產品推銷方案

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產品推銷方案范文第1篇

一、組織實施

（一）組織單位及分工。市公共機構年財政補貼高效照明產品推廣由市機關事務管理局統一組織實施。主要負責統籌安排市直各有關公共機構，各縣（市）區公共機構的推廣計劃，統計和核查推廣產品數量，核算和上報財政補貼，組織協調工程實施，督導考核推廣完成情況。

（二）承擔單位及職責。高效照明產品推廣工作由各縣區機關事務管理管理部門，市直有關公共機構及中標企業共同承擔。各縣（市）區機關事務管理部門，市直有關公共機構，要開展本縣區、本單位燈具改造情況調查，摸清底數，制定計劃。加快淘汰本縣（市）區、本單位仍在使用的白熾燈、老舊自鎮流燈和T10、T12等普通熒光燈、汞燈，更換為T5型三基色雙端直管熒光燈、自鎮流熒光燈、高壓鈉燈等高效照明產品。根據國家發改委、財政部統一組織的全國招標結果，浙江陽光集團股份有限公司、飛利浦（中國）投資有限公司、等為省中標企業。各中標單位要積極做好高效照明產品的市場宣傳、貨源組織、配送安裝、替換光源回收處理、售后服務和銷售統計等方面的工作。

二、推廣任務分解

根據年、年市直各公共機構、各縣（市）區公共機構和五大系統更換高效照明產品情況。結合本地區、本單位高效照明產品需求調查結果及上報數量，年全市公共機構推廣產品類別、數量計劃見附表一。

三、推廣方式

（一）網上統一申購。為順利推進我市公共機構財政補貼高效照明產品推廣工作，確保推廣工作程序規范、公平、透明，年我市公共機構財政補貼高效照明產品推廣工作統一實行網上申購。各用戶單位可登陸省公共機構節能減排網上的省公共機構財政補貼高效照明產品推廣申購平臺，按照規定程序辦理各項申購事宜。

（二）推廣程序。各公共機構可按照以下要求登錄省公共機構財政補貼高效照明產品推廣申購平臺進行申報：

1.按照網上申購說明，填報申購信息。

2.中標企業（或委托公司）按照國家發展改革委員會、財政部核準的申購信息，與申購用戶及時取得聯系，簽訂供貨合同，并組織供貨。

3.中標企業（或委托公司）將產品送達用戶時，應同時出具中標企業的統一發票。產品自交付之日起，進入保修期（保修期兩年）。

四、實施程序

（一）籌備階段（7月5日-7月15日）。由市機關事務管理局成立高效照明產品推廣工作機構，統一組織協調全市公共機構推廣工作。中標企業編制供貨合同、附件資料等合同文件的標準文本，提交市機關事務管理局批準。標準文本中必須標明產品的中標價格及補貼后的價格、送貨期限、保修期等合同條款。

（二）宣傳階段（7月16日-7月31日）。市直有關公共機構、各縣（市）區公共機構組織召開本縣（市）區、本單位產品推介會。市機關事務管理局負責組織推廣申購平臺使用的培訓工作。各縣（市）區公共機構、市直有關公共機構要積極利用各種宣傳媒體，向廣大用戶集中持續地宣傳國家節能減排政策和推廣高效照明產品的重要意義。主要宣傳內容包括：

1.推廣工作意義。采用財政補貼方式推廣高效照明產品，可以引導全社會使用高效照明產品，提高節能產品的市場占有率，是一項利國利民的惠民工程，最終受益對象是公共機構。

2.產品情況及質量承諾。要將中標產品的型號、性能、使用規范和注意事項等，推廣的高效照明產品質量保證期2年，向公共機構廣泛宣傳，切實消除廣大用戶在使用高效照明產品方面的顧慮。

3.推廣示范效果。要把財政補貼高效照明產品推廣工作重點選擇白熾燈和其它低效照明產品使用集中、組織能力強、基礎條件好的黨政機關進行典型示范，及時總結經驗，完善工作機制，加大推廣力度。

