新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣

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新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣范文第1篇

事實(shí)上，如果仔細(xì)審視這些已經(jīng)做新媒體的傳統(tǒng)媒體，除了少數(shù)如《周末畫報(bào)》尚且算是成功外，大多數(shù)表現(xiàn)平平，受制于內(nèi)容平臺(tái)、推廣渠道等原因，依然在轉(zhuǎn)型之路上苦苦掙扎。

在移動(dòng)媒體開發(fā)和運(yùn)營(yíng)商天智通達(dá)CEO李極冰看來，傳統(tǒng)媒體之所以面臨困境，主要是版權(quán)、運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品三個(gè)問題逃不開。在新媒體運(yùn)營(yíng)上，通過類淘寶的媒體平臺(tái)模式，圍繞版權(quán)和廣告投放權(quán)“雙權(quán)”來做，才有可能把公司做活。

為何傳統(tǒng)媒體總是被動(dòng)？

李極冰，曾任中國(guó)聯(lián)通(微博)總經(jīng)濟(jì)師、UT斯達(dá)康公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。2009年，3G牌照發(fā)放之后，他創(chuàng)辦北京天智通達(dá)信息技術(shù)有限公司，今年推出的“Vc閱讀”是一款類淘寶的閱讀商城類應(yīng)用，旨在為網(wǎng)民提供一站式閱讀體驗(yàn)。

之所以創(chuàng)業(yè)，一方面看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，另一方面是傳統(tǒng)媒體在面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新世界時(shí)無法逃脫的困境。

版權(quán)、運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品問題是傳統(tǒng)媒體繞不過去的坎兒?！斑@三方面致使傳統(tǒng)媒體陷入到整體的被動(dòng)，一個(gè)戰(zhàn)略性的總體被動(dòng)，這個(gè)態(tài)勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，給他們帶來越來越大的壓力。”天智通達(dá)CEO李極冰說。

在李極冰看來，一個(gè)最大的問題來自于傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)營(yíng)讓自身失去版權(quán)控制，版權(quán)糾紛層出不窮。另一個(gè)問題來自運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維，沒有服務(wù)平臺(tái)，沒法獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，只好把自己的內(nèi)容交給互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)商SP，或者把它交給電信運(yùn)營(yíng)商，把自己變成一個(gè)內(nèi)容提供者CP，實(shí)際上是把自己就給貶級(jí)。

另一個(gè)問題來自于產(chǎn)品。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的閱讀時(shí)間碎片化，人們更需要用碎片化的時(shí)間得到自己更想要的東西成為消費(fèi)趨向，這種消費(fèi)趨向要求必須得做出一些更適合精準(zhǔn)分類的一些人的消費(fèi)需求。包括他的媒體需求，這是非常重要的。但傳統(tǒng)媒體并沒有這種能力做出這種適合互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這種產(chǎn)品。

“失去對(duì)版權(quán)的控制，失去對(duì)終端用戶行為的控制，失去對(duì)流量計(jì)費(fèi)的控制，失去對(duì)品牌的控制，失去這四個(gè)重要的控制以后，實(shí)際上不再是一個(gè)媒體運(yùn)營(yíng)商了?！崩顦O冰說。

類淘寶式移動(dòng)媒體運(yùn)營(yíng)

在轉(zhuǎn)型新媒體的過程中，傳統(tǒng)媒體有三條道路可選。第一條是自己研發(fā)平臺(tái)，在自己平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，屬于自運(yùn)營(yíng)；第二種，就是把內(nèi)容交給互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商代運(yùn)營(yíng)，自己實(shí)際上沒有運(yùn)營(yíng)權(quán)；第三種是將內(nèi)容放到公共平臺(tái)，由第三方提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

天智通達(dá)想做的是移動(dòng)媒體的淘寶網(wǎng)?！拔覀兲峁┢脚_(tái)，大家都能在上面開店運(yùn)營(yíng)，大平臺(tái)上有一個(gè)微平臺(tái)的概念。”

這種公共平臺(tái)的好處可以解決單個(gè)媒體App的流量太少和推廣運(yùn)營(yíng)不利的問題。在VC閱讀平臺(tái)，每一家媒體App的用戶流量聚合成總體流量，總流量再回歸到每個(gè)媒體App。除了常規(guī)的手機(jī)預(yù)裝、線上線下等推廣方式，平臺(tái)還可通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的模式，在這個(gè)平臺(tái)下運(yùn)營(yíng)的媒體通過統(tǒng)一的格式，加一些鏈接進(jìn)行互推。

