設計公司營銷方案
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設計公司營銷方案范文第1篇
一、根據用人單位需求制定培養方案
現階段地方應用型本科院校藝術設計專業基本沿用傳統教學方式和培養方案，與用人單位的實際專業技能需求有一定的差別。“還有一部分地方本科院校人才培養定位模糊，過分重視學術型人才，而忽視應用型人才培養。”[2]藝術設計專業屬于應用型專業，具有較強的的實踐性。這就要求我們培養的卓越設計師具有實際設計實踐能力，特別對當前形勢下用人單位對該專業的實際技能需求。這樣才能培養出具有適合用人單位的設計人才。基于上述理由，針對卓越設計師的培養計劃的制定也不能沿用傳統的模式，必須有所改變。卓越設計師培養目標是培養符合當前設計用人單位需求，具有一定動手和實踐能力能獨立完成實際設計任務的設計創新型人才。所以我們在制定培養方案的過程不能閉門造車，各個高校相互借鑒，由校內相關專家去開會研討最后制定。必須切實貫徹走出去的方針，深入用人單位去調查，了解用人單位的切實需求。這是僅僅是制定該培養方案第一步，在實際制定過程中，應當克服困難、放下架子把和專業相關設計公司的設計總監、設計師、施工人員甚至市場營銷人員請進學校。讓具有實際用人經驗的單位參與到卓越設計師的人才培養方案的制定中。如果有可能，盡可能和當地或者經濟較發達地區設計行業具有代表性的公司共同制定人才培養方案的制定。這種做法優點在于我們培養人才通過相關學習，能很快去適應市場和用人單位需求。而且加強和設計公司的聯系，把培養出適合該公司的人才源源不斷輸送到同類設計公司。現階段藝術設計專業學生畢業后不能較好融入設計公司有以下幾點原因：其一，學生專業實際素養能力偏低，普遍動手實踐能力差，沒有實際實踐經驗。注重設計風格和設計形式訓練，很少去考慮實際設計實踐。一味去追求形式美而沒有實際適用的功能性設計。對設計客戶的實際需求把握不準確，導致實際設計案例很難被業主所采納，這與在學校培養有直接關系。所以進入設計公司的這部分學生基本要在進行培訓半年才能進入實際工作崗位實習，導致用人單位對此類畢業生不滿。其二，好高騖遠，很多學生以為學習藝術設計畢業后進公司就是做設計師，很多學生對設計師以外的其他設計相關工作基本不考慮，從而導致很難能就業。殊不知設計是一項復雜的協同工作，設計師必須了解實際設計中各個流程，才能做好符合客戶需求的設計作品。其三，綜合能力較差，對設計以外其他專業技能和素質教育明顯不足，這就要求我們在實際教學培養過程中加強對學生綜合素質和人文素質及職業道德素質培養。設計師是一個職業，不是一項工作，只有學生具備綜合各個方面的能力和素質才能較好去適應市場和設計單位的實際用人需求。
二、課程內容實施和教學形式改革探討
藝術設計專業學習過程是設計理念向設計實踐轉化的過程，要有效地實現這個過程，任課教師的自身實踐和與市場接軌的能力必須提升，教學觀念需要不斷更深。不能再沿用老一套培養方案的教學模式，必須在課程設置、課堂教學、實踐教學等方面有所革新。
（一）課堂教學以引導思路進入課程內容
藝術設計專業傳統教學分三個過程中，首先是老師的分備課、講解、板書，該部分主要是傳授教學內容。其次是課題作業的布置，一般情況下會要求學生先進行草圖創意，在這個過程中老師會給學生優秀的案例或者動手示范。最后，根據師生討論的結果最終完成設計成果。在這個教學過程中我們可以看到三個過程還屬于實際意義上的紙上談兵階段，和真正的社會實踐或者企業要求基本沒有太大的關系。此種教學方式和卓越人才培養目標相差甚遠，很難達到培養目標要求。因此，卓越人才培養的教學方式和方法要和傳統教學模式有所區別。教師在教學的過程中應該有意識把卓越人才培養內容帶入課程，在專業基礎課程教學過程中把專業實踐內容帶入課程。如在立體構成的教學過程中，點、線、面、體元素的塑造訓練，可以上環境設計專業的學生以市場上家裝建材為創作元素進行訓練，既達到課程目的，又加強了對專業實踐的認識。從而為以后的專業實踐引起學生探索興趣打下基礎。
（二）市場針對性的組織課程內容
