營銷實(shí)施計(jì)劃

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營銷實(shí)施計(jì)劃范文第1篇

［關(guān)鍵詞］ 園林綠化企業(yè) 利基營銷戰(zhàn)略

隨著我國城市化進(jìn)程的加快及近年來國家大力建設(shè)園林化城市的帶動(dòng)，園林綠化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一門迅速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。同國內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)一樣，園林綠化產(chǎn)業(yè)中就數(shù)量而言多數(shù)為為中小企業(yè),這些中小園林綠化企業(yè)創(chuàng)造了多數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)，而且在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、自主創(chuàng)新等方面起著不可替代的作用。但是,中小園林綠化企業(yè)與大型綠化企業(yè)相比,在規(guī)模、資金、人員素質(zhì)等方面均處于劣勢(shì)地位,因而參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力較弱。基于自身發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)需要,中小園林綠化企業(yè)可以選擇利基營銷戰(zhàn)略,尋找“縫隙”市場(chǎng),定位于某些特定的細(xì)分市場(chǎng),采取差異化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,在產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展與大型綠化企業(yè)擠壓等多種不利形勢(shì)下謀求更好的生存和更快的發(fā)展。

一、利基營銷戰(zhàn)略的含義與特征

1.利基市場(chǎng)與市場(chǎng)利基者

“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思。規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)我們稱之為利基市場(chǎng)。營銷大師菲利普•科特勒在《營銷管理》中給“利基”下的定義為:“利基是更加細(xì)分的某個(gè)群體。”實(shí)際我們可以理解為，菲利普•科特勒從市場(chǎng)營銷角度界定的利基市場(chǎng)是可以細(xì)分、再細(xì)分，在市場(chǎng)上總是存在而未被服務(wù)好的市場(chǎng)。理想的利基市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：具有一定的規(guī)模和購買力、大公司不屑于爭(zhēng)奪、有發(fā)展?jié)摿Α⒈竟究梢蕴峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品等。市場(chǎng)利基者指專門為某些利基市場(chǎng)提品和服務(wù)的公司。市場(chǎng)利基者的作用是拾遺補(bǔ)缺、見縫插針，比其他公司更充分地了解和滿足利基市場(chǎng)的需求，能夠提供高附加值而得到高利潤和快速發(fā)展。

2.利基營銷戰(zhàn)略的含義

利基營銷戰(zhàn)略指企業(yè)為回避在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng),基于自身的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì),以利基市場(chǎng)作為其專門服務(wù)的對(duì)象,通過專業(yè)化經(jīng)營來占領(lǐng)市場(chǎng),從而最大限度地獲取收益而采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。利基營銷戰(zhàn)略是顧客需求為核心的市場(chǎng)營銷思想的體現(xiàn),也是在企業(yè)自身實(shí)力基礎(chǔ)上降低風(fēng)險(xiǎn)增加生存機(jī)會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略。

二、中小園林綠化企業(yè)選擇利基營銷戰(zhàn)略的意義

中小園林綠化企業(yè)面臨眾多的資質(zhì)約束及大型綠化公司競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力,憑借自己資源和規(guī)模,很難與大型綠化公司展開正面的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在緊盯競(jìng)爭(zhēng)者的同時(shí)不應(yīng)該忽視對(duì)顧客的關(guān)注，中小園林綠化企業(yè)把自己的服務(wù)對(duì)象聚焦于規(guī)模小專業(yè)化的利基市場(chǎng)，這實(shí)際正是現(xiàn)代營銷思想的體現(xiàn)。具體而言，中小園林綠化企業(yè)選擇利基營銷戰(zhàn)略的意義主要有以下幾點(diǎn)。

1.利基營銷戰(zhàn)略的起點(diǎn)與中小園林綠化企業(yè)狀況相符合

因?yàn)槔鶢I銷戰(zhàn)略的主體起點(diǎn)是弱者企業(yè)、中小企業(yè)、后發(fā)企業(yè)，與大型綠化企業(yè)比中小園林綠化企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況正是弱者、后發(fā)企業(yè)，兩者之間存在相符合的關(guān)系。由于利基營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的市場(chǎng)關(guān)注集中在某個(gè)狹小范圍內(nèi)，便于集中優(yōu)勢(shì)資源，在本細(xì)分領(lǐng)域可以極大地形成和提高專業(yè)化能力。

2.實(shí)施利基營銷戰(zhàn)略可以獲得高額利潤

實(shí)施利基營銷戰(zhàn)略能給中小園林綠化企業(yè)帶來巨大收益。根本原因就在于實(shí)施市場(chǎng)利基的公司事實(shí)上已經(jīng)充分了解了目標(biāo)顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求。而且，市場(chǎng)利基者可以依據(jù)其所提供的附加價(jià)值收取更高的價(jià)格進(jìn)而獲得 “高邊際收益”，而密集市場(chǎng)營銷者獲得的只是“高總量收益”。

