網絡市場的特點
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網絡市場的特點范文第1篇
自從互聯網成為人民生活之中的一部分，互聯網購物、互聯網金融交易等也隨之而出，并在當下先進的科學技術的幫助下逐步走向成熟化、市場化、商業化、完善化，我們統稱這些互聯網經濟行為為電子商務。電子商務的到來帶給我們更寬的視線、更多的商業可能，可也就是與此同時它也在對傳統的經濟體制、經濟模式等發起沖擊，就連就基本的市場這個定義也發生著質的改變，那么面對新的市場環境，我們又應怎樣開展營銷策略呢。
一、電子商務對營銷的新要求
傳統市場的營銷主要是企業行為，為了獲得更多的銷量而著重突出自己產品的特點，利用有效的地理位置開展宣傳、廣告等視覺宣傳模式，其目的是吸引更多的消費者對其商品進行消費，可以說傳統的營銷工作有一定的地域性，根據不同地區的不同消費者制定特定的營銷方案，其方案有很強的針對性。但網絡營銷則不存在這一點，網絡營銷是在網絡環境中進行的，由于網絡具有公開性和無地域性，所以目前的網絡宣傳還是放在吸引更多的點擊率、訪問量、瀏覽量以促進大量消費的產生，這就要求營銷方式要具有一定的廣度和更高的民眾認可性，這就但單單是只在網絡中投放一個廣告、加上一個宣傳視頻就能做到的。再者網絡環境尚處在不斷完善階段，網絡環境復雜多變，在開展網絡營銷工作中我們第一步就要選取對的網絡平臺，以便達到最佳的宣傳效果，另外為自己創建網站、突出自己商品的優質特性也是開展營銷宣傳的重要前提。
電子商務的營銷首先應具有傳統營銷的一般特點，從營銷的本質上來講營銷就是通過多種手段來突出自己優勢特點，進而吸進來更多的消費群體。這樣我們就需要針對受眾全體展開心理、消費行為的合理分析，從產品特點確定、宣傳、廣告、包裝的等各個方面迎合消費者，但對于電子消費市場，我們首要做的就是吸引更多的消費者，在吸引來的消費者之中增加對消費群體的確定。適合電子商務平臺的營銷方式需要其方案具有廣泛性和特點突出，并且電子商務的營銷工作不是獨立存在的，它需要許多后臺技術支持和更強大的客戶吸引效力。
二、網絡營銷和傳統營銷的對比
進些年來隨著科學技術的不斷強大、網絡的普及度不斷增加、人們對網絡消費市場的不斷可求使得許多電子商務平臺不斷涌現出來，諸如阿里巴巴、淘寶、京東商城等等，許多電商、服飾商、建材商等等均早早投入電子商務之中，并不乏成功案例，甚至連地產巨鱷也看準這片沃土。那么，與傳統實體市場的營銷工作相比我們在開展電子商務營銷是應做出哪些改變呢？
（一）適應市場主體的變化
顯而易見，從有形實體到無形平臺，這一市場主體的變化真可謂是翻天覆地了。而在這場變化之中我們需要注意一下幾點：第一、市場全球化發展，網絡帶來的信息沖擊也體現在網絡環境中，隨著全球化網絡的到來電子商務的平臺也相對有了更寬的廣度，其營銷策略也應擺脫國內限制向著國際化方向發展，學習國際先進的營銷手段和策略，開發潛在的電子市場，拓展網絡營銷的深度和廣度。第二、市場供銷環節減少，最些年來最為網絡商品營銷上的最大特色和亮點就是價格低廉，其原因是電子商務平臺的特殊性使其與消費者可以面對面接觸，直接供貨，省去了大量中間環節的花費。這樣我們就應該在這點上大做文章，使其成為營銷的主要手段。第三、支付手段變化，電子商務平臺的支付手段也從原本的現金支付發展到使用費現金形式支付，這樣就增加了資金收入和運作的速度，電子市場的集資效果更明顯。第四，信息傳播渠道的增加，與傳統市場的營銷活動相比，網絡市場具有更廣的消費群體，但其地域性分撒這樣增加了網絡營銷調用消費共同點的難度。
（二）網絡營銷的有效性
