新媒體營銷的優(yōu)劣勢
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇新媒體營銷的優(yōu)劣勢范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
新媒體營銷的優(yōu)劣勢范文第1篇
作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時在很多城市也是最受國家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售個人計劃，希望對大家有所幫助!
房地產(chǎn)銷售個人計劃(一)一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
財務(wù)目標
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應(yīng)符合一定的標準
?各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
?如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
房地產(chǎn)銷售個人計劃(二)一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
房地產(chǎn)銷售個人計劃(三)第一階段：項目開發(fā)前期階段
對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。
主要工作內(nèi)容：
一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項
目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查
①市場環(huán)境調(diào)查分析
對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察
②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析
對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。
三、項目初步定位
根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開發(fā)階段
跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;
主要工作內(nèi)容：
一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查
深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。
二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析
①競爭樓盤掃描
②替在競爭對手入入可能掃描;
③供給量分析
④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;
⑤競爭對手的市場定位及趨向
⑥競爭對手的價格基準分析
⑦競爭對手的背景和實力。
三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群
①消費者的二手資料分析
②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)
四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路
根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路
①產(chǎn)品分析
②本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)
基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略
五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
①項目賣點回納
②營銷總策略
③銷售價格總策略
④總推案分階段策略
⑤公關(guān)與宣傳總策略
⑥營銷推廣項目的策劃
_各階段推廣主題策劃
_各階段營銷分析與總匯
_各階段市場動態(tài)分析與對策
_各階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售
②：
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)公司
