線下營銷方式

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線下營銷方式范文第1篇

原文：

《宿云開堂聞提學常甫兄行部奄至亟遣書迓之》朝代:未知    作者:未知

夜聞臺端檄，欲駐湘中船。

良游匪夙約，茲會豈天緣。

狂思忽如酲，攬衣不得眠。

紙窗露微月，髣髴至我前。

線下營銷方式范文第2篇

關鍵詞：放置時間；二次短路；熔珠顯微組織；柱狀晶

中圖分類號：TG115.21文獻標識碼：A文章編號：1006-8937（2012）05-0046-01

二次短路是在火災中形成的短路，是帶電導線在外界火焰或高溫的作用下，導線絕緣層失效而引起的短路。本文模擬銅導線二次短路的形成條件，在不同導線線徑下形成的二次短路熔珠，分析在消防射水條件下不同放置時間對二次短路熔珠顯微組織的影響，為火災原因認定提供依據。

1材料和方法

1.1材料

儀器：BXG-160型電焊機；萬用表；BQ-15型汽油噴燈；噴壺；金相砂紙；P-2型金相試樣拋光機；XJG-05型金相顯微鏡；海鷗DF300照相機；海鷗61-1型黑白放大機；洗片夾。

材料：2.5 mm2單芯聚氯乙烯銅導線；4 mm2單芯聚氯乙烯銅導線；自凝牙脫粉、牙脫水；氧化鋁金相試樣拋光粉； 浸蝕劑:氯化鐵水鹽酸乙醇溶液（氯化鐵:5 g鹽酸:10 ml水：50 ml乙醇:50 ml）；D-76顯影粉；D-72顯影粉；酸性定影粉；ISO100黑白感光材料；高反差相紙（3號）。

1.2方法

1.2.1銅導線二次短路熔珠的制備

模擬二次短路的形成條件，把兩根銅導線擰在一起，另外的兩頭接在電焊機的焊把上，打開電源后，由于電線絕緣皮的絕緣作用，線路處于斷路狀態。用汽油噴燈的外焰火燒導線相接觸的部分，同時注意電流表的讀數是否有變化。由于火燒作用，導線的絕緣層很快失去了絕緣作用，兩根導線的局部因突然接觸產生電弧，形成二次短路熔珠。在制備不同線徑銅導線在自然冷卻條件下的二次短路熔珠的時候，產生電弧以后，馬上斷電，使熔珠在室溫下自然冷卻；在制備消防射水條件下的銅導線二次短路熔珠的時候，產生電弧后立即斷電，并用噴壺往熔珠上噴水，以增加二次短路熔珠冷卻時的過冷度。在實驗的過程中，先用小電流制作二次短路熔珠，再用大電流制作二次短路熔珠。

1.2.2二次短路熔珠金相試樣的制備

一般金相試樣的制備要經過取樣、鑲嵌、磨光、拋光及浸蝕這五個步驟。根據研究的需要選擇有代表性的部位，把有二次短路熔珠的部位截取下來，并用酒精對樣品表面進行去污；用快速自凝牙托水（甲基丙烯酸甲脂）和自凝牙托粉對試樣進行鑲嵌；之后進行磨光，金相試樣的磨光分為粗磨和細磨兩道工序，把準備好的試樣，依次由粗到細在各號砂紙上磨制；把磨光完成的樣品進行拋光，消除試樣磨面上的磨痕和變形層；把拋光好的金相試樣表面徹底清洗干凈，立即用浸蝕劑浸蝕，銅導線金相試樣的浸蝕一般在6～8 s，浸蝕結束以后，立刻用水沖掉金相樣品表面的浸蝕液。

1.2.3試樣的觀察、拍照與印放

試樣制備完成以后，應該迅速到金相顯微鏡上進行金相觀察，通過選擇合適的目鏡和物鏡，使試樣在視場中成清晰影像，如果觀察到的試樣晶界明顯，晶粒清晰，無劃痕，則可以進行金相顯微照相；在進行金相顯微照相時，按照金相顯微鏡觀察時的方法調節視場至最清晰，當視場里觀察到的銅導線二次短路熔珠的金相顯微組織晶界明顯、晶粒清晰后，把照相機的光圈調至曝光合適，即可按下快門線進行拍照。

