體育旅游市場分析
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體育旅游市場分析范文第1篇
中圖分類號：G812
文獻標識碼：A
文章編號：1004-5643（2013）01-0119-03
體育旅游以體育項目資源和一定的體育設施為條件，以旅游商品的形式，在旅行游覽過程中為旅游者提供融健身、娛樂、休閑、交流等各種服務。首先，它具有規模大的特點。因為它不僅僅是體育旅游，或單一的娛樂活動，而是健身、娛樂、休閑、交流為一體。其次，它具有涉及面廣的特點。它吸引了許多行業部門的參與，如交通業、傳媒業、旅游業、餐飲業、通訊業、建筑業、廣告業等。湘西地區位于湖南省西北部、云貴高原東側的武陵山區，這里自然風光奇秀，人文景觀獨特神奇，擁有眾多著名旅游景區。例如這里不僅有著被新西蘭著名作家路易?艾黎譽為中國最美麗的兩座小城之一的國家級歷史文化名城――鳳凰古城，還有中國第一個國家級森林公園張家界和天子山、索溪峪兩個自然保護區組成的武陵源風景區，區內以世界罕見的石英砂巖峰林峽谷地貌為主體。這里濃郁的民族風情，素有“最佳旅游處”之稱，以其獨具藝術魅力的多民族文化和民族習俗風情吸引著蕓蕓眾生，具有很大的體育旅游市場潛力。據此，本文通過對湘西地區高校大學生體育旅游現狀與市場的調查與分析，為相關部門了解和掌握大學生體育旅游市場情況提供信息，為促進湘西地區體育旅游事業的繁榮與可持續性發展提供一定的理論參考依據。
1 研究對象與方法
1.1研究對象
隨機抽取湘西高校所有在校學生作為研究對象（包括吉首大學、吉首師范學院、湘西民族職業技術學院、湘西廣播電視大學）。
1.2研究方法
1.2.1文獻資料法
通過中國知網、萬方碩、博士學位論文數據庫、維普中外文科技期刊全文數據庫、中國體育資訊網、體育學院資料室等獲取文獻資料，查閱了體育旅游、以及體育產業等與本論文研究有關的年鑒類、著作類、期刊類的著作和期刊，全面了解國內外體育旅游研究現狀和前沿動態，為本論文的調查和研究提供一定的理論基礎及借鑒。
1.2.2問卷調查法
根據研究目標和需要，確定調查問卷的框架。按照社會學原理設計問卷，根據研究內容設計調查問卷，選擇湘西地區四所高校發放問卷，每個高校發放問卷500份，共發放問卷2000份，回收問卷2000份，有效問卷1967份，有效回收率為98.35%，其中男生1015人，女生952人。
1.2.3數理統計法
在Windows7操作環境下，利用Spss19.0數據處理軟件對調查數據進行分析處理，確保研究科學性。
2 研究結果與分析
2.1湘西地區大學生參與旅游的性別特征的分析
從表1的統計數字中可以看出，湘西地區高校的在校大學生，男性中參與過旅游的為1087人，占總人數的55.26%；女性參與過旅游的為880人，占總人數的44.73%，經T檢驗結果顯示男、女生參與旅游人數的比例存在顯著性差異（P
2.2湘西地區大學生參與體育旅游的性別特征的分析
體育旅游是旅游的一種方式。大學生在參與旅游時，往往會因為性別不同，選擇體育旅游的方式也不同。從表2顯示的數據可以看出，在被調查的1967人中，參與過體育旅游的有651人，占參與過旅游人數的33%。其中，男生參與過體育旅游的有375人，占總體的人數的57.3%；女生參與過體育旅游的有278人，占總人數42.6%，男女之間相差14.7%，T檢驗結果顯示男、女生之間的人數比例存在顯著性差異（P
2.3湘西地區大學生參與體育旅游的態度情況分析
由表3的統計數據可知，參與過體育旅游的學生中，有518人，占總數的79.7%，表示喜歡體育旅游；選擇無所謂的學生有100人，占到了總調查人數的15.3%，排在第二位；最后是不喜歡體育旅游的學生，僅有33人，占到了總人數的5.2%。以上數據充分說明，湘西地區高校的大學生群體擁有良好的體育旅游市場基礎，絕大多數的學生通過體育旅游之后，接受了這種旅游的方式。因此在湘西地區，我們更要把在校大學生作為拓展體育旅游市場的重要力量，加大對大學生體育旅游知識的教育和宣傳，提高大學生對體育旅游的認識，不僅要鞏固現有的體育旅游愛好者，還要挖掘潛在的參與體育旅游的學生。
2.4影響湘西地區大學生體育旅游的行為動因因素
對體育而言，體育意識是體育行為的基礎，否則就不可能有體育行為。表4表明，湘西地區大學生參與體育旅游動機體現出了多元化的特征，其參與體育旅游動機排在首位的是為了休閑健身，有242人次選擇了該項；其次選擇調節情緒的學生僅次于休閑健身，有232人次，居于次位；然后選擇提高體育文化知識的學生有145人次，排在第三位；排在第四位得是選擇提高自身能力的學生有126人次；回歸自然選項被選中的次數居于所有選項的第5位，有123人次；以下依次為社會交際、追求時尚、體驗刺激、其他選項。以上數據表明：在湘西地區在校大學生參與體育旅游的動機統計中，前5位選項次數較高，特別是“休閑健身”和“調節情緒”選項，這說明大學生參與體育旅游的動機主要是以休閑健身為主，而調節情緒和回歸自然等旅游動機與其他動機比較而言層次性較高，這就表示湘西地區大學生在物質生活水平日益提高的基礎上，將追求更高的精神生活，以不斷滿足自身的需要。這將進一步說明對湘西地區高校學生參與體育旅游的開發具有較好的市場前景。因此，我們需加大對大學生體育旅游知識的宣傳和教育，提高大學生對體育旅游的認識。
