首頁 > 文章中心 > 商業(yè)計劃書的問題

      商業(yè)計劃書的問題

      前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇商業(yè)計劃書的問題范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發(fā)現更多的寫作思路和靈感。

      商業(yè)計劃書的問題

      商業(yè)計劃書的問題范文第1篇

      一、創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計劃書的關系

      創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析,對投資活動的整體戰(zhàn)略進行運籌規(guī)劃,從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想,以便充分運用自有資本,巧妙利用社會資本和國內外風險投資,在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點,以獲得滿意與可靠的投資回報。

      商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者為了實現未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細計劃,主要用于向風險投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃,從而取得風險投資商支持的一份商業(yè)計劃報告,同時也是展示自己已有戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業(yè)計劃報告。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書,將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質的飛躍,使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能,而且又是主觀創(chuàng)造的產物,從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性。

      二、有效的商業(yè)計劃書是設計通往成功的路線圖

      商業(yè)計劃書不僅是一份設計好的、旨在說服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件,它也是一份把自己的創(chuàng)意和愿景轉變?yōu)楝F實企業(yè)的詳細路線圖。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計劃書,不僅是為說服別人給他們的新企業(yè)投資,也是為讓自己能更清晰地理解進一步前進的最佳方式。

      商業(yè)計劃書的具體內容隨強調的重點不同而有很大差異。盡管如此,商業(yè)計劃書必須含有許多基本部分,以回答投資商在投資新企業(yè)之前應詢問的關鍵問題。計劃書各主要部分應以有序的方式排列。這些關鍵部分可能有許多排序方法,本文提供一個被許多商業(yè)計劃書采用的順序。

      1.概要。商業(yè)計劃書的這部分內容應該簡明扼要,應對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上,概要應該對如下主要問題給予簡短回答:新產品或服務的創(chuàng)意是什么;它為什么具有吸引力以及對誰具有吸引力;誰是創(chuàng)業(yè)者;他們需要多少資金等。概要是商業(yè)計劃書的重要部分,無論如何你都要讓概要成為最打動人心的部分。

      2.背景和產品介紹。在進行投資項目評估時,新企業(yè)的潛在投資者首先想知道的是那些與你的產品和企業(yè),以及你希望完成的目標等有關的背景信息,因為正是這些背景信息顯示了你正在努力開發(fā)的創(chuàng)意。投資人最關心的另外一個問題就是新企業(yè)的產品、技術或服務能在多大程度上解決現實生活中的問題。因此,產品介紹是經營計劃中必不可少的一項內容。通常產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

      3.市場分析。有經驗的投資者把具體和詳細的有關市場的信息視為有效的商業(yè)計劃書的重要組成部分。他們特別想知道創(chuàng)業(yè)者為識別產品市場已經做了什么,他們還想知道這些市場的規(guī)模有多大,市場正在成長還是在萎縮,新產品或服務在這些市場如何促銷。這往往需要有關競爭產品的詳細信息――競爭產品是否存在,如果存在,新產品如何做到確實優(yōu)于競爭產品;有關競爭企業(yè)的詳細信息――哪些企業(yè)是競爭企業(yè),它們可能以何種方式對創(chuàng)業(yè)者的新產品做出反應;以及有關定價的信息――相對于競爭產品或服務,新產品或服務如何定價,以及為什么這個定價策略有意義。

      4.產品的開發(fā)和生產。潛在投資者想要得到新企業(yè)的產品或服務處于過程的哪個階段的信息:它們仍處于待開發(fā)階段嗎?它們已被充分開發(fā),正準備生產嗎?如果正準備生產,那么預期成本以及制造產品或提供服務的時間表是什么?投資者想知道創(chuàng)業(yè)者是否意識到了這些問題并在解決過程之中。對于這些問題的解決,初創(chuàng)企業(yè)進展得越深入,對潛在投資者就越有吸引力。這不僅僅是因為公司的發(fā)展已經跨越了最初的開辦階段,而且表明公司的運營方式有效率并且合理。

      5.管理團隊。新企業(yè)中能干的、有經驗的、上進心強的高層管理人員對于企業(yè)的成功極其重要。正是由于這個原因,商業(yè)計劃書的一個關鍵部分就是描述經營新企業(yè)的管理者。潛在投資者主要想知道,把這些管理人員組合在一起,他們是否具備成功經營新企業(yè)所需要的經驗、專業(yè)知識、技能和個性,以及管理團隊是否具有互補的技術、能力和經驗。更進一步,潛在投資者想確信團隊成員是否已經發(fā)展起良好的工作關系,每個人是否都有清楚的角色和職責,并且成員間的溝通很順暢。

