新媒體市場環(huán)境

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新媒體市場環(huán)境范文第1篇

關(guān)鍵詞 大學生 日常管理 新媒體 工作模式

中圖分類號：G645 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.07.077

Research and Practice on the College Students’ Daily Management

Mode under the New Media Environment

YU Yong， YE Yugang， XUE Yakui

（College of Science， North University of China， Taiyuan， Shanxi 030051）

Abstract The new media age brings new ideas of the college students' daily management. The college counselors should march forward courageously in the face of new challenge. Medias of the study were wechat， fetion and microblog. The college students' daily management of the patriarch-college-dormitory new mode was designed in this study， and the working practice was carried out， which promoted the working quality of college students’ daily management.

Key words college students; daily management; new media; work mode

高校大學生的日常管理是一項十分具體、繁雜而又細致的長期性工作，主要涉及到學生的思想、學習、生活、心理等各個方面。90后作為當今大學生的主流，由于其成長環(huán)境的特殊性，具有思維活躍、個性鮮明、獨立自信、勇于表現(xiàn)、抗挫能力弱、辨識力不強等特征。①②隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，微信、QQ、飛信、微博等新媒體技術(shù)已經(jīng)滲透到人們的學習、工作中，成為人們生活不可或缺的一部分。新媒體以其傳播平臺的開放性、傳播主體的平等性、傳播對象的互動性、傳播信息的虛擬性、傳播速度的即時性、傳播方式的多元性、傳播內(nèi)容的多樣性等特點③④⑤而深受90后大學生的關(guān)注和喜愛，成為他們獲取和交流信息的重要渠道，這為加強大學生的日常管理提供了全新的環(huán)境和良好的機遇。但新媒體信息傳播的“無屏障性”、虛擬性、多樣性等特征⑥⑦⑧⑨也使涉世不深的90后大學生不能及時、正確的鑒別和把握其本質(zhì)，導致大學生被騙、被害的案例時有發(fā)生，虛實世界的差異帶來的大學生心理問題屢見不鮮，這都給當前大學生的日常管理帶來了新的問題與挑戰(zhàn)。因此，深入認識網(wǎng)絡(luò)，掌握新媒體環(huán)境對大學生日常管理的影響，探索新媒體環(huán)境下大學生日常管理的有益模式，對于加強和改進大學生的思想政治教育、培育和踐行社會主義核心價值觀等都有著重要的現(xiàn)實意義，這也是擺在高校政治輔導員面前一項緊迫而重要的研究課題。

1 新媒體技術(shù)在大學生群體的應(yīng)用現(xiàn)狀調(diào)查分析

以中北大學理學院500余名本科生及500余名學生家長為調(diào)查對象，重點針對目前大學生及學生家長使用新媒體技術(shù)的現(xiàn)狀開展問卷調(diào)查，了解學生及家長利用新媒體技術(shù)加強學生日常管理的真實意愿;并從輔導員工作的角度，討論分析了利用新媒體技術(shù)加強學生日常管理的可行性。本次問卷共發(fā)出1000份，收回有效問卷981份。分別從大學生和學生家長兩個層面提出16個問題。

調(diào)查結(jié)果顯示，100%的學生在日常學習、生活中使用飛信、QQ、微信等新媒體手段;41%的學生通過新媒體手段與家長日常聯(lián)系;97%的學生家長使用手機通訊工具;29%的學生家長會熟練使用新媒體技術(shù);53%的學生不介意學校通過新媒體手段與家長聯(lián)系;94%的學生家長愿意通過新媒體手段與學校實時聯(lián)系。調(diào)查結(jié)果表明，在學生日常管理中，強化新媒體技術(shù)的應(yīng)用是切實可行且具備條件的，學生家長對此也是支持和贊同的。大多數(shù)學生家長還是希望通過新媒體手段及時了解、掌握學生在校的學習、生活行為，共同加強對學生的日常管理。

同時，高校政治輔導員作為大學生日常管理的承擔者與實施者，其既是科學、高效管理的研究探索者，又是利用新媒體手段加強學生日常管理的創(chuàng)新實踐者。同時，輔導員也是新媒體技術(shù)的應(yīng)用者，與學生有共鳴之處。在學生日常管理工作中，飛信、QQ、微信等新媒體手段的廣泛應(yīng)用，也為輔導員探索新媒體環(huán)境下大學生日常管理的有益模式提供了可能，其可通過模式設(shè)計―實踐檢驗―總結(jié)推廣系列思路完善大學生日常管理的有效途徑，以增強其實效性，提升工作質(zhì)量。

2 新媒體環(huán)境下大學生日常管理新模式實踐探索

傳統(tǒng)的高校學生日常管理模式具有點對面單向灌輸說教、信息延遲滯后、缺乏互動交流、教育實效不佳等缺點，⑩已不能適應(yīng)新媒體時代面向90后大學生的教育要求，亟待創(chuàng)新大學生日常管理的工作模式。同時，公寓作為大學生日?；顒拥闹饕獔鏊?，其在公寓內(nèi)的行為直接影響高校養(yǎng)成教育的質(zhì)量，而目前學生公寓內(nèi)沉迷游戲、物品臟亂等不良生活習慣都對學生的日常管理造成嚴重的影響。此外，還有部分學生因家長不在身邊，游離于校園外做出不良行為等等。

