促銷(xiāo)方案總結(jié)
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促銷(xiāo)方案總結(jié)范文第1篇
【關(guān)鍵詞】 多囊卵巢綜合征；導(dǎo)痰種子湯；克羅米酚；促排卵
多囊卵巢綜合征(PCOS)所致不孕促排卵方案首選療法是羅米酚(CC)，其排卵率為50%~96%，妊娠率為11%~56%。流產(chǎn)率高達(dá)10．1%~25．3%[1]。其高排卵率與高流產(chǎn)率及低妊娠率的矛盾不易克服，而且還有部分患者對(duì)CC無(wú)反應(yīng)。采用促性腺激素治療，需在用藥期間嚴(yán)密監(jiān)測(cè)卵巢的反應(yīng)，且有導(dǎo)致卵巢過(guò)度刺激綜合征(OHSS)和多胎妊娠的可能。我院近幾年來(lái)采用中藥導(dǎo)痰種子湯加克羅米酚治療多囊卵巢綜合征不孕患者，經(jīng)過(guò)臨床觀察較單純應(yīng)用克羅米酚妊娠率高。采用中藥導(dǎo)痰種子湯加克羅米酚治療多囊卵巢綜合征不孕患者，是一種有效的藥物治療方法。
1 資料與方法
1．1 資料來(lái)源 選擇2005年1月至2006年6月在我院婦科不孕專(zhuān)科門(mén)診診治的PCOS患者48例，平均27歲(24～37歲)，不孕年限2～10年，平均3．5年。PCOS診斷標(biāo)準(zhǔn)：①臨床表現(xiàn)為月經(jīng)紊亂(閉經(jīng)、月經(jīng)稀少或功血)、多毛、痤瘡、肥胖、不孕；②血激素水平：黃體生成素(LH)與卵泡刺激素(FSH)比值≥2，或睪酮(T)≥2．2 mmol/L；③B超檢查：每側(cè)卵巢有10個(gè)以上直徑為2～8 mm的卵泡，卵巢基質(zhì)回聲增強(qiáng)。本組患者血中催乳素(PRL)正常，經(jīng)輸卵管通液、子宮輸卵管造影或?qū)m腔鏡輸卵管通液示輸卵管通暢、子宮形態(tài)正常，排除其他病因引起的不孕癥，男方檢查正常。
1．2 治療方法 48例患者隨機(jī)分成兩組，中藥導(dǎo)痰種子湯加CC組(Ⅰ組)24例，單純的CC組(Ⅱ組)24例，Ⅰ組均于月經(jīng)或孕酮(P)撤藥出血第5天起服用CC 50~150 mg/d×5 d，同時(shí)于月經(jīng)第5天起服用導(dǎo)痰種子湯(膽南星9 g、茯苓12 g、白術(shù)9 g、陳皮12 g、法半夏12 g、當(dāng)歸6 g、川芎6 g、黃芪15 g、羊霍9 g、巴戟天12 g、雞血藤12 g、香附6 g,雙側(cè)卵巢明顯增大者加三棱9 g、莪術(shù)9 g、鱉甲12 g)[2]，1劑/d，水煎分2次服，連服10劑，為1個(gè)治療周期；Ⅱ組CC用法同Ⅰ組。由于CC有局部抗雌激素作用影響宮頸黏液的性狀和子宮內(nèi)膜的發(fā)育，從而影響的運(yùn)動(dòng)和受精卵的著床。兩組治療期間于月經(jīng)第7天加服雌激素補(bǔ)佳樂(lè) 0．5 mg，連用3個(gè)月。 當(dāng)超生檢測(cè)卵泡成熟而不能自行排除時(shí)，肌內(nèi)注射HCG 3 000~5 000 U以促卵泡排除和支持黃體。對(duì)卵泡成熟而不能排除的患者是需要的[3]。
1．3 基礎(chǔ)激素水平測(cè)定 全部病例在治療前于自然周期3～5 d或閉經(jīng)期(B超檢查無(wú)優(yōu)勢(shì)卵泡)晨空腹抽血，做放射免疫測(cè)定血清FSH、LH、E2(雌二醇)、PRL、T(睪酮)。Ⅰ組平均值為：FSH 8．90 U/L、LH 25．24 U/L、E2 139．07 pmol/L、PRL 0．45 nmol/L、T 3．90 nmol/L；Ⅱ組平均值為：FSH 7．80 U/L、LH 20．70 U/L、E2 153．74 pmol/L、PRL 0．54 nmol/L、T 4．00 nmol/L。兩組測(cè)定結(jié)果統(tǒng)計(jì)學(xué)處理差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0．05)。
1．4 觀察指標(biāo)
1．4．1 基礎(chǔ)體溫(BBT)測(cè)定 基礎(chǔ)體溫上升0．3℃～0．5℃持續(xù)11 d及以上，示有排卵。若單相型，無(wú)后期升高的體溫曲線示無(wú)排卵。
1．4．2 B超檢查 月經(jīng)周期第9天開(kāi)始B超監(jiān)測(cè)卵泡發(fā)育情況。排卵征象：優(yōu)勢(shì)卵泡塌陷，體積縮小，輪廓清晰的卵泡無(wú)回聲區(qū)消失，盆腔內(nèi)見(jiàn)少量積液。尿妊娠實(shí)驗(yàn)陽(yáng)性，探及胚芽及胎心搏動(dòng)診斷為妊娠。未破裂卵泡黃素化(LUF)的證據(jù)：①B超提示BBT上升前卵泡直徑>15 mm，BBT上升后卵泡持續(xù)存在， 并繼續(xù)增大者；②BBT上升前卵泡直徑