對項目進行交底，要求各投標公司各自提交營銷策劃報告
組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)公司。
簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。
注：如選擇專業(yè)的物業(yè)，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。
第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售
主要工作：
一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn);
二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);
三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房
屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;
第四階段：銷售執(zhí)行
制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;
主要工作：
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施
①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明
銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定
銷售模式的選擇和設(shè)計
銷售階段的劃分和時機選擇
②推盤策略
選擇時機
選擇房源
銷控計劃
總體均價的制定
制定一房一價的價目表
單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等
④付款方式
優(yōu)惠政策
分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策
市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制
開盤價格的動態(tài)策略
SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制
調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)
整體價格和房源調(diào)價技術(shù)
⑤廣告策略
主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明
品牌形象定位
媒體計劃
廣告創(chuàng)意
現(xiàn)場包裝設(shè)計：
1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念
二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整;
新媒體營銷的優(yōu)劣勢范文第2篇
植入式廣告又稱植入式營銷，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入影視節(jié)目等媒體傳播中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾對產(chǎn)品及品牌留下印象，達到營銷目的。只要是消費者能夠接觸到的具有娛樂或新聞價值的平臺，都有可能被用作品牌傳播的載體，傳達給消費者全新的品牌體驗。
與傳統(tǒng)式廣告相比，植入式廣告又是一種主動、深入、靈活、滲透式的營銷方式，能夠較快提升品牌的知名度和品牌價值、迅速傳達產(chǎn)品核心功能和新信息，廣告、品牌和節(jié)目幾乎沒有受到干擾，廣告意味淡化，觀眾易于接受。進入21世紀以來，植入式廣告在中國市場蓬勃發(fā)展，從最初的電影植入逐步擴展到電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)游戲、交友網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、商業(yè)話劇等各個領(lǐng)域。
當前，廣告在電影中的植入已經(jīng)從后期的植入轉(zhuǎn)向全程的植入，大部分客戶不但在影片中植入廣告、還在后期上映時候同步推出活動，以形成更大的效果。2018年以來。我國電影市場出現(xiàn)井噴行情，媒體市場的發(fā)展形成天時地利人和的條件，植入式廣告成為廣告客戶的一致選擇，電影植入式廣告市場全面爆發(fā)。而隨著自制劇的出現(xiàn)，廣告植入成為電視臺盈利模式之一，其規(guī)模和專業(yè)性也在不斷提高。