鑒于此，本研究利用中北大學政治輔導員進公寓的契機，實現(xiàn)了輔導員在公寓內(nèi)與學生同吃、同住、同學習、同活動的預期目標。在此基礎(chǔ)上，充分利用飛信、QQ、微信、微博等新媒體手段，聯(lián)合學生家長對學生在公寓內(nèi)、外的日常行為進行實時管理與監(jiān)督，充分發(fā)揮家長、學校、新媒體技術(shù)三者各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)公寓內(nèi)、外學生言行一致的養(yǎng)成教育，提升學生綜合素質(zhì)。

在此，本研究選取了中北大學理學院1000余名本科生及2000余名學生家長作為研究對象，選用飛信、微信、微博三種新媒體手段作為研究內(nèi)容，提出家―校―公寓三方共管模式，針對學生日常行為管理、心理干預、網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控等方面開展了研究與實踐。學生日常管理過程包括日常事務(wù)、公寓行為、課堂行為、學風案例、常識普及、輿論引導等方面，相關(guān)新媒體條件下的工作模式分為以下三種：

2.1 微信推送互動模式

本模式適用于熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學生及家長群體，可針對學生在公寓內(nèi)、外的日常行為實現(xiàn)實時互動管理，工作流程圖如圖1：

圖1

作為一個微時代下誕生的主流新媒體平臺，微信以其極致的多功能體驗而成為人們的一種生活方式。本研究中構(gòu)建了家（學生家長）―校（輔導員、班主任、任課教師）―公寓（學生宿舍）模式的班級微信群、年級微信群、專業(yè)微信群以及學院微信群，以學生公寓行為（網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、衛(wèi)生習慣、生活作息、文化建設(shè)等）和日常管理工作（上課、早操早讀、班級活動、制度落實、特殊群體等）的檢查與開展為研究對象，發(fā)揮微信新媒體即時推送、實時互動、多點共鳴、音視頻情感溝通等優(yōu)勢，聯(lián)合家長，第一時間將學生不良行為消滅于萌芽狀態(tài)。同時，多層面的學生―家長―學校循環(huán)“”型討論群對學生的輿論督促力量更勝于制度約束，這對于加強學生日常管理以及良好公寓行為的養(yǎng)成都有著積極的推動作用。

2.2 飛信通知模式

本模式適用于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)受限的學生及家長群體，可針對公寓內(nèi)、外的學生行為實時通知，工作流程圖如下：

圖2

飛信模式的優(yōu)勢在于信息接收端不受網(wǎng)絡(luò)限制，學生及家長可隨時收到短信通知，這對于手機通訊工具廣泛普及的今天，提高信息數(shù)量、質(zhì)量及效率都有著特殊的意義，基本實現(xiàn)了即時信息對學生及家長的瞬間全覆蓋。

2.3 微博交流干預模式

本模式適用于網(wǎng)絡(luò)虛擬班級建設(shè)，通過“人人是博主”的開放性管理形式，聯(lián)合家長的教育力量，群策群力，提升日常管理工作質(zhì)量，積極開展心理干預及網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控等工作，工作流程圖如下：

圖3

與封閉聯(lián)絡(luò)平臺微信區(qū)別的是，微博是一種開放、高效的展示平臺，其實現(xiàn)了博主與粉絲的差時交流與關(guān)注。本研究中構(gòu)建了以“班級微博”為主的網(wǎng)絡(luò)虛擬班級，實施“一周一人當博主”的工作模式，將現(xiàn)實班級工作有選擇地搬遷到網(wǎng)絡(luò)班級中，以博文的形式講發(fā)展、談建設(shè)、做工作，充分發(fā)揮每個人在班級建設(shè)方面的主體性，讓每個同學都成為班風建設(shè)的主人。同時，鼓勵家長關(guān)注并參與班級建設(shè)，關(guān)注學生的成長與思想，協(xié)同學校一起做好學生的日常管理工作。此外，透過博文及交流互動內(nèi)容，班主任和家長還可了解到學生的思想狀態(tài)和心理狀態(tài)，在第一時間有的放矢地開展學生的心理干預、思想引導、網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控等工作，努力將學生的不良隱性問題及時糾正和治愈。

3 新媒體平臺下的日常管理工作總結(jié)

中北大學理學院“新媒體中心”成立于2013年9月，當年10月開始構(gòu)建微信、飛信、微博等新媒體平臺，12月開始試運行。歷經(jīng)一年的調(diào)試應(yīng)用，到2014年12月已實現(xiàn)穩(wěn)定運行，且在班級學風建設(shè)、團日活動、宿舍文化、特殊群體跟蹤教育、安全教育與管理、心理干預、文明禮儀養(yǎng)成等方面初顯成效，學生曠課、曠操、違紀比例明顯下降，宿舍良好行為習慣基本形成，班風、舍風積極向上，比、學、趕、超的格局逐漸強化，部分團結(jié)、和諧、奮進的優(yōu)秀班級已成為大學生成長的“優(yōu)質(zhì)搖籃”。同時，學生家長參與學生日常管理的熱情極高，有些家長已形成“日刷微博日留言”的生活習慣，身臨其境地感受著學生成長的點點滴滴?？傊?，理學院在新媒體環(huán)境下的大學生日常管理新模式得到了學校、學生、家長以及老師們的廣泛認可，具有深度挖掘和積極推廣的現(xiàn)實意義。

注釋

① 劉笑.90后大學生日常管理創(chuàng)新模式探析[J].黑龍江科學，2014.5（10）：257.

② 武月明.淺議大學生日常教育管理的有效方式與途徑[J].山西農(nóng)業(yè)大學學報（社會科學版），2011.10（6）：548-550.