2.5湘西地區大學生參與體育旅游內容情況
不同年齡階段的人，隨著年齡的增長，參與體育旅游時，所喜愛的體育旅游的項目有差別，不同性別的人，參與體育旅游時，所選擇的體育旅游項目也不同。體育旅游者所喜愛的旅游活動多種多樣，其參與的主要類型有漂流、登山、野外定向、探險等拓展型體育旅游，還有觀看體育賽事的賽事節慶體育旅游。大學生是比較喜歡獨立自主、自由開放的，他們喜歡跌宕起伏的比賽情節和喧囂、活躍的賽場氣氛，喜歡刺激性的運動，喜歡表現自我、展現自我。表5數據顯示，湘西地區大學生參與體育旅游所選內容排在首位的是休閑健身型，有307人次選擇了該項；其次選擇參與觀光型的有239人次，排名第二；參與競賽節慶型的有166人次，排名第三；而選擇參與拓展型的有60人次，居于末位。以上數據表明參與拓展型體育旅游的人數最少，主要是由于拓展型體育旅游需要參與者有很好的體力、毅力、智力，而且拓展型體育旅游消費較高。而參與休閑健身型的人數幾乎占到一半，說明大學生隨著物質生活水平的不斷提高，對于健康問題也引起了重視。參與觀光型體育旅游的人數占到參與本次體育旅游人數的三分之一，主要原因在于湘西地區有豐富的人文旅游資源、自然旅游資源，特別是湘西地區特有的一些民俗風情和傳統的體育項目，大受旅游者所喜愛。因此，在湘西地區應開發一些新興的體育旅游項目，來滿足大學生對體育旅游項目多樣化的需求。
2.6湘西地區大學生參與體育旅游的次數情況
由表6的統計數據可知，湘西地區大學生參加體育旅游選擇每年參與1次的有183人，占總調查人數的28.1%；選擇每年參與2-5次的有374人，占總調查人數的57.45%；而選擇每年參與5次以上的有94人，占總調查人數的14.43%。由以上數據可知湘西地區大學生每年參與體育旅游2-5次的體育旅游者最多，這充分說明湘西地區高校的大學生中有相當一部分對參與體育旅游的熱情較高，具有較好的市場潛力。而每年參與1次的體育旅游者也較多，因此在湘西地區，我們要加強宣傳，利用各種媒體做好體育旅游知識的宣傳，引導大學生對體育旅游知識的了解，提高體育旅游市場的服務質量，挖掘潛在的客源，以此來拓寬體育旅游業發展空間。
2.7湘西地區大學生每年用于體育旅游方面的消費情況
體育消費指在參加體育旅游中的經濟支出，適量的體育消費是進行體育旅游的基本前提，體育消費水平也是衡量體育旅游發展程度的重要指標。表7表明：湘西地區大學生參與體育旅游選擇每年消費在200元以下的有208人，占總調查人數的31.91%；選擇每年體育旅游消費在200-500元之間的有434人，占總調查人數的66.67%；而選擇每年體育旅游消費在500元以上，只占1.38%。由以上數據可知湘西地區大學生體育旅游消費主要是200-500元之間。這表明隨著經濟條件的改善和體育價值觀進步，大學生具備了一定的體育旅游消費能力，同時也表明大學生對體育旅游消費有了一定的認識，改變了以往通常僅將儲蓄用于購買生產生活用品的傳統；另外，由于高校大學生的閑暇時間較多，而湘西地區的自然旅游資源、體育旅游、人文旅游資源較豐富，吸引了大學生的參與。
體育旅游市場分析范文第2篇
關鍵詞：體育旅游；遼寧體育旅游；體育旅游資源
中圖分類號：F592．7 文獻標志碼：A 文章編號：1673－291X（2008）04－0164－02
一、遼寧體育旅游發展的現狀
體育旅游是在20世紀60年代隨著世界經濟和社會的發展，人們生活水平的不斷提高，休閑時間的增加而發展起來的。體育旅游作為一種經濟文化現象，經歷了數千年的漫長時光，有著深厚的歷史文化底蘊。隨著世界經濟的飛速發展，體育旅游在眾多的旅游活動當中已占有重要地位。然而我國真正意義上的體育旅游，從起步到現在，卻只有幾年的光景。
作為旅游及體育大省的遼寧省，大力發展體育旅游事業可以不斷豐富遼寧體育的內涵，帶動和促進遼寧體育產業的發展，充分發揮遼寧體育大省的優勢作用。與此同時，它還可以使遼寧的體育旅游資源得到優化配置，利用原有的資源，開發出更多更好的有助于旅游業發展的資源與機遇。因此，遼寧省已逐漸把發展體育旅游事業提升到省內經濟發展舉足輕重的位置。但由于起步較晚，遼寧體育旅游的發展還遠不成熟，根據遼寧體育旅游的發展現狀以及遼寧省內現有的體育旅游資源對遼寧整體的旅游業和體育產業進行系統的分析，我們發現遼寧體育旅游的問題主要有：（1）目前對體育旅游尚未進行統一的規劃和管理。體育旅游資源開發比例不協調，大多數體育旅游項目僅局限于沈陽、大連等經濟發達地區。（2）對省內體育旅游資源現存狀況還不夠了解。體育旅游活動缺乏當地及民族特色，而且活動的內容比較單一，項目吸引力較小，參與人群受到局限。現在遼寧地區的體育旅游多數為攀巖、蹦極一類的極限運動，只適合大多數青年及少數中年人。（3）體育旅游專業服務人員缺乏，尚無培訓標準。（4）體育與旅游兩種社會活動的結合還不夠完善。（5）對體育旅游的理論研究少之又少。要想使體育旅游事業大力地在遼寧發展，就必須抓住大多數的可參與到體育旅游中來的人群。這樣就需要我們開發出更多的、更適合少年、兒童和老年人的體育旅游項目。同時，設計出更加合理的旅游線路，真正起到旅游業與體育業相互依托的作用。
