供應(yīng)商獎(jiǎng)懲方案

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供應(yīng)商獎(jiǎng)懲方案范文第1篇

王中華

1、控制門店的利潤(rùn)空間。

門店總希望供應(yīng)商給予鉸大的利潤(rùn)空間，供應(yīng)商也會(huì)充分考慮到門店對(duì)利潤(rùn)空間的要求。但利潤(rùn)空間過(guò)小，門店不主推，銷量難上去；利潤(rùn)空間過(guò)大，則會(huì)導(dǎo)致未來(lái)各門店間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而威脅供應(yīng)商自身的價(jià)格體系。

以空調(diào)行業(yè)為例，供應(yīng)商留給國(guó)美、蘇寧、永樂等零售門店的利潤(rùn)一般在零售價(jià)的10個(gè)百分點(diǎn)左右。但實(shí)際上，不同品牌留給門店的利潤(rùn)空間還是存在較大的差別，多的有12個(gè)點(diǎn)，少的有6個(gè)點(diǎn)。為什么有這么大的差異？因?yàn)楦鱾€(gè)品牌對(duì)渠道促銷、品牌宣傳。市場(chǎng)維護(hù)各環(huán)節(jié)之間的資源分配比例存在差異，而各品牌的談判實(shí)力、溝通技巧也有影響：銷量小的弱勢(shì)晶牌必然提供較大的利潤(rùn)空間，而銷量大的強(qiáng)勢(shì)品牌則小。要控制零售門店的利潤(rùn)空間水平，就要在上述幾個(gè)點(diǎn)上下工夫。

2、保護(hù)渠道生態(tài)。

供應(yīng)商總是希望該地理區(qū)域上所有的客戶都賣力地銷售該產(chǎn)品。他們當(dāng)然會(huì)賣力，但不一定在你期望的價(jià)格線上。因?yàn)橐欢ǖ氖袌?chǎng)容量，吃的人多了然會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

所以，供應(yīng)商應(yīng)該保證在一定地理區(qū)域內(nèi)，供貨的門店不能太密集；如果密集格局已經(jīng)形成，則要適當(dāng)區(qū)分主次，大力支持銷量多、展示性強(qiáng)的門店，在價(jià)格、服務(wù)、促銷品支持等方面嚴(yán)格控制相對(duì)弱勢(shì)門店。

做到了這一點(diǎn)，即使發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)商也便于做出取舍，減輕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格體系的壓力。

3、供應(yīng)不同型號(hào)的產(chǎn)品。

供應(yīng)商應(yīng)在各門店間區(qū)隔投放不同包裝、功能型號(hào)和副品牌名稱的產(chǎn)品，減少產(chǎn)品價(jià)格的可比性對(duì)顧客、對(duì)各門店都好交代。

4、嚴(yán)格控制低價(jià)促銷品的數(shù)量和促銷時(shí)長(zhǎng)。

促銷品后來(lái)淪為常規(guī)品，占據(jù)銷售額的大部分，是很多促銷活動(dòng)的特點(diǎn)。一旦促銷品過(guò)多，不但廠家損失較大，失去促銷的意義，也降低整個(gè)品牌的形象和價(jià)格定位，以后的市場(chǎng)操作將十分困難。

而門店的忍耐力是與對(duì)手的促銷品數(shù)量和促銷時(shí)長(zhǎng)成反比的。促銷品多，促銷時(shí)間長(zhǎng)，各門店之間的反應(yīng)就會(huì)越來(lái)越激烈，供應(yīng)商越難控制價(jià)格體系。

在一線，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，終年打著促銷降價(jià)旗號(hào)的品牌，雖然價(jià)格確實(shí)也在不斷拉低，但卻門可羅雀，而有些品牌偶爾促銷一次卻引來(lái)洶涌客流。

因此你搞那么多促銷，何苦來(lái)呢？

5、增加渠道寬度，減少對(duì)特定門店的依賴。

供應(yīng)商在開發(fā)現(xiàn)代渠道的門店時(shí)，最好不要忽視傳統(tǒng)渠道的客戶；同時(shí)也不能使某一特定的門店占有太高的銷售額的比重。只有開發(fā)種類多，數(shù)量多的客戶，供應(yīng)商才有更多的能力來(lái)要求門店遵守自己的價(jià)格體系，才能在必要時(shí)殺一儆百。

我們看到很多國(guó)外的快消品價(jià)格體系控制得很好，就與渠道寬度有緊密的關(guān)系。

6、明示門店維護(hù)我方價(jià)格體系的獎(jiǎng)懲方法。

供應(yīng)商和門店應(yīng)該簽訂維護(hù)價(jià)格體系的合同，確定獎(jiǎng)懲辦法。年終返利是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

另外，針對(duì)連鎖體系的獎(jiǎng)懲方法，最好落實(shí)到相關(guān)的門店負(fù)責(zé)人或具體執(zhí)行者。工作要做細(xì)。

比如在空調(diào)銷售行業(yè)中，供應(yīng)商可以與門店約定：如果后果是門店統(tǒng)一降價(jià)造成的，則由門店公司負(fù)責(zé)；如果是由門店的柜組長(zhǎng)造成的，則由柜組長(zhǎng)負(fù)責(zé)賠償；如果是導(dǎo)購(gòu)員私自降價(jià)造成的，則導(dǎo)購(gòu)員接受經(jīng)濟(jì)處罰。一旦確定了由門店方承擔(dān)的負(fù)毛利數(shù)額，則在給門店方的年終返利中予以扣除。

說(shuō)服門店簽這種協(xié)議不容易。供應(yīng)商要事先溝通，強(qiáng)調(diào)這是為了該品牌的發(fā)展，也是為了維護(hù)門店的利益，更要與門店方的相關(guān)人員建立良好的私人關(guān)系。

7、監(jiān)控終端價(jià)格體系變化。

通過(guò)銷售日?qǐng)?bào)表、終端走訪，電話詢問等方式，緊密關(guān)注終端價(jià)格變化。出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很正常，但演變到惡性競(jìng)爭(zhēng)往往是由于供應(yīng)商的自身反應(yīng)遲鈍，措施無(wú)力。火燒眉毛了才反應(yīng)過(guò)來(lái)，那就只能怪供應(yīng)商自己了。

說(shuō)服零售商接受供貨調(diào)整方案

王子蔚

在應(yīng)對(duì)門對(duì)門競(jìng)爭(zhēng)的零售商時(shí)，最關(guān)鍵就是前期要對(duì)這些門店的定位和顧客群進(jìn)行深入的考察，并確定供應(yīng)策略。其后的工作可分為三期來(lái)進(jìn)行：

前期工作

1、綜合前期對(duì)目標(biāo)賣場(chǎng)和競(jìng)品的了解，結(jié)合自身情況，針對(duì)每個(gè)賣場(chǎng)的具體情況，制訂出最佳供貨方案，另外還要準(zhǔn)備兩個(gè)備選方案。當(dāng)然，如果時(shí)間允許，要對(duì)首選與備選方案進(jìn)行充分的論證，論證的焦點(diǎn)是：是否保證賣場(chǎng)與自身效益最大化、是否能避免門對(duì)門價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、執(zhí)行階段操作細(xì)節(jié)等。

這個(gè)階段，若需要書面報(bào)送零售商的話，方案制作要精美，并附上詳實(shí)的分析論證。

2、將若干供貨方案，一一對(duì)應(yīng)地提供給目標(biāo)賣場(chǎng)。若該賣場(chǎng)對(duì)方案比較重視，一定要與對(duì)方就方案細(xì)節(jié)達(dá)成共識(shí)，以免后患。

在此過(guò)程中，一次最好只提供一個(gè)方案，對(duì)方不滿意時(shí)再重新調(diào)整，免得讓對(duì)方打亂了供貨方案制訂的全局考慮。

中期工作

1、方案解說(shuō)。這是賣場(chǎng)能否接受該方案最關(guān)鍵步，需要注意這樣幾點(diǎn)：

方案解說(shuō)需要緊密結(jié)合該賣場(chǎng)特色，重點(diǎn)闡述該方案跟該賣場(chǎng)的相關(guān)性。這時(shí)，對(duì)該賣場(chǎng)所進(jìn)行的前期調(diào)研就起了很大作用了，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我們這個(gè)供貨結(jié)構(gòu)方案是如何建立在對(duì)你們賣場(chǎng)的充分研究基礎(chǔ)之上”；

這期間還要強(qiáng)調(diào)：該方案能給賣場(chǎng)帶來(lái)多少效益貢獻(xiàn)。零售商們甚至非常關(guān)注每一平方厘米能夠給他們帶來(lái)多少效益，而且他們還是零售管理專家，絕對(duì)不是一般淺顯的解說(shuō)就能夠蒙混過(guò)關(guān)的。所以，必須依賴充分的準(zhǔn)備，通過(guò)專業(yè)、可靠的分析，結(jié)合方案的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行效益預(yù)測(cè)；

賣場(chǎng)定位如同晶牌定位一樣，也是為了區(qū)隔市場(chǎng)。供應(yīng)商的供貨結(jié)構(gòu)方案，與賣場(chǎng)定位之間結(jié)合得是否緊密，是否能夠更好地強(qiáng)化賣場(chǎng)定位，是方案能否獲得賣場(chǎng)認(rèn)可的一個(gè)重要因素。

2、注意方案推介過(guò)程中涉及的各種角色（決策者、技術(shù)者、執(zhí)行者）。如同大宗工業(yè)采購(gòu)方案的決策一樣，你必須要面對(duì)零售商方面若干層次或分工的角色人物，無(wú)論是誰(shuí)那里沒搞定，方案都可能會(huì)流產(chǎn)。

參與決策的基本上分為三個(gè)部分：最終決策者（部門經(jīng)理或品類經(jīng)理）、技術(shù)負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)實(shí)施貨晶組合的買手、賣場(chǎng)管理部門等），執(zhí)行者（樓層經(jīng)理或班、組長(zhǎng)）。但與工業(yè)購(gòu)不同的是，賣場(chǎng)決策一般足以最終決策者為主導(dǎo)的，供應(yīng)商一開始接觸的角色一般是談判中的緩沖區(qū)。

