營銷工作方案

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營銷工作方案范文第1篇

一、指導思想

在、二個城市積極拓展我縣果品銷售渠道，改善產地環境，提升品牌效應，加快果品銷售步伐，在主攻城市中實現果品順暢銷售。

二、目標任務

根據縣下達目標及工作重點，明確主攻方向和任務。

（1）主攻、。

（2）與縣志辦一起完成年銷售臍橙、蜜桔1000噸以上。

三、主要措施及步驟

（1）8月30日前，科學合理制定《縣供銷社2010年果品營銷工作方案》上報縣果業局市場信息股。

（2）9月20日前完成對市場的調研工作，內容包括城市人口數量、消費水平、批發市場、大型超市、社區零售網絡分布、果品流通部門、民間社團以及老鄉等進行廣泛接觸，取得主攻該地果品銷售市場所需的第一手資料。依據第一手資料，制訂《市場開拓方案》，于9月20日前上報縣果業局市場信息股。

（3）落實市場總經銷商。與目標總經銷進行洽談，邀請其到我縣參觀果業情況，并與我縣果品銷售企業簽訂供銷合同。于9月30日前把工作情況上報縣果業局市場信息股。

（4）充分應用媒體，大力宣傳“蜜桔”，“贛南臍橙（產區）”。于12月上旬完成，并憑票據等上報果業局市場信息股。

（5）自總經銷與我縣果品銷售企業簽訂供銷合同開始，積極跟蹤供銷情況，主動幫助解決供銷中遇到的困難和問題。并且在臍橙銷售旺季前在舉辦免費品償推介會（具體時間另行擬定）。小分隊工作人員協助總經銷組織經銷商、超市、產地對接供應商和邀請當地主要媒體記者參與。會議主要內容：總經銷商（直銷售點）授牌、購銷合同簽訂、推介品嘗、新聞、禮品贈送活動、愛心回報社會活動、發放宣傳資料等。于12月底前上報該項工作小結和相關資料。

（6）小分隊按照“統一品牌，統一包裝”要求，保證果品在包裝箱、宣傳廣告、宣傳資料、營銷推介會上使用市、縣規定統一品牌對外宣傳、推介，不出現其它品牌現象。于12月底前上報果業局市場信息股。

四、幾點要求

營銷工作方案范文第2篇

一、營銷目標

希望在明年里，爭取培訓名個體客戶，名企業客戶，認證資格證。

二、營銷方式方法

（一）樹立營銷理念，加大營銷工作力度

IT服務項目經理培訓營銷是一項包括IT項目經理培訓、IT服務工程師培訓等在內的培訓體系。在原有的培訓制度下，培訓項目的固定使得公司營銷工作停留在低水平的拉客戶、返傭等低層次上，產品設計、差別定價等其它行業常用營銷手段在我們行業較少得到應用。

（二）改進營銷水平為突破口，創造合作營銷機會

與營銷經驗豐富又具客戶資源優勢的公司結盟，充分利用公司豐富的客戶資源，龐大的銷售隊伍和豐富的營銷經驗拓展客戶群；同時發展兼IT服務項目經理資格認證等中間業務，尋求多元化的業務轉型。

（三）從外部營銷到樹立內部營銷理念

由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現。事實上，內部員工應是營銷活動的首要對象。“要善待客戶，必須首先善待員工”，高度重視內部營銷。處理好管理者權威和員工自主性的關系。首先，應該培養共同參與意識、共同的價值理念和行為準則、共同的歸屬感，努力為員工創造個人發展的機遇和條件。其次，處理好各部門之間的關系。建立明確的責任分工、暢通的信息流動系統及科學、公正的內部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續而切實的貫徹。

（四）穩定現有客戶資源，深入開發上下游客戶資源

一是立足網點營銷陣地實現規?；Ｔ趥€人客戶的營銷中，注重以規?；癄I銷搶占市場。對已經成為合作現有客戶時，需注重客戶引導和業務宣傳及操作培訓，同時鋪以優質企業座談、經典項目案例交流等形式，獨具特色的營銷活動，真正使個人客戶達到規模化營銷，使個人營銷業務得到充分推廣。

