教育機構培訓總結

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教育機構培訓總結范文第1篇

關鍵詞 自閉癥 兒童 體育教學

0 前言

開展體育教學對自閉癥兒童是很有必要的，因為體育教學不僅可以促進自閉癥兒童注意力、動作協調能力、耐力等的提升，還有研究表明，體育教學可有效促進自閉癥兒童的語言溝通和社會交往。①另外自閉癥兒童普遍體質較差，運動能力低下，迫切需要體育活動來促進其身心健康和運動素質的發展。②因此可以說體育教學對自閉癥兒童的后續的教學大有裨益。本文以綏化市自閉癥教育機構負責人、教師以及部分家長為訪談對象，了解了綏化市自閉癥教育機構體育教學的現狀及存在問題，并提出了一些解決建議，以期為自閉癥教育機構體育教學提供參考。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象的基本情況

綏化市初陽自閉癥康復中心與新起點自閉康復中心均為民辦自閉癥教育機構，入訓自閉癥兒童分別為近40名與近30名，授課教師都是8名。兩所康復中心均采用小組教學與個別教學相結合的方法，初陽自閉癥康復中心注重小組課的教學效果，而新起點自閉癥康復中心則更加注重個訓課的康復效果。綏化市特殊教育學校為公立學校，入訓自閉癥兒童不到5名，授課教師1名且教學以小組課為主。

1.2 研究方法

研究主要采用訪談法，選取綏化市新起點自閉癥康復中心、綏化市初陽自閉癥康復中心以及綏化市特殊教育學校的3位負責人、13位教師以及8位家長為訪談對象，了解了自閉癥教育機構、學校開展自閉癥體育教學的現狀，并針對所存在的問題，提出了一些解決建議。

2 研究結果與分析

從研究結果來看，自閉癥教育機構針對自閉癥體育教學的立場、觀點不同，導致學校的具體實施情況不同，重視程度也不同，但總體來說自閉癥體育教學的具體實施情況大都不是很好，具體分析如下：

2.1 自閉癥教育機構與學校方面

2.1.1 對待自閉癥體育教學的態度與體育教學開展的現狀

本次調查訪談的三位自閉癥教育機構負責人、十三位教師及八名家長分別來自綏化市新起點自閉癥康復中心、綏化市初陽自閉癥康復中心以及綏化市特殊教育學校的學校。其中綏化市初陽自閉癥康復中心比較重視自閉癥兒童的體育教學，專門開設了感統課，但是教師貫徹執行的情況一般，且戶外體育活動很少。新起點自閉癥康復中心的負責人認為自閉癥兒童體育教學是個訓康復效果的輔助手段，因此認為體育教學沒有太大作用，僅僅是為小班兒童開設了感統課程，無戶外活動。綏化市特殊教育學校由于自閉癥孩子較少，且兒童障礙程度較輕，于是認為自閉癥兒童體育教學沒必要，因此，感統課是否開課取決于班主任的態度，而實際上該學校半年僅上2次感統課，且冬季不開設感統課，無戶外體育活動。

2.1.2 自閉癥體育教師的招聘與培訓

通過訪談，3位自閉癥教育機構的負責人均反映，開展自閉癥兒童體育教學均存在體育教師缺乏與培養問題。他們均認為由于自閉癥兒童認知、障礙程度的不同以及社會上缺乏專門的自閉癥體育教師，普通教師的培訓浪費了大量的物力財力，同時科任老師擔任體育教師或者參加培訓體育教師的活動增加了教師的負擔等原因，為自閉癥兒童體育教學活動的開展帶來了比較大的阻礙。對此，可以通過海報、宣傳標語、廣播電視媒體、報紙、互聯網等手段進行自閉癥體育教師的招聘宣傳，拓展自閉癥體育教師的招聘渠道。同時自閉癥教育機構的負責人要安排本教育機構的培訓人員及其他有經驗的人士為自閉癥體育教師安排上崗培訓，其中主要包括，自閉癥兒童班級管理的相關知識、自閉癥兒童身心發展特點、自閉癥兒童的一些基本干預方法、自閉癥兒童班級緊急突發事件的處理等等。此外，自閉癥體育教師在崗期間自閉癥教育機構也可為其安排體育教師培訓，從而提高自閉癥體育教師業務水平與知識儲備，以期自閉癥體育教師盡早與自閉癥兒童班級融合。同時，自閉癥教育機構也可以在學校的公共主頁及博客等其他網絡媒體上定期關于自閉癥兒童體育教師培訓的視頻及自閉癥體育教師參加培訓的感想等等與廣大特教專家、學者及其他社會人員進行溝通交流，不斷改進培訓方法，同時可以針對培訓內容、手段等進行點評，以期自閉癥體育教師的培訓達到最佳效果。此外針對經費短缺的問題，自閉癥教育機構領導也可向社會大眾籌集錢款或政府申請教育經費及教學儀器設施的支持。