1．4．3 宮頸黏液評(píng)分 于月經(jīng)第9天起取宮頸黏液，觀察其性狀與結(jié)晶改變，每1～2 d 1次，采用Insler法進(jìn)行評(píng)分。
1．4．4 血清孕酮(P)水平測(cè)定放射免疫測(cè)定黃體中期血清P值。 本實(shí)驗(yàn)室P值≥12．1 nmol/L提示有排卵，12．1～34．5 nmol/L示黃體功能不足，34．0～63．00 nmol/L示黃體功能尚可，≥50 nmol/L則示黃體功能良好。
1．5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 采用t檢驗(yàn)和χ2檢驗(yàn)。
2 結(jié)果
2．1 兩組治療結(jié)果見(jiàn)表1。
Ⅰ組2例自然流產(chǎn)，ll組3例自然流產(chǎn)，自然流產(chǎn)率無(wú)差異。統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，Ⅰ組妊娠率明顯高于Ⅱ組(P
2．2 兩組所有治療周期均未發(fā)生卵巢過(guò)度刺激綜合征，Ⅰ組1例雙胎，Ⅱ組無(wú)多胎。在本院分娩8例，新生兒體質(zhì)量2 600～4 000 g，未發(fā)現(xiàn)有新生兒畸形。
3 討論
3．1 多囊卵巢綜合征造成不孕的主要原因是由于下丘腦-垂體-卵巢軸調(diào)節(jié)功能紊亂， FSH相對(duì)不足以及異常的激素微環(huán)境，使卵泡發(fā)育到一定程度即停滯，導(dǎo)致多囊卵巢形成，并出現(xiàn)PCOS患者特征性的生殖內(nèi)分泌改變[4]，使患者排卵障礙。因此藥物治療的目的著重在于促排卵治療，CC為臨床上治療PCOS所致不孕最常用而有效的首選促排卵藥物，其副反應(yīng)少，且價(jià)格相對(duì)低廉，但CC存在著排卵率高，受孕率低的缺點(diǎn)，約20%～30%的PCOS婦女存在CC抵抗，且妊娠率僅30%～40%，主要是由于其抗雌激素樣作用影響宮頸黏液及子宮內(nèi)膜的發(fā)育不良，從而影響的運(yùn)動(dòng)及受精卵的著床，使妊娠率下降[5]。因此PCOS的藥物治療的方法有待改進(jìn)。
3．2 中醫(yī)學(xué)雖無(wú)多囊卵巢綜合征這一病名，中醫(yī)認(rèn)為本病的病因病機(jī)較為復(fù)雜，主要是由于腎氣虛塤、沖任瘀阻或脾虛不孕、痰濕凝聚所致。治療上要攻補(bǔ)兼施、標(biāo)本兼治。標(biāo)實(shí)者先攻后補(bǔ)，以攻為主，溫通化瘀除濕；虛征明顯者以補(bǔ)脾腎為主，溫運(yùn)脾腎之陽(yáng)以化痰行滯[6]。從以上臨床資料可以看出用導(dǎo)痰種子湯與CC聯(lián)合治療PCOS，起到協(xié)同作用，提高多囊卵巢綜合征不孕患者的妊娠率。而且不良反應(yīng)少，經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、方便。以彌補(bǔ)CC之不足，從而明顯提高了PCOS單用CC治療的效果。
3．3 CC有抗雌激素作用使宮頸黏液變稠影響穿透，故本組宮頸黏液評(píng)分低的病例同時(shí)加用小劑量雌激素改善宮頸黏液，利于穿透。PCOS患者血中雄激素水平升高是引起無(wú)排卵性不孕的重要原因之一，故對(duì)T≥3．0 nmol/L的患者同時(shí)輔以低劑量的地塞米松，以抑制腎上腺功能亢進(jìn)，降低雄激素水平，以提高療效。
3．4 這兩種促排卵方案都較為安全，而且方法簡(jiǎn)便，但導(dǎo)痰種子湯加CC的促排卵方案更為有效，因此對(duì)多囊卵巢綜合征不孕患者應(yīng)用中西結(jié)合的方法治療，我們認(rèn)為是一種比較有效的方法。
參考文獻(xiàn)
1 羅麗蘭.不孕與不育.人民衛(wèi)生出版社，220.
2 司徒儀,揚(yáng)家林.不孕征:多囊卵巢綜合征不孕.中醫(yī)臨床診治叢書(shū)，婦科專(zhuān)病.人民衛(wèi)生出版社，411.
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4 多囊卵巢綜合征.婦產(chǎn)科學(xué):252.
促銷(xiāo)方案總結(jié)范文第2篇
20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文1今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。
此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。