      6.財務計劃和預期。這部分應提供有關公司當前財務狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財務資源以達到主要目標等方面的規(guī)劃藍圖。新企業(yè)擁有的資產和負債等方面的估價應被概括在預編資產負債表中,以表明未來不同時期的公司財務狀況;預編損益表應該被準備好,以便說明基于損益的預期運營成果,并提供運營結果的合理規(guī)劃;最后,現金流量表也應按未來一定年限來準備,它表明預期現金流入流出的數量和時間安排。財務部分的另一個重要組成部分應該是盈虧平衡分析,它表明為補償所有成本所需要的銷售(和生產)水平。潛在投資者通常會非常仔細地審查盈虧平衡分析,因為創(chuàng)業(yè)者經常對他們的新企業(yè)如何快速實現盈利抱有過度樂觀的看法,而盈虧平衡分析對抱有這種看法的創(chuàng)業(yè)者是一種非常重要的現實檢驗。

      商業(yè)計劃書的問題范文第2篇

      為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”,企業(yè)家的商業(yè)計劃書應做到以下幾點:

      a.關注產品

      在商業(yè)計劃書中,應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰(客戶群體)會使用企業(yè)的產品,為什么?產品的生產成本是多少?售價是多少?企業(yè)發(fā)展新產品的計劃是什么?

      b.敢于競爭

      在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確主要競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策與規(guī)避方法。

      c.了解市場

      商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

      d.明確表明行動方針

      企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題:企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

      e.充分展示你的管理隊伍

      把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

      商業(yè)計劃書的問題范文第3篇

      那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”,風險企業(yè)家應做到以下幾點:

      1、關注產品

      在商業(yè)策劃書中,應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞??!”

      2、敢于競爭

      在商業(yè)計劃書中,風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

      3、了解市場

      商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

      商業(yè)計劃書的問題范文第4篇

      1直接和投資人見面就好了,寫商業(yè)計劃書是浪費時間

      這是一個誤區(qū)。首先我們需要知道一個事實,對投資人這個群體而言,無論是苦力還是拍板老大,他們的工作都是非常之忙的,忙到什么程度呢,可能每天只有6-8個小時的休息時間(當然包括吃飯時間)。因此,如果你的項目沒有一些亮點讓他們覺得應該見面聊聊,一般他們就不會花費時間來見面了。而商業(yè)計劃書是一個可以迅速讓投資人了解你創(chuàng)業(yè)項目并產生可聊欲望的工具,所以,對于沒有資源直接約到投資人的創(chuàng)業(yè)者們,最好還是先寫商業(yè)計劃書。

      2我得把所有內容都寫進BP,越完備越好

      錯!這個觀點完全錯誤!冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西,這是投資人最不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情,把自己的項目用簡短的內容表達清楚,那么你將如何用十幾秒的廣告打動你的目標用戶呢?把你想做的事,用一套完整的邏輯表達出來,這和商業(yè)計劃書的內容多寡沒有任何關系。

      3一份商業(yè)計劃書到底該寫多少頁?圖片和文字有沒有最佳比例?

      針對這個問題,投資人的回答是,對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計劃書來說,20頁是一個理想的長度,因為掛名投資經理的苦力每天要看的商業(yè)計劃書相當多,可以花在每份商業(yè)計劃書的時間都是相當有限的。

      而對于第二個問題,并不存在所謂的“圖文最佳占比”,PP的圖文搭配是最佳的,并且你的重點要突出,以便投資人可以迅速高效get到你項目重點的,因此把你想要表達的內容用最少的文字結合圖片表達出來乃上上之策。

      總結

      1、想清楚你項目的價值是什么,即你解決了什么社會痛點;用戶反饋是怎么樣的?他們是否有購買或者向其他人推薦這個產品的沖動;

      2、想清楚你的創(chuàng)業(yè)項目目標用戶是誰,如何獲取這些目標用戶,對于這些目標用戶存在著有效渠道可以相對低廉地來獲取這部分用戶;

      3、一定要了解你的競爭對手有哪些,有沒有其他的創(chuàng)業(yè)者在做類似的項目,你有哪些優(yōu)勢,為什么是你來做,用戶為什么會使用你的產品而不是使用競爭對手成熟的產品;

      商業(yè)計劃書的問題范文第5篇

      通常來說,一份好的商業(yè)計劃書,它必須回答好以下問題:

      理想:你想建立什么樣的公司?

      使命:顧客為什么要購買公司的產品或服務?

      目標:打算用什么標準來衡量公司的成敗?

      策略:如何推動公司業(yè)務?

      計劃:公司勢必完成的工作?