2.1.3 自閉癥體育教學的方式、內容

通過對綏化市三家自閉癥教育機構的訪談，目前自閉癥教育機構針對自閉癥兒童開展的體育教學內容幾乎全是感覺統合訓練，活動方式、內容等缺乏創新，且自閉癥教育機構負責人、教師出于學生安全的考慮，將教學場所固定化，幾乎全是室內。正確的做法應該是在保證學生安全的情況下可以適當開展室外體育教學活動，教學內容可根據普通兒童體育教學活動適當修改并結合自閉癥兒童身心發展特點進行自主設計。同時可根據自閉癥兒童障礙程度、年齡等進行分班、分層次教學，在教學過程中要使小組教學與個別教學相結合，教學語言盡量口語化，詼諧幽默，激發孩子的學習興趣。而且，自閉癥體育教師要注重協助語言發展的基礎行動訓練，在進行感覺統合訓練時，可以嘗試加強和語言能力、養成有關的感覺活動，特別是與生活相關的經驗的參與。③此外，對于程度較重、能力較差的學生，應適當放寬要求，循序漸進，要耐心引導，增強自閉癥兒童的自信心與自尊心。另外，必須注意的是，一個自閉癥孩子如果接受感覺統合訓練，這一方面的干預必須是輔的和第二位的，而不應該喧賓奪主地超越溝通技能、社會技能和適應行為的教育訓練的干預。④同時，自閉癥教育機構也可在學校的公共主頁及博客等其他網絡媒體上定期關于自閉癥體育教學的相關視頻，請廣大特殊教育專家、學者及社會工作者等等進行點評，提出問題與改進意見，以期更好地進行體育教學。

2.2 教師方面

由于自閉癥兒童的康復教育是一項長期的工程，短時期內體育教學效果可能并不理想，加之自閉癥體育教師報酬可能較低，因此自閉癥體育教師容易產生職業倦怠心理且嚴重影響了自閉癥體育教師的自信心；此外，由于目前廣大社會成員對自閉癥教育缺乏一定的認識和理解，因此，很多自閉癥體育教師的父母、親朋好友并不鼓勵支持自閉癥體育教師的工作，導致自閉癥體育教師家庭矛盾與沖突不斷，從而加劇了自閉癥體育教師的精神壓力。因此，雖然很多人可能愿意投入到教育機構體育教師團隊的隊伍中來，但由于某些原因（例如，家庭）致使體育教師的來源可能出現缺乏的情況。針對以上問題， 自閉癥教育機構應做好自閉癥體育教師的心理咨詢與輔導工作，使其明確自閉癥教育工作的艱辛并幫助體育教師調節自閉癥兒童體育教學工作與日常生活尤其是家庭等方面的沖突。此外，自閉癥教育機構還可以與體育教師一起向社會廣大民眾（包括自閉癥兒童家長及親朋）宣傳自閉癥體育教學活動及其重要性，使其關心、理解自閉癥兒童及體育教師，認識到自閉癥兒童體育教學的重要性，為自閉癥兒童體育教學創設良好的社會輿論氛圍。

2.3 家長方面

部分家長認為對于自閉癥體育教師的培訓浪費了教師的工作時間且增加了教師的工作量，減少了自閉癥兒童接受適應、社會技能等正規康復訓練的時間。也有部分家長認為自閉癥體育教師的到來打亂了正常的教學秩序，而且自閉癥體育教師缺乏專業的自閉癥兒童康復訓練的知識，可能危害自閉癥兒童的安全并影響其進行康復訓練的效果。對此，自閉癥教育機構領導及管理人員應提前與教師及家長進行溝通協商，使其明確自閉癥體育教學的重要性，并定期組織自閉癥兒童家長、自閉癥體育教師、康復中心教師見面會，交流心得，答疑解惑，相互學習，共同進步并使其建立和諧融洽的關系。

教育機構培訓總結范文第2篇

第一條為了加強對少年兒童校外教育機構的管理，促進少年兒童校外教育事業健康發展，制定本規程。

第二條本規程所稱少年兒童校外教育機構（以下簡稱“校外教育機構”）是指少年宮、少年之家（站）、兒童少年活動中心、農村兒童文化園、兒童樂園、少年兒童圖書館（室）、少年科技館、少年兒童藝術館、少年兒童業余藝術、少年兒童野外營地、少年兒童勞動基地、和以少年兒童為主要服務對象的青少年宮、青少年活動中心、青少年科技中心（館、站）、婦女兒童活動中心中少年兒童活動部分等。

第三條校外教育機構基本任務是通過多種形式向少年兒童進行以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義為基本內容的思想品德教育；普及科學技術、文化藝術、體育衛生、勞動技術等方面知識；培養他們多方面的興趣、愛好和特長；培養他們獨立思考、動手動腦、勇于實踐和創新的精神，促進少年兒童全面發展，健康成長。

