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一、河南新型農業經營主體發展現狀
近年來,我省新型農業經營主體快速發展。據統計,截至2014年底,全省新型農業經營主體已達15.85萬個。我省新型農業經營主體的生產經營范圍,已由早期的單一從事種植、養殖業生產,逐步向種植、養殖、加工一體化生產經營發展,并向統一供應生產資料、統一耕種、統一開展病蟲害防治、測土、施肥等田間管理,統一收獲、統一烘干、統一儲存銷售等產前、產中、產后服務延伸,正在形成專業化生產、區域化服務、企業化管理、一體化經營的新型農業經營主體。隨著新型農業經營主體不斷發展,出現了合作社+社員、合作社+種養大戶、龍頭企業+合作社+農戶等多種合作組織模式,出現土地股份合作、聯合社、資金互助合作、加工合作等多種合作形式,涉農服務更為專業,利益鏈接更為緊密,加速了土地流轉,促進了土地集約利用,拓寬了農民增收渠道,提高了農業生產效益。
二、新型農業經營主體發展中存在的主要問題
近年來,盡管我省新型農業經營主體得到了較快發展,但是,由于受相關法律政策體系尚不完備、農業市場化機制尚不健全等因素制約,新型農業經營主體在發展過程中也存在諸多問題。
(一)發展理念亟待提升。一是農民認知程度不夠。二是部分鄉鎮干部觀念因循守舊。三是一些基層政府急躁冒進。
(二)融資瓶頸亟待突破。農業生產經營投資大、周期長、見效慢,需要前期資金持續注入。而新型農業經營主體大多處于起步發展階段,經濟實力有限,由于信貸融資困難,面對巨大的資金投入需要,普遍感到束手無策。信貸資金來源受限和持續巨額資金需求之間的矛盾制約了經營規模的擴大,部分新型農業經營主體因資金鏈斷裂,難以為繼,陷入進退兩難的境地。
(三)農業比較效益亟待提高。一是農業比較效益低下。由于我省的新型農業經營主體發展仍處于起步階段,普遍存在著農民參與者少、規模小、技術和經營管理水平低、經營模式單一、收入少、經濟實力不強等問題。許多農民合作組織、種養大戶、家庭農場等僅開展了農業生產的耕、種、植保、收獲、養殖、防疫等農產品生產及服務,還很少有能力擴展到收購、倉儲、加工、運銷等農產品增值環節。規模生產經營主體,除了進行農業生產需要支付種子、化肥、農藥等生產資料費用,耕、種、澆、管、收費用,雇傭勞動力支付工資外,還要支付土地租金,致使其利益空間狹小,增值收益空間不大,使他們處于保本微利經營狀態,嚴重制約了新型農業經營主體的發展壯大。二是流轉土地“非糧”比例日益加重。由于種糧經濟效益低,部分土地流入方基于經濟利益誘惑,驅使他們在流轉到手的耕地上從事“非糧”活動,有的基層改變耕地的用途,從事非農生產活動,完全背離了國家鼓勵土地流轉的宗旨。
(四)內部管理有待加強。目前,我省的新型農業經營主體在管理機制和制度建設方面存在一系列問題需要解決。一是機制不完善。許多農民合作組織、家庭農場沒有在主管部門正式注冊登記,組織者、經營者對本組織的運行宗旨、機構設置、職責劃分等沒有清晰的認識和考慮,導致其發展、運行不夠規范,制約了新型農業生產經營組織的發展和完善;二是管理不規范;三是組織化程度不高;四是輻射帶動能力有限。雖然我省的土地流轉已取得一定成效,但目前新型農業經營主體大多處于起步階段,成員數量少,業務范圍窄,多數只停留在信息、技術服務及初級產品包裝、銷售的層面上,進行深加工、精加工等能提高農產品附加值的很少,由于缺乏專業市場分析和經營管理人才,許多新型農業經營主體市場開拓能力、市場競爭力不強,輻射帶動能力有限,達不到規模化、組織化的要求,阻礙了新型農業經營主體的健康發展。
