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一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策.
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊(cè).
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
1、首行上方居中:第一行為學(xué)院全稱:福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(字體為宋體,字號(hào)為小一)。空一行,第二行為活動(dòng)名稱,如:xx年xx活動(dòng)(或第x屆xx杯xx活動(dòng)),(居中,字體為宋體,字號(hào)為小一)。
2、空一行,中間(豎版):表明本材料的類型,如:策劃書、活動(dòng)總結(jié)、學(xué)期計(jì)劃、學(xué)期總結(jié)等(字體為宋體,字號(hào)為初號(hào),加粗)。
3、下方居中左對(duì)齊:寫明主辦單位全稱,如共青團(tuán)福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。主辦單位下一行寫明承辦單位,如學(xué)生會(huì)xx部門或xx協(xié)會(huì);承辦單位下方寫明協(xié)辦單位(體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個(gè)別贊助較多的企業(yè)名稱)書寫原則仿照主辦單位。最后注明活動(dòng)時(shí)間即計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)間。(字體為宋體,字號(hào)為三號(hào))。
二、活動(dòng)策劃書的內(nèi)容
包括:標(biāo)題、引言、正文、落款四部分(全部字體為宋體,字號(hào)為四號(hào))
1、標(biāo)題:關(guān)于舉辦福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx年(第x屆“xx”杯xx活動(dòng)的策劃書(字體為宋體,字號(hào)為小二號(hào),加粗,居中)。
2、引言:說明活動(dòng)目的,舉辦活動(dòng)所能起到的作用, 150字以內(nèi)。(字體為宋體,字號(hào)為四號(hào))
3、正文:正文通常包括以下10個(gè)部分內(nèi)容(字體為宋體,字號(hào)為四號(hào),各層標(biāo)題的序號(hào)順序?yàn)椋? 一、(一);1、(1))
一、活動(dòng)名稱:福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx活動(dòng) 〔如有商家贊助根據(jù)協(xié)議,可冠名為:福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“xx杯”xx活動(dòng),如:福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院XX年“動(dòng)感地帶杯”大學(xué)生辯論賽〕。
二、活動(dòng)主題:簡(jiǎn)煉明了,具有概括性或號(hào)召力。如:讓青春在志愿服務(wù)中閃光。
三、活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日 。
如有多場(chǎng),應(yīng)表明每一場(chǎng)的時(shí)間 如:
初賽:x年x月x日
復(fù)賽:x年x月x日
決賽:x年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn):如活動(dòng)在兩個(gè)校區(qū),要分別寫出活動(dòng)地點(diǎn)。如:
天麟校區(qū):院禮堂
江南校區(qū):籃球場(chǎng)
如系列主題活動(dòng)的策劃要注明每一場(chǎng)活動(dòng)的地點(diǎn)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及要求:
(一)比賽類:
1、比賽內(nèi)容:具體寫明比賽的內(nèi)容、項(xiàng)目。
2、參賽對(duì)象:如全院學(xué)生(xx系全體同學(xué)或xx校區(qū)全體同學(xué)等)。
3、報(bào)名方法:包括報(bào)名的方式以及報(bào)名截止時(shí)間,報(bào)名地點(diǎn)。
或者作品上交的方式、地點(diǎn)及截止時(shí)間。
4、活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)舉辦的時(shí)間范圍,活動(dòng)進(jìn)程的各主要環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
5、評(píng)比方法:如單循環(huán)、雙循環(huán)、淘汰制、打分制等。如果為打分制,應(yīng)清楚寫明評(píng)分細(xì)則。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞臺(tái)效果2分、服裝2分、情感2分。以及算分方法,例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。
6、評(píng)獎(jiǎng)方式:寫明取前幾名,或取幾等獎(jiǎng)。
7、比賽規(guī)則:如有采用官方的競(jìng)賽規(guī)則要說明(如采用由哪級(jí)部門頒布實(shí)施的、的哪一年的比賽規(guī)則,如:國(guó)家體育總局xx年頒布實(shí)施的《xx體育項(xiàng)目競(jìng)賽規(guī)則》)。
(二)晚會(huì)類或演出類
1、征集節(jié)目類型
2、征集方式
3、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):包括篩選節(jié)目時(shí)間、地點(diǎn);彩排時(shí)間、地點(diǎn);晚會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)。
4、參加人員:策劃書后面附觀眾坐席安排表(分布圖)
六、活動(dòng)的宣傳方式:
1、橫幅:內(nèi)容,條數(shù)
2、海報(bào):內(nèi)容、張數(shù)
3、其它宣傳方式