3、方案執(zhí)行。前面兩個(gè)工作順利的話，就等于拿到入場(chǎng)券，余下就是如何上貨、配合。管理等具體工作了。這里不贅述了。

后期工作

后期工作基本上是以維護(hù)和完善具體供貨方案為主，芹圍繞著與賣場(chǎng)配合的流暢性及互動(dòng)性多下工夫，最后逐漸爭(zhēng)取到達(dá)這種境界：在一定程度上影響賣場(chǎng)決策！

供貨結(jié)構(gòu)總是在不斷完善與調(diào)整中。當(dāng)供應(yīng)商有新的品類時(shí)，怎樣切人不同商圈的同類型渠道，或同一商圈的不同的賣場(chǎng)，避免“門對(duì)門”的價(jià)格戰(zhàn)，

仍舊是供應(yīng)商需要繼續(xù)考慮的問題。

［實(shí)戰(zhàn)案例］

筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一家運(yùn)動(dòng)鞋服品牌，到某省區(qū)域市場(chǎng)巡查時(shí)，剛好碰上該省總經(jīng)銷商準(zhǔn)備進(jìn)入當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患殷w育用品綜合商場(chǎng)。該商場(chǎng)是全國(guó)性的體育用品連鎖零售企業(yè)，非常有影響力。但在該賣場(chǎng)所在的商圈中，在300米不到的距離另有一家購(gòu)物中心，當(dāng)?shù)鼐C合競(jìng)爭(zhēng)力前二，我們?cè)谄渲性O(shè)了一個(gè)面積為40平方米的專廳。而在與這兩家商場(chǎng)成三角之勢(shì)的另一條街上，還有我們一家約50平方米的專賣店。當(dāng)初上購(gòu)物中心時(shí)，對(duì)方就對(duì)專賣店略有微詞，但畢竟有近500米的距離，況且不是同一渠道，所以該中心也未特別為難，對(duì)供貨結(jié)構(gòu)也未表態(tài)，與專賣店基本一致。

在當(dāng)?shù)刈詈玫纳倘Γ纬扇侵畡?shì)設(shè)這三個(gè)點(diǎn)，是一種很好的戰(zhàn)術(shù)布局，但隨之而來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是難免的。由于體育用品綜合商場(chǎng)的進(jìn)逼，構(gòu)物中心要展開包括價(jià)格戰(zhàn)在內(nèi)的全面競(jìng)爭(zhēng)；專賣店經(jīng)營(yíng)者是屬于加盟商，更不可能為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮而守住價(jià)格底線，任憑顧客跑掉。由于專賣店的面積大及其特殊性，商品盡可能全系列地上貨，所以，必須調(diào)整購(gòu)物中心及體育用品綜合商場(chǎng)的供貨結(jié)構(gòu)。

購(gòu)物中心的定位相對(duì)比較時(shí)尚，女性消費(fèi)群體占70％以上，而男性產(chǎn)品的消費(fèi)受女伴的影響比較大，所以我們對(duì)購(gòu)物中心的供貨結(jié)構(gòu)調(diào)整如下：

（3）盡量減少相對(duì)專業(yè)的產(chǎn)品（真正適合比賽）比例，加大休閑與時(shí)尚類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，盡可能增加隨機(jī)購(gòu)買的幾率；

（2）增加女性產(chǎn)品的比例，多陳列情侶裝或接近情侶裝的產(chǎn)品；

（3）每逢購(gòu)物中心進(jìn)行大幅度促銷時(shí)，盡量用上季節(jié)的老款式產(chǎn)品參加促銷。

由于配合過(guò)幾個(gè)月，購(gòu)物中心的工作比較好做，該調(diào)整方案順利通過(guò)。

但體育用品商場(chǎng)的談判就比較困難了。對(duì)方先派了一個(gè)鞋服部副經(jīng)理（估計(jì)屬于買手級(jí)的）與我們談。 堅(jiān)持要求我們?nèi)盗猩腺J，而且必須參加商場(chǎng)的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。

我們拿出我們制訂的以專業(yè)產(chǎn)品（比賽類）為主、休閑類為輔的供貸方案，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)該賣場(chǎng)的定位與我們所制訂的供貸方案能很好結(jié)合。不過(guò)依然久談不下，于是我們向?qū)Ψ奖砻髁藘牲c(diǎn)：1、我們制訂的這個(gè)方案是完全從對(duì)方的利益出發(fā)的，是為了保證賣場(chǎng)整體定位的一致性；2、若對(duì)方不能同意我們的方案，我們就有權(quán)選擇不參加其統(tǒng)一促銷活動(dòng)。

我們知道這位副經(jīng)理后面還有一個(gè)重要人物，我們也明白自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，所以，對(duì)方一定還會(huì)找我們談，而我們也留了一個(gè)小小的撒手銅。

果然，四五天后，那位副經(jīng)理約我們?cè)偃フ勔幌隆＿@次對(duì)方多了一個(gè)全面負(fù)責(zé)鞋服類產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的副總。在重復(fù)前期談判內(nèi)容后，我們拿出了撒手銅：突出并放大符合賣場(chǎng)專業(yè)定位的陳列方式：

簡(jiǎn)而言之，就是結(jié)合我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將我品牌賣場(chǎng)分為籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品區(qū)與跑步運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品區(qū)，產(chǎn)品分開陳列，且不只用常規(guī)貨架陳列， 包括使用舊墻壁（效果）、石頭、枯樹等陳列來(lái)傳達(dá)一種運(yùn)動(dòng)及復(fù)古氛圍。這種方式既能更突出品牌與商場(chǎng)定位結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有很好的吸引力！

果然，這位副總被我們的思路吸引了，并開始詳細(xì)探討這種思路的具體執(zhí)行。在探討中，我們修改了方案：籃球產(chǎn)品的陳列按籃球運(yùn)動(dòng)的位置來(lái)分區(qū)！

談到后來(lái)，副總對(duì)我們的方案做了些調(diào)整：只上籃球產(chǎn)品，而且采用分區(qū)陳列的方式！這樣雖然更加純粹，也在我們的思路的基礎(chǔ)上又前進(jìn)了一步，但我們的跑步產(chǎn)品卻被刷了下來(lái)。

我們又進(jìn)行了新一輪的談判，采用同籃球產(chǎn)品一樣的“凸顯專業(yè)定位”的思路來(lái)談跑步產(chǎn)品，并強(qiáng)調(diào)如果不行，那我們的籃球產(chǎn)品也不想進(jìn)場(chǎng)！結(jié)果商場(chǎng)不得不同意另劃一塊與我們品牌籃球產(chǎn)品相鄰的場(chǎng)地，分開陳列跑步產(chǎn)品！

談判取得全面勝利！

應(yīng)急措施乎息斗價(jià)

王中華

即使供應(yīng)商采取了預(yù)防辦法，但零售終端的門對(duì)門的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，往往難以避免。那么，一旦價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生，供應(yīng)商的應(yīng)急處理方法有哪些呢？

1、利用非價(jià)格促銷方式抑制門店斗價(jià)。

向不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的門店額外提供促銷品，增加售后服務(wù)，以此影響另一方門店。這樣將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)閺S家可以控制的促銷品、售后服務(wù)等方式，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格體系的穩(wěn)定。

2、回購(gòu)產(chǎn)品。

在暫時(shí)無(wú)法控制斗價(jià)局面時(shí)，供應(yīng)商可以組織自己的員工或雇人冒充消費(fèi)者，迅速將打破價(jià)格體系的產(chǎn)品買回來(lái)，使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者失去競(jìng)爭(zhēng)的子彈。這要做得隱秘、迅速，同時(shí)采取各種措施，控制、遲延后續(xù)供貨。

3、控制價(jià)格信息流動(dòng)的速度和范圍。

相鄰門店對(duì)價(jià)格變動(dòng)信息，哪怕是很小的差別，反應(yīng)也是很激烈，迅速的。但由于大家都嚴(yán)防死守對(duì)方的查價(jià)員，因此價(jià)格差異信息并不像一般人認(rèn)為的那樣容易透明。

供應(yīng)商要有意識(shí)地保護(hù)各門店之間的價(jià)格變動(dòng)信息，對(duì)于小幅度的價(jià)格變動(dòng)或數(shù)量很少的低價(jià)產(chǎn)品的銷售，供應(yīng)商要打好“太極拳”：

在門店未掌握相鄰門店的準(zhǔn)確價(jià)格變動(dòng)消息時(shí)，要其說(shuō)明信息來(lái)源，如果是來(lái)自于消費(fèi)者，則說(shuō)明這是消費(fèi)者的壓價(jià)手腕，并非實(shí)情；如果門店確實(shí)握有實(shí)證，則強(qiáng)調(diào)這是導(dǎo)購(gòu)員的擅自行為或偶然行為；或說(shuō)是對(duì)特殊顧客的特殊照顧；或說(shuō)是質(zhì)量有瑕疵的處理品；或說(shuō)降價(jià)時(shí)間很短。當(dāng)然，更要表達(dá)強(qiáng)烈憤慨，說(shuō)明對(duì)違規(guī)方的處罰方案，表達(dá)對(duì)投訴方的巨大同情，宣布在促銷品以及費(fèi)用結(jié)算等方面的補(bǔ)償方案。說(shuō)法不一而足，可隨機(jī)應(yīng)變。

4、對(duì)受損失門店做說(shuō)服、解釋工作，并適當(dāng)補(bǔ)償。

供應(yīng)商在門店斗價(jià)中，處于類似于裁判的位置。面對(duì)違規(guī)現(xiàn)象，如果能安撫弱者，適當(dāng)補(bǔ)償，往往有助于緩和局面。但補(bǔ)償一定要說(shuō)到做到。

5、處罰違規(guī)者。

制度的執(zhí)行，依賴于獎(jiǎng)懲措施的實(shí)施。但由于現(xiàn)在終端門店的強(qiáng)勢(shì)地位，往往使得供應(yīng)商不敢懲罰違規(guī)者。這就需要我們做具體分析。

大多數(shù)供應(yīng)商，不可能采取格力那種與國(guó)美解除合作關(guān)系的懲罰措施，但他們也有自己的一套：

首先，門店斗價(jià)是由一系列人員決策、執(zhí)行的。我們處理不了廟，對(duì)于和尚，還是有些辦法的。尤其門店的導(dǎo)購(gòu)員，本身就在廠家拿工資或促銷費(fèi)用，可以對(duì)其施加壓力；