目前，天智通達(dá)的媒體客戶已經(jīng)超過500家，如《人民日?qǐng)?bào)》、《三聯(lián)生活周刊》、《最體育》、《瑞麗》、《看天下》、《新民周刊》等都在VC閱讀平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)。

這種模式如何實(shí)現(xiàn)盈利？

李極冰認(rèn)為，資訊已經(jīng)去中心化了，內(nèi)容失去壟斷性，單純的資訊并沒有太大價(jià)值，單純運(yùn)營(yíng)內(nèi)容將是死路一條。如果圍繞版權(quán)和廣告投放權(quán)“雙權(quán)”來做，才有才能做活。

新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣范文第2篇

關(guān)鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營(yíng)銷推廣

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經(jīng)大跨步進(jìn)入了融媒體時(shí)代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無可避免地帶來了新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競(jìng)爭(zhēng)邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢(shì)，傳統(tǒng)媒體對(duì)新媒體的探索、傳媒產(chǎn)品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時(shí)代的最大顛覆在于用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和思維重構(gòu)了傳媒的價(jià)值模式和運(yùn)營(yíng)模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結(jié)合在了一起，無法內(nèi)嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，其傳播力將會(huì)受到極大的限制。

與此同時(shí)，在多屏競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視頻道“雙虞效應(yīng)”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經(jīng)從以往單純的營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆錉I(yíng)銷推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網(wǎng)的世界從來都不算什么新鮮事，但是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風(fēng)口，大大小小數(shù)百家直播平臺(tái)如雨后春筍一般冒出來。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當(dāng)數(shù)量用戶群的平臺(tái)以外，映客、花椒等移動(dòng)輕秀場(chǎng)受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無數(shù)粉絲甚至月入上萬不再是國(guó)外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴(kuò)張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來。2016年9月，國(guó)家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)機(jī)構(gòu)開展直播服務(wù)的資質(zhì)條件進(jìn)行了明確，對(duì)直播內(nèi)容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺(tái)必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機(jī)遇。與此同時(shí)，未來直播行業(yè)的風(fēng)口很有可能是由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，專業(yè)直播將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強(qiáng)大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)媒體天生具備資質(zhì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內(nèi)容生產(chǎn)和直播控制力是新生平臺(tái)無法比擬的。無論是建立獨(dú)立的直播平臺(tái)、利用自身其他軟件平臺(tái)開展直播業(yè)務(wù)或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺(tái)，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，通過傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺(tái)或內(nèi)容，通過直播進(jìn)行反哺和互動(dòng)推廣，甚至可以為廣告主帶來二次營(yíng)銷的效果。

江蘇廣電總臺(tái)在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時(shí)直播秀”，通過“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時(shí)。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時(shí)間，在線觀看累計(jì)人數(shù)突破360萬，參與投票人次超過2000萬，不僅成功地進(jìn)行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無數(shù)?；顒?dòng)成功的背后離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃和平臺(tái)的支撐：此次直播活動(dòng)不是單純的輕秀場(chǎng)直播，而是每場(chǎng)一個(gè)主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會(huì)性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺(tái)前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎(jiǎng)”評(píng)選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場(chǎng)”，讓“金銀荔枝獎(jiǎng)”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運(yùn)營(yíng)思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也是近兩年的文化熱詞。從文化產(chǎn)業(yè)的角度上說，IP的形式是多樣的，既可以是一個(gè)故事，也可以是一個(gè)人物或概念；IP可以用在多種領(lǐng)域，音樂、電影、電視、動(dòng)漫、游戲……但不管形式如何，一個(gè)具備市場(chǎng)價(jià)值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對(duì)IP價(jià)值的疊加放大。騰訊集團(tuán)副總裁程武認(rèn)為，IP 實(shí)質(zhì)就是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶的情感承載，或者是說在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶需求。“用戶情感共鳴”是這個(gè)概念里的核心元素。

