新媒體營(yíng)銷策略研究

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新媒體營(yíng)銷策略研究范文第1篇

關(guān)鍵詞：新媒體環(huán)境；電視；營(yíng)銷策略

新媒體隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展而異軍突起，被稱為“第五媒體”（相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言）。新媒體的出現(xiàn)使媒體環(huán)境從根本上發(fā)生了變革，給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，也對(duì)電視營(yíng)銷所占的市場(chǎng)份額帶來(lái)了影響。因此在新媒體的環(huán)境下電視營(yíng)銷策略非常必要，要通過(guò)對(duì)電視影響策略的變革，來(lái)完成其與新媒體的整合，塑造新媒體環(huán)境下電視媒體的新形象。

1.新媒體環(huán)境下電視營(yíng)銷受到的影響

媒體環(huán)境因?yàn)樾旅襟w的出現(xiàn)和迅速發(fā)展而從根本上發(fā)生了變化，這種情況下，電視營(yíng)銷也不可避免地受到了新媒體環(huán)境的影響。

1.1新媒體環(huán)境給電視營(yíng)銷帶來(lái)了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是各媒體對(duì)市場(chǎng)份額的搶占。根據(jù)美國(guó)某公司對(duì)廣告公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)查之后表明，雖然電視廣告所占的市場(chǎng)份額依舊是最大的，但是商家對(duì)電視廣告投放額的不斷下降也是不能否定的事實(shí)，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字媒體的投放額卻不斷增加。電視廣告投放額的下降表明了電視廣告的生存空間也受到了擠壓，電視營(yíng)銷所占的優(yōu)勢(shì)正在漸漸減少，而且市場(chǎng)份額的搶占會(huì)讓電視營(yíng)銷的成本進(jìn)一步加大。

1.2新媒體環(huán)境給電視營(yíng)銷帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇

作為傳統(tǒng)媒體的電視在新媒體環(huán)境下要與其他媒體加強(qiáng)合作，尤其是與新媒體的合作。電視營(yíng)銷與新媒體合作之后會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，大大地改變營(yíng)銷渠道和方式，形成前所未有的機(jī)遇，拓寬電視營(yíng)銷的發(fā)展空間。

2.新媒體環(huán)境下電視營(yíng)銷的整合營(yíng)銷策略

將各種營(yíng)銷手段和營(yíng)銷工具有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而將單獨(dú)的營(yíng)銷工作化為一個(gè)整體就是整合營(yíng)銷，例如廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等。整合營(yíng)銷本著的核心的思想就是將客戶需求作為整個(gè)營(yíng)銷的中心，雙方相互溝通從而能夠建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到雙方共贏的結(jié)果。營(yíng)銷手段和營(yíng)銷工具在新媒體環(huán)境的影響下發(fā)生了翻天覆地的變化，電視媒體將傳統(tǒng)媒體與新媒體的營(yíng)銷手段整合利用，才能夠?qū)?yōu)化配置資源、降低成本，真正做到借力于新媒體。

2.1將新媒體營(yíng)銷手段運(yùn)用到電視營(yíng)銷中

電視媒體可以利用新媒體資料及時(shí)、實(shí)時(shí)的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)新媒體信息的篩選和鑒別之后，利用新媒體中有效、真實(shí)的信息，提高節(jié)目質(zhì)量。電視媒體還能夠?qū)⑿旅襟w中的網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體等作為自身的播放渠道，利用新媒體的手段來(lái)傳遞信息，使得電視媒體的受眾范圍擴(kuò)大，刺激新的營(yíng)銷機(jī)遇的出現(xiàn)。

2.2在新媒體環(huán)境下搭建電視臺(tái)營(yíng)銷新平臺(tái)

系統(tǒng)整合營(yíng)銷資源之后的成果體現(xiàn)就是營(yíng)銷平臺(tái)。營(yíng)銷平臺(tái)不僅奠定了宣傳與廣告的基礎(chǔ)，而且創(chuàng)造了公共合作關(guān)系的條件。電視臺(tái)資源整合之后，還可以建立企業(yè)與媒體的合作平臺(tái)，使傳播的信息更加具有傳播價(jià)值。

2.3電視營(yíng)銷與新媒體發(fā)展戰(zhàn)略合作

新媒體產(chǎn)業(yè)鏈的形成與跨媒體運(yùn)營(yíng)因?yàn)橛辛穗娨暶襟w的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化而有了實(shí)現(xiàn)的條件。例如江西衛(wèi)視與樂(lè)視等網(wǎng)絡(luò)合作，通過(guò)電視臺(tái)將首播權(quán)以協(xié)議的形式交托給對(duì)方，既能夠確保電視節(jié)目所具有的獨(dú)立的特性，也能夠使新媒體給電視媒體帶來(lái)的壓力得到緩解。這種資源整合是在戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，更加具有發(fā)展前景，能夠?qū)崿F(xiàn)電視媒體與新媒體之間優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。