把拍照后的膠片在暗室內進行沖洗，制作出底片，然后再把底片在放大機上進行印放照片。底片上的影像印放到相紙上后，把曝光完成的像紙放進顯影液里2～3 min，等顯現的影像清晰，反差大，能很好的表現所要表達的特征時，把像紙從顯影液中取出，放入清水中沖洗掉像紙表面的顯影液，再放入定影液中定影10 min左右，最后用清水沖洗、晾干就得到了放大后的相片。

2結果與討論

2.1二次短路熔珠的外觀特征

①同一線路上形成的二次短路熔珠的外觀。導線絕緣層破壞后，在同一導線上可能會形成多處二次短路熔痕。有在同一次實驗中截取的四處二次短路熔痕；有粘連在一起的二次短路熔珠，周圍煙熏比較嚴重；有熔斷處的二次短路熔珠。實驗選取的導線是2.5 mm2單芯聚氯乙烯銅導線,實驗的電流是140 A。火災中, 電線的絕緣層被火燒毀喪失絕緣性能, 此時導線線芯相互接觸, 或靠得很近的導線火燒熔化物流到另一根導線上相互接觸造成短路而留下二次短路熔痕。所以，從表觀特征上看，二次短路會留下多處短路痕跡，所形成的熔珠周圍有煙熏痕。

②多股銅導線的二次短路熔珠外觀。多股細銅導線在60 A、80 A、100 A、120 A電流下形成的二次短路熔珠。在外觀特征上，隨著實驗電流的增大，形成的二次短路熔珠由小變大，粘連在一起的細銅導線根數也增多。

2.2形成熔珠后放置不同時間噴射消防射水的條件下

二次短路熔珠顯微組織

把2.5 mm2單芯聚氯乙烯銅導線在140 A電流的情況下形成短路熔珠后分別放置3 s鐘、2 min后用消防射水噴射，比較二者金相顯微組織的變化：有顯示的金相顯微組織，以柱狀晶為主，也有細小的等軸晶，內部有很大很明顯的氣孔；有顯示的金相顯微組織，以粗大的柱狀晶為主，晶界比較明顯。

3結論

①放置時間對二次短路熔珠顯微組織的影響。在熔珠形成以后，立即用消防射水噴射，所得的金相組織以細小的柱狀晶為主，內部有氣孔，氣孔周圍基本沒有出現共晶體；熔珠形成以后，等待兩分鐘以上，使熔珠自然冷卻之后再噴射消防射水，所得的金相組織以粗大的柱狀晶為主，晶界十分明顯，有較大較多的氣孔，氣孔周圍存在共晶體。由于剛剛形成的熔珠，表面的溫度為火場溫度，立即用消防射水噴射，過冷度增大，形成細小的柱狀晶；等待兩分鐘以上噴射消防射水，熔珠基本上已經自然冷卻，消防射水對其產生的影響很小，所以其金相組織以粗大的柱狀晶為主。

②消防射水對二次短路熔珠的影響。在沒有消防射水情況下，二次短路熔珠的金相組織以粗大的柱狀晶為主，且出現較大的晶界，內部的氣孔多而大，氣孔周圍的共晶體較明顯。在消防射水的影響下，二次短路熔珠金相先組織以細小的柱狀晶為主，內部的氣孔變少變小，與國家標準《電氣火災原因技術鑒定方法》描述的一次短路熔珠顯微組織的特征相近。

參考文獻：

[1] 張建軍.金屬結晶的基本規律在電氣火災技術鑒定中的應

用[J].時代消防,2003,(7):44.

[2] 葉詩茂.金相分析中銅導線的腐蝕劑探討[J].火災科學與

技術,2005,(3):370-372.

[3] 王小勇.導線熔痕特征的拍照技術[J].科學情報開發與經

濟,2004,14(4):205-207.

線下營銷方式范文第3篇

局勢觀察

醫藥行業內“第一終端”的市場格局分成了一級、二級和三級市場。一級市場指的是國家和省級標志性醫院；二級市場指的是省里面的普通三甲級醫院和地區醫院；三級市場指的是縣級人民醫院，其中又劃分為縣人民醫院和縣中醫院，一般縣中醫院只有縣人民醫院1/3的銷量。

在這個結構里面，品牌企業、品牌產品幾乎占據了第一級市場資源。以湖北的同濟醫科、四川的華西為例，僅藥品銷售均近10億元銷售額，幾乎占所在省份藥品銷售額的10%左右，如武漢金馬醫藥公司老總所言：“省會城市的前十強醫院藥品采購量可以占全省醫療系統銷售額的一半以上?！币虼?，大藥廠、大品牌集中攻伐這些優質市場，達到費效比的良性效應，既令企業高興，也令醫藥代表省心。