IP運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)的是一種符合融媒體時(shí)代傳播特點(diǎn)的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)狀價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標(biāo)顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個(gè)顧客價(jià)值主張的核心問題。其目標(biāo)顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過其開發(fā)的每一個(gè)不同產(chǎn)品品類帶來的口碑效應(yīng)輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標(biāo)顧客最需要并想得到的IP更多周邊產(chǎn)品，最大化了顧客需求的實(shí)現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無形資產(chǎn)為核心開發(fā)的多元商業(yè)模式其實(shí)質(zhì)相當(dāng)于一整套問題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)開展品牌建設(shè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)象級(jí)真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運(yùn)營(yíng)的成功典范，在節(jié)目熱播的同時(shí)，同名電影、手機(jī)游戲、圖書出版紛紛借勢(shì)上線，取得了不菲的業(yè)績(jī)，也在無形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級(jí)綜藝的開發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動(dòng)的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢(shì)，借力話題明星、熱播影視劇等強(qiáng)勢(shì)IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營(yíng)銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級(jí)，不僅在于內(nèi)容和形式，也要學(xué)會(huì)如何營(yíng)造“關(guān)系”和“場(chǎng)景”。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒介為載體針對(duì)特定地域和人群進(jìn)行廣告宣傳和創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，制作能夠激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人際傳播和社交網(wǎng)絡(luò)分享的內(nèi)容，或者利用地標(biāo)性建筑等搭建能產(chǎn)生話題效應(yīng)的推廣場(chǎng)景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動(dòng)

地面頻道的運(yùn)營(yíng)和區(qū)域內(nèi)的觀眾是血肉相關(guān)的，頻道的收視對(duì)象、節(jié)目參與者、廣告主目標(biāo)客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強(qiáng)調(diào)受眾參與的基礎(chǔ)上，通過長(zhǎng)期、持續(xù)、重復(fù)的宣傳疊加效應(yīng)和人際關(guān)系傳播，強(qiáng)化印象，從而轉(zhuǎn)化為未來的收視動(dòng)力和來源。通過推廣活動(dòng)，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實(shí)體驗(yàn)和需求，為地面頻道的運(yùn)營(yíng)提供更開闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動(dòng)推廣相結(jié)合既能極大地帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動(dòng)輻射面，又能提升社會(huì)影響力和營(yíng)銷所要達(dá)到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動(dòng)自6月起，歷時(shí)三個(gè)月，巡回江蘇13個(gè)地市城市，舉行39場(chǎng)海選，走進(jìn)150個(gè)社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎(jiǎng)禮。《加油社區(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場(chǎng)舞集結(jié)，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點(diǎn)和文化韻味，通過多個(gè)環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活?；顒?dòng)過程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號(hào)等新媒體渠道進(jìn)行宣傳，在評(píng)審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴(kuò)大影響力。該項(xiàng)目由“柔和雙溝”冠名，廣告語“和諧鄰里雙向溝通”一語雙關(guān)，項(xiàng)目的體驗(yàn)式營(yíng)銷方案獲得了2016中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)媒企活動(dòng)營(yíng)銷類金獎(jiǎng)。

（二）針對(duì)需求：拓展定制化營(yíng)銷空間

除了活動(dòng)合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營(yíng)銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展?fàn)I銷的思路。

電視活動(dòng)直播營(yíng)銷，則是電視媒體一開始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動(dòng)，利用對(duì)方以及自身的媒體資源，以活動(dòng)為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營(yíng)銷方式。定制化的活動(dòng)直播營(yíng)銷的意義在于，一是可以將閑置或產(chǎn)出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和有效營(yíng)銷，三是可以通過合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時(shí)間內(nèi)集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動(dòng)為例，在前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上開啟了從早8：30到晚11：00的大型商場(chǎng)購(gòu)物直播，白天每次采用半小時(shí)以上的大塊時(shí)段，晚間黃金時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設(shè)立互動(dòng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當(dāng)天商家營(yíng)業(yè)額同比大幅增長(zhǎng)。在活動(dòng)推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動(dòng)當(dāng)天商家也隨處可見電視臺(tái)的宣傳造勢(shì)，對(duì)頻道而言，既得到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強(qiáng)與觀眾之間的交流互動(dòng)，可謂一舉三得。

定制劇在近年來并不算新鮮事物，但是一部?jī)?nèi)容過硬的定制劇結(jié)合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來合作的雙贏。作為一種個(gè)性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的傳播效果。無論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，都要在整個(gè)策劃、制作流程中充分了解客戶的營(yíng)銷意圖和產(chǎn)品特征，分析恰當(dāng)?shù)闹踩胄问剑瑥亩鵀榭蛻魯M定出更有針對(duì)性的定制方案。作為制作方要順應(yīng)形勢(shì)的變化，深入了解品牌信息的文化內(nèi)涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進(jìn)行充分的交流溝通，從而解構(gòu)出適合品牌植入同時(shí)能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動(dòng)傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標(biāo)切實(shí)融合，提升全媒體傳播效果。