3.利基營銷戰(zhàn)略有助于提升專業(yè)化能力

對(duì)于中小園林綠化企業(yè)而言,選擇利基營銷戰(zhàn)略使公司集中有限的資源專門針對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)服務(wù),在不引起強(qiáng)大對(duì)手注意的情況下,占據(jù)某細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先位置,盡快建立壁壘,阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)或者削弱其進(jìn)入后的優(yōu)勢(shì),逐漸提升在成本、設(shè)計(jì)、維護(hù)、速度等方面的專業(yè)化能力。這樣借助專業(yè)化能力就避開了與實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)發(fā)生正面沖突,可以有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，最終形成差別化專業(yè)化的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而為中小園林綠化企業(yè)的生存和發(fā)展提供持久的動(dòng)力。

三、中小園林綠化企業(yè)實(shí)施利基營銷戰(zhàn)略的步驟

1.分析尋找利基機(jī)會(huì)

在園林綠化產(chǎn)業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)越來越少。中小園林綠化企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為進(jìn)行調(diào)查研究，分析、比較和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中小園林綠化企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)被大企業(yè)忽視的需求，尋找各種可能細(xì)分的利基市場(chǎng)機(jī)會(huì)。并且對(duì)企業(yè)自身能力、競(jìng)爭(zhēng)地位、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)，鎖定與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性機(jī)會(huì)。

2.選擇目標(biāo)利基市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析評(píng)估后，選定企業(yè)要進(jìn)入的目標(biāo)利基市場(chǎng)。目標(biāo)利基市場(chǎng)的選擇是企業(yè)利基營銷戰(zhàn)略的開始，也是市場(chǎng)營銷重要內(nèi)容。中小園林綠化企業(yè)應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的利基市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析其特點(diǎn)、需求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等確定贏利模式。

3.確定利基市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

制定正確的利基營銷戰(zhàn)略是實(shí)施利基營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。利基營銷戰(zhàn)略的制定重要內(nèi)容在于市場(chǎng)營銷組合的設(shè)計(jì)。為了滿足利基目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)提供服務(wù)的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等營銷要素進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮面對(duì)利基市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即“4Ps”營銷組合。

4.對(duì)利基市場(chǎng)營銷活動(dòng)實(shí)施管理

中小園林綠化企業(yè)實(shí)施利基營銷管理的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的管理。其內(nèi)容包括順序相關(guān)的三個(gè)管理系統(tǒng)，即市場(chǎng)營銷計(jì)劃、組織與控制。 這三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場(chǎng)營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施計(jì)劃，計(jì)劃如何實(shí)施需要控制，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)

四、中小園林綠化企業(yè)實(shí)施利基營銷的具體戰(zhàn)略

中小園林綠化企業(yè)實(shí)施利基營銷是一種重要的營銷戰(zhàn)略思路，主要有以下幾種戰(zhàn)略可以選擇。

1.實(shí)施單一類型特色產(chǎn)品戰(zhàn)略

中小園林綠化企業(yè)在實(shí)施利基營銷戰(zhàn)略時(shí)就產(chǎn)品開發(fā)而言,要避免企業(yè)陷于于提供同質(zhì)化的產(chǎn)品。為尋找自己的利基市場(chǎng),應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)特殊的顧客需求與企業(yè)的產(chǎn)品供給能力,開發(fā)提供高競(jìng)爭(zhēng)力的單一類型產(chǎn)品。例如,有些中小園林綠化企業(yè)可以自建苗圃基地,自己選擇培養(yǎng)、種植、推廣些適合當(dāng)?shù)貧夂蚺c習(xí)俗的某一類苗木。對(duì)于多數(shù)中小園林綠化企業(yè)而言，避開開發(fā)多種產(chǎn)品與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而選擇開發(fā)特色與眾不同的某一特色綠化產(chǎn)品。

2.實(shí)施保姆式服務(wù)戰(zhàn)略

中小園林綠化企業(yè)面對(duì)客戶多數(shù)小而綠化維護(hù)能力差的特點(diǎn)，實(shí)施到位迅速、價(jià)格合理的保姆式服務(wù)戰(zhàn)略。由于客戶自己缺乏專業(yè)、科學(xué)的養(yǎng)護(hù)知識(shí)與人員，中小園林綠化企業(yè)可以提供設(shè)計(jì)、綠化施工、養(yǎng)護(hù)、更新等全面的保姆式服務(wù)。客戶以外包的方式解決了綠化需求，中小園林綠化企業(yè)擴(kuò)大了經(jīng)營范圍，提高了服務(wù)附加值。例如為大型房地產(chǎn)公司提供配套的保姆式綠化服務(wù)，既可以有穩(wěn)定的客戶也可以獲得較高的附加價(jià)值。

