筑類專業技術人員提供便捷服務。建筑企業發生的職工教育經費支出，不超過工資、薪金總額2.5%的部分準予稅前扣除，超過部分準予結轉以后納稅年度扣除。其中60%的職工教育費要用于一線職工的技能培訓。

（六）打造建筑總部基地。政府規劃一定數量的土地用于建筑企業總部基地建設（包括配套企業及附屬設施），土地供應統一采取招拍掛方式出讓。

（七）鼓勵市外建筑企業落戶我市。凡總部新落戶我市的市外建筑企業，按其在市外承建工程（項目）在我市繳納的企業所得稅地方所得部分給予獎勵，第一、二年獎勵80%，之后按照比前二年地方所得部分平均值的增量部分獎勵80%。

（八）支持建筑企業爭先創優。建設項目實行優質優價制度，對已列入創優計劃并獲得優質工程獎的項目，由建設單位獎勵施工單位一定比例的優質工程經費。對于創建優質工程、文明標化工地的項目經理除特殊工程外，在本市內同一地區可以同時承接多個工程項目。

（九）加大對建筑企業的獎勵力度。除上述獎勵措施外，同時參照《關于印發市工業企業和非工業企業獎勵辦法的通知》（撫府辦字號）給予獎勵，凡涉稅獎若有重復，按照最高金額計算，不重復計獎。對年納稅連續幾年排名靠前的建筑企業法人及主要負責人優先給予政治待遇與榮譽。

優質工程獎勵辦法范文第3篇

這次召開全區人口與計劃生育工作會議，主要是回顧總結2004年度人口與計劃生育工作，對2005年度人口與計劃生育工作進行部署。下面,我講三點意見。

一、2004年度人口與計生工作回顧

2004年，全區上下圍繞保持“省先進行列”的總目標，按照“依法管理、村（居）民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的要求，以穩定低生育水平、提高出生人口素質為中心，攻堅克難，真抓實干，在全省人口與計劃生育工作“大洗牌”中，取得了較好的成績，全面完成了各項工作目標。

一是繼續保持了省先進行列。2004年度全區共出生2345人，其中計劃內出生2341人，計劃生育率99.82%，在全省縣市區中排名中國教育資源網絡。

（二）加強宣傳教育。組織3次以上大規模的宣傳活動，大力宣傳《人口與計劃生育法》、《湖南省人口與計劃生育條例》等計劃生育法律法規，確保“一法四規”的貫徹實施。繼續開展以“婚育新風進萬家”為主線的宣傳活動，在群眾中樹立少生優生、生男生女都一樣的新型婚育觀念，廣途徑、多形式進行宣傳，使計劃生育政策深入人心，創造良好的計劃生育工作氛圍。

（三）加大執法力度。堅持依法行政，全面實行計生工作公開，嚴格執行“七不準”，禁止亂收費、亂攤派、亂罰款。進一步加大社會撫養費征收力度，規范征收程序，嚴格按標準征收到位，杜絕降低征收標準提前結案現象，維護社會撫養費征收工作的嚴肅性，對違法生育對象的處罰執行情況依法依程序跟蹤督查，落實到位，做到100%的立案查處，征收金額達到60%以上。

（四）推進優質服務。落實好避孕節育優質服務、出生缺陷干預和生殖道感染防治三大工程，圍繞生育、節育、不育開展技術咨詢和服務。大力落實避孕節育長效措施，提高節育手術質量，降低并發癥發生率。定期在農村和流動人口聚居地結合查環查孕，開展婦科病普查普治。加快社區以計生管理為主向以服務為主過渡步伐。新晨

（五）做好村（居）民自治。創造條件擴大試點面，爭取2005年在50%以上的村（居）推行計生工作村（居）民自治。進一步完善計劃生育村（居）民自治程序、自治章程，加強村（居）民自治配套制度建設，強化村支兩委責任。大力規范社區計劃生育工作，尤其要規范下崗職工的移交接管工作。強化社區各部門配合抓計劃生育的意識，做到建檔到位，宣傳到位，管理到位，服務到位。

（六）狠抓長效措施。要提高農村長效節育措施落實率，大力落實避孕節育長效措施。各鄉、鎮要切實做好每季度的孕檢工作，特別是春節期間和六月、九月幾次孕檢，孕檢率必須達到100％，杜絕違法懷孕和生育。要下大力氣抓好以上環、結扎為主的長效節育措施的落實，抓住源頭，消除隱患。