大部分國內企業的產品在二、三級市場掙扎。就醫院數量與醫院產出而言，這正好是“正三角”和“倒三角”的關系。所謂“正三角”是縣級人民醫院的數量最多，地區醫院次之，最少的是國家級醫院；但用藥卻正好相反，1000家三級醫院（省會、直轄市占80%的三級醫院資源）在一級市場藥品用量已經占了七八成左右，6000家二級醫院分布在幅員遼闊的二、三級市場但用藥量僅占二三成。

這些被壓縮在產出貧瘠而區域遼闊的市場中掙扎的企業，應該研討的問題不是何時打垮對手，而是面對現實——尋求二、三級市場的突破，解決自己的生存與積累問題。在這種局面下，企業要清晰地認識到，對手不是那些比你大或比你小的企業，大的你跟不上，小的你看不上，對手是那些處境與你相近的朋友。

作戰地圖

二、三級市場產值低、管理難，但促銷見效快、競爭弱、超值需求低。

一旦決定企業實力只能從開發二、三級市場起步，就得分析一下二、三級市場的運營特點。

劣勢：產值比較低，西部有好些縣人民醫院的醫療銷售總額低于1000萬元/年，單一品種的操作收益率較低，一個代表一般要負責好幾個品種；工作地點分散度高，交通、體力和時間成本較大；管理比較困難，覆蓋一個省至少需要幾十名臨床代表，但中小企業的管理能力基本不支持，體現在管理技術、人員素質和企業財力上。

優勢：促銷見效快，臨床競爭度相對弱化，醫生對于促銷活動的參與興趣較強，企業炮制的宣傳物料較容易接受，單位成本低。相對而言，大醫院的用藥啟動需要若干環節及頻次，醫生接受醫學教育的層次和成本較高，日常終端維護成本較大，分攤到具體的銷售數量的比值，單只（單盒）的費效比高于縣級市場30%以上。

此外，超值需求低。醫藥代表和臨床醫生的心理和物質需求比較直接而且容易滿足，不太主動提出規則外的要求。盡管其綜合素質要差一些，但更本分、更勤奮，其待遇和欲望都低于一級市場代表。臨床醫生比較容易引導，容易組織起來搞活動，還容易消化活動內容，是一支高效率、高配合的活動團隊。

戰前動員

制藥企業要賣好自己的產品，就應該通過繼續教育與醫生進行良好溝通。

在OTC銷售中，企業針對終端售貨員的產品培訓、素質培訓、拓展培訓搞得豐富多彩。毫無疑問，在OTC柜臺上，“店員推薦”是銷售環節中的制勝點。

在美容過程中，能與客戶進行交流的是美容技師，不是美容店的老板。他們通過美容過程向顧客滲透美容和產品概念。這些技師的專業學術體現在對化妝知識的了解程度上，客戶接受產品其實是接受了美容技師的說法。企業要銷好產品就需要強化這些美容技師的教育溝通。同理，制藥企業要賣好自己的產品，就應該通過繼續教育與醫生進行良好溝通。

不再靠“技術含量低”的掛金手段來促銷產品，激烈的競爭催生著更加良性的促銷手段走向豐富、走向成熟。使用好醫學繼續教育，滿足社會對于伴隨診療水平提高而達到生存質量提高的目的，滿足醫生知識結構的提高及其他方面的精神需求，滿足企業品牌形象塑造和回報社會、追求正當商業效益的需求。三位一體，各層面的功能和社會效益都能夠得到很好的兼顧，各層面的利益就會得到保障。

通過繼續教育，把醫生組織起來，把臨床醫藥代表的信心樹立起來，看到企業的作為，進而認可并予以支持。企業的一兩個首仿品種或醫保品種、獨家品種，有600家縣級醫院的支撐，在企業投入學術推廣得力的情況下，銷售過億元應該很輕松。同等前提下，有1000家縣級醫院支撐，推廣費用300萬元左右，總計營銷費用1000萬元左右，市值銷售額可以上攀至3億元規模。