③ 徐振祥.新媒體-大學生思想政治教育的機遇與挑戰(zhàn)[J].思想政治教育研究，2007（6）：64-66.

④ 張碩.新媒體背景下大學生教育管理工作探討[J].北京教育（德育），2012（1）：41-42.

⑤ 毛近菲.新媒體對高校大學生黨員教育管理工作的影響及對策[J].南通職業(yè)大學學報，2013.27（2）：25-27.

⑥ 蔣蕾.新媒體時代大學生思政工作的管理方法[J].理論觀察，2013（11）：132-133.

⑦ 汪E.新媒體對“90后”大學生思想政治教育的新挑戰(zhàn)[J].思想教育研究，2010（1）：71-74.

⑧ 蔡莉.新媒體時代大學生思想政治工作新模式構(gòu)建[J].科教文匯，2014.6（C）：8-9.

新媒體市場環(huán)境范文第2篇

關(guān)鍵詞：新媒體；市場營銷；企業(yè)管理

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新媒體傳播速度的大幅度提升。通過新媒體平臺，人們能夠隨時與企業(yè)進行交流互動，獲取自己想要的信息。此過程中，市場營銷的主導者正逐步轉(zhuǎn)向受眾，面對這樣的角色轉(zhuǎn)變，企業(yè)務(wù)必要從受眾（消費者）出發(fā)，依托線上與線下營銷相結(jié)合（O2O）的模式進行轉(zhuǎn)變，建立起一種符合現(xiàn)代人需求的溝通平臺，從而改善既往管理模式，實現(xiàn)市場營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。以最大程度的滿足受眾（消費者）需求為原則，建立起新的營銷模式，進行營銷策略的改革。

二、新媒體背景下的市場環(huán)境

在新媒體時代的大環(huán)境下，廣大受眾獲取信息的途徑日益增多，信息的傳播交流也呈現(xiàn)多元化趨勢。便捷的互動方式增加了各領(lǐng)域間的交流溝通，也增強了市場營銷體系在實際經(jīng)濟生活中的可操作性，有助于市場核心框架的搭建。新媒體市場環(huán)境的出現(xiàn)，意味著受眾（消費者）能夠通過更多新型的媒體互動方式來進行信息的搜集和獲取，同時豐富了受眾（消費者）傳播自身需要的途徑，由此受眾對于商品的訴求便可清晰地展現(xiàn)。方便企業(yè)獲取及時、準確、豐富的受眾需求。由于新媒體時代的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的傳播模式已經(jīng)被逐漸打破，一直以來處在被動接收信息狀態(tài)下的受眾（消費者）逐漸獲得了主動接受信息的能力，在信息傳播中逐步占據(jù)主導位置。新媒體時代下的受眾（消費者）不僅能夠主動獲取信息，更能夠參與到企業(yè)的營銷傳播中，主動向企業(yè)傳送自身信息，以便企業(yè)更好地掌握顧客的需求，形成更加高效的市場運營機制。受眾（消費者）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑ブ黧w的當下，受眾（消費者）逐漸掌握了自主選擇權(quán)和對信息的搜索能力。市場傳播不再是以企業(yè)自身利益作為出發(fā)點進行營銷，而是以受眾（消費者）作為中心進行營銷策略。受眾（消費者）擁有自主選擇的權(quán)利，接收對自己有用的信息，屏蔽沒有用的信息。因此企業(yè)不能再像以往那樣進行強制傳播，企業(yè)必須要找到新的傳播方式進行信息傳遞者。避免了由于企業(yè)一味追求利益而忽視受眾（消費者）需求的現(xiàn)象，有利于市場的良性發(fā)展。新媒體時代的出現(xiàn)，是建立于互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)配合以電腦、手機等終端設(shè)備之上，打破了傳統(tǒng)信息傳播的局限性，方便滿足受眾（消費者）的需求。主動的新媒體平臺信息搜索，對企業(yè)來說，能夠準確、及時地了解消費者的需求，將同時能夠?qū)a(chǎn)品的信息傳遞給有需求的受眾（消費者）。新媒體時代的市場營銷最大的特點是以“知識營銷策略”為主導的營銷策略。營銷策略的改變，對市場營銷人員的專業(yè)要求也相應(yīng)提高，需要熟悉地掌握新媒體平臺的操作運營技術(shù)。

三、新媒體時代市場營銷的發(fā)展趨勢

首先，新媒體背景下的市場營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的，且受眾（消費者）享有主動性的新型營銷模式。與傳統(tǒng)企業(yè)主導的市場營銷模式不同，新型的營銷模式更加體現(xiàn)受眾（消費者）的自主選擇性，依托現(xiàn)代信息技術(shù)作為支撐，在新的媒介環(huán)境中進行的營銷活動。在當下新媒體時代的沖擊下，企業(yè)必須調(diào)整傳統(tǒng)的營銷模式，順應(yīng)市場經(jīng)濟形勢的快速發(fā)展。企業(yè)在產(chǎn)品的營銷過程中，必須適當調(diào)整原有的營銷模式。改變一貫將產(chǎn)品營銷出去為目的銷售手段，轉(zhuǎn)而更加注重客戶的需求和感受，采取“線上線下”的營銷模式，線上獲取受眾（消費者）的需求，線下完成產(chǎn)品的最終交易，這也是當下許多電商經(jīng)常采用的營銷方式，從而逐步推進市場營銷的新媒體化。這樣一種“線上線下”的營銷模式是順應(yīng)了新媒體信息化時代的發(fā)展趨勢。從實際情況來看，企業(yè)新媒體市場營銷策略的制定應(yīng)該與新媒體時代的市場環(huán)境相輔相成。隨著新媒體時展日趨成熟，受眾（消費者）在對產(chǎn)品信息的篩選上，大多數(shù)情況下會選擇具有較高媒體影響力的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量保障，同時滿足了受眾（消費者）對產(chǎn)品的心理需求。因此，新媒體營銷手段的成功與否與市場環(huán)境的契合度有著必然聯(lián)系，通過新媒體營銷手段推銷的產(chǎn)品與市場環(huán)境的契合度越高，產(chǎn)品在市場上所受到的關(guān)注度也就越高。在傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足當下人們對產(chǎn)品的需求時，過去那種首要考慮產(chǎn)品宣傳力度對市場的影響力的營銷模式在新媒體的時代氛圍中已經(jīng)逐漸減弱了其影響力。因此，企業(yè)的營銷模式必然要做出相應(yīng)的調(diào)整，從而順應(yīng)新媒體環(huán)境的變化趨勢，運用新型的營銷手段將市場環(huán)境有機契合起來，更好地將產(chǎn)品推廣出去。