二是抓好客戶售后服務提高滿意度。提高售后服務，制定各項具體服務措施，增配培訓后期人員做售后服務的堅強后盾，同時站在客戶角度，從客戶的需求出發制定培訓項目服務方案，真正做到“想客戶之所想，急客戶之所急”，堅持為所有企業客戶和部分優質個人客戶提供上門服務。對重點客戶派出專人幫助培訓、輔導、體驗我們的項目產品，直至學會、用熟，此外還采用電話、上門等方式每周定期回訪，客戶反饋意見良好，忠誠度、滿意度增強。

三、營銷措施

（一）全面溝通

用與客戶的系統化全面溝通取代傳統的推送式促銷在經紀業務的網絡化營銷中尤為重要。全面溝通的策略要求所有經紀業務服務都要以客戶的綜合調研、客戶檔案化管理、綜合服務思路、7×24小時服務模式、自助與互動相結合方式作為客戶交流的基礎。公司網站、呼叫中心、客戶經理等服務手段，要隨時準備滿足客戶的溝通需求。在溝通內容上，不僅限于接受客戶的委托，還要提供客戶定制功能、信息推送功能等。營銷中要重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式適應顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶關系。雙向溝通也有利于協調矛盾，融合感情，培養忠誠的顧客，而忠誠的顧客則既是項目穩固的消費者，也是企業最理想的推銷者。

（二）知識促銷鎖定客戶群體

信息網絡時代，客戶對于培訓已經從從前的交易通道需求轉變到全面信息資訊的需求。隨著信息網絡化的進一步拓展，客戶的信息需求又有了新的變化，即增值的知識訴求成為主流。因此，結合公司的綜合信息系統，我們可以向客戶推送包括IT服務項目行情、資訊信息、分析研究、咨詢服務、個性信息定制等在內的全方位的知識體系。

營銷工作方案范文第3篇

為了搞好我校的防汛抗災工作，根據上級教育主管部門《**省教育廳辦公室轉發**省抗震救災指揮部防震應急辦公室關于加強地震災害防范應對準備工作的通知》、《曲靖市教育體育局關于轉發《**省教育廳辦公室關于加強地震災害防范應對準備工作的通知》的通知》、《〔2020〕-67**縣教育體育局轉發**省教育廳辦公室關于加強地震災害防范應對準備工作等文件的通知》及《富防指〔2020〕2號**縣抗旱防洪指揮部關于組織開展2020年全縣各行業防汛檢查工作的通知》的指示精神，結合我校實際情況，特制定本應急預案。

一、指導思想

我校防汛抗災工作在教育體育局、中心學校的統一領導下，以減輕學校財產損失，保護學生生命安全為目標，積極有效地預防和救援，確保汛期學校安全。

二、成立防汛抗災工作領導小組

組長：吳浩（校長）

副組長：張龍飛（副校長）

成員：全體教師

三、防汛抗災工作職責：

1、認真貫徹執行**縣教育體育局防汛抗災指揮部門指示精神，全面指揮學校防汛抗災工作。實行防汛抗災責任學校校長負責制，學校校長為防汛抗災安全第一責任人，快速、及時、有效地處置學校防汛抗災工作中出現的各類突發性災害事故。采取有效措施，立足學校，堅持自保、自救，防大災、保安全，確保全校師生汛期安全。

2、組織足夠的防汛物資，根據出現的險情，提出排險、搶險方案。及時分析匯總汛期中水情和災情，為學校防汛工作提供科學依據。

3、負責檢查、監督學校防汛措施的落實情況；負責檢查、監督學校防汛抗災物品的準備；負責做好學校防汛抗災的指導工作。確保師生安全，杜絕人員傷亡。

四、防汛抗災工作要求及措施：

1、防汛抗災工作領導小組具體負責本校的防汛工作，確保師生安全渡汛和學校財產不受損失。

2、及時關注和通知雨情、汛情等情報。做好防汛抗災宣傳工作，提高全體師生的防汛抗災意識，確保師生無傷亡。

3、防汛期間要保障通訊暢通，班子成員和值班人員做到二十四小時電話暢通。帶班領導，值班人員要堅守崗位，不離崗、脫崗。

4、物資準備：根據本校實際情況，要儲備一定量的防洪抗災物資，如：編織袋、沙石、鍬、手電筒等。

5、及時掌握險情，一旦學校發生災害，全體搶險隊員應立即趕到學校，聽從組長的指揮，并及時向有關部門報告，確保無人員傷亡。

五、具體應急預案

當氣象臺暴雨警報時，學校防汛抗災工作領導組成員全部到位。及時向老師通知防汛信息，通報風情、水情、雨情。學校根據各自的職責，加強值班，進一步檢查落實各項防汛抗災應急措施，組建防汛抗災搶險隊伍，落實搶險物資。