當前藝術設計專業無論是理論教學還是實踐教學都很難與市場相接軌，培養目標中雖有提及，但是實際教學過程中很難執行。有目的地培養學生的實際適應將來市場需求的實踐能力是我們卓越人才培養的關鍵所在。所以在課堂教學上必須有針對性的和市場需求相關的改革內容的融入，例如以建筑裝飾材料課程為例，老師應該在教學導入建筑裝飾材料時候以身邊裝飾材料為主，教室的瓷磚、課桌的木工板甚至窗戶、墻面都可以作為講解的對象，這樣學生很容易接受。其次，讓學分分組去收集和調研各種不同的建筑裝飾材料，強調深入市場的重要性。最好有老師帶隊進行建材市場的調查，因為家裝建材更新速度很快，老師也只有實際深入市場才能跟上節奏，才能接觸到實際建筑裝飾材料，學生才能親身體驗材料的真實屬性。最后，深入到實際施工現場，真實體驗各種建筑裝飾材料在實際施工中的應用情況。這樣才能使學生真正成為課堂教學的主體，每一個過程都有老師的參與，加強了師生的教學互動。
三、教學計劃貫穿導師工作室和企業實踐
由于各種原因限制，藝術設計專業課程的課時數基本在每門課程40~60之間，卻要對這門課程所有知識進行講解，尤其是藝術設計很多課程具有實踐性，要求調研和實際動手實踐，學生很難在課堂逐一領會理論和實踐技能。另一方面學校也沒有很少有場地和實際實踐案例給學生練習和使用。這樣學生就很難在課程結束較好的掌握實踐技能，只能天馬行空的進行方案和效果圖的制作，而沒有實際意義。這就要求我們在實際教學過程中把社會上的設計公司和設計師及相關設計人員引入到學校，通過工作室形式把具有實踐經驗設計師帶入到課程。“增強大學生實踐能力和創新意識，根據不同專業特點和學生興趣構建多樣化的人才培養體系。”[3]很多國外藝術設計院校就是通過導師工作室來完成學生后期專業教學計劃。我們在進行專業工作室建立程序應該和培養方案制定相一致的原則，把設計用人單位請進課堂。在工作室的建立原則上要求每個工作室必須有一名設計公司的設計師或相關人員參與進來。以環境設計專業為例，就可以根據專業方向的不同，分別成立景觀設計和室內設計方向的工作室。室內設計工作室也可以細分為設計方向、市場營銷方向、材料施工方向等各個不同的類型。由實際設計公司在該方向具有實際工作經驗人員任設計師工作室的指導老師，這樣我們培養的卓越設計師才能與實際市場相接軌。使學生在學校就能接觸實際設計實踐案例，了解設計公司的工作流程，畢業后能很快的去適應市場需求。設計工作室由校外指導老師的另外一個優點在于，公司指導老師能把自己在進入設計公司初期遇到的各種問題和處理方法教授給學生，使學生少走彎路。當然同一設計工作室的是校內外指導老師也能更好的學習，互通有無，從而制定出更適合卓越設計師培養目標的設計型人才。設計工作室的最終成果展示方式可以是一整套的設計方案，由各個不同方向工作室學生共同完成。如針對校外指導老師實際家裝設計案例，可有市場營銷方向工作室師生制定營銷方案，與業主溝通，使業主信任設計公司。其次由設計方向工作室師生完成設計施工方案的制定，通過與業主交流完成設計施工方案。最后又材料施工方向工作室完成設計施工方案，最終向業主交房。各個階段的工作由各設計工作室師生負責完成，其他設計工作室輔助配合。這樣各個工作室既能發揮所長，又能互相學習，了解一整套設計流程。這種形式的訓練最大程度的消化了課程培養目標要求的理論內容和實踐技能，為卓越設計師將來走向設計公司打下堅實的基礎。
四、結語
設計公司營銷方案范文第2篇
大家好！
首先感謝公司給我這個展示自我，營銷自我的機會，使我抱著一種積極參與、激流勇進的心態參加設計公司總經理競聘。
我叫__，——年——月出生，——年——月畢業于——城市學院土木建筑系，——年——月進入__集團工作至今，工程師，國家二級注冊建筑師。
光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我來__已十年了。十年來，我有幸見證了__集團從小到大，從弱到強，到現在發展成為__乃至*房地產業的一面旗幟。__“以人為本，用心營造”的企業文化，科學嚴謹的管理模式，至高至遠的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在__這個學習氛圍濃厚，有著良好互助精神的團隊里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業務新手成長為一名技術全面、業務嫻熟的二級注冊建筑師，從一名設計員成長為設計公司副總經理、總經理。是公司給了我一個“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”發展平臺，是公司培養了我，我的每一個進步都傾注了公司領導的心血。借此機會，對多年來關心和支持我工作、學習的各位領導表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個方面來闡述我的競聘演講。
一、過來一段時期，思想和工作小結