上量攻略

廣泛地開展醫學繼續教育，將能集結終端資源，發展品牌類企業還沒有規?；蠹暗陌氤墒熘?，快速成長。

除了經營模式上的招商細化和促銷重心下移以外，在推廣上量這個問題上，企業還有沒有更好的方式解決這個夾在戰略與戰術之間的困惑呢？我想有的！

一些大公司特別是外資企業，幾乎把醫藥代表集中在一級市場，無暇顧及或因邊際效應遞減的因素不愿耕耘次級市場，騰出的這片空當正是中小企業游擊蓄勢的陣地。另外，這些強勢公司的產品在二、三級市場的銷售，不是銷售人員直接拉動，而是靠品牌戰術，因為大量基層醫生在一線醫院進修時受到熏陶，這些醫生回到地方后靠感知的慣性來書寫處方。

下面談兩個操作部分。

一是攻伐的戰略選擇，主要分為區域和步驟。

在區域上，是全國同時開發還是先開發局部？二、三級醫院數量眾多，根據各省的不同情況，各地醫院的收益還不一樣。

華東、華南、華北等地銷售潛力巨大，醫院硬件條件好，大夫的學習能力也比較強，易于接受新藥、仿制類新藥并敢于處方嘗試。當地人口稠密，區域GDP值遠遠高于全國平均水平，醫院的產值往往比較高，其縣醫院銷售額多的可以上億元。集腋成裘，整合這些局部連成一個離散度低的學術推廣平臺，所產生的爆發力和藥品銷量，能夠滿足企業各種各樣的原始積累。

市場開發適合錦上添花，中小企業要懂得取舍，西部開發應該是企業羽翼豐滿時的選擇。就區域而言，實力較強的企業可以將沿海一線串起來，實力較弱的企業可以先選一塊。需要注意的是，你選定發起促銷活動的區域要考慮已進藥醫院的數量，比如沿海地區的一個省，其二甲以上的醫院開戶進藥要達到60家以上，相應的開發醫院密度較高的情況下，直接的效應是減少傳播成本、放大宣傳效果。

在步驟上，采取蠶食策略，發展良好的區域起模范作用，逐步推進到相鄰的區域。此時切忌新啟動市場距模范市場的跨度太大，失去實戰當中需要的若干關聯元素。單品銷量沒有進入前十名時要低調，尚不具備逐鹿一級市場的條件；單品銷量沒有進入前五名時，不要啟動廣告戰。

二是繼續教育的實施，主要分為變異和縱橫。

國外市場通過繼續教育來實施概念滲透和產品品牌宣傳，并卓有成效。大企業、外資企業的繼續教育投入點往往是省級以上醫院。它們把這個板塊的大夫組織起來實施醫學繼續教育推廣，牽的是最省力、最有效的牛鼻子。所謂的專家效應非常明顯，80%的推廣經費使用在一線市場的高中級專家身上。然而，這種屢試不爽的投機做法卻不是社會需求的繼續教育，這些企業目前在中國參與的繼續教育相當商業化，對于繼續教育體系的開發和使用都過于淺表、功利。當然，這不是本書討論的話題。

可以看出，上述企業的繼續教育推廣也存在斷層，中小企業即使依葫蘆畫瓢，用跟進的方式在斷層下的空間開展繼續教育，良好管理，精于控制，照樣收益不菲。我曾操作過一個抗血栓品種，圍繞國際上兩家大型企業的同一產品在中國推廣，學術推廣策略采取學術主題臨摹、促銷市場分隔（對方做省級以上，我攻二、三級市場）、效應吸收，他們搞了省級大會，我們就在這個省大搞區域小會，使本企業需要的信息傳遞得更徹底、更準確，專家互用，專找接受過他們高端洗禮的專家成為我們次級市場的代言人。兩年時間后，我們的銷量從國內競爭企業排行榜上的第十三躍居第一。

很多企業搞了一點醫學繼續教育就宣稱自己普及了，隨便拿出一個宣傳資料就號稱對醫生繼續教育10萬人次，完全不顧及數據實施的可行性。以單品種推廣為例，每年能對醫生有2萬人次的繼續教育已經很不錯了，這個數字僅占500萬醫護人員的4‰，占170萬執業醫師的1.2%?？梢?，這個市場遠未飽和，這個市場對于受教育的需求遠遠未被滿足。教育資源和機會滯留在了一級市場，這里的醫生對于接受教育逐漸變得挑剔和不屑。

錦囊妙計

（1） 關注。對手的市場措施是你最該關注的焦點，不要輕易與大企業比較策略，因為比較的結果很容易使自己喪失信心。有時候，我們不要強求自己很優秀，只需要每一階段比自己的對手多做一點點，做他沒有做過的小事，日積月累就是超越。前提有兩個：一是認準每一階段的對手究竟是誰？二是認清每一階段自己在競爭格局中的位置，這是企業決定市場投放的策略依據。