四、新媒體時代的市場營銷策略經(jīng)驗

隨著新媒體時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)平臺的建立與發(fā)展促進了市場營銷策略的改革創(chuàng)新。先前占據(jù)主流位置的實體市場模式逐漸弱化，取而代之的是以用戶體驗及口碑評價為主的極佳的新媒體環(huán)境下的營銷模式。如今，企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的目標定位確定市場，為特定層面的受眾（消費者）提供更加優(yōu)質(zhì)，多元化的服務(wù)，這也是新媒體環(huán)境下市場營銷策略的核心所在，它順應(yīng)了當下新媒體化的市場營銷模式。在新媒體時代，傳統(tǒng)市場營銷模式不斷受到?jīng)_擊，企業(yè)要想在激烈的營銷競爭中取得勝利，就必須轉(zhuǎn)換方向，以受眾（消費者）為主體，提供滿足受眾（消費者）的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以新媒體技術(shù)作為為驅(qū)動，應(yīng)對當下碎片化市場環(huán)境挑戰(zhàn)。首先，制定精準的營銷策略。廣告界第一個公認的廣告主約翰•沃納梅克曾說：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半?！庇纱丝梢?，所謂的廣告本身就存在缺陷，在產(chǎn)品的營銷上并沒有產(chǎn)生絕對的作用。在激烈的市場競爭中，如果企業(yè)能夠精確地找到目標受眾（消費者）在市場營銷中就顯得尤為重要。在新媒體時代下，擁有精準的營銷策略如同擁有了一件“利器”，是企業(yè)占有市場的制勝法寶。因此，當企業(yè)在將產(chǎn)品推向市場時，首先是確定產(chǎn)品的市場定位，從而尋求相應(yīng)的目標受眾（消費者）。在新媒體技術(shù)的支持下，企業(yè)能夠提前獲取到潛在受眾（消費者）對于產(chǎn)品的需求，并且能夠及時雨受眾（消費者）進行交流溝通，建立起較為完整有效的受眾（消費者）大數(shù)據(jù)，這也是確定精準的營銷策略的必要條件。如今，不僅企業(yè)能夠主動搜索目標受眾（消費者）的需求，制定多元化的營銷方式，實施有效的推廣。受眾（消費者）也主動地與企業(yè)進行及時的溝通，從而實現(xiàn)精準的營銷模式。企業(yè)制定精準的營銷模式，不僅降低了企業(yè)在傳統(tǒng)營銷模式上的經(jīng)濟支出，減少營銷浪費；而且也為企業(yè)提供了更加方便的渠道對受眾（消費者）進行需求調(diào)查，更好地為受眾（消費者）提供個性化的服務(wù)，增加受眾（消費者）對企業(yè)的滿意度。其次，建立良好的互動營銷模式。在新媒體的環(huán)境下，受眾（消費者）與企業(yè)之間的交流互動已日趨頻繁，人們可以提供手機，電腦等移動終端與企業(yè)進行及時的聯(lián)系。受眾（消費者）主動對企業(yè)進行選擇，為企業(yè)提供有價值的信息，是建立良好互動營銷模式的必要條件。在新媒環(huán)境下的營銷中，企業(yè)要學會在新媒體環(huán)境下的營銷方式，更加重視與目標受眾（消費者）之間的交流互動，讓受眾（消費者）在企業(yè)的營銷活動感受到主導地位，更好地滿足受眾（消費者）個性化的需求。

五、總結(jié)

以新媒體市場的發(fā)展趨勢為背景，企業(yè)通過自身的特點的探索，制定迎合市場環(huán)境形勢的營銷發(fā)展策略，創(chuàng)新市場營銷模式，主動與受眾（消費者）構(gòu)成良好的交流溝通互動關(guān)系，重視受眾（消費者）在新媒體市場營銷中的主導地位，保證企業(yè)在新的市場競爭形勢下，為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益，同時通過對市場營銷的就業(yè)發(fā)展前景的分析，加強個人對市場營銷的、發(fā)展趨勢的把握。

作者:葉傲然 單位:徐州市第三中學

參考文獻：

[1]王欣，王寧.淺論如何有效利用新媒體進行市場營銷[J].商場現(xiàn)代化,2014（05）：59-60.

[2]胡立民，李亢.淺析新時期營銷管理創(chuàng)新對于我國企業(yè)發(fā)展的意義[J].中國市場,2014,12(48):59-60.