近年來，網(wǎng)絡(luò)游戲平臺的媒體價值正被逐步挖掘，通過網(wǎng)絡(luò)游戲為媒介所投入的網(wǎng)游植入式廣告迎來發(fā)展契機。2018年中國游戲內(nèi)置廣告市場規(guī)模1.3億元，同比增長116%，由于網(wǎng)游植入式廣告還處于萌芽期，因此在未來幾年間預(yù)計仍將維持較高增長水平。
隨著有線、無線和數(shù)字電視的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、手機、3g等新媒體的大量涌現(xiàn)，促使媒介細分化，信息傳播渠道多樣化，消費者的信息選擇能力不斷加強，廣告營銷模式亟需創(chuàng)新，植入式廣告成為最具潛力的運作模式之一。
新媒體營銷的優(yōu)劣勢范文第3篇
第一，了解并掌握廣告學的基礎(chǔ)概念。在商學院的教育體系中，一個很重要的方面是對學生基礎(chǔ)理論知識的培養(yǎng)。從美國、日本等發(fā)達國家的廣告學的發(fā)展歷程可以看出，大學的主要任務(wù)是為了以后的職業(yè)生涯進行準備，而對廣告專業(yè)人才的培養(yǎng)是通過具體的工作崗位培訓(xùn)和實戰(zhàn)來達到的。因此，在大學教育中，最基礎(chǔ)的學習目的還是基礎(chǔ)概念的掌握。
第二，對學生選擇廣告及廣告相關(guān)研究及就業(yè)方向的指導(dǎo)。讓學生對全球和我國的廣告業(yè)發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀有所了解，尤其是對廣告學有興趣的學生，讓他們了解從事相關(guān)課題研究需要作的學科準備;對期望從事與廣告相關(guān)工作的學生，了解對他們的不同的要求。
第三，結(jié)合營銷理論，啟發(fā)學生思維。一是對營銷理論在廣告中的應(yīng)用作出整體評述;一是啟迪學生的思維。學生在經(jīng)過多年的應(yīng)試教育之后，在開始接觸廣告學這一類的實踐性課程會有一定的不適應(yīng)，因此，在教學中，要注重案例對學生思維的啟發(fā)作用。
第四，具備一定的廣告鑒賞能力。通過廣告學的基礎(chǔ)性原則，對廣告的優(yōu)劣有一定的判斷能力，這也有助于從事廣告管理工作。
第五，搭建學生的整體營銷思維。整體營銷思維是未來營銷的發(fā)展方向，也是廣告效果在營銷整體運作中的體現(xiàn)之一。在教學中，將各種營銷傳播要素結(jié)合廣告進行講述，拓寬學生的思維模式，讓學生學習和創(chuàng)新方法。
第六，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。由于網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)，廣告業(yè)界的創(chuàng)新層出不窮，例如媒體的創(chuàng)新、廣告?zhèn)鞑シ绞降膭?chuàng)新、廣告內(nèi)容的創(chuàng)新等等。有學者認為，廣告的靈魂就是創(chuàng)新，鑒于此，在教學中要充分調(diào)動學生的思維能力，并安排相應(yīng)的實踐環(huán)節(jié)，鍛煉學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。
教學內(nèi)容的規(guī)劃
從上述的目的可知，在教學內(nèi)容的規(guī)劃上，首先是在系統(tǒng)性上偏向于廣告管理，即廣告基礎(chǔ)知識、廣告發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告文案、廣告媒體、廣告預(yù)算編制、廣告效果評估。其中的重點放在廣告主題的選擇、相應(yīng)預(yù)算約束下廣告媒體的選擇以及最后的廣告效果評估上。
教學方法設(shè)計
一是概念講述。要充分利用多媒體教學工具，使理論教學和案例教學相結(jié)合。通過大量國內(nèi)外案例的運用，并結(jié)合廣告的效果原則，鍛煉學生的鑒賞能力。二是案例講述。在課程中，穿插大量的國內(nèi)外廣告案例講述。在案例的組合上，可以通過關(guān)鍵概念的講述，或者通過某些行業(yè)中具體企業(yè)的具體做法來分別論述，并作出優(yōu)劣評論，鍛煉學生的判斷能力和差異化思維能力。此外，有選擇性地講述目前最新的有轟動性的創(chuàng)意型廣告案例，啟發(fā)學生的創(chuàng)意能力。三是案例討論。通過國內(nèi)出現(xiàn)的形形的廣告現(xiàn)象，讓學生展開案例討論，讓學生對各種廣告模式的優(yōu)劣勢作出評價，并讓學生思考，在此基礎(chǔ)上還可以學習如何作廣告。