二、遼寧體育旅游資源分析
遼寧是中國最北部的沿海省份，自然旅游資源十分豐富，主要有海濱、山岳、湖沼、水庫、泉水、河谷、平原、沙地、森林、草場等自然風光。這些自然資源都十分適合體育旅游的開展，像登山、滑雪、騎車、騎馬、水上運動、釣魚、馬拉松、野外拓展培訓等。在自然資源集中的地域適合開展野外體育旅游活動。其中，有一些體育旅游項目是大眾化的，像騎車、騎馬或騎駱駝游、登山、滑雪、水上運動、釣魚、龍舟、馬拉松等；但有些則需要參加者有足夠的勇氣和膽量，比如，江河漂流、熱氣球飄飛、攀巖、速降、滑行、蹦極等，但它們往往是有驚無險的；有些項目帶有探險的味道，像負重徒步探險森林或沙漠、戈壁、野外拓展訓練等。人們在青山綠水之間進行體育旅游，可以遠離喧囂的都市生活，減輕工作壓力。
同時，遼寧省還是一個多民族聚居的省份，其中遼西、遼南是少數民族群眾分布較為集中的區域，如清原滿族自治縣和阜新蒙古族自治縣等，這些地區都保持著自己本民族的體育項目。這些區域民族風情濃郁，人文景觀眾多，旅游業發展前景良好，少數民族在長期發展的歷史中形成的傳統體育項目形式奇特、內容典型、參與性強，這為體育旅游的開發創造了良好的合作空間，也為國內外游客了解我國少數民族，豐富健身活動提供了廣闊空間。
除了上述提到的豐富的自然和人文資源，遼寧省為了成功舉辦2008年奧運會還增設了大量的體育場館，如沈陽奧體中心，以體育旅游為主題的體育旅游公園等。在這里，人們可以親身體驗到體育競技為人們帶來的刺激和成就感。這些都為體育旅游在遼寧的發展提供了良好的基礎。
三、遼寧體育旅游市場分析及路線開發
遼寧的體育旅游市場根據旅游者的需求可以細分為休閑體育旅游產品市場、健身體育旅游市場、刺激體育旅游市場和觀戰體育旅游市場。
1．休閑體育旅游市場
休閑體育旅游的消費者人群主要由有帶薪假期的上班族構成。他們已經不僅僅滿足于普通的觀光旅游，這部分游客希望通過輕松、愉快的休閑活動放松身心減輕壓力，許多體育旅游項目都比較適合這一人群的體育休閑娛樂需求。如夏季滑草、冬季滑雪、水上摩托、滑索、動力傘等，還有進入原始森林的生態游等。另外還包括濱海城市的高爾夫之旅、深受垂釣愛好者喜愛的出海垂釣之旅、移動旅游房車感受游、海底探險潛水游、高山滑雪體驗游等。旅游線路設計方案：沈陽棋盤山；環渤海灣：錦州――葫蘆島――盤錦海濱之旅，水上摩托；大連海濱，海底探險。
2．健身體育旅游市場
健身體育旅游一直都是以老年人為主體。他們由于年紀大、活動不方便，只適合于一些內容比較簡單，危險性和挑戰性較小的體育旅游項目。而且，由于其自身及社會原因，老年人更愿意以集體出游的方式去參加體育旅游項目。年齡的原因讓他們有更強的懷舊感，一些歷史悠久的革命圣地不僅可以開展紅色旅游，而且還可以把他們那個年代的體育健身項目重新包裝，讓他們有全新的體驗。適合他們的體育旅游項目主要有騎車、釣魚、草地高爾夫、游泳等。旅游線路設計方案：關外三陵――撫順和圖阿拉城、薩爾滸戰場遺址感受金戈鐵馬的滿族生活，體驗騎射，回味嘎拉哈（滿語，動物的骨節）；阜新蒙古族自治縣――朝陽喀喇沁左翼蒙古族自治縣感受體驗摔跤、舞蹈，騎馬叼羊比賽；本溪桓仁――丹東寬甸――大連海濱、冰浴，體驗騎車、游泳、沙灘排球等。
3．刺激體育旅游市場
刺激體育旅游市場的廣大消費者是喜愛冒險追求刺激的年輕朋友。他們的年齡決定了新奇、帶有輕微危險性的體育旅游項目更適合他們。如熱帶雨林探險游、野外生存之旅、攀巖、溯溪、巖降、溪降等一系列探險活動，以及拓展運動、潛能挖掘等活動。旅游者可以在專業領隊的指導下，通過探險旅游親近大自然，挖掘自身潛力，增強自信心，調整身心狀況，體驗團隊的力量，提高解決問題的能力并啟發想象力和創造力。旅游線路設計方案：撫順紅河谷漂流――本溪黃板玉、水洞――丹東鳳凰山――大連海濱、蛇島；沈陽棋盤山素質拓展；朝陽凌源市古森林探險。
4．觀戰體育旅游市場
觀戰體育旅游市場一般由熱愛體育事業的消費者組成。這類消費群體一般有較強的體育專業知識或專業技能。從需求方而言，如為觀賞體育比賽而進行的體育旅游，旅游者起碼要了解該項目的比賽規則、項目特點、參賽雙方的技戰風格、各自的實力等相關知識。從供給方面而言，從事體育經營的企業從設施裝備到教練指導，都有極強專業性。體育旅游設施是否具備，旅游資源是否可進入，是開發體育旅游的關鍵因素。旅游線路設計方案：沈陽奧體中心足球觀戰。
四、遼寧體育旅游開發應注意的問題
1．制定體育旅游發展規劃
首先，要把本省的體育事業和旅游事業緊密結合起來，尤其是和2008年奧運會結合起來，以省內現有的旅游景點為基礎，充分發揮我省的自然資源、人文資源的優勢，制定體育旅游發展規劃，包括年度計劃、五年計劃和長期規劃。制訂規劃要以實際出發，將體育旅游納入整個旅游計劃之中，建立健全統一的旅游市場體系。其次，為了迎合2008年奧林匹克運動會，必要時可考慮體育旅游業的“適度超前”發展。體育旅游業適度超前發展是大多數城市在體育旅游業初始階段的普遍做法。既要在發展速度上超前，還要在專業水平上處于領先地位。