第四條校外教育機構工作應當遵循以下原則：

（一）面向全體少年兒童，面向學校，面向少先隊，實行學校、家庭、社會相結合；

（二）德、智、體諸方面的教育應相互滲透，有機結合；

（三）遵循少年兒童身心發展規律，符合少年兒童的特點，寓教育性、知識性、科學性、趣味性于活動之中；

（四）普及與提高相結合。在重視和提高普及性教育活動的同時，對有特長的少年兒童加強培訓和訓練，使其健康發展。

第五條地方各級政府要對校外教育機構的工作進行宏觀協調和指導。各級各類校外教育機構的業務工作，應接受當地各主管部門的指導。

第六條國家鼓勵企業、事業組織、社會團體及其他社會組織和公民個人，依法舉辦各種形式、內容和層次的校外教育機構或捐助校外教育事業。

第二章機構

第七條設立校外教育機構應具備以下基本條件；

（一）具有符合少年兒童活動需要的活動場地和設施。

（二）具有合格的專職管理人員和專（兼）職輔導教師隊伍。

（三）具有衛生、美觀的活動環境、活動室采光條件；場館內有防火、防毒、防盜、安全用電等防護措施。

第八條設立少年兒童校外教育機構，應報當地主管行政部門批準。當地主管行政部門應報上一級主管行政部門備案。

獨立設置的校外教育機構符合法人條件的，自批準之日起取得法人資格。

第九條校外教育機構一般應由行政領導、后勤供應、群眾文化、教育活動、專業培訓及少先隊工作指導（限少年宮）等部門組成，以滿足少年兒童校外教育工作的需要。

第十條校外教育機構實行主任（館、校、園長）負責制。主任（館、校、園長）在主管部門領導下，依據本規程負責領導本單位的全面工作。

機構內部可設立管理委員會，管委會由輔導員、教練員、管理、后勤等人員代表組成，主任（館長、校長）任管理委員會主任。

管理委員會負責制定工作計劃、人員獎懲、重要財務開支，規章制度建立以及其他重要問題。

不設管理委員會的單位，上述事項由全體教職工會議議定。

第十一條校外教育機構應加強內部的科學管理和民主管理。按機構規模及工作性質建立崗位責任制以及財務管理、考勤考績檢查評估、總結評比、表彰獎勵等規章制度。

第三章活動

第十二條校外教育機構開展各項活動不得以營利為目的，不得以少年兒童表演為手段，進行經營性展覽、演出等活動。

第十三條校外教育機構的活動應當包括以下基本內容：

（一）思想品德教育，應結合國內外大事、重大紀念日、民族傳統節日、古今中外名人故事、新時期各行各業英雄模范先進人物的事跡對少年兒童進行愛國主義、集體主義和社會主義思想教育，近代史、現代史教育和國情教育、良好意志品格、遵紀守法和文明、有禮貌的行為習慣教育。

（二）科學技術知識普及教育，應通過組織開展科普知識傳授、發明創造、科技制作、科學實驗等活動，向少年兒童傳遞科學技術的新信息。引導他們從小愛科學、學科學、用科學。培養創新、獻身、求實、協作的科學精神和嚴謹的科學態度。增強他們的科技意識和培養良好的科學素質。

（三）體育運動，應通過田徑、球類、游泳、體操、武術、模型、無線電、棋藝和多種多樣的軍事體育運動的知識和技能技巧，培養他們勇敢、堅強、活潑的性格和健康的體魄。

（四）文化藝術教育，應通過課外讀物、影視音樂、舞蹈、戲劇、繪畫、書法、工藝制作以及集郵、攝影等活動培養少年兒童具有正確的審美觀念和審美能力，陶冶情操，提高文化藝術素養。

（五）游戲娛樂，應因地制宜地開展少年兒童喜聞樂見的、多種多樣的活動，并要努力創造條件，建立多種游藝設施，讓少年兒童愉快地玩樂。

（六）勞動與社會實踐活動，凡有勞動實踐基地的少年兒童校外教育機構，應按國家教委頒發的勞動教育綱要提出的各項要求，組織開展各種勞動實踐活動。向學生進行熱愛勞動、熱愛勞動人民、熱愛勞動成果和不怕苦、不怕贓、不怕累的教育，培養自立、自強品格，促進少年兒童全面發展。

第十四條校外教育機構的活動可采取以下形式：

（一）開展群眾性教育活動是面向廣大少年兒童開展教育的一種重要形式。應根據少年兒童的特點，選擇鮮明的主題，采取生動活潑的形式，如：舉辦展覽、講座、組織聯歡、演出、開展各項比賽、夏（冬）令營以及各種社會實踐活動，對學生進行有效的教育。

（二）開放適合少年兒童的各種活動場所。通過參加活動，開發智力，培養少年兒童的各種興趣，使他們身心健康成長。

（三）組織專業興趣小組。通過對少年兒童進行專業知識的傳授和技能技巧的培訓，使他們初步掌握一門科技、文藝、體育、社會服務等技能。

第十五條社會公共文化體育設施應向少年兒童開放，安排內容豐富、健康向上的活動項目，并按有關規定對少年兒童實行減、免收費及其他優惠。

第十六條博物館、展覽館、圖書館、工人文化宮、藝術館、文化館（站）、體育場（館）、科技館、影劇院、園林、遺址、烈士陵園以及社會單位辦的宮、館、家、站等，可參照本規程規定的有關內容組織少年兒童活動。