其次，門店面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們也需要供應(yīng)商各個(gè)層面、各種形式的協(xié)助，因此在客情關(guān)系、配合節(jié)奏、返利結(jié)算等各個(gè)方面，供應(yīng)商都可以施加影響，在實(shí)施中形成對(duì)門店的壓力。

交叉促銷媾和斗價(jià)門店

肖瑞海

其實(shí)零售商也不想進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的手段就剩下價(jià)格了，否則就沒人氣，沒人氣哪來(lái)的銷量？因此。如果我們找到增加人氣又不降價(jià)的方式，就能說(shuō)服零售商按照你的思路操作。

其實(shí)即使是緊鄰的超市，它所吸引的主要人群還是有所區(qū)別的。能否將各自的優(yōu)勢(shì)人群變成共同群體，來(lái)擴(kuò)大每個(gè)超市的人流量呢？

我們?cè)诓僮魃綎|青島市場(chǎng)時(shí)，就進(jìn)行了這樣的實(shí)驗(yàn)。A、B超市距離非常近，平日里也彼此仇視，

常常互相掐架。我公司的產(chǎn)品在A、B超市部銷售良好，A超市賣得好的是我公司高檔護(hù)膚品；B超市賣得好的是我公司日常洗滌產(chǎn)品。我們按照自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合超市的利益進(jìn)行了一次聯(lián)合促銷。

我先找到B超市：“在十一期間，我公司將和A超市搞一次大型的促銷活動(dòng)，因此通知貴方一下。”

B超市一聽就急了：“那怎么行，A搞促銷，我們也要搞！”

我心里竊喜，但一臉的無(wú)奈狀：“那也沒辦法啊，方案都定下來(lái)了，而且他們也給了很大的優(yōu)惠，提供免費(fèi)堆頭2個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的音響等設(shè)備也不要錢。”

B超市說(shuō)：“定方案了也不行，我們也得搞！堆頭和一部分設(shè)備我們也可以提供！”

我裝模作樣地深思熟慮了一下說(shuō)：“那就這樣A超市已經(jīng)做了護(hù)膚品的促銷，貴場(chǎng)就做日化產(chǎn)品吧，而且我還有一個(gè)好的創(chuàng)意，可以幫貴場(chǎng)提高銷售：在A超市買我品牌的護(hù)膚品達(dá)到100元，即可到B超市換領(lǐng)價(jià)值22元洗發(fā)水一瓶，送精美化妝包一個(gè)。這樣，利用換領(lǐng)洗發(fā)水的機(jī)會(huì)，就可以把A超市的人群吸引到貴超市來(lái)，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)，你看怎么樣？”

“蠻好蠻好！”B超市樂得滿臉是笑。

……如此這般，憑借同樣的說(shuō)辭，我又搞定了A超市，只不過(guò)內(nèi)容換成了“在B超市購(gòu)買我品牌產(chǎn)品50元，即可到A超市以8折購(gòu)買我品牌的高檔護(hù)膚品一支，這樣就把B超市的人流引向貴超市”。

活動(dòng)當(dāng)天，我們?cè)诔虚T口進(jìn)行舞臺(tái)表演，吸引入氣和傳播信息。活動(dòng)的結(jié)果非常理想，銷售喜人。而對(duì)于A、B兩個(gè)超市來(lái)說(shuō)，活動(dòng)本身為兩家都吸引了人氣，沒有厚此薄彼；而對(duì)于供應(yīng)商而言，更多的是一種買贈(zèng)促銷，并且要求超市給以扣點(diǎn)及場(chǎng)地支持，整個(gè)投入不到銷售額的80％，獲得了良好的效益。

此種方式必須分清超市的品類優(yōu)勢(shì)所在，并與自己情況結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)各方利益最大化。

利用門對(duì)門推新品

王乃振　肖瑞海

某公司的新產(chǎn)品沐浴露剛剛準(zhǔn)備上市，某市場(chǎng)反映：有門對(duì)門的兩家大超市，為了一批特價(jià)老包裝沐浴露打得不可開交。一家甚至威脅說(shuō)，你要不給我更低的特價(jià)就撤你的貨。

經(jīng)銷商正在發(fā)愁的當(dāng)口，我們提供了一種建議能不能給其中一家特供新品沐浴露，直接特價(jià)上市，一是緩解他的不滿情緒，二也顯出我們對(duì)他的重視。而另外一家是絕對(duì)不能供貨的（至少這個(gè)時(shí)候不能供貨）。但因?yàn)槲覀兪翘貎r(jià)上市，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就不要收了。

經(jīng)銷商跑去和超市一談，喜出望外：既然是新品特價(jià)，不但進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不收了，還免費(fèi)提供：個(gè)堆頭。而另一家因?yàn)橐呀?jīng)有特價(jià)支持了，也就不好再說(shuō)什么了。

本來(lái)這只是一次常見的斗價(jià)事故處理，但我們發(fā)現(xiàn)，在零售商短兵相接的沖殺中，以舊品受傷始，卻以新品受益終。于是我們開始在全國(guó)故意挑起門對(duì)門特價(jià)，取這種方式，加速產(chǎn)品鋪市，并極大地減少了市場(chǎng)費(fèi)用。

當(dāng)然，利用門對(duì)門競(jìng)爭(zhēng)推廣新品之后，就要開始注意不斷變化新品的活動(dòng)方式：

1、在兩個(gè)門店中同時(shí)搞一個(gè)檔期的特價(jià)售賣活動(dòng)。

2、第二個(gè)檔期，A門店做特價(jià)，與之對(duì)門的B門店做買贈(zèng)。

3、第三個(gè)檔期，A門店做買贈(zèng)，B門店做堆頭。

4、第四個(gè)檔期，A門店做堆頭，B門店上端架。

5、第五個(gè)檔期，A門店上端架，B門店贈(zèng)送樣品。

6、第六個(gè)檔期，A門店贈(zèng)送樣品，B門店演示使用方法。

7、第七個(gè)檔期，A門店演示使用方法，B門店油獎(jiǎng)。

供應(yīng)商獎(jiǎng)懲方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：國(guó)企；標(biāo)準(zhǔn)化；采購(gòu)工作；應(yīng)用

中圖分類號(hào)：F870 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4117（2012）03-0038-02

從市場(chǎng)分析角度來(lái)看，采購(gòu)是公司的一個(gè)重要的價(jià)值來(lái)源，是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要資源。目前，全球市場(chǎng)一體化進(jìn)程逐步加快，經(jīng)濟(jì)在持續(xù)發(fā)展，采購(gòu)管理模式不斷創(chuàng)新發(fā)展。

一、企業(yè)采購(gòu)體系

企業(yè)采購(gòu)體系分為八個(gè)部分，有機(jī)聯(lián)系在一起，分析體系構(gòu)成對(duì)于建立合理標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)模式體系具有重要的意義。

（一）采購(gòu)戰(zhàn)略。建立并提高采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)方的影響力，創(chuàng)造新價(jià)值或降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)方技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升供需雙方甚至多方總體的效能，決定并維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系層級(jí)和合作路線。（二）組織結(jié)構(gòu)。建立一個(gè)核心部門，制訂采購(gòu)政策、協(xié)調(diào)采購(gòu)活動(dòng)；使采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)于公司的組織結(jié)構(gòu)；通過(guò)項(xiàng)目小組將采購(gòu)專家安排到的關(guān)鍵部門；提高采購(gòu)的地位，參與公司的整體決策。（三）采購(gòu)資源。制訂采購(gòu)資源戰(zhàn)略；在尋找資源過(guò)程中廣泛聽取最終使用者的意見和觀點(diǎn)；尋找能達(dá)到成本最小化的解決方案；規(guī)范產(chǎn)品規(guī)格和使用模式； 識(shí)別、篩選并選擇具有戰(zhàn)略意義的先進(jìn)供應(yīng)商，而非暫時(shí)成本最低的供應(yīng)商。例如：一公司，由50個(gè)最終用戶組成商品評(píng)審委員會(huì)，從事外部采購(gòu)工作，在企業(yè)貢獻(xiàn)知識(shí)和技能，協(xié)助企業(yè)做采購(gòu)決策。（四）供應(yīng)商管理和發(fā)展。①管理供應(yīng)商關(guān)系：為了確保公司的持續(xù)改進(jìn)，建立雙向的學(xué)習(xí)過(guò)程，應(yīng)該加強(qiáng)與供應(yīng)商聯(lián)合，節(jié)約不必要的成本，從相互合作的關(guān)系中獲取收益。對(duì)于公司需要而現(xiàn)有供應(yīng)市場(chǎng)難以滿足的能力，應(yīng)積極開發(fā)新供應(yīng)商。一汽車公司，所有關(guān)聯(lián)部門都介入到保持和發(fā)展與供應(yīng)商保持良好合作的工作中，有近900人為供應(yīng)商提供支持，所有有關(guān)的層面都設(shè)計(jì)了積極改進(jìn)和提高的方案。此活動(dòng)提高了50%勞動(dòng)生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量提高了66%。②與供應(yīng)商整合：某食品公司，要求其瓶子供應(yīng)商（檢驗(yàn)合格率99.9%）在市場(chǎng)線運(yùn)轉(zhuǎn)前送貨，由于市場(chǎng)部門抱怨瓶子的破損中斷了流水線，管理層決定收購(gòu)瓶子供應(yīng)商，改變現(xiàn)有的市場(chǎng)模式，使總成本降低20%，包括瓶子的成本、廢品和機(jī)器維修等。（五）日常采購(gòu)。消除日常采購(gòu)或?qū)⑵渥詣?dòng)化，或?qū)⑺鼈兾薪o用戶或供應(yīng)商； 消除常規(guī)性采購(gòu)中的浪費(fèi)現(xiàn)象。盡量減少不增值的采購(gòu)活動(dòng)；由供應(yīng)商控制庫(kù)存。（六）績(jī)效管理。企業(yè)可考慮設(shè)置改進(jìn)采購(gòu)業(yè)績(jī)的高層管理委員會(huì)，與供應(yīng)商共同貫徹執(zhí)行正式的改進(jìn)方案；在內(nèi)部實(shí)施正式的改進(jìn)方案。許多公司與供應(yīng)商共同建立改進(jìn)績(jī)效方案，以謀求成功，實(shí)施正式的考核體系、激勵(lì)系統(tǒng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益，以及雙向反饋機(jī)制。某計(jì)算機(jī)公司，每月與供應(yīng)商碰頭，并收到一份公司的總體績(jī)效以及關(guān)注的其他方面的績(jī)效報(bào)告，包括：市場(chǎng)信息、公司需求、供應(yīng)商信息等。歐洲一家公司實(shí)施一套激勵(lì)和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方案；要求所有供應(yīng)商滿足三個(gè)基本要求；“失敗評(píng)估法”—識(shí)別為防止產(chǎn)品失敗應(yīng)采取的預(yù)防措施；“失敗率獎(jiǎng)懲”—退貨率低于規(guī)定供應(yīng)商得到獎(jiǎng)勵(lì)，高于規(guī)定受到懲罰，同時(shí)制訂提高計(jì)劃；“賠償協(xié)議”—退貨率高的供應(yīng)商負(fù)責(zé)為公司提供維修費(fèi)用。結(jié)果—提高產(chǎn)品質(zhì)量 5-10% 。[1]（七）信息管理。無(wú)論在公司內(nèi)部，還是與供應(yīng)商之間都要廣泛地共享信息；利用可用于績(jī)效管理的強(qiáng)有力的分析工具；跟蹤信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。一家零售業(yè)通過(guò)財(cái)務(wù)系統(tǒng)從所有部門和事業(yè)部獲取采購(gòu)信息的流程，公司建立了一個(gè)采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)收集并儲(chǔ)存數(shù)據(jù)，用于分析供應(yīng)商及組成部分，這些信息有助于公司加強(qiáng)和供應(yīng)商的聯(lián)系，規(guī)范采購(gòu)的規(guī)格型號(hào)，并獲得數(shù)量的折扣。一家化工企業(yè)，采用信息系統(tǒng)，確保運(yùn)行跟蹤器處于恰當(dāng)?shù)奈恢茫⒈徽_理解，最終用戶通過(guò)這些儀器評(píng)估日常的采購(gòu)活動(dòng)。[2]（八）采購(gòu)人力資源管理。企業(yè)通過(guò)多渠道（內(nèi)部/外部）為采購(gòu)部門廣泛地招聘、吸收優(yōu)秀人才；通過(guò)培訓(xùn)，提高采購(gòu)的能力和技巧。同時(shí)，要積極做好采購(gòu)人力資源的配置工作，合理安排人力資源。