2．突出地方特色
特色是體育旅游地區形成吸引力的關鍵，沒有特色也就意味著沒有競爭力。所以我省體育旅游資源的開發要立足地方，體現多民族特色，創造獨特的體育旅游項目。對旅游線路、活動、景點的設計，要因地制宜，不能離開自身的人文優勢和自然優勢，要利用本地區獨特的條件創造性地開發體育旅游特色產品，顯示其豐富價值。由于我省少數民族分布廣泛，我省少數民族體育旅游資源的開發應注意以下幾個方面：首先從體育史的角度深入挖掘，整理出各民族有特色的傳統體育項目，避免民族的傳統文化流失；其次將其從體育活動的角度規范化，減少危險性；然后結合旅游活動提供給旅游者，讓其參與其中。
3．大力培養專項服務人才
體育旅游的發展需要既具有科學訓練能力又具備旅游服務能力的人才，這是兩大產業能融合的重要條件。參與體育旅游需要旅游者親自參加體育活動。體育活動必須遵循科學的運動方法才能達到康體健身的目的，有許多活動項目必須經過專項指導后才能去參與，例如潛水、蹦極、攀巖等，這樣，不但可以更有效地康體健身，而且可以減少傷害事故的發生。
體育旅游市場分析范文第3篇
關鍵詞：四川旅游 泰國旅游 海外客源 合作交流
一、四川旅游發展簡述
中國西南部的四川省處于青藏高原邊緣及四川盆地，由于地質結構的強烈反差，形成了變幻多端多的自然景觀和多樣氣候并存的獨特現象。從高原風光、雪山草原、峽谷森林到無垠平原；從江河湖泊到溫泉瀑布，從巖溶地區到丹霞地貌，一應俱全，是中國自然旅游資源最豐富的省之一。四川溫暖濕潤的亞熱帶季風氣候，使得冬無嚴寒，夏無酷暑，同時它又具有悠久深厚的藏、羌、彝等多民族文化并存的人文歷史淵源，自然景觀與人文景觀相得益彰。目前四川擁有3項世界自然遺產：九寨溝，黃龍，大熊貓棲息地；1項界文化和自然雙重遺產：“佛教圣地”峨眉山-樂山大佛；1項世界文化遺產：“道教圣地”都江堰-青城山，是全國世界自然文化遺產最多的省。羌年還入選聯合國教科文組織《急需保護的非物質文化遺產名錄》。此外，四川還具有國家重點風景名勝區15處，溫泉精品旅游景區25處。四川也以三國文化，美食文化、大熊貓聞名世界，是通往青藏高原的門戶。2006年省會成都市被評為中國首批 “中國最佳旅游城市”，擁有“天府之國”，“休閑之都”的雅號，民間素有“少不入川，老不出蜀”的美譽。
四川從九十年代中期開始發展旅游產業，經過20余年的發展 ，其旅游產業已形成較為完整的體系。到2012年，四川旅游外匯收入超過7.98億美元，旅游經濟呈現持續高速發展的良好態勢。2013年1-7月，四川省共接待入境旅游者103.8萬人次；累計實現外匯收入3.63億美元。入境旅游。接待入境旅游者164萬人次，實現旅游外匯收入5.94億美元，分別比上年增長55.9%和67.8%。日本、 美國、新加坡、泰國是四川的傳統客源大國。[1]
二、四川泰國旅華客源市場的現狀
四川是泰國游客傳統的旅游目的地，泰國也是四川重要的境外客源市場之一，在我國入境旅游市場中體現為較為特殊的“泰流現象”。2004年以來，泰國旅游市場親蓉度有所下降，對四川的偏好在減弱。[2 ]這說明四川的市場競爭對手對泰國的吸引力在增強，同時也說明四川的泰國旅華市場產品有待創新和提升。四川旅游資源雖然得天獨厚豐富，但海外客源的挖掘還有待深化，相關研究也較為匱乏。四川和泰國盡管旅游合作已有多年，但通過在知網的搜索，筆者發現有關四川與泰國旅游交流合作的研究文獻寥寥。四川旅游如若拓展泰國市場，需要進一步加強四川旅游產品對泰國游客的吸引力。
三、四川拓展海外旅游市場的建議——以泰國為例
通過一系列的田野考察及文獻查詢，筆者認為四川的冬季旅游資源、教育旅游資源及宗教文化旅游資源具有巨大的發展潛力，是未來創新海外旅游市場重要的旅游資源。
（一）四川冬季旅游資源的推廣
泰國地處熱帶，年均氣溫24～30 ℃，全年沒有冰雪寒冷天氣，以陽光濱海度假旅游為主，因此，四川可以針對泰國旅游市場設計具有地域差異的冰雪旅游產品體驗游。實施冬季旅游的品牌化和差異化戰略，打造四川冬季旅游富有感召力的品牌效應。
1.四川冬季旅游資源分析
四川發展冬季旅游的條件得天獨厚。它既有以九寨溝、 峨眉山、 西嶺雪山、 貢嘎雪山、海螺溝、達古冰川等為代表的傳統冬季雪山溫泉旅游產品，也有規劃建設中的創新冬季旅游產品。例如，四川茂縣規劃將茂縣九鼎山國際高山滑雪場建設成為“亞洲第一、國際入門級”的大型滑雪場和亞洲重要旅游目的地，以高山體育運動為功能特色，供體育運動、度假休閑、旅游觀光的優質大型風景名勝區。九鼎山太子嶺滑雪場一期工程示范區已于2013年初開門迎客。此外，四川冬季還有西昌、攀西陽光度假旅游產品。鑒于四川冬季旅游產品主要集中在彝，藏、羌等少數民族聚居區，還可以和地方民族風情游結合在一起。
2.四川冬季旅游的現狀
長期以來，無論是旅游經營者還是游客都認為冬季是四川旅游的淡季，忽略了對冬季旅游產品的開發和設計。四川省從2005 年才開始重視冬季旅游市場。[3 ]
