促銷活動策劃書
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇促銷活動策劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
促銷活動策劃書范文第1篇
一、活動目的
利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。
二、活動主題
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象
潛在客戶
四、活動時間
9月29號至10月5日
五、活動內(nèi)容
1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：**數(shù)碼相機
三等獎：**mp3
注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳：
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
2016國慶手機促銷活動策劃書2
今年國慶手機促銷注意：
1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。
2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響，手機銷量的大部分的任務(wù)都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。
3、消費者經(jīng)過奧運的落幕，注意力開始轉(zhuǎn)移，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進(jìn)行消費，要抓住這個契機。
國慶手機促銷網(wǎng)上手段概要：
一、特價
國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。
國慶手機促銷特價的應(yīng)用范圍：
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機;
2)、同質(zhì)化很高手機;
3)、店鋪內(nèi)的滯銷機;
4)、新上市的暢銷機;
5)、具有較高性價比的手機。
6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價促銷時。
二、優(yōu)惠券
所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價值，1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。
三、以舊換新
促銷活動策劃書范文第2篇
電商促銷成為了其增長營收的常用方式，我們常見的促銷節(jié)日、店慶、或者運營方推出的xx節(jié)等垂直促銷，都是目前電子商務(wù)在運營過程中使用的最多的方式，而很 多之前的seo優(yōu)化、論壇營銷、或者其他類型營銷已經(jīng)逐漸成為了輔質(zhì)的推廣方式，特別是在行業(yè)逐漸成熟的過程中，直接而有富有吸引力的促銷更能夠直接 告訴消費者，因此，近幾年的電商促銷案例中我們逐漸看到了其不為人知的一面。
一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面 臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。
上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動網(wǎng)為例子。
一、品牌集中促銷 加大平臺影響力
垂直電商營銷主要集中在品牌招商上，通過品牌的用集中性，以及品牌的粉絲來引爆促銷的火熱，這是站長在操作電子商務(wù)的時候可以借鑒的一個方向。
森動網(wǎng)此次雙十二促銷聯(lián)合了中國電信天翼云、西部數(shù)碼、北京電信通、美橙互聯(lián)、中國華云數(shù)據(jù)、上海眾生網(wǎng)絡(luò)、蟲蟲營銷助手、華夏名網(wǎng)、多多淘寶客、狂人軟件工作室、無敵軟件工作室等站長圈內(nèi)常使用到的服務(wù)商，是作為站長圈中的一個能夠借鑒的案例，因此電商在促銷過程中品牌聯(lián)合集中促銷，能夠加大平臺的影響力，即使促銷力度小一點也能夠間接的通過不斷的促銷提升平臺的綜合實力。
在應(yīng)用品牌方面筆者建議主要從一下幾個方面入手，能夠?qū)⑵脚_的商品豐富化，同時在品牌商的核心商品能夠占據(jù)獨有優(yōu)勢，這方面可以參考下唯品會的商品上架以及首頁推薦大圖商品與品牌全部商品的對比。
1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。
3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。
二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略
免費是一種商業(yè)模式，360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。
分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。
方案二：滿就送100，全場無限制。
方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。
方案四：全場10款產(chǎn)品免費送，主機，建站，軟件等。
以上四種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這四種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少 是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強的。
從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。
上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。
1、設(shè)置獎品條件誘人同時將其循環(huán)，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。
2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。
3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費或者二次購買。
三、打造爆款，爆款優(yōu)惠
打造爆款依舊是網(wǎng)購的核心之一，也是電商依賴發(fā)展的模式之一，森動網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商，推出了包含郵件群發(fā)軟件、營銷軟件、企業(yè)建站、源碼程序、視頻外鏈、百度文庫外鏈、軟文、vps云主機服務(wù)器、seo優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件，通過針對性推出富有市場的產(chǎn)品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產(chǎn)品，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個方案，例如小米手機在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點。
1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。
2、鉅惠產(chǎn)品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故。
3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時候，客服的作用將是最大的。
四、雙十二電商營銷總結(jié)
這幾年的電子商務(wù)發(fā)展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷數(shù)據(jù)的影響，使得整個行業(yè)進(jìn)行了極其激烈的競爭環(huán)境，因此促銷也在這個時候成為了主要手段，不管是已經(jīng)存在的節(jié)日促銷還是店慶等方式，還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。
促銷活動策劃書范文第3篇
5月25日-9月29日
二、活動目的：
暑期是一個具有吸引力的全天候放假日，是個大學(xué)生的放松日，并且還有幾個重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會經(jīng)濟效應(yīng)，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽度和知名度，為此在各個節(jié)日策劃相關(guān)主題活動進(jìn)行品牌宣傳及塑造。
三、活動主題：
慶暑期，享方便，“夠”實惠，贏精彩，中大獎。
四、活動口號：
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎;單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不住!