三、推進新型農業經營主體發展的建議
推進新型農業經營主體發展就是要緊緊圍繞現代農業建設,以保障國家糧食安全和主要農產品有效供給為目標,以提高農業發展質量與效益、增加農民收入為主線,通過各級、各部門的大力支持,培養一批經營規模大、運作機制新、產業基礎牢、帶動能力強、產品質量優、經營管理好的新型農業經營主體。
(一)強化服務引導,推進新型經營主體規范發展。一是加大投入。要充分整合各部門涉及到農業、林業、交通、國土、能源等農業開發和農村基礎設施建設的項目資金,改善新型農業經營主體承包土地的基礎設施條件;同時按照“誰享受、誰負擔”和自愿的原則,引導民間投資主體自主投入;二是積極引導新型農業經營主體明晰產權,建立健全各項規章制度,建立科學高效的管理體制,使新型農業經營主體的經營管理符合金融機構的信貸準入要求。明確新型農業經營主體的法律地位、認定標準、注冊登記等,推動其成為獨立的、穩定的承貸主體;三是建立縣、鄉公共信息服務平臺,加快農村土地確權頒證步伐,支持流轉整合土地、山林、設施等資源。
(二)破解融資瓶頸,加大金融對新型經營主體支持力度。一是創新信貸支持方式。鼓勵各類金融機構制定支持新型農業新型經營主體的配套政策和具體措施,創新金融產品,降低貸款門檻,擴大信貸額度和發放專項信貸,全面推行林權抵押貸款,積極推行土地承包經營權抵押貸款試點,盡快形成適合新型農業經營主體特點的多種形式的抵押、質押辦法。二是綜合運用支農再貸款、再貼現、存款準備金等貨幣政策工具,支持涉農金融機構加大對家庭農場等新型農業經營主體的信貸投入。探索開發直接融資工具,支持家庭農場等新型農業經營主體發展。鼓勵地方政府和民間出資設立融資性擔保公司,為新型農業經營主體提供貸款擔保服務。鼓勵民間資本發起設立服務“三農”的縣域中小型銀行和金融租賃公司,不斷豐富農村地區金融機構類型,切實破解家庭農場等新型農業經營主體融資難的問題。三是積極鼓勵農戶聯保貸款。采取由個人申請、多戶聯保、周轉使用、責任連帶、分期還款的管理辦法,簡化貸款手續,放寬貸款期限,實行優惠利率進行小額信用貸款。
依據該課程涉及的具有代表性的工作領域和工作任務范圍,根據工作過程系統化要求設計與開發的。我們針對市場營銷6個學習領域的工作任務、知識、技能、素質要求的特點,有選擇地整合企業行業優勢,進行了各自學習情境的開發與設計。
二、設計課程方案
各學習領域的學習情境確定后,就可對學習領域課程進行具體的設計。設計時應結合該學習領域所對應的典型工作任務,將典型工作任務要求的內容合理地融人到課程方案里去。下面以銷售準備課程—日用消費品銷售準備這一學習情境為例,來進行課程方案設計。
(1)明確日用消費品梢售準備的學習目標。①能通過查閱文字資料、網絡、實地觀察、詢問顧客等方式收集日用消費品的產品與市場信息。②就某一類日用消費品,能描述其產品性能、用途、分類、顧客特征、行業標準、市場地位等。③就某公司的銷售業務,能描述其銷售模式、競爭策略、業務流程等。④能通過表格等方式評價某終端店鋪的商品陳列、店鋪形象。⑤能填寫各類市場調研表格,準確收集市場信息。⑥能進行市場分析,撰寫完整的市場調研報告。
(2)列出該課程的學習內容。市場營銷的概念、目的、作用、本質;銷售的概念、目的;銷售的模式、競爭策略;日用消費品的產品特征;日用消費品市場的特征;信息收集整理的方法;市場調研的方法;巡店及店鋪評價方法;市場調研報告撰寫的知識和技能。