第四章人員

第十七條校外教育機構工作人員應當擁護和堅持黨的基本路線，熱愛校外教育事業，熱愛少年兒童，遵守教師職業道德規范，努力鉆研專業知識，不斷提高專業文化水平，身體健康。

第十八條校外教育機構按照編制標準設主任（館、校、園長）、副主任（副館、校、園長）、輔導員（教師、教練員）和其他工作人員。

第十九條校外教育機構主任（館、校、園長）除應符合本規程第十七條的要求外，還應具有一定組織管理能力和實際工作經驗，其學歷要求可按當地具體聘任文件執行。

校外教育機構主任（館、校、園長）由主管部門任命或聘任。

第二十條校外教育機構主任（館、校、園長）負責本單位的全面工作。其主要職責是：

（一）貫徹執行國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定。

（二）負責本機構的行政管理工作。

（三）負責組織制定并執行本單位各種規章制度。

（四）負責聘任、調配工作人員，指導教師、教練員、輔導員和其他工作人員的工作。

（五）加強全員的思想政治工作，組織政治、業務學習，并為他們的政治、文化、業務進修創造條件。

（六）管理和規劃機構內各項設施、經費的合理利用。

第二十一條少年兒童校外教育機構教師應依照《教師法》的規定取得教師資格。校外教育機構教師實行聘任制或任命制。

第二十二條少年兒童校外教育機構教師應履行《教師法》規定的義務，做到：

（一）關心、愛護少年兒童，尊重他們的人格，促進他們在品德、智力、體質等方面全面發展。

（二）制止有害于少年兒童的行為或者其他侵犯少年兒童合法權益的行為，批評和抵制有害于少年兒童健康成長的現象。

（三）對本單位工作提出建議。

第二十三條校外教育機構其他工作人員的資格和職責，參照國家的有關規定執行。

第二十四條校外教育機構應重視工作人員的職前培訓并為在職培訓創造條件。

第二十五條校外教育機構要主動爭取各級各類關心下一代工作委員會（協會）中的老干部、老專家、老文藝工作者、老科技工作者、老教師、老工人、老黨員、老模范等老同志的支持，定期和不定期的聘請他們做少年兒童校外教育專、兼職輔導員。

第五章條件保障

第二十六條校外教育機構建設應納入城鄉建設發展規劃，分步實施，逐步形成地、市、區（縣）到街道（鄉、鎮）的校外教育網絡。

第二十七條校外教育機構的經費應列入各主管部門財政專項開支，隨著當地經濟建設和校外教育事業的發展，不斷增加。

第二十八條校外教育機構的工作人員的工資待遇、職稱評定等，要按《教師法》及國家有關規定執行。屬于教育事業編制、成建制的校外教育機構中的教師依照《教師法》規定執行。

第二十九條校外教育機構在不影響正常教育活動下，不削弱骨干力量、不占用主要活動場地，并經當地主管部門批準，可適當開展社會服務，其收入應全部用于補充活動經費。

第六章獎勵與處罰

第三十條對滋擾校外教育機構工作秩序，破壞校外教育活動設施的，有關部門應予制止，并依照《治安管理處罰條例》的規定追究當事人法律責任。

第三十一條校外教育機構有下列情形之一的，由當地主管行政部門給予警告，限期改正、整頓，以至停辦等處罰：

（一）未經批準，擅自設立校外教育機構的；

（二）校外教育機構開展的活動內容不健康，損害兒童身心健康的；

（三）校外教育機構開展活動以營利為目的的。

對主要責任人員，由所在單位或上級主管行政部門給予相應的行政處分；情節嚴重，構成犯罪的依法追究刑事責任。

第三十二條各級人民政府及其有關主管部門，對開展少年兒童校外教育活動成績突出的校外教育機構和個人給予表彰和獎勵。

對關心、支持少年兒童校外教育工作，貢獻較大的企業事業單位，社會團體及個人，由各級人民政府及其有關部門給予表彰和獎勵。

第七章附則

教育機構培訓總結范文第3篇

一、“實踐型人才培養體系”的基本框架

“實踐型人才培養體系”被概括為“以雇用關系為基礎的、通過企業實習和在教育機構的理論學習培養技術人才的職業技能訓練制度”。即企業要與參訓者簽訂雇用合同，參訓者作為企業雇員參加現場實習和理論學習。該制度建立于2006年，由管轄勞動事務的“厚生勞動省”負責實施，被列進了《職業能力開發促進法》，成為了技能人才培養的主要制度之一。在這個制度之前，2004年日本借鑒德國雙元制的經驗建立了名為“日本版雙元制”的職業技能培訓制度，意在培養技術人才和增加就業。

企業可以向厚生勞動省提交包括培訓計劃等在內的申請資料，獲準后，就可通過廣告、公共職業介紹機構等招募培訓生，與其簽訂有期限的雇用合同和培訓合同。之后，與教育機構合作。按照培訓計劃實施培訓。培訓包括企業現場實習和教育機構的理論學習。具體時間分配以及實施模式由企業根據實際情況制定。企業負擔現場實習費用，培訓生負擔教育機構學習費用。培訓結束后，企業對培訓生進行能力考核，與符合條件的培訓生簽訂正式雇用合同。培訓生的資格為Ⅱ5歲至35歲的青年，培訓期間為6個月至2年，總培訓時間最低為850小時／年，企業現場實習時間占總培訓時間的20―80％。法律規定，培訓生的身份是勞動者，所以，企業必須按照《勞動基準法》、《最低工資法》等法律法規，向培訓生支付工資、加班工資以及社會保險費。