3.新媒體環(huán)境下電視營(yíng)銷的品牌營(yíng)銷策略

電視想要在新媒體的環(huán)境下提高品質(zhì)和影響力就應(yīng)該進(jìn)行品牌營(yíng)銷。近幾年，電視臺(tái)之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，甚至到了白熱化的地步。新媒體環(huán)境無(wú)疑是品牌競(jìng)爭(zhēng)新的一輪開始的導(dǎo)火索，在這種形式之下電視媒體應(yīng)該從品牌營(yíng)銷策略入手，重點(diǎn)對(duì)待節(jié)目品質(zhì)和社會(huì)形象。

電視臺(tái)品牌塑造的基礎(chǔ)就是節(jié)目的品質(zhì)，不管媒體環(huán)境如何變化，節(jié)目的質(zhì)量一直都是取得營(yíng)銷勝利的關(guān)鍵所在，電視營(yíng)銷也應(yīng)該從這一點(diǎn)入手，為這一點(diǎn)服務(wù)，例如在電視廣告的選擇方面，就要選擇與電視節(jié)目相匹配的。電視臺(tái)應(yīng)該建立高效且足夠有創(chuàng)意的制作團(tuán)隊(duì)，弄清楚節(jié)目定位的情況下，不斷推出新的、有文化內(nèi)涵的節(jié)目，始終站在本行業(yè)的前端，使電視臺(tái)的品牌風(fēng)格得到認(rèn)可。受到新媒體環(huán)境的營(yíng)銷，受眾在節(jié)目方面具有了更大的選擇空間，只有通過(guò)提高節(jié)目的品質(zhì)來(lái)吸引固定的受眾并強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度，才能真正形成電視營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)

新媒體出現(xiàn)之后，各個(gè)媒體之間的融合成為了發(fā)展的必然趨勢(shì)，未來(lái)將是新舊媒體相互整合的時(shí)代。新媒體環(huán)境下，電視媒體面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但也暗含著不可估量的機(jī)遇。電視媒體要調(diào)整營(yíng)銷策略，利用新媒體環(huán)境下的機(jī)遇不斷發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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新媒體營(yíng)銷策略研究范文第2篇

關(guān)鍵詞：新媒體；品牌化妝品；消費(fèi)者；推廣 核心

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，數(shù)字技術(shù)，移動(dòng)通信技術(shù)的飛速發(fā)展，新媒體也在大環(huán)境下積極成長(zhǎng)，品牌營(yíng)銷也相應(yīng)擴(kuò)大。多媒體信息提供了一個(gè)統(tǒng)一的信息格式，但也必須要求傳播信息的信息終端聯(lián)系計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使數(shù)字化信息和通信技術(shù)提供相互之間的通道。信息社會(huì)的基礎(chǔ)是數(shù)字技術(shù)，它也是新媒體的核心技術(shù)。新媒體也常常被稱為數(shù)字媒體。所謂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，即，通過(guò)兩個(gè)或多個(gè)計(jì)算機(jī)經(jīng)由一個(gè)集合互連之間的電纜，電話線或無(wú)線通信。移動(dòng)通信設(shè)備，通信或移動(dòng)通信的固定體和可動(dòng)體之間。移動(dòng)體可以是人，也可以是汽車，火車，飛機(jī)和其它的目的在移動(dòng)狀態(tài)。它是由移動(dòng)通信技術(shù)的飛速發(fā)展，使得數(shù)字信息的傳輸方式，擺脫限制的物理網(wǎng)絡(luò)電線，電纜等，可以隨時(shí)隨地通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)傳輸。這三者不是獨(dú)立的，而是相互支持的三大技術(shù)系統(tǒng)的集成，構(gòu)成了新媒體技術(shù)平臺(tái)，使得各種新媒體的信息技術(shù)在更好的工作基礎(chǔ)上攜手合作。