(3)提出評價建議。自我評價的內容:信息收集方法得當,收集的信息準確、全面;產品特征概括和描述準確、全面;公司的銷售模式、競爭策略、業務流程描述準確;店鋪巡查、考核到位、客觀;市場調研表格真實、完成;撰寫的市場調研報告規范、完整、客觀,提出的營銷建議有創造力。遵守各項規章制度,有克服困難能力,創新思維能力、獨立工作能力等。小組評價內容:任務完成情況;在完成任務過程中的表現情況如團隊意識、紀律、責任意識等。
通過現場調研、問卷調查、電話咨詢、在線QQ咨詢等方式,對省內至少二十家相關企業進行調研,了解專業崗位分類與職責,崗位所需技能等情況進行調研,成立由校企雙方專家組成的專業建設指導委員會,結合調研情況與行業企業專家、設計人員共同對職業崗位群及工作過程的分析,歸納典型工作任務,并進而提煉出典型工作任務對應的職業能力。結合所需的知識、技能、素養,參照本專業從業人員國家職業資格標準,確定專業學習領域課程的課程目標和學習內容,最終形成科學準確的調研分析報告,并以此確定該專業人才培養方案。
2確定調研內容
在明確專業方向的基礎上,針對室內裝潢與展示設計、廣告設計、網頁與雜志等媒體的美術設計等企業,開展以下幾個方面的調研:a.目前吉林省該行業市場人才需要情況;b.企業用人渠道及從業人員薪酬情況;c.企業的崗位設置情況;d.企業對人才的技能、素質及理論知識的要求情況;e.目前以及2~3年后崗位最需要的能力和知識。
3組織開展調研工作
明確了調研工作任務、調研對象、調研方式及具體的調研內容之后,進行調研工作分工,形成調研工作日程表,并按日程逐一落實。要求調研工作要落到實處,所調查到的數據準確性要高,要客觀,不弄虛作假,對調研數據要做認真的分析,形成調研工作報告,并針對調研報告的內容提出專業建設的建議。
4做好調研情況分析
4.1做好本省、市計算機平面設計專業人才需求情況分析,以此確定本校該專業每年招生的數量。
4.2做好各相關企業職業崗位分析。對平面設計師、包裝設計師、VI設計師、印前設計師、書籍報刊設計師、影樓設計師、圖文設計師、網頁設計師、家裝設計師等崗位所做的主要工作任務、技能要求、職業資質進行科學的分析和定位。
4.3做好平面設計行業人才規格分析。
4.3.1確定該專業從業人員知識結構(文化基礎知識、美術基礎知識、計算機平面設計基礎理論知識、計算機平面設計專業理論知識)。
4.3.2確定該專業從業人員能力結構(其中包括專業能力、方法能力、職業核心能力)。
4.3.3確定該專業從業人員素質結構(職業道德素質、專業素質等)。
4.4做好典型工作任務與職業能力分析。根據行業調研和企業調研的反饋信息,專業建設指導委員會經過多次研討,對適合本專業中職學生的工作崗位及工作任務進行分析,歸納典型工作任務及完成該任務需要的職業崗位能力。分解出具體的工作崗位及對應的典型工作任務。
4.5根據企業各相關崗位職業能力分析,結合本校實際,分析確定培養目標及課程設置。
4.6對該專業畢業生應取得哪些職業資格證書進行詳細的分析,確保學生能雙證畢業。
5給出調研結論
根據調研情況的分析,要從以下幾方面形成初步意見:a.計算機平面設計專業畢業生需求情況及本校開辦該專業的優勢及前景;b.本專業的專業定位、學生的培養方向;c.研討確定校企合作人才培養模式;d.研討確定該專業課程設置;e.形成課程體系構建及教材建設的初步意見;f.形成教學方法改革的初步意見,改革教學模式的初步意見;g.形成該專業師資隊伍培養培訓規劃;h.形成實訓基地建設的初步意見
6形成調研報告,為確定該專業人才培養方案提供科學依據
半逆作法邊坡穩定性與支護樁懸臂高度的研究