在當下出現這樣的一種現象，惡性營銷的出現，其特點是利用網絡平臺對商品做夸大或是更換處理，以達到低價優質的假象。這種現象的出現不僅會大大減少消費者的數量，且對網絡營銷的前景極為不利，當消費者已經失去對網絡的相信力度，自然不會增加網絡消費的上限，進而制約了網絡發展的可能前景。而在傳統消費中當消費者遇到這種虛假夸大時完全可以選擇不消費，因為此時是在進行實體消費。所以在網絡宣傳中我們應該做到真實化、有效化、誠信化，利用網絡平臺投放高效廣告，并且為自己制作網站，利用精美的頁面和真實的商品宣傳促進長期有效的消費環境。合法性和真實性是開展網絡營銷的必要前提。另外我們絕不能忽視的一點是網絡營銷與現實的聯系，網絡的銷售量不一定會比現實中多，因為實體經濟環境也有其地域和固定客戶的優勢，但網絡營銷卻為實體市場提供了多一種銷售和宣傳路徑，其功效不可小覷，當下電子營銷的新課題就是如何良好的結合網絡營銷與實體銷售的內在聯系發掘更多潛在客戶、潛在市場和銷售途徑。
結論：
電子商務是未來銷售的方向和趨勢，所以如何正確開展有效的網絡營銷工作、開發持續有效的網絡市場是當務之急，誠信、有效、合法的發展網絡市場是網絡營銷工作的必要前提，另外我們還有利用網絡覆蓋面積廣、受眾人群大、與國際聯系緊密等特點優化自己網絡營銷方案和營銷方法。
參考文獻：
[1]倪慶萍.網絡營銷國傳統市場營銷之比較[J].商業研究，2000（5）.
[2]杜文君.姜曼麗網絡經濟下市場營銷的改變與模式創新[J].中國商貿，2009（17）.
網絡市場的特點范文第2篇
1、網絡營銷的特點
網絡營銷（CyberMetinarkg，On-lineMetinarkg或E-Market-ing），就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是圍繞互聯網絡進行的，是為了達到一定營銷目的的營銷活動。這種營銷方式在經營環境、范圍、手段、運作形式、以及供求雙方的溝通等方面，有著其他營銷方式所不可比擬的優勢：（1）無時間、空間、地域、國籍限制的運作時空；（2）公平自由的競爭環境，從根本上增強企業的競爭優勢；（3）便捷有效的溝通渠道，可以主動的、有針對性的開展營銷活動；（4）更準確詳盡的細分市場，定位營銷目標準確；（5）減少了銷售環節，降低了整個商品供應鏈的經營成本；（6）減少了營銷環節，縮短了傳統供應鏈，提高經營效率；（7）可以充分發揮計算機及多媒體技術的有事，實現豐富多彩的營銷目標；（8）必須要有一定的技術投入和技術支持，是高技術條件支撐的營銷手段。
2、企業網絡營銷運作策略研究
開展網絡營銷，必須采取切實可行的營銷策略，這是開拓市場，競爭取勝的關鍵。無論網絡營銷如何發展，它的相關理論仍屬于市場營銷理論的范疇，因此，本文按照市場營銷組合的產品、價格、分銷渠道和促銷四大要素，分別介紹網絡營銷中的產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。
2.1產品策略。產品分為無形的服務和勻質商品，在網絡營銷環境下，產品的信息因素比重越來越重。因此在網絡營銷中，要確定經營那些產品或服務，明確產品之間的相互關系，根據產品之間的組合方式及其廣度、深度和密度，可以實行擴大產品組合策略、縮減產品組合策略和產品延伸策略。另外，網上市場的品牌管理和開發建設，也是提高企業產品市場競爭力的重要手段。