互動(dòng)新媒體是使用新的數(shù)字媒體的人在這個(gè)過(guò)程中交換信息，以便獲得及時(shí)，準(zhǔn)確，實(shí)時(shí)的反饋。從原來(lái)的“一對(duì)多”的信息傳播媒體，變成現(xiàn)在“多對(duì)多”更廣闊的空間傳播模型的發(fā)展，和大眾媒體，報(bào)紙，廣播，電視不同的是，新媒體不再是單向的信息傳播，而是雙向的，有及時(shí)的互動(dòng)和反饋。交互性有兩個(gè)含義：首先，發(fā)送方和接收方之間的信息的信息交換是雙向的；參與信息交換過(guò)程中的個(gè)人擁有控制權(quán)。新媒體數(shù)字技術(shù)簡(jiǎn)化了生產(chǎn)信息收集和參與者，信息交換可以采取文本輸出系統(tǒng)（電腦，手機(jī)，鍵盤等），數(shù)碼相機(jī)，數(shù)碼攝像機(jī)等易產(chǎn)生，訪問(wèn)數(shù)字信息，優(yōu)點(diǎn)例如一些新媒體智能手機(jī)收集和傳送數(shù)字信息更容易。新媒體這樣使參與者在信息交換過(guò)程中都享有平等的控制權(quán)的土地，根據(jù)自己的興趣參加者，可以選擇性的進(jìn)行信息交流。因此，在新的媒體環(huán)境中，交流信息真正的實(shí)現(xiàn)了普及。企業(yè)可以利用新媒體在消費(fèi)者面前樹立品牌形象，同時(shí)也了解了新媒體反饋的消費(fèi)者的及時(shí)的資訊，這是雙方溝通和互動(dòng)的最暢通的形式。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，交互網(wǎng)站，娛樂(lè)媒體的發(fā)展，為消費(fèi)者提供實(shí)時(shí)消費(fèi)信息，大大改善了過(guò)去的消費(fèi)信息不足的狀態(tài)。現(xiàn)在，消費(fèi)者可以輕松得到很多的有關(guān)產(chǎn)品的信息，他們可以通過(guò)各種工具進(jìn)行搜索，也可以使用第三方評(píng)估平臺(tái)，還可以使用評(píng)價(jià)信息購(gòu)物的網(wǎng)站，獲得關(guān)于商品的信息。大部分信息來(lái)自買家的經(jīng)驗(yàn)，信息內(nèi)容細(xì)致，極大地補(bǔ)充了消費(fèi)者的產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)。很多消費(fèi)者在購(gòu)買前，它會(huì)主動(dòng)尋找產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和關(guān)于本產(chǎn)品的消息以及其它消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上的評(píng)價(jià)信息，以這些信息為基礎(chǔ)，他們?cè)偃プ鍪欠褓?gòu)買的決定。“在當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，越來(lái)越多的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的看法，從看什么電影，買什么樣的衣服，該怎么做決定購(gòu)買股票，消費(fèi)，會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)，“可見(jiàn)購(gòu)買記錄等采購(gòu)評(píng)價(jià)的聲譽(yù)的意見(jiàn)是非常重要的考慮因素。例如，消費(fèi)者想要購(gòu)買一款產(chǎn)品，它將搜索該產(chǎn)品的在線購(gòu)買記錄和評(píng)價(jià)，如果消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)得知關(guān)于產(chǎn)品不利因素的評(píng)價(jià)，即會(huì)對(duì)產(chǎn)品有負(fù)面的聯(lián)想，然后取消購(gòu)買這款產(chǎn)品的想法。很多品牌都開始認(rèn)識(shí)到口碑網(wǎng)的重要性，加強(qiáng)了與該網(wǎng)站的信譽(yù)合作，加強(qiáng)管理網(wǎng)站的購(gòu)買記錄。

品牌營(yíng)銷在新媒體環(huán)境下面臨著諸多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，尤其是在新媒體，舊媒體融合和對(duì)抗的快速發(fā)展使得整個(gè)媒體環(huán)境變得越來(lái)越復(fù)雜。大多數(shù)品牌營(yíng)銷不再是單純的營(yíng)銷理論，而是企業(yè)是否可以把自己的品牌作為一個(gè)行業(yè)喜歡銷售，是否合理的去這樣做，許多專家都還在探索，許多先驅(qū)品牌已經(jīng)將理論付諸實(shí)踐。理論研究往往側(cè)重于以品牌的解釋為主要支撐，但缺乏理性思考和分析系統(tǒng)。本研究試圖以品牌營(yíng)銷理論來(lái)說(shuō)服新的媒體環(huán)境下的更多可能性，以澄清一些基本概念和界限，為后來(lái)的研究者學(xué)會(huì)在品牌營(yíng)銷的發(fā)展中發(fā)揮重要價(jià)值。

新媒體營(yíng)銷策略研究范文第3篇

（一）新媒體市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)

