運營方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇運營方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

運營方案范文第1篇

一、人員調(diào)配方面

項目正式運營后，需要管理、服務(wù)、廚師、保潔、保安等人員共六人（詳見附件一）。為最大限度節(jié)省開支，人員采取集團公司內(nèi)部挖潛與招聘、購買服務(wù)等多種方式相結(jié)合的方法進行。

一是集團公司安排部分人員赴臥云鋪常駐，進行日常的管理、服務(wù)工作。抽調(diào)赴云中居幫忙工作人員所產(chǎn)生的餐飲、交通等費用開支由集團公司承擔(dān)，期間道路交通安全由集團公司負(fù)責(zé)。

二是所有人員就位后，著手制定完善各項制度措施，加強崗前培訓(xùn)，落實各項責(zé)任，盡早達到工作要求。

二、財務(wù)收支方面

一是云中居財務(wù)人員由集團公司派駐，財務(wù)管理由集團公司統(tǒng)一核算，實行預(yù)算管理體制。預(yù)算內(nèi)資金由分管副總與集團公司財務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽批，預(yù)算外開支或超出子公司審批權(quán)限的資金使用，經(jīng)集團公司審批后執(zhí)行。云中居財務(wù)管理制度、年度預(yù)算及資金使用權(quán)限報集團公司批準(zhǔn)后實施。

二是云中居項目年支出資金預(yù)計約22萬元(不含宣傳費用)，年收入預(yù)計22萬余元，需要集團公司在本年度給予20萬元啟動資金，后續(xù)是否需要資金支持待運營情況另行確定。（詳見附件二）

三是云中居正式交付前所產(chǎn)生的相關(guān)費用支出，不計入云中居支出成本。云中居所屬車輛、家具等非固定性資產(chǎn)由集團公司劃轉(zhuǎn)至云中居使用。后續(xù)各類相關(guān)補助、扶持資金留于云中居使用，列入營業(yè)外收入。

三、經(jīng)營績效考核方面

經(jīng)營績效考核內(nèi)容由集團公司確定，在年初下達，年底由集團公司統(tǒng)一組織考核。參與考核人員，由云中居據(jù)實確定，報集團公司批準(zhǔn)。考核合格的，發(fā)放云中居績效獎金。績效獎金分為兩部分，一部分為完成年度經(jīng)營績效考核指標(biāo)80%的，按年度經(jīng)營績效考核指標(biāo)×20%進行計提；另一部分為超額完成年度經(jīng)營績效考核指標(biāo)的，按超額部分×40%進行計提（剩余60%做為云中居下一年度運營管理費用），兩者相加，根據(jù)績效考核制度和個人考核結(jié)果進行分配，報集團公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。年度經(jīng)營績效考核目標(biāo)未完成，云中居不予發(fā)放績效獎金。

四、安全管理方面

運營方案范文第2篇

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網(wǎng)站的功能

在網(wǎng)站中一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.網(wǎng)友的利益

網(wǎng)友從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓網(wǎng)友知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。

3.醫(yī)院的客戶（網(wǎng)友）

客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

4.站點的建設(shè)應(yīng)該符合醫(yī)院的整體形象。

二、內(nèi)容策劃

1、根據(jù)第三方網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

2、網(wǎng)站欄目考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

三、網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與官方網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

網(wǎng)頁的設(shè)計就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

四、網(wǎng)站維護

1、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

網(wǎng)頁在一段時間里必須進行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

2、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護的制度和規(guī)范表，由專人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運營質(zhì)量和效率。

五、網(wǎng)站與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行的廣告活動。

網(wǎng)站測試以后，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進行廣告效應(yīng)，以達到更多的訪問量。

2、網(wǎng)站推廣

線上推廣：郵件群發(fā)、短信、電話、軟文、網(wǎng)盟、論壇群發(fā)、sns、微博、資源合作等

運營方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】 運營商 稽核系統(tǒng) 改進方案

一、引言

目前，某運營商業(yè)務(wù)稽核系統(tǒng)主要依靠提取IT系統(tǒng)數(shù)據(jù)和手工稽核，以及人工分析、人工派單、二次稽核的方式來完成，存在如下問題：