4.典型事跡宣傳。重點宣傳推廣工作中涌現出的節能工作先進典型和突出事跡。

產品推銷方案范文第2篇

關鍵詞：初中數學解題方法數形結合

數學是一門邏輯性很強的學科，研究萬物的數量關系和空間形態是數學學習的目的.然而數學學科基本就是數與形的兩大基礎概念，要充分聯系數與形才能高效解題，準確解答.因此，數形結合的解題方法就是結合數與形的連接點，是數學解題方法中的比較高效的解題方法.數形結合解題方法在初中數學中的應用主要體現在以下幾個方面.

一、數形結合解題方法在函數解題中的應用

在初中數學教學中，函數章節一直是初中數學內容的重點，其中二次函數可以說是初中數學教學中的難點加重點.所以在學次函數時，靈活運用數形結合的解題思想就尤為重要.

例1若關于x的方程x2+2kx+3k=0的兩根都在-1和3之間，求k的取值范圍.

解：令f（x）=x2+2kx+3k，由題意及二次函數的圖象可知：

f（-1）>0，

f（3）>0，

f（-k）≤0，即

（-1）2+2k（-1）+3k>0，

32+2k?3+3k>0，

（-k）2+2k（-k）+3k≤0.

解得-1

點評：在學習一些一元二次不等式或者一元二次方程時，可以借助圖象分析，這樣解題更加直觀，更加快捷，而且錯誤率也比較低.

二、數形結合解題思想在應用題中的應用

應用題一直是數學教學中的一個重點題型，它占據著中考的較大分值，而且由于其涉及的知識點較多，無論是在教學中還是在學習中都有很大難度.要解決好應用題，就要鍛煉學生的綜合運用知識點的能力.因此，做好應用題的教學也是初中數學教學的一項重要目標.數形結合解題思想的優勢在應用題解題中表現得淋漓盡致.

圖1

例2某公司推出一種產品，其中x（件）是產品推銷的數量，y（元）是推銷費用，圖1所示表示了該公司每月付給推銷員推銷費的兩種方案.請根據圖解答下列問題：

（1）求y1與y2的函數解析式.

（2）解釋圖中表示的兩種方案是如何付推銷費的？

（3）如果你是推銷員，應如何選擇付費方案？

解：（1）y1=20x，y2=10x+300.

（2）y1表示：是不推銷產品沒有推銷費，每推銷10件產品得推銷費200元，y2是保底工資300元，每推銷10件產品再提成100元.

（3）如果推銷員的業務能力強，可以保證平均每月推銷多于30件時，就選擇y1的付費方案；否則，選擇y2的付費方案.

點評：這種應用題看著比較復雜，其實只要借助圖象分析，就能直觀地顯現出規律.

三、通過數形結合的解題方法解決不等式類型題目

在初中數學題目中，有一類判斷大小值的不等式題目.這種題目如果直接帶入，用傳統方法也能解出答案，但是比較復雜，同時增加了出現錯誤的概率.如果借助數形結合的圖象分析方法，用函數圖象數軸分析就能解決此類題目.

例3已知x為正實數，那么求y=x2+4+（2-x）2+1的最小值.

解：y=（x-0）2+（0-2）2+

（x-2）2+（0-1）2.

圖2

如圖2，令P（x，0）、A（0，2）和B（2，1），則y=PA+PB.

作B點關于x軸的對稱點B′（2，-1），則y的最小值為AB′=32+22=13.