在政治思想上，我一貫遵守憲法和法律，遵守公司的規章制度，認同和擁護公司的企業文化，努力貫徹執行集團董事局和公司全委會方針、決策，關心國家大事，熱心公益事業，維護公司的形象和利益。
在業務工作上，我一貫重視專業理論知識的學習、更新和鞏固，注重理論聯系實際，用所學理論知識解決工程實際問題。通過自學和摸索熟練地掌握了pkpm系列工程設計軟件，大大提高了工作效率，縮短了出圖時間，使生產力得到了較大的解放，同時熱心地指導其他同事學軟件、用軟件，解答他們的疑問。在長期設計工作中，我對建筑設計產生了濃厚的興趣，自學了建筑學的專業理論課程，還考取了*大學建筑學專升本，并于去年6月順利完成了學業。近年來我先后完成了世紀花園10#、14#建筑方案及施工圖，世紀花園大門方案，*省安江農校圖書館建筑方案及施工圖，河西__家居廣場建筑方案，在水一方b、c、d棟建筑方案和建筑施工圖設計，完成了__國際實驗學校實驗綜合樓建筑方案及結構施工圖，完成了湖天一色5#、7#、23#、24#樓結構施工圖、湖天一色23#、29#樓的建筑方案，完成了順天國際大廈和會同縣人民影劇院建筑方案設計。
20**年，獲房產公司世紀花園戶型方案競賽第一名，20**年獲“市優秀設計”二等獎，兩次獲得“設計產值狀元”。
在管理工作上，20**年至20**年，我擔任設計公司總經理助理職務，20**年先后擔任了土建綜合室主任和設計公司副總經理職務，20**年3月底擔任設計公司總經理。在完成生產任務的同時，積極參與設計公司的各項管理工作。建立健全設計公司各項管理制度，制定崗位標準與考核制度，積極謀劃公司發展規劃，認真領會上級領導的精神，團結和帶領同事完成領導交辦的任務。1998、2000、20**年三次被評為優秀員工。
二、擬任職務的現狀及分析
設計公司是集團公司的技術核心，肩負著房地產產品的開發和研究工作，為集團公司提供技術支撐和服務。近年來，設計公司在集團公司的正確領導下，依托主業，搶抓機遇，以質量求發展，抓管理促效益，取得了長足的進步，技術隊伍和實力不斷發展壯大，資質升為乙級，綜合產值和利潤逐年上臺階，為社會創作了一批較有影響的住宅小區、商業、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質量、工作環境得到了很大的改善。設計公司是一支年輕的團隊，是集團公司百般呵護下的溫室里的花朵，沒有經受過市場經濟的洗禮，沒有領教過市場競爭的殘酷，還沒有完成由單一型“技術人”向復合型“社會人”的轉變。設計公司的發展還存在許多不足，突出表現在不能滿足集團公司主業迅速擴張的需要，在制度建設、設計水平、服務質量、管理水平、人才結構與貯備、市場競爭力等諸多方面暴露重重危機，具體表現在以下幾個方面：
1、裝飾、園林工程施工管理工作沒有走上正規的軌道，極需建立一套完善的立項、招投標、簽立合同的程序和管理辦法。
2、設計水平和服務質量較往年有所下降，全面質量管理難以落實到位，項目前期參與不夠，產品研發力量薄弱，重大項目管理不到位，導致一些項目邊施工邊修改，重大項目沒有通盤考慮，顧此失彼，嚴重影響工程建設進度，浪費大量的人力、物力和時間。
3、內部管理急待加強。特別是項目進度和項目綜合管理沒有很好貫徹執行，定額設計工作還停留在初步階段。
4、人才結構極不合理，技術人員中新手所占比例過大，技術力量薄弱。規劃、建筑等人才缺乏，方案設計水平急需提高，對外組織方案競標的實力較弱。內部項目也出現安排不下去或安排的項目不能按時完成，嚴重影響建設方的工程進度，損害公司形象。
5、外部市場丟失殆盡，在業界的知名度、影響力較低。設計人員接觸的建筑類型單一，且沒有經受市場的洗禮，成長緩慢，不利于設計公司長遠的發展。
三、任職后的工作打算
如果我有幸能當選設計公司總經理，我將根據業界的發展趨勢和公司實際情況做好以下幾點工作。
1、建立健全管理制度，為公司可持續發展打下堅實的制度基礎。
（1）、建立與利潤掛鉤、總額控制的行政、后勤管理人員管理產值分配制度，既維護股東利益，又充分調動管理團隊的積極性。
（2）、改革完善執全委會制度，建立以管理層為主的執委會，建立以股東為主的全委會，切實加強全委會對執委會的領導和監督，以及兩會各司其責。
（3）、規范園林、裝飾工程施工管理，嚴格按照集團公司的有關制度，結合設計公司的實際情況制定操作性強的管理辦法。
（4）、與房產、工程公司合作，制定定額設計實施細則和標準，完成集團公司下達的任務，將定額設計思想貫穿到設計的每一個階段。
（5）、制定科學規范的設計業務工作流程。
（6）、制定末位不合格淘汰制度，引入優勝劣汰機制，激發員工積極向上。