（1）工單合規(guī)性校驗工作量巨大，無規(guī)范的稽核數(shù)據(jù)作為依據(jù)，僅能通過經(jīng)分、CRM、賬務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)、報表作為稽核依據(jù)；

（2）營銷政策的合規(guī)性稽核較為困難，由于政策設(shè)計復(fù)雜、變化快、風(fēng)險高，人工稽核需建立復(fù)雜的數(shù)據(jù)關(guān)系表；

（3）稽核工作相對滯后，人工稽核效率較低導(dǎo)致稽核工作相對滯后，不能及時高效的稽核差錯，存在收入跑冒滴漏的風(fēng)險；

（4）稽核錯單等問題的閉環(huán)管控，無法自動完成復(fù)查，需大量人力進行二次稽核，導(dǎo)致無法有效管控；

（5）稽核結(jié)果的應(yīng)用分析，缺乏系統(tǒng)的稽核結(jié)果分析，不能及時傭金回退，漏洞封堵等；

（6）無法進行系統(tǒng)的對比分析，缺乏監(jiān)控營銷政策的健康推廣及支撐營銷政策的分析推廣。

為了進一步提升業(yè)務(wù)管理水平、防范企業(yè)收入的跑冒滴漏，提升業(yè)務(wù)風(fēng)險管控水平，強化業(yè)務(wù)管理與稽核工作，現(xiàn)針對該運營商業(yè)務(wù)稽核系統(tǒng)現(xiàn)狀提出了一種改進方案。

二、改進目標(biāo)

該業(yè)務(wù)稽核系統(tǒng)改進方案旨在建設(shè)以收入管控為核心，功能涵蓋業(yè)務(wù)工單稽核、政策風(fēng)險分析、高風(fēng)險操作預(yù)警、發(fā)展質(zhì)量管控、調(diào)帳管控，業(yè)財差異、傭金管控、業(yè)務(wù)管控預(yù)警以及營收資金等的全面稽核系統(tǒng)，實現(xiàn)自動、智能、開放、交互的稽核工作流程，滿足對業(yè)務(wù)經(jīng)營的全面審視、查漏補缺、強化執(zhí)行、自動化管理的管控要求，從而達到防范經(jīng)營風(fēng)險、提升客戶感知和運營效率的目標(biāo)。

三、系統(tǒng)改進方案

3.1技術(shù)架構(gòu)

稽核系統(tǒng)采用分層結(jié)構(gòu)開發(fā)和設(shè)計，將采集、數(shù)據(jù)、處理、服務(wù)和展現(xiàn)層分離，實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)部的松耦合，以靈活、快速地響應(yīng)業(yè)務(wù)變化對系統(tǒng)的需求。稽核系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)如下圖1所示。

技術(shù)架構(gòu)層次的職責(zé)和要求描述如下：

（1）采集層。采集層通過FTP、webservice、socket等技術(shù)實時或準(zhǔn)實時采用源數(shù)據(jù)。如果已通過EDA等系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)采集及存貯，可不進行此功能部署。

（2）數(shù)據(jù)層。數(shù)據(jù)層的主要任務(wù)是實現(xiàn)對數(shù)據(jù)的封裝，并把封裝后的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成有價值的業(yè)務(wù)與系統(tǒng)信息，向業(yè)務(wù)服務(wù)層、數(shù)據(jù)處理層以及其它相關(guān)外部系統(tǒng)提供一致的數(shù)據(jù)訪問服務(wù)。數(shù)據(jù)層包括數(shù)據(jù)的物理存儲以及數(shù)據(jù)的封裝。

（3）處理層。處理層是由業(yè)務(wù)組件組成的服務(wù)載體，負(fù)責(zé)實現(xiàn)具體的業(yè)務(wù)邏輯的重要環(huán)節(jié)。按功能不同可劃分為：工作流組件、消息組件、表單組件、緩存管理組件、規(guī)則引擎組件、ETL組件、數(shù)據(jù)處理組件等。業(yè)務(wù)組件的開發(fā)通常采用基于容器的技術(shù)。