2.2價格策略。價格策略一直是營銷理論研究中的一個難題，定價策略的正確與否，直接關系到新產品能否在市場上立足、順利開拓市場及盡快從導入期進入到成長期。與傳統的產品價格相比，網上電子市場產品具有價格水平趨于一致性、非壟斷化、趨低化、彈性化、智能化等特點，因此在制定產品和服務的價格策略時，必須考慮各種因素，針對市場的需求情況和同類產品的價格情況，確定本企業的價格策略。這個過程可概括表示為；市場調研用戶需求，按用戶需求確定產品功能，按用戶需求確定生產與商業成本，最后制定市場可以接受的性能價格比，通過撇脂定價、滲透定價、滿意定價等確定最后的價格。這種價格策略由于滿足而用戶的特定需求，可以再某種程度上降低了用戶對價格的敏感度，減少了企業庫存的壓力。此外，折扣價格策略和免費政策也正成為網絡營銷獨特的價格策略之一。
2.3渠道策略。有些企業的產品盡管有質量和價格上的優勢，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢，無法擴大銷售。在市場條件下，只有通過一定的分銷渠道，才能在適當的時間、地點、以適當的價格銷售給廣大用戶和消費者，實現企業的營銷目標。在網絡營銷策略中，銷售渠道策略和產品策略、定價策略一樣，是關系到企業能否成功通過網絡將產品打入市場、擴大銷售的重要策略。渠道銷售策略主要分為網絡直接銷售和網絡間接銷售。它們都簡化了市場交易過程；有利于平均訂貨量的規模化；實現了網上教育活動的常規化；便利了買買雙方的信息收集過程。對于從事網絡營銷的企業來說，選擇營銷渠道最佳方案是雙道法，即企業同時使用網絡直接分銷渠道和網絡間接分銷渠道，尤其在買方市場的情況下，比通過單一渠道更容易實現市場滲透和達到銷售量最大的目的。企業一般建立網站等網絡直銷渠道，同時選擇網絡間接銷售渠道，通過電子商務中介商的信息服務、廣告服務于撮合服務，擴大企業的影響。在選擇合適的電子商務中介商時，必須考慮成本、信用、覆蓋、特色和連續性五大因素，讓中介商始終將本企業的產品放在經營的主要位置。
2.4促銷策略。網絡促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發消費者的需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動，主要分為網絡廣告促銷和網絡站點促銷，前者主要通過ISP或ICP進行廣告宣傳，特點是宣傳面廣、影響力大，但費用較高；后者主要是利用企業自己的網絡站點樹立企業形象，宣傳產品，具有快捷、方便、費用較低的特點，可在網上直接洽談，成交概率較高，但檢索比較困難。因此，合理地應用兩種促銷方法，是提高網絡促銷成功率的關鍵。對大多數企業來說，如何實施網絡促銷是一個新問題。網絡促銷的實施過程可歸結為；（1）深入了解產品信息在網絡上的傳播特點，分析產品信息的接收對象，確定合適的網絡促銷目標；（2）設計網絡促銷內容；（3）確定網絡促銷的組合方式；（4）制定網絡促銷的預算方案；（5）評價網絡促銷的效果；（6）注重網絡促銷過程的綜合管理。
網絡市場的特點范文第3篇
關鍵詞:國際貿易；網絡營銷；電子商務
網絡營銷是在計算機技術、網絡通訊技術的互動中逐漸形成，并隨著互聯網的廣泛應用而迅速發展起來的一種低成本、高效率的全新商業營銷模式。這種營銷模式借助目前全球互聯網普及和信息技術革命浪潮的時機已經全面滲透到各國消費者的生活習慣中。以網絡營銷為基礎的電子商務模式逐步取代了傳統的商務形式，這種商務模式的改變對我國國際貿易的開展也產生了深刻的影響和壓力。基于此，跨境電商已經上升到國家戰略層面成為我國未來一段時期重點的發展方向與領域。
一、網絡營銷在國際貿易中的優勢與特點
由于網絡營銷方式可以借助發達的通訊技術和互聯網平臺實現全球營銷模式的推廣，它的營銷效率和優勢相較于其它營銷方式而言非常明顯，具體說來有以下幾個方面：
1、網絡營銷可以有效降低國際貿易中交易信息的傳播成本。網絡營銷通過互聯網可以快捷而全面地將產品信息、服務信息、采購信息等在全球范圍內進行傳播，相比其它的信息傳媒，具有范圍廣、速度快、內容詳盡且時效性強、產品形象生動、無時間、無地域限制等特點，并且可以實現即時的雙向交流和信息的反饋，大大提高客戶服務的效率并為實現系統的客戶關系管理提供了基礎。