二、建立現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)采購(gòu)模式的依據(jù)

（一）主要依據(jù)：ISO9001標(biāo)準(zhǔn) 、QS9000標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)的管理水平及采購(gòu)產(chǎn)品的重要程度等。（二）主要內(nèi)容：供應(yīng)商的選擇、供應(yīng)商的評(píng)估和批準(zhǔn)、采購(gòu)活動(dòng)的實(shí)施、采購(gòu)產(chǎn)品的監(jiān)控、年度的采購(gòu)活動(dòng)總分析、供應(yīng)商的更新、供應(yīng)商的選擇、采購(gòu)要求的確定—根據(jù)產(chǎn)品的技術(shù)要求分解采購(gòu)要求（QFD）、原材料、零件、工序 、人員/服務(wù)、選擇候選的供應(yīng)商；從網(wǎng)上、同行業(yè)、顧客等了解潛在供應(yīng)商信息； 每一個(gè)產(chǎn)品選擇3-5家供應(yīng)商；顧客指定的供應(yīng)商；使用顧客批準(zhǔn)的供應(yīng)商（如卡特彼勒的油漆、鋼材供應(yīng)商）；顧客通知使用的供應(yīng)商；顧客推薦的供應(yīng)商。 （三）供應(yīng)商分類：1、以產(chǎn)品的重要度分：一類供應(yīng)商：生產(chǎn)重要特性、關(guān)鍵特性產(chǎn)品的供應(yīng)商，對(duì)顧客的產(chǎn)品有重要影響；如：CPU、顯示器、主板等。二類供應(yīng)商：生產(chǎn)一般特性的產(chǎn)品，對(duì)顧客的產(chǎn)品有一定的影響；如：鼠標(biāo)等。三類供應(yīng)商：生產(chǎn)輔助產(chǎn)品，對(duì)顧客的產(chǎn)品影響較輕。如:機(jī)殼等。2、其他的分類方法：根據(jù)價(jià)格：價(jià)格適宜的；廠家的表現(xiàn)：有實(shí)力的廠家；如德爾福電池。可根據(jù)以上的方法綜合考慮。（四）供應(yīng)商評(píng)估。1、建立評(píng)估組織。企業(yè)建立評(píng)估組，可由跨部門小組（多方小組）共同組成，或由生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、采購(gòu)人員組成。參加人員必須有一定現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，了解評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)和基本的評(píng)估方法，具備評(píng)估/審核的知識(shí)，了解產(chǎn)品的技術(shù)要求。2、確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。供應(yīng)商評(píng)估依據(jù)主要由評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)兩部分組成。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一般是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，比如ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)、QS9000標(biāo)準(zhǔn)等。對(duì)于企業(yè)的要求有：價(jià)格、地理位置、知名度等等。3、選擇合適的評(píng)估工具。一般是按照企業(yè)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核，做成檢查表。當(dāng)然還有其他參考：比如卡特彼勒的MQ1005提問表、QCLDM檢查表、QSA（QS9000）提問表、VDA審核指南、西門子檢查表等等。4、正確運(yùn)用評(píng)估方法。這里有現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估、文件評(píng)估、委托檢驗(yàn)等等。文件評(píng)估主要是查看質(zhì)量體系文件的符合性、質(zhì)量認(rèn)證的證書、產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告（型式試驗(yàn)）、過(guò)程控制的作業(yè)文件、工藝規(guī)程、操作規(guī)程、檢驗(yàn)規(guī)程、控制計(jì)劃、設(shè)施的維護(hù)文件等。5、委托檢驗(yàn)。委托國(guó)家認(rèn)可部門和當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)監(jiān)督部門等權(quán)威的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，雙方都不能檢驗(yàn)或試驗(yàn)的項(xiàng)目要進(jìn)行破壞性的檢驗(yàn)和試驗(yàn)項(xiàng)目。6、委托審核：委托有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)代替企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商的審核。7、委托管理等。（五）供應(yīng)商確定。企業(yè)要確定準(zhǔn)則，根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估供應(yīng)商，列出合格供應(yīng)商名單，提交董事會(huì)等機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，隨后將供應(yīng)商納入管理。供應(yīng)商管理內(nèi)容涉及采購(gòu)信息的傳遞、圖紙的登記、更新、回收；工程規(guī)范及適用的標(biāo)準(zhǔn)等諸多方面。

三、如何建立現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)采購(gòu)模式

（一）建立采購(gòu)要求的批準(zhǔn)制度。要明確責(zé)任，確定批準(zhǔn)的責(zé)任人，分工管理，合理安排。（二）加強(qiáng)采購(gòu)資料發(fā)放的管理。（三）制定一般件的進(jìn)貨檢驗(yàn)規(guī)則，內(nèi)容要包括：批次、抽檢數(shù)量、檢驗(yàn)內(nèi)容記錄、判定的準(zhǔn)則、材質(zhì)的檢驗(yàn)。（四）制定關(guān)鍵件的進(jìn)貨檢驗(yàn)規(guī)則。（五）制定關(guān)鍵特性的驗(yàn)收準(zhǔn)則。

涵蓋驗(yàn)收辦法：檢驗(yàn)驗(yàn) 證外檢。

接收條件：合格、降級(jí)、讓步規(guī)定。做好規(guī)范記錄。

一般特性的驗(yàn)收依據(jù)是根據(jù)檢驗(yàn)和驗(yàn)證的方法來(lái)判定準(zhǔn)則。檢驗(yàn)人員要符合文件要求，必須為為產(chǎn)品檢驗(yàn)的判定人員、不合格品的處理人員、產(chǎn)品放行人員 、質(zhì)量評(píng)審人員，各司其職、各負(fù)其責(zé)。

（六）每年要進(jìn)行年度評(píng)價(jià)，根據(jù)以上的收集數(shù)據(jù)對(duì)本年度的采購(gòu)進(jìn)行整體的評(píng)價(jià)和總結(jié)。

1、年度評(píng)價(jià)準(zhǔn)則（評(píng)分準(zhǔn)則）和質(zhì)量績(jī)效評(píng)估的幾種方法：被拒絕的商品批次/接收的商品批次X 100% 被拒絕的商品總價(jià)/運(yùn)輸總價(jià)X100% 接收的部件數(shù)量/被拒絕的部件數(shù)量X100% 未準(zhǔn)時(shí)運(yùn)輸?shù)拇螖?shù)/接收的運(yùn)輸次數(shù)X100%

查看供應(yīng)商QS-9000質(zhì)量體系建立。通過(guò)QS-9000的企業(yè)的供應(yīng)商必需按QS-9000標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量體系；達(dá)到同步的市場(chǎng)水平；在同一水平進(jìn)行更深層次的溝通。當(dāng)在ISO/TS 16949中的變化時(shí)，供應(yīng)商必須以ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)建立體系為第一要素。 交付能力的監(jiān)控，對(duì)顧客100%交付能力的監(jiān)控。是否建立監(jiān)控體系，是否有超額運(yùn)費(fèi)的記錄。對(duì)供應(yīng)商100%交付能力的監(jiān)控，100%交付能力的體系建立； 附加運(yùn)費(fèi)記錄（雙方）。

2、評(píng)價(jià)結(jié)果和對(duì)應(yīng)的處理程序。

四、結(jié)論

基于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的采購(gòu)模式和機(jī)制建設(shè)，有效做好前期采購(gòu)工作。我們必須明白采購(gòu)的最大增值環(huán)節(jié)不是在后端，是在業(yè)務(wù)前端。采購(gòu)對(duì)成本降低的貢獻(xiàn)絕大多數(shù)體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、選型等環(huán)節(jié)而不是后端的訂單處理和討價(jià)還價(jià)上。必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或銷售環(huán)節(jié)起到應(yīng)有的作用，當(dāng)然前提條件是企業(yè)應(yīng)建立期標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)模式和流程。世界已經(jīng)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代和信息化時(shí)代，無(wú)國(guó)界化采購(gòu)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，使整個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)基于標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代采購(gòu)模式，呈現(xiàn)出明顯的國(guó)際化和一體化才是最終目的。