優質工程獎勵辦法范文第4篇

×年我行認真貫徹執行分行個金經營方針，全行個金員工的商業銀行經營理念有所提高，面對縣城經濟不發達的情況，在分行的正確領導下，經過全行個金員工的艱苦努力，個人經營業務成績顯著。

一、各項指標完成情況及采取的措施

（一）、人民幣儲蓄存款超常增長凈增萬元，完成分行下達任務的。采取的措施有以下條。

⒈由于去年遭受特大洪災，今年災民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領導年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區營業風點儲源逐一調查摸底算賬，并關注同業動態，和網點負責人一同準確預測，盡可能合理下達任務。行領導經常深入一線研究增存措施，深入企業單位幫助網點克服營銷中的困難。

⒉以工資和教育儲蓄為重點，行級領導、網點負責人、一線員工，上下聯動，深入企業單位積極營銷，在去年營銷戶的基礎上，今年注重“挖戶工程”，新增工資戶。教育儲蓄新增戶萬元。

⒊年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核辦法，合同工和代辦員同工同酬，具體從工作量、業務營銷、服務質量、勞動紀律、安全衛生等方面考核兌現，充分發揮其杠桿作用。同時根據實際情況對辦法不斷完善，對工資營銷每戶獎勵元，對大額存款、掛失等業務每筆不低于筆折算柜員業務量，面對網點撤并客戶增多，客觀上對銀行員工辦理業務的速度要求高了，我們極時加大了對員工辦理業務的筆數和收款量的考核占比，并每月對績效工資認真核算，以正式文件通報，透明度高，調動了員工爭辦業務搶辦優質客戶業務的積極性，增強了同業競爭力，調動了網點增存穩存的積極性。

⒋支行領導和網點負責人經常深入大戶走訪，注重大戶營銷，克服困難，力排他行競爭，將鉬業公司元月份股金分紅萬元，月份獎金萬元，月份職工獎金萬元，月份職工增獎補發萬元全由我行。

⒌不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進行宣傳。發揮輿論先導作用，同時對服務工作檢查監督，強化了柜面服務，提高了工行在區域經濟的知名度。

（二）、消費信貸累計發放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現利息收入元。華縣地域經濟落后，缺乏經濟活力，給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵元，調動了積極性，完成了個貸營銷任務。

（三）、中間業務收入萬元，較去年多收入萬元，完成了全年任務的。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比提高到分，調動了網點個金中間業務收入的積極性，杜絕了跑、冒、滴、漏現象。其次把靈通卡發卡量分數占比提高到分，并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷工資掛卡，個人營銷一張時代卡獎勵元的激勵政策，全年新增發靈通卡張，其中時代卡張。加上去年的張，兩年發靈通卡萬張，靈通卡年費收入達萬余元。發卡量增加了，個人用卡匯款也多了起來，柜面在個人結算上宣傳快捷方便的特點，提供優質服務，個金結算收入萬元，較上年多增萬元。再次是大力發展壽險營銷業務，主管行長親自帶領有關人員到各網點推動業務，并請保險公司經理、講師先后五次去網點培訓，對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產品等方面進行講解和演練，舉行銀保聯歡會等，大大推動了保險業務營銷的發展，全年營銷保險多萬元，實現中間業務收入近萬元，較去年多收入萬元。

（四）、做好管理工作，有效的管理能促進經營快速健康發展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績效工資分配辦法》，各種單項業務獎勵辦法，開展代收大中專學費業務。營銷保險業務競賽活動，實施目標管理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業務快捷健康發展。

二、幾點體會

一年來我們取得了不錯的成績，主要得益于分行的正確領導，支行班子的團結協作，網點負責人的積極努力，一線員工的艱苦拼搏。總結一年來的個金工作，有以下幾個方面的體會。

（一）、用政策調動積極性是前題。運用好考核獎勵這個杠桿就有可能充分調動員工的積極性，××年以前全行工資有戶，而且由于吃大鍋飯，的工資時常發現金，實行一線員工績效考核，每營銷工資戶獎勵元的激勵政策后，原有的工資全部，××年、××年還新增工資戶。大家深入細致的做企業單位工作，動員工資由銀行，員工加班加點到深夜無怨言。營銷保險每增加元中間業務收入獎勵個人元，員工就走出柜臺，深入企業單位營銷。同時我行每月考核用正式文件通報，透明度高，工資雖拉開了差距，積極性卻有增無減。