2、網絡營銷可以有效突破貿易壁壘，在營銷信息全球覆蓋的基礎上提升網絡推廣價值。全球潛在買家通過互聯網可以及時完整獲取網絡營銷信息、實現在線產品咨詢與合同磋商并最終實現在線交易與支付。其結果是通過網絡營銷實現了產品的全球推廣和客戶的跨國管理。
3、網絡營銷可以縮短國際貿易的生命周期。網絡營銷平臺的構建可以將客戶訂單管理與產品的生產、原料的采購、物流服務、倉儲管理、資金管理等鏈條實現系統化安排，在促進國內外分工和行業分工的同時降低產品成本并為客戶增加利益與便利。
4、網絡營銷可以有效降低國際貿易的交易成本。通過網絡營銷平臺實現產品信息的管理、訂單管理、客戶管理以及資金管理等可以有效降低整個交易中涉及的人力成本、倉儲成本、資金成本以及時間成本等。
二、我國外貿實踐中網絡營銷的現狀與不足
多年來，我國一直位列美國之后成為世界第二大貿易進出口國。外貿出口作為拉動我國經濟增長的重大引擎近年來出現了增速放緩的跡象，究其原因除了國際經濟衰退和形式錯綜復雜外，我國外貿企業的營銷模式落后是不容回避的主要原因。互聯網經濟背景下，網絡營銷基礎上的跨境電商發展滯后是目前我國外貿企業面臨的緊迫難題。結合實踐，我認為外貿企業實踐中網絡營銷的現狀與不足主要表現在以下幾個方面：
1、企業對網絡營銷的功能缺乏清醒的定位。目前網絡營銷的功能主要表現在信息、產品管理、客戶管理、在線交易和綜合服務等方面。很多外貿企業在策劃營銷導向平臺時不能結合產品和行業的特點從客戶需求的角度出發來進行構建，造成網絡營銷推廣價值低于預期。很多外貿企業在網絡營銷平臺內容方面往往依據我國消費群體的瀏覽習慣進行填充式布置導致主次不清，甚至出現信息雜亂無序從而降低國外潛在買家的瀏覽量和成交轉化率。企業應該在已為營銷導向平臺功能進行定位的基礎上，突出網絡營銷平臺的功能設置，在便利國外買家的同時提升網絡營銷平臺在拓展產品和服務上價值。
2、企業網絡營銷平臺內容和形式與目標消費者的消費文化及消費習慣缺乏契合度。網絡營銷是要通過電子商務平臺挖掘客戶需求，通過營銷過程實現客戶需求。很多外貿企業沒有充分了解國外市場的消費文化與需求特點，而僅僅是將網絡營銷視為是網絡廣告和網絡信息的傳播。這種淺層次的網絡營銷錯解終究很難挖掘到真實的客戶并獲得市場推廣價值。在網絡營銷平臺內容構建上務必從點點滴滴細節上立足客戶需求，很多企業的網絡營銷平臺在外貿實踐中經常出現國外買家在信息瀏覽、在線服務、在線交易、技術支持、平臺規則等方面的困難，導致買家實際成交率低或者客戶投訴率高等突出的問題。
3、企業對網絡營銷方式下的資源管理能力有所欠缺。通常外貿企業的網絡營銷計劃是一個包含產品管理、訂單管理、物流管理、客戶管理和資金管理等在內的體系管理方式，如果出現一個環節的管理不到位就往往會引發客戶的投訴和糾紛，在電子商務背景下，這種客戶投訴會帶來大批客戶的流失和網絡營銷推廣價值的損失。
4、企業對網絡營銷方式下的數據管理與分析缺乏足夠的重視。目前國內諸如速賣通跨境電商平臺下賣家都可以通過后臺數據監測和分析來對出口商的經營進行規劃，這種建立在數據基礎上的外貿出口將是我國外貿出口管理的方向。很多外貿企業缺乏對電子商務數據的后續分析和規劃，國外市場的錯綜復雜無疑會加大外貿出口的風險。