七、出席活動(dòng)的人員:嘉賓、評(píng)委名單
八、活動(dòng)人員分工:
活動(dòng)承辦人員分組分工情況,活動(dòng)負(fù)責(zé)人的姓名、聯(lián)系電話;各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系電話。
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、應(yīng)急方案:即活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
2、其它需要注意的事項(xiàng)
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算中應(yīng)包括活動(dòng)所需的道具、用品,交通費(fèi);如比賽類還應(yīng)包括獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)金;每一項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的支出要具體、明細(xì),最后要有金額的合計(jì)。獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)金要按照學(xué)生活動(dòng)單項(xiàng)獎(jiǎng)的相關(guān)文件標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定金額和獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量。
如有對(duì)外商家贊助,則單獨(dú)寫一份對(duì)外經(jīng)費(fèi)預(yù)算附在策劃后面,對(duì)外經(jīng)費(fèi)預(yù)算由院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部,根據(jù)外聯(lián)商家實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定。
4、落款(字體為宋體,字號(hào)為四號(hào))
活動(dòng)承辦部門、活動(dòng)策劃人、電話、時(shí)間。
三、活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容
1、 封面:同活動(dòng)策劃;
2、 活動(dòng)策劃書(不要活動(dòng)的策劃書封面,只要標(biāo)題、引言、正文、落款四部分。)
3、 活動(dòng)文件通知
4、 活動(dòng)總結(jié):活動(dòng)開展的情況、活動(dòng)的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)
5、 報(bào)名表格
6、 比賽類附上賽程安排
7、 進(jìn)入復(fù)賽、決賽名單
8、 活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?/p>
9、 活動(dòng)圖片
各文字材料都為字體為宋體,字號(hào)為四號(hào),以上內(nèi)容裝訂成冊(cè)形成完整的活動(dòng)總結(jié),交至院團(tuán)委存檔。并作為報(bào)銷活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用的依據(jù)。
四、活動(dòng)報(bào)銷注意事項(xiàng)
1、向院團(tuán)委提交裝訂成冊(cè)的活動(dòng)總結(jié);
2、不能報(bào)銷的項(xiàng)目:
(一) 打印費(fèi):在學(xué)院打印室打印
(二) 餐飲發(fā)票
(三) 與活動(dòng)開展無關(guān)的項(xiàng)目
(四) 非正式發(fā)票(如收款收據(jù))
(五) 超出經(jīng)費(fèi)審批的部分
3、正式發(fā)票也應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
(一)在活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)范圍內(nèi)。
(一)分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
(二)明確營(yíng)銷戰(zhàn)略
(三)制定營(yíng)銷方案
(四)營(yíng)銷過程管理
(五)策劃書版面設(shè)計(jì)
(六)策劃書的重點(diǎn)和技巧
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為
社會(huì)階層與消費(fèi)者行為
社會(huì)群體與消費(fèi)者購買行為
家庭與消費(fèi)者行為
團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,
團(tuán)購購買過程的參與者,
機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)
....
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
1、營(yíng)銷差異化與定位
產(chǎn)品差異化
服務(wù)差異化 開發(fā)定位戰(zhàn)略即推出多少差異or推出那種差異
定位
渠道差異化 傳播公司的定位
形象差異化
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段。
4、自身定位——設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略.選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程
1、產(chǎn)品線、品牌和包裝 ?
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 ?
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道 ?
4、整合營(yíng)銷傳播
開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾;
確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,
選擇傳播渠道,
編制總促銷預(yù)算,