紅荔路西延工程氣象塔下穿隧道仿真分析
抗滑樁-樁板式擋土墻設計淺析
新天坪嶺隧道和附近采石場施工安全影響分析
水平旋噴樁在地鐵暗挖風道超前預加固中的應用
青島地鐵某明挖基坑樁移監測分析
尖峰嶺隧道防坍塌施工管理措施
甲方在施工過程中的技術管理
淺談如何編寫境外工程投標書的技術標
影響鐵路電力遷改總承包工程因素的模糊綜合評價研究
起重機行業發展綜述
基于主成分分析的綠色施工評價研究
《工程建設》征稿啟事
工程建設項目信息
工程機械調研報告
堿含量對水泥基材料干燥失水和收縮的影響
變剛度布樁復合地基變形特性有限元分析
跨渠建筑物樁基接觸縫滲漏特性數值分析與試驗驗證
基于應變模態法的簡支橋梁損傷識別研究
新農村城市化實施機制研究
尾礦庫工程設計與低碳概念
城鎮人工濕地系統自動控制設計
《養老設施建筑設計規范》開始編制
電耙留礦法在遵義錳礦傾斜粘性薄礦體中的應用
泥水平衡頂管施工技術的應用
膨脹加強帶的應用統計分析及在某超長結構中的應用
真空預壓法在南沙護岸圍堰工程中的應用
上行式移動模架造橋機施工技術研究
基于系統工程的項目管理創新與實踐
工程機械行業2010年發展動態
寧夏調整建設工程計價定額人工單價
工程建設項目信息
工程機械調研報告
炸藥破碎巖石能量分布研究綜述及其展望
鋼纖維增強部分截面混凝土梁抗彎性能研究
二次曲面擬合GPS高程的研究
邵東石膏礦采空區粘土固化充填試驗研究
鋼結構被優選為抗震建筑結構
對陶粒混凝土空心砌塊及陶砂砂漿節能性能的計算分析
巖土工程勘察中抽水試驗探討
楊家村礦段滑坡特性分析與防治措施
高層建筑消防給水設計問題探討
烏江構皮灘水電站地下廠房尾水邊坡固結灌漿試驗
某既有鐵路隧道改擴建施工方法探討
深圳出臺全國首份綠色建筑設計規范
住房和城鄉建設領域多項法規及標準6月施行
高速鐵路建設中提高CFG樁施工效率的措施
新邵資江二橋主墩樁基施工技術
嵌入式植筋在工程改造中的應用
2009年一季度工程機械行業發展狀況
工程機械系統污染的防治實踐
工程建設項目信息
工程機械調研報告
一種T形短肢剪力墻的墻元宏模型
MATLAB在結構動力時程分析中的應用
摻粉煤灰對混凝土孔結構影響的試驗研究
住房和城鄉建設部出臺《建筑工程方案設計招標投標管理辦法》
確實如此,金融危機沖擊著企業本身,家具企業也不例外,而受金融危機影響的市場消費需求和消費能力又沖擊著家具銷售業績。對家具企業而言,市場信息猶如眼睛和耳朵,少了它企業就變成了瞎子和聾子,市場營銷決策也就成了盲人摸象。
以辦公家具為例,上半年還紅紅火火,因為北京奧運會的到來,家具產品銷售還顯得比較順暢,到了下半年,特別是金融危機發生之后,大批上半年剛投產的家具廠家在銷售上隨即了遭遇滑鐵盧,大量家具產品堆積倉庫中,企業不得不限產或停產,原先期望的利潤回報期轉眼間變成了產能包袱。一位在奧運會前剛剛投入家具生產的老說:“人家做的時候賺錢,我做的時候虧本,這到底是什么回事?”
是的,很多家具企業的老總們百思不得其解。
其實,這種情況的發生歸根結底是市場信息不對稱、市場動態把握不準、決策缺乏預見性所導致的惡果。由此可見,市場信息的收集、調查是家具營銷中最為重要的工作,它在經營決策中不可或缺。
那么,家具企業如何才能做好這項至關重要的工作呢?
根據家具企業自身的情況,選擇適合的市場調研方法和途徑
在家具行業奔走十多年,很少看到中國本土家具企業進行過市場調研工作。而每當黃繼毅建議企業進行市場調研時,這些家具企業的老總們就會說:“你需要什么信息,我來告訴你?這行有二十年了,我根本不需要做什么市場調研!”