5、企業在網絡營銷方式推廣中對平臺的客戶服務和客戶信息管理功能缺乏足夠的重視。網絡營銷方式下匯聚了來自全球眾多的買家，每個買家都是企業的營銷端口。客戶對企業的服務和產品的體驗會通過多種渠道在網絡平臺上影響著企業網絡營銷推廣的進程與效果。很多國際品牌知名度較高的跨國集團在構建網絡營銷平臺時往往會將客戶服務放在第一位，通過24小時在線咨詢管理、客戶信箱管理、站內信、限時信息反饋系統等方式強化與客戶間的交流，盡力避免客戶的流失與網絡推廣的低效。很多外貿企業不注重對客戶信息的系統化管理，導致網絡營銷推廣價值不能實現延伸與擴大。
三、我國外貿企業國際貿易中網絡營銷的應對策略
結合目前跨境電商的實踐和國際貿易領域網絡營銷的發展趨勢，我國外貿企業在國際貿易實踐中應該更加合理地采取網絡營銷方式與其它營銷方式相結合進行產品和服務的推廣，具體說來，我認為應采取以下幾個方面的應對策略：
1、深入了解各國電商市場的消費文化和需求特點，采取符合該國消費者喜好的網絡營銷方式進行產品和服務的推廣。在進行網絡營銷之前，必須對各個國家的市場進行充分的調研，調研可以借鑒其它電商平臺的模式也可以著力分析后臺數據。通過后臺數據對全球市場進行分析后，著重對市場份額大的國外區域市場的網絡營銷平臺進行優化安排。密切關注這些市場的最新需求動向和流行元素，結合外貿企業的產品與服務特點以及資源優勢為面向這些區域市場的網絡營銷平臺定制專屬功能模塊，進而實現較好的網絡推廣效果，增加產品與服務在重點區域市場的品牌影響力并擴大對其外貿出口量。
2、外貿企業的網絡營銷推廣必須結合自己的產品特點和推廣優勢，也就是要讓自己的網絡營銷對象有“賣點”。實踐證明，如果產品的“賣點”如果能夠和市場需求有效契合，往往能夠產生巨大的推廣價值。網絡營銷方式在國際貿易領域的應用必須講究產品“賣點”的時效性，要結合目標市場目前主流的需求元素突出外貿企業產品的“賣點”才能實現網絡營銷的推廣目標。在挖掘產品“賣點”之前，外貿企業必須廣泛收集世界范圍內各個目標市場的相關資訊并總結各個目標市場的消費特點與需求元素，這樣后續的產品采購與生產以及網絡營銷推廣才能取得理想的效果。
3、外貿企業在進行網絡營銷之前務必全盤規劃營銷資源的整合。外貿企業要充分發揮網絡營銷的作用，就必須構建營銷服務型網站，樹立服務營銷意識，把國外客戶在網絡營銷過程可能涉及的服務需求實現全覆蓋，力爭實現包括產品、服務、客服、采購、在線交易、支付等在內的高效資源管理，提升品牌價值和網站的知名度。在進行資源整合時，要在全球范圍內結合目標市場的特點選擇資源合作對象。比如對物流服務商的選擇，要通過對DHL、UPS、TNT等公司的業務優勢分析來選擇合適的服務合作對象，力爭結合自己的產品特點選擇最優的方案來降低供給成本與風險。
4、外貿企業在進行網絡營銷推廣時必須構建完善的數據管理體系。網絡營銷的客戶分布全球兩百多個國家，區域廣、數量大的特點要求推廣者必須有完備的后天數據分析作為了解客戶知曉市場的工具，只有這樣，外貿企業的營銷才會有方向，其推廣的產品才能有效滿足市場，網絡營銷的推廣價值才能實現最大化。
5、外貿企業應用網絡營銷方式進行國際貿易業務開展時必須重視客戶服務開發和客戶管理職能。對外貿企業而言，互聯網平臺為提供及時有效的客戶服務提供了高效便利的條件和渠道。通過及時高效的客戶服務與客戶交流，在為客戶在線解決交易疑慮的同時可以大大提高客戶的成交率并有利于通過在線服務增進客戶關系，培養客戶的忠誠度與滿意度。通過對客戶信息的系統化管理實現客戶資源庫的整合與數據化平臺管理，可以逐漸增長企業的目標客戶群，在提高客戶管理效率的同時可以不斷積累企業的競爭優勢，為企業奠定在國外市場的行業地位并保持企業經營利潤的穩定增長夯實基礎。
作者:周東輝 單位:上海科學技術職業學院
參考文獻：
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[2]《網絡營銷：推廣與策劃》惠亞愛喬曉娟主編人民郵電出版社2016年2月