產品推銷方案范文第3篇

序號 團隊名稱 成員姓名 系別 班級 聯系方式 備注

附件二：答辯賽評分表1、策劃評分

營銷策劃方案（40%） 格式的規范（5分） 方案的詳盡性（15） 概念新穎性（5分） 可操作性（15分） 策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。 對于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。 策劃是否有亮點，是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須具有良好的可操作性。

2、模擬推銷賽評分

營銷銷售賽（30%） 產品銷售業績（10分） 團隊配合（5分） 老師評分（5分） 清潔評分（5分） 銷售規范（5分） 主要是凈利潤、銷售額等指標 思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的領導核心。 在活動執行時，是否體現了創意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現；現場站臺不值得規范性、新穎性和營銷的專業性。 在活動過程中場地的清潔度及環保程度。 在活動過程中銷售的規范程度。

3、答辯賽

答辯賽（30分） 自我陳述（5分） 答辯（5分） 儀表儀態（5分） PPT（5分） 團隊配合 活動效果（5分） 陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。 能對評委的提問與質疑做出詳細的到位解釋 服裝統一，舉止自然，有豐富的肢體語言 設計美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點，能反應出策劃框架 思維開闊，觀點新穎，富有創意，體現團隊素質及精神風貌 活動過程規范、合理、具有創意

附件三：評分表 營銷大賽評分表序號：————團隊名：——————系別及專業：————電話：————

營銷策劃方案（40%） 格式的規范（5分） 格式的規范（5分） 格式的規范（5分） 格式的規范（5分） 格式的規范（5分） 總分（40分） 營銷銷售賽（30%） 產品銷售業績（10分） 團隊配合（5分） 老師評分（5分） 清潔評分（5分） 銷售規范（5分） 總分（30分） 答辯賽（30分） 自我陳述（5分） 答辯（5分） 儀表儀態（5分） PPT（5分） 團隊配合 活動效果（5分） 總分（30分）

評委簽字：總分： 附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求 ·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可省）等部分。·策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、三號字、1.5倍行距。

產品推銷方案范文第4篇

關鍵詞：數學思想；分類；應用

中圖分類號：G633.6 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2014）09-0004

數學思想是數學內容的進一步提煉和概括，是對數學內容的本質認識，是數學發現、發明的關鍵和動力。初中數學的主要數學思想是數形結合思想、分類討論思想、化歸思想、整體思想等。以下是筆者在教學活動中運用數學思想教學的一些體會：

一、數形結合思想

數形結合思想是根據數與形之間的對應關系，通過數與形的相互轉化來解決數學問題的思想，以實現數形結合。數形結合是數學解題中常用的思想方法，它可以使某些抽象的數學問題直觀化、生動化，能夠變抽象思維為形象思維，有助于把握數學問題的本質。數學大師華羅庚曾經說過：“數離形，缺直觀；形離數，難入微?！币虼?，在數學課堂教學中，教師應引導學生將數形有機地結合起來，發揮數與形各自的優勢，從而使學生更好地找到解決問題的有效途徑。

例1. 某公司推銷一種產品，設x（件）是推銷產品的數量，y（元）是推銷費，圖3-3-1表示了公司每月付給推銷員推銷費的兩種方案，看圖解答下列問題：

（1）求與y的函數解析式。

（2）解釋圖中表示的兩種方案是如何付推銷費的。

（3）如果你是推銷員，應如何選擇付費方案？

解：（1）y1=20x，y2=10x+300。

（2）y1是不推銷產品沒有推銷費，每推銷10件產品得推銷費200元，y2是保底工資300元，每推銷 10件產品再提成100元。

（3）若業務能力強，平均每月保證推銷多于3O件時，可選擇y1的付費方案；否則，選擇y2的付費方案。

圖像在上方的說明它的函數值較大，反之較小；當然，兩圖像相交時，說明在交點處的函數值是相等的。

二、分類討論思想

在數學中，我們常常需要根據研究對象性質的差異，分各種不同情況予以分析。這種分類思考是一種重要的數學思想，也是一種重要的邏輯方法，同時又是重要的解決問題的策略。分類是按照數學對象的相同點和差異點，將數學對象區分為不同種類的思想方法，掌握分類的方法，領會其實質，對于加深基礎知識的理解，提高分析問題、解決問題的能力十分重要。