新媒體市場環(huán)境范文第3篇

不可否認，2005年已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的重要的轉(zhuǎn)折年，醫(yī)藥保健品的廣告規(guī)范和管制導致眾多的行業(yè)經(jīng)銷商退出市場進入到新的行業(yè)，生產(chǎn)型醫(yī)藥保健品企業(yè)的競爭中的優(yōu)勢地位逐漸突顯，依靠“傳統(tǒng)廣告”優(yōu)勢進行市場操作經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢會逐漸喪失殆盡，在此環(huán)境下，傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品銷售企業(yè)怎樣才能適應(yīng)市場環(huán)境的變化獲得生存和發(fā)展呢？

一、傳統(tǒng)廣告營銷，打“游擊戰(zhàn)、機會戰(zhàn)”

“夸大性廣告宣傳”是傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品廣告營銷的重要特點，也是眾多醫(yī)藥保健品銷售企業(yè)、經(jīng)銷商得以成長做大的有效手段，雖然對行業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)造成巨大的傷害。在醫(yī)藥保健品逐漸走向規(guī)范的過程中，這種廣告營銷的機會仍然存在，只不過隨著時間的推移會越來越少直到消失，這種營銷的機會正如當前的廣告投放的環(huán)境一樣，有些區(qū)域可以投放、有些機會不能投放，同一區(qū)域有時可以投放，有時不能投放，傳統(tǒng)的廣告營銷處于游擊的狀態(tài)之下，正如很多醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商形象的說法“最后的晚餐”。拋開道德層面來分析，這應(yīng)該只是在短期內(nèi)的一個策略性出路，不支持營銷方向的長期發(fā)展，我個人并不建議走這條路，因為這種營銷的行為有可能付出更高的市場成本和代價，收獲了近期，丟掉了遠期。

二、終端營銷，走好銷售最后一公里

傳統(tǒng)廣告優(yōu)勢的喪失，必然導致醫(yī)藥保健品營銷在其他營銷因素方面的加強，而終端營銷是產(chǎn)品形成銷售的最后一個環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在過去的醫(yī)藥保健品營銷中，也會經(jīng)常談到終端營銷，其出發(fā)點更多地是為了保證廣告投入有效率，保證廣告費用不會在終端這一銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生浪費，保證產(chǎn)品的消費者不被其他同類產(chǎn)品所攔截，而目前的環(huán)境下的終端營銷顯然已經(jīng)超越了原有的意義，產(chǎn)品的銷售終端已不僅僅是產(chǎn)品銷售渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而且銷售終端本身就是產(chǎn)品宣傳、展示的重要媒體場所，在傳統(tǒng)廣告優(yōu)勢喪失的今天，終端營銷的作用尤為重要，在部分醫(yī)藥保健品營銷企業(yè)，終端營銷會從營銷策略的層面上升到營銷戰(zhàn)略的高度，突破目前行業(yè)營銷的困境，實現(xiàn)市場突圍。

三、 服務(wù)營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要手段

服務(wù)營銷作為醫(yī)藥保健品一個重要的營銷手段，隨著廣告效益的下降，其在銷售中的作用日益凸現(xiàn)。對于醫(yī)藥保健產(chǎn)品來說，僅有的說明書及標簽很難傳達銷售所需的訴求信息，而廣告則需要很大的市場投入，對于特定的醫(yī)藥保健品來說，服務(wù)是不可缺少的營銷手段，如糖尿病、心腦血管產(chǎn)品等，消費者需要提供必要的用藥、康復指導。在激烈的市場競爭中，醫(yī)藥保健品同質(zhì)化越來越大，同質(zhì)化市場的環(huán)境下，實施服務(wù)營銷是有利增加產(chǎn)品自身的附加值，提高消費者對產(chǎn)品的滿意度。和廣告一樣，服務(wù)也是一種有效的溝通手段，通過有效的服務(wù)更好地滿足消費者的需求，保證市場的穩(wěn)定發(fā)展。在傳統(tǒng)廣告受限的環(huán)境下，服務(wù)營銷必將快速興起，這是市場競爭的內(nèi)在需要求，也是醫(yī)藥保健品營銷在新環(huán)境下的新手段，服務(wù)營銷的運用，必將增強傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品銷售企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。

四、體驗營銷，醫(yī)藥保健品營銷新模式

體驗營銷，作為醫(yī)藥保健品行業(yè)一種新興的營銷模式，如今已經(jīng)表現(xiàn)出巨大的成長潛力。體驗營銷之所以被眾多的醫(yī)藥保健品銷售企業(yè)所采用，主要原因是其解決了醫(yī)藥保健品營銷的一個最大的營銷障礙——可信度。在醫(yī)藥保健品二十過年的營銷進程中，產(chǎn)品廣告可信度大大地下降了，媒體自身的權(quán)威性和可信度也下降了，消費者的商業(yè)“免疫力”也提高了，在這樣的市場環(huán)境下，市場投入的成本越來越高了，難度越來越大了，而體驗營銷恰如其分地解決了上述問題，用消費者的實際感知解決營銷障礙，如京、津、冀的參花消渴茶的經(jīng)銷商采用免費品嘗的體驗營銷方式，使該產(chǎn)品在上述三個地區(qū)取得過億的銷售業(yè)績，近期在市場風靡的“排毒機”也是體驗營銷的典型代表。當然，并不是所有醫(yī)藥保健品都適合體驗營銷的方式，對于具有較為明顯功效，療效可有效測量，并且測量成本低和方便的產(chǎn)品，實施體驗營銷，往往能夠起到“小投入，大產(chǎn)出”市場效果，對眾多醫(yī)藥保健品來說，體驗營銷是其走出營銷困境一個最為有效的途徑和方法。