（二）、領導帶頭是關鍵。行領導、中層干部帶頭營銷，行長、主管行長多次到金堆、城南、瓜坡分理處和網點負責人克難攻堅營銷，力挫他行競爭，爭取了鉬業公司離退處、露天礦、鐵路醫院、鐵路中學、鐵一局給水隊、引進廠、陜化運銷公司、修造車間、物業公司等個單位的工資，搶占了市場份額，密切了銀企關系。特別是當得到建行杏林網點要撤并的信息后，主管行長從多方打聽了解到該網點工資的單位和戶數，和城南分理處主任采取先下手為強的辦法，提前做這些單位的工資工作，經過艱難曲折的競爭，使個單位的戶工資全由我行，建行杏林網點撤并后歸郵政，但郵政只能是望洋興嘆。金堆鉬業公司露天礦、離退處、后勤部工資原在建行寺坪網點，行長、主管行長、金堆分理處主任經過艱苦營銷，力挫建行石可網點競爭，戶工資落戶我行。由于領導帶頭，激發了一線員工完成各項任務的積極性。

（三）、服務是根本。營銷上來了，柜面服務跟不上。存款就有流失的可能。我們始終把服務做為根本對員工進行教育，在大會小會上從國內外文化背景、形勢發展、周邊實際等各種因素對員工進行觀念引導，先從思想上解決員工對優質服務的認識問題。大多數員工也逐漸認識到領導克難攻堅把業務營銷回來就應該提供優質服務把存款保住。在此基礎上按照優質文明服務工作規范督促檢查，強化了柜面服務質量，贏得了更多的客戶。

三、存在問題及××年的工作設想

（一）、存在問題：

⒈今年加大營銷力度，建行撤并的兩個網點工資被我行挖了過來，由于柜面服務質量的提高其大量優質客戶也陸續把錢存到工行，加之鉬業公司職工增資一次性補發全年萬元全由我行，這些都是不可持續的資源，蓮辦還有萬余額要流失，面對同業不計成本的無序競爭，××年的儲蓄存款將增加不小的難度。

⒉由于保險營銷的老客戶普遍反映分紅保險低于教育儲蓄收入，致使××年后幾個月營銷保險業務緩慢，個別月份幾乎為零，新產品的收入又不理想，××年保險營銷不會有大的發展，將會在很大程度上影響中間業務收入。

⒊收入激勵機制有待在實踐中不斷完善，大家普遍反映，今年績效工資過低，和一線的艱辛勞動有一定差距。

⒋無專職營銷人員，加之華縣地域經濟比較落后，新業務營銷緩慢，理財金賬戶完成了戶，銀證通還無一戶。由于美元貶值，外幣儲蓄較上年下降萬元，未完成任務，估計××年也不容樂觀。

（二）、工作設想

⒈工作目標

（）、儲蓄存款確保完成萬元，力爭完成萬元，外幣儲蓄存款力爭萬元。

（）、個貸營銷萬元，力爭完成萬元。

（）、中間業務目標萬元，力爭完成萬元。

（）、靈通卡張，貸記卡張，信用卡張，理財金賬戶戶。

⒉工作措施

（）、加強個金業務的組織領導。支行行級領導包網點，同時成立主管行長為組長、各網點負責人為成員的個金工作領導小組，下設辦公室，營業部主管個金經理任主任。

（）、在分行的指導下，科學合理的制訂績效工資考核分配辦法和單項業務獎勵辦法，充分發揮激勵杠桿作用是××年的重點工作。

（）、抓好大戶營銷，在費用上要向金堆分理處傾斜，千方百計做好鉬業公司大戶營銷工作。

（）、在工資上重點是做好已有的萬戶工資的鞏固工作。由于同業競爭愈演愈烈，我們原有的個別工資客戶已產生動搖。××年我們要重點做好工資的定期回訪工作，分行兌現的儲蓄存款單項獎勵一定要兌現到網點，大部分要用在業務鞏固和發展上，以密切銀行和客戶的關系。同時要動員員工多和個人優質客戶聯系，通過營銷理財金賬戶密切和優質客戶的關系，爭取更多的優質客戶。