2、建立一支高素質的專業人才團隊，為公司的可持續發展打下堅實人力資源基礎。
（1）、有計劃引進優秀的規劃、建筑、結構、設備等專業人才。
（2）、通過項目合作引進“外腦”，提高設計水平和項目管理水平。
（3）、發揮技術骨干的傳、幫、帶作用，貫徹落實技術指導人制度，加快年輕技術人員的成長。
（4）、鼓勵員工參加注冊考試和方案競賽，鼓勵發表專業論文和參加學術活動，開闊視野，增長見識。
（5）、積極拓展外部市場，積極參加各類招投標，增強在業界的影響力和知名度。
3、加強執行力建設
（1）、貫徹落實設計進度管理制度，嚴格按合約提交合格的設計作品。
（2）、貫徹落實定額設計細則，最大限度為業主省錢，為社會節約資源。
（3）、加強設計文件匯簽管理，杜絕不合格作品出圖。
（4）、落實全面質量管理制度，重視事先指導、事中檢查，把好圖紙校審關，
管好各類技術文件存檔。
（5）、做好設計前期研究工作，為房產當好參謀，加大作品的研發力度，為社會多出優秀的設計作品。
（6）、強化“四步曲”及“百分制考核辦法”。
4、狠抓各項規章制度的落實，努力完成產值和利潤目標。
利潤是企業生存發展的前提，是投資人追求的經濟目標，是對管理團隊最直接的考核辦法。我一定會建立健全和貫徹落實各項規章制度，切實抓好生產和服務工作，團結和帶領全體員工努力工作，積極完成20**年發展規劃的產值和利潤目標。
設計公司營銷方案范文第3篇
大家好！
首先感謝公司給我這個展示自我，營銷自我的機會，使我抱著一種積極參與、激流勇進的心態參加設計公司總經理競聘。
我叫__，——年——月出生，——年——月畢業于——城市學院土木建筑系，——年——月進入__集團工作至今，工程師，國家二級注冊建筑師。
光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我來__已十年了。十年來，我有幸見證了__集團從小到大，從弱到強，到現在發展成為__乃至*房地產業的一面旗幟。__“以人為本，用心營造”的企業文化，科學嚴謹的管理模式，至高至遠的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在__這個學習氛圍濃厚，有著良好互助精神的團隊里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業務新手成長為一名技術全面、業務嫻熟的二級注冊建筑師，從一名設計員成長為設計公司副總經理、總經理。是公司給了我一個“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”發展平臺，是公司培養了我，我的每一個進步都傾注了公司領導的心血。借此機會，對多年來關心和支持我工作、學習的各位領導表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個方面來闡述我的競聘演講。
一、過來一段時期，思想和工作小結
在政治思想上，我一貫遵守憲法和法律，遵守公司的規章制度，認同和擁護公司的企業文化，努力貫徹執行集團董事局和公司全委會方針、決策，關心國家大事，熱心公益事業，維護公司的形象和利益。
在業務工作上，我一貫重視專業理論知識的學習、更新和鞏固，注重理論聯系實際，用所學理論知識解決工程實際問題。通過自學和摸索熟練地掌握了PKPM系列工程設計軟件，大大提高了工作效率，縮短了出圖時間，使生產力得到了較大的解放，同時熱心地指導其他同事學軟件、用軟件，解答他們的疑問。在長期設計工作中，我對建筑設計產生了濃厚的興趣，自學了建筑學的專業理論課程，還考取了*大學建筑學專升本，并于去年6月順利完成了學業。近年來我先后完成了世紀花園10#、14#建筑方案及施工圖，世紀花園大門方案，*省安江農校圖書館建筑方案及施工圖，河西__家居廣場建筑方案，在水一方B、C、D棟建筑方案和建筑施工圖設計，完成了__國際實驗學校實驗綜合樓建筑方案及結構施工圖，完成了湖天一色5#、7#、23#、24#樓結構施工圖、湖天一色23#、29#樓的建筑方案，完成了順天國際大廈和會同縣人民影劇院建筑方案設計。
2001年，獲房產公司世紀花園戶型方案競賽第一名，2003年獲“市優秀設計”二等獎，兩次獲得“設計產值狀元”。
在管理工作上，2001年至2003年，我擔任設計公司總經理助理職務，2004年先后擔任了土建綜合室主任和設計公司副總經理職務，2006年3月底擔任設計公司總經理。在完成生產任務的同時，積極參與設計公司的各項管理工作。建立健全設計公司各項管理制度，制定崗位標準與考核制度，積極謀劃公司發展規劃，認真領會上級領導的精神，團結和帶領同事完成領導交辦的任務。1998、2000、2001年三次被評為優秀員工。