四、結(jié)語

今年7月18日，國(guó)家新聞出版廣電總局了《關(guān)于進(jìn)一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)與任務(wù)，首次提出了“八個(gè)融合體系”的建設(shè)，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導(dǎo)。地面頻道想要在競(jìng)爭(zhēng)的重壓之下突圍，必須擁抱時(shí)代、擁抱融合，加強(qiáng)融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營(yíng)銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，做到主動(dòng)互動(dòng)、精準(zhǔn)傳播，提高受眾粘合，加強(qiáng)口碑效應(yīng)。

新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣范文第3篇

重視互動(dòng)社交媒體，特別是主流微博平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

一、微博營(yíng)銷的目的

1.品牌營(yíng)銷的利器；

2.客戶及時(shí)互動(dòng)的絕佳助手；

3.危機(jī)公關(guān)的理想選擇；

4.市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新工具。

微博為企業(yè)提供了一個(gè)形式別樣的企業(yè)品牌營(yíng)銷平臺(tái)，為企業(yè)省下不少的硬性營(yíng)銷費(fèi)用，做好用戶定位，找到潛在消費(fèi)者，就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

不定期的舉辦微活動(dòng)或者策劃不同項(xiàng)目，利用微博矩陣的放大效果，通過圖文和視頻的結(jié)合，多角度、多維度，接觸并影響潛在消費(fèi)者。

二、潛在消費(fèi)者粉絲積累

微博營(yíng)銷基于粉絲的情感與信任。

對(duì)自身微博一個(gè)準(zhǔn)確的定位，主題鮮明，增強(qiáng)已有粉絲的一個(gè)粘度，同時(shí)給潛在消費(fèi)者主動(dòng)找到我們一個(gè)可能。雙向話題的相關(guān)性，才能維持長(zhǎng)久。

粉絲的質(zhì)量和數(shù)量，決定一個(gè)品牌微博帳號(hào)的價(jià)值，以及活動(dòng)策劃推廣的效果?？梢詮臉?biāo)簽、昵稱、微博內(nèi)容、話題、微群等，精準(zhǔn)尋找潛在消費(fèi)者粉絲。

三、微博項(xiàng)目的核心力：互動(dòng)和共鳴

互動(dòng)需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，策劃精彩的互動(dòng)，保持較高的關(guān)注；

共鳴需要微博文案和美工細(xì)致推敲，注意時(shí)間的因素，鼓勵(lì)粉絲的二次轉(zhuǎn)發(fā)等。

四、活動(dòng)的策劃以及推廣

不定期針對(duì)潛在消費(fèi)者，圍繞品牌定位舉辦不同主題活動(dòng)，樹立、強(qiáng)化品牌，同時(shí)提升市場(chǎng)份額。

活動(dòng)生命周期分為策劃期、預(yù)熱期、成熟期、衰退期，其中成熟期和衰退期為效果(品牌強(qiáng)化、市場(chǎng)份額的提升)顯現(xiàn)時(shí)間段。

五、成功活動(dòng)的四要素

策劃、運(yùn)營(yíng)、口碑推廣、二(多)次轉(zhuǎn)發(fā)。

針對(duì)每個(gè)時(shí)期，以不同的角度切入，多帳號(hào)聯(lián)動(dòng)，對(duì)潛在消費(fèi)者達(dá)到最大覆蓋范圍與活動(dòng)效果。

六、微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建

需要4個(gè)崗位：運(yùn)營(yíng)主管1名、文案策劃1名，美工1名，微博推廣1名

運(yùn)營(yíng)主管直接對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，在公司戰(zhàn)略的層面結(jié)合市場(chǎng)的具體趨勢(shì)，制定短、中、長(zhǎng)期微博目標(biāo)，考核各時(shí)期效果，及時(shí)糾正不適執(zhí)行，確保項(xiàng)目整體的健康與預(yù)期效果；

文案策劃和美工對(duì)微博具體項(xiàng)目帳號(hào)頁面整體的排版布局背景圖片，標(biāo)簽，描述及每條微博等負(fù)責(zé)，確保每條微博內(nèi)容圖片的高度相關(guān)性及創(chuàng)意性；

微博推廣直接對(duì)粉絲質(zhì)量數(shù)量，單條微博的時(shí)間，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論質(zhì)量與數(shù)量，覆蓋的粉絲精準(zhǔn)度等負(fù)責(zé)，與文案策劃和美工配合，完成短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)。