例2. 已知直角三角形的兩邊長分別是3和4，求第三邊的長。

解：（1）3和4是直角邊時，則第三邊是斜邊，利用勾股定理容易得到斜邊是5。

（2）3是直角邊，4是斜邊時，則第三邊是直角邊，仍用勾股定理得到第三邊是■ 。

例3. 王叔叔家有一塊等腰三角形的菜地，腰長為40米，一條筆直的水渠從菜地穿過，這條水渠恰好垂直平分等腰三角形的一腰，水渠穿過菜地部分的長為15米（水渠的寬不計），請你計算這塊等腰三角形菜地的面積。

分析：本案例是無附圖的幾何問題，在此情況下一般要考慮多種情況的出現，需要對問題進行分情況討論。我們應仔細分析題意、挖掘題目的題設、結論中可能出現的不同情況，然后采用分類思想加以解決。

解：（1）當等腰三角形為銳角三角形時（如圖1），由勾股定理，得AE=25m

由DE∥FC，得ADE∽AFC

■=■，FC=24m，SABC=■×40×24=480（m2）

（2）當等腰三角形為鈍角三角形時（如圖2），同理可得SABC=■×64×24=768（m2）

點撥：使學生對勾股定理、相似三角形的判定及性質等知識的掌握上升為解決問題的一種能力，并納入已有的認知結構，利用知識產生遷移，成為新的知識生長點。

在教學中，教師應注意抓住問題的契機，適時地滲透分類思想，培養學生的分類意識，以提高學生分析、解決問題的能力。

三、化歸思想

化歸思想就是化未知為已知、化繁為簡、化難為易。如將分式方程化為整式方程，將幾何問題化為代數問題，將四邊形問題化為三角形問題等。實現這種轉化的方法有：待定系數法、配方法、整體代入法以及化動為靜、由抽象到具體等。

例4. 如圖，在ABC中，BC=a，AC=b，AB=c，若∠C=90°，如圖3-1-3，根據勾股定理，則a2+b2=c2。若ABC不是直角三角形，如圖3-1-4和圖3-1-5，試猜想a2+b2與c2的關系，并證明你的結論。

證明：（1）當ABC是銳角三角形時，如圖3-1-4，過B作BDAC，交AC于D。

設CD為x，則有BD2=a2-x2

根據勾股定理，得（b-x）2+a2-x2=c2

即a2+b2-2bx=c2。b>0，x>0，

2bx>0， a2+b2>c2。

（2）當ABC是鈍角三角形時，如圖3-1-5，過B作BDAC，交AC的延長線于D。

設CD為x，則有BD2=a2-x2

根據勾股定理，得（b+x）2+a2-x2=c2

（上接第4頁）

即a2+b2+2bx=c2。b>0，x>0，

2bx>0， a2+b2

勾股定理是我們非常熟悉的幾何知識，對于直角三角形三邊具有：a2+b2=c2的關系，那么銳角三角形、鈍角三角形的三邊又是怎樣的關系呢？教師可以引導學生通過作高這條輔助線，將一般三角形轉化為直角三角形來確定三邊的關系。

四、整體思想

整體思想的表現形式主要有整體聯想、整體設元、整體配方、整體展開、整體補形、整體改造、整體代換、整體求導等。

例5. 已知x=■-1，求■的值。

解：因為x=■-1，（x+1）2=（■）2，所以x2+2x=2。

因此，原式=■=■=-1。

用整體思想解題不僅過程簡捷明快，而且富有創造性。在數學課堂教學中，教師引導學生運用整體思想解決實際問題，可使學生在進行數學知識和實際生活雙向建構的過程中，體會到數學的價值，享受到數學學習的樂趣，體驗到充滿生命活力的學習過程。

數學思想是數學內容的進一步提煉和概括，是對數學內容的本質認識，是解決數學問題的指導思想和基本策略。因此，教師在教學中要體會教材例題、習題以及練習中所體現的數學思想和方法，培養學生用數學思想解決問題的意識，使他們成為數學的主人。

參考文獻：

[1] 鄭毓信.數學思維與數學方法論[M].成都：四川教育出版社，2001.

