產品培訓方案

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產品培訓方案范文第1篇

培訓內容：新市場開發；

培訓策劃：筆者；

培訓時間：1個月；

培訓設計：引導+實練。把傳統的課堂式培訓和工作實踐結合；

培訓要點：

一、 市場的定義。有點教條主義的味道，但筆者不是單純的把定義告訴受訓者，而是讓業務員在一個月的實踐后把定義告訴筆者，引導業務員去思考問題。在實際的培訓中，往往培訓者都會把問題的答案現場告訴受訓者，無論用什么形式，都不會讓受訓者有很多思考過程，從而不會用心去思考如何操作和總結過程；

二、 市場調研。

1、 由于受訓者基本都是有一定經驗的業務員，筆者在課堂并沒有過多的講如何操作市場調研，只是強調了市場調研的重要性和一些基本工具的準備：（以一個適銷于現代渠道的產品為例）（1）、終端（包括超市、百貨店、社區小賣場、連鎖店等）數量、終端分布特點，尤其要搞清楚未來的居民區分布規劃和終端的經營狀況；（2）、競品調查。了解包括對手產品線的規格數量、品質形象、包裝的受歡迎程度、是否暢銷、推進手段、哪些會對公司產品形成強有力的競爭，哪些是公司產品未來的競爭品，從而把資源相對集中，不去注意根本不會和公司產品競爭的產品；（3）、渠道調查。主要是目前市場渠道的分布特點、經營狀況、集中程度、競爭對手已經進入的渠道分布，從中找出競爭對手的渠道分布弱點，發現自己的機會；（4）、價格調研。主要要摸清市場消費者對價格敏感程度以及對價格做出分析，從而發掘公司產品價格定位的獨特之處，尋找市場進入機會；（5）、促銷調查。有針對性的布置調研項目，主要是競爭對手在市場上比較習慣的做法以及哪些比較成功、為什么成功以及當時的環境和促銷產品的特點等，從中分析發現公司產品進入市場后的促銷機會以及如何進行利益最大化促銷和促銷戰略的制定等，找到自己的市場機會點；（6）、市場維護調研管理。重點調查對手的陳列維護狀況以及維護人員狀況：陳列位置、面積大小、有沒有集中或者分散陳列、產品標簽的色彩搭配、是否注意與環境保持一致、是否與品牌相搭配、是否保持經常的產品清潔等以及維護人員的是否勤奮等；

2、 如何制定市場切入方案。此項培訓在一個月后進行。一個月后，業務員將上次的培訓在實踐中應用并得到如下答案：（1）、新市場的定義非常清晰，盡管每個業務員的答案不一樣，但基本上符合市場的情況，也都非常踏實的做了分析和總結，基本上達到當初的目的。比如在A省市場業務員的定義為：公司的產品沒有涉足的市場，因為這個市場公司從來沒有開發過，業務員心中就有了非常清晰的判斷；B省業務員的定義是：公司有些產品沒有銷售過的市場，因為這個市場公司已經進入，但有些產品尚沒有進入，業務員在心中也對自己的目標市場有了基本判斷。筆者再在第二次培訓將新市場的所有定義聯系實踐加以詮釋，受訓者就比較容易領悟。順利的進入下一個培訓實踐。

（2）、市場調研總結培訓。雖然每個市場的特點不一樣，但受訓者興致都被充分調動，真正體會到自己正在把理論與實踐充分結合，然后得出自己目標市場調研結論，并且在實踐中可以將受訓者心中的某些疑問得到印證，加強培訓的效果。受訓者不會認為培訓就是一項任務，而是他們解決問題的指導。當然，筆者作為培訓者，事先就做好持續一個月的培訓指導計劃，隨時指導受訓者在實際工作中的疑難。

（3）、如何制定市場切入方案培訓。如果沿襲傳統的培訓方法，培訓者會告訴受訓者大致的要點，受訓者只要按部就班填寫就可以了，大大降低了受訓者的參與性與成功欲望，效果只有受訓者自己心里明白，市場方案的真實性與可行性也只有實踐后才知道。筆者培做課堂訓時，沒有告訴受訓者如何去做方案，只講了一個案例，并要求業務員在完成市場調研后自己完成區域市場切入方案，然后在單獨總結，集中培訓。既是培訓又是指導，由于是受訓者花費大量心血做的方案總結，因此，在培訓課上，大家踴躍發言，最后筆者總結：