為了做好案例教學，必須作好準備工作:第一，案例的準備，要準備具有真實性且時間較新的高質(zhì)量的案例，案例本身要具有深度挖掘的價值;第二，學生分組;第三，布置課后作業(yè)，如案例的背景情況搜集、案例分析;第四，課堂展示，并讓學生自己組織評分小組，作出最后成績評定。通過廣告作品與案例的討論，學生可以獲得廣告文案、影視廣告作品、平面廣告作品的鑒賞分析能力。四是作業(yè)。為了達到好的效果，作業(yè)采用彼此連貫、層層遞進的方式，最開始是頭腦風暴，作創(chuàng)意篩選，激發(fā)學生對廣告課程的興趣;其次有理論型作業(yè)，包括讀書報告、課題論述和論文寫作;最后是整體廣告策劃，并根據(jù)學生的能力要求學生作出平面廣告或者文案廣告進行支撐。在每次布置作業(yè)時，筆者會詳細說明布置作業(yè)的初衷、考核的主要要點，以及最后的評分方式。在作業(yè)批改后，會就學生做得好的方面和未達到的方面予以評價，作好點評工作，激發(fā)學生的學習興趣。
考核
新媒體營銷的優(yōu)劣勢范文第4篇
關(guān)鍵詞:公關(guān)業(yè)發(fā)展空間優(yōu)劣勢發(fā)展對策
公共關(guān)系,是社會組織為了生存發(fā)展,通過傳播溝通,塑造形象,平衡利益,協(xié)調(diào)關(guān)系,優(yōu)化社會心理環(huán)境,影響公眾的科學和藝術(shù)。從第一家國外公關(guān)公司落戶我國至今,公關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為中國經(jīng)濟鏈條中不可或缺的動力環(huán)節(jié),更是中國明日經(jīng)濟新干線上最不容忽視的加速器。入世后,國際公關(guān)公司憑借著自身的資金、規(guī)模、技術(shù)等優(yōu)勢進入中國,中國公關(guān)業(yè)的發(fā)展空間受到一定限制。另一方面,中國經(jīng)濟融入了全球一體化市場,對中國公關(guān)業(yè)提出更多需要,入世又為中國公關(guān)業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我國公關(guān)業(yè)發(fā)展空間現(xiàn)狀
(一)行業(yè)狀態(tài)
中國公關(guān)行業(yè)發(fā)展十分迅速。據(jù)全國專業(yè)公關(guān)公司調(diào)查估計:中國公關(guān)行業(yè)由2000年的100家發(fā)展到2006年的2000多家,營業(yè)額從15億元發(fā)展到60億元,從業(yè)人數(shù)從5000人發(fā)展到25,000人,中國公關(guān)行業(yè)的發(fā)展速度、規(guī)模和業(yè)務(wù)均有很大的發(fā)展。中國公關(guān)行業(yè)所提供的服務(wù)產(chǎn)品包括媒體傳播、媒介關(guān)系、活動管理、營銷傳播、企業(yè)傳播、政府關(guān)系、危機管理以及媒體監(jiān)測和評估等服務(wù)。中國公關(guān)行業(yè)目前有企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、品牌建立、危機管理等高端業(yè)務(wù)和活動策劃、會展策劃等低端業(yè)務(wù)。在中國大陸,排名前10位的外資公關(guān)公司主要業(yè)務(wù)排序為企業(yè)形象傳播、產(chǎn)品市場傳播及日常公關(guān),而前10位的本地公關(guān)公司主要業(yè)務(wù)排序為日常、產(chǎn)品傳播和活動管理,相對來說,本地公司從事的業(yè)務(wù)利潤率要低很多。
(二)行業(yè)構(gòu)成
目前有三大行業(yè)構(gòu)成。一是專業(yè)化強的國際公關(guān)公司:握有科學的公關(guān)工具,承多年國際市場的公關(guān)經(jīng)驗,是中國公關(guān)行業(yè)的締造力量。二是深諳本土之道的國內(nèi)大公關(guān)公司:根源于本土文化的地利優(yōu)勢,最了解“中國關(guān)系”的經(jīng)營之道,憑借家門口的成本優(yōu)勢,能與國際公關(guān)公司相抗衡的公關(guān)土族。三是大量打一槍換一個地方的游擊隊型小公司。
(三)媒體關(guān)系
大多數(shù)的中國公關(guān)公司更多依賴于媒體關(guān)系的作坊式的運作模式,其與媒體之間的聯(lián)系非常緊密,甚至有些中國公關(guān)公司的核心領(lǐng)軍人物也曾是媒體里的行家里手,中國公關(guān)公司的業(yè)務(wù)來源很多都是依靠多年與媒體積累的人脈關(guān)系,“關(guān)系”在中國公關(guān)領(lǐng)域起了舉足輕重的地位。