基于四川旅游政務網2004 -2010 年的旅游統計數據，冬季入境旅游人數占全年的比重的四分之一左右，這表明冬季旅游一直是四川旅游中薄弱的環節，知名度不高，客源主要集中在日本、美國、新加坡、韓國和泰國，占四川冬季入境客源總量的50% 左右，人均停留時長接近兩天，低于春夏季節，但冬季的人均花費高，市場發展潛力大。四川需要優化旅游產業結構，加強冬季旅游市場的研究，采取多種措施創新冬季旅游產品，增強冬季旅游產品的競爭力。
3.四川發展冬季旅游的措施
首先，四川需要加強冬季旅游產品的創新設計，實施國際化營銷策略，強化四川冬季旅游品牌形象以吸引泰國客源。四川內陸的冬季冰雪和泰國的陽光海灘相比較，其特色是一冷一熱的互補性鮮明對照。四川在面向泰國營銷冬季旅游產品時應合理設計個性化旅游產品，延長游客的滯留時間，以多樣化產品和服務終端滿足游客需求，提高人均消費水平。通過打造四川冬季“冰雪節”，“冬季溫泉之旅”，“西昌、攀西冬季陽光休閑之旅”，“西嶺雪山，峨眉山、九鼎山滑雪之旅”，“海螺溝、達古冰川之冰川旅”，提升四川冬季旅游的感召力。此外，還可以把川內其他旅游產品與冬季旅游產品進行整合，推出四川冬季“四川民族風情游”，“購物游”、美食游等旅游產品。
其次，四川需要加強旅游管理，升級服務水準，促進冬季旅游市場的繁榮。例如，可以實行冬季優惠門票；培訓優秀的冬季旅游服務從業人員，特別是冬季滑雪旅游服務人員；用網絡化的智能手段為游客提供景區的天氣、氣候和景觀等實時及預報服務。同時還需加強政府的引導作用，深化蜀泰雙邊冬季旅游的交流和合作。
四川發展冬季旅游的潛力巨大，有實力成為中國冬季旅游除了東北和海南以外最具競爭力的第三極。
（二）四川教育旅游資源與泰國的合作開發
1.四川教育旅游資源與泰國的對照分析
四川和泰國都具有自身的教育資源優勢，但目前雙方在教育領域的合作還很有限，未來與泰國的教育旅游開發合作還有很大的拓展空間。近年來，泰國出現了學習中文的熱潮，社會對懂漢語又懂泰語和英語的復合型人需求日益增大。泰國很多學校都開設了中文課程，許多家庭不惜重金為孩子聘請中文教師。同時，隨著經濟和人口的增長，中國民眾對子女的教育越來越重視，中國優質教育資源的供需矛盾日益突出，普通民眾子女的留學需求越來越大。而泰國的教育國際化程度很高，師資多具有歐美留學背景，教育體系和西方發達國家接近。與歐美國家相比，泰國的留學費用更低，離中國更近，與中國文化相通，民眾也很友好。目前中國普通民眾對泰國的教育優勢了解的不多，蜀泰可利用各自的特色教育資源、加強宣傳，擴大雙方的教育交流合作，打造更為成熟的互派留學生的游學產品創造條件。
2.四川開發教育旅游資源的建議
第一，挖掘泰國青少年短期游學市場。泰國每年的3～5 月和10月份都是各類學校的假期，可以針對泰國學生打造修學旅游產品，開發普通話之旅，漢語夏令營，四川文化之旅夏令營， 讓泰國青少年在游學的過程中學習和了解漢語及四川的特色文化。
第二，拓展蜀泰高校游學產品。目前泰一些大學已建立了穩健良好的合作關系。例如，成都大學和泰國清邁大學簽訂了辦學合作協議書，雙方在本、碩、博人才培養、師資培訓、圖書資料和教學信息交換、學術創新等領域的合作進行了有益嘗試，取得了良好的社會效果和辦學成效。利用這些平臺，可以設計泰蜀大學生游學旅游產品。例如，泰國學生可以以游學的方式到四川學習漢語、中醫、針灸、太極等傳統文化，同時可以探索開展學歷教育。
第三，加強旅游人才的培養。隨著四川旅游業的發展，四川對高素質、國際化的專業旅游人才的需求日益迫切。泰國在旅游人才培養和旅游管理方面接近國際先進水平，值得我們學習和借鑒。同時，隨著中國客源的增多，泰國也需要更多懂漢語、了解中國旅游政策、法規及文化習俗的旅游專門人才。因此，加強雙方旅游人才培養的合作和交流十分必要。
（三）四川文化旅游項目的提升
1.四川文化旅游資源市場分析
四川除了自然旅游資源異彩紛呈，其人文旅游資源也豐富多樣。四川歷史悠久，文化宗教景觀眾多，與佛教及道教的淵源深厚悠久。既有馳名天下的佛家圣地峨眉山、樂山大佛、道教名山青城山、號稱“川西第一道觀”成都青羊宮，也有馳名中外的三國文化歷史遺跡等文化宗教旅游資源。
2. 四川拓展文化宗教游的建議：
四川的宗教文化考察游、三國文化游等是傳統上吸引泰國客源的主要旅游資源。這些旅游資源需要不斷深入挖掘，在旅游服務和管理上與時俱進。
第一，提升傳統旅游資源的內涵及智能化服務端
泰國是一個南傳上座部佛教國家，國民多信奉佛教。 他們對佛教文化有比較獨特的情感。因此可進一步開發以宗教文化考察為主題的旅游產品。如漢傳佛教文化考察游， 南傳上座部佛教文化之旅。 可以利用四川現有的佛教景觀和典故來設計佛教文化之旅項目，打造現有佛教旅游資源升級版。泰國的中老年游客普遍對“中醫藥”、“道教養生”感興趣，可開發“道教養生之旅”，同時促進泰國游客對中國傳統醫學、道家養生文化的了解。
泰國人對三國文化非常熱衷、至今泰國很多寺廟里供奉著三國人物。 而成都是三國文化故地，因此可以將三國文化資源進行區域整合，聯合推出深度體驗型的三國文化旅游產品，借助 “三國文化” 的整體概念打造四川三國特色文化之旅。同時，在互聯網信息化時代，四川文化游可以多部門合作，借助數字化的智慧旅游手段，利用互聯網、物聯網、移動電話、計算機云技術等開發多種語言的模擬宗教及三國名勝實景體驗游客戶服務端。