當遇暴雨突發性災害天氣時，學校迅速組織人員及時檢查疏通排水管道，做到排水暢通；要組織專門力量，對學校積水情況進行監測，及時報告災情，監督學校有關人員到位、到崗，必要時及時組織足夠的臨時排澇設施進行強排。確保師生生命財產安全。學校應及時把師生受傷情況在第一時間報告上級有關部門。

營銷工作方案范文第4篇

為建立學校安全應急處理機制，及時妥善處理我校發生的安全緊急事件,提高緊急情況處置的快速反應和協調水平,維護學校正常的教學秩序,結合我校實際制定本應急預案。

一、指導思想：

迅速、及時、積極地開展各項應急處置工作，最大限度的降低損失，有效保障師生及學校生命財產安全，切實維護教育穩定和社會安定。

二、組織機構：

學校成立安全應急領導小組：

組長：XXX

副組長：XXX

成員：XXX

三、安全緊急情況分類：

學校安全緊急情況是指由人為或自然因素引起的具有突發性，造成或可能造成人員傷亡、較大經濟損失、破壞學校正常教育教學秩序、社會穩定的嚴重危害和影響的事故、事件和災害，學校安全緊急情況，主要分為事故、事件和災害三大類。

（一）事故：主要有教學事故、交通事故、火災事故、校舍倒塌事故及其它造成人員傷亡事故。

（二）事件：主要有突發公共衛生事件、重大惡性群眾事件、影響重大的社會治安案件以及其他危害學校正常教育教學秩序、破壞學校和社會穩定的突發性事件。

（三）災害：主要有暴雨、洪水、臺風、雷擊、地質性災害、破壞性地震、火災等。

四、各類事故應急預案

（一）食物中毒應急預案

1、發現師生有類似食物中毒癥狀時，應迅速送學校醫療室進行初診，同時撥打“120”電話或送醫院進行處理。

2、現場相關人員及時報告學校值日行政、校領導，并盡快向教育主管部門及衛生防疫部門報告。

3、由后勤、校衛生人員做好所有食物食品取樣工作，以備衛生部門檢驗。如是食用校外食物所致，也積極配合有關部門取樣。

4、值日行政組織人員迅速排查食用致毒食物的師生名單，并檢查他們的身體狀況。

5、班主任及時通知家長并做好家長和家屬的安撫工作。

6、由學校新聞發言人統一對外界相關信息，任何人不可隨意散布猜測信息，造成恐慌。

7、積極配合上級有關部門做好診治、調查事故、處理等工作。

（二）交通事故應急預案

1、師生在校區內發生交通事故后，接報人應迅速趕往現場，設法將傷者送到醫院進行搶救。

2、立即聯系班主任、值日行政，盡快通知家長（家屬）。

3、報110，組織保護好現場，牢記肇事車輛牌號，要求肇事人留在現場以備交警部門進行事故處理。

4、迅速報教育主管部門，并積極配合交警做好事故處理。

（三）火災事故應急預案

1、發生大型火災事故時，立即撥打119向消防指揮中心報警，應急小組組織現場疏散，派出人員到主要路口等待引導消防車輛進入現場。

2、迅速切斷有關電源，采取有效的隔離措施，防止大火蔓延。

3、應急小組迅速疏散師生，撤離到安全區域。

4、及時將受傷人員送往醫院救治，并通知相關家長（家屬）。

5、積極配合消防人員救火。

6、及時向教育主管部門報告災情。

（四）其他突如其來的傷害事故應急預案

1、突發事故包括：社會人員闖入學校、突發惡劣天氣、樓房倒塌造成或可能造成人員傷亡的事件等。

2、事發現場人員須及時保護、疏散學生，并盡快向學校應急領導小組報告。

3、應急小組人員接到報告后，立即組織人員進行搶救、防御工作。緊急情況撥打“110”報警。并盡快向教育部門報告。

4、班主任、值日行政立即通知受傷家長或家屬。

5、迅速配合公安部門調查事故發生的原因，并做好有關材料的收集。