七、投入預(yù)算

1.人員薪水：

運(yùn)營(yíng)主管1名；

文案策劃1名；

美工1名；

微博推廣1名；

2.每次活動(dòng)策劃推廣經(jīng)費(fèi)：

不同時(shí)期的軟硬性配合推廣費(fèi)用；

獎(jiǎng)品購(gòu)置費(fèi)用。

不同時(shí)期需要策劃不同主題的活動(dòng)，最終的目的應(yīng)該緊緊圍繞微博營(yíng)銷的四大目的。

品牌微博的建立，需要有清晰的定位，精心的呵護(hù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。(來源：胡海嘯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客)

新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣范文第4篇

探索新媒體、發(fā)展新媒體已經(jīng)成為廣電媒體乃至整個(gè)媒體業(yè)界永恒的主題，然而在一片“新媒體”的浪潮中，地市級(jí)廣播電視臺(tái)接觸到更多是各種概念性的新媒體論文或者方案集成商提供的支撐“新媒體”架構(gòu)商業(yè)技術(shù)方案，更多關(guān)注在“怎么做”而不是“做什么”上。新媒體是一個(gè)完全開放甚至充滿惡性競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)下，最終商業(yè)架構(gòu)固然必須研討，但卻已經(jīng)不是最終的重點(diǎn)，支持地市級(jí)廣播電視臺(tái)在新媒體生存的，是對(duì)開放新平臺(tái)的適應(yīng)以及對(duì)差異化形態(tài)的融合。

在此提出幾點(diǎn)思路與大家共同探討：

1.從制度上促進(jìn)傳統(tǒng)廣播電視壟斷優(yōu)勢(shì)向新媒體平臺(tái)的轉(zhuǎn)化

發(fā)展新媒體或者全媒體平臺(tái)，一定要依托甚至壟斷現(xiàn)有廣播電視臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，甚至壟斷傳統(tǒng)廣播電視臺(tái)利用新媒介的傳播渠道。新浪微博、騰訊、土豆、優(yōu)酷、天涯等，都具有新媒體屬性，但是他們對(duì)我們來說就只是新媒介。通過新媒介傳播本臺(tái)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容創(chuàng)收不是不可能，但是更多的可能是為他人做嫁衣。所以對(duì)于我們富有地方特色的傳統(tǒng)媒體資源，甚至我們的主持人、我們的節(jié)目?jī)?nèi)容在新媒介平臺(tái)上傳播甚至同非本臺(tái)新媒體合作時(shí)，一定要慎重。我們可以利用新媒介，但是絕對(duì)不能依靠非本臺(tái)自主的新媒介。要趁我們還有一定地方壟斷優(yōu)勢(shì)的前提下，通過制度將這個(gè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)嫁到新媒體平臺(tái)。因此，對(duì)于涉新媒體、新媒介業(yè)務(wù)的推廣、合作，應(yīng)盡早實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)作。

2.從政策上啟用熟悉具有廣播電視特性的新媒介平臺(tái)的人才或者合作伙伴

運(yùn)用新媒介是發(fā)展新媒體的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)廣播電視的工作方式未必適合新媒體的新工作要求，甚至傳統(tǒng)廣播的技術(shù)支撐人員在也未必適應(yīng)于新媒介領(lǐng)域的專業(yè)要求，同理，新媒體比較模糊的概念和低門檻也造就了一批不了解廣播電視特性的專業(yè)人員，這部分人員同樣未必適合廣播電視新媒體平臺(tái)工作。傳統(tǒng)媒體從業(yè)者對(duì)新興媒體理解的不同以及新興媒介從業(yè)者對(duì)傳統(tǒng)廣播電視業(yè)務(wù)的不同理解，導(dǎo)致各類新媒體平臺(tái)的多樣性差異，傳統(tǒng)媒體業(yè)務(wù)在新的媒介上傳播，急要培養(yǎng)或者發(fā)展復(fù)合型人才。專業(yè)是一道比較難以逾越的鴻溝。傳統(tǒng)思維的定向?qū)O大影響我們?cè)诶眯旅浇闀r(shí)的思維方式。應(yīng)該從政策上啟用或者引入熟悉新媒介平臺(tái)或者符合新媒體、了解廣播電視運(yùn)作特性的專業(yè)人才或者合作伙伴。