具體內(nèi)容如下：
活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日
活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】
活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度中秋，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。
20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文2一、活動(dòng)主題
溝通才是全家福，買(mǎi)手機(jī)就送全家福!
二、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月15日--9月17日
四、活動(dòng)形式
購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、做好記錄，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。
促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。
促銷(xiāo)方案總結(jié)范文第3篇
如果把談判看成一種利益的交換，那么供應(yīng)商在談判過(guò)程中所能夠用以交換的就是自己的促銷(xiāo)方案本身。因此，從根本上講，只有提高促銷(xiāo)活動(dòng)的含金量，才能讓供應(yīng)商在談判中把握主動(dòng)權(quán)，并爭(zhēng)取到大賣(mài)場(chǎng)對(duì)自己的支持。具體說(shuō)來(lái)，供應(yīng)商應(yīng)著重從以下幾方面來(lái)把握談判的重點(diǎn)：
提升促銷(xiāo)活動(dòng)的“含金量”，是談判的關(guān)鍵所在
對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，在談判過(guò)程中一定要把促銷(xiāo)方案本身放在重中之重的地位。因此，在進(jìn)行促銷(xiāo)談判前，要做好充分地準(zhǔn)備工作。尤其是在促銷(xiāo)的預(yù)期、活動(dòng)形式、執(zhí)行保障，以及效果評(píng)估方面做好充分的準(zhǔn)備。要在談判中給大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)營(yíng)造出自己“志在必得”的狀態(tài)。讓其從自己周密的促銷(xiāo)活動(dòng)中，真切地感受到自己的利益點(diǎn)，從而對(duì)促銷(xiāo)方案建立起信心。具體說(shuō)來(lái)，供應(yīng)商應(yīng)重點(diǎn)從以下幾方面來(lái)“包裝”自己：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的“包裝”
促銷(xiāo)活動(dòng)方案是談判的核心所在，因此在談判過(guò)程中要樹(shù)立起以方案為本的觀念。要明白，一個(gè)好的創(chuàng)意，一個(gè)好的促銷(xiāo)方案是能夠帶來(lái)價(jià)值的。相反，一個(gè)平庸的促銷(xiāo)方案，不僅不能帶來(lái)價(jià)值，反而會(huì)讓企業(yè)花付巨大的成本。一個(gè)好的方案本身就是談判的籌碼，而一個(gè)平庸的促銷(xiāo)案則需要花費(fèi)高昂的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)作為代價(jià)。因此，對(duì)促銷(xiāo)方案本身進(jìn)行包裝是十分必要的。具體來(lái)說(shuō)，從賣(mài)場(chǎng)的角度來(lái)看，一個(gè)促銷(xiāo)方案的價(jià)值往往體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
促銷(xiāo)規(guī)模
費(fèi)用投入（宣傳投入、讓利幅度）
新穎形式（聚攏人氣、現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托）
限門(mén)店（提升活動(dòng)身價(jià)）
活動(dòng)執(zhí)行力的“包裝”