五、會議營銷，醫(yī)藥保健品最具生命力的營銷手段

會議營銷，實際上是實現(xiàn)銷售的表現(xiàn)形式而已，會議營銷實際上是一種包含多種營銷手段的綜合營銷手段，其中包含數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷、體驗式營銷等多種營銷因素和手段。說會議營銷是醫(yī)藥保健品最具生命力的營銷手段，肯定會存在大量的反對聲音，但這并不代表這種營銷模式本身存在問題，所反映的是當前市場環(huán)境下部分會議營銷企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，是操作層面的問題。會議營銷的興起，是市場環(huán)境變化的必然要求，其發(fā)展、壯大，需要行業(yè)企業(yè)從操作層面付出更多的努力。醫(yī)藥保健品激烈的市場競爭導致市場進一步細分，而大眾化的營銷方式對細分后的市場顯得蒼白無力，會議營銷適應(yīng)了細分后市場的特定要求，相對于不分市場人群大眾化營銷，會議營銷“投入小、產(chǎn)出大”，受到越來越多企業(yè)的青睞。在醫(yī)藥保健品廣告日益走向規(guī)范的前提下，會議營銷的作用會逐漸得到強化，會議營銷將成為越來越多醫(yī)藥保健品企業(yè)實現(xiàn)銷售的主要手段，要保持企業(yè)會議營銷旺盛的生命力，會議營銷本身也必須品牌化，只有在品牌方向的指引下，會議營銷才會成為醫(yī)藥保健品最具生命力的營銷手段。

六、品牌營銷，實力企業(yè)產(chǎn)品營銷的新游戲

新媒體市場環(huán)境范文第4篇

【關(guān)鍵詞】市場環(huán)境；變化；企業(yè)；營銷方法

一、影響企業(yè)營銷環(huán)境的市場因素

美國著名的市場學家菲利普?科特勒曾經(jīng)對市場營銷環(huán)境下了一個定義：“市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)的營銷管理能力，使其能否卓有成效地發(fā)展和維持與其目標顧客交易及關(guān)系的外在參與者和影響力?！逼鋵崰I銷環(huán)境是隨著時間推移而不斷變化的，一般來說，它包括兩大類：市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。下面我們將從這兩個方面分別研究影響營銷環(huán)境的各種因素。

（一）宏觀因素

宏觀營銷環(huán)境是指對能對企業(yè)的營銷環(huán)境形成市場中的機會和威脅等情況的社會力量。對宏觀營銷環(huán)境的分析是為了能夠更好地適應(yīng)市場大環(huán)境的變化，把握系統(tǒng)風險。

影響宏觀營銷環(huán)境的因素有幾大類：人口、經(jīng)濟、政治法律、社會文化、自然環(huán)境、科技環(huán)境以及一些重大事件。

1.人口是決定市場規(guī)模大小關(guān)鍵性因素，最簡單的例子就是一個地區(qū)的人口數(shù)量增加，那么意味著本地區(qū)的需求增加，企業(yè)需要把握時機擴大生產(chǎn)，滿足需求。另外，年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)等人口因素也對市場營銷環(huán)境有著影響。

2.經(jīng)濟環(huán)境對營銷環(huán)境的影響又可以細分為收入、消費支出、經(jīng)濟增長率等因素對營銷環(huán)境的影響。其中收入因素的衡量可以參考國內(nèi)生產(chǎn)總值的數(shù)據(jù)，GDP越大，說明居民收入越高，反之則越低。另外，人均國民收入、個人可支配收入、家庭收入都是對收入因素的直觀反映。消費支出主要由恩格爾系數(shù)來衡量，恩格爾系數(shù)越小，說明居民生活質(zhì)量越高，反之則越低。

3.其他影響因素

除了人口和經(jīng)濟因素外，其他的5點因素也對營銷環(huán)境有著各種影響。企業(yè)在制定營銷策略的時候要關(guān)注當時國家的一些相關(guān)政策，如進口關(guān)稅、稅收、外匯等等。當然法律、社會文化、自然環(huán)境、科技環(huán)境等也需要納入考慮范圍。

（二）微觀因素

營銷環(huán)境的微觀影響因素一般是由企業(yè)自身或者其周圍一部分活動造成的。

1.企業(yè)自身環(huán)境

企業(yè)自身環(huán)境是指企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀、財務(wù)狀況、人事關(guān)系等。企業(yè)是由各個部門協(xié)調(diào)合作來運作的，因此企業(yè)內(nèi)部的人員分工、調(diào)配就形成了一個微觀環(huán)境。在企業(yè)中，決策人員做出決策后，將由營銷部門具體執(zhí)行。他聯(lián)絡(luò)著貨品供應(yīng)部門、生產(chǎn)部門以及財務(wù)部門，如果材料供應(yīng)部門沒有及時供應(yīng)材料，那么生產(chǎn)部么將不能即使生產(chǎn)，營銷部門沒有貨品可以出售就不能滿足消費者的需求。因此，企業(yè)營銷是需要很多部門相互配合的，企業(yè)應(yīng)該認真分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素，制定與外界環(huán)境相協(xié)調(diào)的營銷策略。

2.市場環(huán)境

企業(yè)是市場中的一份子，市場中的企業(yè)之間相互競爭，各自追求著利益最大化。因此，在制定營銷策略時，必須要考慮同行業(yè)的競爭者們的情況。處于競爭激烈的市場中，企業(yè)需要清楚的認清自己的市場地位，明確對手情況，在眾多競爭中的脫穎而出，吸引顧客。