作者單位：河南平高電氣股份有限公司人勞部（綜合管理部）

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)管理資源網(wǎng):.2011年9月19日.省略gp.省略/2011年9月8日

供應(yīng)商獎(jiǎng)懲方案范文第3篇

采購(gòu)成本是指與采購(gòu)原材料部件相關(guān)的物流費(fèi)用，包括采購(gòu)訂單費(fèi)用、采購(gòu)計(jì)劃制定人員的管理費(fèi)用、采購(gòu)人員管理費(fèi)用等。

“控制”在《辭海》中的解釋為：掌握住對(duì)象不使任意活動(dòng)或超出范圍；或使其按控制者的意愿活動(dòng)。

武警部隊(duì)物資采購(gòu)是指列入武警部隊(duì)物資采購(gòu)范圍，納入部隊(duì)預(yù)算管理和采購(gòu)計(jì)劃，按照特定的采購(gòu)程序和采購(gòu)方式，由物資采購(gòu)部門通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)物資的行為或活動(dòng)。

武警部隊(duì)物資采購(gòu)成本是指武警部隊(duì)在采購(gòu)物資過(guò)程中涉及的各項(xiàng)費(fèi)用總和，主要包括物資采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)管理費(fèi)用。

武警部隊(duì)物資采購(gòu)成本控制即指運(yùn)用一定的方法和手段對(duì)物資采購(gòu)過(guò)程中的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行掌握和管理。

一、嚴(yán)格落實(shí)采購(gòu)法規(guī)制度，建立健全采購(gòu)監(jiān)督機(jī)制

物資采購(gòu)活動(dòng)中出現(xiàn)的各種不規(guī)范行為，歸根結(jié)底在于沒有嚴(yán)格按照采購(gòu)法規(guī)制度組織實(shí)施，監(jiān)督力度不夠，給一些人提供了腐敗的溫床。因此，嚴(yán)格落實(shí)法規(guī)制度，建立健全監(jiān)督機(jī)制是做好采購(gòu)工作、打擊、控制采購(gòu)成本的首要任務(wù)。

1、嚴(yán)格落實(shí)采購(gòu)法規(guī)，加強(qiáng)采購(gòu)?fù)该鞫冉ㄔO(shè)

無(wú)論是采購(gòu)方式的選擇、供應(yīng)商的準(zhǔn)入和管理還是評(píng)審專家的入庫(kù)和選取，都必須嚴(yán)格按照法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和程序。對(duì)納入集中采購(gòu)目錄或達(dá)到集中采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的物資必須進(jìn)行集中采購(gòu)。加緊武警部隊(duì)物資采購(gòu)網(wǎng)的建設(shè)，對(duì)各種采購(gòu)信息根據(jù)保密要求在物資采購(gòu)?fù)饩W(wǎng)或內(nèi)網(wǎng)公布，增加采購(gòu)的透明度，進(jìn)一步擴(kuò)大招標(biāo)采購(gòu)范圍，不給任何投機(jī)行為以立足之地。符合招標(biāo)條件的采購(gòu)項(xiàng)目，嚴(yán)禁任何單位和個(gè)人將其化整為零或者以其他任何方式規(guī)避招標(biāo)。采購(gòu)活動(dòng)派專人全程記錄、檔案留存，采購(gòu)人員及時(shí)對(duì)外書面公布采購(gòu)結(jié)果，并說(shuō)明中標(biāo)（成交）理由。

2、建立健全監(jiān)督機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)懲制度

（1）落實(shí)審價(jià)工作，確定合理價(jià)格

審價(jià)的主體是采購(gòu)機(jī)構(gòu)的審價(jià)部門，在未設(shè)立審價(jià)部門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)是其財(cái)務(wù)部門。審價(jià)是物資采購(gòu)商務(wù)運(yùn)作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它是在采購(gòu)實(shí)施過(guò)程中的實(shí)時(shí)審查，不是對(duì)已定價(jià)格的審計(jì)性質(zhì)的審查。審價(jià)工作要求采購(gòu)機(jī)構(gòu)的審價(jià)部門與采購(gòu)執(zhí)行部門密切配合和高度協(xié)調(diào)。審價(jià)部門在采購(gòu)活動(dòng)初期要對(duì)所需采購(gòu)的物資資源信息做好充分的市場(chǎng)調(diào)查與研究，確定物資的合理底價(jià)，防止因信息不對(duì)稱而增加采購(gòu)成本；在采購(gòu)活動(dòng)中對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，結(jié)合對(duì)供應(yīng)商的考察情況確定報(bào)價(jià)的合理性，掌握談判中的壓價(jià)策略，為談判工作做好準(zhǔn)備。采購(gòu)審價(jià)的主要方法有：

a.分析法。對(duì)物資成本構(gòu)成及有關(guān)資料進(jìn)行對(duì)比和分解，揭示其中存在的問題，為進(jìn)一步的審查奠定基礎(chǔ)。

b.核對(duì)法。指在查閱會(huì)計(jì)賬目和有關(guān)財(cái)務(wù)資料的基礎(chǔ)上，對(duì)物資價(jià)格構(gòu)成的要素進(jìn)行核對(duì)。包括與有關(guān)政策、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)的核對(duì)；與有關(guān)賬面余額的核對(duì)；與工藝圖紙的核對(duì)；與有關(guān)定額的核對(duì)等。如：國(guó)家明文規(guī)定的利潤(rùn)率為5%，而報(bào)價(jià)中的利潤(rùn)率為8%，通過(guò)對(duì)照就可以核減價(jià)格。

c.核實(shí)法。指將物資成本項(xiàng)目有關(guān)內(nèi)容與實(shí)際情況進(jìn)行查對(duì)，以確定成本項(xiàng)目是否真實(shí)、準(zhǔn)確的方法。如：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘查并核實(shí)固定資產(chǎn)的實(shí)際存在情況及其所有權(quán)情況，可以驗(yàn)證計(jì)提的固定資產(chǎn)折舊數(shù)額是否準(zhǔn)確、計(jì)提方法是否正確等。

d.抽查法。對(duì)有關(guān)物資成本項(xiàng)目的構(gòu)成內(nèi)容進(jìn)行抽樣審查的方法。如：在對(duì)直接材料費(fèi)用的審查中，可以抽出部分相關(guān)的派工單和領(lǐng)料單，進(jìn)行計(jì)算和對(duì)比，以確定材料消耗定額的準(zhǔn)確性和可靠性，從而可以推測(cè)出總體材料成本的真實(shí)準(zhǔn)確程度。

（2）明確職責(zé)權(quán)限，責(zé)任具體到人

各監(jiān)督機(jī)構(gòu)根據(jù)職責(zé)分工，對(duì)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督檢查，派專人記錄備案。各級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)和黨委對(duì)采購(gòu)活動(dòng)負(fù)全責(zé)，監(jiān)督部門定期組織對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、財(cái)務(wù)等情況的審查評(píng)估，在監(jiān)督檢查工作結(jié)束后必須做出書面說(shuō)明，明確責(zé)任人。嚴(yán)格遵守紀(jì)律，加強(qiáng)對(duì)的懲治力度，不買人情賬，若有出現(xiàn)問題隱瞞不報(bào)或填報(bào)虛假材料者，將承擔(dān)連帶責(zé)任。

（3）制定獎(jiǎng)懲措施，加強(qiáng)獎(jiǎng)懲力度

由于各單位采購(gòu)人員有限，許多干部的任務(wù)多、責(zé)任重，工作積極性不高。為解決以上問題，可根據(jù)情況采取兩種激勵(lì)措施。一是對(duì)采購(gòu)部門進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。采購(gòu)部門可以構(gòu)建一個(gè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，即將某項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)同時(shí)下發(fā)到兩個(gè)獨(dú)立的采購(gòu)員身上，讓他們分別做出一份采購(gòu)實(shí)施方案，由采購(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)兩個(gè)人的方案進(jìn)行比較，最后得出最優(yōu)的采購(gòu)計(jì)劃，并核算節(jié)約的采購(gòu)成本，以節(jié)約差額的5%～10%獎(jiǎng)勵(lì)采購(gòu)人員，充分調(diào)動(dòng)采購(gòu)人員的工作積極性（具體流程見圖示）。二是將工作成績(jī)作為個(gè)人職務(wù)升遷的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在評(píng)功評(píng)獎(jiǎng)中優(yōu)先考慮，以達(dá)到調(diào)動(dòng)其積極性的目的。

圖示以A采購(gòu)員中選為例

紀(jì)檢部門每年對(duì)各單位物資采購(gòu)的財(cái)務(wù)、質(zhì)量和售后服務(wù)等情況進(jìn)行一次核查，對(duì)采購(gòu)任務(wù)完成好的單位和個(gè)人通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)不合格采購(gòu)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)查，存在問題的，通報(bào)批評(píng)，并按照處罰規(guī)定，對(duì)負(fù)有直接責(zé)任的主管人員和其他直接責(zé)任人員作出嚴(yán)肅處理。

二、擴(kuò)大集中采購(gòu)范圍，有效降低采購(gòu)成本

集中采購(gòu)是指物資采購(gòu)均由一個(gè)專門從事采購(gòu)的部門負(fù)責(zé)，不允許由使用單位自行采購(gòu)。物資采購(gòu)部門應(yīng)將采購(gòu)的物資進(jìn)行分類管理，根據(jù)近三年的采購(gòu)物資數(shù)據(jù)，找出占80%采購(gòu)成本的20%核心物資種類，擴(kuò)大集中采購(gòu)范圍。根據(jù)物資的采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)、采購(gòu)物資的規(guī)格、定價(jià)因素、供應(yīng)商情況等內(nèi)容，將同類的采購(gòu)項(xiàng)目集中起來(lái)采購(gòu)。集中采購(gòu)的商品價(jià)格低，質(zhì)量可靠，服務(wù)優(yōu)良，不僅采購(gòu)方便，用起來(lái)放心，還節(jié)約了大量的采購(gòu)成本。