一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是否有效，除了要有一個(gè)體面的“外表”外，還需要有堅(jiān)強(qiáng)的“內(nèi)心”。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，這個(gè)所謂堅(jiān)強(qiáng)的“內(nèi)心”就是廠家的執(zhí)行力。從某種意義上說(shuō)，一個(gè)好的執(zhí)行力是能夠彌補(bǔ)許多活動(dòng)在創(chuàng)意上的不足的。相反，一個(gè)較差的執(zhí)行力也會(huì)讓一個(gè)原本出色的促銷(xiāo)方案變得“暗然失色”。具體說(shuō)來(lái)，廠家良好的執(zhí)行力往往體現(xiàn)在以下幾方面：
進(jìn)場(chǎng)及布置的高效及時(shí)
訓(xùn)練有素的促銷(xiāo)人員
貨源準(zhǔn)備充分，補(bǔ)貨及時(shí)
活動(dòng)期間有專(zhuān)人進(jìn)行全程臨控
對(duì)突出事件的妥善處理
活動(dòng)期間對(duì)贈(zèng)品、宣傳品以及活動(dòng)道具的管理
完善的活動(dòng)效果評(píng)估
對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)一個(gè)有實(shí)力的供應(yīng)商，并非僅看其在資金和產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。更重要的是看其在與賣(mài)場(chǎng)合作過(guò)程中的自我管理能力。評(píng)價(jià)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，也不單單是看其實(shí)際的銷(xiāo)量是否達(dá)到活動(dòng)預(yù)期的目標(biāo)，更重要的一個(gè)指標(biāo)在于看廠家是以什么樣的心態(tài)和眼光來(lái)看待此次的促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是自己工作的常態(tài)。因此，相對(duì)于單個(gè)的促銷(xiāo)活動(dòng)而言，大賣(mài)場(chǎng)往往更看重自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利益。因此，保持一份學(xué)習(xí)的心態(tài)十分重要。這就要求，不管是供應(yīng)商還是大賣(mài)場(chǎng)都要能夠以學(xué)習(xí)和總結(jié)的心態(tài)來(lái)對(duì)待每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)。要在單個(gè)的促銷(xiāo)中提升和成長(zhǎng)，這才是雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證。具體說(shuō)來(lái)，在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估時(shí)，大賣(mài)場(chǎng)更看重以下幾方面要素：
該活動(dòng)的投入與產(chǎn)出比
影響活動(dòng)效果的可控因素有哪些？
組織該類(lèi)型活動(dòng)的實(shí)施要點(diǎn)
積累對(duì)突發(fā)性事件的處理經(jīng)驗(yàn)
如何在確保活動(dòng)效果的前提下進(jìn)行成本控制？
在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，反映出來(lái)的管理上的問(wèn)題
在談判中為自己“造勢(shì)”
所謂造勢(shì)，意指通過(guò)創(chuàng)造對(duì)自己有利的環(huán)境，來(lái)達(dá)成自己目標(biāo)的方法和手段。在供應(yīng)商與大賣(mài)場(chǎng)談判過(guò)程中，單從談判雙方的實(shí)力上看，供應(yīng)商自然是處于弱勢(shì)的一方。因此，為了能夠達(dá)成自己的談判目標(biāo)，供應(yīng)商就得學(xué)會(huì)利用“造勢(shì)”，來(lái)提升自己在談判中的實(shí)力，幫助自己在與賣(mài)場(chǎng)的談判中把握主動(dòng)權(quán)。
通過(guò)“限門(mén)店”來(lái)提升活動(dòng)檔次