[3]《國際貿易實務》黎孝先石玉川主編對外經貿大學出版社2012年7月
[4]《網絡整合營銷(外貿篇)》阿里學院編著電子工業出版社2013年1月
[5]《電子商務》張凌志主編中國財富出版社2015年5月
網絡市場的特點范文第4篇
互聯網是集通信技術、信息技術、時間技術為一體的網絡系統。具有開放、分享、實時、價格低廉等特點。在互聯網上，任何人都可以享有信息的自由，所有信息的流動傳播皆不受限制，網絡的運作可由使用者自由地連接，任何人都可以加入互聯網，因此網絡上的信息資源是共享的。互聯網的這種核心特征，體現出連接、傳輸、互動、存取各類形式信息的功能，使得互聯網具備了商業交易與互動溝通的功能。就這些功能而言，互聯網可以很好的解決藝術品市場中的信息流通問題。對此，已有不少現成的直觀例證。加之互聯網本身的發展異常迅猛，有關數據顯示，全球范圍內網民的數量每年以50%的增長率飆升。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《第十九次中國互聯網絡發展狀況統計報告》表明，目前中國網民總數達到1.37億人、年增長率為23.4%，域名總數4，109，020個、網站總數843，000個、網頁總數44.7億個、IP地址數98，015，744個。就此數據來看。互聯網對于藝術品市場發展作用，無需多言。藝術品市場產業運作與網絡經濟模式就信息流通與互動這一重要內容來說確實存在深層聯系；藝術品市場的發展可以同時也是有必要適應網絡經濟的新時代。
在這種時代背景下，互聯網科技給藝術品市場的繁榮帶來什么；互聯網科技藝術品市場的發展又提供了哪些機遇；互聯網的發展改變了傳統市場的同時是否也給藝術品營銷發展帶來了停滯？
這就需要我們從兩個角度來分析互聯網科技的發展對于藝術品營銷的營銷。
網絡科技發展使得藝術品營銷市場與網絡結合，最大力度地實現了對藝術品消費者心理的滿足。就藝術品經營活動來說，滿足藝術品收藏、投資者的需求，乃是市場營銷工作的核心。這種對消費者需要的滿足不僅僅是針對消費者需要的某件藝術品上，也包含對消費者當下消費觀念的滿足。藝術品消費行為的觀念的三大特點；
一、個性消費是藝術品收藏、投資的根本觀念特點。
藝術品的消費基本都是以個人收藏的心理愿望為基礎挑選購買藝術品或相關服務的。自己不喜歡而去購買一件藝術品的狀況應該是非常少的。心理上的認同感是作出購買決策的先決條件，因此個性化的消費乃是藝術品消費的最大特點。而網絡的開放性和交互性以及實時性則可以很方便的把大規模的目標市場向個人目標市場轉化變成現實。藝術品經銷者通過網絡使用交互式的營銷溝通模式把商品信息傳遞給能上網的所有藝術品收藏、投資者，最大程度地促進與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。同時藝術品經銷者還可以通過網絡收集到大量反映消費者不同需求的信息，從而使藝術品經銷者與目標客戶之間直接實現不受時空限制的“雙向信息交流”，客服了傳統藝術品營銷中的“單向信息交流方式”。
極大的方便藝術品經銷者及時了解商情并對產品和服務作出調整，進一步滿足顧客的個性化需要。
二、主動性消費是大部分收藏、投資者的觀念特點。
個性化消費的根本特點決定了大多數藝術品收藏、投資者具有主動性消費的觀念特點。大多數消費者在大多數情況下是根據自己的期望、喜好有目的地主動尋找某種藝術品。而網絡恰好具備強大、獨有的信息搜索功能，可以非常便捷地實現藝術品收藏、投資者在全球范圍內自由地搜尋自己感興趣的藝術商品信息，完全打破時空的限制。這與傳統藝術品營銷方式相比，可以說是顛覆性的進步。同時藝術品一般作為一種高價格、高文化含量的特殊商品，決定了購買者在做決策前必然需要獲取與商品相關的各種信息進行分析比較，從而減少購買失誤的可能。為購買者及時提供該藝術品的各種相關信息，就便捷、全面而言互聯網的特點是其他所有信息收集方式所不具備的。