面對這種情景,黃繼毅只好說:“請告訴我,購買和使用你們家具產品的人都對你說了什么話?”往往,老總們都無法回答這樣的問題,因為他們壓根就沒了解過他的消費者,他們從來不和消費者交流,他們只關心經銷商什么時候進貨。準確地說,談不上關心,而只是整天就會問經銷商進了多少貨,根本就沒去想過,經銷商進貨是與家具產品的消費者有關系的,關心經銷商的進貨是要從關心消費者開始的。
于是,黃繼毅不得不花費時間來做一些不必要的工作,花費口舌來使這些家具企業的老總們從心底愿意并領導大家來做市場信息收集工作(僅僅是收集工作,數據分析工作由另外的團隊來完成)。
但這些家具企業很會走捷徑,他們會直接購買現成的社調中心、經濟研究機構編撰的家具市場形勢分析與預測報告;財大氣粗者則會委托專業調研機構進行市場調研。
黃繼毅在為企業進行營銷咨詢時,比較傾向于通過公司內部相關部門進行調研,通過該企業的經銷商來進行調研。黃繼毅把這項工作簡稱為“內訪外調”。內訪外調的優點是針對性強,信息反饋的時效性強,簡單易行,但是一定要制定詳細的調研計劃,避免流于形式。但該實施訪方法的前提上企業自身有能力(特別是人力和時間)參與組織這樣的市場調研。
當然,委托專業調研機構進行市場調研,這種方法相對比較規范,但費用很高,調研時間長,不一定能滿足家具市場營銷的真實需求。而社調中心、經濟研究機構編撰的家具市場形勢分析與預測報告對家具市場的宏觀分析還可以借鑒,但資料的時效性和針對性不強,很多資料、數據都是間接采集的,實用性不大,而且價格不菲。
根據實際需求,設定目的明確、要求具體的市場調研
家具企業市場調研的目的可以分為很多種,有對某個家具產品品類發展動態的調研,有對新產品上市之前的市場調研,還有對區域市場主要競爭對手的調研,企業在行業中所處的地位不同,對市場信息的需求程度也不相同。比如,我國的辦公家具領域呈現的是品牌眾多而雜、市場競爭無序而亂,各區域性特征明顯而散等特征,有實力品牌屈指可數,因此,有人這樣說,“辦公家具像一座富含金礦的大山,就看誰的眼光準、步伐快。”于是一些家具企業盲目擴產,形成了一個新上裝置及擴產裝置投產的,這本身給辦公家具市場形成了較大的沖擊隱患,沒想到下半年金融危機加劇了事態的發展。其實,一個市場,到底有多少企業投產,其中的生產規模、工藝水平、環保狀況、下一步的擴產動態如何,在某個時間到底有多少產品涌入市場,辦公家具的市場拐點何時出現,下半年乃至明年將走向何方?無疑,作為企業決策者,都應該對這些信息有足夠的撐握。
同時,調查內容要逐項列出,并盡可能量化,完成時間、督辦責任人等要醒目地出現在調研提綱中,調研對象、任務分配及調研主體不能模棱兩可,以避免不同區域、不同部門相互推諉扯皮現象的發生,否則,布置下去的調研可能遲遲無法完成,反饋也極可能似是而非、不置可否,甚至會漏掉某個重要區域或競爭者。如某一家具品種在一個區域的市場容量、同類產品銷量、價格、市場占有率、營銷動態等能量化的盡可能量化,少用“市場容量很大、價格大致同我公司差不多”或“肯定比公司便宜”等模糊語言來表述。因為這類語言組成的調研報告基本沒什么用處,它無法幫助策者對市場情況和競爭情況有一個準確的定位。沒有有效的市場信息和準確的產品定位做支撐,公司的營銷策略能在多大程度上決勝市場也就只能是聽天由命了。
調研報告要注明信息來源,進行科學分析,并提出建議
明確信息來源在兩大好處,首先便于相關工作人員對市場調研行為進行抽檢、復查和確認,檢驗調研工作的完成程度;其次由不同信息渠道匯集信息相互補充、印證,便于決策者掌握更接近事實的市場動態和各個競爭對手的情況。目前,家具行業的信息來源還是比較多的,競爭廠家的管理人員、業務人員、經銷商、原材料的供應商、家具行業協會及海關資料等是比較常用的信息源。隨著信息的公開與透明,互聯網、家具行業報紙雜志也成為調研市場信息的一個重要來源。