第三，加強政府間合作，不斷創新文化旅游產品
四川應以加快入境旅游發展為突破口， 促進旅游產業的結構調整及合理轉型。同時，不斷創新，提供更多個性化旅游產品，例如美食旅游，購物旅游，會展旅游等等以滿足市場個性化需求。此外，四川若提升海外旅游市場，還需整合旅游資源，應充分發揮政府的組織協調力，加強雙邊政府間的合作交流，完善旅游基礎設施等硬件，同時，在交通、 簽證手續、 旅游管理、旅游服務、旅游外宣等軟件方面不斷改進，以拓展四川海外旅游市場。
參考文獻
[1] 四川旅游政務網. http：///sclyj/
體育旅游市場分析范文第4篇
關鍵詞：湘西土家族苗族自治區；少數民族風情體驗；創意營銷項目
一、營銷現狀分析
湖南湘西州地區目前旅游業在蓬勃發展中，其中以鳳凰縣的旅游發展最為迅速，每年接待的游客人次呈直線上漲，一躍成為湘西州經濟結構中不可或缺的部分。國家對少數民族地區開展旅游產業的政策支持幅度自“十”后不斷加大，在稅收、資金借貸、投資貸款等方面給予重大支持，鼓勵少數民族地區旅游業發展。但在繁榮的背后，危機也在浮現，當前湘西州較多采用傳統的營銷手段來發展旅游地區的市場，看似種類繁多，異彩紛呈，往下深究卻可以看出當前旅游市場傳統商家買賣模式同質化現象嚴重、產品集群性差品牌營銷不足、傳統營銷手段缺乏針對性市場營銷等問題。
1.傳統商家買賣模式、同質化現象嚴重
在實地調研中發現當前湘西州鳳凰古鎮、里耶古城的內部商業化較嚴重具體表現為店鋪數量眾多但地域特色不明顯且種類少，旅游產品的開發水平較低，同質化現象嚴重。其包裝也少有能體現民俗文化。紀念品缺乏鳳凰味道，競爭力較低。古鎮內商鋪與顧客之間只有被動的產品銷售關系，互動性較差，缺乏讓消費者親身體驗少數民族風情的項目，土苗風情傳播傳承范圍小，缺乏文化底蘊，不能體現少數民族地區的特色旅游。
2.產品集群性差、品牌營銷不足
湘西州的旅游產品集群性差，旅游項目分散不集中，使游客所花費的體力成本較大。如：巖洞苗寨、亭子關、山江等都是州內鳳凰縣招牌的周邊古寨，風土人情濃郁，但是由于其離古鎮城內中心旅游區較遠，其售票宣傳也大多由當地民宿、酒店為其并宣傳，政府未重視，致使雖到旅游旺季古寨總體人流相對于中心景區大量減小。
3.傳統營銷手段缺乏針對性市場營銷
湘西州當前的營銷策略還是由政府為主宣傳，雖然有線上旅游局網站，但其中只有少量信息更新速度極慢。在平面媒體中也很少見到湘西州旅游的宣傳，大多都是靠旅行社的宣傳與推廣。而在當今這個新媒體快速發展的階段，如不能適應潮流，便只能落后于市場，于未來發展不利。湘西州古稱“三苗之地”、“荒蠻之地”，千百年來，沉淀形成了以楚文化為主流，與巴文化、漢文化相融合的地域文化。奇異神秘的歷史文化現象，造就了湘特的民俗景觀。但現有的市場營銷策略未針對市場進行細分，受眾不明，沒有針對性市場與這對性消費者。
故湘西州雖有鳳凰縣頗有名氣，但據調研及問卷結果顯示很多游客在進行一次游玩之后，滿意度較低，很少愿意做回頭客再次光臨。
二、細分市場分析
（一）國際市場
據鳳凰接待統計數據來看，鳳凰的魅力不僅局限于國內游客，國際市場也是鳳凰所要面對的大市場。有很多外來游客喜歡了解中國的少數民族文化，所以，他們遍布于世界各國，和各個年齡層次，無法從年紀于國別來區分市場，但是要抓住一個共同特征，那就是要滿足其對少數民族的好奇心。由（國外的原創手工藝品銷售網站）的成功與火爆程度，我們可以看出小眾的手工藝品在國外的市場是非常大的。好奇心對商品的市場有很大的幫助，民族手工藝品和民俗活動無論是它的特色性還是神秘感都足夠引起人的好奇心。
（二）國內市場
鳳凰旅游的火爆來源于沈從文的《邊城》，然后在以土家族苗族風土人情作為旅游亮點來打造旅游城市。國內市場主要分為南部湖南周邊地區與距旅游地區較遠的地方。針對南部周邊地區，這些人對于民族風情與體驗更有興趣，親身感受少數民族風情。針對較遠的地方，對于手工藝品能留下更長久的印象更有吸引力。
在國內，越來越多的手工藝品網站涌現，網上手工藝品銷售的發展趨勢也在穩步上升。
（三）省內市場
民俗產品對當地人的神秘感會大打折扣，他們在旅游景點對民俗產品的參與度也會降低，并且他們不受時間和空間的限制，旅游景點就在那，他們想什么時候去就能什么時候去，因此想要擴展省內市場只能調動當地人的積極性與好奇心，比如可以在特殊的時間適當的開展民俗活動，在宣傳推廣時，要時時更新，像天氣預報一般提前預告少數民族節慶，邀請全省居民共享盛舉。
三、產品分析
本項目分為少數民族手工藝品及手工藝品DIY，民族風情體驗和土苗體育競技。
1.少數民族手工藝品及手工藝品DIY：鳳凰土苗特色手工藝品眾多，如擁有悠久歷史的湘西竹編、古代三大印花技藝之一的蠟染，傳統而獨特的扎染技術，象征苗族男女青年愛情紐帶的苗族花帶，兼具收藏價值和使用價值的土家織錦……但是這些本應該流傳在民間商鋪的特色商品卻被埋沒在林林總總的銀飾和牛角梳中，致使鳳凰手工藝紀念品與其他旅游地無異。鳳凰特色的手工藝品不僅樣式精美，而且能夠被消費者所學會，進行自己制作，如竹編，對于負責的手工藝品，如蠟染，可以進行自主包裝制作。所以在手工藝紀念品銷售環節，我們會將傳統手工藝技術傳承出來，擺出樣式繁多的鳳凰特色的手工藝品，鼓勵消費者自主參與紀念品的制作，增加紀念品價值意義，對于沒有時間進行制作的消費者，我們也提供成品供他們進行選擇。