（2） 規模。繼續教育的實施可大可小，可以贊助醫生參加專題培訓班，可以自己承辦，也可以與醫院醫務部門合作。不一定要先搞聲勢浩大的會議，那樣耗資大、見效慢。頻次密集的若干小會綜合效果勝于一個大會，小會貴在堅持、累在麻煩、弱在手筆，卻耐受沖擊。

（3） 層次。繼續教育的課題除委托專業機構立項外，對于專家資源的啟用也可以分成好幾個類別、好幾個層次。繼續教育啟動的專家產品定位討論、臨床適應癥擴大研究的課題等內容，都是企業可以深度發掘的地方。

（4） 邏輯。通過繼續教育，將學術推廣簡單化，范本要求便于實施、便于復制。將學術推廣分成至少3個實施時段，每一個階段推廣的學術重心要有區別，但是邏輯之間要承上啟下，每一上階段話題都是下一階段理論的必要鋪墊。

線下營銷方式范文第4篇

傳統酒店網絡營銷中,預訂是線上行為，入住即為線下實體。但是這里的“線上到線下”只是表面現象，與O2O模式的區別在于沒有網上支付行為。O2O模式因其線上支付功能，為消費者既能在線上廣泛選擇服務產品、又能到實體店享受良好服務提供了保證。目前國內酒店網絡營銷欠缺了網上支付，制約著O2O模式的重要功能的發揮。但是，兩者之間的“形同”已經預示著新模式對于酒店網絡營銷的巨大生命力和推動力，當務之急是根據該模式提升并完善酒店網絡營銷方式，實現酒店營銷的新飛躍。

二、酒店網絡營銷運用O2O模式的難點

O2O模式成功的關鍵因素包括新型的營銷渠道設計、基于移動技術的營銷平臺、網上支付等等。這些方面正是我國酒店當前網絡營銷中的短板和弱項，也就成為運用O2O模式的難點。

（一）網站建設相對落后。在O2O模式中，消費者要通過網站來對比選擇所需服務與產品，如果沒有充分的線上展示，就難于知道商家信息，也就無法作出消費決定。但是，目前我國酒店網站建設卻相對落后。在第三方網站上開設的酒店專頁，因受制于他人而在內容上難于反映酒店服務詳細情況。即使自建官網，也因維護、研發缺少專業性力量而難于滿足消費者需求。

（二）線上線下對接不暢。O2O模式中，網站對消費者所展示的服務與產品，與實體消費店應最大限度一致，消費者才能作出科學選擇，到線下真正享受到自己所需的服務或得到自己需要的產品。因此，消費者希望在網上能了解實體店的一切細節。目前的酒店網站更多是對酒店作大致介紹、展示價格及優惠尺度，而對消費者至關重要的細節性信息，如房間環境、視角效果等等，卻往往沒有，造成線上信息與線下實況的嚴重脫節。

（三）沒有在線支付系統。在線支付是O20模式的核心。支付行為不僅是消費得以落實的唯一標志，而且支付信息成為商家分析跟進、鞏固新老客戶和調整、優化營銷策略的重要依據。目前酒店網絡營銷主要是線上預訂房間，而支付仍是到酒店消費時進行，并不具備O2O模式要求的線上支付方式。

（四）尚未建立移動互聯網營銷渠道。中高端消費者基本上都是手機上網人群，移動互聯網正成為電子商務的主渠道。其使用方便性和劇增的手機用戶為O2O模式提供了強大的“在線”空間，酒店消費者幾乎可以不受時空限制地與酒店保持信息互動、選擇服務，能極大地推動酒店O2O模式營銷。但是，目前酒店在移動互聯網建設上遠未跟上步伐，而誰抓住了移動互聯網，誰就抓住了未來酒店O2O方式營銷的至高點。

三、推進酒店營銷運用O2O模式的對策建議

O2O模式為線上合意、線上支付、線下消費和消費反饋構成的閉環交易流程。該四個環節既是模式的生命力所在，也是運用模式取得成功之關鍵。要將O2O模式成功地運用于酒店，就必須根據上述環節來對現有網絡營銷方式進行升級改造。