3.實(shí)施低價(jià)位市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

對(duì)比與規(guī)模化的大型園林綠化企業(yè)，中小園林綠化企業(yè)明顯的優(yōu)勢(shì)之一就是經(jīng)營靈活、成本低。在這種成本優(yōu)勢(shì)下，中小園林綠化企業(yè)可以實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)略，以低價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭(zhēng)取更多的客戶，獲得更多的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模迅速擴(kuò)張。

4.地理市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略

基于中小園林綠化企業(yè)的實(shí)力，限定只在某一區(qū)域范圍內(nèi)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。從戰(zhàn)略上設(shè)定中小園林綠化企業(yè)的市場(chǎng)范圍，明確區(qū)域邊界，便于企業(yè)集中精力與資源。對(duì)于很多中小園林綠化企業(yè)而言，可以以企業(yè)所在地為圓心，根據(jù)企業(yè)能力設(shè)定經(jīng)營半徑，劃定地理市場(chǎng)范圍。

5.特殊客戶專業(yè)生存戰(zhàn)略

基于能力和空間限定，中小園林綠化企業(yè)只為一個(gè)或幾個(gè)客戶服務(wù)。例如中小園林綠化企業(yè)的全部業(yè)務(wù)僅圍繞某個(gè)企業(yè)或圍繞有限的幾個(gè)客戶提供服務(wù)。這種態(tài)勢(shì)下，中小園林綠化企業(yè)必須集中精力提供專業(yè)、及時(shí)、周到的服務(wù)。

五、中小園林綠化企業(yè)實(shí)施利基營銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注意的問題

實(shí)施利基營銷戰(zhàn)略同一般的營銷戰(zhàn)略比，重要的差異在于利基點(diǎn)的選擇必須科學(xué)合理，這是導(dǎo)致成敗的關(guān)鍵。主要有以下幾點(diǎn)需要好注意：

1.準(zhǔn)確選擇“利基”基點(diǎn)

中小園林綠化企業(yè)實(shí)施利基營銷戰(zhàn)略的起點(diǎn)是“利基”市場(chǎng)的鎖定與機(jī)會(huì)選擇。必須謹(jǐn)慎全面分析市場(chǎng)，科學(xué)正確選擇“利基”點(diǎn)。否則，起點(diǎn)失之毫厘必然導(dǎo)致結(jié)果差之千里。

2.注重追求范圍經(jīng)濟(jì)

“利基”市場(chǎng)的選擇體現(xiàn)了差異與獨(dú)特性，但必須保證該市場(chǎng)在一定資源投入成本下是有規(guī)模的。可以理解為就戰(zhàn)略結(jié)果的預(yù)期是產(chǎn)出大于資源投入，該利基客戶數(shù)量足要足夠多，企業(yè)實(shí)施利基營銷戰(zhàn)略必須是有利可圖的。

3.動(dòng)態(tài)面對(duì)“利基”市場(chǎng)

由于上面分析的利基營銷戰(zhàn)略成功實(shí)施的關(guān)鍵在于要有足夠的“利基”客戶，客戶是動(dòng)態(tài)的，而“利基”市場(chǎng)容量相對(duì)又較小。因此，動(dòng)態(tài)分析和掌控“利基”市場(chǎng)客戶就變得非常重要。

總之,中小園林綠化企業(yè)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為市場(chǎng)中的弱小者和后發(fā)者,可以通過實(shí)施利基營銷戰(zhàn)略追求成功。利基營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的根本性戰(zhàn)略之一,實(shí)施中必須注意其程序性,科學(xué)逐步展開。根據(jù)企業(yè)實(shí)際與利基市場(chǎng)特點(diǎn),本文提出了五種利基營銷戰(zhàn)略供中小園林綠化企業(yè)選擇借鑒。

參考文獻(xiàn):

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[3] 陳建芳：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的園林企業(yè)管理創(chuàng)新[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),2006 34(10)