2.民族風情體驗：鳳凰作為土家族苗族聚居地，民間說唱、傳統戲劇和民族舞蹈形式內容豐富多樣，有音樂、舞蹈、敘事三位合體的苗鼓說唱，結構嚴謹、對仗工整的苗族民歌，結合了宗教、藝術、娛人娛神的儺愿戲，傳播苗族風情文化的苗劇，結合舞蹈藝術、體育健身為一體的苗族擺手舞，具有中國舞蹈、戲劇“活化石”之稱的茅古斯舞……鳳凰古鎮土苗文化不濃厚，游客如果想要切身體會原汁原味的土苗風情，必須去到20、30公里外的土苗古寨里去，十分麻煩。在少數民族風情體驗項目中，我們把古寨的藝人搬到了古鎮的舞臺上，讓游客更方便更切身地體驗到土苗風情。并且在表演民族風情時，曲目都采取能夠讓顧客參與的，如擺手舞，盡力烘托氣氛。
3.土苗民族體育競技：射箭、高腳馬、打禾雞等都是以前土苗人自己的競技娛樂項目。但是如今的鳳凰古鎮，只有少數一兩家射箭體驗店，其他的競技項目一律沒有看到。即便如此，射箭體驗店鋪仍然門庭若市。所以，我們的少數民族體育競技項目充分利用這塊市場空白，重現土苗的民族競技項目，滿足顧客想要更深入了解土苗風情的需要。在這一塊，顧客進行體育競技體驗是一條龍服務的，在進入體育競技體驗區前就一次把費用結清，進區之后不需要二次繳費，并且如果顧客競技贏得勝利，如射箭中靶心將會贏得額外獎品。
四、營銷組合分析
1.產品組合銷售：不斷豐富三個模塊內容，鼓勵手工藝者和表演者根據消費者的愛好進行產品的創新，讓項目時刻保持在消費者喜愛的前沿。在消費時使用一張套票做到風情體驗和競技項目全體驗的一條龍式消費（但是，如果顧客需要也同意單個項目分開售票）。在淡季把銷售手工藝品做為增加店鋪營業額的主要推動力，在旺季，吸引顧客進行三模塊的全體驗。因為鳳凰擁有一個分界明顯的淡旺季，如果一味一成不變進行三個項目結合，只會導致資源浪費，最終導致店鋪經營不善而倒閉，所以，我們選擇在淡季將手工藝品進行線上和線下的批發、零售，進行資源整合，在旺季進行原本的一條龍服務，最大化利用資源。
2.選擇合適中間渠道：據數據報告，現在的游客了解旅游信息主要通過新型的媒介傳播――網絡，網上的蜂鳴營銷和網下的口碑營銷是其獲取信息的主要來源。針對這一特點，對于旅游的宣傳也要跟上時代。具體措施：
①建立屬于自己的門戶網站，給予消費者所想要的一切信息。
②在大型網站上做好宣傳，如蜂窩旅行、去哪兒網等。
③做好微信微博等新興手段宣傳。
④多形式廣告進行宣傳，如在鳳凰地圖上打上廣告，不再局限于單一的電視廣告。
3.合理地價格定位。根據鳳凰整體的旅游消費、鳳凰物價做出標準的價格區間。根據鳳凰淡旺季人流差異情況，做出更符合實際的兩種價格。根據線下與旅游團、旅店、旅游大巴等的合作銷售，制定出幾種增加利潤的票價。根據線上美團、百度地圖宣傳等，制定出幾種吸引顧客的價格。動態進行價格定位。
4.大力度的促銷活動：
①在店鋪新開張的一段時間內，必須通過大力度的促銷活動增加顧客認知。通過朋友圈點贊送門票，好評回復減票價、團購價更低等優惠形式擴張知名度。在店鋪成長成熟階段，注意培養顧客偏好，通過優惠券、滿減等方式增加顧客美譽度。
②通過名人效應進行宣傳。不定時邀請當地著名的表演家進行少數民族風情表演。對于比較著名的草根旅游者進行更加優惠的促銷，幫助進行宣傳。
③向政府進行宣傳，資助政府的活動。
五、盈利可行性分析
1、銷量方面
（1）體驗營銷與傳統營銷相結合的方式，做到了人無我有，人有我新。以消費者市場為基點進行創新，迎合了消費者的需求，填補了市場空白，在企業進軍初期，由于缺乏競爭者，可以大力占有市場。在企業成熟期，當競爭者進入市場時，以成熟的經營方式正面迎接挑戰。
（2）電子商務平臺的運用將會促進銷售量的增加。電子商務平臺的宣傳比起傳統宣傳方式，其宣傳輻射面廣，更容易讓當今消費者接受，其成本也遠低于傳統宣傳方式。據報道，能夠展現多種宣傳形式的電子商務平臺會促進銷量的增加。
（3）商譽（品牌效應）：少數民族風情體驗式營銷使消費者的滿足度上升，更有利于打造品牌形成品牌效應，提升市場知名度，增加企業的內部價值。消費者對店鋪的認知和信任，有助于形成品牌價值和品牌忠誠度，進而促進消費者接受各類隱性或顯性的廣告以及店鋪中紀念品銷售部分，并參與到營銷活動中。給店鋪增加人流量的同時刺激了顧客的需求。
2、成本方面
（1）管理模式創新降低成本，使勞動生產效率得到最大化的提升。
在旅游市場中的店鋪都將會面臨淡季和旺季的問題，在游客量銳減的旅游業淡季，若依舊進行旺季時的經營模式，會造成資源的過度浪費。對此在淡旺季變換店鋪管理模式中，讓所雇用的員工角色在技術人員與銷售人員進行轉換：旺季員工多作為服務人員，淡季員工作為技術人員（在店鋪內生產制作少數民族特色商品），不僅提高了資源的利用效率，降低人工成本，同時也將店鋪的使用率得到了盡可能的提升。
（2）新型線上宣傳方式將有利于宣傳成本的降低。