在當(dāng)前我國(guó)新媒體迅速發(fā)展的時(shí)代背景影響下，廣大社會(huì)受眾群體能夠通過(guò)應(yīng)用多媒體技術(shù)和多媒體渠道來(lái)獲取相應(yīng)的多元化社會(huì)信息，在一定程度上增強(qiáng)了社會(huì)各行各業(yè)之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的可行性和有效性隨之增強(qiáng)。當(dāng)今社會(huì)的新媒體市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)單地說(shuō)就是所謂的受眾群體能夠通過(guò)各種類型的新媒體手段和渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息的獲取，此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上眾多及時(shí)、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對(duì)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目的需求便隨之應(yīng)運(yùn)而生。

（二）新媒體市場(chǎng)框架搭建的關(guān)鍵點(diǎn)

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷最為突出的特征就是知識(shí)營(yíng)銷策略將在營(yíng)銷工作中占據(jù)重要位置，進(jìn)而對(duì)新媒體專業(yè)營(yíng)銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)程以及先進(jìn)的媒體信息技術(shù)等。從某種意義上講，新媒體時(shí)代的進(jìn)步與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)幾乎是同時(shí)發(fā)展的，在一定程度上促使市場(chǎng)營(yíng)銷工作以地域形式進(jìn)行劃分的策略已經(jīng)逐漸被弱化，取而代之的是通過(guò)優(yōu)秀的體驗(yàn)活動(dòng)和商品口碑等，來(lái)對(duì)受眾群體產(chǎn)生吸引性影響，為社會(huì)群眾中某一層面的消費(fèi)群體提供相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。這在一定程度上表現(xiàn)了新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容，是大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的新媒體營(yíng)銷框架和營(yíng)銷模式。

二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷受到自身性質(zhì)的影響營(yíng)銷范圍相對(duì)較為廣泛，綜合來(lái)看，其具體營(yíng)銷策略可以系統(tǒng)地歸納為以下幾點(diǎn)內(nèi)容。

（一）與時(shí)展趨勢(shì)相適應(yīng)

一方面，從新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)可以看出，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷與相關(guān)企業(yè)的管理創(chuàng)新活動(dòng)息息相關(guān)。因此，企業(yè)所采取的新媒體營(yíng)銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業(yè)各部門組織管理模式中營(yíng)銷定位、目標(biāo)定位以及具體營(yíng)銷策略的決定性影響。另一方面，在規(guī)劃新媒體營(yíng)銷策略過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該緊隨時(shí)代潮流，順應(yīng)當(dāng)前數(shù)字化媒體信息技術(shù)的基本發(fā)展趨勢(shì)，在產(chǎn)品生產(chǎn)以及提供服務(wù)兩個(gè)層面上樹立相應(yīng)的品牌效應(yīng)，并在綜合考慮產(chǎn)品或服務(wù)可能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量。

（二）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整

我國(guó)傳統(tǒng)的媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略一般將產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷做為中心。在新的社會(huì)形勢(shì)下，新媒體得到了廣泛的應(yīng)用和發(fā)展，在新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷中，不再單純地關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷，還增加了對(duì)品牌文化機(jī)制以及用戶體驗(yàn)等較為新穎的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在社會(huì)各界的普及性應(yīng)用，網(wǎng)上交易也更為活躍，企業(yè)在此社會(huì)背景下應(yīng)該及時(shí)對(duì)自身媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新性調(diào)整，結(jié)合新媒體營(yíng)銷渠道，增加用戶交易數(shù)量。如小米、魅族等手機(jī)設(shè)備的營(yíng)銷都采用了這類營(yíng)銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

（三）促使新媒體營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合

雖然新媒體的起步和發(fā)展較之于傳統(tǒng)媒體較晚，但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體技術(shù)在社會(huì)各界的不斷應(yīng)用，新媒體的發(fā)展趨勢(shì)也更為明顯。傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略隨著時(shí)代的進(jìn)步已經(jīng)無(wú)法滿足人們的多元化需求，所以，相關(guān)企業(yè)必須結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行合理創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)變化的實(shí)際情況，采取一定措施促進(jìn)新媒體營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷在推廣產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)方面的重要作用。微商營(yíng)銷就是這一營(yíng)銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合的可行性。

三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和啟示

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的價(jià)值在當(dāng)今社會(huì)十分顯著，幾乎能夠改變整個(gè)行業(yè)的基本運(yùn)作方式，在一定程度上激勵(lì)著相關(guān)傳統(tǒng)行業(yè)在新社會(huì)環(huán)境中積極探索創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)中的不斷融合和應(yīng)用，新媒體營(yíng)銷模式在未來(lái)社會(huì)生產(chǎn)生活中必然會(huì)凸顯出特定的實(shí)踐效能，推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)或者各行各界的相關(guān)組織機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新也在此基礎(chǔ)上逐漸受到重視并發(fā)展起來(lái)。