營銷實(shí)施計(jì)劃范文第2篇

1計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本內(nèi)容

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們生活進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界各地之間的各種聯(lián)系加強(qiáng)，通過互聯(lián)網(wǎng)人們能夠獲得各種各樣的信息，相互之間的生活聯(lián)系更加密切，隨之傳統(tǒng)的銷售模式也發(fā)生了一定的變化，人們紛紛建設(shè)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，主要是利用數(shù)字化的信息和各種網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行宣傳營銷，這是一種新型的市場(chǎng)營銷服務(wù)方式，將我們傳統(tǒng)的銷售模式以及購物的渠道方式利用電子技術(shù)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，我們主要可以通過社區(qū)營銷，博客，微博營銷，SNS，網(wǎng)絡(luò)新聞，問答社區(qū)，等各種方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。另外就是，通過計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，更加便捷快速，在很大程度方便和豐富了人們的生活，為人們的生活購物提供了便利；再者計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷，它打破了地區(qū)之間的限制，為人們的購物提供了更多的選擇，真正實(shí)現(xiàn)了各地之間的互通有無。

2實(shí)施計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)性化服務(wù)的基本措施

2.1結(jié)合實(shí)際，從自身發(fā)展出發(fā)

在發(fā)展和建設(shè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的個(gè)性化服務(wù)的過程中，最為重要的一點(diǎn)就是，我們要結(jié)合企業(yè)或者商品自身的實(shí)際情況，然后具體情況具體分析，從而制定或者提供適合自身發(fā)展的個(gè)性化服務(wù)的具體方式，在這個(gè)過程中，我們要避免盲目地模仿，套用其它的網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)方式，更重要的是要尋求自身的發(fā)展和求生之道。例如，我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上購買衣服時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)購買下的衣服大小不夠合適，不能夠滿足顧客的消費(fèi)需求，而淘寶網(wǎng)站結(jié)合自身的銷售情況，為顧客提供了阿里旺旺聊天工具，這樣淘寶用戶在購買衣服等各種商品之間與賣家及時(shí)聯(lián)系，更加詳盡的了解商品信息，這樣就能夠更加方便顧客購買商品，為顧客提供更加個(gè)性優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.2不斷創(chuàng)新，從革新服務(wù)內(nèi)容出發(fā)

在這個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代，個(gè)性化已經(jīng)變成為一種發(fā)展的潮流，社會(huì)不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費(fèi)心理不斷發(fā)生著變化，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息資源也在不斷的更新，隨之而來，我們的服務(wù)模式也應(yīng)該發(fā)生著變化，隨著社會(huì)，隨著潮流不斷的創(chuàng)新發(fā)展。其中，創(chuàng)新是我們網(wǎng)絡(luò)營銷獲得發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷的創(chuàng)新發(fā)展我們營銷的個(gè)性化服務(wù)，用“奇”和“新”的個(gè)性化服務(wù)來打動(dòng)吸引更多的顧客，給顧客提供一種獨(dú)特而滿意的服務(wù)。例如，國內(nèi)知名的3C購物網(wǎng)站，在發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新改革發(fā)展，引進(jìn)百分點(diǎn)科技的個(gè)性化推薦系統(tǒng)，構(gòu)建了一個(gè)商城推薦欄，主要是通過百分點(diǎn)的個(gè)性化推薦系統(tǒng)的推薦引擎，然后不斷的深度挖掘出在商城中用戶們的品味和需求，從而對(duì)營銷有了一個(gè)更加精準(zhǔn)的判斷。

2.3滿足顧客，從改善服務(wù)質(zhì)量出發(fā)

在計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，顧客為大，所以我們一切的營銷服務(wù)，方式，都需要從顧客出發(fā)，站在顧客的角度上，去更好的思考服務(wù)。關(guān)于我們網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)性化的服務(wù)，主要是我們要提供新的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)，再者就是從服務(wù)內(nèi)容上要具有一定的新穎性。同時(shí)，個(gè)性化的服務(wù)需要的是我們加強(qiáng)對(duì)人的關(guān)注，我們需要一切從顧客出發(fā)，在與顧客一次次的接觸中，不斷的深入對(duì)顧客的了解，根據(jù)自身的產(chǎn)品，細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)群體，然后建立目標(biāo)顧客數(shù)據(jù)庫，不斷的調(diào)查了解，發(fā)揮每位顧客的潛在價(jià)值，需要記住顧客的名字，住址，了解家庭狀況，掌握顧客的個(gè)人喜好次等等，詳細(xì)細(xì)致的了解我們的顧客；另外，關(guān)于個(gè)性化的服務(wù)重要的一點(diǎn)內(nèi)容就是，我們要改善和提高服務(wù)質(zhì)量，用較高水平的服務(wù)來滿足顧客，用我們積極，友善，和藹的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式來吸引維系我們的顧客。