二、政府的作用

“實踐型人才培養體系”的立項，首先建立在對以往政策和社會需要的基礎上，分析結果對社會公開，并且不收費。厚生勞動省在《有關日本版雙元制的未來形態的研究報告》中指出，原有的“教育培訓機構主導型”的雙元制在調動企業積極性方面存在局限性，應該創造條件建立企業主導下的雙元制。以這一分析為基礎，經過國會討論裁定，在《職業能力開發促進法》中確立了新措施的法律地位。其次，政府將“實踐型人才培養體系”項目的金額、用途向民眾公開，以確保國民稅金得到公平合理的使用。如2007年用于新參加“實踐型人才培養體系”的行業團體的補助金預算是4億日元。政府的資金具體用在四個方面：企業、行業團體、教育機構、培訓生。

對于企業。政府補助有以下形式。

第一，通過“職業生涯形成促進助成全”制度，對實施“實踐型人才培養體系”的企業提供資金補助。具體補助標準如下：對工作中的培訓(OJT)，按照培訓生每人海小時600日元的標準提供補助，每人補助金額總計最高可達到408000日元。對工作之外的培訓(OFF-JT)，按照培訓費用的一定比例提供補助，大企業的補助比例是1/3，中小企業是1/2。企業向培訓生支付工資，也能得到國家的補助，大企業的補助比例是工資的1/3，小企業是1/2。

第二，通過《中小企業勞動力確保法》，對實施該項目的中小企業提供資金補助。補助政策有三個。①“試行雇用獎勵金”政策。企業從公共職業介紹機構、教育培訓機構錄取未滿35歲的青年，作為技能傳承對象來培養，每雇用一個人可以獲得4萬日元／月、最長不超過3個月的獎勵。②“中小企業雇用創造”等能力開發補助金政策。實施該項目的中小企業可獲得相當于其培訓費用50％的補助，最高補助金額可達到500萬日元。補助項目包括：培訓經費(培訓生每人20萬日元，培訓時間未滿600小時的，補助10萬日元)、企業內培訓所需費用(外部講師的酬金、設施設備租賃費、教材費)、教育機構的學費、培訓期間的工資(每人不超過1200小時)。③改善中小企業勞動環境政策。實施該項目的中小企業將容易申請到改善勞動環境融資，并擴大中小企業金融金庫對信用擔保協會的再保險范圍。

對于獲得項目參與資格的行業團體。根據它們在編制培訓計劃、組織及調查企業實施狀況等的工作量，支付委托費。對于培訓生，除了對其工資給與補助之外，政府還允諾對培訓學費補助一半。

目前“實踐型人才培養體系”正處于試驗實施階段，參與的“機構”基本上都是具有公益性質的團體(如行業協會等)、官辦教育機構(如職業能力開發綜合大學校等)。為了保證“實踐型人才培養體系”的有效實施，厚生勞動省在選擇委托教育的機構時，采用了“培訓計劃書競爭”的方式：用公告形式將招募事項公開，應募者將填好的培訓計劃書在指定日期提交給厚生勞動省。厚生勞動省通過專家審查從中選擇最適當的機構。盡管這種競爭僅是在官方及半官方的組織間進行，但考慮到官方組織的不均衡性的存在，這樣的方式對保證制度的順利實施、促進官方組織改進工作還是有意義的。

三、企業、行業團體、教育機構及培訓生的參與

企業培養技能工人需要費用包括直接費用、間接費用、開發費用。“實踐型人才培養體系”在很大程度上減少了企業培訓的直接費用、開發費用和培訓生的培訓費用，而且還提供進行理論教育的機構，這符合企業利益，因此可激發企業參與該制度。在現實中，大企業大都有自己培養技能工人的機制，而絕大部分的中小企業往往受資金、規模、技術力量、設備條件等約束，不能獨立地進行培訓?！皩嵺`型人才培養體系”制度的目的之一，就是援助那些在技能人才培養方面心有余而力不足的中小企業。從實際情況看，該制度也確實受到了中小企業的認可。

由于職業學校教育，往往重視普遍性的技能，難以把各企業所需的特殊性技能納入教學計劃中去，而“實踐型技能人才培養體系”需要為企業提供具有特殊性技能的人才。因此，積蓄在行業團體及官辦培訓機構中的教育資源成為了該制度所需要的教育機構。從制度實施的情況看，也正是官辦的“職業能力開發綜合大學?！焙鸵恍┬袠I協會等承擔起了教育機構的功能。

上述團體被要求調查本行業或本地區的培訓需求，或與經驗豐富的職業學校、公共職業訓練機構合作，或獨立制定出教學大綱及實施計劃。然后，吸收企業派培訓生參加理論學習。這樣能減少企業在尋找教育機構、與教育機構溝通上花費的時間和人力。另外，企業在制定實施計劃時，可以參照行業組織等的實施計劃模型以及通過調查總結的經驗，這樣可以節省時間、少走彎路，降低成本。開設理論課程可以由團體自行組織也可與官辦的教育機構攜手合作。

培訓生通過該制度可以獲得賴以謀生的技能，得到穩定的職業，在培訓期間不僅可以有工資，還可以得到國家對培訓學費的補助。目前日本的失業率約為3.9％，面對如此困難的就業局面，該制度為眾多求職者提供就業方面的保障，將受到廣泛的歡迎。