（4）應(yīng)用層。應(yīng)用層是以面向服務(wù)的方式對一個或者多個業(yè)務(wù)組件的功能進行封裝，它具有明確的接口描述，可以被其它業(yè)務(wù)服務(wù)調(diào)用，也可以被界面展現(xiàn)層調(diào)用。業(yè)務(wù)服務(wù)的功能由業(yè)務(wù)組件來實現(xiàn)，某個服務(wù)也可調(diào)用其它服務(wù)來完成更復(fù)雜的業(yè)務(wù)功能。

（5）展現(xiàn)層。展現(xiàn)層是業(yè)務(wù)稽核系統(tǒng)與用戶進行信息交互的界面，用戶通過用戶界面組件調(diào)用業(yè)務(wù)服務(wù)來實現(xiàn)業(yè)務(wù)功能。展現(xiàn)組件由一組基本并緊密相關(guān)的界面展現(xiàn)單元組成，并通過這些界面單元調(diào)用與之有較強內(nèi)聚性的業(yè)務(wù)服務(wù)實現(xiàn)一個獨立的、帶有人機交互界面的業(yè)務(wù)功能。

3.2功能架構(gòu)

稽核系統(tǒng)分為三層架構(gòu)，分為接口層、應(yīng)用管理層和功能管理層，功能架構(gòu)圖如下圖2所示。

稽核系統(tǒng)主要功能包括：工單管理、應(yīng)用管理、接口管理、報表管理以及系統(tǒng)管理等功能。

（1）接口層：采取實時或準(zhǔn)實時方式以文件或數(shù)據(jù)形式從各個接口系統(tǒng)采集數(shù)據(jù)，并ETL到指標(biāo)池。

（2）應(yīng)用管理層：包括ETL接口管理、稽核配置管理、稽核監(jiān)控管理等。

（3）功能管理層：工單管理、統(tǒng)計分析、角色管理、門戶管理、統(tǒng)一視圖等。

3.3系統(tǒng)邊界

業(yè)務(wù)稽核系統(tǒng)原則上通過ODS系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)，若有ODS系統(tǒng)及CRM系統(tǒng)不具備的數(shù)據(jù)可以從綜合結(jié)算、渠道視圖、網(wǎng)絡(luò)、ITSM系統(tǒng)、自注冊數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)等建立數(shù)據(jù)互動關(guān)系，并生成稽核結(jié)果或者工單后，提供給CRM系統(tǒng)、劃小支撐系統(tǒng)、客戶經(jīng)理門戶系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、ITSM系統(tǒng)等。

四、結(jié)束語

隨著運營商各項業(yè)務(wù)的不斷增多，業(yè)務(wù)稽核已成為運營商日常管理工作中的重要環(huán)節(jié)。加強業(yè)務(wù)稽核，保障收入完整，是企業(yè)完善治理結(jié)構(gòu)的內(nèi)在需求。本文針對某運營商業(yè)務(wù)稽核系統(tǒng)存在的問題，提出了一種系統(tǒng)改進方案。該改進方案不僅可以提高系統(tǒng)間資料的一致性，提升數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及客戶滿意度；同時能夠降低公司內(nèi)部協(xié)調(diào)成本，提高網(wǎng)絡(luò)運行、生產(chǎn)效率[2]。

參 考 文 獻

運營方案范文第4篇

1、存在問題

1.1、安全機制1）設(shè)備安全：目前各地市由于建設(shè)成本原因，都只設(shè)置了一臺防火墻設(shè)備，盡管設(shè)備采用雙上行連接城域網(wǎng)核心路由器和地市DCN網(wǎng)核心路由器，一旦設(shè)備出現(xiàn)故障所帶業(yè)務(wù)將無法通過其他設(shè)備進行接管，將全面影響到全市營業(yè)廳的業(yè)務(wù)辦理，無法達到電信級高可靠性的運營標(biāo)準(zhǔn)。2）設(shè)備故障：各地市購置的LNS設(shè)備（百兆防火墻）均是在2005年左右設(shè)置的，設(shè)備嚴(yán)重老化且早已出保，廠商早已不再生產(chǎn)和提供維保，已經(jīng)處于故障頻發(fā)期。

