財務經理實訓總結

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財務經理實訓總結范文第1篇

關鍵詞：教學情境；典型業務；任務單

中圖分類號：G642.4 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）34-0180-02

《出納實務》是高職會計專業的核心專業課程。本課程所對應的會計職業崗位是出納崗位。本課程的學習目標是：通過課程學習，培養學生具有良好的會計職業道德和嚴謹的工作作風，掌握出納崗位的貨幣資金收付業務的操作流程，具有正確處理貨幣資金業務的能力，勝任出納崗位工作。圍繞著課程教學目標的實現，按照“教學內容與職業崗位相對接，教學過程與工作過程相統一”的理念對課程進行整體設計，在本課程的教學中采用任務驅動教學法，能夠取得更好的教學效果。

一、任務驅動教學法的具體實施步驟

任務驅動教學法在本課程運用中的具體實施步驟如下：

（一）創設教學情境

根據本課程的特點，首先，分析出納崗位的崗位職責，明確出納崗位的職業能力；其次，根據職業能力，確定教學內容。根據以上思路，將本課程分解為3個教學情境。每個教學情境對應出納崗位職責和職業能力。

1.教學情境一：現金收支業務處理。（1）崗位職責：熟練點鈔，熟練使用保險柜級計算器，快速識別假幣和假發票；購買保管各種支票、票據、印鑒，保管庫存現金；按照國家和公司的規定，辦理現金收款業務；按照公司的財務制度報銷結算各項費用，辦理付款業務。（2）職業能力：出納基本技能，如點鈔驗鈔、填寫票據等；現金業務處理能力。

2.教學情境二：銀行結算業務處理。（1）崗位職責：辦理各類銀行賬戶的開立、變更和注銷；及時辦理銀行存款業務和轉賬業務；熟練運用銀行結算方式辦理轉賬結算。（2）職業能力：銀行賬戶管理能力；銀行業務處理能力。

3.教學情境三：（1）崗位職責：編制現金日記賬，定期進行庫存現金清查，保證賬實相符；編制銀行存款日記賬，定期清查銀行存款，編制銀行存款余額調節表；編制資金報告。（2）職業能力：月末及其他業務處理能力。

（二）明確任務

根據創設的教學情境，進一步確定學習任務。每一學習任務通過典型業務加以體現。教師引導學生帶著真實的“任務”進入學習情境。學生完成每個學習任務的過程就是從事出納崗位的工作過程，這樣使學生更加形象直觀的掌握出納崗位的具體操作。學習任務和典型業務確定如表1所示：

（三）協作學習

課程教學中，學生為主體，教師為主導，在教師指導下學生按照資訊、決策、計劃、實施、檢查和評價六步驟，完成教學情境的整個過程。

1.確定目標。發放學習任務單，明確學習任務和目標；

2.制定計劃，決策指導。圍繞工作任務的完成，教師給予提示并提供相關信息，在必要的時進行授課，使學生獲得相應知識。根據教師的提示，各小組確定學習步驟和工作計劃，教師對小組指定的工作計劃進行指導，并幫助小組確定合適的方案；

3.實施檢查。各小組實施工作計劃并自行檢查活動過程和結果，教師對于小組執行過程中發生的特殊情況、產生的結果偏差等予以指導；

4.評估演示。學生根據教師制訂的評價表，對完成任務全過程進行初評，之后教師加以復查，并作出評價。教師評價一方面是對學生完成學習任務的過程和結果的評價，即所學知識的評價，更重要的一方面是對各小組的協作學習能力及小組成員的自主學習能力的評價。

二、任務驅動教學法運用舉例

下面以本課程的“學習情境一：現金業務處理”下的“任務一：現金收入業務――取現業務”為例，具體闡述任務驅動教學法在本課程中的運用。

（一）確定典型業務，給出業務描述

現金收入業務的典型業務之一是“取現業務”，描述如下：出納李華發現保險柜中的現金余額不足，致電開戶銀行查詢銀行存款余額，并向財務經理申請提取備用金2000元，財務經理予以批準。接下來，完成出納李華的工作任務。

（二）明確任務目標，實施工作計劃

1.任務提出。教師發放工作任務單，提出任務。明確本次課的任務目標。根據取現業務描述，本次課程的學習目標確定為：掌握企業取現業務的流程和內部控制點，熟練進行取現業務的技能操作，重點掌握現金支票填制方法。

工作任務單的設計要包括以下內容：（1）基本信息：班級、姓名、組別、負責人、指導教師、課時。（2）學習情境：現金業務處理。（3）學習任務：現金收入業務――取現業務。（4）任務描述：出納李華發現保險柜中的現金余額不足，致電開戶銀行查詢銀行存款余額，并向財務經理申請提取備用金2000元，財務經理予以批準。接下來，完成出納李華的工作任務。（5）任務目標：掌握企業取現業務的流程和內部控制點，熟練進行取現業務的技能操作，重點掌握現金支票填制方法。（6）知識點提示：現金支票使用登記簿的填寫現金支票的填寫審批蓋章支付密碼的生成現金提取現金日記賬的登記。（7）小組計劃。（8）工作任務完成過程描述。（9）個人體會。（10）任務評價：包括組長評價、組員評價和教師評價。

2.知識點提示。教師提示完成任務所需的知識點，重點強調取現流程以及現金支票的取得方式和填制方法。具體提示事項一并在任務單中注明，包括：（1）取現流程；（2）現金支票使用登記簿的填寫；（3）現金支票的填寫；（4）審批蓋章；（5）支付密碼的生成；（6）現金提取；（7）現金日記賬的登記。根據教師提示，小組制定學習計劃，由組長統籌安排，進行知識點的學習。

3.任務實施。為了加深學生對于取現業務的理解，在教師指導下，各小組采取情境再現的方式，完成工作任務。具體操作是：小組成員分設角色，輪流扮演出納，另外設銀行柜員、財務經理和總經理三個角色。由出納描述企業取現業務的流程，并且使用“出納單據簿”中的實訓資料，按取現流程獨立完成出納崗位的“取現”工作任務。在這個過程中，教師要對小組成員工作任務的完成情況進行檢查，對取現工作過程中存在的問題及時進行指導。

（三）檢查工作過程，進行結果評價

各小組成員的工作任務完成后，以小組為單位，對工作完成情況進行互評，指出存在的問題，然后進入評價總結階段。評價總結階段，首先是小組總結，然后是教師根據巡回指導中發現的問題進行深入分析，強調注意事項，最后各小組成員認真填寫任務單，并上交任課教師，至此課程的教學任務圓滿結束。

通過創設學習情境，以完成工作任務為目的課堂教學，使學生在“學中做，做中學”，真正采用了“教學做”的統一，達到了好的教學效果。

參考文獻：

[1]ATEP項目組.出納實務[M].北京：清華大學出版社，2013.

財務經理實訓總結范文第2篇

關鍵詞：高職院校；會計虛擬實訓；仿真實訓

中圖分類號：G712 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）024-000-02

基本上每個高職院校都有會計專業，隨著中小企業的快速發展，需要更多要求上手快、業務能力強、高素質的會計人才。而高等職業教育的會計專業的培養目標是高素質、應用型會計專業技術人才和管理人才。在信息化時代，高等職業院校要實現培養目標，，就應該加強實踐性教學環節，培養學生的實踐動手能力。

一、傳統的會計實訓體系

由于會計教學條件所限，大多數高職院校將會計教學分為理論教學和實驗教學兩部分，學校也進行校內實習 （在模擬實驗室進行） 與校外實習。在學校內，一般都是第一學期的基礎會計實訓、第三學期的會計綜合模擬操作、第四學期的會計仿真實訓、第五學期社會跟崗實習和第六學期的社會頂崗實習。我們黃岡職業技術學院作為國家級的高職骨干學院，一直按照這個“五層能力遞進”培養體系進行學生職業能力的培養，取得了一定的成績。尤其是我們仿真實訓室，實訓室設計了相互有經濟往來的12家制造公司、4家貿易公司和2家銀行。每家公司又分設財務科長、記賬員、出納員、業務員等崗位；每家銀行設置2個崗位，負責處理與其客戶間的往來結算等，并通過制證、簽章、傳遞憑證、往來結算、記賬、審核、結賬、編表等，使學生真實在感受實際會計業務處理的全過程，實現了角色仿真、環境仿真和過程仿真的功能。

這樣的教學，確實在一定時間內有一定的優勢。但是，在大數據時代，信息來領的時候，這類手工做賬，一定限度內的仿真環境，局限性很大。如僅有銀行和企業，缺乏與工商、稅務、人社、審計師事務所等打交道的過程，虛擬的環境不夠仿真和完整。還有，學生在社會跟崗和頂崗，操作起來很難，財務數據是企業的商業秘密，不會輕易安排一個陌生人進去實習和參與。對于很多沒有實際經驗的在校生而言，想找一份會計實習工作是難上加難的事情。

二、會計模擬實訓的特點

基于此，在信息化時代，能不能自己利用云數據，設計一個模擬實訓體系，在這個體系里，有會計虛擬實驗室、虛擬車間、虛擬工廠、虛擬稅務局等一系列虛擬環境，力求把企業搬進校園做到一課融多崗，多課融一崗，課中融崗和崗中融課中，讓學生體驗到真實的環境，增強學習的興趣和動力，解決在外面不能夠進行實習的困境。

一是可進行會計工作的實操，實現學生與會計人員等崗位的零距離。在這個實訓環境里，可以根據崗位劃分為出納、會計、財務主管（經理）；供應鏈管理、人資行政管理；工商柜臺、稅務柜臺、銀行柜臺、社保柜臺、審計崗位等，學生都可以感受其中的工作。二是通過各類角色的模擬，采用3D場景與任務動畫，在趣味中學習和實踐，增強學習的積極性。模擬實訓中，你會碰到不同的角色，你學會了溝通和了解，啟發你回憶歷史的知識，寓教于樂，通過辦理實習業務獲取虛擬貨幣，來購買裝備道具。讓學生感覺是游戲式的進行實習；增強學生的學習的動力。三是全面系統，企業內部的來往、企業與外部打交道如銀行、稅務、工商等等，你都會接觸到，增強我們的知識，擴充了視野。四是數據齊全，憑證完備，資料具備。在模擬實訓，所有企業內部、企業來往單位外部的各類憑證和數據都有，解決了教師上課資料不夠，憑證不齊全的問題，用先進 的手段進行了教學。五是智慧性。系統可即時針對學習者的操作做出評價及糾錯，引導學習者采用正確的方案解決問題，不斷促進學生學習。

三、會計虛擬實訓平臺包含的要素

從多視角的、多方視野看到這個平臺，需要包含如下的要素：

1.從行業部門角度看。此系統必須企業自身和相關的外部機構。具體有：制造業、流通業、服務業、稅務、銀行、工商、社保、審計、會計師事務所等。他們通過具體的業務和事項聯系起來。如會計人員在辦理薪酬業務時候，涉及到五險一金業務，這時候，社保機構就閃亮登場，發生往來辦理。

2.從崗位角度看。此實訓系統應該涉及實訓崗位。具體有會計類的崗位，包括出納（現金出納和銀行存款出納）、主辦會計、供應銷售會計、往來結算會計、成本費用會計、外貿業務會計、稅務會計、財務主管、財務經理等等。還應該包括相關的崗位，具體有：采購管理、銷售管理、倉儲管理等供應鏈管理崗位、人力資源管理崗位、銀行柜臺崗位、工商管理崗位、國稅地稅崗位、社保柜臺崗位、注冊會計師審計崗位等。

3.從涉及的相關課程角度講。此實訓系統需要包括如下課程，分別是會計類和管理類。其實屬于會計類 的課程主要包括：會計基本技能、會計基礎、財經法規與會計職業道德、會計電算化、初級會計實務、中級會計實務、高級會計實務、成本費用核算、涉稅業務核算、財務活動管理、納稅實務（包括網上辦稅）、稅務籌劃實務、管理會計、財務分析、審計業務操作等。其他管理類課程主要有：國際貿易實務、工商企業管理、供應鏈管理、人力資源管理等等。

4.從環境仿真角度講。包含會計實訓所涉及的所有的需要環境，采用3D和flas，重構會計實訓的仿真環境。主要有辦公場景仿真、崗位角色仿真、實務流程仿真、常見表單仿真、簽章簽字仿真和往來單位仿真。仿真涉及到了整個供應鏈企業、銀行、工商局、稅務局、社保、會計師事務所、律師事務所等動態環境，形成完整產業鏈及商圈生態，實現企業與服務機構業務實務操作。

四、會計虛擬平臺所包括的實訓項目

會計實訓重構，最重要的是實訓項目的構建，需要把涉及的所有實訓包含在里面，進行全方位的實訓項目，培養學生的職業能力。

1.會計職業環境認知實訓。在大一新生進入學校，初步接觸會計的時候，適用于新生啟蒙，讓學生感受企業業務，主要方式是情景模擬、動畫、視頻等。

2.會計賬務處理流程實訓。在學生學習了《基礎會計》后進行，設計一個小公司，設置近40筆業務，涉及資產、負債、所有者權益、收入費用和利潤業務，分上中下三旬，練習科目匯總表賬務處理程序。訓練學生從填制和審核原始憑證、編制記賬憑證、登記會計賬簿、編制會計報表等全程的實訓流程。

3.財經法規與會計職業道德實訓。通過情景模擬，案例分析，動畫、視頻等，涵蓋主要知識點，實現學生學習了理論，熟悉了知識點，強化了會計從業資格證的考試準備。

4.會計電算化操作實訓。系統模擬會計電算化軟件，實現賬務處理的電算化。從初始化、填制記賬憑證，到自動審核、過賬、結賬，并出具資產負債表、損益表。

5.成本費用核算實訓。系統模擬成本核算業務流程，實現要素費用的歸集與產品成本的計算，主要是練習品種法和分步法的實訓，熟悉料工費的歸集和分配，成本的計算及成本計算單的填寫，完工入庫檢驗合格的過程。

6.供應鏈實訓。主要包括采購崗位，銷售崗位，倉庫管理員崗位。其中采購崗位主要是根據采購車間或倉庫的需求編制請購單、制作采購合同、簽訂供貨合同、完成采購任務；配合倉管完成采購貨物的入庫，并配合財務進行相關資料提供工作等。銷售崗位只要是負責與客戶簽訂銷售合同，填寫有關銷售表格，對客戶在銷售或使用過程中出現的問題，幫助或聯系有關部門解決等。倉庫管理員崗位主要是編制入庫、出庫單據，負責收貨、發貨業務，登記相關臺賬，配合其他部門工作等。利用3D及動畫模擬場景，進行溝通和處理。

7.網上辦稅實訓。在學習學習了《涉稅業務核算》后進行的，利用3D及動畫模擬場景，模擬真實國稅、地稅綜合服務系統場景，學生可在網絡上完成崗位虛擬實習，實現電子報稅。學會填報稅單據、主要練習增值稅、營業稅、房產稅、企業所得稅、個人所得稅、消費稅、車船使用稅等稅種的申報和繳納工作。

8.會計分崗位綜合實訓。這是最重要的實訓之一，通過實訓，是學生完成如下工作崗位的實習工作，具體有：

出納崗位：辦理現金、銀行存款收付的日常工作；負責現金、銀行結算票據的保管工作；現金、銀行存款憑證的編制工作；登記現金、銀行存款日記賬；月末與銀行對賬，編制銀行存款余額調節表，在總賬會計的監督下對現金進行盤點。

供應銷售會計崗位：涉及工業企業和商品流通業的材料和商品的采購業務、入庫、領用發出和期末盤點業務等的會計處理。以及產品商品的銷售業務、成本的結轉、貨款的收取、壞賬相關業務處理。

成本費用核算會計崗位：審核各種成本、費用單據，據以編制記賬憑證；同時負責應付職工薪酬、結轉期間費用、料工費的歸集和分配等相關業務的記賬憑證編制。

固定資產核算崗位：負責固定資產購進、自營、接受投資等各類渠道增加的核算；固定資產的折舊的計算和會計處理；固定資產的修理；固定資產的減少和減值的處理。

外貿業務會計崗位：出口業務的銷售核算；外匯收入的管理和核算；期末外幣匯兌損益及其核算以及出口貨物退（免）稅的核算和申報等。

總賬會計崗位：審核記賬憑證。審核、匯總所有記賬憑證，編制科目匯總表，依據科目匯總表登記總賬，編制月度、季度及年度會計報表，月末對實存現金進行監盤，定期進行財務成本完成情況的分析。

財務經理崗位：全面負責財務工作；審核部分重要的原始憑證和記賬憑證；對企業的財務數據進行分析，找出管理的薄弱環節，提出改進的意見，挖潛增收節支的潛力。審核總賬會計編制的會計報表，編寫各類綜合及專題財務分析報告。

9.會計綜合模擬實習實訓：設置一個企業一個月的業務，約100筆左右。提供月初資料總賬明細賬資料、介紹企業的概況、會計核算辦法。是會計分崗綜合實訓后的一次大型綜合模擬實訓。訓練學生從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬薄，編制財務報告的全過程的會計核算，使學生掌握資產、負債及所有者權益的增減變化，生產費用核算與成本計算、產品銷售、利潤實現與分配等會計核算，以及編制財務報表等業務操作技能，進一步提高學生的綜合處理能力。

10.財務管理活動技能實訓：包括籌資決策、投資決策、利潤分配決策、財務預算編制、償債能力、營運能力、盈利能力、發展能力分析。

11.審計業務操作實訓：立足于審計學科的理論體系和基礎知識，遵照審計流程，從簽訂審計業務約定書、編制審計計劃、進行內部控制測試、審計操作和撰寫審計報告等工作，學會編制審計工作底稿，會出標準無保留、帶強調事項無保留、保留意見、無法表示審計意見和否定意見審計報告，鍛煉學生的技能。

12.銀行（柜臺）交易實訓：主要涉及銀行與企業結算業務。模擬銀行柜臺職員，受理存現和提現業務；受理電匯業務；受理商業匯票申請業務；委托收款業務；銀行本票和匯票申請業務；銀行本票和匯票簽發業務；銀行本票和匯票結算業務。使學生熟悉不同角色的互換，帶來與會計工作不一樣的體驗。

13.工商（柜臺）綜合服務實訓：主要是模擬工商柜臺職員，其崗位工作內容包括綜合實訓中與工商相關的業務，包含企業設立流程、工商變更等。系統涉及業務包括：受理企業設立、受理企業變更、受理企業年檢等業務。

14.社保（柜臺）綜合服務實訓：涉及職工薪酬業務與社保業務服務。包括養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險辦理。同時學會工資的計算、分配、五險計提處理及核算。

15.會計事務所（柜臺）綜合服務實訓：涉及事務所為企業服務業務。

五、總結

會計模擬實訓系統的重構，需要領導重視，改變思想，舍得投入；教學系統要有開放性；教師需要提高素質去適應；學生也要積累和準備。總之，通過會計模擬實訓系統的重新構建，能夠增強學生學習的積極性和主動性，適應當前的信息化時代，又能夠提高教學效率，促進高職會計人才培養的提高。

參考文獻：

[1]徐璐.高職院校會計專業建設虛擬實驗室的設想[J].產業與科技論壇， 2014，（06）

[2]羅先鋒.會計虛擬實習與真賬頂崗實習比較分析[J].財會通訊， 2011，（10）

財務經理實訓總結范文第3篇

關鍵詞：職業素養 市場營銷實訓

職業素養，是中職學生走向自己未來崗位，成為一名合格的職業人所必須的基礎，也是任何一個職業人所必須具備的。社會已經向求職者發出明確信號，良好的職業素養已經成為職業準入的一道門檻。大量事實表明，現代企業的用人更看重學生的綜合素質。因此，只要不斷加強中職生職業素養的培養，為他們今后實現自己的職業理想打牢基礎，才能使他們立足崗位，服務社會。

一、學生在就業崗位中遇到的問題

我校電子商務專業，大部分同學的初始崗位是從事市場營銷工作的。根據歷年幾屆畢業生的調查中了解到，學生往往在此工作崗位不會干得長久，不是被企業開除，就是自己覺得辛苦不愿意繼續干下去。用人單位也反映，目前的學生，缺乏吃苦耐勞的精神、做事怕吃虧，缺乏上進心、敬業精神不強、缺少主動和積極做事的心態、比較浮躁。企業反映的這些問題也是作為一名營銷人員的大忌。現在的中職學生，受社會不良因素、以及家庭和學校教育的缺失等多種因素的影響，造成自身個性的缺陷，對人生缺乏正確的認識。這是他們不能適應目前崗位的主要原因。

中職教育是面向就業的教育，如何能使學生經過學校兩到三年的學習，就能實現與就業崗位的零對接，讓他們能在自己的崗位上發揮自己的特長，同時讓用人單位覺得放心，減少企業培養成本，為社會節約資源呢？這是我們作為一名中職教師需要去探討和研究的。至少我們應該做到把用人單位所需的職業素養與專業課程結合起來，讓學生自己去體會，在學與做中與感受職業素養的重要性。

二、職業素養在市場營銷實訓課程中的滲透

市場營銷實訓的課程目標是學生們經過一周的訓練，讓他們體會市場營銷崗位的工作流程與工作任務，通過訓練，在小組成員的合作下，完成老師給定的每項任務。在這個實訓中，職業素養無處不在，只有具有良好職業素養的小組，任務才能較順利、較成功地完成，老師也會通過“成功”分享，讓學生自己去領悟自己與別人存在的差距，從而找到自己的成長點。

1.實訓現場管理提高了學生6S管理能力

企業文化進教學場所一直是我校教學的重點任務，特別是企業的6S管理在班級中進行了深入的推廣。在市場營銷實訓過程中，同學們走到教室的第一步就是做好現場的6S管理工作：整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全（SECURITY）。

每兩節課這樣要求一次，同學們一開始有點不習慣，覺得很麻煩，不愿意去做，經過老師的提示與解釋，大部分同學能按要求做到，小部分同學雖然不是主動的，但看到別人這么做了，也不得不做，經過一星期的訓練，學生們已經要成了習慣，到了最后不需要老師的強調，同學們會主動的去做到6S的現場管理了。

2.小組學習培養了學生的合作意識

實訓中，學生被分成若干組，每組以公司的形式成立，每個同學在小組中擔任不同的職務，老師每天會布置一到兩個任務給學生完成，而這些任務都是需要相互合作才能完成的，學生們為了完成任務，相互之間的合作是不可避免的，學生們也體會到，即使自己的能力再強，如果沒有其他同學的配合，任務也是無法完成的。在“成功”任務分享過程中，同學們都提到，合作在完成任務中的重要性。

3.市場調查提高學生的溝通能力

剛進入中職學校的學生，他們中很多存在溝通障礙，他們害怕與陌生人交流，作為本專業的學生，與陌生人溝通是必不可少的。為了鍛煉同學這方面的能力，要求每組需要調查200名非本班的學生和老師，留下他們的相關信息和完成相關的問卷。在剛開始做調查的時候，建議同學們可以兩人一組，每組同學可先調查10名。兩個同學在一起可以相互鼓勵。剛開始時，學生們不敢和陌生人說話，有時說話時會非常的緊張，在經過一輪訓練后，學生們感覺自己能放開了，慢慢的后面的任務都可以獨立完成了。

4.產品推銷提高了學生們的抗挫能力

產品推銷是市場營銷實訓部分，也是最重要的一部分，在產品推銷中，學生的綜合職業素養會得到充分的鍛煉，特別是學生的心態在這里顯得非常重要。學生們拎著自己進回來的一些小商品，到宿舍、教室去推銷，有時說了半天，學生不買還不說，還把他們趕出宿舍或者教室，有的學生可能就受不了，不想做下去了，在老師的開導和學生們的相互鼓勵下，很多同學都堅持下來了，在“成功”分享中，很多同學談到：產品推銷讓體會到，做任何事情，只要我們能堅持，一定能成功的，挫折是我們前進的動力。

5.項目管理培養了學生的責任意識

財務經理實訓總結范文第4篇

總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料。是回顧過去，對前一段時間里的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。下面是小編為大家收集的關于實訓總結通用版范文_2021年實訓總結報告范文。希望可以幫助大家。

實訓總結通用版范文

一、實習目的

學校安排我們大四兩個月的實習時間就是讓我們對已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，在接觸社會的實務操作過程中，加強我們對社會的了解，培養和訓練我們財務管理專業學生對本專業的認識、分析解決問題的能力，提高應屆畢業生的專業技能，使我們很快的融入到工作當中去。

20__年2.25到4.8日我在____有限公司進行了有關財務方面的專業實習。現作如下實習報告：

一、實習單位概況

廣州集裝箱碼頭有限公司(簡稱GCT)，是由廣州港集團和新加坡國際港務集團(PSA)共同投資經營的專業化國際集裝箱碼頭，于2001年7月1日正式成立，其前身為1983年成立的黃埔集裝箱公司，管理和經營新港港區共4個集裝箱泊位。GCT位于珠江三角洲的經濟中心，地理位置優越，擁有廣闊的經濟腹地和便利的水運、鐵路、公路交通網絡，是中國華南地區和珠江三角洲地區連接海內外的重要交通樞紐。GCT以廣州港為依托，融合吸收了經營世界中轉樞紐港新加坡國際港務集團(PSA)的先進管理經驗和專業技術，利用其廣大的客戶基礎和航運網絡，促進了集裝箱運輸業務的迅猛發展。

二、實習崗位的簡介

本人在工作崗位是負責公司財務部門工作。公司財務部大概有十五個人，財務經理是一位非常樂于幫助新人的經理特意安排了公司信貸經理和主辦會計帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業10多年，會計經驗豐富的會計師。雖然自己也是財務管理專業，但缺少實踐經驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業的專注和勤奮的精神。

我們三個組成了一個小團隊。主辦會計先帶領我去熟悉周圍的環境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經常跟自己打交道的人!“人認識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，她就給我上了一課。她很年輕，英語也很好，我把她作為我的榜樣!她告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。

經驗是非常重要的，而對于會計來說經驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。

三、實習內容

本人于20__年2月25日至2014年4月8日在____有限公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。

會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進行了三年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。

自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表(資產負債表、損益表等)，并進行分析匯總，報公司領導備案決策。

3、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收(付)款憑證、應收(付)票據，做到賬款、票據數目清楚。

(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業管理各種事項的辦理;(6)內部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應辦理的會計事項。

各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。

網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，廣州集裝箱碼頭有限公司基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

四、實習收獲與體會

為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!

在一個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。

所有的帳記好了，接下來就結賬，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在前輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。

在這實習階段我主要的工作還是負責公司里面的一些小事情，幫忙長輩給予布置的工作任務。對于學習的我，很多事情不熟悉，需要學習跟改進的我都會做好筆記，事后對其改進和注意。慢慢的對于會計這行我也有了實際工作的一些經驗，同時在這短短兩個月的實習期間，也形成了對會計熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業務經濟都需要我們認真詳細的校對。這些也是自己所屬專業領域里所沒學到的知識。雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有只有更好!

在這短短的兩個月時間里，收獲了很多。

第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。

第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。

第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處并沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經驗。一個學期的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:

一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫“做事高三級，做人低三分。

總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。實習中讓我發現了自己學習中的一些不足，學習的時候雖然每個只是點都懂了，沒有把知識串起來，當到了實際的操作時就會不知所措，理不清頭緒，知道應該做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說應該學以致用，學以致用并不是那么容易的，要多多實踐，多多思考才能做到，至少對于自己是如此.。同時，在和置業的人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。注意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

五、致謝

這兩個月來很感謝GCT給我這樣的一個學習機會，重要的是單位的財務經理和帶我的兩位前輩對我的教導及其他同事對我幫助。同時也感謝我的指導老師肖國云老師，在我實習工作的期間也相當的關心和照顧。

以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。

實訓總結通用版范文

201#年#月汽車應用分院實訓基地被評為吉林省職業教育示范性實習實訓基地。本年度新實訓大樓的完工促進汽車實訓基地的科學化、智能化、現代化，目前實訓基地共有八個實訓室、兩個訓練中心和十個理實一體化教室，建筑面積3550平米，設備總值532萬元，服務于汽車應用分院的汽車檢測、汽服、汽電、汽整四個專業，是一個集課內實踐、集中實訓、崗前培訓、證書考核、和教學設備研發與一體的綜合型職業技能訓練基地。實訓教師隊伍擁有教師11名，我們這支實訓教師隊伍的特點的是全部來自一線企業，有著豐富的企業實戰經驗。這是一只教學能力強、企業經驗多、個人素質高的實訓教師團隊。在本學期圓滿的完成了學期初制定的各項工作計劃，為了總結本學期的工作情況和不足，更好的制定下一學期的工作計劃，現將本學期實訓基地的工作總結如下：

一、教學工作

1、全年共完成36個教學班、九門課程的教學工作累計授課學時9066學時，雖然工作量較大，但我們沒有降低對教學效果的要求，最終學生滿意率均達到90%以上，督導評分較上一年相比也有了明顯提高，在高效率、高質量完成教學相關工作的同時全年沒有發生過一起教學事故和安全事故。

2、為了更好地培養學生的職業技能和職業道德，針對高職學生的特點、培養目標及我院的辦學理念，我實訓多次研討和進入企業調研活動，掌握用人單位的需求，結合我院實際情況進一步完善了實訓教學大綱和實訓教學計劃，使我院培養的學生能夠切合實際的掌握就業本領。

3、教學改革方面，我實訓基地教師積極參與教學改革，探索新的教學方法，理實一體化教學法、情景模擬教學法等針對高職學生有效的教學方法都得到了廣泛的推廣和應用。并針對魏威校長提出實訓課要以教師演示巡回指導為方向，讓學生真真正正的動起手來學到真真正正的技術性操作流程，發動機已經初步形成了一整套教學視頻文件，使教師間相互學習，相互補充，整體的教學水平和學生對知識的掌握程度都得到了很大的提高.通過實踐教學，讓學生在具體的技能訓練中發現問題、分析問題解決問題，從而提高學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力。

二、招生工作

實訓基地全年接待招生參觀人數4700余人次，全員加班40余天，共70余次，無一起投訴事件，并多次得到招生辦的表揚

1、日常招生工作。我實訓基地按照汽車應用學院的統一要求，和針對招生工作的統一部署，中午休息時間期間安排兩名專人值班負責招生接待工作，輪流吃飯，避免了出現參觀無人接待的現象。并要求上班期間沒課的實訓教師要全天在崗，確保了新生參觀講解工作的順利進行。

2、周六、日，五一、端午等假期招生工作。在放假期間我實訓基地安排3-4名教師全天在崗負責新生參觀講解工作。

3、制定汽車應用學院實訓基地講解稿。為了避免值班教師對講解的實訓室不熟練、講解的話術參差不齊等現象的發生。我實訓基地根據實訓基地情況、就業前景、畢業生薪資待遇、專業優勢、授課情況、校園文化等諸多方面制定了新生參觀講解稿。更加出色地完成了每一次的參觀接待。

4、地區招生工作，負責地點通化市、白山市、敦化市，累計出差21天。我個人在通化縣為學院護理專業招收了王賀和李盛麗兩名學生

火車站迎新過程中派出羅佳和黃靖宇共計10天，接待學生及家長共計2500人，接待滿意率100%。

黃靜宇老師在今年的招生期間表現尤為突出。被評為招生期間先進工作者。

三、制度建設方面

1、進一步完善實訓基地各項規章制度。成立了實訓基地消防安全領導小組，消防安全責任制，消防安全隱患一票否決制，用電、用油、門窗等都有專門負責檢查。

2、制定了汽車應用學院安全檢查登記表。在實訓設備使用上，還制定了工具(設備)借用登記表、使用情況記錄表、損壞登記表等。切實做到了責任到人。

四、實訓基地建設方面

1、在本學期根據就業的實際需要、經過學院領導的大力支持和全體教師的共同努力學院建設新實訓大樓汽車實訓基地，并被吉林省評為吉林省職業教育示范性實習實訓基地，新增模擬4S店車間，使教學內容更加具體，全面。

2、2016年6月汽車應用分院實習基地被評為吉林省職業教育示范性實習實訓基地。全年實訓基地共新建七個實訓室、兩個訓練中心和十個理實一體化教室，新增設備總值108萬元，其中汽檢專業投入103萬元，汽服專業投入5萬元，這樣的建設不僅改善了實訓教學條件、提升了教學效果，為接下來示范基地的中期檢查也奠定了基礎。

3、在學校的大力支持下新采購60余萬元的教學設備，包括發動機實訓室、底盤實訓室、電控發動機實訓室、自動變速器實訓室都更新了教學設備，將實訓的教學內容更加應用化、實際化。

4、本學年每月組織一次教師對教學設備的維修和維護活動，確保了教學設備的完好。

五、實訓基地工作表現

1、在這一年里所有教師都能保質保量完成自己的教學任務，在實訓基地設備維護，日常管理過程中都發揮著重要的作用。

2、舉辦了“吉科工匠杯”教師技能大賽，并獲得了學校高度重視，為學生打造了學習的榜樣，同時也為學生創造了學習的積極性。

3、舉辦了學生組汽車應用分院第十一屆汽車檢測與維修技能大賽、汽車應用分院第十一屆汽車汽車營銷大賽，實訓場地得到了充分的利用，更提高了學生們學習的積極性，主動性。通過本屆比賽還為我院參加吉林省2016年高職高專汽車檢測與維修和汽車營銷大賽選拔了五位優秀選手。

六、存在的不足及解決方法

1、在理實一體教學方法的應用上部分教師不夠靈活。多組織實踐教學觀摩活動，促使教師間相互學習。加快理實一體化教學模式的推廣。

2、盡快完善實訓室建設，對于新成立的實訓室要迅速提高承擔教學任務的能力，改善了實訓教學條件、提升了教學效果，為接下來示范基地的中期檢查也奠定了基礎。

3、在實訓基地的汽車營銷訓練中心建設方面我只考慮了控制成本滿足教學的問題，沒考慮到裝修豪華程度對招生工作的積極影響。我們要積極形成新的建設方案，在2017年上半年盡快完成新方案建設。

本學年已經過去，這一年是收獲的一年，也是充滿挑戰的一年，實訓基地本著“首戰用我，用我必勝”的團隊凝聚力，在新的一年的以更大的信心迎接新的挑戰，出色的完成各項任務。

實訓總結通用版范文

經過兩個多月的實習，我明顯地感覺到了自己的進步，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學習能力還是為人方面，進步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點：

1、任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴謹的工作態度。文員崗位需要經常與很多東西，物質方面，人事方面打交道，經常要處理大量數據，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。其實不光是在人事部，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹的工作作風。如果將這一工作作風聯系到企業當中，也可謂是企業文化的一大體現。

2、講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，講究條理。各項工作互相關聯，每一步都關系到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，盡量發揮每個員工的潛力。真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習。這其實也是人力資源管理人崗匹配原則的體現。

3、與同事的相處與交流，以及和公司其他兄弟部門的協調非常重要。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。特別是人事部工作，需要和生產部門、財務部門、采購部以及業務部門緊密聯系，因為這幾個個部門的工作關系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現一些差錯，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作。另外在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生。有些同事之間的關系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經驗是少說話，多做事，態度真誠和謙虛，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累。

財務經理實訓總結范文第5篇

【關鍵詞】高職教育 市場營銷 “全真”實踐教學模式

全真實踐教學體系是針對當前高職市場營銷教育專業的問題而已提出的一個全新的教育實踐體系，能夠很好的解決當前高職市場營銷實踐教學中出現存在的一系列問題。以提高學生的綜合實踐能力為根本目的，在完全真實的市場環境下，引導學生深入市場，或者到企業頂崗實習，檢驗學生學習效果，鍛煉學生綜合能力。建立全真的實踐教學體系，必須建立與專業相關的全真職業教育環境，全真的業務流程以及非常完整的實踐考核體系。全真教學體系一經提出就為人所重視，尤其是最近幾年深得高職院校的認可，本人結合所在院校的全真教學實踐，探討以下課程實訓和綜合實訓的全真實踐教學體系構建。

一、“全真”課程實訓

課程實訓主要包括對學生進行銷售方面的實訓，引導學生市場調查，組織學生進行廣告策劃，培養學生公關實踐能力。以銷售實訓或者市場調查為例，一般情況下，銷售實訓采用校內實訓仿真模擬的銷售方式來培養學生的實踐能力，學生根據自己的興趣和愛好進行有效分組，由學校提供一定的經費，在一定的時間內，由學生根據興趣制定自己的市場經銷售方式、銷售策略、銷售計劃。

學生根據同學關系依據自己的興趣組織同學進行角色定位，分成不同的銷售人員，面向校內學生可以進行一定的實物銷售。同時，也可以結合學校的有利條件進行一定的廣告宣傳和策劃，也可以嘗試一定的促銷活動，這樣的活動能夠讓學生很好地結合學生的特點，立足學校的實際，針對學生群體，制定相應的銷售方案，進行銷售策劃。這也是最實用、最簡潔的實踐教學模式，能夠把學生的知識和理論學習與實踐應用有機統一起來，不耽誤學生的理論知識學習時間，同時又能夠在學校的銷售實踐活動中真正的感知理論知識，提高學生的實踐能力，提高學生的綜合應用實踐技能。也可以嘗試進行市場調查實習，結合其一定的企業實際，引導學生獨立完成市場調查，讓學生自己制定一定的調查方案，取一定的問卷方式，讓學生搜集各種資料，進行整理和分析并且寫出完整的調查報告。

二、“全真”綜合實訓

對學生進行綜合實訓可以采取一定的跳蚤市場或者是結合商貿公司來進行培訓。

一是移動式跳蚤市場。建立移動式跳蚤市場就是為學生實踐訓練提供一個非常好的創業的基礎條件，可以在學校或者學校附近開辟一條商業街，專門針對學生，面向學生進行招商，學生憑借少量的啟動資金，利用課余時間在這里面進行自主的銷售和經營，更好地幫助學生進行經營。一方面讓學生學好知識理論，另一方面，老師做好學生的實踐指導，安排專門的實踐指導老師，在學生的經營方向、商業定位以及學生的進貨銷售手段等各個方面都給學生提供的幫助和指導，學生可以利用每天的中午、下午、晚上以及下課時間，或者是其他的時間進行靈活安排經營。也可以根據自己的興趣和愛好，或者自己有利的貨源渠道，從事手工藝品、小飾品以及各種精美的禮品，或者是適合學生使用的各種商品。

二是商業貿易公司。商業貿易公司是市場營銷專業全真實踐教學的另一個非常重要的全真實踐形式。商業貿易公司是由學生組織的微型的商業貿易公司，有別于前面的跳蚤市場，組織一個微型商業貿易公司，設定的領導，有一定的工資獎金報酬，還明確一定的責任和權利，在公司內部有非常明確的分工，設置不同的業務部門，這些部門都是由學生來擔任或主管，讓學生在這些富有挑戰性的具體的工作崗位上去實踐，去思考，去總結，培養學生真正的市場營銷能力。在組建微型的商貿公司以前，可以進行一定的融資活動，這一部分投資是公司的重要資本的組成部分，可以鼓勵老師學生進行按一定的比例進行融資，在解決公司建設資金的同時，也能夠提高老師和學生的積極性。融資成功后，學生和老師各自資金的比例成立股份制公司，建立一定的小型董事會，真正的模擬公司化運作，建立相關的機構，管理人員全部應該由學生來擔任，指導老師在其中只是指導、監督把關，把最大的空間留給學生，把充分的權利交給學生，讓學生更好地發揮自己的專業能力，充分挖掘學生的個人潛能，讓學生的創造能力、創新思維得到充分的展現。

在公司的結構安排上，根據學生出資的比例、學生綜合能力的強弱，來設置一定的具體的機構，進行明確的分工。一般情況下，一個小型的微型商貿公司應該有十個學生左右組成，可以設置CEO，設置采購經理，設置財務經理，銷售經理等不同的職位。然后按照公司化的運作方式開展各項工作具體包括以下四個步驟：

第一，根據具體產品的特點確定不同的客戶群，組織學生通過問卷調查的形式，對市場進行準確的把握和定位，撰寫科學合理的調查報告，有專業教師對學生的調查報告進行審核評估，確定學生的調查以及學生的設計是否可以實施，學生所選的商品應該多和教師生活、學生生活有關的生活和學習用品，比如礦泉水、飲料，學習用品的書籍、電子產品，同時在人員分配上盡可能的在學生自愿組合的前提下，做到男女學生搭配，合理分工協作，發揮團隊的精神。

第二，組織學生撰寫一定的策劃書。結合學生的專業知識和理論，結合學生已有的調查，做好銷售方案、業務方案以及銷售策劃，包括業務調查的具體結果，業務實施的具體過程，參與學生的人數、風險預算等等。

第三，在實施過程當中，教師一定要做好指導和監督，對學生出現的問題進行及時的指導，對學生可能存在的風險進行有效的把關，對學生出現的一些困難進行及時的指導。

第四，做好定期總結，引導學生交流心得并且安排學生及時地撰寫各種相關的實訓總結。學生在實訓過程期間，要積極參與各項活動，專業老師對學生進行考核并給出相應的考核成績。學生的綜合全真實訓成績考核應該包括這樣幾個方面：學生的出勤率、學生的利潤率、學生的策劃方案、學生的綜合能力等幾部分，各部門的總成績按到10%、20%、50%、20%。引導學生在實訓過程當中做好商品的盤點，進行財務的核算等等。這些大學生，根據所學的知識自己去思考，去完成，去總結，通過實踐引導學生的操作行為比單純的理論讓學生在實踐當中更好地感知識，在全真模擬的環境當中，真正懂得感悟，諳熟市場營銷的方式、手段、市場的環境，真正的鍛煉學生的綜合的能力。

參考文獻

[1]蘭苓.市場營銷學[M].北京：中央廣播電視大學出版社，2002.