然而，集中采購(gòu)也增加了采購(gòu)部門與業(yè)務(wù)部門之間的溝通和協(xié)調(diào)的難度，增加了后期調(diào)配難度。因此，集中采購(gòu)需要采購(gòu)部門和其他部門的通力合作。各部門之間要相互配合，明確各自在采購(gòu)中承擔(dān)的職責(zé)任務(wù)，有效整合資源，以確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

三、實(shí)行區(qū)域聯(lián)合采購(gòu)，提高物資采購(gòu)效率

武警部隊(duì)雖然分布范圍廣，但執(zhí)行任務(wù)和維持日常生活訓(xùn)練所需的物資絕大多數(shù)種類相同，如文化器材、給養(yǎng)、藥品等物資，各個(gè)單位自行采購(gòu)既消耗時(shí)間又浪費(fèi)人力，風(fēng)險(xiǎn)高、效率低下。因此，我們可以依托武警部隊(duì)五大倉(cāng)庫(kù)和一個(gè)基地，利用其有利地形，對(duì)不同地區(qū)部隊(duì)的物資需求實(shí)行區(qū)域聯(lián)合采購(gòu)。區(qū)域聯(lián)合采購(gòu)既擴(kuò)大了采購(gòu)批量，同時(shí)又避免自行采購(gòu)導(dǎo)致的資源重復(fù)浪費(fèi)，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，提高物資采購(gòu)的效率，降低采購(gòu)成本。不同地區(qū)聯(lián)合采購(gòu)，就能形成有計(jì)劃的批量采購(gòu)，更容易形成規(guī)模采購(gòu)，既能增加防范風(fēng)險(xiǎn)的能力和集體的談判實(shí)力，又能逐步與供應(yīng)商之間建立起穩(wěn)定的供求關(guān)系，使得部隊(duì)系統(tǒng)能夠在保證質(zhì)量的前提下以盡可能低的價(jià)格采購(gòu)到所需的物資。

四、縮小自主采購(gòu)范圍，依托第三方采購(gòu)

在企業(yè)中，第三方采購(gòu)就是將產(chǎn)品或服務(wù)采購(gòu)?fù)獍o第三方公司。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)表明，與企業(yè)自己進(jìn)行采購(gòu)相比，第三方采購(gòu)?fù)梢蕴峁└嗟膬r(jià)值和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)更專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘。武警部隊(duì)是國(guó)家的武裝力量，其中心任務(wù)是維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)穩(wěn)定。物資采購(gòu)作為后勤保障的主要內(nèi)容，對(duì)于不涉及國(guó)家安全和軍事秘密的軍地通用物資同樣可以依托地方采購(gòu)，使武警部隊(duì)把主要精力放在中心任務(wù)上。將物資采購(gòu)項(xiàng)目外包給地方，部隊(duì)提供采購(gòu)需求，由國(guó)家財(cái)政部門審核確定采購(gòu)金額后，直接撥款給地方組織采購(gòu)，部隊(duì)只需對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收和使用，這樣就從源頭上消滅了腐敗的可能，降低了采購(gòu)成本。

五、建立科學(xué)的供應(yīng)商管理體系

1、建立科學(xué)的供應(yīng)商準(zhǔn)入和管理制度

嚴(yán)格按照武警部隊(duì)供應(yīng)商管理規(guī)定的有關(guān)要求，借鑒《軍隊(duì)物資供應(yīng)商庫(kù)管理》中的成功做法，對(duì)申請(qǐng)入庫(kù)供應(yīng)商的資質(zhì)條件進(jìn)行量化評(píng)估，選取符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商進(jìn)入武警部隊(duì)供應(yīng)商庫(kù)。

完善供應(yīng)商質(zhì)疑投訴機(jī)制。對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)疑投訴，相關(guān)部門應(yīng)按照法定程序，在規(guī)定期限內(nèi)進(jìn)行調(diào)查，并給予書面答復(fù)和相應(yīng)的處理，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)在指定的媒體上公告。

2、建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟

從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。建立武警部隊(duì)采購(gòu)部門與供應(yīng)商的長(zhǎng)期穩(wěn)定、互利互惠的合作伙伴關(guān)系，前提是彼此間的高度信任，而要形成這種信任關(guān)系，必須加強(qiáng)經(jīng)常流，及時(shí)處理合作中出現(xiàn)的有關(guān)問題，特別是要處理好利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)問題。主要方式有：供需雙方不定期召開座談會(huì)，經(jīng)常就有關(guān)成本、質(zhì)量控制、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等方面信息進(jìn)行交流與溝通，以保持信息的一致性和準(zhǔn)確性，便于價(jià)格的確定和質(zhì)量的把關(guān)，通過(guò)溝通及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決合作過(guò)程中出現(xiàn)的問題和困難；采購(gòu)部門及時(shí)將所需物資在質(zhì)量、數(shù)量和供貨等方面的新要求及意見建議告知供應(yīng)商，以利于供應(yīng)商能及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)滿足部隊(duì)要求，既節(jié)約時(shí)間又避免資源的浪費(fèi)。

六、強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)，提高采購(gòu)人員綜合素質(zhì)

1、優(yōu)化專業(yè)干部知識(shí)結(jié)構(gòu)

抓好專業(yè)技術(shù)干部學(xué)歷教育和技能培養(yǎng)，建立院校之間、院所之間、學(xué)科專業(yè)之間以及軍地之間聯(lián)合培訓(xùn)體制，努力提高專業(yè)技術(shù)干部的學(xué)歷水平，實(shí)現(xiàn)單一型人才向復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變，提高專業(yè)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

2、建立專業(yè)干部激勵(lì)機(jī)制

在采購(gòu)人員的培訓(xùn)與考核上要采用資格認(rèn)證制度，合格者方能從事物資采購(gòu)工作，建設(shè)一支守紀(jì)律、懂業(yè)務(wù)、會(huì)操作的專業(yè)人員隊(duì)伍。在采購(gòu)人員的使用上要杜絕“唯親”、“唯近”、“唯捧”的陳腐用人觀念，切實(shí)建立起任人為賢、唯才是舉、重學(xué)歷但不唯學(xué)歷，在實(shí)踐中選拔人才的用人制度。

七、應(yīng)急采購(gòu)中的采購(gòu)成本控制

應(yīng)急物資采購(gòu)不同于日常的物資采購(gòu)活動(dòng)，它受采購(gòu)任務(wù)性質(zhì)、時(shí)限等要求的限制，常常是提高效率和節(jié)約資金不可兼得，但我們可以把工作做在平時(shí)，盡可能地控制采購(gòu)成本。

對(duì)于搶險(xiǎn)救災(zāi)、處置突發(fā)事件等需要的物資在平時(shí)做好預(yù)先儲(chǔ)備，方式主要有兩種：一是根據(jù)地域劃分，在五大倉(cāng)庫(kù)中預(yù)先存儲(chǔ)適量的戰(zhàn)備儲(chǔ)備物資，以保障某些區(qū)域的緊急需求。這是最基本的儲(chǔ)備方式，存在食品類物資儲(chǔ)存期有限等問題。針對(duì)上述問題，可采取倉(cāng)庫(kù)物資先進(jìn)先出，做好時(shí)間登記、定期更換的方式，確保物資的質(zhì)量。二是物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)根據(jù)供應(yīng)商的資信能力、經(jīng)營(yíng)狀況和履約情況，事先從供應(yīng)商庫(kù)中選取符合應(yīng)急采購(gòu)要求的供應(yīng)商，與之簽署物資應(yīng)急采購(gòu)協(xié)議。當(dāng)出現(xiàn)緊急狀況時(shí)，可根據(jù)應(yīng)急采購(gòu)協(xié)議和應(yīng)急物資要求與供應(yīng)商簽訂物資應(yīng)急采購(gòu)合同，及時(shí)組織物資的生產(chǎn)和供應(yīng)，降低采購(gòu)的難度，同時(shí)防止了價(jià)格的過(guò)度上漲。

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供應(yīng)商獎(jiǎng)懲方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)；庫(kù)存；管理；倉(cāng)儲(chǔ)

一、公司總體概況

泰州遠(yuǎn)東紙業(yè)有限公司，公司占地面積75000平方米，自動(dòng)化生產(chǎn)線13條，產(chǎn)品以“安潔爾”為注冊(cè)商標(biāo)，分為衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊、尿褲三大系列，共有80多個(gè)品種，2001年中國(guó)用紙委員會(huì)按銷售統(tǒng)計(jì)排序列第14位，是江蘇省的衛(wèi)生巾生產(chǎn)基地。2007年創(chuàng)辦旗下公司東臺(tái)遠(yuǎn)東紙業(yè)有限公司，專注于寵物尿墊的研發(fā)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、東南亞，產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外客戶的喜愛。隨著造紙企業(yè)生產(chǎn)的逐年上升，所需的備料逐漸增加，原來(lái)的庫(kù)存管理方式對(duì)于造紙企業(yè)的備料管理已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，必須結(jié)合造紙企業(yè)目前的生產(chǎn)銷售狀況來(lái)研究新的庫(kù)存管理方案，才不會(huì)阻礙企業(yè)的快速發(fā)展。總體來(lái)講，造紙物資的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)還不夠合理，技術(shù)相對(duì)比較落后，人員素質(zhì)不高，在建設(shè)現(xiàn)代化的物流體系方面還存在許多薄弱環(huán)節(jié)，在庫(kù)存管理方面存在下列幾個(gè)問題：

（一）管理機(jī)制不健全，庫(kù)存控制技術(shù)落后

目前，國(guó)內(nèi)外很多造紙企業(yè)都存在著庫(kù)存管理制度缺陷。大量研究調(diào)查結(jié)果可以看出，目前我國(guó)造紙企業(yè)庫(kù)存管理制度問題主要包括以下幾方面，第一，很多企業(yè)根本就沒有合理的庫(kù)存管理方案，全是想起來(lái)怎么做就怎么做，也沒有專門的管理人員，貨物及原材料就堆在一起，需要的時(shí)候就地取材；第二，控制技術(shù)落后，很多企業(yè)根本就沒有庫(kù)存相關(guān)的技術(shù)，備料來(lái)了就堆在一起，很多庫(kù)存量不合理，資金占用過(guò)大。很多造紙企業(yè)的庫(kù)存管理初期，并不重視庫(kù)存管理，發(fā)展到后來(lái)的庫(kù)存積壓過(guò)多，流動(dòng)資金短缺，在一定程度上對(duì)制造業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成了影響。