我國政府在職業教育方面做了大量投入，出現了大量的民間職業學校。但這些職業學校的教學內容往往落后于企業實際，特別是一部分民間職業學校過于重視招生贏利，疏于治學，更使得職業教育滿足不了企業的實際需求。“實踐型人才培養體系”是政府、企業、行業團體和教育機構聯手培養技能人才的制度，由企業和行業團體來決定培訓內容，可避免出現上述問題。我國現正處于技能人才短缺的時期，隨著技術競爭力的作用日益增大，企業對技能人才的需求將會持續增加。因此，我們應該借鑒該制度的有益經驗，促進我國技能人才培養體系的發展。

教育機構培訓總結范文第4篇

作者簡介：黃婷（1993-），女，上海人，本科學歷，上海金融學院學生，研究方向：電子商務。

摘 要：越來越大的教育需求，使得如何選擇教育培訓機構成了社會熱點?！吧鲜裁础敝荚谕ㄟ^對教育培訓機構的比較評價和推薦，提高消費者選擇效率；同時，也為新興的、中小型的教育機構提供展示和推廣的平臺。在經過市場調查并得出目標人群后，針對這些潛在客戶的特點制定推廣方案；結合市場調研結果計算出初期盈利預算。

關鍵詞： “上什么”；教育培訓機構；網站推廣；盈利模式

中圖分類號： F49 文獻標識碼：A 文章編號：16723198（2014）17016203

日趨激烈的社會競爭帶來了越來越大的教育需求，同時也催生了不少新興的教育培訓機構。隨著互聯網技術的發展，教育培訓機構紛紛開啟了自己的網站，卻鮮有人問津；對于消費者而言，在選擇時也非常茫然。在此基礎上，如何提高消費者選擇效率以及教育機構網站點擊率，減少信息不對稱，日益成為消費者和教育機構的迫切需求。

1 背景簡介

1.1 教育培訓行業現狀分析

目前，中國的中小學基礎教育正處在改革階段，一方面提出減負的要求，禁止公立學校開辦各種補習班；另一方面，十七大報告又再次強調必須全面實施素質教育，促進基礎教育均衡發展。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外輔導機構帶來了發展的契機。目前，對課外輔導機構的政策環境比較寬松，對資本、資歷門檻等方面均沒有嚴格的限制，導致了市場上此類輔導機構數量眾多、市場份額分散、競爭自由。

經濟的可持續發展帶來了家庭可支配收入的增長。統計數據顯示，目前超過半數的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養育子女方面的費用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導的教育培訓中。可見，中國家庭對教育方面的重視度非常高。這為教育培訓市場的發展提供了必要的前提。

而諸如升學壓力日益嚴重、中國傳統對教育的重視、學歷對就業的影響、職場競爭壓力等社會因素，也催生了極大的教育需求。

近年來，教育培訓互聯網化進程的加速，為網絡教育的發展奠定了基礎。

1.2 “上什么”項目簡介

B2M（Business to Marketing），是指面向市場營銷的電子商務企業。B2M電子商務公司根據客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規范化的導購管理，從而使得站點作為企業的重要營銷渠道。

“上什么”就是針對教育培訓機構的比較評價和推薦平臺，是基于B2M前提下所建設的一個商務模式。

平臺集合了來自全國的教育培訓機構信息，改變消費者選擇時大海撈針的現狀，提供在線報名，便于客戶購買，并保護客戶權益；改變教育培訓機構信任度低，信息展示不完全的現狀，給予教育培訓機構全新全面的宣傳展示的機會；增加客戶與機構、客戶與客戶之間的交互，削減信息不對稱的現狀，以及增強客戶與教育培訓機構間的相互信任。讓消費者在最短的時間內選擇自己最心儀的課程。而與此同時，對于教育機構而言，“上什么”也是一個充滿商機的平臺。無論是入駐“上什么”或是在此平臺上作廣告宣傳，都能使其自身網站獲得最有效的點擊瀏覽；而通過本平臺的搜索統計報告，也可以最切實的了解行業現狀。

2 “上什么”核心模式

“上什么”主要服務對象為消費者和教育培訓機構兩類用戶。進入首頁后，用戶可選擇“我要上課”和“我要教學”分別進入消費者和教育培訓機構的登錄頁面。

2.1 平臺主要功能

表1 “上什么”面向消費者的主要功能

圖1 消費者下單流程圖

圖2 訂單確認流程圖 （1）消費者下訂單并預付款；

（2）“上什么”平臺保留存款并反饋給教育機構；

（3）教育機構安排學員通過“上什么”反饋給消費者；

（4）消費者參加課程，雙方確認付款，“上什么”給予消費者成長值，收取提成；

（5）消費者未參加課程，雙方確認取消款項，消費者若為及時取消，扣除一定成長值；

（6）雙方互評完成交易，“上什么”3日內給予消費者會員返現。

表2 “上什么”平臺面向教育培訓機構的主要功能

2.2 誠信建設

“上什么”自創立初始就意識到了網上交易的關鍵在于誠信建設，因而圍繞該問題積極的開展了大量工作。首先，建立誠信認證系統，通過這一系統，消費者和商家在交易前可以仔細查看對方的信用記錄，也可以通過其他消費者的評價來判斷是否進行交易。其次，買賣交易中和交易結束，“上什么”通過第三方支付平臺對買賣雙方的誠信進行監督。