1.2、管理機制1）賬號設(shè)置管理：賬號設(shè)置無序且無組織架構(gòu)，在后續(xù)的管理上存在很大的漏洞，特別是事后審計和基于組織架構(gòu)的準(zhǔn)入策略部署。2）賬號撤銷：VPDN的賬號開通需經(jīng)過CRM系統(tǒng)，但由于管理缺陷，如果某營業(yè)廳撤銷了，那么這個賬號則無人在CRM上進行相關(guān)撤銷操作，也沒有其他措施對這個賬號進行管理，累積下來，AAA中存在大量的無效賬號信息，而這些信息一旦外泄（營業(yè)網(wǎng)點外聘人員流動很大），被人利用則會造成企業(yè)信息泄露等安全事件發(fā)生。

1.3、能力擴展隨著電信運營商渠道的快速建設(shè)，目前各運營商都在搶占龐大的農(nóng)村市場，需要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村建立大量的營業(yè)網(wǎng)點，而目前LNS設(shè)備（百兆防火墻設(shè)備）均是在2005年左右購置的，設(shè)備能力有限，無法滿足日益增長的VPDN撥入需求。1.3.4、訪問權(quán)限1）IP地址訪問權(quán)限：由于目前的VPDN地址是隨即分配的，故不同等級的營業(yè)網(wǎng)點所獲取的地址都具備全網(wǎng)通行的能力，這無疑是非常不安全的，甚至?xí)CN網(wǎng)內(nèi)的其他平臺造成安全攻擊（一般營業(yè)網(wǎng)點人員安全意識不高，電腦拔插U盤等存儲設(shè)備容易使電腦中毒，從而造成對DCN網(wǎng)內(nèi)系統(tǒng)的攻擊）。2）賬號訪問權(quán)限：一般系統(tǒng)會對賬號進行權(quán)限設(shè)置，如只讀、部分功能訪問等，但目前由于賬號的設(shè)置沒有組織架構(gòu)，故無法區(qū)分賬號使用者的等級，故目前大多數(shù)的賬號都具備全系統(tǒng)通行的能力，如可訪問CRM系統(tǒng)的全部功能，這勢必會造成信息安全問題。

2、全省集中式建設(shè)方案

根據(jù)上面的分析同時結(jié)合集約化建設(shè)，統(tǒng)籌考慮工程造價等因素，建議采用全省集中的方式建設(shè)VPDN平臺，以接入全省各地市的營業(yè)廳網(wǎng)點和解決員工移動辦公。

2.1、組網(wǎng)架構(gòu)1）平臺組網(wǎng)在省中心設(shè)置2套VPDN設(shè)備，關(guān)于設(shè)備選型建議采用BRAS設(shè)備，主要是因為BRAS設(shè)備在電信運營商使用較多，運維人員可熟練的進行維護管理，同時設(shè)備擴展性較高，只需擴容license和端口及可進行線性擴展。網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖如下：通過設(shè)置2臺防火墻和2臺LNS設(shè)備組建省中心VPDN系統(tǒng)，防火墻和LNS設(shè)備分別通過雙上行的方式接入上級設(shè)備，所有鏈路均通過路由實現(xiàn)安全負(fù)載和備份。2）L2TP隧道建立省中心平臺設(shè)置了2臺LNS設(shè)備，考慮到安全負(fù)載，本期不再在BRAS(LAC)上配置LNS的IP地址，主要是配置靜態(tài)IP地址，一旦LNS出現(xiàn)故障后，需要逐一登陸到BRAS（LAC）上進行修改，加上故障查找的時間和逐一登陸LAC配置，故障恢復(fù)時間較長，無法滿足電信級業(yè)務(wù)運營標(biāo)準(zhǔn)。動態(tài)LNS地址下發(fā)方案：在BRAS與LNS建立L2TP隧道的時候，由AAA系統(tǒng)指定LNS的地址給BRAS設(shè)備（LAC），動態(tài)的建立隧道，當(dāng)這臺BRAS下第二個用戶發(fā)起連接時，這臺BRAS會根據(jù)AAA給出的另外一個LNS地址與第二臺LNS也建立L2TP隧道，總共會建立2條L2TP隧道，當(dāng)然這樣可以線性擴展，如果有3臺LNS，那么就可以建立3條L2TP隧道。這樣這臺LAC下后續(xù)用戶發(fā)起連接時，會遵循輪詢算法把流量負(fù)載給2臺LNS，滿足負(fù)載備份功能。而且一旦某一臺LNS出現(xiàn)故障，都不會影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