3.其他微觀因素

除了上述企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和市場環(huán)境因素外，還有很多其他的微觀因素也在影響著企業(yè)營銷方法的選擇，如顧客的偏好、企業(yè)所在地區(qū)的人文情況、媒體機構(gòu)等。企業(yè)在制定營銷策略時要去全面考慮各種因素。

二、市場環(huán)境變化下企業(yè)營銷策略的選擇

（一）企業(yè)在宏觀環(huán)境變化時應(yīng)采取的策略

宏觀環(huán)境的改變一般影響層面較廣、影響程度較深，企業(yè)要根據(jù)其變化不斷調(diào)整營銷策略，避免不必要的損失。

1.適應(yīng)環(huán)境法

當宏觀環(huán)境變化時，企業(yè)可以考慮在原有基礎(chǔ)上做些許調(diào)整來適應(yīng)環(huán)境的變化。但是要作調(diào)整必須要保證企業(yè)原有的市場占有率不會受到太大影響，不會受到太大損失，不會對企業(yè)的長期發(fā)展造成不利影響。如果不能保證企業(yè)的利益，那么就需要考慮用其他方法來應(yīng)對宏觀環(huán)境的變化。

2.阻止環(huán)境變化法

在國家出臺相關(guān)政策、法律條文時，企業(yè)可以針對不利影響而對國家相關(guān)部門提出意見阻止相關(guān)政策、條例的實施。但是這種情況一般極為少見，企業(yè)必須要有一定的社會地位、市場地位才可以有發(fā)言權(quán)。一般的小中型企業(yè)不適合使用這種方法。企業(yè)在實施這種方法時要注意沒有越權(quán)、沒有給公眾留下不好的印象、沒有損害自身利益。

3.多元法

有的時候環(huán)境的變化是多方面的，當宏觀環(huán)境的變化對企業(yè)造成很大影響時，企業(yè)可以考慮將產(chǎn)業(yè)遷至不利影響較小的地區(qū)。比如我國對煙酒生產(chǎn)有著嚴格的規(guī)定，也出臺了相關(guān)的法律來約束，這一行業(yè)的企業(yè)就可以將產(chǎn)業(yè)遷到受管制較少的地區(qū)來生產(chǎn)。當然這種做法僅僅是從企業(yè)追求利益最大化來考慮的。

（二）企業(yè)在微觀環(huán)境變化時應(yīng)采取的策略

微觀環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)要把握機遇，應(yīng)對好每一次環(huán)境變化。

1.開發(fā)法

企業(yè)是處于競爭激烈的市場當中的，企業(yè)必須要注意顧客的反饋，才能有較大的銷量。因此當市場中的消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有了更高的要求或者有不滿意的地方時，企業(yè)要及時的對產(chǎn)品進行改進。如果有必要還要開發(fā)新的產(chǎn)品，如果開發(fā)時間長、難度大，企業(yè)可以實時向消費者反映開況，引起消費者的購買欲望。這樣不僅能滿足消費者的需求，還可以提升企業(yè)的聲譽。

2.同步法

當市場中出現(xiàn)了和本企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似的企業(yè)時，企業(yè)如果處于優(yōu)勢地位，則需要想辦法保住優(yōu)勢；如果企業(yè)處于劣勢，就需要保持和競爭企業(yè)一致的步調(diào)。在市場中基本不會有壟斷發(fā)生，因此企業(yè)在競爭中盡量不要過于出風頭，當企業(yè)處于遙遙領(lǐng)先狀態(tài)時會受到同行業(yè)其他企業(yè)的排擠、攻擊。因此企業(yè)只需要與同行業(yè)其他企業(yè)保持步調(diào)一致，可以稍稍領(lǐng)先，帶動行業(yè)發(fā)展。

參考文獻：

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[2]陳朗.我國企業(yè)應(yīng)對金融危機的市場營銷策略探討[J].商業(yè)經(jīng)濟，2009（16）

[3]顏青.略論企業(yè)市場營銷創(chuàng)新[J].中國外資，2011（18）

[4]陸杰.新時期如何做好企業(yè)市場營銷工作[J].財經(jīng)界（學術(shù)版），2011（08）

新媒體市場環(huán)境范文第5篇

（一）對品牌價值不夠重視

在新媒體時代下，我國企業(yè)獲得企業(yè)經(jīng)濟效益的主要方式是通過廣告，這些企業(yè)為了追求利益的最大化，搞搞內(nèi)容低俗，信息虛假，甚至捏造許多東西來忽悠消費者，企業(yè)的價值觀宣傳不夠恰當，不注重品牌形象，虛假的新聞使得廣大群眾對網(wǎng)站的可靠度產(chǎn)生質(zhì)疑，從而降低對網(wǎng)站的信任度。

（二）對產(chǎn)品信息的披露不夠透明

企業(yè)自身的特點使得在營銷過程中很容易出現(xiàn)許多弊端，企業(yè)往往在通過營銷獲取大量得了巨大的利益時而忽略了大眾的利益，以至于自身利益與大眾利益不能平衡，從而使得企業(yè)的信譽度下降，在發(fā)生重大事故時對信息的披露不夠真實，不夠透明，使得廣大群眾的利益關(guān)系不能得到保障，影響企業(yè)營銷。