3.以創(chuàng)新的思維發(fā)展傳統(tǒng)媒體和新媒體結(jié)合的內(nèi)容

新媒介是一個(gè)多態(tài)多線的復(fù)合形態(tài)，其傳播形式不受傳統(tǒng)線性傳播形式的局限，傳統(tǒng)媒體節(jié)目充分利用新媒介進(jìn)行創(chuàng)新融合。比如在一些節(jié)目上，可以采用網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)同步直播方式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在電視節(jié)目直播結(jié)束前將觀眾引導(dǎo)到互聯(lián)網(wǎng)（甚至手機(jī)電視）上繼續(xù)直播進(jìn)程，這就是利用非線性平臺(tái)拓展線性平臺(tái)的節(jié)目時(shí)間，利用傳統(tǒng)電視和網(wǎng)絡(luò)的特性跨媒體協(xié)作在特定時(shí)間內(nèi)執(zhí)行更多任務(wù)。再比如手機(jī)APP的應(yīng)用完全可以將廣播的伴隨性同手機(jī)的實(shí)時(shí)雙向互動(dòng)的特性有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及包括驗(yàn)證、上傳、支付等伴隨性應(yīng)用在內(nèi)的業(yè)務(wù)支撐。

4.以戰(zhàn)略的角度評(píng)估新媒體業(yè)務(wù)拓展中利益的取舍

改革就是利益的再分配，資源整合其實(shí)也涉及利益的再分配過程。以現(xiàn)在的廣播電視臺(tái)來說，幾個(gè)傳統(tǒng)媒體之間的影響力還是有高低的，涉新平臺(tái)就更不用說了，總體上還處于摸索期。傳統(tǒng)媒體之間、傳統(tǒng)媒體和涉新媒體之間的合作，其相互獲得的利益肯定不可能是完全公平的。在直接利益上，同自主新媒體的合作甚至還不如同開放平臺(tái)上的其他新媒體平臺(tái)合作來得有效率?？墒钦驹诖笈_(tái)角度，臺(tái)內(nèi)應(yīng)該促進(jìn)更多的合作，一致對(duì)外。如果大家都固守自己的一畝三分田，沒有大臺(tái)思維，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作、助攻的思維，沒有從戰(zhàn)略角度扶植新平臺(tái)的理念，依托新媒體平臺(tái)自身的拓展能力運(yùn)營(yíng)，新媒體業(yè)務(wù)平臺(tái)的拓展必將舉步維艱。

5.從推廣的角度促進(jìn)實(shí)體化、媒體化運(yùn)營(yíng)

廣播電視新媒體的運(yùn)營(yíng)模式是一個(gè)重大課題。一方面，新媒體的便捷、新穎的形式吸引了大量的受眾群體，另一方面，有利于新媒體發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式還處于摸索之中，距離成熟還有一段路要走。涉新媒體業(yè)務(wù)的運(yùn)作，要形成統(tǒng)一品牌，實(shí)體化、媒體化運(yùn)營(yíng)。要以內(nèi)部合作的形式最大限度地促進(jìn)涉新媒體平臺(tái)的使用率和曝光率。要以將新媒體的弱勢(shì)媒體影響力同傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)媒體影響力有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)涉新媒體的“媒體”屬性。

6.用發(fā)展的眼光看待涉新媒體平臺(tái)的業(yè)務(wù)合作

用何種模式運(yùn)作新媒體以使它符合利益最大化和促進(jìn)行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，引起了越來越多行業(yè)人士的關(guān)注，關(guān)于新媒體發(fā)展與運(yùn)營(yíng)的研討會(huì)也層出不窮，采用何種運(yùn)營(yíng)模式與運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的體制機(jī)制以及相關(guān)政策密不可分，作為地市一級(jí)廣播電視臺(tái)，涉新媒體平臺(tái)在業(yè)務(wù)拓展時(shí)，都會(huì)有機(jī)會(huì)引入一些有實(shí)力或者專業(yè)的合作伙伴，在新媒體這個(gè)本身就運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)收弱勢(shì)的平臺(tái)上，還會(huì)涉及向第三方“分一杯羹”的問題，這時(shí)候我們有必要以發(fā)展的眼光看待涉新媒體平臺(tái)的業(yè)務(wù)合作，只要是有利于新媒體品牌的建立或者新媒體業(yè)務(wù)的推廣的合作，要善于利用短期利益推進(jìn)新媒體業(yè)務(wù)或者平臺(tái)的推廣，只有讓合作雙方都“有利可圖”的平臺(tái)，才是有商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值的平臺(tái)。