3計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)性化服務(wù)的實(shí)施意義

營銷實(shí)施計(jì)劃范文第3篇

通過參與和組織各級(jí)教材培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)等多種形式與途徑，組織教師深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論與課改理念，了解最新的教學(xué)信息與動(dòng)態(tài)，不斷更新教學(xué)理念，將正確、先進(jìn)的理念內(nèi)化轉(zhuǎn)換為具體的切實(shí)可行的教育教學(xué)行為、策略等。

1、加強(qiáng)教研員自身的理論學(xué)習(xí)，確立自身的研究方向和專題，提高專業(yè)研究水平。不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)能力，努力提高自身的課程理論水平、專業(yè)論文 發(fā)表質(zhì)量、課堂教學(xué)研究與實(shí)踐能力、教研活動(dòng)水準(zhǔn)，確保在新課程推進(jìn)過程中專業(yè)引領(lǐng)的整體水平能夠得到較大幅度提升。

2、從教師的不同需求出發(fā)，采取“參與式”“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。使教師轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，接收、融合、運(yùn)用新的教育理念為目標(biāo)，著眼課堂教學(xué)，深化學(xué)科教研，提高英語教師的專業(yè)水平。 3、營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)，探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機(jī)會(huì)。

（二）借助課題研究，重點(diǎn)解決課改中的一線難點(diǎn)問題。

在教研的過程中，關(guān)注三個(gè)層面：教研員要轉(zhuǎn)變教研方式，提升教研水平；建設(shè)學(xué)習(xí)型教師團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展；開展多彩的學(xué)生活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。

1、不定期舉辦專題學(xué)術(shù)沙龍，營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)，提升自身素質(zhì)創(chuàng)造更好的條件和機(jī)會(huì)。

2、各課題組確定本學(xué)期的研究重點(diǎn)與難點(diǎn)，并開展相應(yīng)的研究活動(dòng)。確立省、市、區(qū)各級(jí)別多形式的課題研究工作，以新課程理念為指導(dǎo)，圍繞《中小學(xué)英語銜接教學(xué)問題的行動(dòng)研究》和《小學(xué)英語閱讀教學(xué)研究》，研究教法，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，提高課堂實(shí)效為目標(biāo)，深入開展教學(xué)方法、學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)方式的研究，正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系。

3、以第四屆優(yōu)秀教研組評(píng)選為契機(jī)，引導(dǎo)各小學(xué)根據(jù)“常州市中小學(xué)合格、優(yōu)秀教研組評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，把課題研究作為教研組工作開展的核心，

nn40.com 加強(qiáng)教研組的建設(shè)和發(fā)展。

（三）重視課堂教學(xué)，前移教研位線。

1、加強(qiáng)對(duì)各種課型的研究，與教師一起開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動(dòng)，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”多元并存、共同發(fā)展的課堂教學(xué)研究新思路。

2、了解學(xué)校環(huán)境對(duì)英語教學(xué)的影響。與教師共同研究并掌握利用環(huán)境和創(chuàng)造環(huán)境來培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣、提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)素質(zhì)的有效方法，從而提高英語教和學(xué)的效率。

3、了解課堂上教師與學(xué)生之間的關(guān)系，抓好課堂教學(xué)，與教師共同研究、探討合理使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備、充分利用課內(nèi)外教學(xué)資源、提高課堂四十分鐘效率的有效方法。

4、深入學(xué)生，了解他們的個(gè)性和學(xué)習(xí)上的要求，指導(dǎo)他們用科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)、自我完善的能力。

內(nèi)容摘要： 加強(qiáng)對(duì)各種課型的研究，與教師一起開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動(dòng)，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”多元并存、共同發(fā)展的課堂教學(xué)研究新思路

小學(xué)英語教研計(jì)劃

一、工作思路

為全面落實(shí)教研室的工作計(jì)劃，小學(xué)英語教研工作將根據(jù)英語學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程，鞏固和推廣課改六年來的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的終身發(fā)展，追求課堂實(shí)效,努力創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)環(huán)境，建立有效的評(píng)價(jià)體系，進(jìn)一步為提高我市英語教學(xué)水平而努力。

營銷實(shí)施計(jì)劃范文第4篇

1、項(xiàng)目現(xiàn)狀

盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，明確項(xiàng)目在公司和大環(huán)境中所處的位置，最后可運(yùn)用SWOT分析法列出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、威脅與機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)分析

這里主要是對(duì)競(jìng)品的認(rèn)識(shí)和分析，一般從三個(gè)角度：產(chǎn)品角度、市場(chǎng)布局與份額、市場(chǎng)空間(具體如何分析，以后詳談，本篇主要分項(xiàng)如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書)。

通過以上的精確了解，大家可以運(yùn)用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進(jìn)一步明確自己能夠做什么，怎么做，便于制定可實(shí)現(xiàn)、可衡量的指標(biāo)。