五、廣告宣傳：
5月25日---5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，校園宣傳等。
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價宣傳海報
七、活動策略：
1)迎暑期，低價降到底，推出一期特價海報5月30日至6月1日，兒童營養(yǎng)套餐半價銷售，在6月1日當(dāng)天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個，先到先得，送完為止。
2)6月1日當(dāng)天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。
3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當(dāng)天和小朋友一起的，可以進(jìn)行套餐抽獎，凡是抽到哪一個套餐，享八折優(yōu)惠。
4)6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié)，舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎競猜活動，凡是答對者享有套餐半價，僅本人享有。
5)8月23日，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”，情人節(jié)，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀，呈現(xiàn)出愛的味道，在當(dāng)天進(jìn)入肯德基的情侶們，共同獻(xiàn)唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
6)舉辦測試情侶默契度，“有愛你就來”，搞活動，對于默契度高者進(jìn)行禮物贈送，如：小型抱抱熊、免費一對圣代……
7)在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)
8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團圓之月，在中秋佳節(jié)當(dāng)天，凡是全家進(jìn)店消費，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡，寫上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動，得獎?wù)攉@得月餅一盒。
9)除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐(除周末外，在每天的11:00—14:00點推出)(價格視情況而定)
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)
b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報說明。不參加活動的餐廳會在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實物為準(zhǔn)。產(chǎn)品均加強檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實際供應(yīng)為準(zhǔn)。
10)活動自2017年05月30日—09月29日開始(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機，以餐廳當(dāng)日售賣為準(zhǔn)。先到先得，售完為止。(價格視情況而定)
a1餐：香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
促銷活動策劃書范文第4篇
關(guān)鍵詞: 撰寫 單招市場營銷專業(yè) 商品推廣活動策劃書
在中職學(xué)生中選拔部分成績優(yōu)秀的學(xué)生參加江蘇省對口高考,是中職發(fā)展的重要途徑之一,也是我省職業(yè)教育發(fā)展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中,單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自2008年起,實行全省技能統(tǒng)考,既有技能分?jǐn)?shù)線,又納入總分,體現(xiàn)職業(yè)學(xué)?！耙阅芰楸疚?以工作過程為導(dǎo)向”的教學(xué)理念。因此,以有效教學(xué)的理念指導(dǎo)和改革各項教育教學(xué)活動,提高教學(xué)的有效性,是中職學(xué)校發(fā)展道路上必須面對和解決的現(xiàn)實問題。
如何改革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性,一直是困擾中職學(xué)校教學(xué)的難點問題。目前,全省對口單招市場營銷專業(yè)技能教學(xué)是依據(jù)全省統(tǒng)一執(zhí)行的《市場營銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》,確定了筆試和機試兩大部分,三個考試項目,即商品推廣活動策劃書、商務(wù)情景評判和計算機操作技能。以下我結(jié)合教學(xué)實踐,談?wù)剢握惺袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生如何撰寫商品推廣活動策劃書。
一、走進(jìn)市場,用心觀察
按照學(xué)校的教學(xué)計劃和課時安排,一般在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)技能的時候,學(xué)生已對本專業(yè)理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎(chǔ)的情況下,教師可以帶領(lǐng)學(xué)生走近生活,走進(jìn)市場,讓學(xué)生自己去觀察,發(fā)現(xiàn)問題,歸納總結(jié)。