2.2、賬號開通及使用流程1）AAA認(rèn)證仍然采用固網(wǎng)AAA平臺，但是需要固網(wǎng)AAA平臺與信息化部的4A平臺開發(fā)相應(yīng)的接口，實現(xiàn)以下功能：a)AAA平臺需要將現(xiàn)有的VPDN用戶相關(guān)信息通過接口傳遞給4A平臺，由4A平臺建立相關(guān)的組織架構(gòu)。b)一旦某用戶賬號信息需要撤銷、修改等，由4A平臺把相關(guān)指令傳遞給AAA平臺，AAA平臺做出相應(yīng)的措施，如刪除某VPDN賬號信息。2）用戶的賬號申請及開通由分公司負(fù)責(zé)，4A平臺能夠具備分權(quán)分域的功能，流程如下：a)新建營業(yè)廳，分公司接到開通賬號的需求，在4A平臺組織架構(gòu)中建立相關(guān)的賬號和密碼，同時在CRM系統(tǒng)中進行受理，CRM受理后將工單傳遞給激活平臺，激活平臺進行施工，將賬號信息傳遞給AAA平臺和4A平臺。這里需要注意：在受理工單時需指定相應(yīng)的IP地址信息，以便后續(xù)進行權(quán)限控制。b)用戶撥號直接到AAA平臺進行認(rèn)證；c)一旦該營業(yè)網(wǎng)點撤銷，分公司需要在4A平臺的組織架構(gòu)中將該用戶刪除，刪除后，4A平臺將指令傳遞給AAA平臺，由AAA平臺將該用戶相關(guān)信息也刪除。

2.3、權(quán)限訪問控制及4A審計根據(jù)以上的方案可以IP地址和賬號進行雙重的權(quán)限控制。1）IP地址：由于本次方案在CRM受理時就指定了IP地址，故可以在防火墻上建立相應(yīng)的ACL策略，對相應(yīng)IP地址能夠訪問的目標(biāo)地址進行規(guī)定，某個級別的營業(yè)點只能訪問CRM和計費系統(tǒng)，級別高的營業(yè)點可以訪問CRM、計費系統(tǒng)和終端管理系統(tǒng)等，管理人員和領(lǐng)導(dǎo)可具備全網(wǎng)通行的能力，這樣可根據(jù)需求靈活配置ACL策略，首先在三層上進行一次控制。2）賬號：由于賬號是根據(jù)4A系統(tǒng)里面的組織架構(gòu)進行設(shè)置了，故賬號的權(quán)限和系統(tǒng)的權(quán)限是進行相應(yīng)的綁定的，可以根據(jù)相應(yīng)的賬號尋找到所屬的域，而某個域內(nèi)的用戶只能訪問系統(tǒng)的諾干頁面和內(nèi)容，做到權(quán)限控制。由于用戶地址和賬號以及組織架構(gòu)是一一對應(yīng)的，故一旦出現(xiàn)故障和其他安全事件，可通過相應(yīng)的訪問記錄進行審計，確保信息安全。