二、營銷目標(biāo)

目標(biāo)是建立在定位的基礎(chǔ)之上，通過第一步的自我分析與市場(chǎng)分析，要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向。

1、營銷定位

1.1、產(chǎn)品定位

1.2、市場(chǎng)定位

1.3、目標(biāo)用戶定位

2、營銷目標(biāo)

具體的目標(biāo)要結(jié)合實(shí)際情況去制定，但一定要符合“可衡量”的原則，就是一定要量化分解。

三、營銷策略

策劃在計(jì)劃之上，策略是戰(zhàn)術(shù)層面，是營銷計(jì)劃的指導(dǎo)思想，說白了就是營銷思路，所以，這里沒有固定格式，清晰簡(jiǎn)單即可。如：

1、促銷策略：包括定價(jià)、活動(dòng)、商品等。

2、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導(dǎo)流等。

3、轉(zhuǎn)化策略：包括體驗(yàn)設(shè)計(jì)、詳情頁優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等。

……

不同的營銷目標(biāo)，策略及組合也不盡相同。

四、營銷執(zhí)行計(jì)劃

這里是執(zhí)行層面，所以必須遵循一個(gè)原則：明確事項(xiàng)、責(zé)任到人、精確到點(diǎn)，即：誰，做什么，什么時(shí)間完成，做出什么結(jié)果。

1、執(zhí)行時(shí)間表

2、重點(diǎn)事項(xiàng)執(zhí)行說明。

每一個(gè)營銷計(jì)劃書中，都包含很多個(gè)小計(jì)劃或策劃，在這里點(diǎn)到即可，詳細(xì)方案可落實(shí)到某人執(zhí)行，以附件形式進(jìn)行后期管理。

五、效果預(yù)測(cè)與需求說明

營銷計(jì)劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持，在提出需求之前，必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果，才能清晰的評(píng)估投入產(chǎn)出。

1、效果預(yù)測(cè)

2、需求說明

六、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理

“計(jì)劃趕不上變化”，這里的風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類：可控的和不可控的。

1、可控風(fēng)險(xiǎn)就是能夠預(yù)測(cè)到的。

2、在執(zhí)行營銷計(jì)劃過程中，根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整。

3、有很多意料之外的事情發(fā)生，這個(gè)考驗(yàn)的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力。

七、營銷分析

為什么寫營銷計(jì)劃書呢主要由三個(gè)目的：

1、清晰的梳理自己要做什么

營銷實(shí)施計(jì)劃范文第5篇

一、何為學(xué)校事故應(yīng)急演練?

學(xué)校事故應(yīng)急演練指以事先制定的學(xué)校事故應(yīng)急救援預(yù)案為依據(jù)，通過演練來檢驗(yàn)應(yīng)急救援預(yù)案的整體或局部是否能有效地付諸實(shí)施，驗(yàn)證預(yù)案在應(yīng)付可能出現(xiàn)的各種意外情況方面所具備的適應(yīng)性，使預(yù)案得到進(jìn)一步的修改和完善，同時(shí)提高學(xué)校各應(yīng)急救援組織之間、應(yīng)急指揮人員之間的協(xié)同應(yīng)急作戰(zhàn)能力和水平，以達(dá)到提升學(xué)校事故應(yīng)急救援實(shí)戰(zhàn)能力的目的。

我國自2006年9月1日起實(shí)施的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》第42條規(guī)定：“學(xué)校可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，組織師生開展多種形式的事故預(yù)防演練。學(xué)校應(yīng)當(dāng)每學(xué)期至少開展一次針對(duì)洪水、地震、火災(zāi)等災(zāi)害事故的緊急疏散演練，使師生掌握避險(xiǎn)、逃生、自救的方法。”學(xué)校開展應(yīng)急演練可采用桌面演練、功能演練和全面演練等多種演練方式。

1，桌面演練

桌面演練是指由學(xué)校應(yīng)急組織的代表或關(guān)鍵崗位人員參加，按照應(yīng)急預(yù)案及標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作程序，討論緊急情況發(fā)生時(shí)應(yīng)采取行動(dòng)的方案。桌面演練的特點(diǎn)是對(duì)演練情景進(jìn)行口頭演練，一般在會(huì)議室內(nèi)舉行，其成本較低。桌面演練一般僅限于有限的應(yīng)急響應(yīng)和內(nèi)部協(xié)調(diào)活動(dòng)，事后一般采取口頭評(píng)論的形式收集參演人員的建議，并提交一份簡(jiǎn)短的書面報(bào)告。