三、對購買活動的方便性追求是藝術品收藏、投資活動的普遍觀念特點。
現代人生活節奏普遍加快，消費者希望購物方便、時間和精力支出盡量節省無疑是當下一種普遍的消費觀念的需求。而通過網絡營銷而建立的電子商務，其便捷性也是傳統銷售方式難以企及的。目前活躍于互聯網并為人們熟知的當當網、淘寶網、卓越網、阿里巴巴網正是以其“隨時隨地，用鼠標輕輕點擊即可完成購物”的魅力創造出電子商務便捷到家的奇跡。美國的亞馬遜網上書店，其銷售業績就連傳統零售商巨頭沃爾瑪都不敢小墟。事實上，中國藝術品市場中使用網絡作為銷售手段的經典例證也不勝枚舉，早在2000年11月19日，中國繪畫大師徐悲鴻的油畫《愚公移山》在嘉德在線網上競拍成功，這件藝術品由臺灣的一位買家通過互聯網以250萬元人民幣購得，開創中國大陸首宗藝術品網絡交易。而這種便捷性對于藝術品藏家、投資者來說無疑是一種福音，他們可以迅速的掌握藝術品信息，迅速的進行購買行為，大大避免了與心儀已久的藝術品失之交臂的惋惜。
網絡中高價藝術品中介的高門檻，能有資格和能力征集到優秀藝術品的網站太少，不能形成規模效應，征集到的中高價藝術品在數量上畢竟是有限的。即使征集到相當出色的藝術品，由于中高價（尤其是高價）藝術品總體并不適合在網絡營銷，一般成交價也大多不太理想，往往起了事以愿違的效果，形成了惡性循環。因此，中價位藝術品在網上還能看到些，高價位藝術品在網上見到恐怕只能是機緣了。
網絡市場的特點范文第5篇
我們可以將網絡經濟定義為是一種建立在網絡技術的基礎之上，以現代信息技術為核心的經濟形態。它不僅包括以計算機為核心的信息技術產業，也包括以現代網絡技術為基礎的整個高新技術產業和適用了高新技術的傳統產業和經濟部門。網絡經濟并不是獨立于傳統經濟的，而是在傳統經濟的基礎之上，因高新網絡技術的發展運用升級的經濟發展新形態。
二、網絡經濟中傳統相關產品市場理論在市場界定中面臨的困境
1.功能替代性標準的困境
在網絡技術的高速發展之下，產品的更新換代速度快，產品的功能也越來越千變萬化。可能很多產品組合才能夠實現一個功能，也有可能一個產品可能同時具備很多功能。不同產品之間的功能可能會具有一定的交叉性，但是并不完全相同。對于這樣的產品，無異于是模糊了產品的功能區分界限。同時，網絡技術發展迅速，技術的創新使得產品之間的可替代性變強，可能之前看來完全不具有替代性的產品之間后來在技術的發展下，二者之間的可替代性變得越來越強。這為判定產品之間的替代性帶來了很大的難度。在網絡經濟的效益下，用戶會出現一定的鎖定效益。即當一個新的產品出現，其在性能和價格上比網絡用戶現在所使用的產品更優，但是如果用戶的轉換成本要大于其轉換后所獲得的的利益。即使用戶知道這樣一個更優的產品的存在，用戶也不會選擇更優的產品。
2.價格判定標準的困境
在網絡經濟條件下，網絡平臺商普遍采用對網絡用戶免費的營銷模式來獲取較大規模的網絡用戶，而又基于其本身所獲取得用戶規模效應來吸引企業和廣告商的方式來獲取利潤。在這樣的一個雙邊或者可以說是多變市場的條件下，價格如何確定，競爭者又如何確定。網絡企業面臨的競爭并不僅僅只來自一方，而是可能是處于一邊市場的企業或者是雙面市場的企業，其所面臨的競爭是很復雜的。在這樣一個復雜的競爭環境中，而又對網絡用戶免費的條件之下，價格到底應如何確定？以哪一方為標準？還是綜合考慮各方之后來一個折合標準？確定標準的依據又是什么？這一個個問題無不給網絡經濟中的相關市場界定帶來了難題，確定的價格不科學，必然會帶來相關產品市場界定的范圍過寬或者過窄。