新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣范文第5篇

讓手機(jī)報(bào)從業(yè)者興奮的是，政策利好似乎來了。2013年7月31日，國(guó)信辦在四川召開會(huì)議，要求各省借鑒四川手機(jī)報(bào)經(jīng)驗(yàn)，打造“一省一報(bào)”。手機(jī)報(bào)第一次被官方定義為“電子黨報(bào)”，即新媒體黨報(bào)，而非補(bǔ)充性媒體。那么全新的手機(jī)報(bào)該如何運(yùn)營(yíng)呢？本文從手機(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀入手，分析發(fā)展近十年來的運(yùn)營(yíng)模式及存在的問題，試圖為全新手機(jī)報(bào)探索多元的盈利模式。

一、手機(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的問題

誕生近十年來，手機(jī)報(bào)看似繁榮的背后，市場(chǎng)發(fā)展雜亂無章、嚴(yán)重失衡。大多數(shù)手機(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)舉步維艱，品牌知名度沒有建立起來，經(jīng)營(yíng)陷入困境。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)已成為用戶的第一上網(wǎng)終端和隨身媒體終端，搜狐、網(wǎng)易、新浪、鳳凰等四大手機(jī)新聞客戶端的用戶下載量均過億。[1] 而手機(jī)報(bào)這一手機(jī)媒體似乎被時(shí)代和廣大讀者所拋棄，其發(fā)展形勢(shì)似乎每況日下。

手機(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展存在以下具體問題：

1、依賴運(yùn)營(yíng)商，營(yíng)銷模式單一。

目前，由于手機(jī)報(bào)自身營(yíng)銷推廣效果差且成本高，手機(jī)報(bào)主要依靠運(yùn)營(yíng)商推廣發(fā)行，營(yíng)銷途徑單一。例如，運(yùn)營(yíng)商對(duì)各省下達(dá)考核指標(biāo)，省公司再向各市加壓。這些營(yíng)銷方式的弊端已初露端倪，大量被“圈進(jìn)來”和被“綁進(jìn)來”的用戶到期后不再額外花錢訂閱，用戶流失率居高不下，導(dǎo)致手機(jī)報(bào)的用戶量很不穩(wěn)定，難以形成規(guī)模。

2、收入靠訂閱，盈利模式單一。

眾所周知，手機(jī)報(bào)目前實(shí)現(xiàn)盈利的途徑主要有兩個(gè)：一是對(duì)彩信定制用戶收取包月訂閱費(fèi)；二是少量的第三方客戶廣告投放費(fèi)。目前，多數(shù)手機(jī)報(bào)營(yíng)利主要依賴用戶訂閱費(fèi)用。

而在收入分配方面，運(yùn)營(yíng)商因掌握著用戶和平臺(tái)資源，以傳統(tǒng)媒體集團(tuán)為代表的內(nèi)容提供商獲利有限。這種局面存在巨大缺陷，也為手機(jī)媒體發(fā)展埋下隱患。

3、廣告現(xiàn)“瘸腿”，發(fā)展模式單一。

媒體的經(jīng)營(yíng)需要兩條腿走路：廣告和發(fā)行。手機(jī)報(bào)運(yùn)營(yíng)和盈利模式的單一，直接導(dǎo)致手機(jī)報(bào)的廣告“瘸腿”，內(nèi)容提供商想發(fā)展手機(jī)報(bào)廣告，卻怕用戶退訂，很難得到運(yùn)營(yíng)商支持；運(yùn)營(yíng)商想發(fā)展廣告又怕廣告泛濫影響其品牌形象。

二、市場(chǎng)困境原因分析

手機(jī)報(bào)擁有龐大的市場(chǎng)規(guī)模，但誕生10年來，卻一直不被看好。綜合分析，主要有以下幾個(gè)原因：

1、從業(yè)者對(duì)手機(jī)報(bào)的發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃。

手機(jī)報(bào)從誕生起，就被定義為第五媒體，其發(fā)展自然就不被重視，而導(dǎo)致行業(yè)亂象叢生。雖然傳統(tǒng)媒體對(duì)手機(jī)報(bào)趨之若鶩，但是對(duì)手機(jī)報(bào)的內(nèi)容建設(shè)和運(yùn)營(yíng)卻缺乏有效的統(tǒng)籌規(guī)劃，還是以辦報(bào)紙、新聞網(wǎng)站的老傳統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)營(yíng)手機(jī)報(bào)。

另外，由于在手機(jī)報(bào)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程中，承擔(dān)著手機(jī)報(bào)內(nèi)容生產(chǎn)重任的媒體處于絕對(duì)弱勢(shì)地位，低收益分配比例也無法激起采編方加強(qiáng)新聞內(nèi)容品質(zhì)、拓展個(gè)性化服務(wù)的熱情，很多報(bào)社都只安排了四五個(gè)兼職人員負(fù)責(zé)手機(jī)報(bào)的全部事務(wù)。這些兼職人員本身都是傳統(tǒng)媒體出身，他們運(yùn)作手機(jī)報(bào)自然就只能以老觀念來進(jìn)行，這也嚴(yán)重阻礙了手機(jī)報(bào)的發(fā)展。