優質工程獎勵辦法范文第5篇

一、以人為本求和諧,增強隊伍凝聚力

城東信用社隸屬于臨汾市堯都區信用聯社,是一家城區型基層信用社,下轄8個分社,有員工105人,擔負著堯都區35個居民小區的信合金融服務。

加強員工隊伍建設是信用社的主題,是干好一切工作的基本依托,廣大員工能否以主人翁的精神愛崗盡責、努力工作,是信用社推動改革發展的關鍵因素。城東信用社始終堅持以人為本,努力為員工創造和諧的工作環境和家庭氛圍,增強團隊凝聚力。在員工教育上,他們常年堅持開展三項教育活動:一是形勢教育活動;二是責任教育活動;三是團隊精神和進取心的教育活動。

針對信用社員工早出晚歸忙于工作、無法照顧家庭的情況,信用社總結完善了“三上門,五談心,三溝通”的思想政治工作法。即員工家中有紅白喜事要上門幫忙,員工生病住院要上門探視,員工家中鬧糾紛要上門調解;員工情緒低落時要談心,員工完不成工作目標時要談心,員工受到批評表揚時要談心,員工與客戶產生分歧時要談心,員工之間發生隔膜時要談心。每年春節前后召開一次員工家屬聯誼會進行溝通;每年上半年工作總結時向員工家屬致感謝信,并上門回訪溝通;每年中秋節,總社和分社兩級領導班子深入員工家中,上門致謝溝通。同時,他們還制定了切實可行的獎勵辦法,大幅提升員工的福利待遇和收入,并創新獎勵辦法,在員工的獎勵中分出一部分用于獎勵為員工操持家務、照看孩子的公婆或父母。這些方法不僅為員工構建了和諧的家庭氛圍,而且激勵了員工家屬支持員工干好工作的主動性和自覺性,使全體員工感受到城東大家庭的溫暖,激發了員工奮力拼搏創佳績的活力和動力。幾年來,全體員工家屬利用一切機會向親朋好友宣傳城東的服務項目和資金實力與優勢,動員他們到城東信用社存款辦業務,而且積極向城東信用社提供信息發展客戶。兩年時間,由員工家屬動員推薦和提供信息的新增客戶數量達到13856戶,增加存款2.6億元。

二、守誠如金贏民心,優質服務鑄品牌

當前形勢下,金融機構間競爭的焦點就是對客戶的競爭,誰能擁有較多優質的客戶,誰就能贏得市場競爭的主動權。要贏得客戶的信任,就必須對客戶體貼入微,服務周到,時刻留意客戶的需要和變化,隨時提供滿意的產品和周到的服務,守誠如金,靠誠信經營和優質服務鑄就信用社的優質品牌。

城東信用社主任始終把優質服務看作企業的生命,教育員工樹立“客戶至上”的服務理念,多次舉辦營業經理培訓,要求營業經理當好營業網點優質服務的核心人物,對內當好“鐵包公”,對外爭當“阿慶嫂”。各個營業網點常年堅持開展“互相溝通進社區,金融知識送社區,健康服務到社區,娛樂用品贈社區,聯誼活動樂社區,植樹種草綠社區”等活動,并打破常規增加了幫社區老年朋友看病掛號、買藥買生活用品,幫助社區組建居民活動室和腰鼓隊等服務項目,使城東的服務路子不斷拓寬,服務內容不斷創新。信用社制定了嚴細的管理制度,柜面服務做到了“班前準備到位,班中操作合規,班后檢查細心”,每周三次組織員工學習業務知識,定期開展業務技能大比武活動,不斷提升員工的服務意識和服務技能,“不讓一位客戶失望”變成了每個員工的座右銘和自覺行動。細致入微的真情服務,使城東信用社建立起了14萬戶龐大的客戶群體,為城東信用社的穩健發展奠定了堅實的基礎。