2.3 盈利模式

2.3.1 會員制度

（1）消費會員。

會員成長體系是為給處于不同成長階段的“上什么”消費會員提供不同的更省錢、更尊貴，更貼心，更強大和更快捷的服務，以滿足不同成長階段的會員的需要。

會員成長體系包含7個會員等級，會員等級由“成長值”決定，成長值越高，會員等級越高。

成長值是消費會員通過參與課程所獲得的經驗值，由在上什么平臺上的累積成交金額計算獲得，它標志著會員在上什么累積的知識經驗值，成長值越高會員等級越高，享受更多的會員服務及優惠。

表3 消費會員等級

注：消費者注冊后自動成為普通會員。

（2）商家。

①前三年所有的入駐商家均免費注冊建店。鼓勵各大實體教育機構或網絡學校入駐“上什么”平臺。前兩個月主動入駐平臺的教育機構可獲得免費首頁廣告位使用權2周。廣告形式以及起始時間，根據教育機構入駐平臺的時間先后決定。

三年后設立商家會員制，開始收取會費，平臺由提取10%盈利改為提取5%用以作為消費會員的等級獎勵

②以前三年累積成交額設定會員等級，20萬為一級會員40萬二級會員90萬三級會員收取不同會費（按年）

表4 商戶會員等級表

2.3.2 商家競價排名――上什么龍虎榜競價排名

所謂龍虎榜，是在上什么平臺教育機構搜索結果的前三頁“快速篩選區域”下方展示“龍”、“虎”、“小虎”三條機構信息和底部翻頁上方展示“龍”和“虎”兩條供應商信息的排名服務。從第四頁開始不再展示該排名服務。

龍虎榜三大核心價值：99%買家執著搜索商機；定費制、預算可控；位居同行前三位。

初期，一個客戶可以同時購買一個關鍵詞的龍、虎和小虎三個位置。龍虎榜關鍵詞根據熱門程度劃分為三類詞（通用詞，黃金詞和鉑金詞），購買上什么首頁廣告位客戶將獲贈一個相同年限的龍虎榜龍【通用詞】。

表5 關鍵詞價格表

龍虎榜產品不提供預定，誰先付費，誰先獲得，其他用戶只能從上一個用戶終止期開始購買。

龍虎榜不可售詞分為：保留詞、非法詞、敏感詞、禁售詞四類。

2.3.3 廣告收入

在“上什么”網站首頁、搜索頁和手機客戶端上提供廣告位。將廣告頁面投放于網頁的下端或者旁側，不會使用強制彈窗模式。廣告商按照廣告的出現和點擊次數支付一定數量廣告費用。我們會以“不能影響瀏覽用戶的利益”為宗旨，在網頁和客戶端放置廣告。

表6 廣告價目表

2.3.4 平臺收取中介費

當用戶通過“上什么”平臺成功篩選到自己滿意的教育培訓機構，或商家通過一定的優惠政策或活動或在官網上設置友情鏈接吸引顧客在本平臺報名交易，成交后，我們會從中收取培訓費用的10%作為中介費。交易額每達十萬贈送兩周首頁廣告位及兩周的龍虎榜龍【通用詞】，從上個用戶終止期開始使用。

2.3.5 出售數據分析報告

平臺將定期根據業務情況及網站數據統計，形成分析報告。包括用戶行為分析、廣告點擊分析、業務邏輯以及競爭環境分析。分析報告可提供商家會員訂閱，訂價視網站規模調整。

3 平臺推廣策略

3.1 SWOT分析

3.1.1 市場優勢

具有自身獨特性。目前網絡上很少有平臺是針對教育培訓機構的?！吧鲜裁础钡某霈F，讓用戶花最少的財力物力精力，即可找到符合自己目標的教育培訓機構或課程。

信息交互模式。通過交互板塊增加客戶與機構、客戶與客戶之間的交互，實現信息不對稱的削減化；通過安全認證手段，保障交易雙方信息安全。

雙方友好合作。同時服務商家和消費者。

3.1.2 競爭劣勢

初期平臺知名度小，社會信任度不強。前期招商有一定難度。

流量需要時間積累。流量的多少從一定程度上決定招商的難易程度，而教育機構的多少又能從一定程度上決定平臺吸引消費者的程度，從而提升流量。因此，這一過程必定比較艱難。

3.1.3 市場機會

2013年消費支出略增，政策調整影響不大。

吸引合作機會。通過社交網絡，手機終端，移動平臺等具有傳播性的平臺，分享傳播網站信息，提高知名度，以拓展市場，得到更多的合作者和用戶青睞。

基于網絡時代。隨著網絡科技飛速發展，只要正確運用好網絡營銷手段，新興網站將擁有更多商機。

3.1.4 市場威脅

伴隨著數據運用、安全技術的不斷完善，一定有同類競爭者。這對“上什么”平臺是很大的市場威脅，如何在強勢的同行中脫穎而出是今后需要思考的問題。

表7 “上什么”網的SWOT分析矩陣

3.2 目標群體

根據調查得的社會現狀，“上什么”的消費者市場最終大致細分為三類人群：已有自主選擇能力的學生（高中及以上）；尚未有能力自行選擇教育機構的孩童（初中及以下）的家長；需發展事業的工薪族。平臺將致力于使消費者花最短的時間，選擇到最滿意的課程。