在與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)談判時(shí)，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，賣(mài)場(chǎng)并不缺乏促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)活動(dòng)供大于求的狀況下，賣(mài)場(chǎng)方面自然處于有利地位。因此，供應(yīng)商在與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)談判時(shí)，盡可能將營(yíng)造出一種“供不應(yīng)求”的假象，來(lái)迷惑賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)。方法也很簡(jiǎn)單，也就是通過(guò)散布傳言，利用賣(mài)場(chǎng)相互間的情報(bào)打探，來(lái)給大賣(mài)場(chǎng)實(shí)施加心理壓力。
利用門(mén)店間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)刺激賣(mài)場(chǎng)
從根本上說(shuō)，只要一個(gè)組織不處于壟斷經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。盡管大賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)中仍屬于稀缺資源，但隨著大賣(mài)場(chǎng)數(shù)量的逐漸增多，門(mén)店之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此，這也就方便供應(yīng)商利用其間的利益矛盾，在促銷(xiāo)活動(dòng)談判中，可利用門(mén)店之間的這種相互攀比，來(lái)達(dá)到自己的目的。尤其是對(duì)于那些處于同一規(guī)模的門(mén)店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)都在自己的視線范圍之內(nèi)。對(duì)方開(kāi)展什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，常常成為其爭(zhēng)奪的利益“焦點(diǎn)”。在這個(gè)前提下，供應(yīng)商完全可以利用彼此間的利益爭(zhēng)奪來(lái)達(dá)成自己的談判目的。
借媒體的影響力為活動(dòng)“加分”
在這個(gè)咨訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息傳播的速度已經(jīng)達(dá)到以秒來(lái)計(jì)算。而媒體作為咨訊傳播的重要機(jī)構(gòu)，其重要性不言而喻。因此，在促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，廠家如果能夠利用自己在媒體方面的優(yōu)勢(shì)資源，往往可以為方案起到“加分”的作用。而且，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)方面來(lái)說(shuō)，也是十分看重媒體在促銷(xiāo)活動(dòng)中的宣傳作用的。活動(dòng)方案中有無(wú)媒體的參與，會(huì)直接影響到賣(mài)場(chǎng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)效果的預(yù)估。
借“名人”和“專(zhuān)家”來(lái)為活動(dòng)“增色”
促銷(xiāo)方案總結(jié)范文第4篇
一、確定促銷(xiāo)主題，挺起女人的“胸”。促銷(xiāo)主題是引爆節(jié)慶市場(chǎng)銷(xiāo)售的“導(dǎo)火線”。一個(gè)沒(méi)有促銷(xiāo)主題的促銷(xiāo)方案就像一個(gè)美女沒(méi)有“波”一樣，不能吊起男人的“胃口”。對(duì)于節(jié)慶期間的禮品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一定要根據(jù)生肖年份、時(shí)令節(jié)氣、節(jié)日內(nèi)容來(lái)確定一個(gè)能夠激起消費(fèi)者情感的興奮點(diǎn)，給大家一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由和送禮的由頭。象健特生物，一到8月份就大做特做“中秋送禮，黃金搭檔”TVC(電視廣告)——告訴消費(fèi)者“買(mǎi)什么”；如：匯源果汁在今年雙節(jié)期間，結(jié)合建國(guó)60周年在全國(guó)各地的KA賣(mài)場(chǎng)制作了“歡慶60年，健康喝匯源”的主視覺(jué)——告訴消費(fèi)者“為什么買(mǎi)”。