（三）營銷觀念保守

營銷作為企業(yè)一種經(jīng)營手段，在當前社會發(fā)展形勢下，企業(yè)營銷應(yīng)該以市場為中心，根據(jù)企業(yè)可續(xù)的需求，合理配置營銷資源，安排營銷組合策略，實現(xiàn)企業(yè)的各項任務(wù)和戰(zhàn)略目標。然而受計劃經(jīng)濟的影響，許多企業(yè)依然采用一些較為保守的生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品推銷觀念，而這觀念已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的需求了，如果企業(yè)一直沿用這些就觀念，必然就會造成企業(yè)產(chǎn)品積壓，營銷不出去，進而削弱企業(yè)市場競爭力，使得企業(yè)面臨破產(chǎn)、倒閉的威脅。

（四）缺乏創(chuàng)新

伴隨著知識經(jīng)濟的到來，對創(chuàng)新能力的要求也越來越高，然而就目前來看，我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新力度，許多營銷戰(zhàn)略都是照搬其他企業(yè)的營銷方式來加以應(yīng)，然而一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是適合其自身的發(fā)展需求，如果企業(yè)照搬他人的營銷模式就會使得企業(yè)的營銷沒有創(chuàng)意，進而會影響產(chǎn)品的銷售，不利于市場競爭。

二、企業(yè)市場營銷發(fā)展對策

（一）市場營銷的調(diào)整，提高認識

在這個經(jīng)濟快速發(fā)展的社會里，企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈，而企業(yè)要想在這個競爭激烈的市場環(huán)境下獲得生存，就必須調(diào)整營銷戰(zhàn)略。同時隨著新媒體時代的到來，新媒體技術(shù)不斷的發(fā)展，在面對信息化技術(shù)不斷發(fā)展的時代，企業(yè)要善于用媒介來擴大宣傳，樹立企業(yè)產(chǎn)品品牌，從而為企業(yè)的營銷提供便捷[1]。同時還要將各種體驗手段、時間、地點、體驗、情感品牌等元素都可以整合起來，從而在廣大受眾中樹立品牌，贏得口碑，從而在競爭日益激烈的市場環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展。

（二）立足市場，走品牌化道路

品牌本身是一種無形資產(chǎn)，有著巨大的潛在價值，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)要想更好地發(fā)展，走品牌化道路意義重大，品牌有助于樹立良好的企業(yè)形象，擴大市場份額。同時，在品牌推廣工作中，企業(yè)還可以利用網(wǎng)絡(luò)，將自己的品牌特色納入到自己的門戶網(wǎng)站，將一些特色、能吸引人眼球的亮點、重點掛在門戶網(wǎng)站的首頁或者顯眼處，當人們在瀏覽門戶網(wǎng)站的時候可以一眼就被其吸引，進而達到了品牌推廣的目的。另外，新媒體時代下的多樣性使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷的過程中要與消費者建立起緊密聯(lián)系的關(guān)系，達成互動，并讓消費者提前體驗產(chǎn)品，融入到企業(yè)產(chǎn)品的文化中去。作為產(chǎn)品的消費主體，企業(yè)要堅持以人為本的觀念，把企業(yè)的品牌和人，企業(yè)的文化與人有效的聯(lián)系在一起，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷的目的[2-3]。

（三）轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念

面對市場發(fā)展機遇和資本監(jiān)管的硬約束，我國企業(yè)應(yīng)要擯棄“速度情結(jié)”和“規(guī)模情結(jié)”，始終把質(zhì)量作為首要，把效益作為目標，把管理作為基礎(chǔ)，把發(fā)展和創(chuàng)新作為前進的動力，從而實現(xiàn)“規(guī)模速度型理念”向“質(zhì)量效益型理念”、“以產(chǎn)品為中心的理念”向“以客戶為中心的理念”的轉(zhuǎn)變。

（四）在新媒體時代下不斷創(chuàng)新

隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入到人們的日常生活當中，人們通過互聯(lián)網(wǎng)進行彼此間的交流，完成互動。企業(yè)在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展的前提下要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展狀況，不斷創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營理念，在企業(yè)文化中注入新的創(chuàng)新理念。提高企業(yè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。從而使得品牌形象更上一層樓，提高企業(yè)品牌效益[4-5]。

（五）加強互聯(lián)企業(yè)自身的道德建設(shè)

新媒體時代下網(wǎng)絡(luò)的多樣化發(fā)展，對企業(yè)來說，加強自身的道德建設(shè)使企業(yè)最求利潤最大化的前提條件，企業(yè)為廣大民眾提供的信息對廣大受眾有著深刻的影響，一旦企業(yè)的道德行為不當，就會引發(fā)社會動蕩，企業(yè)難以在社會上發(fā)展。隨著市場競爭日益激烈，在企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)要經(jīng)得起考驗和挑戰(zhàn)，要注重企業(yè)的道德理念以及責任所在。在新媒體快速發(fā)展的時代，企業(yè)任道重遠，企業(yè)道德核心是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展對社會和諧的一個承諾。經(jīng)營過程的遵章守法、誠實守信、善待同業(yè)，才能促進企業(yè)的發(fā)展[6]。

（六）開展營銷組合

企業(yè)營銷組合策略是以市場為導向，以消費者為中心，運用市場營銷理念，將營銷目標與金融市場緊密的結(jié)合起來，對影響其營銷效率的因素進行控制，從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷目的。企業(yè)要想在這個競爭激烈的市場環(huán)境中取得穩(wěn)定發(fā)展就必須重視市場營銷策略的研究，根據(jù)不同的市場和客戶進行不同的營銷組合；建立科學靈活的營銷定價機制，提高市場營銷的決策水平，從而促進企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。

三、結(jié)語