      看看國內“行尊”示范――

      周鴻:

      教你打造十頁完美商業(yè)計劃書

      1.用幾句話清楚說明你發(fā)現目前市場中存在一個什么空白點,或者存在一個什么問題,以及這個問題有多嚴重,幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙,抄上一些報告。投資人天天看這個,還需要你教育他嗎?比如,現在網游市場里盜號嚴重,你有一個產品能解決這個問題,只需要一句話說清楚就可以。

      2.你有什么樣的解決方案,或者什么樣的產品,能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么,提供了怎樣的功能。

      3.你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

      4.說明你的競爭力。為什么這件事情你能做,而別人不能做?是你有更多的免費帶寬,還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則這件事誰都能干,為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以,關鍵不在于所干事情的大小,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣。

      5.再論證一下這個市場有多大,你認為這個市場的未來是怎么樣。

      6.說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢,你可以不說,可以老老實實地說,我不知道這個怎么掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系,投資人比你有經驗,告訴他你的產品多有價值就行。

      7.再用簡單的幾句話告訴投資人,這個市場里有沒有其他人在干,具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話,投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對這個產業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事,可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。

      8.突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題,說明你的優(yōu)點在哪里。

      9.倒數第二張紙做財務分析,可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢,沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢,用這些錢干什么。

      10.省略網站“商業(yè)計劃書”欄目的教練,也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的總裁,該公司提供業(yè)內領先的商業(yè)計劃書寫作軟件。

      僅僅依賴商業(yè)計劃書本身――不管寫得多么好――都不足以吸引對方,但你必須有一份不錯的商業(yè)計劃書來打動投資人。投資人的最終決定取決于許多其他因素:整個經營團隊及其過去的紀錄,你要銷售的產品,你的競爭優(yōu)勢和所處的市場,等等。

      同時你需要明白,投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數千名風險投資人,底端則是你的朋友和家人,中間是成千上萬的私人投資者,習慣上被稱為“天使”。天使投資人的投資模式就很難總結,但大部分天使投資人的關注點與VC一樣,不過有一部分天使投資人喜歡小額投資,甚至不介意成為唯一的投資者。若面對的是你的朋友和家人,相信你比我還有辦法。

      VC是最嚴格要求的,每年只有少數商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資,所以必須盡量規(guī)避風險。因此以滿足VC要求為標準撰寫商業(yè)計劃書,保準沒錯。當你提交商業(yè)計劃上去時,確保里面包含了VC的需求。他們進行投資,所期待的是:

      1.具有良好紀錄的管理團隊。

      是的,這意味著他們不會投資給沒有經驗的人,但沒有人投資你就很難獲得經驗。這就是現實。如果你的問題癥結就在這里,那就去找天使投資人或家人朋友。

      2.具有競爭優(yōu)勢的獨特產品。

      實體產品的發(fā)展前景比服務型產品更容易預測,這是VC很少對服務業(yè)產生興趣的原因。當然也有特例,比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務公司Netflix。

      3.合理估值。

      用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如,想用公司50%的股份交換500萬美元資金,意味著你認為自己的企業(yè)價值為1000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。

      4.一份清晰的投資協(xié)議。

      向律師咨詢這一投資交易的合法性,包括用多少股份交換多少資金,還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。

      5.VC可能還會對其他一些情況感興趣:

      有可能在三到五年內將公司價值提高100倍,不管現在值多少錢。

      投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計劃,事實上越多越好。必須在商業(yè)計劃書中表現出對資金需求有認真規(guī)劃,而且確實需要這么多錢。

      亚洲国产精品无码一线岛国| 亚洲综合精品成人| 亚洲不卡中文字幕| 日韩精品亚洲人成在线观看| 亚洲va国产va天堂va久久| 亚洲中文字幕无码日韩| 亚洲人成无码网站| 国产V亚洲V天堂A无码| 亚洲AV无码一区二区二三区入口 | 亚洲成人动漫在线观看| 亚洲高清在线mv| 亚洲啪啪免费视频| 亚洲人成77777在线播放网站不卡| 色老板亚洲视频免在线观| 亚洲中文字幕无码一去台湾| 亚洲一久久久久久久久| 亚洲精品一卡2卡3卡四卡乱码| 亚洲av无码专区在线观看下载| 毛片亚洲AV无码精品国产午夜| 亚洲av午夜成人片精品电影| 亚洲成A∨人片天堂网无码| 亚洲中文字幕无码爆乳av中文| 亚洲日韩中文无码久久| 亚洲av无码无在线观看红杏| 久久国产亚洲高清观看| 亚洲六月丁香六月婷婷蜜芽| 亚洲中文字幕无码av| 色天使亚洲综合一区二区| 亚洲午夜AV无码专区在线播放| 亚洲熟妇av一区二区三区漫画| 亚洲电影一区二区| 亚洲天堂一区二区三区四区| 亚洲中文字幕无码亚洲成A人片| 国产成人亚洲精品蜜芽影院| 久久亚洲高清综合| 亚洲嫩模在线观看| 国产成人亚洲合集青青草原精品| 亚洲av日韩专区在线观看| 亚洲中文字幕丝袜制服一区| 久热综合在线亚洲精品| 亚洲国产精品久久丫|