（一）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新管理工作不能一蹴而就

從本質(zhì)上看，新媒體是一種屬于技術(shù)范疇的科學(xué)，在建設(shè)發(fā)展過(guò)程中以多種科學(xué)技術(shù)手段為依托來(lái)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)相對(duì)理想的宣傳營(yíng)銷目標(biāo)。也可以認(rèn)為，當(dāng)相關(guān)人員在對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行研究的過(guò)程中，必然會(huì)應(yīng)用到其他科學(xué)技術(shù)的內(nèi)容。現(xiàn)階段，盡管新媒體技術(shù)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為社會(huì)大眾較為熟識(shí)的技術(shù)手段，并且在經(jīng)過(guò)多次的實(shí)踐磨合后，積累了一定數(shù)量的營(yíng)銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，但是這些只能作為新時(shí)代環(huán)境下推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的寶貴研究資料，而新媒體在當(dāng)代的創(chuàng)新發(fā)展還需要一定的時(shí)間。新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新一直處于一種動(dòng)態(tài)變化過(guò)程中，與我國(guó)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)格局變化具有高度一致性。在目前我國(guó)社會(huì)的主要城市環(huán)境中，幾乎每一個(gè)社會(huì)群眾都具有一個(gè)相應(yīng)的移動(dòng)終端設(shè)備，構(gòu)建起一座溝通單個(gè)社會(huì)體與社會(huì)集體的橋梁，能夠促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。如微信APP的微信公共平臺(tái)就是現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷中最為典型的案例，也是當(dāng)今社會(huì)建設(shè)發(fā)展速度最快的移動(dòng)終端軟件，并且在微信平臺(tái)基礎(chǔ)上構(gòu)建的微商營(yíng)銷策略，為各大企業(yè)針對(duì)不同的受眾群體進(jìn)行廣泛性的產(chǎn)品、服務(wù)宣傳提供了相應(yīng)的渠道，產(chǎn)生了巨大的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷效應(yīng)。

（二）信息傳播方式的變動(dòng)能夠?qū)π旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)生重要影響

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，相關(guān)受眾群體處于被動(dòng)接收信息的過(guò)程中，特別是當(dāng)一些較為權(quán)威的企業(yè)開展產(chǎn)品的推廣宣傳活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者所能夠真正參與其中的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)非常有限。因此，在新媒體市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經(jīng)融入到一大部分現(xiàn)代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也逐漸發(fā)展成為當(dāng)前社會(huì)上的主流營(yíng)銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)出碎片化、復(fù)雜化、多樣化的當(dāng)今社會(huì)信息溝通交流平臺(tái)上，人們也會(huì)普遍利用自身所具有的自主選擇權(quán)來(lái)回應(yīng)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)自身生活產(chǎn)生的入侵式影響。這對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，也在一定程度上意味著消費(fèi)者在生活中已經(jīng)能夠自主選擇與哪一企業(yè)建立相應(yīng)的連接。這樣，人們?cè)谏鐣?huì)中多種類型的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中體會(huì)到信息傳遞及時(shí)性的同時(shí)，也在盡量地回避一些負(fù)面信息或無(wú)用信息，最大限度的將無(wú)價(jià)值信息對(duì)生活的入侵性影響降到最低點(diǎn)。因此可以認(rèn)為，在新媒體時(shí)代的社會(huì)氣氛影響下，與其說(shuō)是相關(guān)行業(yè)中的企業(yè)或商業(yè)組織機(jī)構(gòu)采取了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生推進(jìn)性影響，不如說(shuō)在本質(zhì)上表現(xiàn)出消費(fèi)者在市場(chǎng)中通過(guò)相關(guān)信息的獲取對(duì)企業(yè)進(jìn)行合理判斷，進(jìn)而選擇更為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，在這一消費(fèi)過(guò)程中，企業(yè)或相關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)就是提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。

（三）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新模式的可復(fù)制性相對(duì)偏低

新媒體營(yíng)銷策略研究范文第4篇

>> 基于流量分析的精確營(yíng)銷方法與系統(tǒng) 基于數(shù)據(jù)挖掘的精確營(yíng)銷研究 基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷策略研究 基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的營(yíng)銷策略研究 基于精確化的電信業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷探討 基于數(shù)據(jù)挖掘的精確營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)過(guò)程 消費(fèi)者調(diào)研：營(yíng)銷策略的“精確制導(dǎo)” 基于社交網(wǎng)絡(luò)的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系特征的營(yíng)銷研究綜述 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究 基于社會(huì)化媒體的營(yíng)銷溝通策略 基于社會(huì)連帶視角的營(yíng)銷渠道管理策略分析 基于社會(huì)性別視角的企業(yè)營(yíng)銷策略分析 基于組合策略的單模式串精確匹配算法 基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的服裝營(yíng)銷策略創(chuàng)新 基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者心理的營(yíng)銷策略分析 基于女性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理的營(yíng)銷策略 基于長(zhǎng)尾理論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高校就業(yè)策略研究 基于顧客價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l.