產品推銷方案范文第5篇

[關鍵詞] 營銷理論 營銷趨勢 營銷定義 營銷實質

在營銷理論與實踐創新輩出的時代，如何從眾多的理念與方法中把握營銷思想、理清營銷脈絡至關重要。本文試圖從營銷理論演進過程、營銷發展趨勢，以及營銷自身定義入手，對營銷實質進行初步探討，希望能對那些營銷迷路者有所幫助。

一、從營銷理論演進過程看營銷實質

現代企業的市場營銷管理觀念依其演變歷程可分為五種類型，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。它們都在其各自孕育的背景市場中產生過重要的作用，并仍然會對現代市場經濟產生不同的影響。我們可以從這些企業營銷觀念以及演進過程中，得出如下結論：

1.營銷是時代的產物

與人類歷史上長期生產力水平不高對應的是賣方市場，因而占統治地位的企業經營觀是生產觀念；隨著科技發展、社會進步，物質產品越來越豐富，企業開始提高產品質量、有意識地推銷企業產品；而到真正的買方市場來臨，企業必須生產出市場需要的產品、定價時考慮市場因素、做促銷活動以提高產品的知名度與企業的美譽度、建立銷售渠道便于消費者獲得產品……從產品觀念到推銷觀念的轉變可以視為是真正營銷時代的開始。

2.營銷首先是一種技能、一種手段

賣方主導市場時，產品不愁沒有銷路，企業以產定銷，營銷作為一種技能沒有足夠生存空間。買方主導市場，供大于求，企業生存環境惡劣，必須主動尋找市場，實現以銷定產，營銷首先作為一種技能（推銷）有了生存與發展的土壤。當然，營銷作為企業銷售產品的主要的、直接的手段，后期得到了加速發展，并形成了一套關于營銷實踐的理論體系。

3.營銷的功利意識很強，短期行為現象顯著

紅海之中奮爭的企業表現非常明顯。實際上，營銷的一個標志性環節――“推銷”之產生，其根本目的就是為了把企業生產過剩的產品賣出去。在相應的營銷規范缺失或不健全的情況下，不惜采用任何手段、把產品推銷出去的典型的短期行為，都使得營銷烙上功利性特征。長此以往，目標顧客會產生排斥營銷的行為，對企業長遠發展不利。

4.市場營銷功能得到擴展，向大營銷轉變

市場營銷觀的出現，是企業經營觀的一次飛躍――營銷不僅參與產品的開發、定價、制造，以及分銷活動，甚至參與到企業的價值選擇與價值傳播環節，它標志著市場營銷職能在整條企業價值鏈條上的延伸，部門營銷開始向企業整體營銷轉變。同時，社會市場營銷觀念中的企業、社會、消費者的多方共贏理念，使得“以營銷為思路，整合企業資源”的戰略營銷成為可能，并把營銷由管理學、經濟學領域拓展到社會學領域，大營銷時代來臨。

二、從營銷發展趨勢看營銷實質

新世紀的市場營銷將會呈現出如下四個顯著特點：第一，市場營銷國際化。在一個日益融合的、巨大的、沒有時空差異的統一市場中，所有的企業不僅面臨本國市場競爭，更要接受外國強大競爭者的挑戰，而全球性的戰略聯盟進一步加速了市場營銷的國際化。第二，出現虛擬市場營銷。在一個由網絡技術構建的真實存在的虛擬市場中，消費者身份被虛擬，消費行為網絡化，廣告、調查、分銷和購物結算都轉變為數字化行為。第三，營銷組織設計更加精簡、反應更加快速。反應迅速、溝通暢通、業內外的協調和互動加強，是信息時代對營銷組織的要求，未來企業營銷組織特征是管理中層缺失，結構扁平化或網絡化。第四，市場營銷人員成為咨詢顧問。借助電腦網絡系統，營銷人員的作用更主要體現為充當信息咨詢顧問，為顧客提品與服務信息并設計各種解決問題的方案。從上述營銷發展趨勢可以看出，在營銷客體發生變化的同時，傳統4PS將得到進一步發展；另外，更加注重戰略營銷也是未來營銷的新特點。