管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播
5、廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果
銷售促進(jìn)
公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬
銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)
(四)營(yíng)銷過程管理
營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門的演變,組織營(yíng)銷部門的方法,營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制
根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
(五)策劃書版面設(shè)計(jì)
版面設(shè)計(jì)也是一項(xiàng)不容忽視的工作,不論是封面的版式或是內(nèi)頁的版式都應(yīng)認(rèn)真對(duì)待。片面的大小, 目錄的設(shè)計(jì),標(biāo)題的位置,圖片的安排,圖表的運(yùn)用以及頁碼的安放位置等,都要注意防止呆板老套,盡可能讓版面美觀大方、設(shè)計(jì)新穎增強(qiáng)感染力,合閱讀者深刻良好的印象。
封面的撰寫
機(jī)密等級(jí):絕密、機(jī)密、秘密
名稱:例”新產(chǎn)品×××于××年××月——××月對(duì)×× 地區(qū)經(jīng)銷商的促銷策劃“ 簡(jiǎn)寫名稱:新產(chǎn)品×××的促銷策劃
副標(biāo)題:”以××年××月-××月××地區(qū)的經(jīng)銷商為對(duì)象
策劃書編號(hào):從第二十份策劃書開始編起
落款:?jiǎn)挝弧⒙毞Q、姓名。如是策劃小組,應(yīng)該寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬單位、職稱)
策劃編制:以評(píng)審的前三日為準(zhǔn)。如果完成日期離評(píng)審日期很遠(yuǎn),還應(yīng)該著明修正日期。
(六)策劃書的重點(diǎn)和技巧
策劃書的重點(diǎn)
現(xiàn)狀和背景是閱讀者都了解的,如果沒有新發(fā)現(xiàn),這部分最好是簡(jiǎn)略地介紹;情況分析和目標(biāo)這部分力求分析問題有獨(dú)到的見解,明確地給予界定,提出策劃案要解決的目標(biāo)(盡可能量化);
在營(yíng)銷戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃方面則力爭(zhēng)做到表述準(zhǔn)確、步驟清晰、說明詳細(xì),使讀者清楚地領(lǐng)會(huì)策劃的意圖:
效益預(yù)測(cè)則要客觀實(shí)際,不夸大不縮小,堅(jiān)持實(shí)事求是的原則;
控制管理和應(yīng)急措施方面,則要求考慮細(xì)致周到,萬無一失。
策劃書撰寫技巧
在書寫策劃書之前,要在一張圖表上反映出計(jì)劃的全貌,使之體系井然有序,各部分之間做到承上啟下,過渡自然連慣。
在整個(gè)策劃書中,要盡量利用各種圖表來說明事項(xiàng)。
對(duì)策劃中出現(xiàn)的缺點(diǎn)、問題不應(yīng)回避,要在報(bào)告中一一列明,并寫出自己的想法 。
策劃書是以實(shí)施為前提而編制的,有許多要特別注意的事項(xiàng)應(yīng)做成備忘錄附在策劃書上。
有經(jīng)驗(yàn)的策劃人會(huì)估計(jì)到審查者可能提出的反對(duì)意見,針對(duì)不同意見準(zhǔn)備第二、第三備用方案,可使成功的概率大為提高。
一份策劃案里面不能包含太多的構(gòu)想和目標(biāo)。把過多的想法都納入一個(gè)策劃案中,是非常危險(xiǎn)的陷阱。優(yōu)秀的策劃人懂得適當(dāng)?shù)娜∩幔雅c主題無關(guān)的或可有可無的枝節(jié)刪除,是很有必要的。
美國(guó)管理學(xué)專家德魯克(P.F.Dmcker)在從事實(shí)際工作時(shí),是用一連串地反問來界定問題:
你最想做的事是什么?
你為什么要做這件事?
你現(xiàn)在正在做什么事? 你為什么這樣做?
策劃思路要“變”
大多數(shù)策劃面臨的問題按線性規(guī)劃求解的思路,根本無解。
策劃與數(shù)學(xué)規(guī)劃的不同之處在于“目標(biāo)”和“資源”都不是僵化的,而是辯證的,具有一定的“彈性”。
換個(gè)角度重新認(rèn)識(shí)目標(biāo),打破思維定式的束縛,就可能出現(xiàn)“山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村”的情況。
CASE:施樂公司在研制出復(fù)印機(jī)后,因價(jià)格較高,銷量有限進(jìn)程法是通過對(duì)象、
對(duì)象間聯(lián)系對(duì)進(jìn)程及其可能發(fā)生的 變化進(jìn)行分析推理。其過程如下: ①給定對(duì)象集和過程集
②檢查進(jìn)程的條件是否滿足
一、策劃書名稱:
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“xx年x月x日信息系×活動(dòng)策劃書”,置于頁面中央。
二、活動(dòng)背景:
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義:
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動(dòng)名稱:
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
五、活動(dòng)目標(biāo):
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外,人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,有效開展各項(xiàng)活動(dòng),現(xiàn)提供基本策劃書模式如下:
注:1、策劃書須制作一張封面,裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;
2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