（二）缺少專業(yè)的庫(kù)存管理人員

目前，國(guó)內(nèi)外的大企業(yè)都有自己的物流公司，合理安排進(jìn)出貨物就需要專業(yè)的庫(kù)存管理人員，否則就會(huì)出現(xiàn)貨物積壓及資金難回籠的問題。現(xiàn)如今很多造紙企業(yè)都不重視庫(kù)存管理的問題，以為管倉(cāng)庫(kù)的不需要或者隨便找個(gè)人就可以，也不需要相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)，給點(diǎn)工資就可以，這就造成庫(kù)存管理混亂。庫(kù)存管理工作人員普遍不太熟悉業(yè)務(wù)，備料有多少、貨物有多少都搞不清楚，使得企業(yè)在進(jìn)貨和銷售都受到很大的限制。

（三）現(xiàn)代化管理程度低

目前很多企業(yè)的庫(kù)存管理還沒有實(shí)行現(xiàn)代化的管理，還處于人工管理的狀態(tài)。盡管很多企業(yè)都設(shè)置的計(jì)算機(jī)管理及購(gòu)買了相關(guān)的ERP軟件，但是很多管理人員都不會(huì)使用。盡管調(diào)查研究顯示，有很多造紙企業(yè)都有使用網(wǎng)絡(luò)管理的能力，但是用在實(shí)際工作中的應(yīng)用能力很差，一些企業(yè)會(huì)發(fā)生賬實(shí)不符的狀況，庫(kù)存管理人員不能及時(shí)地、完整地了解庫(kù)存相關(guān)信息。

二、解決方法

（一）造紙企業(yè)需要加強(qiáng)市場(chǎng)考察

造紙企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有得到使用者的認(rèn)可，是造成造紙單位庫(kù)存積壓的主要原因，因此泰州遠(yuǎn)東紙業(yè)有限公司要從源頭上杜絕庫(kù)存的積壓，就必須做好消費(fèi)者前期的市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)使用者的實(shí)際需要，開發(fā)研制符合市場(chǎng)需求的的紙類產(chǎn)品。泰州遠(yuǎn)東紙業(yè)有限公司也可以通過(guò)企業(yè)的外部一線銷售人員，了解市場(chǎng)的具體需求，及時(shí)掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，從而為開發(fā)新的紙類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提供可靠的保障。同時(shí)企業(yè)銷售的人員也需要及時(shí)快速地向制造企業(yè)反饋紙類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的情況、使用者的的相關(guān)意見等，使造紙類企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品更加適合消費(fèi)者的需要。

（二）及時(shí)了解供銷關(guān)系，促使企業(yè)庫(kù)存得到緩解

第一，優(yōu)化造紙企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。通過(guò)了解市場(chǎng)的供銷情況，讓造紙企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃依據(jù)上下游企業(yè)的生產(chǎn)情況制定，使原材料采購(gòu)、投入生產(chǎn)、成品入庫(kù)、出庫(kù)這些過(guò)程都有了科學(xué)整體的規(guī)劃，優(yōu)化了企業(yè)的生產(chǎn)流程，進(jìn)而優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。第二，協(xié)調(diào)相關(guān)供應(yīng)企業(yè)的關(guān)系。供銷關(guān)系系統(tǒng)加強(qiáng)供銷環(huán)境中相關(guān)企業(yè)之間的信息交流，通過(guò)協(xié)同規(guī)劃、補(bǔ)給和預(yù)測(cè)，將相關(guān)企業(yè)之間的關(guān)系由各自為戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同經(jīng)營(yíng)。第三，提高相關(guān)企業(yè)工作效率。可使供銷中信息流的效率得到大幅提升，從而提升相關(guān)的商流、物流、資金流的流動(dòng)效率，進(jìn)而使企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、預(yù)測(cè)規(guī)劃的效率得到整體提升。第四，去除企業(yè)剩余的產(chǎn)能。供應(yīng)鏈內(nèi)部各結(jié)點(diǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃依據(jù)市場(chǎng)信息反饋及相關(guān)上下游企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)同制定，通過(guò)存貨控制系統(tǒng)，盤活整個(gè)供應(yīng)鏈條中的存貨量，可使每個(gè)結(jié)點(diǎn)的庫(kù)存維持在最佳水平，防止產(chǎn)能過(guò)剩。

（三）嚴(yán)格控制物資類產(chǎn)品庫(kù)存，合理存貨

造紙企業(yè)必須嚴(yán)格控制成本，特別是外購(gòu)產(chǎn)品，否則會(huì)增加企業(yè)資金的壓力，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展要有大量的流動(dòng)資金，沒有資金就運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，并且還需要減少各類備品的庫(kù)存。要降低各類所需造紙產(chǎn)品備料的庫(kù)存、優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)，必須要改變?cè)瓉?lái)固有的庫(kù)存方案，考慮企業(yè)資金的情況，還要考慮的市場(chǎng)實(shí)際需要，沒有市場(chǎng)的需要，你準(zhǔn)備庫(kù)存再多的原料也沒用，最后還是處理掉。現(xiàn)在市場(chǎng)的供需關(guān)系瞬息變化，因此，企業(yè)要發(fā)展創(chuàng)新，必須以最少的庫(kù)存保障安全生產(chǎn)，而不是庫(kù)存越多越好。只有通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、宣貫、考核等措施，增強(qiáng)降庫(kù)增效意識(shí)，才能有效落實(shí)庫(kù)存管控要求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的目標(biāo)。同時(shí)管理部門要不斷了解市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品，這樣就不會(huì)造成積壓過(guò)的的剩余產(chǎn)品及原料。造成大量庫(kù)存的原因在于企業(yè)管理部門沒有做好相關(guān)計(jì)劃，生產(chǎn)管理部門在每個(gè)月的月初填報(bào)相關(guān)計(jì)劃時(shí)，如果企業(yè)管理人員責(zé)任心不強(qiáng)或者對(duì)所做的崗位業(yè)務(wù)能力不足，對(duì)備料或產(chǎn)品備件需求計(jì)劃不準(zhǔn)確時(shí)，就會(huì)造成企業(yè)購(gòu)買很多無(wú)用的物料，形成大量庫(kù)存。通過(guò)建立企業(yè)需求計(jì)劃提報(bào)責(zé)任制，造紙企業(yè)實(shí)行誰(shuí)報(bào)物料及備料需求計(jì)劃誰(shuí)負(fù)擔(dān)采購(gòu)成本，建立需求計(jì)劃跟蹤機(jī)制，落實(shí)新購(gòu)物資去向，對(duì)長(zhǎng)久不用的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)通報(bào)并納入績(jī)效考核。只有嚴(yán)格把住了進(jìn)口，才能有效防止新增庫(kù)存。

（四）強(qiáng)化造紙企業(yè)車間現(xiàn)場(chǎng)的各方面管理

強(qiáng)化生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理是保證車間各方面正常運(yùn)行的需要，否則就會(huì)出現(xiàn)人在其位，不做其事，生產(chǎn)脫節(jié)、物料浪費(fèi)、企業(yè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的各方面管理人員，每天最重要的事情就是各盡其責(zé)，管理好各個(gè)崗位上的人員，不能給企業(yè)造成不必要的損失。特別對(duì)于生產(chǎn)車間的管理人員，每天都需要親臨車間現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)各類工作及相關(guān)人員進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)，以消除生產(chǎn)活動(dòng)中的障礙，發(fā)揮各個(gè)員工的最大潛能，爭(zhēng)取最大限度的完成生產(chǎn)任務(wù)。針對(duì)泰州遠(yuǎn)東紙業(yè)有限公司原來(lái)車間管理混亂的問題，公司請(qǐng)來(lái)了專門的車間管理人員，通過(guò)對(duì)車間加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的整改，現(xiàn)在明顯可以看出來(lái)，整個(gè)公司的生產(chǎn)管理水平得到了很大的提高，車間的生產(chǎn)減少了很多的浪費(fèi)，特別是個(gè)別員工的無(wú)所謂態(tài)度，通過(guò)新的獎(jiǎng)懲措施及現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范的管理，為企業(yè)節(jié)約很大資金，同時(shí)降低生產(chǎn)過(guò)程中的庫(kù)存量，為企業(yè)做出了很多的貢獻(xiàn)。

（五）加強(qiáng)與企業(yè)合作的供應(yīng)商合作管理

供應(yīng)商作為企業(yè)發(fā)展的合作伙伴，其發(fā)展的好壞與企業(yè)密切相關(guān)，特別對(duì)于造紙類企業(yè)，由于對(duì)于原材料需求巨大，供應(yīng)商的好壞對(duì)于企業(yè)發(fā)展尤為重要。供應(yīng)商發(fā)展的好，對(duì)企業(yè)的支持力度就會(huì)很大，企業(yè)發(fā)展也就不會(huì)受到資金及原材料等方面的限制，因此，必須加大與供應(yīng)商的合作管理。加強(qiáng)造紙企業(yè)供應(yīng)商合作管理，首先要對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的供應(yīng)商進(jìn)行分類，可以根據(jù)具體的供貨情況、資金往來(lái)情況、信譽(yù)度等方面來(lái)分類管理供應(yīng)商。對(duì)于造紙企業(yè)所需要的原材料的先后及重要情況可以把供應(yīng)商分為幾類：優(yōu)先型供應(yīng)商、次優(yōu)先型供應(yīng)商、重要型供應(yīng)商、次重要型供應(yīng)商、普通型供應(yīng)商。對(duì)于與企業(yè)長(zhǎng)期合作及短期合作的供應(yīng)商也可以分為幾類：長(zhǎng)期合作型供應(yīng)商、中長(zhǎng)期合作供應(yīng)商、短期合作供應(yīng)商等；此外還可以根據(jù)資金往來(lái)情況來(lái)分類：可欠款供應(yīng)商、短期欠款供應(yīng)商、月結(jié)供應(yīng)商等。對(duì)于不同的供應(yīng)商，造紙企業(yè)的管理人員要經(jīng)常去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察，不合格的要及時(shí)清除，不能讓企業(yè)的發(fā)展收到供應(yīng)商的限制，供應(yīng)商非常多，要及時(shí)更換與考察管理，對(duì)于長(zhǎng)期合作的要多家考察對(duì)比，優(yōu)先選擇最合適的供應(yīng)商，所選擇合格的供應(yīng)商也不是長(zhǎng)期不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的具體情況來(lái)合理調(diào)整，這樣才能促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展，特別對(duì)于資金往來(lái)的企業(yè)，合理安排資金，爭(zhēng)取能有最大的流動(dòng)資金來(lái)保證造紙企業(yè)的生產(chǎn)，這樣才能保證企業(yè)與供應(yīng)商的雙贏，共同發(fā)展，每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都需要多方面的共同努力。