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作者簡(jiǎn)介

鮑媛媛，清華大學(xué)信息技術(shù)研究院博士后；主要研究領(lǐng)域?yàn)樯鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)、行為動(dòng)力學(xué)等。

新媒體營(yíng)銷策略研究范文第5篇

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；新媒體；營(yíng)銷策略；營(yíng)銷管理

市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的基本方法，根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的特征和消費(fèi)者的需要，各行各業(yè)都形成了獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，隨著信息科技的不斷進(jìn)步，目前市場(chǎng)營(yíng)銷從整體上面臨著一個(gè)共同的環(huán)境，即網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，由網(wǎng)絡(luò)環(huán)境催生出的新媒體會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)怎樣的變化，值得我們進(jìn)行探討。

1.新媒體環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷

1.1新媒體環(huán)境的特點(diǎn)

媒體是傳播媒介的簡(jiǎn)稱，是普遍意義上的大眾傳媒，電視、廣播、報(bào)紙、書籍等是傳統(tǒng)媒體的主要組成成分，在信息科技的帶動(dòng)下，21世紀(jì)的媒體逐漸走向了“網(wǎng)絡(luò)傳媒”的方向，門戶網(wǎng)站、各種交流平臺(tái)都成為傳播媒介，表現(xiàn)出傳播途徑更多、傳播范圍更廣、二次傳播影響力更大等特點(diǎn)。

1.2新媒體環(huán)境的優(yōu)勢(shì)

新媒體環(huán)境的優(yōu)勢(shì)在于傳媒方式的改變使信息傳播更快、更廣、影響力更大。與傳統(tǒng)媒體相比，基于網(wǎng)絡(luò)的新媒體環(huán)境提供了大量的資料，無(wú)論是論壇上熱議的話題還是播客里的新奇視頻，都能夠成為信息制作和傳播的原型。新媒體環(huán)境使傳統(tǒng)傳媒的形式和內(nèi)容得以擴(kuò)展，實(shí)際上是媒體環(huán)境變化帶來(lái)的文化宣傳內(nèi)容上的擴(kuò)大。

1.3 新媒體環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

新媒體環(huán)境的強(qiáng)大傳播能力和便捷的傳播形式給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)以下三點(diǎn)影響：第一，新媒體為產(chǎn)品宣傳開辟了新的窗口，如廣告軟文的流行；第二，新媒體的發(fā)展更新了銷售模式，如“嘿客”店鋪的涌現(xiàn)；第三，新媒體為企業(yè)掌握客戶資源提供平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)、天貓和京東等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)通過(guò)交易記錄整理提供的大量客戶需求資料。

由此可見(jiàn)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷想要取得成功，就應(yīng)該對(duì)新媒體加以利用，下面我們將探討在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用新媒體的方法。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷中的新媒體應(yīng)用

2.1利用各種新媒體形式進(jìn)行人性化營(yíng)銷

新媒體環(huán)境下的宣傳方式帶有隨意性、隱形性等特點(diǎn)，營(yíng)銷軟文的出現(xiàn)證明了這一點(diǎn)，而消費(fèi)者能夠根據(jù)各種信息判斷商家的宣傳策略和商家提供的產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)可以應(yīng)用新媒體的特點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)新媒體的反應(yīng)進(jìn)行人性化營(yíng)銷。在價(jià)格策略制定方面，應(yīng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知，為消費(fèi)者提供可查詢價(jià)格的方法，使消費(fèi)者能夠客觀、準(zhǔn)確地對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如開發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)和智能議價(jià)系統(tǒng)，使價(jià)格商定也能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)；在論壇等網(wǎng)絡(luò)空間里設(shè)定價(jià)格討論區(qū)，使消費(fèi)者的反饋則能夠?yàn)閮r(jià)格決策提供幫助。在銷售過(guò)程中和售后服務(wù)方面，企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷需要滿足的不僅僅是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要，還包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸和維修等服務(wù)的需要，因?yàn)檫@些內(nèi)容都可以通過(guò)新媒體直接被消費(fèi)者所了解，因此，在營(yíng)銷過(guò)程中所要進(jìn)行的溝通就不止是“客戶”一個(gè)單一的群體。因此市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，應(yīng)該以企業(yè)為中樞，將與產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)相關(guān)的各個(gè)社會(huì)組織進(jìn)行整合，例如以“產(chǎn)品論壇”等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和生產(chǎn)者的直接溝通，以實(shí)現(xiàn)“尊重消費(fèi)者知情權(quán)”的銷售服務(wù)。