二、擬任職務的現狀及分析
設計公司是集團公司的技術核心，肩負著房地產產品的開發和研究工作，為集團公司提供技術支撐和服務。近年來，設計公司在集團公司的正確領導下，依托主業，搶抓機遇，以質量求發展，抓管理促效益，取得了長足的進步，技術隊伍和實力不斷發展壯大，資質升為乙級，綜合產值和利潤逐年上臺階，為社會創作了一批較有影響的住宅小區、商業、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質量、工作環境得到了很大的改善。設計公司是一支年輕的團隊，是集團公司百般呵護下的溫室里的花朵，沒有經受過市場經濟的洗禮，沒有領教過市場競爭的殘酷，還沒有完成由單一型“技術人”向復合型“社會人”的轉變。設計公司的發展還存在許多不足，突出表現在不能滿足集團公司主業迅速擴張的需要，在制度建設、設計水平、服務質量、管理水平、人才結構與貯備、市場競爭力等諸多方面暴露重重危機，具體表現在以下幾個方面：
1、裝飾、園林工程施工管理工作沒有走上正規的軌道，極需建立一套完善的立項、招投標、簽立合同的程序和管理辦法。
2、設計水平和服務質量較往年有所下降，全面質量管理難以落實到位，項目前期參與不夠，產品研發力量薄弱，重大項目管理不到位，導致一些項目邊施工邊修改，重大項目沒有通盤考慮，顧此失彼，嚴重影響工程建設進度，浪費大量的人力、物力和時間。
3、內部管理急待加強。特別是項目進度和項目綜合管理沒有很好貫徹執行，定額設計工作還停留在初步階段。
4、人才結構極不合理，技術人員中新手所占比例過大，技術力量薄弱。規劃、建筑等人才缺乏，方案設計水平急需提高，對外組織方案競標的實力較弱。內部項目也出現安排不下去或安排的項目不能按時完成，嚴重影響建設方的工程進度，損害公司形象。
5、外部市場丟失殆盡，在業界的知名度、影響力較低。設計人員接觸的建筑類型單一，且沒有經受市場的洗禮，成長緩慢，不利于設計公司長遠的發展。
三、任職后的工作打算
如果我有幸能當選設計公司總經理，我將根據業界的發展趨勢和公司實際情況做好以下幾點工作。
1、建立健全管理制度，為公司可持續發展打下堅實的制度基礎。
（1）、建立與利潤掛鉤、總額控制的行政、后勤管理人員管理產值分配制度，既維護股東利益，又充分調動管理團隊的積極性。
（2）、改革完善執全委會制度，建立以管理層為主的執委會，建立以股東為主的全委會，切實加強全委會對執委會的領導和監督，以及兩會各司其責。
（3）、規范園林、裝飾工程施工管理，嚴格按照集團公司的有關制度，結合設計公司的實際情況制定操作性強的管理辦法。
（4）、與房產、工程公司合作，制定定額設計實施細則和標準，完成集團公司下達的任務，將定額設計思想貫穿到設計的每一個階段。
（5）、制定科學規范的設計業務工作流程。
（6）、制定末位不合格淘汰制度，引入優勝劣汰機制，激發員工積極向上。
2、建立一支高素質的專業人才團隊，為公司的可持續發展打下堅實人力資源基礎。
（1）、有計劃引進優秀的規劃、建筑、結構、設備等專業人才。
（2）、通過項目合作引進“外腦”，提高設計水平和項目管理水平。
（3）、發揮技術骨干的傳、幫、帶作用，貫徹落實技術指導人制度，加快年輕技術人員的成長。
（4）、鼓勵員工參加注冊考試和方案競賽，鼓勵發表專業論文和參加學術活動，開闊視野，增長見識。
（5）、積極拓展外部市場，積極參加各類招投標，增強在業界的影響力和知名度。
3、加強執行力建設
（1）、貫徹落實設計進度管理制度，嚴格按合約提交合格的設計作品。
（2）、貫徹落實定額設計細則，最大限度為業主省錢，為社會節約資源。
（3）、加強設計文件匯簽管理，杜絕不合格作品出圖。
（4）、落實全面質量管理制度，重視事先指導、事中檢查，把好圖紙校審關，管好各類技術文件存檔。
（5）、做好設計前期研究工作，為房產當好參謀，加大作品的研發力度，為社會多出優秀的設計作品。
（6）、強化“四步曲”及“百分制考核辦法”。
4、狠抓各項規章制度的落實，努力完成產值和利潤目標。
利潤是企業生存發展的前提，是投資人追求的經濟目標，是對管理團隊最直接的考核辦法。我一定會建立健全和貫徹落實各項規章制度，切實抓好生產和服務工作，團結和帶領全體員工努力工作，積極完成2006年發展規劃的產值和利潤目標。
設計公司營銷方案范文第4篇