A、 市場切入策略：比如A市場。由于A市場是一個全新的市場，公司沒有絲毫基礎，業務員自己提出首先有針對性選擇渠道，選擇宣傳模式，其他業務員也紛紛提出自己的見解，筆者綜合后建議業務員考慮采取緩慢滲透的整體策略，并解釋什么是緩慢滲透市場，大家一下就明白了；

B、 市場切入方案。首先由區域業務員根據自己調研得到的情況，自己提出方案。然后大家討論，最后由筆者總結分析：鋪市方案是局部還是全面的？在規模較大費用高昂的超市是暫時放棄還是有選擇性的進入？告訴受訓者在局部鋪市時，特定區域內鋪市一定要達到某種程度的飽和，否則效果可能會打折扣；經銷商是否還有大量庫存，如果有，還要考慮經銷商的庫存消化等等；選擇促銷方案。其實促銷就是產品從廠家到消費者信息傳達的快速通道，指導業務員要學會考慮成本—效益比率最大化，所以要選擇多樣化、密集化和高頻率；指導業務員自己做促銷結論計算：在同樣投入的情況下，是統一促銷還是分散促銷效果更好，并且具有長效性；在特定市場內，方式、規格、價格、時間均相同的促銷，讓業務員自己分析是否能夠起到聯動效應？從而大大提高促銷效果和效率；

C、 估算市場投資成本。由于前面幾個問題的解決，受訓者只要培訓者稍加指導，便會計算這個成本；

產品培訓方案范文第2篇

對于許多半導體原廠來說，技術研討會是其推廣自身產品技術一個重要的市場手段，而對于授權分銷商來說，舉辦技術研討會似乎顯得有些“不務正業”之嫌。其實并非如此，對于半導體原廠和分銷商來說，舉辦技術研討會有各自的優勢，兩者如果能夠有效配合。甚至可以發揮出“1+1>2”的效果。

以安富利電子(Avnet)與賽靈思攜手舉辦的X-Fest 2010系列研討會為例，北京站會議實際到場工程師接近600人。據負責此項目的安富利亞太區技術經理曹鍵華介紹，X-lest全球課程相同，所有的三大類12門課程均為安富利量身定做。X-lest研討會為與會的工程師提供實用的工具和知識，幫助他們在進行嵌入式處理、DSP、電源、存儲接口以及模擬前端等領域的應用時，應對系統級設計方面的設計挑戰。為期一天的研討會為FPGA、DSP和嵌入式系統設計人員提供實用的技能培訓，為與會者提供多種時長75分鐘的培訓課程，旨在針對FPGA電路和FPGA元件設計方案提供專門培訓。

賽靈思公司一直是個非常注重技術和產品推廣的企業，而安富利作為一個授權分銷商舉辦的技術研討會與傳統原廠的研討會之間有何區別?由于業務的特殊性，每個原廠只能集中在一兩個優勢領域，所以介紹技術和產品時只能集中在自己核心產品上，很少也綴難引入其他廠商的產品，而客戶不可能只用一兩家原廠的元器件就完成整個產品的核心完整設計，因此原廠的技術研討會更適合推廣和普及技術，以及為開發者提供開發指導思路。大的授權分銷商產品線廣泛。可以集眾家之長，利用不同廠商的產品提供有針對性的高質量解決方案。而且原廠的技術研討大部分基于基本器件本身，很少涉及周圍電路的參考方案或者只能提供很簡單的方案，不能實現客戶的成熟快速移植；另一方面，原廠往往受企業合作所限，不能充分利用現有市場各種優秀的產品進行器件設計搭配，這點恰恰是安富利這樣的授權分銷商的強項。分銷商更接近客戶，更了解市場最需要的設計，結合不同產品的特點提供最合適的設計搭配，給客戶全方位、多領域的產品完整應用方案，從而更能貼近客戶的設計學習需求。因此，授權分銷商的技術研討會變得更為直接也更具實際應用價值，到場聽眾可以通過實際的解決方案展示直接了解核心器件的實際設計技巧和應用功能范圍，并且可以直接將部分參考設計應用到自己的工作中。