2.2基于新媒體環(huán)境的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變

經(jīng)典營(yíng)銷的4S理論認(rèn)為產(chǎn)品是營(yíng)銷的第一要素，但新媒體的出現(xiàn)給營(yíng)銷力以新的定義，例如，湖南電視臺(tái)在2013年推出《爸爸去哪兒》一檔節(jié)目，帶動(dòng)了一股營(yíng)銷熱潮。這檔節(jié)目所提供的營(yíng)銷產(chǎn)品在表面上看是有形的――服裝、玩具、生活用品、食物，都是有形的，這些產(chǎn)品在節(jié)目開播之前就已經(jīng)存在，但消費(fèi)熱潮的引爆卻與節(jié)目和節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)的各種“熱議”極其相關(guān)。對(duì)大眾來(lái)說(shuō)，《爸爸去哪兒》所提供的營(yíng)銷產(chǎn)品實(shí)際上是無(wú)形的“親情”。除了節(jié)目本身帶有的娛樂(lè)性質(zhì)之外，此檔節(jié)目實(shí)際上引發(fā)了中國(guó)家庭對(duì)“親子關(guān)系”、“父子感情”的思考，正是這種思考的結(jié)果賦予了《爸爸去哪兒》強(qiáng)大的營(yíng)銷。可見(jiàn)，在新媒體環(huán)境中，營(yíng)銷的重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品背后的“意義”上來(lái)，而營(yíng)銷模式也應(yīng)該由此發(fā)生變化。新媒體環(huán)境的利用使企業(yè)更加重視商品銷售之后的客戶反饋對(duì)銷售的影響，因此，采用體驗(yàn)式營(yíng)銷的模式，將營(yíng)銷過(guò)程和消費(fèi)者體驗(yàn)感受作為產(chǎn)品宣傳的“話題”，利用新媒體環(huán)境對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“討論”和“思考”，在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的再次營(yíng)銷，是利用新媒體環(huán)境轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式的主要方法。

2.3利用新媒體實(shí)現(xiàn)銷售策略的創(chuàng)新

營(yíng)銷中的“促銷策略”始終是市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵，如何“做廣告”是各個(gè)類型的市場(chǎng)營(yíng)銷中的重點(diǎn)。仍以《爸爸去哪兒》為例，這檔節(jié)目的廣告中心圍繞著節(jié)目的嘉賓――五組各具特點(diǎn)的親子組合，組合中的父親們都是明星，這些明星父親和自己的孩子的“親密接觸”比普通家庭節(jié)目中的嘉賓對(duì)觀眾的感召力更強(qiáng)，沒(méi)有孩子的80后小夫妻、處于空巢期的中老年人也關(guān)注這個(gè)節(jié)目并成為消費(fèi)潮中的一員，“明星效應(yīng)”才是此檔節(jié)目真正的“廣告”。這就意味著，新媒體環(huán)境中的營(yíng)銷策略的改變?cè)谟诶谩败洀V告”，信息爆炸式的廣告宣傳在新媒體環(huán)境中不適用，企業(yè)可以將促銷策略定位在新媒體可能引起的“蝴蝶效應(yīng)”上，通過(guò)具有社會(huì)影響力的名人的一條微博的轉(zhuǎn)發(fā)和熱議，通過(guò)“男神”或“女神”們一條朋友圈的“集贊”，使產(chǎn)品受到更多人的關(guān)注，不僅可以完美的達(dá)到產(chǎn)品宣傳的效果，還能精簡(jiǎn)大量的廣告費(fèi)用。