2、媒體對(duì)手機(jī)報(bào)的推廣處于弱勢(shì)。

目前手機(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)模式中，手機(jī)報(bào)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值必須通過內(nèi)容提供商（cp）、電信運(yùn)營(yíng)商與技術(shù)服務(wù)商（sp）三方機(jī)構(gòu)的合作來實(shí)現(xiàn)：媒體負(fù)責(zé)新聞內(nèi)容的采編，技術(shù)服務(wù)商負(fù)責(zé)信息的數(shù)字化處理，最后由電信運(yùn)營(yíng)商通過無線通信技術(shù)平臺(tái)發(fā)送給手機(jī)用戶。

在整個(gè)手機(jī)報(bào)的產(chǎn)業(yè)鏈中，完全掌控著手機(jī)報(bào)發(fā)行咽喉的電信運(yùn)營(yíng)商占有絕對(duì)主導(dǎo)地位，有限的訂閱收入，運(yùn)營(yíng)商占絕大部分，媒體占比很小。即便手機(jī)報(bào)走向“WAP”后，主要控制權(quán)仍然在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手里，手機(jī)報(bào)閱讀流量的計(jì)價(jià)、內(nèi)容傳播的通暢程度乃至文本內(nèi)容都不同程度地受到運(yùn)營(yíng)商的影響。

就目前的發(fā)展形勢(shì)而言，傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容資源成為了電信運(yùn)營(yíng)商渠道的附屬物，而且絕大多數(shù)電信運(yùn)營(yíng)商人士認(rèn)為手機(jī)報(bào)只是一種無線增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品，而不是媒體，在手機(jī)報(bào)上與媒體就是一種信息合作的關(guān)系。

3、內(nèi)容同質(zhì)化導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。

在這個(gè)強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”的媒介產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，信息表現(xiàn)形式的多樣化、傳播的便捷性固然重要，但是媒介文本的個(gè)性化和高品質(zhì)才是贏得消費(fèi)者和廣告商青睞的關(guān)鍵。大多數(shù)媒體將經(jīng)營(yíng)報(bào)紙、新聞網(wǎng)站的老套路照搬到手機(jī)報(bào)發(fā)展中來，再加上手機(jī)報(bào)本身沒有獨(dú)立的新聞采編權(quán)，導(dǎo)致當(dāng)前的絕大多數(shù)手機(jī)報(bào)都只是傳統(tǒng)媒體的翻版或者綜合濃縮版，內(nèi)容缺乏原創(chuàng)性和同質(zhì)化傾向十分嚴(yán)重。

另外，全國(guó)手機(jī)報(bào)定位大致相同，除了少數(shù)財(cái)經(jīng)證券、惠農(nóng)類之外，幾乎都是綜合新聞，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)中同質(zhì)化問題被變本加厲地植入到手機(jī)報(bào)運(yùn)營(yíng)過程中來，如此寬泛雷同的信息結(jié)構(gòu)自然無法滿足讀者的個(gè)性化需求，訂閱量就起不來，盈利當(dāng)然就上不去。

4、手機(jī)報(bào)廣告發(fā)展嚴(yán)重滯后。

由于運(yùn)營(yíng)商為改變前幾年因短信內(nèi)容不規(guī)范造成的不良社會(huì)影響，對(duì)手機(jī)報(bào)內(nèi)容提供商提出嚴(yán)格限制和要求，并制定明確細(xì)則，其中一條即為不能隨意發(fā)送廣告信息，這在客觀上封死了內(nèi)容提供商對(duì)手機(jī)報(bào)廣告的話語權(quán)。

手機(jī)報(bào)作為新傳媒，廣告效果如何，廣告商更多處于了解階段，對(duì)手機(jī)報(bào)傳播效果尚存疑慮。另外，手機(jī)的閱讀方式是用戶撥動(dòng)手機(jī)鍵盤逐幀閱讀，這在某種意義上造成一種強(qiáng)制閱讀的局面，手機(jī)廣告夾雜其中，易引起用戶反感，甚至?xí)胁糠钟脩暨x擇退訂手機(jī)報(bào)，這也限制了手機(jī)報(bào)廣告的發(fā)展。