安富利的x-fest作為分銷商推廣產品的成功模式已經舉辦十多屆，面向全球電子工程師推廣基于Xilinx FPGA產品的實用設計知識和最新參考解決方案，但與賽靈思公司舉辦的技術研討會一個明顯的不同在于其他廠商及產品的參與程度。英特爾、Maxim、Molex、國家半導體、Numonyx、恩智浦、Spansion、德州儀器以及泰科電子(Tyco Electronics)等多家廠商的產品同樣出現在了研討會現場，并且與賽靈思的FpGA共同配合組成完整的解決方案展示給到場觀眾，在北京會場，筆者不僅看到基于FPGA的通信解決方案等傳統應用，還有FPGA配合Intel Atom處理器的相關應用以及最熱門的3D視頻處理技術等新潮的方案，而這些方案均為安富利自己開發，可以完整提供給客戶。

在電子產業鏈變得越來越注重效率和服務的今天，推廣產品將不僅僅只是原廠的責任。授權分銷商也應該充分把握自身技術的優勢，博采眾家之長、通過提供完整的電子參考設計以快速將產品推向市場，獲得自身發展的更大空間，這也恰恰是本刊開設“技術分銷”欄目的初衷。本期帶給大家的兩個技術方案都是由國內授權分銷商開發，結合不同廠商產品的優勢所設計的實用電子產品參考解決方案。

產品培訓方案范文第3篇

截至2013年10月30日，兩年共建成合格設施3007座，其中貯藏窖10噸677座、20噸283座、60噸444座；通風庫20噸106座、50噸555座；簡易冷藏庫10噸27座、20噸74座、50噸528座；組裝式冷藏庫10噸12座、20噸24座、50噸43座、100噸234座。所建設施符合農業部《農產品產地初加工補助項目獎補設施技術方案》要求，兩年共兌付獎補資金額度6861.4萬元，完成項目任務的98%，剩余138.6萬元結轉到2014年繼續使用。目前，各項目實施縣（市、區）基本上完成了產地初加工補助項目設施的建設工作。

農產品產地初加工補助項目通過兩年的實施極大地提高了吉林省農產品產地初加工設施貯存能力，共增加馬鈴薯及果蔬貯藏保鮮能力12.32萬噸，其中增加馬鈴薯貯藏保鮮能力3.91萬噸，增加果蔬貯藏保鮮能力8.41萬噸。通過農產品產地初加工補助項目的實施，使吉林省總體貯藏能力達到43.32萬噸，產后果蔬貯藏保鮮能力增加40%，有效的解決了吉林省農產品產后損失現象，增加了農民收入。

一、主要做法

一是加強領導，科學組織。為切實落實農產品產地初加工補助項目，吉林省成立了以農委主任為組長，農委主管副主任、財政廳主管副廳長為副組長，各相關處（室）主要領導為成員的項目實施領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室具體負責補助項目申報、實施、協調及日常管理等工作，做到有計劃、有目標、有組織、有步驟的開展工作。為科學地實施好補助項目，吉林省農產品產地初加工補助項目領導小組確定吉林省蔬菜花卉科學研究院為技術依托單位，承擔技術方案本地化設計、工程建設指導工作；省陽光工程辦公室負責技術咨詢和指導縣級培訓工作。2012年12月下發了《關于農產品產地初加工補助項目設施建設需求情況調查的通知》，對全省62個縣（市、區）農產品產地初加工設施需求情況進行了調查摸底，根據各縣（市、區）調查的數據，按照實際需求量，以及產地的實際情況，科學合理劃分實施區域，主要以馬鈴薯主產區、果蔬優勢產區和特色產業帶為重點集中建設，并且確定在2012年實施的14個縣（市、區）繼續實施該項目，使項目建設形成規模，逐步成為果蔬集散地。