逛街是多數(shù)學(xué)生樂意的事,當(dāng)然,這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下,根據(jù)學(xué)生人數(shù)進(jìn)行分組,每組指定好負(fù)責(zé)人,每位參加的學(xué)生都帶好紙和筆,統(tǒng)一行動,服從教師的安排。利用周末、節(jié)假日,到本地最繁華的街道,專挑有活動的商場、超市或?qū)Ｙu店進(jìn)行觀察。重點看活動的目的,也就是今天賣什么?是新產(chǎn)品上市,還是老產(chǎn)品拓展市場?是專門某一品牌商品的活動,還是綜合性商場的各類商品的活動?有沒有為本次活動專門印制的標(biāo)語或廣告詞等?有的話,注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人?是他們自己消費嗎?人數(shù)多不多?他們只是看看不買,還是立即購買?注意他們的年齡、性別、可能的職業(yè)等,甚至他們在現(xiàn)場有哪些語言交流,對本次活動有哪些肯定或否定的評價。(可以用來分析顧客不買的原因,自己寫策劃書的時候要避免)活動具體在商場或超市的什么位置進(jìn)行?遇到雨天怎么辦?活動通過怎樣的措施吸引顧客?是價格優(yōu)惠,還是有獎品或贈品?如果利用獎品或贈品,那獎品、贈品是什么?和商家本次活動主要出售的商品有沒有關(guān)系?關(guān)系緊密與否?獎品、贈品的價值大約多少?消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣?當(dāng)場可不可以領(lǐng)獎品或贈品,還是規(guī)定日后指定的時間抽獎?若抽獎,結(jié)果通過什么方式公布?領(lǐng)獎需攜帶哪些資料?相信通過以上的過程,每位學(xué)生能從自己的親身經(jīng)歷中得到答案,比教師枯燥的講授生動得多,而且也很受學(xué)生歡迎和接受,自然就很有收獲了。當(dāng)然,除了周末、節(jié)假日的統(tǒng)一行動之外,學(xué)生還應(yīng)在日常生活中,多觀察、多收集、多思考,學(xué)著用專業(yè)的眼光看待身邊的信息,做個有心人,思考假如讓自己來運作這次促銷活動,該怎么做。
二、整理歸類,資源共享
觀察是分組進(jìn)行的,每組看到的活動是不同的,感受也是不一樣的。回到學(xué)校,將個人所記錄、收集的資料,進(jìn)行分類。比如,家電類,包括大家電、小家電,它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進(jìn)行的?有哪些相同和不同之處?食品類,分別針對什么樣的顧客群?如果家電類商家使出了試用的招數(shù),那食品有沒有免費品嘗,等等?日用品的推廣、促銷呢?……在每組歸類、整理的基礎(chǔ)上,各組將整理的結(jié)果交給老師,老師提醒學(xué)生在本次觀察中,大家遺漏的細(xì)節(jié),幫助學(xué)生補充、完善,形成共識,形成全體學(xué)生的共享資源。這樣既節(jié)省了時間、人力、物力,又培養(yǎng)了團隊合作精神,同時保留了學(xué)生個人對問題的理解,寫出來的策劃書才各有特色。這樣,就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準(zhǔn)備。
三、人人動手,用心感受
做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準(zhǔn)備,就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》的要求,力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準(zhǔn)確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性、活動計劃詳細(xì)有效、活動控制措施可行、費用預(yù)算具體合理,這是策劃書的九大評分點。學(xué)生不可能經(jīng)過少量的練習(xí)就達(dá)到這些要求,而且其中的“活動內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性”,是每位學(xué)生的最大難點。在克服這一難點時,可以讓學(xué)生自己感受、體會,就是將自己置身于活動之中。假設(shè)自己是一名顧客,如果參與了某推廣活動(就是按學(xué)生自己寫的策劃書運作的活動),你對這一活動有沒有興趣?會不會作出購買的決定?這是檢驗?zāi)成唐吠茝V活動策劃書,是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣,那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢?當(dāng)然,這時學(xué)生就能體會到自己策劃的活動在哪些環(huán)節(jié)上缺乏吸引力和可行性?活動在實際生活中是否可行?是否易于操作?促銷手段和方法還可以結(jié)合營業(yè)推廣的具體措施,來選擇采用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點,主題要體現(xiàn)商品的效用、特色,言簡意賅,瑯瑯上口,便于消費者記憶。主題本身不在乎字?jǐn)?shù)的多少,關(guān)鍵要有針對性,最好能讓消費者眼前一亮,不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。
同時,每位學(xué)生再將自己寫的策劃書跟同學(xué)交流,互相討論、感受彼此的策劃是否可行,有助于共同進(jìn)步。在分類、多次練習(xí)的基礎(chǔ)上,每位學(xué)生都能形成自己的撰寫思路,再提高活動的創(chuàng)新性,加強新穎、特別的元素,吸引顧客的眼球。針對不同的商機,抓住不同商品消費者的心理,當(dāng)然,要結(jié)合商品自身價格,活動預(yù)期的效果,本著“量入為出”的原則,合理使用經(jīng)費,取得理想的效果。
這是我在市場營銷專業(yè)技能教學(xué)中,就如何撰寫單招市場營銷專業(yè)商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式,激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,學(xué)生人人參與,既有感性認(rèn)識,又有理性認(rèn)識,調(diào)動了學(xué)習(xí)主動性,有助于提高本專業(yè)技能教學(xué)的效果。
參考文獻(xiàn):
[1]胡志勇.市場學(xué)基礎(chǔ)[M].北京:高等教育出版社,1992.
[2]張潤琴.市場營銷基礎(chǔ)[M].北京:高等教育出版社,2005.
促銷活動策劃書范文第5篇
【雙十一淘寶活動策劃書一】
一、策劃書名稱：
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后：體現(xiàn)雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
學(xué)生：XXX
【雙十一淘寶活動策劃書二】
雙十一馬上要到了，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?其實，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款
用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二，活動價格計算
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃
好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后的客服管理
搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六，發(fā)貨
根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。
第七，售后處理