通過微博、微信等互聯網微商方式宣傳銷售，極大地降低的了宣傳成本同時將有利于市場的打開。當前利用互聯網微商降低宣傳成本的甚至做到“零”宣傳成本的不占少數。
六、結語
關注少數民族風情體驗與民族風情紀念物是當今少數民族旅游市場的一個重點。拒絕同質化，做出特色，差異化地占據市場是當今企業在市場上立足的關鍵點。但是，由于市場上出現飽和狀態，旅游地區店鋪林林總總，店鋪的選址和大規模的改革市場將是企業進軍市場的最大難點。（作者單位：西南民族大學）
項目名稱：少數民族風情體驗與創意營銷
項目編號：S201510656088
體育旅游市場分析范文第5篇
現在人們生活水平越來越高，旅游越來越被人們喜愛，現在旅游的人口越來越多。這幾年生態旅游與濕地旅游發展勢頭非常好，哈爾濱的濕地旅游發展也越來越好，促進了哈爾濱的經濟發展，但哈爾濱濕地旅游與沿海一線城市有一定差別，但其哈爾濱旅游濕地旅游資源還有一定開發空間，市場發展空間比較大，要進行一定的戰略規劃研究，把濕地資源優勢轉化為產業優勢，為地方經濟發展作出貢獻。
一、研究框架
國內關于旅游市場研究的文獻較多，有從時間角度分析客流特征； 有從空間角度分析客流狀況； 有從時空、游客屬性特征等方面闡述旅游地市場特征或游客行為特征。筆者嘗試從市場供需角度對哈爾濱濕地旅游市場進行分析，并提出相應的戰略規劃。
二、供需分析
通過哈爾濱市旅游局調查大隊拿到的統計問卷數據，然后根據問卷數據進行統計分析而得到的。統計問卷是在2014 年7 ～10 月份，對哈爾濱的3 個代表性濕地景點進行抽樣調查完成的。
（一）需求分析
1、性別構成
通過調查研究，哈爾濱2014全年抽樣調查研究數據比較男女比例分別為54.21% 、45.79。哈爾濱濕地旅游的游客中男女比例分別為52.18%、47.72%。通過性別比較分析，哈爾濱濕地旅游比例比全市旅游總體比例略高，因此在濕地旅游過程中，注重女性旅游者提供相應的旅游產品。
2、職業構成
職業構成如圖1所示：
3、年齡構成
濕地旅游適應各個年齡段，特別適合家庭旅游，通過調查分析25～44歲這個階段游客最多，這也符合旅游特征，這個年齡段在各類旅游中所占比例都比較大，其次是45～64這個年齡段人群，這個年齡段人群精力、體力都越來越差，比較適合濕地旅游，對于觀光旅游都沒有吸引力了，最后18～24歲這個年齡段，青少年比較熱愛旅游，但這個年齡段人群事業剛剛開始，經濟基礎還比較薄弱，濕地旅游是比較適合的，其它年齡段更少，這與濕地旅游發展的特色。
4、游客感興趣的濕地分布情況
通過抽樣調查研究，游客感興趣的濕地分布情況如圖2所示：
5、游客滿意度調查
通過問卷調查，利用李克特量五維計算法對滿意度進行計算如表1所示：
（二）濕地旅游市場供給分析
1、哈爾濱市濕地資源豐富
哈爾濱濕地旅游資源豐富，現在主要有太陽島濕地、濱江濕地、呼蘭河口濕地、金河灣濕地、白魚泡濕地、伏爾加莊園等。這些濕地面積成為哈爾濱旅游特色，尤其哈爾濱夏季旅游，良好的生態環境，是人們旅游的向往，美麗的景色構造出濕地旅游一道風景線，生態濕地旅游是未來發展的趨勢，現在全世界都注重生態旅游，保護生態環境，注重旅游發展，是旅游產業可持續發展的根本保障。
2、濕地旅游資源開發和利用狀況
現在哈爾濱濕地旅游有很大的開發空間，目前哈爾濱濕地旅游有13個景點，都對外進行接待游客。哈爾濱濕地旅游項目開發比較晚，利用程度不高，尤其旅游產品的開發程度不高，對地方經濟貢獻不明顯，旅游產業的快速發展，都促進地方經濟的快速發展，拉動其它產業的快速發展，解決地方就業等問題。哈爾濱濕地旅游資源利用不高，具有很大開發價值。
3、旅游接待能力
哈爾濱旅游景點能滿足游客的接待能力，哈爾濱現在星級酒店接近80家，滿足游客的住宿、吃飯能力。哈爾濱有旅行社300多家，周邊配套設施齊全，完全能滿足游客的需求，為哈爾濱旅游產業快速發展，提供了一定保障。
三、戰略規劃
（一）加強宣傳
宣傳是提高影響力的有效手段，哈爾濱濕地旅游起步比較晚，必須加強宣傳力度，提高其在人們心中的影響力，打造出跟哈爾濱冰雪大世界一樣的知名度，不僅能吸引全國各地游客，還有吸引大量外國游客，通過濕地旅游，提高哈爾濱在世界的知名度，進一步拉動區域經濟發展，打造出哈爾濱東方小巴黎之稱。
（二）產品設計
哈爾濱的濕地旅游產品應以復合型產品為方向，以兩日游為目標（ 重點） 同時發展休閑度假游。針對游客不同年齡以及不同職業的市場，應開展豐富多樣的旅游產品，滿足各種職業和人群的需求。產品設計主要從濕地生態教育旅游產品、濕地攝影、繪畫、寫作等專業旅游產品、濕地垂釣、劃船、餐飲、度假等休閑旅游產品、濕地徒步、自行車、攀登等戶外運動旅游產品、體育競技比賽這幾個方面進行設計濕地旅游產品，促進哈爾濱濕地旅游可持續發展，拉動哈爾濱經濟起到積極作用。
（三）配套設施及管理
旅游產業要健康發展，與旅游相關配套設施要發展，這是旅游產業發展的基本保障。現在個別濕地管理存在一定問題，為了濕地旅游的可持續發展，一定要保護生態環境。旅游景點的管理與開發，設施的管理都有一定的科學性、創新的管理，創新的去工作，為濕地旅游發展作出貢獻。