3.3 營銷策略

3.3.1 初期市場推廣規劃

方式：市場調查+市場評論

“上什么”平臺的推廣，主要強調網站特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。因此本文選擇當下流行的社交網站建立“上什么”新浪微博主頁與粉絲問答互動，了解消費者需求，聚攏人氣并開創“上什么”網的品牌效應。

3.3.2 中期推廣規劃

方式：網絡推廣

網站運營初期主要以病毒性營銷推廣為主，利用口碑傳播成為與消費者交流強有力的傳播形式。它的本質就是讓用戶彼此間主動談論品牌，而這種與品牌之間有趣，不可預測的體驗，往往顯示出其影響力。我們根據市場細分的目標客戶，主要面向學生這類別。而這個年齡段的消費者都是互聯網忠實用戶。所以我們選擇時下熱門的社交平臺新浪微博，請微博教育主題的大V用戶來進行網站信息的推廣及轉發。然后是在各大門戶網站及各大考試網站中的教育頻道里租用廣告位，借此來增加“上什么”網的曝光量，同時獲得最有效的點擊率并增加網站有效流量。

3.3.3 后期推廣規劃

方式：搜索競價排名+傳統媒體

使用競價排名能夠在短時間內積累人氣，達到廣告效應。針對目標人群及之前所做的一系列問卷調查精確定位合理的關鍵字。

傳統媒體主要包括三大類：一是平面媒體，比如報紙，雜志等；二是電視；三是廣播。根據我們的目標客戶，我們選在在上海教育電視臺的黃金時段購買廣告位。以及在銷售量較高，閱讀者較多，發行量較大的新聞晨報及新聞晚報中租用半版廣告位，為招商和促銷活動的前期造勢。借助相關教育行業雜志及網站對“上什么”網進行宣傳，以達到在市場中建立產品知名度和激發加入“上什么”網的興趣并提升企業品牌形象的效果。

4 財務分析

4.1 成本預算

成本分為人員費用、固定支出、一次性支出、推廣四大類，將前期準備費用計入第一年成本。

表8 成本預算表

4.2 盈利預算

本表格內包括一些收入預測，網站的收入主要來自交易中介費、競價排名以及廣告費。

表9 盈利預算表

4.3 凈利潤預算

表10 凈利潤預算表

根據上述成本預算表和盈利預算表得出的凈利潤預算。

5 總結

社會教育需求的不斷增大為“上什么”提供了非常好的市場機遇；在此基礎之上，平臺設立搜索、對比、購買、社交等模塊服務消費者；通過交易中介、競價排名以及出租廣告位等方式創造盈利；通過社交網站、網絡廣告、搜索競價排名及傳統媒體等手段營銷推廣。

參考文獻

[1]覃征，李環，盧江等.電子商務案例分析[M].西安：縣交通大學出版社，2007.

[2]陳德人，張少中，徐林海.電子商務案例及分析[M].北京：高等教育出版社，2010.

[3]張文秀.網站推廣：出版社數字化轉型的新路徑[J].石家莊：石家莊城市職業學院，2013.

教育機構培訓總結范文第5篇

由于我國地域廣袤，民族眾多，方言問題一直是阻礙酒店管理專業語言能力教學的難題。加之南北方文化的差異，造成職業教育在開展語言能力培養時無法統一安排授課內容。再者，職業教育的對象大多數基礎知識掌握不夠扎實，自身原有的詞匯和語言組織能力較低為語言實踐能力的培養帶來了一定的難度。

對于職業教育機構而言，對于學生自身語言能力培訓認識不夠，語言實踐能力教學課程設置相對較少，無法為學生提供更多的課堂練習時間，也在一定程度上阻礙著語言實踐能力的教學工作。

二、培養策略及建議

1.定位市場需求，完善語言種類

職業教育的社會使命是為社會培養需要的技術人才，因此職業教育酒店管理專業在進行教學工作時要充分了解市場的需要，根據市場需要來制定酒店管理人才的培訓工作計劃，不斷補充自身的師資力量，強化自身的教學實力，教育機構要走在社會發展的前面，換句話說要具備長遠眼光，不但要根據現階段社會對于酒店管理人才的需求來安排教學工作，還要考慮到我國未來的發展，提前制定培訓計劃。不斷完善自身的語言教學種類，實現為社會輸送全方位人才的目標。

2.優化教學組成，提高教學效果

職業教育要想保證畢業人才的質量，尤其是對于酒店管理人才而言，必須制定嚴格的證件考評制度和等級考試制度。目前語言考級制度是檢測學生語言基礎能力最為直接也是較為有效的方式。職業教育院校要根據教學目標制定相關證件考評和等級考試制度。比如要嚴格要求學生通過英語四級和普通話二級乙及以上，否則無法畢業。通過硬性手段來促使學生提高語言能力。

3.加強社會聯系，拓展實踐教學

對于職業教育而言更重要的是實踐能力的培養，因此在日常的教學工作中，應該注重對于學生實踐能力的培養工作。比如學?？梢耘c當地酒店合作辦學，在暑期為學生提供實習機會，給學生提供充足的實踐時間。有條件的院校還要注重創設類似的酒店管理工作環境，定期模擬類似的訓練環境，讓學生在類似實際工作崗位中來實踐已經學習的理論知識，為以后進入社會奠定基礎。

三、總結