“六一”的花最香,“六一”的歌最甜,“六一”的平珍,童心最歡暢!為使全校少先隊(duì)員度過一個(gè)快樂健康、美麗難忘的兒童節(jié),大隊(duì)部結(jié)合學(xué)校實(shí)際,特制定本方案。具體內(nèi)容如下:
一、活動(dòng)主題:我健康 我快樂
二、 活動(dòng)時(shí)間:6月1日上午
三、 活動(dòng)地點(diǎn):卓然小學(xué)操場(chǎng)
四、 活動(dòng)目的:通過六一兒童節(jié)活動(dòng),幫助小朋友們度過一個(gè)美好的節(jié)日,為小朋友們留下童年的回憶,使小朋友們以更好的姿態(tài)迎接以后的學(xué)習(xí)和生活。
五、 活動(dòng)人員:全校師生及集體學(xué)生
六、 活動(dòng)內(nèi)容:
(一)、活動(dòng)開幕式
1、 全體起立,升國(guó)旗、奏國(guó)歌、少先隊(duì)員行隊(duì)禮
2、 出隊(duì)旗,唱隊(duì)歌
3、 葉校長(zhǎng)“六一”致辭
(二)、入隊(duì)儀式:
1、請(qǐng)新隊(duì)員上臺(tái)。
2、新隊(duì)員代表講話(xxx)
3、老隊(duì)員代表講話(xxx)
4、請(qǐng)老隊(duì)員教新隊(duì)員佩帶紅領(lǐng)巾。
5、老隊(duì)員教新隊(duì)員行隊(duì)禮。互行隊(duì)禮。
6、隊(duì)旗下宣誓。
7、退場(chǎng),少先隊(duì)員呼號(hào)。
8、 奏樂退隊(duì)旗
七、文藝匯演
各年級(jí)以唱歌、舞蹈、課本劇、小品、朗誦等形式表演
八、活動(dòng)結(jié)束及表彰:
1、通報(bào)獲獎(jiǎng)名單及班級(jí)
2、給獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)得獎(jiǎng)及獎(jiǎng)狀
3、葉校長(zhǎng)宣布活動(dòng)結(jié)束
九、其它事項(xiàng):
1、各班班主任要高度重視,認(rèn)真組織,要樹立“安全第一”的思想,認(rèn)真做好活動(dòng)期間學(xué)生的安全教育與管理,確保各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容安全順利進(jìn)行。
2、注意個(gè)人環(huán)境、衛(wèi)生。操場(chǎng)上不亂扔廢棄物。
3、比賽時(shí)場(chǎng)內(nèi)要保持安靜,確保活動(dòng)正常開展。
4、比賽本著公開、公正、透明的原則,評(píng)出等級(jí),進(jìn)行頒獎(jiǎng)
序號(hào) 團(tuán)隊(duì)名稱 成員姓名 系別 班級(jí) 聯(lián)系方式 備注
附件二:答辯賽評(píng)分表1、策劃評(píng)分
營(yíng)銷策劃方案(40%) 格式的規(guī)范(5分) 方案的詳盡性(15) 概念新穎性(5分) 可操作性(15分) 策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。 對(duì)于所策劃的方案,闡釋是否詳盡。 策劃是否有亮點(diǎn),是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須具有良好的可操作性。
2、模擬推銷賽評(píng)分
營(yíng)銷銷售賽(30%) 產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)(10分) 團(tuán)隊(duì)配合(5分) 老師評(píng)分(5分) 清潔評(píng)分(5分) 銷售規(guī)范(5分) 主要是凈利潤(rùn)、銷售額等指標(biāo) 思維開闊,觀點(diǎn)新穎,富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理、工作熱情,有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。 在活動(dòng)執(zhí)行時(shí),是否體現(xiàn)了創(chuàng)意;參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)不值得規(guī)范性、新穎性和營(yíng)銷的專業(yè)性。 在活動(dòng)過程中場(chǎng)地的清潔度及環(huán)保程度。 在活動(dòng)過程中銷售的規(guī)范程度。
3、答辯賽
答辯賽(30分) 自我陳述(5分) 答辯(5分) 儀表儀態(tài)(5分) PPT(5分) 團(tuán)隊(duì)配合 活動(dòng)效果(5分) 陳述到位,語言流暢、簡(jiǎn)明、有感染力。 能對(duì)評(píng)委的提問與質(zhì)疑做出詳細(xì)的到位解釋 服裝統(tǒng)一,舉止自然,有豐富的肢體語言 設(shè)計(jì)美觀新穎,簡(jiǎn)潔明了,突出活動(dòng)重點(diǎn),能反應(yīng)出策劃框架 思維開闊,觀點(diǎn)新穎,富有創(chuàng)意,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)及精神風(fēng)貌 活動(dòng)過程規(guī)范、合理、具有創(chuàng)意
附件三:評(píng)分表 營(yíng)銷大賽評(píng)分表序號(hào):————團(tuán)隊(duì)名:——————系別及專業(yè):————電話:————
營(yíng)銷策劃方案(40%) 格式的規(guī)范(5分) 格式的規(guī)范(5分) 格式的規(guī)范(5分) 格式的規(guī)范(5分) 格式的規(guī)范(5分) 總分(40分) 營(yíng)銷銷售賽(30%) 產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)(10分) 團(tuán)隊(duì)配合(5分) 老師評(píng)分(5分) 清潔評(píng)分(5分) 銷售規(guī)范(5分) 總分(30分) 答辯賽(30分) 自我陳述(5分) 答辯(5分) 儀表儀態(tài)(5分) PPT(5分) 團(tuán)隊(duì)配合 活動(dòng)效果(5分) 總分(30分)
評(píng)委簽字:總分: 附件四:比賽要求比賽要求1、策劃書要求 ·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄(可省)等部分。·策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀,正文采用宋體字、三號(hào)字、1.5倍行距。