二、做好規(guī)劃執(zhí)行，化好女人的“妝”。女人是愛(ài)美的“動(dòng)物”。美女早上起床之前，會(huì)先在心中做好美容設(shè)計(jì)，梳什么頭，涂什么粉，摸什么色的口紅……。然后，起床開(kāi)始一絲不茍的實(shí)施“美麗計(jì)劃”。其實(shí)，制作節(jié)慶的促銷(xiāo)方案形同美女化妝。既要做好規(guī)劃，更要抓好執(zhí)行。做方案，要“貼著市場(chǎng)做方案”，要“敞開(kāi)大門(mén)做方案”，要集思廣益，要群策群力，絕不能“關(guān)上大門(mén)”、“拍腦門(mén)”，做的方案不能執(zhí)行。方案做好后，就要雷打不動(dòng)，堅(jiān)決執(zhí)行。因?yàn)椋耙涣鞯姆桨?三流的執(zhí)行=三流的結(jié)果”，而“三流的方案+一流的執(zhí)行=一流的結(jié)果”。在執(zhí)行前要做好促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備、商超活動(dòng)檔期的安排、促銷(xiāo)人員的招聘等籌備工作；執(zhí)行中，要做好促銷(xiāo)方案的落地工作，不合適的要做好轉(zhuǎn)化工作；執(zhí)行后，要做好總結(jié)、反饋工作。
三、開(kāi)好禮品分銷(xiāo)會(huì)，打好比美的“擂”。除了做好現(xiàn)代渠道的活動(dòng)檔期安排、產(chǎn)品陳列、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)外，還要做好名煙名酒店、高檔禮品店、社區(qū)便利店、批發(fā)專(zhuān)營(yíng)店等傳統(tǒng)渠道的鋪貨、陳列、訂貨收預(yù)付款的工作。然而，分銷(xiāo)會(huì)是推動(dòng)禮品推廣與銷(xiāo)售的有效方式，也是終端商喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式。禮品屬于暴利產(chǎn)品，一件禮品一般售價(jià)在50元左右，擁有5-20元不等的利潤(rùn)。生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商完全有空間承擔(dān)禮品分銷(xiāo)會(huì)所產(chǎn)生的會(huì)務(wù)、促銷(xiāo)費(fèi)用。尤其是以拆箱單瓶/包/盒銷(xiāo)售的食品飲料企業(yè)，要借機(jī)開(kāi)發(fā)好禮盒類(lèi)產(chǎn)品的上市推廣工作。對(duì)食品飲料企業(yè)來(lái)講，做好禮品銷(xiāo)售不僅具有現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)量，而且具有引導(dǎo)、培育消費(fèi)者整箱購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的深遠(yuǎn)意義。所以，分銷(xiāo)會(huì)一定要盡快、盡早組織召開(kāi)，最好搶在競(jìng)品前面召開(kāi)。同時(shí)，要在流通終端提早搶占陳列位置，不能等待臨近節(jié)慶，大量促銷(xiāo)禮盒裝都上市的時(shí)候再去搞活動(dòng)，到時(shí)沒(méi)有好位置，就不會(huì)有好銷(xiāo)量。
四、發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)，伸長(zhǎng)女人的“腿”。分銷(xiāo)配送商就像女人的腿，越修長(zhǎng)越漂亮，越修長(zhǎng)越有銷(xiāo)量。在現(xiàn)代市場(chǎng)鏈條中，分銷(xiāo)配送商是產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者之間渠道成員中的重要一環(huán)，是打破經(jīng)銷(xiāo)商“五力”（物力、財(cái)力、運(yùn)力、精力、能力）不足的有益補(bǔ)充。節(jié)前旺季是禮品生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道下沉的最佳時(shí)機(jī)。因此、各廠家、商家要因勢(shì)利導(dǎo)、乘勢(shì)出擊，要高度重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)配送網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)工作，通過(guò)分解分銷(xiāo)配送商的招商目標(biāo)和空白終端開(kāi)發(fā)目標(biāo)，設(shè)定招商、開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)等方式，全面提升終端的覆蓋面和市場(chǎng)的占有率，真正解決經(jīng)銷(xiāo)商配送不力的現(xiàn)實(shí)矛盾。