我國公關(guān)業(yè)發(fā)展空間的優(yōu)劣勢
(一)我國公關(guān)業(yè)發(fā)展空間優(yōu)勢
首先,我國公關(guān)業(yè)發(fā)展得益于政府的職能轉(zhuǎn)變和靈活的政策。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變,政府干預(yù)企業(yè)經(jīng)濟運作的行為逐漸減少。與政府公關(guān)或利用政策公關(guān),已成為許多企業(yè)的主要業(yè)務(wù)。公關(guān)業(yè)十分了解政府與企業(yè)各自所處位置,及政府所提供的服務(wù)和企業(yè)的需要,可以擔當政府與企業(yè)之間的橋梁,幫助兩者相互溝通,建立良好的合作關(guān)系。另一方面,進入我國的許多公司、機構(gòu)在擴大投資、宣傳、做大市場和樹立品牌等方面,需要借助我國公關(guān)業(yè)的幫助;而國內(nèi)企業(yè)進入國際市場也需要內(nèi)外部公關(guān),國際企業(yè)公關(guān)市場空間很大。
其次,我國公關(guān)公司熟悉市場,業(yè)務(wù)靈活,收費成本低。中西方文化差異帶來了先機。國際公關(guān)公司雖然有經(jīng)驗、有技術(shù),但是要真正了解中國文化的本質(zhì)和根源卻非常難,他們很難把握中國人的行為模式和文化背景。國際公關(guān)公司雖然一直強調(diào)自己的本土化進程,許多國際公司90%的雇員都是本地人,但從總部沿襲的一套固定套路和固有思維方式卻難以轉(zhuǎn)換。
而本土公關(guān)公司憑著對市場和人事的熟悉使他們靈活應(yīng)對行事,憑著和客戶打交道的技巧,更多時候能適合客戶需要。而且國際公關(guān)公司常與媒體關(guān)系不好,工作流程模式化,達不到預(yù)期效果。隨著經(jīng)濟全球化的推進,消費需求擴大,中國公關(guān)業(yè)不僅只做傳統(tǒng)的業(yè)務(wù),而且專業(yè)服務(wù)進一步細化,市場將重新劃分,小型化、專業(yè)化、中資公司將有更多的機遇和機會。
國外公關(guān)公司雖然專業(yè)水平高、聲譽好、服務(wù)質(zhì)量佳,但是對于越來越多注重公關(guān)的企業(yè)來說,國外公司的服務(wù)門檻高,成本高,收費高,國內(nèi)企業(yè)特別是中小企業(yè)往往望而卻步。
再次,我國公關(guān)公司市場親和力高,溝通能力強。我國公關(guān)公司了解國內(nèi)的文化和情況,理解國人的喜好和精神本質(zhì),更了解中國市場,在創(chuàng)意、文案策劃方面都更加的切合實際,符合大眾的消費心理和傳統(tǒng)。中國公關(guān)公司還重視建立和強化媒體人際關(guān)系,易于溝通,合作方式靈活,更具親和力。國際公司遵循全球化發(fā)展原則,本土控制權(quán)有限,對生意地市場缺乏必要的了解,靈活性不足,并疏于發(fā)展與本地媒體的親密關(guān)系。此外,國內(nèi)大多數(shù)公關(guān)公司采用扁平式管理,這對信息的直接溝通,提高公司員工的績效都有很大的優(yōu)勢。
(二)我國公關(guān)業(yè)發(fā)展空間劣勢
首先,我國公關(guān)業(yè)的行業(yè)競爭無序。客戶單一并集中于IT行業(yè)。中國公關(guān)公司伴隨MOTOROLA,IBM,HP,COMPAQ等一批外資企業(yè)大舉進入中國大陸市場而出現(xiàn),許多公關(guān)公司都服務(wù)于這些行業(yè)和客戶。業(yè)務(wù)模式雷同,業(yè)務(wù)層面集中于低端。我國公關(guān)公司本身資源和定位相對較低,主要體現(xiàn)在本地媒體關(guān)系,政府和行業(yè)關(guān)系以及服務(wù)執(zhí)行層面方面,在戰(zhàn)略咨詢、經(jīng)驗、專業(yè)化等方面與國際公司有很大的差距。我國公關(guān)行業(yè)內(nèi)部惡性競爭,大量低技術(shù)含量的常規(guī)公關(guān)不斷復(fù)制,難以實現(xiàn)員工和企業(yè)專業(yè)能力的健康成長。
其次,我國公關(guān)業(yè)的高層次專業(yè)人才缺乏。目前,低層次、知識結(jié)構(gòu)單一的公關(guān)人員過剩,高層次、復(fù)合型的公關(guān)人才嚴重不足。對專業(yè)人才的搶奪日益白熱化。現(xiàn)在在中國經(jīng)營的各大外資公關(guān)公司均以本地人才為主,這些公司通過高工資、高待遇,挖掘了一大批本地公關(guān)人才。“在平靜中走過了創(chuàng)業(yè)階段的中國公關(guān)業(yè),開始向‘童年’揮手告別,而新的發(fā)展方向還沒有明確......要想將迅猛發(fā)展的中國公關(guān)業(yè)推向一個新的高度,高素質(zhì)的合格人才必不可少。”可以說,人才缺乏已經(jīng)成為了制約中國公關(guān)業(yè)發(fā)展的瓶頸。再次,我國公關(guān)業(yè)的行業(yè)法律體系不健全。我國公關(guān)行業(yè)普遍存在著不法行為:花錢買公關(guān)。這種做法完全違背公關(guān)本質(zhì)。公關(guān)應(yīng)以整個社會輿論和公眾為受眾,需要正確、公開、公平的法律環(huán)境。而現(xiàn)中國公關(guān)行業(yè)的法律體系不夠健全,對公關(guān)公司的約束力不強。