2，功能演練

功能演練是指針對(duì)學(xué)校事故應(yīng)急預(yù)案中某項(xiàng)應(yīng)急響應(yīng)功能或其中某些應(yīng)急響應(yīng)活動(dòng)舉行的演練。功能演練一般在學(xué)校應(yīng)急指揮中心舉行，并可同時(shí)開展現(xiàn)場(chǎng)演練。功能演練的規(guī)模比桌面演練大，需動(dòng)員更多的人，因而協(xié)調(diào)工作的難度也隨之增加。功能演練結(jié)束后，除采取口頭評(píng)論外，還應(yīng)向?qū)W校主管部門提交有關(guān)演練活動(dòng)的書面匯報(bào)，提出改進(jìn)建議。

3，全面演練

全面演練是指針對(duì)學(xué)校事故應(yīng)急預(yù)案中全部或大部分應(yīng)急響應(yīng)功能，檢驗(yàn)、評(píng)價(jià)應(yīng)急組織應(yīng)急作戰(zhàn)能力的演練活動(dòng)。全面演練過程要求盡量真實(shí)，充分調(diào)用人員、設(shè)備及其他資源進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的演練。與功能演練相比，全面演練參與人員更多。全面演練結(jié)束后，除采取口頭評(píng)論、書面匯報(bào)外，還應(yīng)向上級(jí)教育主管部門提交正式的書面報(bào)告。

以上3種演練方式的最大差別在于演練的復(fù)雜程度和規(guī)模大小不同。在確定應(yīng)急演練方式時(shí)，應(yīng)考慮學(xué)校事故應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急執(zhí)行程序制定工作的進(jìn)展情況，學(xué)校面臨風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和大小，學(xué)校目前的應(yīng)急響應(yīng)能力，應(yīng)急演練成本及資金籌措等因素。在組織實(shí)施演練的過程中，必須滿足“科學(xué)計(jì)劃、突出重點(diǎn)、周密組織、統(tǒng)一指揮、講求實(shí)效”等基本要求。

二、學(xué)校事故應(yīng)急演練的基本任務(wù)

學(xué)校開展事故應(yīng)急演練的過程可劃分為演練準(zhǔn)備、演練實(shí)施和演練總結(jié)3個(gè)階段。應(yīng)急演練是由學(xué)校內(nèi)多個(gè)組織、部門和人員共同參與的一系列活動(dòng)，按照應(yīng)急演練的階段劃分，可將演練過程應(yīng)予完成的活動(dòng)分解并整理成16項(xiàng)單獨(dú)的基本任務(wù)。

三、學(xué)校事故應(yīng)急演練的實(shí)施流程

1，編寫演練方案

演練方案的編寫以演練情景設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)。演練方案主要包括：(1)演練計(jì)劃。演練計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：演練的適用范圍、總體思想和原則，演練的假設(shè)條件、人為事項(xiàng)和模擬行動(dòng)，演練的目標(biāo)、評(píng)價(jià)準(zhǔn)則及評(píng)價(jià)方法，演練的程序，控制人員、評(píng)價(jià)人員的任務(wù)及職責(zé)，演練所需的必要支撐條件和工作步驟。(2)情景說明書。情景說明書的主要作用是描述事故情景，告知演練人員演練活動(dòng)的初始條件和初始事件。(3)評(píng)價(jià)計(jì)劃。主要是對(duì)演練的目標(biāo)、評(píng)價(jià)準(zhǔn)則、評(píng)價(jià)工具、評(píng)價(jià)程序、評(píng)價(jià)策略，以及評(píng)價(jià)人員在演練準(zhǔn)備、實(shí)施與總結(jié)階段的職責(zé)和任務(wù)的詳細(xì)說明。(4)演練控制指南。即有關(guān)演練控制、模擬和保障等活動(dòng)的工作程序和職責(zé)的說明，主要供控制人員和模擬人員使用。(5)演練現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則。演練現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則是指為確保演練安全而制定的，對(duì)有關(guān)演練控制、參與人員職責(zé)、演練程序等事項(xiàng)的規(guī)定或要求。