2.4實(shí)現(xiàn)新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷管理的變革

營(yíng)銷策略的形成和實(shí)施，與企業(yè)的組織管理直接相關(guān)，銷售部門是否能夠?qū)I(yíng)銷員工的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行總體的掌控、能否使生產(chǎn)和銷售的頻率一致、能否對(duì)產(chǎn)品的宣傳及運(yùn)輸?shù)刃袨檫M(jìn)行有力的控制、能否以科學(xué)的核算方式去計(jì)算產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)，為營(yíng)銷策略的形成提供建議，都會(huì)對(duì)營(yíng)銷策略產(chǎn)生影響，而這些影響因素實(shí)際上就是企業(yè)對(duì)新媒體能否有效利用的關(guān)鍵點(diǎn)。首先，企業(yè)應(yīng)該確定營(yíng)銷管理的網(wǎng)絡(luò)化，即利用新媒體的一切條件實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷策略和銷售人員管理的精細(xì)化，如建立企業(yè)微信群，同時(shí)隨時(shí)銷售人員的業(yè)績(jī)，將以往“一日一結(jié)”的銷售業(yè)績(jī)總結(jié)變更為動(dòng)態(tài)性的銷售業(yè)績(jī)展示，使銷售人員之間能夠互相鼓勵(lì)，在工作中更有動(dòng)力；建立企業(yè)微信訂閱號(hào)，銷售界最新的銷售技巧和成功銷售案例，供銷售人員參考和學(xué)習(xí)；另外，企業(yè)還可以利用新媒體中的龐大資源體系，通過(guò)facebook和微博平臺(tái)為銷售人員贏得與國(guó)際頂尖銷售大師學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。總之，新媒體的使用將對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式產(chǎn)生影響，市場(chǎng)營(yíng)銷策略也會(huì)因此日趨完美。

3.在市場(chǎng)營(yíng)銷中使用新媒體應(yīng)注意的問(wèn)題

3.1保證營(yíng)銷手段的合法性

新媒體具有和傳統(tǒng)媒體一樣的公權(quán)力，因此需要對(duì)社會(huì)精神文明發(fā)展負(fù)起導(dǎo)向性的責(zé)任，重視新媒體環(huán)境中的信息的可信性、科學(xué)性，是利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)必須注意的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷在使用新媒體消息的過(guò)程中，消息需要被法律和道德的雙重過(guò)濾網(wǎng)所“過(guò)濾”，因此企業(yè)在選擇營(yíng)銷策略時(shí)首先應(yīng)從道德角度上考慮營(yíng)銷信息所具有的社會(huì)屬性，然后從法律角度判定消息是否適合傳播，保證所的信息和所使用的營(yíng)銷策略不會(huì)帶來(lái)不良的社會(huì)影響，避免過(guò)分夸大的營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)，是在新媒體環(huán)境中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的根本原則。

3.2重視信息化人才的聘任和使用

要使市場(chǎng)營(yíng)銷能夠乘上“新媒體”這班快車，就要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅要有高級(jí)的管理人才，還需要有高級(jí)的信息技術(shù)人才，并使這兩類人才能夠在工作上達(dá)到質(zhì)的結(jié)合。因此，企業(yè)必須重視信息化管理人才的培養(yǎng)和使用。首先，企業(yè)對(duì)于參與營(yíng)銷的員工要大力的進(jìn)行挖掘培養(yǎng)，使得每個(gè)員工都能熟悉新媒體對(duì)營(yíng)銷的影響作用，并能使他們參與到新媒體的應(yīng)用當(dāng)中來(lái)；其次，企業(yè)應(yīng)注意吸收外部人才，如果企業(yè)的內(nèi)部的人才不能滿足新媒體環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，那么企業(yè)就應(yīng)該借助外來(lái)人才來(lái)提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力。最后，企業(yè)還應(yīng)該要制定相應(yīng)合理的考評(píng)制度，使這些人才能夠感受到工作分配的公平性，使他們能夠安心工作，使市場(chǎng)營(yíng)銷在新媒體環(huán)境中走得更遠(yuǎn)。

3.3跟進(jìn)新媒體發(fā)展趨勢(shì)

新媒體是基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展起來(lái)的社會(huì)信息交流平臺(tái)，博客、微博、論壇、門戶網(wǎng)站都是新媒體的表現(xiàn)形式，隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，新媒體的形式也在不斷更新，而不斷接受新事物的消費(fèi)者永遠(yuǎn)都在追隨著新媒體的發(fā)展腳步。企業(yè)要想有效利用新媒體，也必須按照新媒體的發(fā)展趨勢(shì)去選擇營(yíng)銷環(huán)境，而企業(yè)需要做到的，就是跟進(jìn)新媒體的發(fā)展趨勢(shì)，使自己的營(yíng)銷策略能夠站在營(yíng)銷浪潮的“浪尖”之上。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，新媒體環(huán)境的發(fā)展給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)更多機(jī)遇，企業(yè)可以在市場(chǎng)營(yíng)銷目的、市場(chǎng)營(yíng)銷模式、市場(chǎng)營(yíng)銷策略和影響管理方面利用新媒體的優(yōu)勢(shì)。在新媒體環(huán)境下發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷將更適合于目前人們的生活習(xí)慣，必將會(huì)為企業(yè)利益的達(dá)成做出貢獻(xiàn)。

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