三、結(jié)論

由于造紙行業(yè)的特殊運(yùn)作環(huán)境，造紙?jiān)O(shè)備必須確保安全可靠的運(yùn)行，保證整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定，必須儲(chǔ)備必要的庫(kù)存物資以保證造紙?jiān)O(shè)備的安全運(yùn)行。綜上所述，泰州遠(yuǎn)東紙業(yè)有限公司為了最大限度地去庫(kù)存爭(zhēng)取企業(yè)最大的發(fā)展，通過(guò)開展客戶需求的市場(chǎng)考察；及時(shí)了解供銷關(guān)系，促使企業(yè)庫(kù)存得到緩解；嚴(yán)格控制物資類產(chǎn)品庫(kù)存，合理存貨；強(qiáng)化造紙企業(yè)車間現(xiàn)場(chǎng)的各方面管理；加強(qiáng)與企業(yè)合作的供應(yīng)商合作管理等方面工作，使得企業(yè)的庫(kù)存有了明顯的好轉(zhuǎn)，并且盤活了資金，產(chǎn)品也得到了客戶的認(rèn)同，供應(yīng)商和企業(yè)都得到了較大的發(fā)展。

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供應(yīng)商獎(jiǎng)懲方案范文第5篇

【關(guān)鍵詞】酒店 成本控制 三步走

一、“明責(zé)任”必須敲定“硬指標(biāo)”

在“全面核算不能漏、分類核算不能統(tǒng)、準(zhǔn)核算不能虛、有獎(jiǎng)有罰要兌現(xiàn)”的前提下，照“立規(guī)、算賬、簽約”的方法有序落實(shí)。一立“問責(zé)”之規(guī)。根據(jù)酒店總體的服務(wù)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)，在細(xì)化制度要求的前提下，分層級(jí)承諾工作績(jī)效、分層級(jí)交納風(fēng)險(xiǎn)抵鉀金。完成任務(wù)指標(biāo)的，風(fēng)險(xiǎn)抵鉀金予以返還;超額完成的，按超額利潤(rùn)的一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì);無(wú)特殊情況未完成的，按未完成的指標(biāo)比例扣減風(fēng)險(xiǎn)金，并給予誡勉談話及以上處分。通過(guò)“立規(guī)”把酒店各級(jí)管理人員的個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益與單位經(jīng)濟(jì)效益掛起鉤來(lái)，切實(shí)解決干好干壞“一個(gè)樣”的問題。二是算“指標(biāo)”之賬。分固定指標(biāo)和彈性指標(biāo)兩大類進(jìn)行控制。固定指標(biāo)是指年度預(yù)算明確的收入、支出實(shí)現(xiàn)指標(biāo)，主要包括:客房入住率、客房毛利率;餐位利用率、餐毛利率;空余房地產(chǎn)出租率、租金收繳率;物資集中采購(gòu)率、貨款集中支付率;行政消耗性開支與保障部門費(fèi)用;國(guó)有資產(chǎn)增長(zhǎng)率;固定資產(chǎn)折舊額度等等。彈性指標(biāo)指由于收入增加而增加的直接成本費(fèi)用，如食品消耗成本、水電消耗成本等等，彈性指標(biāo)中成本增加幅度要低于收入增加幅度。這些指標(biāo)通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)上崗和預(yù)測(cè)分析獲得，然后進(jìn)行層層分解下達(dá)，實(shí)現(xiàn)“每人每崗有指標(biāo)、一收一支可評(píng)價(jià)”的目標(biāo)。三是簽“考評(píng)”之約。綜合問責(zé)和指標(biāo)明確的績(jī)效掛鉤辦法，分項(xiàng)目、分崗位、分層級(jí)簽訂《酒店經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書))，酒店本級(jí)由上級(jí)與主官簽訂，經(jīng)營(yíng)部門由主官與部門經(jīng)理簽訂，班組由部門經(jīng)理與班組長(zhǎng)簽訂，以此類推。年終在全面考核的基礎(chǔ)上，分層級(jí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

二、“堵漏洞”必須構(gòu)建“硬規(guī)矩”

酒店成本控制的關(guān)鍵在于加強(qiáng)對(duì)服務(wù)、加工和梢售環(huán)節(jié)損失浪費(fèi)的監(jiān)督控制，引入全競(jìng)價(jià)采購(gòu)控制、全成本配比控制、全制度規(guī)范控制的理念，對(duì)酒店的難管易超的成本消耗實(shí)行全覆蓋、全過(guò)程控制，著力構(gòu)建“兩橫兩縱”的動(dòng)態(tài)控制鏈。橫向上:一是構(gòu)建科學(xué)的需求審定鏈。按照需求提出、需求初審、價(jià)格詢比、供應(yīng)商選擇、需求部門審報(bào)、財(cái)務(wù)部門審核、總經(jīng)理審定的流程確定某項(xiàng)采購(gòu)是否確需、是否經(jīng)濟(jì)、是否可行。需求提出主要由需求部門或者倉(cāng)庫(kù)保管員負(fù)責(zé)，只提出數(shù)質(zhì)量、不考慮價(jià)格;需求初審主要由需求部門或倉(cāng)庫(kù)保管員審查是否已有庫(kù)存或者配送，防止出現(xiàn)購(gòu)“過(guò)頭貨”造成庫(kù)存積壓的現(xiàn)象;價(jià)格詢比主要是采購(gòu)部門通過(guò)招投標(biāo)、市場(chǎng)詢價(jià)比價(jià)，形成報(bào)價(jià)、詢價(jià)、定價(jià)單，確保價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，從源頭上控制酒店物流成本;供應(yīng)商選擇由采購(gòu)部門從招標(biāo)準(zhǔn)入和選定的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)中，根據(jù)資質(zhì)、商譽(yù)和優(yōu)惠幅度等綜合因素確定，通過(guò)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)和準(zhǔn)入制度，確保供貨方為優(yōu)質(zhì)和優(yōu)效;需求部門審報(bào)主要是物資需求部門根據(jù)初定的價(jià)格和質(zhì)量，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，對(duì)供應(yīng)商選擇、價(jià)格確定進(jìn)行審核;財(cái)務(wù)部門審核主要是根據(jù)年度預(yù)算確定的成本控制指標(biāo)進(jìn)行把關(guān);總經(jīng)理審定主要是時(shí)采購(gòu)全過(guò)程的整體把關(guān)。需求審定健的特點(diǎn)是“全程可逆、制度選購(gòu)”，在審定鏈的任何一個(gè)環(huán)節(jié)通不過(guò)，都進(jìn)入不到下一個(gè)環(huán)節(jié)，必須發(fā)回重審，管理頂層的審批簽字就由原來(lái)的必須普查細(xì)查，變成了抽樣核查。二是構(gòu)建采購(gòu)實(shí)現(xiàn)鏈。按照采購(gòu)部門下發(fā)采購(gòu)訂單、供應(yīng)商送貨上門、倉(cāng)庫(kù)和需求方共同驗(yàn)貨收貨、入庫(kù)、形成入庫(kù)單的流程，確保整個(gè)進(jìn)貨過(guò)程嚴(yán)格遵循既定的采購(gòu)方案和采購(gòu)物品的保質(zhì)保量。下發(fā)采購(gòu)訂單由采購(gòu)部門根據(jù)批準(zhǔn)的采購(gòu)方案負(fù)責(zé)，通過(guò)電子郵件等多種形式送到供應(yīng)商，供應(yīng)商憑采購(gòu)訂單的約定籌集貨源并完成送貨;由于酒店業(yè)多采用“零庫(kù)存”和實(shí)時(shí)配送的方式，送貨上門可采取多種形式;驗(yàn)貨收貨由倉(cāng)庫(kù)和需求方共同實(shí)施，送貨數(shù)量可在訂貨單位約定量的5%以內(nèi)浮動(dòng)、但質(zhì)量?jī)r(jià)格不得變動(dòng)，由雙方簽字確認(rèn)并完成入庫(kù)，形成入庫(kù)單據(jù)。縱向上:一是構(gòu)建嚴(yán)格的財(cái)務(wù)審核鏈。按照財(cái)務(wù)部門審核收單、據(jù)采購(gòu)方案審單、據(jù)協(xié)議約定付款的組織實(shí)施。審核收單主要是查看購(gòu)物發(fā)票有無(wú)采購(gòu)審批單、入庫(kù)實(shí)現(xiàn)單及相關(guān)憑據(jù)，相關(guān)單據(jù)不全的不予辦理收單;據(jù)采購(gòu)方案審單主要是查看供應(yīng)商是否是數(shù)據(jù)庫(kù)成員，有沒有采購(gòu)協(xié)議;據(jù)協(xié)議付款主要是根據(jù)招投標(biāo)約定的付款方式和時(shí)限付款。二是構(gòu)建精細(xì)的成本配比鏈。成本與產(chǎn)成品的配比是控制成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每一間客房的出售、每一道菜肴的制作都有相對(duì)公允的耗材成本，通過(guò)精細(xì)的統(tǒng)計(jì)計(jì)算形成一套全面的成本配比標(biāo)準(zhǔn)。酒店通過(guò)成本配比鏈，定期統(tǒng)計(jì)分析各種食品毛料與凈料消耗比例，既可以監(jiān)督食品品質(zhì)與安全，又可以考評(píng)管理效果，分析成本控制情況。