最后,我國公關(guān)業(yè)的品牌管理能力弱。國際公關(guān)公司大多具有國際大財團背景,有很高的聲譽和品牌形象,有豐富的經(jīng)驗和精湛的技術(shù)。而國內(nèi)公關(guān)公司品牌意識弱,品牌管理能力差,品牌管理體系不完善,成為制約中國公關(guān)業(yè)發(fā)展的一個重要因素。中國公關(guān)業(yè)應(yīng)注重本土品牌及管理能力的長遠發(fā)展。
提升我國公關(guān)業(yè)發(fā)展空間的對策
我國公關(guān)業(yè)盡管存在不少發(fā)展空間劣勢,但也存在許多發(fā)展空間優(yōu)勢。中國公關(guān)業(yè)應(yīng)把握機會,采取對策,提升發(fā)展空間。
改善行業(yè)空間環(huán)境,防范行業(yè)競爭,順應(yīng)行業(yè)發(fā)展。我國公關(guān)業(yè)應(yīng)擁有一套行業(yè)慣例和運作規(guī)則,吸收國外行業(yè)運作的經(jīng)驗,避免低價格競爭方式,注重服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)價值的競爭。改善中國公關(guān)業(yè)行業(yè)空間環(huán)境,防范行業(yè)內(nèi)外部的惡性競爭。
完善公關(guān)公司業(yè)務(wù)空間,發(fā)展多元化的全面業(yè)務(wù),提升整個行業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)水平。我國公關(guān)公司應(yīng)與客戶建立并擁有良好的關(guān)系。通過關(guān)系營銷,保持及擴展客戶關(guān)系;建立動態(tài)關(guān)系數(shù)據(jù)庫,掌握客戶對一系列公關(guān)活動的反饋,為客戶提供與競爭者不同的特殊個性化服務(wù);利用媒體功能并與媒體保持良好的關(guān)系。此外,拓展多元多樣的公關(guān)業(yè)務(wù)和公關(guān)市場,針對不同受眾,采用不同公關(guān)方案,提高公關(guān)行業(yè)的整體業(yè)務(wù)水平。
制定科學的人才策略,促進人才教育,合理聘用、使用和留住專業(yè)人才。促進我國公關(guān)業(yè)專業(yè)人才教育的發(fā)展。我國公關(guān)業(yè)專業(yè)人才教育包括高等教育和職業(yè)培訓(xùn)兩大部分。隨著公關(guān)實務(wù)在國內(nèi)許多領(lǐng)域的不斷拓展,高等院校開設(shè)了公關(guān)專業(yè),但相較臺灣、香港地區(qū)的公關(guān)教育,內(nèi)地的公關(guān)專業(yè)人才教育起步較晚,職業(yè)人才數(shù)量有限。目前,我國已有初、中、高三級公關(guān)人員職業(yè)資格考試,各院校和公關(guān)組織通過各種方式培養(yǎng)大量公關(guān)專業(yè)人才,使中國公關(guān)業(yè)發(fā)展空間進一步擴大,促進中國經(jīng)濟的發(fā)展。
合理聘用并使用本土化公關(guān)專業(yè)人才。在聘用本土化公關(guān)專業(yè)人才時,應(yīng)對專業(yè)人才進行全面考察,選用合適且優(yōu)秀的公關(guān)專業(yè)人才。除提供較好的薪資福利待遇外,還應(yīng)注重對公關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)和培訓(xùn),提供深造、晉升等許多便利,采用傳-幫-帶方法,使公關(guān)專業(yè)人才得到很好的鍛煉和快速的發(fā)展。
留住專業(yè)公關(guān)人才。營造良好的中國公關(guān)業(yè)氛圍,用感情、待遇和企業(yè)文化留住人才。我國專業(yè)公關(guān)人才對中國的傳統(tǒng)文化和國內(nèi)經(jīng)濟、社會等有非常透徹的了解,對我國公關(guān)業(yè)的發(fā)展有重要的作用。面對國際公關(guān)公司對中國優(yōu)秀人才的掠奪,我國公關(guān)業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的策略,整合專業(yè)人才資源,鞏固本土人才競爭的優(yōu)勢。