禾木空間裝飾有限公司自2007年在濰坊成立以來，已經由原來的四個設計師，幾臺機器，發展為擁有數家子公司的大型設計公司。迄今為止，它在濰坊市所擁有的市場份額足以與萬泰裝飾和城市人家兩家全國知名的裝飾公司平分秋色，呈現三足鼎立之勢。其實，作為一個地方設計公司，禾木空間裝飾有限公司之所以能夠取得如此大的成績，與其正確的市場策略有著密不可分的關系。亦如羅維在回答《紐約時報》記者問題時所說：“對于我來說，最美麗的曲線是銷售上漲的曲線。”他認為對于設計師而言，設計的經濟效益才是最重要的。事實證明，一個設計公司只有高度的商業化才能夠取得巨大的成功。
伴隨著市場經濟的不斷發展，人們在對自己居住環境的精神和物質兩個方面提出了更高的要求。同時人們的生活方式和生活節奏發生了改變，已很少有人愿意花費過多的精力親自參與設計以與裝修，人們出于節約時間和精力的考慮，紛紛尋求設計公司的優質服務。另外，家裝市場擁還有著巨大的利潤空間，所以在短時間內設計公司如雨后春筍般出現在了濰坊市場，禾木空間裝飾公司正是充分抓住了如此巨大的市場機遇，方能在眾多的設計公司中脫穎而出。猶如“美國早在競爭激烈的設計市場上，設計所遵循的是“形式追隨市場”，對于企業來說，……設計的唯一重點是能夠促進銷售。”，設計的經濟效益才是最重要的，反過來講，倘若一個設計公司沒有市場，那么它也就不可能繼續在市場經濟中存活下去，更談不上發展壯大。
在激烈的市場競爭中，為設計而設計已不多見，若沒有一定的物質基礎做后盾，還有幾人會去追求設計所帶來的舒適生活。設計作為一種經濟活動，被各個公司非常有效的組織到了市場競爭的過程之中。人們富裕起來，有了足夠的資本去追求舒適的生活環境。也正因此，過去沒有那個時期比當今能將設計與市場結合的如此緊密。再者，由于市場競爭機制的存在，以往公司選擇客戶的模式已經不復存在，而現在是客戶占有主動權。既然主動權發生了轉變，那么客戶在挑選設計公司時則有了更多的選擇余地。禾木設計公司充分認識到除有較高質量的服務外，還要最大力度的處理好與客戶之間的關系。否則，在市場優勝劣汰的過程中，禾木空間裝飾設計有限公司只會是曇花一現，不可能也不會擁有今天的成就。
在競爭日益激烈的今天，禾木空間裝飾有限公司為了擴大市場，追求最大的經濟效益，采取了多種行之有效的措施：
首先，正確的目標市場選擇。當禾木空間裝飾有限公司在即將進入濰坊市場之前，已展開了充分的市場調研及分析。之前已存在的知名度較高的設計公司，只有萬泰裝飾、城市人家以及伊默裝飾可被認為是本地乃至全國知名的設計公司，面對濰坊市場這一塊“大蛋糕”，禾木公司趙董事長意識到只有少數幾個設計公司全部占有整個市場是不現實的。公司領導者同時對競爭對手的情況做了詳細的分析，其中包括市場占有率、材料的使用及價格、流程以及最新的動態等。盡可能的掌握所有競爭對手信息，才是禾木能夠能夠蒸蒸日上的原因。
另一方面，禾木公司還擁有明確的市場定位。為了獲取盡可能大的利潤，公司把目標集中放在了中高端客戶上。可以這么說，低于兩萬元的設計裝修，公司基本上不會接手。此外，這部分客戶易于打交道。
其次，打造品牌戰略。品牌是一種無形資產，它帶給公司的效益是巨大的。羅維還說過：“每當人們談及設計的誠墊性時，我更加關心我的湯勺。”《西方現代設計史》。禾木空間裝飾公司亦是如此，更多的是關心設計的經濟效益。那么，如何才能獲得最大的經濟效益呢？那就是要走品牌之路。禾木從2007年3月成立的第一天起，就未以一個小設計公司自居，而是通過宣傳攻勢將自身置于了一個相當的高度。予客戶一種安全可靠的感覺，繼而為人們在短時間內所熟識。通過品牌戰略的打造，禾木空間裝飾公司不僅能夠確保自己的市場，還有保價功能，更為重要的是培養了一批忠實的客戶，潛在的效益是人們所無法預計的。
為打造自身品牌，公司成立前期會招聘大量的業務人員，他們皆接受了系統的家裝知識培訓。其任務是在新樓盤交房前房后進行大力度的宣傳工作的同時，并與客戶進行面對面的溝通交流，盡量留下客戶的聯系方式。接下來他們的工作則是要與客戶保持不間斷的聯系，也就是業內所稱為的電話及短信營銷，最終目的是要客戶與公司簽約。業務人員在電話回訪時還要特別強調公司的情況，給客戶留下深刻的公司以及個人印象，短信回訪亦是如此。倘若時機成熟，公司會邀請客戶到公司參觀，這樣做主要有三個方面的因素的考慮：其一，能夠向客戶展示公司的實力，確保給予客戶一種滿意感和安全感，增加客戶對公司的信心；其二，通過設計師與客戶的交流與解答，最終了解客戶的想法。其三，通過方案的初步探討，盡可能與客戶簽約。