促銷(xiāo)方案總結(jié)范文第5篇
其實(shí)面對(duì)此類(lèi)問(wèn)題一個(gè)比較有效的方法就是停貨，但是，這樣的做法一來(lái)?yè)p失了自己的銷(xiāo)售，二來(lái)這樣很可能導(dǎo)致與賣(mài)場(chǎng)關(guān)系的破裂，同時(shí)又給予了競(jìng)品可乘之機(jī)。
雖然降價(jià)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)是個(gè)可以在短時(shí)間內(nèi)起量的方法，但是賣(mài)場(chǎng)私自降價(jià)對(duì)廠商還是有很多的危害：其一是會(huì)擾亂廠家原本的產(chǎn)品價(jià)格系統(tǒng)，致使原本價(jià)位段的產(chǎn)品缺失，又打擊到本品牌降價(jià)后同價(jià)位產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其二引起其他系統(tǒng)的惡性跟價(jià)，破壞與其客情關(guān)系，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)會(huì)要求補(bǔ)差，降低了廠家的利潤(rùn)空間，甚至引起虧損，其三會(huì)影響本品牌的產(chǎn)品溢價(jià)能力，損傷品牌，其四一旦其他系統(tǒng)跟價(jià)，恢復(fù)到原本價(jià)格就要耗費(fèi)更多的時(shí)間和精力，并會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)度。
解鈴還需系鈴人，那么賣(mài)場(chǎng)私自調(diào)價(jià)的根源在哪里呢?筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：
一、客情關(guān)系應(yīng)該是影響賣(mài)場(chǎng)私自調(diào)價(jià)的第一要素，如果賣(mài)場(chǎng)客情到位，在采購(gòu)產(chǎn)生降價(jià)想法時(shí)你的產(chǎn)品可能不會(huì)在他考慮范圍之內(nèi)，或者會(huì)預(yù)先通知你他要降價(jià)，而如果客情不到位的時(shí)候他就會(huì)第一時(shí)間考慮到用你的產(chǎn)品作為降價(jià)對(duì)象，當(dāng)然如果本來(lái)客情關(guān)系就不好的時(shí)候，降價(jià)也是為了給你點(diǎn)顏色看看。
二、促銷(xiāo)規(guī)劃的缺乏也是一個(gè)因素，通常亂價(jià)行為多發(fā)的時(shí)候也是產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺季，當(dāng)采購(gòu)發(fā)現(xiàn)某個(gè)品牌的產(chǎn)品連續(xù)幾個(gè)月都沒(méi)有促銷(xiāo)，沒(méi)有特價(jià)的時(shí)候，尤其在銷(xiāo)售旺季也沒(méi)有絲毫的促銷(xiāo)方案或者促銷(xiāo)力度不大的時(shí)候，采購(gòu)迫于銷(xiāo)售任務(wù)壓力就會(huì)主動(dòng)幫你降價(jià)。
三、產(chǎn)品滯銷(xiāo)或庫(kù)存過(guò)大時(shí)采購(gòu)也會(huì)私自調(diào)價(jià)，當(dāng)某個(gè)單品長(zhǎng)期滯銷(xiāo)或者庫(kù)存過(guò)大，而此時(shí)廠商又沒(méi)有任何促銷(xiāo)方案出臺(tái)，或者有促銷(xiāo)方案但市場(chǎng)表現(xiàn)較差時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生這樣的情況。
四、當(dāng)采購(gòu)有其他要求未得到答復(fù)或未得到滿意答復(fù)時(shí)也會(huì)采用此種方法作為報(bào)復(fù)。以此來(lái)引起你的注意，表達(dá)他的情緒，并要挾你做出妥協(xié)
五、當(dāng)同一地區(qū)有一個(gè)門(mén)店或者一個(gè)系統(tǒng)同型號(hào)產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，其他系統(tǒng)市調(diào)員發(fā)現(xiàn)后，采購(gòu)就會(huì)采取跟價(jià)措施，并會(huì)要求補(bǔ)差。