3、增值運營

根據(jù)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和系統(tǒng)部署，可以對外提供MPLSVPN+VPDN解決方案，2臺LNS設(shè)備與客戶端CE設(shè)備建立MPLSVPN，大客戶的員工通過VPDN撥入LNS設(shè)備，AAA平臺可根據(jù)后綴區(qū)分不同的設(shè)備廠商，并且根據(jù)策略分配不同的IP地址給員工客戶端，LNS設(shè)備可根據(jù)不同的源IP地址區(qū)分，根據(jù)自身VRF路由表，將流量轉(zhuǎn)發(fā)至相應(yīng)的公司，這樣員工就可以隨時隨地訪問公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，而不需要先接入公網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D如下：

4、結(jié)束語

運營方案范文第5篇

（一）、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析

（二）、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析

（三）、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析

（四）、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析

（五）、09年管理狀況分析

1、內(nèi)部管理狀況分析

二、2010年市場運營指導(dǎo)思想

（一）、團隊建設(shè)指導(dǎo)思

1、把團隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。

2、加強系統(tǒng)、科學(xué)、實用的培訓(xùn)及市場一線“傳、幫、帶”，使團隊人員熟練掌握各種工作技能。

3、強化管理，使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。

4、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊，推動“**名酒營銷專家”目標(biāo)的早日實現(xiàn)。

（二）、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

1、積極響應(yīng)公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略；

2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商，積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商；

3、采取“1+N”招商模式，擴大渠道密度及寬度；

4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系，通過區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問服務(wù)“四大”

相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡，確立渠道綜合競爭優(yōu)勢。

（三）、宣傳推廣指導(dǎo)思想

1、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費用可追溯制”的原則下，全面整合團購資源，以主題公關(guān)活動

為由，建立團購對象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法，定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、

定職責(zé)地進行服務(wù)跟進，不斷完善團購數(shù)據(jù)庫，不斷優(yōu)化團購客戶人群或組織，提升團購質(zhì)量，

以團購帶動。

2、深度細(xì)分，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營銷機制。把每一家名煙名酒店作為團購、零售、分銷、陳

列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口，以“廣鋪路，全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量；以

“深分類，重維護，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”；以“核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設(shè)的

“6個1工程”（占領(lǐng)1個專柜，占領(lǐng)1個堆頭或堆箱，占領(lǐng)1個易拉寶，一個排面最少占領(lǐng)

1個標(biāo)準(zhǔn)價格貼，占領(lǐng)1個室（內(nèi)）外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)1個門頭），樹立品牌產(chǎn)品形象；

以”細(xì)服務(wù)，深客情”，占領(lǐng)名煙名酒店的人心。

3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新性搶占點菜處（海鮮陳列水箱處）廣告位，進行“橫

幅”“KT板”“X架”“燈箱”等組合的廣告宣傳；在重點酒店的重點包廂設(shè)置陳列柜，陳列展示產(chǎn)品；舉行“婚慶專場促銷”及“小酒板贈飲”“贈飲酒卡”等主題促銷活動，實施消費拉動。

對酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護、圈子型交往以建立深厚的友誼；為酒店管理提供些實質(zhì)性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊，邀請餐飲店營銷專家團，定期免費為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。新晨

4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規(guī)的“價格標(biāo)桿”“產(chǎn)品展示”外，重點加強商超大廳（廣場）試飲、買贈等消費者促銷。

5、與“中國移動”“聯(lián)通”“電信”等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開戶、積分兌獎的禮品，實現(xiàn)“產(chǎn)品銷售”與“營業(yè)廳產(chǎn)品展示”。

（四）、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想

1、加強對經(jīng)銷商關(guān)于公司“方案制”“預(yù)算制”“費用可追溯制”原則的解讀、理解，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。

2、強化經(jīng)銷商“行銷意識”“現(xiàn)代管理”的溝通、引導(dǎo)，幫助提高經(jīng)銷商銷售團隊的營銷能力，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。

3、加強促銷管理，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施，保證促銷宣傳活動的有效性。