三、著力狠抓存款業務,不斷擴大市場份額

隨著金融危機的蔓延,全球范圍內的金融機構開始重新審視存款業務的重要性,并呈現了重歸“存款為王”時代的趨勢。存款業務作為一項最基礎的業務,長期以來一直是信用社最重要的資金來源。存款總量就是實力,份額就是地位。城東信用社始終牢牢樹立存款是“立社之本”的理念,結合城東的實際,創建了“社區、市場、企業”三駕齊驅、協調共進組織資金的新格局。

社區居民是城市型信用社最大的客戶群體,其存款具有一定的穩定性,是信用社存款穩步增長的基石。城東信用社探索出了一套創建和諧社區的做法和經驗,即構建多層次的溝通網絡,以贏取居民信任為突破口,靠真情服務打開社區之門;以多種形式的輿論宣傳為助推器,積極營造居民主動參與的濃厚氛圍;搭建多樣化的服務平臺,以創新服務為融合劑,用常獻愛心的方式,把居民與信用社的心緊緊連在一起;樹立良好的柜面形象為凝聚力,用金字招牌鞏固和拓展客戶。城東信用社“和諧社區”建設的做法受到了山西省聯社的關注和市、區兩級信用社領導的肯定,并于2009年在臨汾市信合系統推廣。目前,城東信用社服務的35個居民小區中,已有11個達到共建“和諧精品小區”的標準,建檔率達到100%,平均開戶率達到90%以上,社區居民在城東信用社存款比同期上升30%。

此外,城東信用社扎實推進“百場萬店”信用工程。他們采取“摸清家底,建立檔案,深入宣傳,反復動員,堅持標準,嚴格把關,優惠條件,及時兌現”的措施,以“不看關系看條件,不看人情看信用,一把尺子量到底,成熟一個,授信一個,支持一個”的辦法,先后創建了1個信用市場、1條信用商業街,評定信用商戶326戶,發放信用貸款6394萬元。由于實行了“貸與不貸看信用,貸多貸少看實力,利率優惠看貢獻”和“隨用隨貸,隨有隨還,一次授信,周轉使用”的政策,簡化了貸款手續,使商戶的貸款像及時雨一樣真正用在最需要的關鍵時刻,商戶的業務得到了發展,信用度也大幅度提高,為城東信用社實現業務全面穩步發展創造了良好的環境和條件。

企業存款數量大、金額多,是信用社存款增加的主要來源,也是增加低成本存款、提升經濟效益的重要一環。城東信用社十分注意發展和拓展企業大戶,經常深入企業排憂解難,共商發展大計。城東信用社主任一年親自營銷了5000萬元以上的黃金客戶5戶、1000萬元以上的大客戶7戶。根據工作體會,他們采取了“三結合”的營銷方式,即上門營銷與窗口優質服務相結合,員工營銷與有組織的團隊營銷相結合,優質客戶挖潛與拓展新客戶相結合。2009年,他們抓住經濟企穩回升的有利時機,成立了一支由主任親自掛率、分管主任為組長的團隊營銷攻關組,先后營銷了政府立項的大項目、煤礦整合后的集團大客戶,組織資金2億元,使城東信用社增加了可靠新儲源。城東信用社還十分注意為企業大客戶提供個性化的服務,堅持在工作上為企業戶當幫手,在經營上為企業戶當參謀,在服務上為企業戶開設貴賓窗口和貴賓接待室。他們先后幫助3家煤焦企業轉行生產符合國家環保要求的建筑材料,為多家企業協調解決了三角債的糾紛。城東信用社全心全意為客戶服務的精神,不僅打動了企業老板的心,而且深深打動了每個客戶的心。他們在工作中與城東信用社建立了唇齒相依的魚水關系,使城東信用社存款超千萬的黃金大戶與日俱增,從而使城東信用社的資金規模進一步發展壯大。

同時,城東信用社還非常注意發揮員工的主觀能動性,在全體員工中開展了“爭當功勛網點負責人和營銷能手”的競賽活動:凡營業網點每年凈增存款超億元者,負責人可評為“功勛負責人”;員工個人年增存款超千萬元者,可評為“營銷能手”。信用社制定了獎勵辦法和激勵機制。全體員工你追我趕,不甘落后,僅2010年兩個月就涌現出兩個凈增存款超億元的營業網點和13位凈增存款超過百萬元的攬儲標兵,使城東信用社的存款規模再創新高,當年凈增存款達到4個億,各項存款余額突破23億元大關。