其次，在家裝設計方案上下功夫。在樓盤交房之前，公司盡可能讓設計師們提前做出多套可供客戶選擇的設計方案，并隨時根據客戶的喜好進行修改和完善。譬如，中式古典風格方案，此類古典的環境氛圍是由中國古典藝術因素相互配合所構成，如古典家具、山水畫卷軸的應用、青銅紋樣裝飾等都包含著一種中國古典文化的意味，其中透射出一個人的修養及品味。家裝設計亦可稱為一種文化的境界，一個人所接觸的文化都通過自己所喜歡的作品中反映出來，其中就糅合了設計主體（客戶需求）的主觀情感。禾木公司充分認識到客戶情感的作用，而針對客戶不同的情感需求做出合適的方案。否則，公司也不會在如此激烈的競爭下占有巨大的市場份額。這一點也是那些小的設計公司所無法比及的。
通過舉辦大型的展銷會來提高公司的知名度。在活動期間，公司邀請盡可能多的客戶參加，期間公司會將前期做出的方案展示給客戶，在根據客戶的喜好當場進行修改，趁機抓住客戶的需求心里。所有的優惠活動不僅會提高公司的業績，更能鞏固公司的品牌地位。在2008年四月底舉行的家裝活動中，一天只能就有十幾個客戶與公司簽約，其效益可想而知。雖說禾木公司歷史并不悠久，可是“舉手投足”間盡顯品牌設計公司的風范。經過短短兩年的發展，其“一舉一動”已為各設計公司所關注，儼然已成為濰坊裝飾界的巨頭。
最后，為了提高公司知名度，進一步擴大公司的影響力，開闊更大的市場，禾木空間裝飾公司加大了自身的宣傳力度。與羅維創造的“羅維奇跡”類似，公司盡可能的利用公共關系提高自身的影響。雖然禾木公司的成就無法與“羅維奇跡”相提并論，不過它所獲成就業已為業內認識所肯定。禾木公司充分利用了傳統媒體和現代媒體的優勢，不斷提高自身的知名度和影響力。報紙、雜志等傳統媒體自不必提，網絡等現代傳媒也為公司所重視。譬如，公司內的首席設計師竇萍女士，就曾參加過中央電視臺二套的《交換空間》欄目，公司以此展開了宣傳攻勢，在增加了客戶興趣的同時，亦起到了宣傳的作用。此外，禾木公司把自己公司本身的設計案例、設計師和裝飾材料常識印裝成小宣傳冊，發給潛在的客戶，借以加深客戶對公司的印象。
此外，這里要探討公司獲得“市場”的渠道問題。當前家裝市場與之前市場最大的不同之處就是――公司客戶已很少是在小區內直接遇到，而客戶信息是通過非常規渠道所獲得。禾木空間設計公司亦不例外，公司想方設法從各樓盤的物業買到客戶的信息，接著通過這些信息不斷與之聯系，最終的目的是與客戶簽訂合同獲得最大的經濟利益。盡管這是一種行之有效的方法，然而難以想象的是若所有的設計公司都有這些信息之后，客戶接到過多的電話或信息引起的不便怎么辦？
設計的高度商業化是禾木空間裝飾公司成功的根本原因。其成功的所有因素值得人們所借鑒，不過其中存在的問題亦值得人們去思考：為了追求最大的經濟效益，不考慮客戶的感受是否合適？再次，隨著客戶的增多，也就是工程量的增大，公司還能不能保證裝修以及服務質量亦是一大問題。
設計公司營銷方案范文第5篇
手機一步步發展至今，從最初只能通話的大哥大，到支持彩信業務的GPRS和上網業務的WAP服務，以及各式各樣的Java程序的2G手機，再到現在能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務，將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統的3G手機。 如今，各式各樣的智能手機，影響并也改變著人們的審美觀念和生活方式。而這些發展史，凝聚了人們的智慧，是創新的天性激發人們前進的見證。
關鍵詞：手機；創新性；生活方式
時代正在大闊步發展，當今的社會生活越來越多姿多彩。標新立異，突破傳統，成為一種時尚，而手機也已經成為人們社會生活和日常生活密不可分的組成部分。可以毫不夸張的說，小小的手機帶動著時代的脈搏。在這當中，手機設計師就扮演著至關重要的角色，將人性化，方便性與創新功能與外觀相結合，帶給人們耳目一新的人機互動體驗。用戶體驗與產品創新設計是信息與溝通技術、工業設計、藝術設計、心理學、社會學及市場營銷的交叉研究領域。人們審美情趣的變化以及個性化要求，用戶體驗設計走向了更深遠的領域，從根本上正在改變著人們的工作、生活及休閑方式。創新是打破常規的思維活動表現在意識形態上的哲學反映，創新的力量來源于創造性思維的開發和拓展，創造性思維是人類運用大腦開拓新的認知領域、開創新的認知成果的全新意識活動，是人類思維模式的最高級表現形式，一旦創造性思維被論證合理可靠，那么就奠定了產品設計的有利開端。
1. 手機設計行業的現狀