當(dāng)前，我國中小學(xué)編寫的事故應(yīng)急演練方案普遍存在過于簡(jiǎn)略和籠統(tǒng)的問題，通常只對(duì)演練的指導(dǎo)思想、目的、參加人員和步驟等最為基礎(chǔ)的部分作出提綱挈領(lǐng)式的說明，而缺乏對(duì)演練控制指南、演練現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則等的系統(tǒng)性和規(guī)范化描述，尤其是缺乏對(duì)演練評(píng)價(jià)的計(jì)劃與安排。值得一提的是，在筆者檢索到的中小學(xué)突發(fā)事故應(yīng)急演練方案中，也有少數(shù)學(xué)校編寫了相對(duì)較為規(guī)范的演練方案，如湖北麻城市松鶴希望小學(xué)的《火災(zāi)事故應(yīng)急演練預(yù)案》、浙江平湖市東湖小學(xué)的《消防安全應(yīng)急演練預(yù)案》、江蘇高郵市南海中學(xué)的《地震應(yīng)急演練方案》、山東莘縣一中的《消防安全應(yīng)急演練預(yù)案》等。以松鶴希望小學(xué)的《火災(zāi)事故應(yīng)急演練預(yù)案》為例，該演練預(yù)案分為“指導(dǎo)思想”、“演練目的”、“災(zāi)害預(yù)設(shè)”、“組織機(jī)構(gòu)”、“前期準(zhǔn)備階段”、“應(yīng)急實(shí)戰(zhàn)演練”、“總結(jié)反思”等7個(gè)部分，基本涵蓋了學(xué)校事故演練方案應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容。

2，實(shí)施應(yīng)急演練

應(yīng)急演練階段是學(xué)校事故應(yīng)急演練過程的核心環(huán)節(jié)，具有關(guān)鍵性的意義。演練活動(dòng)始于學(xué)校的警報(bào)消息。在演練階段，參演應(yīng)急組織和人員應(yīng)盡可能按實(shí)際緊急事件發(fā)生時(shí)的響應(yīng)要求進(jìn)行演示，即“自由演示”，由參演應(yīng)急組織和人員根據(jù)自己對(duì)最佳解決辦法的理解作出響應(yīng)。策劃小組負(fù)責(zé)人的作用主要是宣布演練開始、結(jié)束和解決演練過程中的矛盾。控制人員的作用主要是向參演師生傳遞控制消息，提醒演練人員終止對(duì)演練具有負(fù)面影響或超出演練范圍的行動(dòng)，提醒演練人員采取必要行動(dòng)以正確展示所有演練目標(biāo)，終止演練人員不安全的行為，延遲或終止演練。

應(yīng)急演練階段因突發(fā)事故性質(zhì)的不同，演練程序的運(yùn)行及演練過程的要點(diǎn)也有所不同。以地震事故為例：(1)地震警報(bào)發(fā)出后，上課教師應(yīng)立即停止授課，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)避震。教師應(yīng)要求學(xué)生盡量蹲下或坐下、蜷曲身體、降低身體重心，緊抓桌腿等牢固的物體，注意保護(hù)頭部。(2)地震警報(bào)解除后，教師按照預(yù)定的疏散路線帶領(lǐng)學(xué)生迅速有序地疏散到事先指定的安全地帶。(3)撤離到安全地帶后，迅速清點(diǎn)師生人數(shù)。對(duì)受傷師生，要立即組織救治。發(fā)現(xiàn)有被廢墟埋壓的，要盡快聯(lián)系救助。一時(shí)無法救助脫險(xiǎn)時(shí)，受困師生要保存體力，盡力尋找水和食物，創(chuàng)造生存條件，耐心等待救援。(4)策劃小組負(fù)責(zé)人宣布所有師生安全脫險(xiǎn)，地震演練結(jié)束。

為保證學(xué)校突發(fā)事故應(yīng)急演練的順利進(jìn)行，學(xué)校應(yīng)特別注意如下3個(gè)方面的問題：(1)演練前對(duì)疏散路線必經(jīng)之處和到達(dá)的安全地帶進(jìn)行實(shí)地檢查，對(duì)存在的問題及時(shí)進(jìn)行整改，消除障礙和隱患，確保路線暢通和安全。(2)在應(yīng)急演練階段，教師的身體力行非常關(guān)鍵，教師要自始至終跟隊(duì)，密切關(guān)注演練現(xiàn)場(chǎng)，防止意外發(fā)生。(3)教師指導(dǎo)學(xué)生疏散到操場(chǎng)等空曠地帶后，要盡量集中在場(chǎng)地中間，不要在籃球架、圍墻及教學(xué)樓易塌的地方避險(xiǎn)。

3，應(yīng)急演練的評(píng)價(jià)、總結(jié)與追蹤

(1)演練評(píng)價(jià)。演練評(píng)價(jià)的目的是確定學(xué)校事故應(yīng)急演練是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)要求，檢驗(yàn)各應(yīng)急組織指揮人員及應(yīng)急響應(yīng)人員完成任務(wù)的能力。為了全面、正確地評(píng)價(jià)演練效果，必須在演練覆蓋區(qū)域的關(guān)鍵地點(diǎn)和各參演應(yīng)急組織的關(guān)鍵崗位上，派駐公正的評(píng)價(jià)人員。