3.供給替代性標準的困境
中國《指南》中將供給替代也作為相關市場界定時應當參考的因素，供給替代主要考慮其他經營者進入該市場的投入、要承擔的風險、進入市場的時間成本等因素。網絡技術誕生中的產品并不像實體經濟中誕生實物產品那樣需要很多人力和物力和財力，它可能是靈光一現的產物，雖然耗費了人力和一定的物力和財力，但是不會像實物產品那樣。而且生產實物產品的邊際成本是遞增的，網絡技術誕生的產品的邊際成本是遞減的。可能就是發明產品之初需要耗費較大的物力、人力和財力，其后可以通過不斷復制的方式來獲得更多的產品。但是，實物產品卻不是這樣，要想獲得更多的實物產品，只有不斷地投入成本才可。
4.假定壟斷者測試法（以下簡稱SSNIP測試法）的困境
假定壟斷者測試的基本理念是“尋求假定壟斷者能有利可圖地實施漲價行為的最小產品群”。①假定壟斷者測試是一種思想上的模擬實驗，在實驗的每個階段都將那些最接近的替代品納入到相關市場中來，直到最終形成一個產品組合。SSNIP測試法使用的首要任務就是要選取一個基準價格，其后在進行在其假設的候選市場范圍內對產品進行5%~10%的漲價，看消費者是否在銷售條件不變的情況下轉向了其他產品。之后，在這種情況下，通過數據分析看經營者是否有利可圖。不斷地重復進行測試，從而選取一個最優市場。但是，該方法在網絡經濟周邊，首先要面臨的難題就是基準價格如何確定的問題。先且不說網絡企業的很多產品對用戶來說都是免費的問題，網絡經濟中的市場是雙邊市場或者可以說是多邊市場。雙邊市場或者多邊市場的條件下，基準價格應該以哪一邊的市場為準是個難題。其次，再說免費的問題，網絡產品很多對于網絡用戶來說都是免費的。
當在其他的同類產品都是免費的情況下，對某一原本也是免費的產品突然開始收費，即使收取的費用很低。但是，其他的產品都是免費的，在這種情況下，是完全可以想象到網絡用戶會做出什么樣的選擇，更何況該產品小幅度的漲價是持續的。這樣，測試出來的結果是否科學、可信是值得懷疑的。再者，漲價幅度的確定問題。因為漲價的幅度是可以在5%~10%的范圍內選取的，那到底什么樣的產品應該選一個什么樣的幅度，這是帶有很大的主觀性的。這樣主觀選擇的結果是否會導致測試的結果會被主觀地放大或者縮小。最后，用SSNIP測試法需要在獲得大量經濟數據的基礎上，然后進行經濟學的分析。這對于法院來說，存在兩個困難。首先，這個需要獲得的大量數據在獲取的過程中可能需要耗費大量的人力、物力和財力，司法成本過大；在對數據的獲取過程中也會存在難度，因為每一次的測算都需要獲取產品的成本數據，而網絡經濟中產品的邊際成本是遞減的，這個數據的獲取存在困難。但是，成本數據的獲取和測算又會直接影響到結果的測算。其次，即使法院獲取了這樣的大量數據，但是接下來的建模和測算也是個非常浩大甚至是難以完成的工程。在目前中國的司法狀況下，SSNIP測試法的實際操作是存在很大困難的。
三、對傳統相關產品市場界定理論改進的建議
1.借鑒國外，在使用SSNIP測試法的同時也引入新的容易操作的方法來改進改測試法所存在的不足
比如說共同分析法、臨界損失分析法、UPP測試法等。SSNIP測試法只是眾多測試法中的一種，并不是唯一。在反壟斷的實踐中，我們可能會遇到的相關產品市場存在很多的不同差異。對于這種存在差異的不同相關市場，如果我們采取只通用的SSNIP測試法可能是不科學的，也不一定能夠測試得到合適的相關產品市場的范圍，更何況是在網絡經濟這樣一個多變和多樣的經濟環境下。因而，具體問題具體分析就顯得尤為的重要。我們可以根據市場的特點來確定其相關產品市場界定可以適用的最優測試方法，這樣測試的相關產品市場范圍也是最優的。
2.考慮雙邊或者多邊市場的特點，以及平臺企業的盈利模式來對相關產品市場進行界定