在2003年之前，手機設計行業基本上屬于韓國和臺灣地區企業壟斷。國內手機設計公司在2002年注冊的最多，但真正被市場廣泛認可是2003年下半年的事情，手機設計公司的不斷增加，開始導致行業內部開始有所分工。2007年手機設計行業的利潤率為5.1%，2008年手機設計行業的利潤水平約在3%左右，整個手機研發行業特別是中小型研發公司面臨嚴峻的生存考驗和發展瓶頸。2008上半年，中國大多數手機品牌廠商都面臨業務收入萎縮、毛利率下滑、盈利困難的挑戰，一些中國本土老牌廠商甚至大幅虧損，不得不通過連續“瘦身”以期望度過難關。
然而，與國產品牌持續疲軟形成鮮明對比的是，中國手機產業的“草莽英雄”-山寨手機，模仿國內外知名品牌的設計或商標，不作變動或者稍作變動，達到以假亂真的目的，以真品市場價格一半左右或者更低的價格出售，有采購零組件直接生產及舊機器翻新兩種生產方式，因2008上半年政府嚴打而陷入暫時低迷之后，又開始全面活躍，并立即將各種奧運熱點通過手機新品在市場上展現出來，顯示出極強的市場敏感性。在低端市場，中國國產品牌已經被山寨機打敗。隨著Nokia等國際品牌逐步滲入低端市場，山寨機將面臨一個比中國國產品牌更加強大的競爭對手。而這種靠模仿國內外品牌的外觀而崛起的產業，非常大的影響了國內手機設計產業的發展。
手機產業鏈分為四個層次，分別是芯片設計和制造廠商、手機操作系統平臺廠商、手機設計廠商、手機制造廠商。芯片設計和制造廠商處于產業鏈的最上端，對于手機性能的提高起著決定性的作用；手機操作系統平臺廠商為手機提供軟件增值服務，豐富手機的使用功能，增強手機的實用性；手機設計廠商提供整機的解決方案，將硬件與軟件整合；手機制造廠商將手機的各類零件組裝到一起，形成最終的手機產品。
手機設計公司是提供手機硬件、應用軟件、界面（MMI）、外觀和結構等設計方案的研發公司，綜合型手機設計公司可提供全套設計方案，而小型手機設計公司只能進行某一方面的設計和研發。
我國手機設計公司業務模式主要分為三種：一是純設計模式，即open BOM，此類公司只負責設計，主要客服是品牌廠商；二是PCBA，此類公司負責印制電路板，主要客戶是中小手機廠商；三是ODM模式，既負責設計又組織生產，向客戶交付成品。
事實上，手機設計公司正逐漸成為手機制造產業價值鏈中的關鍵一環。如果說芯片制造廠商的芯片解決方案成為了推動中國手機行業在全球快速發展的引擎，那么手機設計行業可說是加速器，承擔了整合硬件與軟件，承接上下游產業的重要作用。而本土手機品牌在遭遇山寨機崛起而沉寂數年后，正借智能手機的普及大潮而重新發力。華為、中興、聯想、OPPO、金立、酷派等紛紛迎來新一輪春天，小米、魅族等新興品牌崛起，而以Gfive、Gorme、傳音等為代表的海外品牌也挖掘出海外市場的巨大潛力。
隨著中國融入全球供應鏈，中國手機市場正逐漸形成完備的產業鏈，并能夠設計出成熟的智能手機解決方案，本土手機品牌的人才和技術儲備也已具備足夠的能力與全球手機巨頭競爭，比如小米手機的創始團隊成員多位來自摩托羅拉、谷歌等知名公司，核心成員對全球供應鏈的熟悉程度亦對其迅速形成產能貢獻良多。
2. 創新性思維在手機設計中的應用
一直以來，人們總是錯誤的認為產品創新設計是表面的、裝飾性的東西，將產品設計定義為“能增進產品美學與實用性的應用藝術”。充滿個性的、好看的外表或者包裝固然能夠促進產品的銷售，但現在的產品創新設計已經不再只是從單純意義上賦予產品新的形狀也顏色，設計師們現在關心的是如何從消費者的角度出發來設計產品與服務。
創新是打破常規的思維活動表現在意識形態上的哲學反映，創新的力量來源于創造性思維的開發和拓展，創造性思維是人類運用大腦開拓新的認知領域、開創新的認知成果的全新意識活動，是人類思維模式的最高級表現形式，一旦創造性思維被論證合理可靠，那么就奠定了產品設計的有利開端。產品設計的出發點是功能創新，功能創新主要依托于技術的創新，一項新技術成功的應用到新產品上，往往會改變產品的原有形態模式。在設計中，對產品功能的創新無疑是最重要的。新產品的研發基本目的是為了滿足消費者不斷增長的新需求，從目前全球知名企業的創新主要關注點來看，功能性創新依然是企業管理的重心所在。據調查iphone手機的功能創新占總體創新份額的52%，iphone手機之所以備受人們關注，是因為iphone給手機領域帶來了多項具有革命性意義的技術，iphone手機將所有輸入工作通過手指點擊屏幕實現，省略掉鍵盤，在手機表面積一定的情況下盡可能地增大了屏幕，為用戶更好的查閱圖片、網頁以及視頻文件提供了方便，而這完全依靠于蘋果自主創新的“Multi-Touch”多點觸摸技術。
3. 結束語