（一）打造官網品牌。官網不應只是酒店的一個形象展示，還應是新營銷方式的基石，應該將官網建設作為酒店品牌打造的一項重要內容。首先要盡快改變酒店網絡預訂中預訂占主導地位的局面。有條件的、實力較強的酒店網站應重點打造酒店信息管理系統，并進行高效維護、深度研發和成果轉化。還要納入電子銷售平臺、電子預訂系統、顧客信息反饋系統和成本控制系統，真正把酒店管理“搬”到網上，使O2O模式的“線上”不僅能信息準確，而且暢通無阻。

（二）建立在線支付系統。支付是真金白銀，是經營最準確的反映。O2O模式中酒店對市場的評判、對模式運作中出現問題的發現和解決都要以支付系統數據為依據。網絡的虛擬性和信息的真實性，也需要在線支付系統來核實。當然，先完成支付再入住酒店，消費者就處于了弱勢地位，也不利于酒店兌現服務承諾和改進服務，因此，還應考慮建立第三方支付平臺,通過第三方提供的雙向保證作用，實現O2O模式的順利運轉。

（三）充分挖掘客戶數據。功能齊備的酒店官網建成后，應具備網上即時預訂、確認系統、在線支付、呼叫中心、短信平臺及酒店內部管理等內容，有如展開了一張網，把顧客全方位地圍在中央。當在線支付手段為所有數據提供了真實性時，酒店就可以通過對顧客各種數據的挖掘來打造精準化的營銷策略，從而大大提升對老客戶的維護與營銷效果;還可以把商品信息和消費反饋信息準確推送給消費者，為消費者再次購買商品或服務提供依據。另外，在掌握用戶數據的基礎上，商家還可以提供一系列增值業務。

線下營銷方式范文第5篇

微營銷具體為哪般？

微營銷是以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的線上線下溝通，建立、轉化和深入顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。對于家居企業而言，目前正在摸索的微營銷方式主要有微信、微博、微電影三種。

微信是如今信息交流最受歡迎的平臺之一，微信營銷是伴隨著微信的火熱而產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息從而推廣自己的產品。

有部分家居商跟上潮流，已經開通公眾平臺號，有的則選擇開通個人賬號。為了不讓微營銷流于形式，他們會定期向粉絲推送產品廣告信息，或者舉辦線上營銷活動，與消費者互動，解答消費者提出的產品服務相關問題或投訴。此外，有些家居企業逐漸建立豐富易查的關鍵詞回復系統，以便讓用戶迅速找到他們需要的內容，同時增加互動，有的還在開發直接下訂單支付等功能。

微博營銷則是立足于微博平臺，盡管微博火熱程度已不如前幾年，但微博營銷仍為家居企業所器重，該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位。對企業微博來說，粉絲的量是一個評價標準，而粉絲的質也越發成為另一個標準。吸引潛在消費者和維系老顧客成為眾多企業微博的新認識，客戶服務、收集需求、調查研究等越發重要，信息的更新頻率和內容則是另一個需要考慮的問題。

微電影營銷則是一種比較另類的方式，它不同于商業化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，是介于兩者之間的一種新媒體網絡化的營銷手段。對于企業來說，其好處在于將“廣告”變為了“內容”，借助電影的傳播，宣傳了企業的文化精神。微電影相對柔和的模式、融入故事本身的敘事風格，或許讓觀眾在潛移默化中更能接受企業品牌。

線下互動不可忽視

平臺很好，但能做好并不容易。就拿現在最火熱的微信營銷來說，對企業來說有三大難點需要攻克：一、精準用戶人群難以定位，相比較而言快消品及數碼產品的用戶在網絡上較為廣泛，而家居建材行業的用戶極為難以挖掘，很難通過微信辨別哪類用戶是有家裝需求的。二、難以通過活動帶動粉絲的增加，目前難以通過手機端實現完善的活動舉辦，對于粉絲增長是硬傷。三、無法體驗公眾賬號的權威性，目前的公眾賬號只能做些群發機自定義回復內容設置，用戶缺少對于公眾號權威性的認可，用戶加了公眾號后都不知道該微信號的具體粉絲數量。

為了能在微營銷中做出自己的風格，達到理想的效果，筆者認為家居企業應該多下功夫，首先信息更新的內容很重要。做營銷的最擅長的就是偽原創，別人的東西拿過來，自己加工一下就去用了，效果卻不一定達到人家的效果，這就是只學個皮毛。所以微營銷的內容盡量原創，通過優質深入的家裝指南等信息吸引粉絲的增加。