1.營銷客體發生變化

人類很多現實的或潛在的需要可以從市場交換中得以滿足。正因如此，那些可以滿足人類現實或潛在需要的、有價值的“產品”，因為有需求存在就可以作為營銷客體。營銷客體可以是產品或服務，也可以是方案、點子等等。新形勢下，方案營銷會逐步流行：市場營銷人員為客戶提供各種解決問題的方案，從而成為消費顧問；現代信息業與物流業的發展將是這種轉變的技術支撐與有力保障。

2.傳統營銷組合4PS將有所豐富

首先，在傳統4PS（product、price、place、promotion）之中，place變化明顯，表現為銷售渠道變短、變平，現代物流的興起甚至可以使銷售網點缺失，傳統的促銷渠道作用被弱化；如果原來price變化有place原因，那么由于銷售渠道變短、變平或缺失，而使price更趨向于由供需決定；依賴于信息的日益易得性、技術更新的迅猛性，product將會更加適應多變的市場需求，甚至可以有效滿足利基市場（niche market）的需要；promotion則會借助電腦技術以及網絡技術的發展而變得更加直接有效。其次，由于營銷的功能已經不僅局限于價值提供環節，已經擴展到價值選擇與價值傳播環節，傳統的工業時代產物4PS已經顯得有些過時，應再考慮strategic、information and technology（即4PS+SIT），以適應新的變化。

3.企業將更加注重戰略營銷

營銷的國際化趨勢、虛擬營銷的出現，以及營銷觀念本身的發展，都使得企業更多關注戰略營銷，更多關注價值選擇與價值傳播環節，營銷思想在企業整個價值鏈條中活躍起來。

三、從營銷定義看營銷實質

1.美國營銷協會（American Marketing Association）的營銷定義

美國營銷協會認為：營銷是一項有組織的活動，它包括創造價值，將價值溝通輸送給顧客，以及維系管理公司與顧客間關系，從而使得公司及其相關者收益的一系列過程。

2.菲利普?科特勒(Philip Kotler) 看營銷

“現代營銷學之父”菲利普?科特勒分別從社會和管理的角度對營銷進行闡述。他認為：營銷是個人和集體通過創造、提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的社會過程；從管理的角度來看，營銷經常被描述為“推銷產品的藝術”。

3.彼得?杜魯克(Peter Drucker) 的營銷思想

“管理學之父”彼得?杜魯克認為，“可以這樣說，某些推銷工作總是需要的。然而，營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品自我推銷。理想的營銷會產生一個已經準備來購買的顧客。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產品和服務?！?/p>

上述三種定義可以看出:(1)AMA從企業價值鏈的角度進行分析，認為營銷就是一個企業創造價值與傳播價值的過程，此定義拓展了營銷思路，把營銷理念滲透到了企業的每一個價值增值環節；(2)菲利普?科特勒則從傳統營銷流程出發，認為營銷是一個在生產、流通、交換、消費領域活動的過程，他更看重營銷實踐，認為營銷更像是一門藝術；(3)彼得?杜魯克則站在管理角度，認為營銷的目的是要使推銷成為多余。三種定義角度不同，各有千秋，可以互補。

綜上所述，作者認為：從宏觀上分析，營銷應該貫穿在企業的整個價值創造與增值活動中，可以營銷來整合企業資源，并通過營銷在市場中進行有效傳遞客體價值，從而真正把市場與企業緊密相連，它是時代的產物并與時俱進。從微觀層面看，營銷之產生是因為眾多剩余產品的存在，推銷剩余產品是營銷發展的初始動力；克服推銷阻力構成營銷發展的第二次動力；加強營銷管理、縮短營銷渠道、減少促銷努力、使推銷成為多余，是營銷發展的第三次動力，也是營銷最高境界?？傊?，營銷注重實戰，它首先是一門藝術，然后再逐漸歸納、完善營銷經驗，從而形成獨特的營銷理論體系并最終成為一門學問。

參考文獻: