短視頻營(yíng)銷方案
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短視頻營(yíng)銷方案范文第1篇
關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;郵輪旅游;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息技術(shù)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和發(fā)展方面得到了相對(duì)廣泛的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。因此新時(shí)期選取郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為切入點(diǎn)，對(duì)郵輪旅游發(fā)展方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行分析，要把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響對(duì)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展方向進(jìn)行確定，從而制定合理化的營(yíng)銷方案，切實(shí)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合影響力，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下郵輪旅游的發(fā)展提供良好的支持。
一、郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的蓬勃發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，游輪旅游的發(fā)展受到重視，如何探索游輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的構(gòu)建成為旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新問(wèn)題和新方向［1］。結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)郵輪旅游的發(fā)展情況進(jìn)行分析，能看出我國(guó)近幾年郵輪旅游發(fā)展相對(duì)較為迅速，僅僅在開(kāi)辟新航線的十年時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)超過(guò)德國(guó)成為全球第二大郵輪市場(chǎng)，并且近幾年亞洲郵輪市場(chǎng)的發(fā)展速度逐漸加快，中國(guó)大陸在亞洲郵輪市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率甚至已經(jīng)超過(guò)了67．8%，僅僅在2008—2017年的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)出境旅游人數(shù)就已經(jīng)突破了1億人次，但是參與郵輪旅游的人數(shù)卻明顯偏少，僅占總出境旅游人數(shù)的1．9%左右。可見(jiàn)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊，要想在新時(shí)代背景下促進(jìn)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)得到高效化的發(fā)展，就十分有必要結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，針對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷方案進(jìn)行改革創(chuàng)新，使郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為郵輪旅游經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供良好的支持，切實(shí)加快郵輪旅游經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。
二、郵輪旅游經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展特色
對(duì)我國(guó)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)郵輪旅游以休閑娛樂(lè)旅游為主，一般會(huì)開(kāi)發(fā)住宿、娛樂(lè)、飲食等多方面的功能，游客能乘坐游輪參觀景觀場(chǎng)地，與傳統(tǒng)的旅游存在明顯的差異，屬于特色旅游的范疇［2］。我國(guó)郵輪旅游雖然發(fā)展時(shí)間短、發(fā)展起點(diǎn)低，但是整體上卻呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且現(xiàn)階段我國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)客源相對(duì)較為充足，商品價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)明顯，能表現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
(一)郵輪旅游客運(yùn)量不斷增大研究發(fā)現(xiàn)，隨著我國(guó)加強(qiáng)對(duì)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視，在對(duì)郵輪旅游進(jìn)行廣泛宣傳的情況下，我國(guó)郵輪旅游游客數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)人次，現(xiàn)階段在全球市場(chǎng)上占據(jù)了很大的比例。并且從郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的滲透率角度看，北美市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)占比相對(duì)較高，而中國(guó)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的滲透率低于0．05%，這就在一定程度上說(shuō)明隨著國(guó)內(nèi)居民收入不斷增長(zhǎng)，我國(guó)將具備郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的廣泛客源，特別是在郵輪旅游經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出大眾化發(fā)展態(tài)勢(shì)的情況下，相信在不久的將來(lái)中國(guó)市場(chǎng)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的滲透率將超過(guò)1%。同時(shí)，隨著我國(guó)公司制度改革，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的假期也會(huì)適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)，也能對(duì)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，使郵輪旅游具備廣闊的發(fā)展前景，吞吐量大的優(yōu)勢(shì)更加鮮明［3］。
(二)國(guó)內(nèi)港口發(fā)展郵輪旅游熱情高漲國(guó)內(nèi)港口城市具備發(fā)展郵輪旅游的廣泛基礎(chǔ)，在國(guó)際郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的情況下，受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)港口城市對(duì)于郵輪旅游的發(fā)展也表現(xiàn)出較高的熱情，并且郵輪旅游運(yùn)營(yíng)規(guī)模得到了拓展和延伸，甚至在部分經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，已經(jīng)探索了郵輪港口群的構(gòu)建，能開(kāi)發(fā)國(guó)際化的郵輪旅游經(jīng)紀(jì)服務(wù)，從而凸顯我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)的特色，提高郵輪旅游的綜合發(fā)展效能［4］。
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代郵輪旅游經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，電子商務(wù)的發(fā)展相對(duì)較為迅速，呈現(xiàn)出飛躍式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這種發(fā)展模式不僅使市場(chǎng)營(yíng)銷模式出現(xiàn)了巨大的變化，也使消費(fèi)者的購(gòu)物方式做出了調(diào)整，甚至在新時(shí)代背景下，電子商務(wù)廣告已經(jīng)向我們生活的方方面面延伸，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展模式，能夠?qū)⑸鐣?huì)上的多元網(wǎng)絡(luò)信息和營(yíng)銷信息等向消費(fèi)者端傳遞，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力和營(yíng)銷范圍得到了明顯的拓展和延伸，極大提高了營(yíng)銷發(fā)展水平，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也產(chǎn)生著重要的影響。因此在對(duì)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析的過(guò)程中，為了提高郵輪旅游的發(fā)展效能，使其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下能獲得良好的發(fā)展前景，呈現(xiàn)出國(guó)際化發(fā)展態(tài)勢(shì)，就要注意針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用，有意識(shí)探索新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的構(gòu)建，從而加快郵輪旅游經(jīng)濟(jì)社會(huì)的綜合發(fā)展進(jìn)程［5］。下面就結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，對(duì)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略進(jìn)行細(xì)化的分析。
(一)大數(shù)據(jù)分析，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷方案在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，郵輪旅游發(fā)展過(guò)程中要注意結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，對(duì)新的營(yíng)銷理念和方案進(jìn)行分析，重新審視消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的需求，從而嘗試制定個(gè)性化營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的目標(biāo)，最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因此互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，在發(fā)展郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，郵輪公司應(yīng)該結(jié)合大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的應(yīng)用，有意識(shí)的對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行重新的調(diào)整和規(guī)劃。在具體工作實(shí)踐中可以依托OTA平臺(tái)結(jié)合大數(shù)據(jù)分析結(jié)構(gòu)，構(gòu)建游客信息檔案，傳統(tǒng)的小旅行社也要注意完善游客信息庫(kù)，在對(duì)游客數(shù)據(jù)信息進(jìn)行系統(tǒng)分析的前提下按照游客的消費(fèi)行為、基本信息以及行為數(shù)據(jù)分析等，確定游客的消費(fèi)偏好、對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度等，也需要對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行初步的確定，從而以此為基礎(chǔ)對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃，不斷按照不同類型游客的需求制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，確保能提高客戶對(duì)營(yíng)銷方案和郵輪旅游服務(wù)活動(dòng)的滿意度，吸引更多的消費(fèi)者參與到郵輪旅游活動(dòng)中，為郵輪旅游的全面發(fā)展提供良好的支撐作用［6］。
(二)多平臺(tái)推廣，拓展?fàn)I銷覆蓋范圍在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支撐下，郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中可以依托不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)制定差異化的營(yíng)銷方案，拓展?fàn)I銷范圍和綜合營(yíng)銷影響力，從而展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，為郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供良好的支持。在結(jié)合郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展需求探索全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的過(guò)程中，可以嘗試結(jié)合OTA平臺(tái)、短視頻平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的綜合應(yīng)用，構(gòu)建多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，使郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效應(yīng)得到顯著地優(yōu)化。下面就結(jié)合不同平臺(tái)的推廣營(yíng)銷進(jìn)行細(xì)化的分析。其一，OTA平臺(tái)營(yíng)銷推廣。OTA營(yíng)銷平臺(tái)屬于第三方網(wǎng)站營(yíng)銷推廣模式，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，旅游消費(fèi)者一般會(huì)從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上獲取便捷化的網(wǎng)絡(luò)信息，并且從第三方平臺(tái)預(yù)定或者消費(fèi)旅游產(chǎn)品的模式較為常見(jiàn)，對(duì)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。所以郵輪旅游相關(guān)企業(yè)在探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的過(guò)程中，要深刻認(rèn)識(shí)到第三方平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，要注意加強(qiáng)與第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，按照平臺(tái)實(shí)際情況和消費(fèi)者的特色需求，制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，在平臺(tái)的支撐下使郵輪旅游相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的信息快速地向游客群體傳遞，從而形成精準(zhǔn)對(duì)接類型的營(yíng)銷模式，在短時(shí)間內(nèi)逐步提升郵輪旅游的知名度，對(duì)潛在的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從而展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特色優(yōu)勢(shì)，凸顯郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展效能［7］。其二，短視頻平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷。依托短視頻平臺(tái)對(duì)郵輪旅游企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，主要是按照抖音、快手和火山小視頻平臺(tái)客戶群體的消費(fèi)需求和信息獲取習(xí)慣等制定營(yíng)銷方案，以短視頻營(yíng)銷的方式對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷范圍進(jìn)行拓展。一般情況下，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代短視頻平臺(tái)的受眾主要是希望能在短視頻平臺(tái)上獲得精神的放松，在簡(jiǎn)單的視頻中感受到生活的樂(lè)趣。因此能看出短視頻平臺(tái)的受眾接受新鮮事物的速度相對(duì)較快，郵輪旅游營(yíng)銷活動(dòng)中可以把握受眾的這方面特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，使郵輪旅游活動(dòng)能快速地在短視頻受眾中得到廣泛的傳播，將郵輪旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，從而形成良好的營(yíng)銷帶動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的逐步提升，為新時(shí)代郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化發(fā)展提供良好的支持。
(三)探索新技術(shù)，改革網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)為了能在發(fā)展郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，使郵輪旅游公司在發(fā)展實(shí)踐中搶占更大的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)，就要結(jié)合新?tīng)I(yíng)銷技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)郵輪旅游營(yíng)銷方案和模式等進(jìn)行調(diào)整，在豐富郵輪旅游活動(dòng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上建設(shè)能凸顯我國(guó)特色的郵輪旅游發(fā)展模式，對(duì)分銷渠道進(jìn)行優(yōu)化，從而維護(hù)郵輪旅游市場(chǎng)秩序，增強(qiáng)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性。例如結(jié)合信息時(shí)代的影響和新技術(shù)形式的應(yīng)用，在對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷模式進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我國(guó)可以嘗試引入郵輪全球分銷系統(tǒng)，借助系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)郵輪產(chǎn)品進(jìn)行整合和數(shù)據(jù)處理，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)化的更新，從而將郵輪旅游營(yíng)銷向國(guó)際市場(chǎng)延伸，在顯著增強(qiáng)營(yíng)銷范圍和消費(fèi)者選擇范圍的基礎(chǔ)上，也能按照國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)制定動(dòng)態(tài)化的郵輪旅游活動(dòng)價(jià)格，為游客參與郵輪旅游活動(dòng)提供一定的便利性，也能增強(qiáng)市場(chǎng)的穩(wěn)定性，切實(shí)帶動(dòng)郵輪旅游實(shí)現(xiàn)優(yōu)化發(fā)展的目標(biāo)，為我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(四)構(gòu)建新模式，建設(shè)特色營(yíng)銷體系在新媒體技術(shù)的支持下，郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改革過(guò)程中，可以有意識(shí)的探索新媒體技術(shù)的合理化應(yīng)用，探索新媒體營(yíng)銷模式的構(gòu)建，使?fàn)I銷活動(dòng)能體現(xiàn)出新特點(diǎn)，將郵輪旅游企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品信息以新的形式、新的渠道呈現(xiàn)在社會(huì)大眾的面前，使社會(huì)大眾能獲得全新的視覺(jué)感受，能產(chǎn)生對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品的心理認(rèn)同，從而提高營(yíng)銷效果，促進(jìn)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平得到逐步的提升。在實(shí)際基于新媒體技術(shù)的應(yīng)用構(gòu)建全新?tīng)I(yíng)銷模式的過(guò)程中，可以嘗試將新媒體技術(shù)作為核心探索全新訂單營(yíng)銷體系的構(gòu)建，結(jié)合新媒體技術(shù)的應(yīng)用對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行研究，探索專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)體系的構(gòu)建，具體可以嘗試開(kāi)發(fā)影視節(jié)目贊助營(yíng)銷、電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷、微博微信推廣營(yíng)銷、新聞媒體信息傳播營(yíng)銷、自媒體推廣營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷等，確保能有效幫助郵輪旅游企業(yè)與用戶進(jìn)行溝通和交流，對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品銷售信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的更新，并且有效增強(qiáng)消費(fèi)者在營(yíng)銷方面與新媒體的互動(dòng)性，賦予消費(fèi)者一定的自主權(quán)，使消費(fèi)者能夠按照自身需求獲取郵輪旅游企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷信息，在新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)中加深對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識(shí)，從而有效帶動(dòng)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。在實(shí)際使用新媒體技術(shù)構(gòu)建全新專業(yè)營(yíng)銷模式的過(guò)程中，要注意針對(duì)潛在客戶的消費(fèi)心理實(shí)施大數(shù)據(jù)分析，對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)狀態(tài)進(jìn)行精準(zhǔn)確定，以此為基礎(chǔ)對(duì)營(yíng)銷方案實(shí)施動(dòng)態(tài)化的調(diào)整，確保能產(chǎn)生良好的營(yíng)銷效應(yīng)，提高社會(huì)大眾對(duì)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)同度，增強(qiáng)營(yíng)銷發(fā)展效能。
短視頻營(yíng)銷方案范文第2篇
在2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量和廣告規(guī)模繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)迎來(lái)井噴，表現(xiàn)出與傳統(tǒng)視頻截然不同的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷價(jià)值和豐富的營(yíng)銷模式。5月10日，“改變視界，引領(lǐng)趨勢(shì)”愛(ài)奇藝2013視頻營(yíng)銷分享會(huì)在青島舉行，300多位來(lái)自全國(guó)各行業(yè)最有影響力的品牌廣告主代表來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。在幾天前，百度剛剛宣布以3.7億美元收購(gòu)PPS，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛(ài)奇藝合并。雙方業(yè)務(wù)合并后，全平臺(tái)用戶規(guī)模、時(shí)長(zhǎng)均達(dá)到視頻行業(yè)第一。從中國(guó)視頻行業(yè)的改變者到領(lǐng)導(dǎo)者，愛(ài)奇藝向業(yè)界分享了中國(guó)視頻營(yíng)銷趨勢(shì)和特點(diǎn)，推動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的視頻跨屏營(yíng)銷蓬勃發(fā)展。
此次營(yíng)銷分享會(huì)推出了愛(ài)奇藝與河南衛(wèi)視聯(lián)手打造的首檔原創(chuàng)漢字類節(jié)目《漢字英雄》。這檔節(jié)目由中國(guó)頂尖制作團(tuán)隊(duì)制作，運(yùn)用多屏聯(lián)動(dòng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電腦屏幕、手機(jī)屏幕和電視屏幕實(shí)時(shí)跨屏整合，成為今年夏天“網(wǎng)動(dòng)”的巔峰之作。
愛(ài)奇藝還展示了如何通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的營(yíng)銷價(jià)值。依托百度海量搜索數(shù)據(jù)，打通愛(ài)奇藝與PPS的數(shù)據(jù)，以獨(dú)一無(wú)二、真實(shí)可信的大數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)最為精準(zhǔn)的貼片廣告形式“一搜百映”正式投放市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)并已經(jīng)與眾多國(guó)際一線品牌深度合作的搜索整合營(yíng)銷“蒲公英計(jì)劃”在2013年繼續(xù)成為廣告主追逐的焦點(diǎn)。今年愛(ài)奇藝“蒲公英計(jì)劃”將再次升級(jí)，基于百度搜索熱門(mén)生活類數(shù)據(jù)構(gòu)建更多種類的專業(yè)知識(shí)類短視頻庫(kù)，并與強(qiáng)生、飛利浦、家樂(lè)等國(guó)際一線品牌繼續(xù)進(jìn)行深度合作。
愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇博士指出：“技術(shù)革命創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)視頻新時(shí)代，合并后產(chǎn)生的巨大協(xié)同效應(yīng)，將很快體現(xiàn)為新愛(ài)奇藝為用戶提供更多、更好的內(nèi)容和更優(yōu)異的用戶體驗(yàn)，以及為廣告主提供更大的營(yíng)銷價(jià)值和更多的營(yíng)銷手段。愛(ài)奇藝與PPS共同擁有的強(qiáng)大技術(shù)基因，為實(shí)現(xiàn)愛(ài)奇藝成為一家偉大的、具有強(qiáng)大媒體基因的科技公司奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”（文/本刊編輯部） 實(shí)用類短視頻：蒲公英式的定向傳播
去年，在很多屏幕上，人們都能看到多支精致的美食制作短視頻在播放，這正是愛(ài)奇藝與全球第一調(diào)味品牌家樂(lè)的合作節(jié)目《美食每課》廣泛傳播的結(jié)果。
《美食每課》的出現(xiàn)源于愛(ài)奇藝首創(chuàng)的蒲公英模式，從內(nèi)容找人，到人找內(nèi)容，是蒲公英模式的核心價(jià)值。《美食每課》基于百度搜索數(shù)據(jù)的精密分析，形成了非常精準(zhǔn)的用戶定向分析，顛覆了傳統(tǒng)的節(jié)目模式。這種模式在去年下半年一經(jīng)推出后便贏得聯(lián)合利華、飛利浦等知名廣告主青睞。進(jìn)入2013年，蒲公英模式的觸角已經(jīng)伸向更為廣闊的領(lǐng)域，除了已日臻成熟的美食，還覆蓋了母嬰知識(shí)、健康養(yǎng)生、旅游、汽車、IT等領(lǐng)域，蒲公英式傳播開(kāi)始涉及各行各業(yè)。
和搜索無(wú)縫結(jié)合，可以幫助廣告主找到更多潛在消費(fèi)者。將品牌植入節(jié)目中，又可以通過(guò)節(jié)目植出推廣品牌。產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)展、更多廣告主的加入，使得蒲公英模式對(duì)視頻營(yíng)銷模式的探索，打開(kāi)了一個(gè)更為廣闊的空間。 發(fā)軔美食，融入品牌
所謂“蒲公英計(jì)劃”，是愛(ài)奇藝的獨(dú)創(chuàng)模式。它的內(nèi)涵在于，以視頻為核心，打通搜索、SNS、無(wú)線，甚至是出版、影視劇等領(lǐng)域，將分散資源聚攏，將要傳達(dá)的信息成倍數(shù)擴(kuò)散。在搜索引擎海量數(shù)據(jù)中，生活中人們需要大量的、權(quán)威的、實(shí)用的服務(wù)類信息，這些無(wú)疑成為最適合“蒲公英計(jì)劃”的領(lǐng)域。例如，TOP100家常菜做法的日搜索量超過(guò)2000萬(wàn)次，超過(guò)了同一時(shí)期熱門(mén)電視劇的搜索量，于是，美食節(jié)目自然率先和“蒲公英計(jì)劃”走到了一起。
家樂(lè)首先嘗試了蒲公英模式。與普通的植入方式不同，品牌的主要特色都巧妙地融入在《美食每課》的內(nèi)容中。在每期節(jié)目中，根據(jù)菜品的不同，調(diào)味料選擇了家樂(lè)食品的對(duì)應(yīng)子產(chǎn)品，這種有機(jī)組合使得家樂(lè)品牌全面曝光。
與其他視頻網(wǎng)站相比，愛(ài)奇藝蒲公英項(xiàng)目充分利用了百度的搜索數(shù)據(jù)資源。所有節(jié)目都按照網(wǎng)友的需求設(shè)置：菜品的選擇源于百度后臺(tái)的數(shù)據(jù)研究，高品質(zhì)的視頻對(duì)應(yīng)搜索結(jié)果，此種商業(yè)化模式也被復(fù)制到整個(gè)項(xiàng)目的其他品類的節(jié)目中，這種以視頻為中心，打通搜索、SNS、出版、電視等渠道的功能短視頻模式，因節(jié)目的投資回報(bào)率明確而成為網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目中的明星。
從2012年第三季度開(kāi)始，《美食每課》140余支視頻陸續(xù)上線，短短幾個(gè)月便獲得了超過(guò)千萬(wàn)的播放量，在各個(gè)屏幕的互動(dòng)使得這檔美食節(jié)目得到極高的關(guān)注。很快，在數(shù)字營(yíng)銷上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的飛利浦也選擇與“蒲公英計(jì)劃”合作，相對(duì)于家樂(lè)在《美食每課》中全面的品牌展現(xiàn)形式，飛利浦在《味蕾工坊》節(jié)目中更加注重帶有時(shí)尚色彩的手法展現(xiàn)伸手即可觸及的優(yōu)質(zhì)生活，以及向消費(fèi)者傳達(dá)高品質(zhì)的生活方式和日常生活中的小技巧。
飛利浦擁有一系列與美食相關(guān)的消費(fèi)類產(chǎn)品，飛利浦的產(chǎn)品與“蒲公英計(jì)劃”的著力點(diǎn)在哪里？在《味蕾工坊》節(jié)目中，美食制作要用到的廚具相當(dāng)多，不管是制作美味可口的糯米飯要用的電蒸鍋，還是炸薯?xiàng)l要用的空氣炸鍋，抑或是制作三明治要用的面包機(jī)，這些都是飛利浦廚房用具可以發(fā)揮影響力的地方。
于是，在40支《味蕾工坊》節(jié)目的視頻制作中，飛利浦的廚房用具都通過(guò)美味的食物傳遞給受眾，也將飛利浦廚具一直以來(lái)倡導(dǎo)的“健康舒適、優(yōu)質(zhì)生活”理念傳遞給消費(fèi)者。
通過(guò)“蒲公英計(jì)劃”里這兩個(gè)品牌對(duì)兩檔美食節(jié)目的不同植入方式可以看出，家樂(lè)和飛利浦并沒(méi)有一味地按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行品牌推廣，也沒(méi)有采用同一種傳播方式，而是根據(jù)各自不同的產(chǎn)品以及不同的節(jié)目?jī)?nèi)容，合理地進(jìn)行品牌冠名和植入。“蒲公英計(jì)劃”從美食節(jié)目出發(fā)，不僅保證了節(jié)目本身的質(zhì)量，也提高了品牌的宣傳效果，是名副其實(shí)的雙贏。 在各行各業(yè)落地生根
事實(shí)上，飛利浦選擇與愛(ài)奇藝“蒲公英計(jì)劃”合作，美食類節(jié)目?jī)H僅是突破口。飛利浦更看重用戶搜索的海量數(shù)據(jù)中大量權(quán)威的、實(shí)用的服務(wù)類信息，“蒲公英計(jì)劃”正好可以滿足這類廣泛存在的細(xì)分市場(chǎng)需求。因此，針對(duì)飛利浦全線小家電產(chǎn)品，飛利浦與愛(ài)奇藝合作推出130期“樂(lè)活視頻匯”應(yīng)用視頻體系，涵蓋美食、美發(fā)、母嬰、個(gè)人護(hù)理、美容等領(lǐng)域。
在飛利浦看來(lái)，隨著用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻依賴不斷加深，以搜索為主導(dǎo)的功能性視頻需求越來(lái)越成為一個(gè)熱門(mén)的領(lǐng)域。飛利浦大中華區(qū)首席營(yíng)銷官何非說(shuō)：“視頻應(yīng)用已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，但如何更充分地挖掘視頻營(yíng)銷價(jià)值還需要進(jìn)一步探索，這也是我們選擇與愛(ài)奇藝‘蒲公英計(jì)劃’合作的最大原因。”
如果說(shuō)初期專注于美食類節(jié)目，如今愛(ài)奇藝“蒲公英計(jì)劃”已經(jīng)逐步延伸到數(shù)碼、樂(lè)趣、母嬰、汽車、彩妝等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。2013年4月18日，一檔護(hù)膚實(shí)用知識(shí)類節(jié)目《健康肌礎(chǔ)》正式上線，這檔由愛(ài)奇藝出品、面向女性護(hù)膚品消費(fèi)群體的節(jié)目正是“蒲公英計(jì)劃”拓展美容時(shí)尚領(lǐng)域的代表作，而此節(jié)目的獨(dú)家合作伙伴露得清則是世界上最大的衛(wèi)生保健產(chǎn)品公司—強(qiáng)生的高效護(hù)膚品品牌。
《健康肌礎(chǔ)》是愛(ài)奇藝與百度戰(zhàn)略合作的“蒲公英項(xiàng)目”，將與百度搜索結(jié)果直接對(duì)接，主旨是將百度知識(shí)類搜索結(jié)果予以視頻化呈現(xiàn)。即：以百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、百度網(wǎng)頁(yè)搜索中億萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣的護(hù)膚、美妝類問(wèn)題或搜索關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，形成每期視頻拍攝話題，并由國(guó)內(nèi)頂尖護(hù)膚、美妝專家予以專業(yè)講解。
據(jù)悉，愛(ài)奇藝“蒲公英計(jì)劃”2013年將覆蓋禮儀、生活、數(shù)碼、瑜伽、美食、美尚、情感、聲樂(lè)、娛樂(lè)、舞蹈十大內(nèi)容領(lǐng)域，是“蒲公英計(jì)劃”再升級(jí)。基于百度搜索熱門(mén)生活類數(shù)據(jù)，構(gòu)建專業(yè)知識(shí)類短視頻庫(kù)，順應(yīng)了搜索結(jié)果視頻化的大趨勢(shì)。 大數(shù)據(jù)時(shí)代的定向傳播
蒲公英的誕生與百度的登陸頁(yè)計(jì)劃相關(guān)聯(lián)。每一次搜索請(qǐng)求，代表一個(gè)明確的用戶需求。蒲公英模式在設(shè)計(jì)時(shí)包括三個(gè)層面：第一是內(nèi)容層面，功能應(yīng)用型的短視頻更適合網(wǎng)民觀看；第二是傳播層面，越細(xì)分越短小的視頻可以上接搜索、下接SNS，還可以對(duì)接垂直網(wǎng)站，以及在移動(dòng)端傳播；第三是營(yíng)銷層面，愛(ài)奇藝把蒲公英項(xiàng)目的所有節(jié)目都當(dāng)成產(chǎn)品做，在用戶和客戶利益之間進(jìn)行平衡。總體而言，“蒲公英計(jì)劃”的屬性都是與傳播緊密結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)搜索和垂直領(lǐng)域靈活滲透。
愛(ài)奇藝將進(jìn)一步打通百度的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括把網(wǎng)頁(yè)搜索、百度視頻、百度知識(shí)類產(chǎn)品（百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)）對(duì)接通道全面打通。而移動(dòng)端“屏生活”則展示媒體產(chǎn)品的專業(yè)制作力、整合傳播力、媒體平臺(tái)影響力。未來(lái)“蒲公英計(jì)劃”將與愛(ài)奇藝“分甘同味”計(jì)劃結(jié)合，向第三方開(kāi)放，與更多的專業(yè)知識(shí)類短視頻版權(quán)方合作。
愛(ài)奇藝營(yíng)銷高級(jí)副總裁王湘君表示：“愛(ài)奇藝蒲公英項(xiàng)目是基于大數(shù)據(jù)背景產(chǎn)生的一個(gè)高品質(zhì)短視頻項(xiàng)目，根據(jù)用戶對(duì)于一些生活中的需求，通過(guò)高品質(zhì)短視頻去滿足，同時(shí)激發(fā)這些短視頻實(shí)現(xiàn)品牌傳播效果最大化。”
因此，很多類型化需求，如美食、育兒、化妝等領(lǐng)域通過(guò)與搜索結(jié)合，可以幫助廣告主找到更多的潛在消費(fèi)者。以前廣告主定義自己的潛在消費(fèi)者，無(wú)非以年齡、性別、地區(qū)等自然屬性來(lái)定義，而“蒲公英計(jì)劃”則可以告訴廣告主：不同的人群，對(duì)于廣告主的產(chǎn)品的需求不同。通過(guò)對(duì)人群的定位，就能找到與其潛在消費(fèi)者最契合的那部分人群所觀看的視頻內(nèi)容，并把它推薦給廣告主進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。（■文/本刊記者閆芬 發(fā)自北京） “零浪費(fèi)”：“一搜百映”有的放矢
消費(fèi)者對(duì)廣告越來(lái)越失去耐心。日前，美國(guó)計(jì)算機(jī)科學(xué)教授Ramesh Sitaraman分析了670萬(wàn)獨(dú)立訪客的2300萬(wàn)次視頻播放數(shù)據(jù)，得出的結(jié)論是：如果視頻在兩秒之內(nèi)沒(méi)有完成加載，人們就會(huì)放棄觀看。人們平均等待一個(gè)網(wǎng)頁(yè)下載完成的總時(shí)間是4秒。
但消費(fèi)者一定不愛(ài)看廣告嗎？未必。消費(fèi)者排斥過(guò)量的無(wú)用信息，而不會(huì)拒絕自己想要的內(nèi)容。特別是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)要想贏得消費(fèi)者的愛(ài)，就要好好了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。
如果你最近一個(gè)月搜索過(guò)“購(gòu)車稅”，打開(kāi)愛(ài)奇藝的播放頁(yè)會(huì)出現(xiàn)什么？答案是：路虎、寶馬、大眾、菲亞特等多款車型廣告將成為你的廣告貼片首選。愛(ài)奇藝依托百度海量搜索行為數(shù)據(jù)推出的精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品“一搜百映”日前正式進(jìn)入市場(chǎng)。三星、路虎、戴爾、芬達(dá)等20余家知名廣告主采用“一搜百映”投放效果顯示，用戶貼片互動(dòng)率和產(chǎn)品回搜率都得到了顯著提高，實(shí)現(xiàn)了人群定向“零浪費(fèi)”的廣告投放，這種創(chuàng)新的廣告模式無(wú)疑將給視頻行業(yè)帶來(lái)巨大的變革。 精準(zhǔn)定位優(yōu)選人群
中國(guó)網(wǎng)民花費(fèi)在視頻觀看上的時(shí)間越來(lái)越多，但主要目的是滿足娛樂(lè)需求，相對(duì)而言，搜索引擎在反映用戶完整需求和真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意愿方面更有優(yōu)勢(shì)。“一搜百映”的技術(shù)核心，在于通過(guò)巧妙地挖掘搜索引擎海量數(shù)據(jù)價(jià)值來(lái)優(yōu)化視頻廣告服務(wù)，同時(shí)減少對(duì)非目標(biāo)用戶的廣告打擾。
目前，視頻網(wǎng)站對(duì)投放人群分類的依據(jù)主要基于內(nèi)容分類、用戶瀏覽記錄和歷史點(diǎn)擊行為等因素，這種為用戶“畫(huà)像”的廣告形式可以在品牌廣告展現(xiàn)上起到很好的投放效果，但在指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)上的作用則有所缺失。
“一搜百映”則規(guī)避了傳統(tǒng)廣告“畫(huà)像”的缺陷—依靠對(duì)比分析百度搜索海量數(shù)據(jù)和愛(ài)奇藝站內(nèi)數(shù)據(jù)，廣告主在愛(ài)奇藝視頻網(wǎng)站進(jìn)行貼片廣告投放，區(qū)分的不再是帶有共同特征的模糊群體，而是一個(gè)個(gè)有著切實(shí)購(gòu)買(mǎi)意愿的個(gè)人。
據(jù)了解，“一搜百映”云交互貼片是愛(ài)奇藝 2013年為品牌客戶推出的精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案。愛(ài)奇藝廣告系統(tǒng)依托百度強(qiáng)大的搜索行為數(shù)據(jù)分析能力，以30天為周期，精確地定義出數(shù)十個(gè)具有不同行業(yè)消費(fèi)興趣特征的優(yōu)選人群，配合富媒體交互設(shè)計(jì)，將TVC廣告以及營(yíng)銷網(wǎng)站的核心信息以互動(dòng)的形式展現(xiàn)出來(lái)，在精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，不再需要傳統(tǒng)的點(diǎn)擊行為即可讓用戶充分了解品牌、產(chǎn)品信息并參與互動(dòng)。 獨(dú)創(chuàng)云交互貼片
網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展的一大結(jié)果是貼片廣告越來(lái)越長(zhǎng)，用戶對(duì)被綁架著看廣告無(wú)可奈何，不過(guò)說(shuō)到底還有選擇不看的自由。廣告點(diǎn)擊率、播放時(shí)長(zhǎng)和品牌認(rèn)知度能否提高則是另一個(gè)問(wèn)題。于是用戶的搜索關(guān)鍵詞被認(rèn)為是一個(gè)個(gè)信號(hào)，愛(ài)奇藝據(jù)此對(duì)用戶進(jìn)行進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)需求定向，并通過(guò)云交互貼片廣告技術(shù)，讓用戶在愛(ài)奇藝貼片廣告上直接實(shí)現(xiàn)注冊(cè)、游戲、SNS分享等多種互動(dòng)功能，有效提高了用戶購(gòu)買(mǎi)及產(chǎn)品試用轉(zhuǎn)化率。
比如雀巢咖啡的一則網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告，韓寒是廣告主角。針對(duì)韓寒的忠實(shí)粉絲，內(nèi)嵌的交互廣告可以突出韓寒一人，用戶點(diǎn)擊小貼片進(jìn)入互動(dòng)廣告，用戶可以玩一個(gè)小游戲，或者看到廣告產(chǎn)品的更多信息，并且通過(guò)輸入文字點(diǎn)評(píng)在微博上進(jìn)行互動(dòng)。
互動(dòng)廣告和貼片廣告在時(shí)間上是重疊的，但在播放時(shí)二者互不干擾。互動(dòng)廣告疊加在貼片廣告之上，所以有優(yōu)先播放的權(quán)限。用戶打開(kāi)視頻，貼片廣告開(kāi)始播放。這時(shí)，用戶如果點(diǎn)擊內(nèi)嵌的互動(dòng)廣告播放按鈕，互動(dòng)廣告在新窗口頁(yè)展開(kāi)，貼片廣告自動(dòng)暫停。互動(dòng)貼片廣告對(duì)用戶觀看互動(dòng)廣告時(shí)的鼠標(biāo)位置、觀看重點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)等行為數(shù)據(jù)更清晰可控，更易提升廣告空間的性價(jià)比。
美國(guó)互動(dòng)廣告局（IAB）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)視頻前貼廣告點(diǎn)擊率僅為1%，而在視頻廣告內(nèi)加入互動(dòng)效果，廣告的點(diǎn)擊率可以提高到3%-5%，用戶停留時(shí)長(zhǎng)也顯著提高。 百度廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)“百度精算”對(duì)愛(ài)奇藝“一搜百映”廣告的監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，觀看過(guò)“一搜百映”廣告的用戶中7天之內(nèi)在百度上搜索過(guò)產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞的比例高于普通用戶10倍以上。愛(ài)奇藝營(yíng)銷高級(jí)副總裁王湘君表示：“‘一搜百映’基于用戶主動(dòng)搜索行為的精準(zhǔn)投放，能夠讓愛(ài)奇藝更準(zhǔn)確、更快速地獲知用戶需求，云交互貼片技術(shù)則讓這種需求滿足變得更加簡(jiǎn)單方便。” 數(shù)字廣告云時(shí)代來(lái)臨
有專家預(yù)測(cè)，以人群定向?yàn)楹诵牡木珳?zhǔn)廣告將成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的大趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極參與到這一領(lǐng)域，也必然拉動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的新一輪增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告體系將進(jìn)入全新的云廣告時(shí)代。
何謂數(shù)字廣告云時(shí)代？如今互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)呈現(xiàn)出網(wǎng)民瀏覽行為碎片化及媒體資源碎片化的現(xiàn)狀，通過(guò)以精準(zhǔn)廣告為主導(dǎo)的最有效的海量廣告流量應(yīng)對(duì)當(dāng)前環(huán)境，將為更多的廣告主提供最為適合的廣告投放解決方案，通過(guò)對(duì)自身平臺(tái)的不斷優(yōu)化真正實(shí)現(xiàn)人群定向“零浪費(fèi)”的廣告投放。
在云廣告時(shí)代，海量數(shù)據(jù)成為最稀缺的資源，愛(ài)奇藝依靠的無(wú)疑是擁有這種稀缺資源的百度。百度不僅僅是一個(gè)搜索引擎，搜索只是一個(gè)開(kāi)始，百度實(shí)際上每天不僅是50億的網(wǎng)頁(yè)搜索，還包括百度貼吧10億以上的網(wǎng)民訪問(wèn)，百度音樂(lè)的2億首音樂(lè)播放，還有每天2億的視頻搜索。而且，百度每天50億的搜索量中，包括了百度知道和百度經(jīng)驗(yàn)非常精準(zhǔn)的、基于個(gè)人生活、消費(fèi)、技能的培訓(xùn)需求，以及準(zhǔn)確的問(wèn)答。
所以從這個(gè)角度講，應(yīng)該說(shuō)百度已經(jīng)成為一個(gè)滿足用戶從生活到消費(fèi)、從消費(fèi)到娛樂(lè)各方面需求的綜合性平臺(tái)。而百度的成功就在于百度在線上免費(fèi)提供了這個(gè)平臺(tái)，讓用戶輸入他們需要了解的內(nèi)容，而這些內(nèi)容都會(huì)被百度記錄下來(lái)，成為進(jìn)行再次營(yíng)銷的資產(chǎn)。而且，這些內(nèi)容隨著時(shí)間不斷積累而變得越來(lái)越豐富。
因此在“一搜百映”中，搜索關(guān)鍵詞被認(rèn)為是用戶發(fā)出的信號(hào)，據(jù)此對(duì)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)需求定向，并通過(guò)云交互貼片廣告技術(shù)，幫助企業(yè)投放貼片廣告，提高用戶購(gòu)買(mǎi)及產(chǎn)品試用的轉(zhuǎn)化率。
據(jù)悉，目前已有三星、路虎、戴爾、芬達(dá)等20余家廣告主采用“一搜百映”進(jìn)行廣告投放。愛(ài)奇藝CTO湯興表示：“我們希望將來(lái)廣告投放是一種精準(zhǔn)的考慮到用戶喜好的行為，用戶可能喜歡什么類型的廣告就投放什么樣的廣告。提高用戶對(duì)廣告的接受度，對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)增加了更多的廣告投放，同時(shí)滿足了用戶的體驗(yàn)；對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，基于搜索行為的精準(zhǔn)廣告比其他精準(zhǔn)廣告覆蓋了最為廣泛的用戶。由于搜索行為主動(dòng)性強(qiáng)、分析精準(zhǔn)度高，用戶的消費(fèi)意愿更明確。”（■文/本刊記者馬馳 發(fā)自北京） 3.0模式：升級(jí)多屏網(wǎng)動(dòng)
在依然是內(nèi)容營(yíng)銷為王的今天，無(wú)論是對(duì)于電視臺(tái)還是各大視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容都是競(jìng)爭(zhēng)的核心。兩年前的版權(quán)之爭(zhēng)，以及行業(yè)洗牌后格局初定，網(wǎng)動(dòng)已經(jīng)從網(wǎng)站與衛(wèi)視的影視劇合作的1.0模式，發(fā)展到自制綜藝節(jié)目反向輸出的2.0階段。不過(guò)在大多數(shù)電視節(jié)目集中在歌唱、明星秀等綜藝類節(jié)目的時(shí)候，一種新的互動(dòng)模式已初見(jiàn)端倪，近日愛(ài)奇藝與河南衛(wèi)視宣布，雙方聯(lián)手舉辦知識(shí)競(jìng)賽類節(jié)目《漢字英雄》。
《漢字英雄》代表了目前視頻網(wǎng)站自制節(jié)目的最高水平，愛(ài)奇藝與河南衛(wèi)視首次從節(jié)目策劃、節(jié)目制作到節(jié)目推廣、節(jié)目招商等環(huán)節(jié)聯(lián)手全合，將電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的資源全線打通，特別是全面實(shí)現(xiàn)電視、電腦、移動(dòng)三屏播放，此舉標(biāo)志著臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)已經(jīng)升級(jí)進(jìn)入3.0時(shí)代。《漢字英雄》拉開(kāi)新的序幕，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成跨媒介的多屏互動(dòng)傳播，正在成為最具影響力的傳播模式。 自制內(nèi)容逆襲
兩年前，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容其實(shí)只有熱播電視劇，視頻網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)主要就是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)熱播劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。不過(guò)視頻網(wǎng)站在告別非理性的版權(quán)價(jià)格戰(zhàn)后，開(kāi)始發(fā)力自制電視劇和綜藝節(jié)目，以及與電視臺(tái)的大劇聯(lián)合推廣播出。
經(jīng)過(guò)兩年積累，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)自制內(nèi)容的質(zhì)量得到了一定程度的提升，一批不錯(cuò)的自制節(jié)目進(jìn)入觀眾視線。高曉松和郭德綱分別主持的脫口秀節(jié)目《曉說(shuō)》、《以德服人》成為持續(xù)熱播的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，凸顯出自制內(nèi)容的水準(zhǔn)與市場(chǎng)空間。
由于自制內(nèi)容的商業(yè)化仍是一片藍(lán)海，各大視頻網(wǎng)站毫不吝惜大手筆投入及高調(diào)進(jìn)行推廣。對(duì)于《浪漫滿車》、《老友記》等知名網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目來(lái)說(shuō)，不僅有多家電視臺(tái)洽談播出，而且有更多的品牌廣告主希望合作。而在此之前，網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目的成功逆襲案例卻非常少。因此任何一家視頻網(wǎng)站，都希望自己的自制內(nèi)容能夠擴(kuò)展到不同的媒體播放，尤其是電視平臺(tái)。
不難看出，即使是尚未得到理想的回報(bào)，但自制內(nèi)容已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的關(guān)鍵。視頻行業(yè)需要向前發(fā)展，冠名、貼片廣告、植入廣告之外，作為視頻媒體，更需要推陳出新，不僅僅要探索新的商業(yè)模式，開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的商業(yè)模式載體更加重要。因?yàn)閮?yōu)秀載體促成的不僅僅是貼合度高的廣告合作，還有同樣高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。 平臺(tái)效應(yīng)放大網(wǎng)動(dòng)
“內(nèi)容為王”是亙古不變的真理，只要是好的內(nèi)容，觀眾就買(mǎi)賬。但網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展卻改變了“內(nèi)容為王”的觀念，播放平臺(tái)的價(jià)值被放大到與內(nèi)容同等重要的地位，用戶已經(jīng)越來(lái)越習(xí)慣在視頻網(wǎng)站看電視劇、電影和綜藝節(jié)目。
一直以來(lái)，網(wǎng)動(dòng)大多是以電視臺(tái)等傳統(tǒng)平臺(tái)為主，但伴隨著網(wǎng)絡(luò)受眾越來(lái)越年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體迅速成為網(wǎng)民觀看電視劇、電影的主渠道，經(jīng)典網(wǎng)劇《愛(ài)情公寓》就是在網(wǎng)絡(luò)率先引起熱議的。2012年由各大衛(wèi)視與愛(ài)奇藝熱播的電視劇《愛(ài)情公寓3》更是創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)同步播放的點(diǎn)擊率超過(guò)4億的驚人數(shù)字。
此外，《門(mén)第》、《老米家的婚事》、《陸貞傳奇》、《大宅門(mén)1912》等2013年熱播劇都將在愛(ài)奇藝進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)首播。綜藝節(jié)目更是早已成為視頻網(wǎng)站的天下，僅2013年前兩個(gè)季度愛(ài)奇藝就播出合作衛(wèi)視大型季播節(jié)目超過(guò)25檔，包括湖南衛(wèi)視《我是歌手》、《中國(guó)最強(qiáng)音》，江蘇衛(wèi)視《星跳水立方》等等，全面覆蓋國(guó)內(nèi)外熱門(mén)綜藝節(jié)目。
在網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)形式的推出方面，愛(ài)奇藝一直在創(chuàng)新。2012年?yáng)|方衛(wèi)視推出的美食真人秀—《頂級(jí)廚師》贏得廣泛好評(píng)。但欄目組發(fā)現(xiàn)每場(chǎng)讓參賽選手最頭痛的經(jīng)典名菜測(cè)試卻是觀眾第二天的熱搜詞匯。于是，擁有數(shù)億獨(dú)立用戶以及百度數(shù)據(jù)資源的愛(ài)奇藝與東方衛(wèi)視合作啟動(dòng)了五個(gè)項(xiàng)目，其中之一就是《頂級(jí)廚師》。除了每周兩次同步播出之外，雙方還在《頂級(jí)廚師》品牌下延伸出三個(gè)子節(jié)目—《大師課堂》、《美食料理》和《城市榜單》。
愛(ài)奇藝與東方衛(wèi)視的嘗試表明，更加成熟的衍生產(chǎn)品已經(jīng)擺脫了主節(jié)目的簡(jiǎn)單后續(xù)，而是同一品牌下獨(dú)立嶄新的內(nèi)容。 《漢字英雄》打造新標(biāo)桿
正是有了愛(ài)奇藝與衛(wèi)視共同推出《頂級(jí)廚師》、《中國(guó)好聲音》等大劇和綜藝節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)，因此，《漢字英雄》的推出就非常自然。
這是一檔原創(chuàng)自制節(jié)目，將于今年7月暑期檔正式推出。據(jù)愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官馬東介紹，節(jié)目的投入達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元級(jí)，由執(zhí)行過(guò)《頂級(jí)廚師》、《中國(guó)好聲音》、《中國(guó)達(dá)人秀》等知名節(jié)目的制作團(tuán)隊(duì)傾力打造，國(guó)際化視野和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)保證了節(jié)目的高質(zhì)量。于丹、高曉松及國(guó)內(nèi)多位知名主播擔(dān)任嘉賓。
對(duì)于創(chuàng)意來(lái)源，馬東說(shuō)：“當(dāng)我們進(jìn)入了電腦和鍵盤(pán)時(shí)代，我們對(duì)漢字的呼吁和回歸變成了一種全社會(huì)的正能量，基于這樣的想法，我們?cè)O(shè)計(jì)了這個(gè)節(jié)目，這是一個(gè)全原創(chuàng)、沒(méi)引進(jìn)版權(quán)的節(jié)目，節(jié)目從前到后的游戲方式，包括現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等所有的東西，全部產(chǎn)生于愛(ài)奇藝的會(huì)議室。”
此檔節(jié)目由愛(ài)奇藝與河南衛(wèi)視全程聯(lián)手，首次將電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的資源全線打通，在愛(ài)奇藝和河南衛(wèi)視雙平臺(tái)同步播出，并首創(chuàng)電視、電腦、移動(dòng)三屏聯(lián)播模式，標(biāo)志著網(wǎng)動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入多屏互動(dòng)時(shí)代。
短視頻營(yíng)銷方案范文第3篇
穎卡數(shù)字營(yíng)銷
以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency，提供數(shù)字營(yíng)銷全案服務(wù)，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無(wú)限能、寺庫(kù)、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設(shè)立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)“最具成長(zhǎng)性數(shù)字營(yíng)銷公司”，金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷大賽“最具成長(zhǎng)價(jià)值數(shù)字營(yíng)銷公司”。
2017年度在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的成績(jī)：
（1）贏得卡夫亨氏營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格
穎卡·數(shù)字營(yíng)銷憑借出色的創(chuàng)意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)激烈的招標(biāo)流程，獲得卡夫亨氏的電商市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格。卡夫亨氏食品集團(tuán)，世界500強(qiáng)企業(yè)，擁有150多個(gè)全球數(shù)一數(shù)二的著名品牌，是全球營(yíng)養(yǎng)食品工業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)
穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。
（3）贏得殼牌2017-2020的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商資格
穎卡·數(shù)字營(yíng)銷基于對(duì)油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究，憑借精準(zhǔn)的洞察和出色的創(chuàng)意，與多家國(guó)際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國(guó)）有限公司未來(lái)三年的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強(qiáng)企業(yè)。
（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新銀獎(jiǎng)、2017金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)年度體育營(yíng)銷最佳案例銅獎(jiǎng)、最佳品牌視頻獎(jiǎng)項(xiàng)、第六屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金蜜蜂獎(jiǎng)最佳品牌營(yíng)銷類金獎(jiǎng)、最佳短視頻營(yíng)銷類金獎(jiǎng)、最佳策劃類銅獎(jiǎng)等。
華揚(yáng)聯(lián)眾
玩到極致。華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司（Hylink）總部設(shè)在北京，上海、廣州、深圳設(shè)有分公司。自2010年開(kāi)始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長(zhǎng)沙、福州等地設(shè)地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜緳C(jī)構(gòu)，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷解決方案、無(wú)線營(yíng)銷解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺(tái)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、數(shù)字媒體版權(quán)分銷、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺(tái)解決方案、數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。
藍(lán)色光標(biāo)
藍(lán)標(biāo)是國(guó)內(nèi)最大的公關(guān)公司，客戶也很多，作為中國(guó)本土公共關(guān)系行業(yè)著名的品牌之一，藍(lán)色光標(biāo)從成立之日起，一直秉承“專業(yè)立身、卓越執(zhí)行”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為企業(yè)客戶提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專業(yè)服務(wù)。十多年來(lái)，藍(lán)色光標(biāo)引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車、金融、醫(yī)療、快速消費(fèi)品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國(guó)。
環(huán)時(shí)互動(dòng)
杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時(shí)的招牌，也是金鵬遠(yuǎn)最強(qiáng)的招牌。
環(huán)時(shí)互動(dòng)S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng)意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴(kuò)大其社會(huì)化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多，新媒體資源豐厚，行動(dòng)迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢(shì)。
新意互動(dòng)
新意互動(dòng)廣告有限公司(CIG)一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、無(wú)線營(yíng)銷及其他數(shù)字營(yíng)銷等服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷解決方案提供商。長(zhǎng)期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò)全案經(jīng)驗(yàn)，使得CIG成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中國(guó))有限公司是一家提供創(chuàng)新整合營(yíng)銷服務(wù)商，是互動(dòng)行銷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立者。近幾年開(kāi)始專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)研究與拓展。現(xiàn)正進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)第一家智能手機(jī)及終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。
2012年龍璽公益大獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國(guó)4A金印獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。
微數(shù)網(wǎng)絡(luò)
杭州微數(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。 微數(shù)網(wǎng)絡(luò)一直致力于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)解決方案。現(xiàn)已在行業(yè)中脫穎而出，服務(wù)于教育、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個(gè)行業(yè)的諸多國(guó)內(nèi)客戶。微數(shù)網(wǎng)絡(luò)以專業(yè)化、精細(xì)化、全面化的完美服務(wù)為客戶開(kāi)辟數(shù)字經(jīng)濟(jì)新藍(lán)海。
鹿豹座平臺(tái)
高端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣平臺(tái)，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)(2007年始創(chuàng)于廣州)。鹿豹座來(lái)源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動(dòng)創(chuàng)造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。
SEMTIME
SEMTIME互動(dòng)營(yíng)銷是一家專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過(guò)社會(huì)化媒體營(yíng)銷以及搜索引擎營(yíng)銷的(sem)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)提供針對(duì)各類型企業(yè)、進(jìn)行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營(yíng)銷等。
短視頻營(yíng)銷方案范文第4篇
2014年11月30日“二更”微信公號(hào)上線，微紀(jì)錄片式的的視頻沉靜又活潑，調(diào)性定位為“文藝、生活、精致”。那時(shí)網(wǎng)絡(luò)上提供文藝精致的視頻還非常稀缺，所以很多人覺(jué)得從名字到內(nèi)容，二更都是早它3個(gè)月問(wèn)世的公號(hào)“一條”的山寨或是跟隨者一一是否真如此我們無(wú)從得知，也不重要。
到了2015年下半年，一條更專注于獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌，而二更則是和江浙那些不便宜也算不上奢侈的民營(yíng)品牌恰談甚歡。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士揶揄“洋氣的一條像是SHOPPING MALL，二更像是百貨商場(chǎng)”。
這個(gè)比喻有些諷刺，但后來(lái)看來(lái)，二更的野心豈止是百貨，簡(jiǎn)直就是“帝國(guó)”。2016年3月侶日，二更完成A輪融資，投資方為基石資本與真格基金，融資金額超過(guò)5000萬(wàn)元。二更CEO李明公開(kāi)表示，要借此機(jī)會(huì)將二更打造成一家由“媒體、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、銷售”四輪驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型公司。
現(xiàn)在二更已經(jīng)建立了多維度的新媒體矩陣，擁有“二更視頻”紀(jì)錄片、“二更食堂”文學(xué)、“城市站”系列、“美食”、“漫畫(huà)”、“行業(yè)站”等頻道，選題涉及人文、藝術(shù)、潮流、生活、時(shí)尚各個(gè)層面，表現(xiàn)各領(lǐng)域內(nèi)牛人們的生活方式、情趣和理念。鏡頭刻畫(huà)自然細(xì)致，體現(xiàn)了城市背景下開(kāi)放多元的生活狀態(tài)。在過(guò)去的一年，二更出品了500多部視頻，在騰訊、優(yōu)酷等視頻門(mén)戶及微信公眾平臺(tái)、新浪微博等移動(dòng)客戶端擁有上千萬(wàn)粉絲，全網(wǎng)視頻播放量超過(guò)7億次。
“制作原創(chuàng)視頻，傳播生活美學(xué)理念。”二更創(chuàng)始人丁豐認(rèn)為，“我們的核心優(yōu)勢(shì)是在保持統(tǒng)一的風(fēng)格和水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，關(guān)注美好的人物和事物、關(guān)注鮮活的生命和極致的夢(mèng)想、也關(guān)注傳統(tǒng)文化。”
草根世界的突圍
創(chuàng)建二更前，丁豐在傳統(tǒng)媒體工作超過(guò)20年，10年在浙江省臺(tái)州電視臺(tái)，10年在《青年時(shí)報(bào)》，離職時(shí)是《青年時(shí)報(bào)》副社長(zhǎng)。作為紙媒里比較先知先覺(jué)的，丁豐篤信傳統(tǒng)媒體廣告慢慢都會(huì)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)向新媒體，而且其中八成都將是短視頻的形式。“我們已經(jīng)從不斷刷屏的泰國(guó)催淚廣告中看到了這個(gè)趨勢(shì)，在新媒體上，情感性強(qiáng)的短視頻廣告具有強(qiáng)大的自傳播能力，因而會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。在未來(lái)，定制化的短視頻廣告市場(chǎng)是千億元級(jí)的。問(wèn)題只在于，你是否有能力把圖文轉(zhuǎn)化成視頻。”
2014年底，丁豐依靠其6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦公號(hào)“二更”，每晚一條3到5分鐘的原創(chuàng)短視頻‘講述杭州人的故事”。在古代時(shí)間表述里，二更是每天的晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)，正是人們吃完晚飯休閑娛樂(lè)的時(shí)間，也是微信用戶活躍度最高的時(shí)間段。
2013年是自媒體快速成長(zhǎng)的一年，到了2014年、2015年自媒體已經(jīng)成為了整個(gè)媒體環(huán)境中重要的力量。最初的自媒體經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)，再下一步也只有進(jìn)入公司模式下的產(chǎn)品化操作才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二更從一開(kāi)始就希望以一種新的商業(yè)模式維持長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)利，所以它幾乎最先在一眾草根自媒體中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。2015年4月，尋求拓展女性用戶群體的二更并購(gòu)了另一個(gè)微信大號(hào)“深夜食堂”，并更名為二更食堂，二者開(kāi)始合力運(yùn)營(yíng)。
這兩個(gè)微信公眾號(hào)的粉絲比較互補(bǔ)，二更的用戶70%是30歲左右收入中等的男性，而深夜食堂的粉絲則70%為20到30歲的獨(dú)立白領(lǐng)女性。二更視頻與二更食堂的粉絲量在合并后實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，在數(shù)百萬(wàn)粉絲的關(guān)注下，10萬(wàn)+的文章已成為日常。二更從2015年7月開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)作，服務(wù)了上百家廣告客戶，包括很多一線品牌，截至2015年底已營(yíng)利數(shù)千萬(wàn)元。
201 5年微信公眾號(hào)的格局發(fā)生著巨大變化，各種由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正規(guī)軍開(kāi)始入場(chǎng)，單兵作戰(zhàn)的草根自媒體開(kāi)始潰敗。此時(shí)深夜食堂創(chuàng)始人李明判斷，2016年將會(huì)是拿到融資的正規(guī)軍與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)資本的爆發(fā)。李明后來(lái)?yè)?dān)任了二更CEO，丁豐對(duì)外的稱呼則改為出品人”。“其實(shí)我們并沒(méi)有從上線就開(kāi)始做商業(yè)化，而是有很多企業(yè)找上門(mén)來(lái)，希望和二更合作，我們才開(kāi)始在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做商業(yè)化。”社會(huì)學(xué)出身的李明生于1987年，先后在人人網(wǎng)、美麗說(shuō)、口袋購(gòu)物做過(guò)7年的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，和傳統(tǒng)媒體出身的丁豐算是天作之合。
“帝國(guó)”版圖
廣告業(yè)務(wù)背后，二更更大的圖謀在于做行業(yè)資源的整合者。預(yù)計(jì)“2016年?duì)I收過(guò)億元”的二更今年要推出2000部視頻，其中有一半將出自合作伙伴之手。2015年8月末，二更宣布啟動(dòng)全國(guó)“二更伙伴”計(jì)劃，推進(jìn)與合作視頻團(tuán)隊(duì)的緊密合作。二更通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)視頻制作團(tuán)隊(duì)資源的整合得以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能和規(guī)模上的快速擴(kuò)張。大量原本依托于電視臺(tái)生態(tài)的媒體和公司，在新媒體沖擊下面臨轉(zhuǎn)型困境。剛從這一困境中走出的二更意識(shí)到，作為轉(zhuǎn)型范本與這群人合作，這等于是將自身的品牌和經(jīng)驗(yàn)價(jià)值最大化。
二更吸引合作伙伴的地方在于，其相對(duì)成熟的廣告主資源、渠道和新媒體運(yùn)營(yíng)模式。除了視頻制作團(tuán)隊(duì)資源的整合，二更還在做媒體渠道資源的整合，這包括了新媒體，也包括地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)以及戶外媒體等。李明說(shuō)，“我們把這些資源整合在手上，加上在新媒體上的影響力，包括我們?cè)谌珖?guó)搭建的營(yíng)銷體系，就可以把這些資源對(duì)接給合作團(tuán)隊(duì)。”而二更對(duì)合作伙伴的要求之一就是擁有媒介客戶資源。
在內(nèi)容領(lǐng)域，二更將形式從紀(jì)錄片拓展向真人秀、訪談、脫口秀等更多形態(tài)，目前的網(wǎng)劇、電視劇、院線大電影計(jì)劃等都采取和其他企業(yè)合作的形式。在這個(gè)過(guò)程中，二更也在嘗試內(nèi)容lP化（在多個(gè)平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容），一方面在內(nèi)容獲取上降低成本，將既有的短視頻進(jìn)行加工嘗試二次開(kāi)發(fā)，另一方面，可以形成網(wǎng)劇、大電影聯(lián)動(dòng)的效應(yīng)，比如跟愛(ài)情相關(guān)的《陪你說(shuō)晚安》系列的改編等。
作為一家內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的新媒體公司，產(chǎn)能無(wú)疑就是核心。今年二更平臺(tái)上的全職導(dǎo)演會(huì)超過(guò)百人，合作的PGC（ProfessionaIly-generatedContent專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，和UGC用戶生產(chǎn)內(nèi)容相對(duì)）導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)會(huì)達(dá)到300人。“當(dāng)你能夠年產(chǎn)2000條優(yōu)質(zhì)視頻的時(shí)候，任何平臺(tái)方都會(huì)擁抱你。當(dāng)內(nèi)容生產(chǎn)的數(shù)量達(dá)到一定地步的時(shí)候，我們可以根據(jù)不同的平臺(tái)方定制不同的內(nèi)容，這會(huì)進(jìn)一步提高和各個(gè)平臺(tái)議價(jià)的能力。這是很多機(jī)構(gòu)對(duì)我們感興趣的原因。”丁豐說(shuō)。
到2016年底，二更團(tuán)隊(duì)人數(shù)將會(huì)達(dá)到600人，是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)規(guī)模的4倍，他們會(huì)在全國(guó)的10個(gè)分公司，包括北上廣深等一線城市經(jīng)營(yíng)二更。此外，二更也在布局海外，目前在臺(tái)北、東京、硅谷和巴黎都在籌備辦事處。丁豐說(shuō)，“這其實(shí)是在布局VR/AR，目前大家談的主要還是硬件設(shè)施，但硬件成熟之后消費(fèi)者還是要觀看內(nèi)容的。作為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，這么重要的趨勢(shì)是不能缺席的。這可能是三五年之后的事情，但我們現(xiàn)在就要為未來(lái)而計(jì)劃。”
傳統(tǒng)媒體渠道的廣告在失效，傳統(tǒng)內(nèi)容的生產(chǎn)機(jī)制與定位不適應(yīng)全新的媒介，而廣告主的需求卻在上升。二更同時(shí)在整合媒介渠道和內(nèi)容制作，這更加聚集了越來(lái)越多的廣告主資源，成為粘合兩端、實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的核心資源。
短視頻營(yíng)銷方案范文第5篇
當(dāng)廣告不再是廣告，廣告將獲得新生，營(yíng)銷的最高境界是不著痕跡。
隨著微電影的營(yíng)銷效力爆發(fā)，各種圍繞網(wǎng)絡(luò)出品節(jié)目展開(kāi)的內(nèi)容營(yíng)銷案例層出不窮。在寶潔、聯(lián)合利華、伊利等眾多優(yōu)秀的品牌廣告主的實(shí)踐中，內(nèi)容營(yíng)銷趨于系統(tǒng)化和常規(guī)化。
縱觀當(dāng)前頗受好評(píng)的幾檔標(biāo)志性網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，其主要有以下三種營(yíng)銷模式，比如，基于網(wǎng)絡(luò)需求產(chǎn)生和傳播的功能性短視頻，在營(yíng)銷行業(yè)中它有個(gè)美麗的名字，蒲公英模式，首先實(shí)現(xiàn)的一檔節(jié)目是對(duì)接美食菜譜的《美食美課》；針對(duì)品牌定制的互動(dòng)秀節(jié)目，這種方式更為深入地整合了品牌需求，常常是廣告主大手筆品牌推廣活動(dòng)中的重要部分，典型案例是寶潔旗下佳潔士的新節(jié)目《吃貨掌門(mén)人》；品牌內(nèi)涵與故事情節(jié)深入融合，這種方式在微電影的創(chuàng)意中更為常見(jiàn)，比如《城市映像2012》開(kāi)篇與三星手機(jī)的合作。
這些網(wǎng)絡(luò)出品節(jié)目不同于單純的廣告片，它們的時(shí)間或長(zhǎng)或短，可以根據(jù)需要充分傳遞信息；具有故事性和創(chuàng)意性，吸引受眾注意和激發(fā)主動(dòng)傳播，不會(huì)引起受眾反感；同時(shí)，也因?yàn)樽灾乒?jié)目具有內(nèi)容把控能力，可以為廣告主提供更加有針對(duì)性的定制化精準(zhǔn)營(yíng)銷方案。
基于搜索的自制
網(wǎng)站的自制內(nèi)容不可謂不多，然而，越是這樣，對(duì)網(wǎng)民點(diǎn)擊率的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈。從一個(gè)垂直的細(xì)分領(lǐng)域切入，通過(guò)了解網(wǎng)民的收視習(xí)慣和需求，創(chuàng)造出獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)視頻體驗(yàn)，從而吸引更細(xì)分精準(zhǔn)的觀眾群，是視頻網(wǎng)站在細(xì)分領(lǐng)域成功的關(guān)鍵。
“以前沒(méi)有人把做菜的視頻教程拍得那么美，我們通過(guò)這一節(jié)目要建立起一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻，如果別的網(wǎng)站或者別的產(chǎn)品再做的話，也很難超越。” 愛(ài)奇藝銷售部高級(jí)經(jīng)理袁嘉露在接受《廣告主》采訪時(shí)表示。她口中提到的，是一個(gè)叫做《美食美課》的美食節(jié)目。
《美食美課》一集只有2分鐘左右，直入主題，制作精美，簡(jiǎn)單精要的展示做菜過(guò)程，利于通過(guò)微博等平臺(tái)廣泛傳播，這種傳播被稱為蒲公英模式。
然而，《美食美課》最大的特色不止短小精美，而是開(kāi)創(chuàng)了一種完全不同的模式。眾所周知，傳統(tǒng)節(jié)目是內(nèi)容做好之后，由電視臺(tái)或者網(wǎng)站向用戶推送，為既有的內(nèi)容找匹配的觀眾，但《美食美課》卻相反。作為一款具有鮮明鎖定用戶需求的視頻節(jié)目，《美食美課》建立在百度搜索數(shù)據(jù)的精密分析之上，形成了非常精準(zhǔn)的用戶定向分析，而這是任何傳統(tǒng)的電視節(jié)目都無(wú)法做到的。
“《美食美課》的推廣不是靠push，而是pull。每個(gè)在搜索框中輸入的菜譜詢問(wèn)，本身代表著一個(gè)既有需求的用戶，很自然的，她們?cè)诎俣人阉鹘Y(jié)果中和愛(ài)奇藝上，會(huì)觀看這個(gè)節(jié)目。” 愛(ài)奇藝數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)葛承志表示。
這種模式自然帶來(lái)了高效的營(yíng)銷價(jià)值，“從內(nèi)容找人，到人找內(nèi)容”，正是瞅準(zhǔn)這種價(jià)值，日化品牌巨頭聯(lián)合利華與《美食美課》進(jìn)行了深入的合作。
聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁劉盛雪認(rèn)為，此次植入是從消費(fèi)者的行為習(xí)慣出發(fā)的，“現(xiàn)在用戶在網(wǎng)絡(luò)上面查找和分享菜譜的行為非常活躍，針對(duì)特定人群提供做菜的解決方案，品牌廣告會(huì)更精準(zhǔn)，這是我們看重的。”
與品牌深入合作
如果說(shuō)《美是美課》是視頻網(wǎng)站在垂直領(lǐng)域的嘗試，那么寶潔旗下的品牌佳潔士贊助的美食真人秀節(jié)目《吃貨掌門(mén)人》則更是在垂直領(lǐng)域做到了極致。
該節(jié)目野心勃勃，不僅重金懸賞20萬(wàn)元尋找堪比蔡瀾的民間美食達(dá)人，更欲顛覆傳統(tǒng)美食節(jié)目模式，線上線下互動(dòng)，打造國(guó)內(nèi)美食界的“中國(guó)好吃貨”，再次掀起一陣強(qiáng)勁的美食之風(fēng)。
《吃貨掌門(mén)人》在未來(lái)的3個(gè)月中，將通過(guò)遍訪北京、上海、廣州、成都、武漢、長(zhǎng)沙、西安全國(guó)七大城市，以視頻跟拍的方式尋找酸、甜、苦、辣、咸、冰、硬七大派極限食物，并通過(guò)視頻征選、全國(guó)尋訪、終極評(píng)選等環(huán)節(jié)，最終評(píng)出一位終極“吃貨掌門(mén)人”。
佳潔士投資這一節(jié)目的原因在于，一個(gè)優(yōu)秀的美食達(dá)人除了會(huì)吃，還應(yīng)該能吃，擁有一口好牙，將吃的體驗(yàn)、感受分享給更多的人。佳潔士作為牙膏品牌，強(qiáng)調(diào)的就是它可以幫消費(fèi)者強(qiáng)健牙齒、護(hù)理牙齒，只有擁有一口好牙，才能享受更多更好的美食。因此《吃貨掌門(mén)人》所傳達(dá)的“一口好牙吃天下”的理念與佳潔士提倡的健康口腔有著品牌訴求上的契合。
這種廣告推廣已經(jīng)不能叫植入，因?yàn)樗呀?jīng)內(nèi)化為節(jié)目的精神，成為節(jié)目本身的一部分。而且還迎合了現(xiàn)代人對(duì)健康的重視，實(shí)現(xiàn)了一種理念的融合。
寶潔大中華區(qū)口腔護(hù)理品類副總裁Steven Robbison表示：“網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為用戶日均使用時(shí)間最長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，特別是在寶潔的營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，我們將不斷深入挖掘這種媒體形成的營(yíng)銷價(jià)值，這也是我們選擇與愛(ài)奇藝加大合作力度的原因所在。”
微電影的輕商業(yè)化
微電影以其低成本和低門(mén)檻獲得了廣告主的青睞，成為眾相追捧的低耗高效的營(yíng)銷模式。然而這種竭澤而漁的做法帶來(lái)了兩種極端的結(jié)果，一方面，為了達(dá)到商業(yè)化的目的，對(duì)品牌的生硬植入，使微電影容易淪為長(zhǎng)廣告片，電影的專業(yè)性和藝術(shù)性缺失；另一方面卻矯枉過(guò)正，許多廣告主品牌僅在電影片頭或結(jié)尾匆匆出現(xiàn)，對(duì)于品牌無(wú)法起到有效宣傳作用。
在這兩個(gè)極端中間，很多視頻網(wǎng)站都在探索新的模式，如何讓劇情與廣告主品牌以及產(chǎn)品進(jìn)行有效契合，在不影響受眾觀影體驗(yàn)的前提下，將要傳達(dá)的信息融入進(jìn)去，使觀眾在觀看過(guò)程中，既體會(huì)到觀影的樂(lè)趣，又無(wú)形中了解廣告主要傳達(dá)的深層訊息。
《城市映像》在這其中走出了一條微電影輕商業(yè)化的獨(dú)特路線。作為是國(guó)內(nèi)首部以城市為主題的微電影集，《城市映像》系列微電影集結(jié)趙天宇、郝蕾、蘇哲賢、周楠、王之、肖瀟等8位實(shí)力導(dǎo)演聯(lián)，還啟用高科技的拍攝制作器材。“這一概念源于對(duì)愛(ài)奇藝觀眾的分析，愛(ài)奇藝80%的受眾都來(lái)源于一二三線城市，這些城市中的人生活在不同的城市，過(guò)著不同的生活，卻可能擁有著相同的故事”，愛(ài)奇藝全國(guó)策劃總監(jiān)鄧亮在接受采訪時(shí)表示。
《城市映像》就是力求以城市為線索，期望觀眾在那些繁華、喧鬧的表象下能找到一座屬于自己的城市，解讀出屬于自己的故事。
接地氣、輕商業(yè)化的作品并不意味著就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值可以開(kāi)發(fā)，“城市映像2012”首部作品《阿布》就與三星進(jìn)行了深入的合作。
鄧亮表示，“根據(jù)這款手機(jī)的這一特點(diǎn)，影片選擇在一個(gè)很天然、很純粹的云南村寨中能讓觀眾更好體驗(yàn)三星Galaxy SIII源自天然的設(shè)計(jì)感。”