那怎樣來(lái)應(yīng)對(duì)類(lèi)似亂價(jià)事件呢，筆者有如下思考：
事前預(yù)防很重要，當(dāng)事情已經(jīng)發(fā)生的時(shí)候就需要花費(fèi)更多的精力去解決。
1 保持與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)良好的客情關(guān)系非常重要：因此供應(yīng)商應(yīng)將如何與采購(gòu)人員進(jìn)行溝通作為業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的重要內(nèi)容。例如，有的企業(yè)通過(guò)讓業(yè)務(wù)人員給賣(mài)場(chǎng)做行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的方式促進(jìn)與采購(gòu)獲得良好的溝通。因通常采購(gòu)要負(fù)責(zé)的商品和供應(yīng)商眾多，不可能在所有的領(lǐng)域都很專(zhuān)業(yè)，他們也需要學(xué)習(xí)和提升，如果業(yè)務(wù)員能在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域做個(gè)專(zhuān)家，能讓采購(gòu)折服，通常會(huì)取得意想不到的效果。
2 建立亂價(jià)預(yù)警機(jī)制，當(dāng)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)或者商業(yè)務(wù)得知調(diào)價(jià)消息或者看到降價(jià)的標(biāo)簽時(shí)要第一時(shí)間向相關(guān)廠商主管匯報(bào)。
3 為各個(gè)系統(tǒng)做好階段性的具有差異化的促銷(xiāo)方案，并要得到采購(gòu)對(duì)方案的認(rèn)可。
4 關(guān)注各單品庫(kù)存周轉(zhuǎn)，合理控制庫(kù)存，及時(shí)出臺(tái)單品促銷(xiāo)方案及調(diào)整庫(kù)存，保證采購(gòu)“高存無(wú)憂”。
5 對(duì)于習(xí)慣亂價(jià)的賣(mài)場(chǎng)簽訂年度單品專(zhuān)供協(xié)議，敏感價(jià)位設(shè)置差異化出樣，如發(fā)生亂價(jià)即取消其單品專(zhuān)供特權(quán)。
當(dāng)亂價(jià)的海報(bào)已經(jīng)，價(jià)格標(biāo)簽已經(jīng)更換，及時(shí)出臺(tái)合適的措施會(huì)將降價(jià)帶來(lái)的影響降到最小。
1 第一時(shí)間與亂價(jià)賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)溝通，詢查降價(jià)動(dòng)機(jī)，并堅(jiān)決的表明抵制亂價(jià)的立場(chǎng)，并要求其立即停止亂價(jià)行為，恢復(fù)原價(jià)，可以采去以公司文件的形式更為正式。
2 通知相關(guān)賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)立即停止向此賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)亂價(jià)型號(hào)貨品。
3 通知導(dǎo)購(gòu)盡量減少此款單品的銷(xiāo)售，不主推此單品。
4 將此單品價(jià)格標(biāo)簽改為斷貨標(biāo)簽，減少銷(xiāo)售。
5 為了避免被其他系統(tǒng)市調(diào)員發(fā)現(xiàn)而引起跟價(jià)行為，與采購(gòu)溝通，如海報(bào)已經(jīng)，價(jià)格標(biāo)簽掛原價(jià)，當(dāng)有消費(fèi)者問(wèn)起答復(fù)其結(jié)算時(shí)會(huì)按照海報(bào)特價(jià)結(jié)算。
6 如4.5兩點(diǎn)未能實(shí)現(xiàn)可以采取自己買(mǎi)貨的方式使其斷貨。
7 對(duì)于采購(gòu)的降價(jià)動(dòng)機(jī)給予相應(yīng)的解答方案。
8 對(duì)于多次溝通未果的門(mén)店可以向其上級(jí)主管溝通，如繼續(xù)未果可謹(jǐn)慎的采取停貨措施，并做好預(yù)案來(lái)應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的報(bào)復(fù)行為。