健全和完善我國公關(guān)業(yè)法律體系,使公關(guān)業(yè)有法可依、有章可循。促進中國公關(guān)業(yè)法律體系的細化和可操作性,完善我國公關(guān)業(yè)法律體系的內(nèi)容,設(shè)定明確行業(yè)技術(shù)標準,是目前中國公關(guān)業(yè)的一個主要方向。我國公關(guān)業(yè)法律體系的健全,能使我國公關(guān)公司在業(yè)務(wù)運作中更規(guī)范化、合理化和法律化,使運作流程更加順暢,使中國公關(guān)業(yè)的發(fā)展空間更健康,對整個中國公關(guān)業(yè)發(fā)展起到保護作用。
樹立品牌理念,塑造中國公關(guān)業(yè)著名品牌。我國公關(guān)業(yè)應(yīng)塑造并提高公關(guān)品牌的聲譽,擴大我國公關(guān)品牌的知名度、美譽度和良好公關(guān)業(yè)形象,使客戶感到更專業(yè)并值得信賴。此外,打造著名我國公關(guān)業(yè)品牌,使我國公關(guān)業(yè)能趕上國外公關(guān)業(yè)的行業(yè)水平,并抗衡于國外公關(guān)公司,為我國公關(guān)業(yè)最終進入國際市場打下基礎(chǔ)。
整合公關(guān)行業(yè)資源,完善公關(guān)行業(yè)管理方法和方式。我國公關(guān)業(yè)可通過聯(lián)盟、并購或整合,集中我國公關(guān)業(yè)資源,發(fā)揮我國公關(guān)業(yè)的人才等資源優(yōu)勢,暢通公關(guān)行業(yè)間的交流渠道,挖掘內(nèi)外部潛力。在知識、業(yè)務(wù)、服務(wù)、經(jīng)驗和規(guī)模上,協(xié)調(diào)并均衡中國公關(guān)行業(yè)的多方資源,突出優(yōu)勢,實現(xiàn)資源的共享與交流。另外,在管理上通過危機管理、快速反應(yīng)、即時響應(yīng)等,創(chuàng)新我國公關(guān)業(yè)的管理方法和方式,提升我國公關(guān)業(yè)的管理空間,促進整個中國公關(guān)業(yè)更上一個新臺階。
參考文獻:
新媒體營銷的優(yōu)劣勢范文第5篇
3D虛擬社區(qū)的潛質(zhì)《第二人生》是總部在舊金山的林登實驗室提供的由用戶共建的3D虛擬世界，它依靠一個強大的腳本工具，由用戶自己創(chuàng)建世界中的一切，如房子、車子、衣服、玩具等。2006年底，德國華裔女教師愛林·格雷夫靠出租和轉(zhuǎn)賣虛擬世界中設(shè)計的建筑和風景，在《第二人生》賺取了3億林登幣(合美元約110萬元)，被媒體稱為“虛擬世界的洛克菲勒”。2006年下半年開始，越來越多的現(xiàn)實機構(gòu)進駐《第二人生》，使得這個虛擬世界越來越靠近真實世界的映射，在經(jīng)歷了長達4年多的沉寂后，其用戶規(guī)模從2006年年初的10萬人迅速增長至2007年年中的1000萬人。
一、SNS與3D虛擬社區(qū)融合的可能性分析
優(yōu)勢和機遇。經(jīng)過一定時期的發(fā)展，SNS網(wǎng)站已經(jīng)成為很多用戶維持其社會關(guān)系的工具，雖然國內(nèi)的SNS網(wǎng)站對于“社交”和“互動”概念的理解和挖掘還不夠完善，但其進入門檻低，用戶基數(shù)大，SNS用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長和用戶對SNS應(yīng)用的高參與性已經(jīng)使SNS逐漸成為網(wǎng)民人際互動和信息傳的的平臺。SNS這個大平臺可以說是潛力無窮。隨著電子商務(wù)網(wǎng)站的社交化和SNS網(wǎng)站增值服務(wù)的擴展，使SNS不僅僅是社交平臺，更成為互動營銷最好的練兵場，社交與營銷平臺的融合，為SNS網(wǎng)站的發(fā)展提供了更多的機遇。
劣勢和挑戰(zhàn)。在SNS網(wǎng)站用戶數(shù)量增長形勢一片大好的形式下，我們也應(yīng)該看到，國內(nèi)SNS網(wǎng)站同質(zhì)化嚴重，對游戲和應(yīng)用的過度偏倚，使用戶較容易流失。而導(dǎo)致用戶放棄使用社交網(wǎng)站的主要原因中，沒有感興趣的活動，有價值的資訊的匱乏上升到比較重要的原因。在最初的新鮮感平淡之后，SNS用戶對網(wǎng)站的參與體驗和環(huán)境認同感、歸屬感的要求便越來越凸顯，簡單雷同的頁面、游戲設(shè)計和不夠?qū)嵱玫膽?yīng)用加載都成為SNS網(wǎng)站發(fā)展的局限。
二、3D虛擬社區(qū)的優(yōu)劣勢分析