6、盡快新聞信息，依法妥善處理事故相關事宜。

五、應急報告制度：

1、嚴格落實值班人員，確保安全緊急情況信息報送渠道暢通、運轉有序。

2、學校發生安全緊急情況，由學校應急小組立即報告教育主管部門。

3、上報時做到及時、準確、全面、不漏報、不虛報。

4、報告內容為：事故發生的時間、地點、單位、事故的簡要情況，死亡人數、受傷人數、估計直接經濟損失等。

六、善后處理：

1、學校要切實做好死難、受傷學生家長的安撫、慰問工作，消除各種不安全因素，維護學校穩定。

營銷工作方案范文第5篇

一、機構設置及基本原則

成立學校防汛搶險工作應急處置指揮工作組，下設求援救護組、善后處理組和安全事故調查協助處理組。學校一旦發生安全事故，任何個人都必須服從指揮調動，做到個人利益服從集體利益，及時組織人力、物力，全力投入救援搶險工作。

安全事故處置及救災重點任務是：1、最大限度搶救傷員，確保師生員工生命安全；2、保護重點設施安全，如供電、供氣、供水；3、積極搶救加家和人民群眾財產，盡量減少損失；4、做好社會穩定工作。

二、防汛搶險工作預案

學校一旦發生洪災，本學校任何個人要依照《防洪法》第六條和第三十八條規定，依法服從學校防汛領導小組的調動，積極參加抗洪搶險救災工作。依照“教育局抗洪搶險救災預案”制定本預案。

1、學校的基本情況：我校目前有教學班12個，在職教職工31人，學生345人，校舍和房產六處，就目前現狀而言，我校排水能力雖然較好，但防汛任務仍較重，如遇特大暴雨，也怕形成嚴重的洪澇局面，因此，教學樓頂樓搭建房以及排水系統，仍是抗洪搶險的重點。

2、抗洪救災的指導思想：按照《中華人民共和國防洪法》第三十八條規定：“防汛抗洪工作實行各級人民政府首長負責制，統一指揮、分級分部門負責”。學校內一旦發生洪澇災害，任何個人都必須服從上級防汛指揮機構的指揮調動，做到局部利益服從全局利益，及時組織人力、物力、全力投入搶險救災工作，抗洪搶險的重點任務是：確保學生人身安全，確保重點設施安全，確保學校財產不受損失，一般物資盡可能少受損失。

3、機構設置及職責：全校的抗洪救災工作在學校支部行政的領導下，成立防汛工作領導小組，校長Xx同志任組長，Xx任副組長，XxXx和各年級班主任等同志任領導小組成員，設防汛領導小組辦公室，Xx同志兼任主任，負責日常工作。

4、防汛領導小組職責：

（1）組長Xx同志主持學校的防汛工作，洪災發生時搶險命令指揮抗洪搶險工作。

（2）副組長協助組長工作，具體負責學校的抗洪搶險救災。

（3）Xx同志負責搶險隊工作。如遇重大災情時，根據領導小組決定，迅速組織搶險隊人員參加搶險工作。

（4）Xx等同志負責救護隊工作。如遇重大災情時，根據領導小組決定，迅速組織救護隊人員參加救護工作。

5、防汛辦公室職責：掌握學校防汛情況，負責安排日常防汛值班工作，做好上情下達和下情上報工作，掌握雨情、水情、險情、災情，為領導小組決策提供依據，并協調搶險救災工作。做好本校的防汛工作，災情搶險救災。

6、通訊聯絡：學校防汛領導小組辦公室，晝夜值班電話：Xx-Xx防汛工作領導小組辦公室，要隨時保持通訊暢通。

7、發生所有災情的搶險措施：

（1）立即報告教育局防汛工作領導小組辦公室，值班人員迅速報告帶班領導和區防汛指揮辦公室。

（2）組織危險地段學生及物資轉移，最大限度地減洪災損失。

（3）學校防洪領導小組迅速組織學校的搶險隊和救護隊進行搶險救災。

（4）妥善安排受災師生員工的生活，確保社會穩定。

（5）災害結束后，立即統計損失情況，向Xx區教育局上報。