二是加大宣傳，搞好培訓。吉林省農產品產地初加工補助項目領導小組辦公室和項目實施縣（市、區）行政主管部門利用報紙、電視、廣播、網絡、手機短信等多種形式，在一定范圍內進行農產品產地初加工補助項目政策宣傳，省領導小組辦公室印發了《吉林省農產品產地初加工補助項目扶持政策明白紙》，各項目實施縣（市、區）制定了切實可行的宣傳方案，設立了政策咨詢、監督電話，確保廣大農戶和專業合作社了解補助項目政策內容、程序和建設要求。同時，各項目實施縣（市、區）根據省農產品產地初加工補助項目領導小組要求確定了技術機構，具體承擔申請者培訓和工程建設的指導服務工作，并把此項培訓納入全省陽光培訓之中，兩年共落實培訓資金345.36萬元，培訓農戶和專業合作社負責人5756戶，有效解決了培訓經費不足的問題。通過培訓，使所有建設農戶和專業合作社以及有意向建設農戶提高了認識，掌握了技術，增強了信心，為該項目的實施打下堅實的基礎。

三是嚴格管理，操作規范。項目在實施過程中，為切實將補助項目落實到農戶和專業合作社，各項目實施縣（市、區）行政主管部門根據《吉林省農產品產地初加工補助項目實施方案》要求，嚴格掌握申報人的合法身份，申報后在項目實施鄉（鎮）村進行7天公示。公示期結束后，由縣級農業、財政部門聯合行文將審查合格擬納入申報獎補范圍的建設項目分別上報省農委和省財政廳審核備案，批準備案的項目申請者按照批準建設種類、型號進行施工，同時通過網絡上傳到農業部農產品加工局惠民工程信息管理系統。在項目實施過程中，各項目實施縣（市、區）行政主管部門和技術依托機構積極跟蹤建設情況，有關專家到在建的設施施工工地進行實地技術指導，解決建設過程中存在的問題。

四是周密實施，加強檢查。實施過程中各項目實施縣（市、區）行政主管部門留存了各階段的影像資料進行對比分析，確保項目不出現弄虛作假、以舊充新等現象的發生。為了保證建設質量，項目實施縣（市、區）的鄉（鎮）政府在報名結束后進行集中公示，對公示結束沒有異議的農戶和專業合作社，簽訂建設質量保證合同，明確了責任和義務。同時，將安全生產內容納入項目實施過程中，對于涉氨制冷設施在按照技術方案的標準進行施工的基礎上，農業部門對涉氨制冷設備的生產許可證和本地安全生產監督管理部門出具的允許使用證明進行登記備案，確保農產品產地初加工補助項目安全實施。

二、項目實施成效顯著

以20噸貯藏窖為例，10月份秋菜上市時馬鈴薯每斤0.63元，如貯存到元旦期間上市為1.1元，增加收益達1.88萬元；如貯存到春節期間上市為1.2元，增加收益達2.28萬元；如果貯存到五一期間上市增加收益將達到2.68萬元。可以看出，農產品產地初加工補助項目的實施，實現了“增加供給、均衡上市、穩定價格、提高質量、保證加工、促進增收”的目標。

三、建議

一是建議增加農產品產地初加工補助項目資金。項目實施后，各地建設的積極性非常高，為滿足廣大農民實施農產品產地初加工項目的迫切需要，滿足農產品加工業快速發展的需要，滿足廣大人民群眾對食品安全的需求，真正使農產品產地初加工項目成為一項惠及廣大農民的工程，成為帶動農業增效、農民增收的有效舉措，建議增加農產品產地初加工補助項目資金額度。

產品培訓方案范文第4篇

而在網購、電子商務顛覆人們傳統購物方式的今天，原有的IT模式嚴重地影響著零售業務發展。如何消除信息孤島，整合業務鏈，讓客戶在所有的實體店和網絡店有相同的購物體驗，成為零售商關注的焦點之一。

微軟近日了ERP零售解決方案Microsoft Dynamics AX for Retail，它可以為零售商有效地解決以上問題。它通過提供單一集成的端到端解決方案，幫助專業零售商對整個零售環節（銷售點、商家管理、供應鏈、商品規劃和財務管理）進行深層集成，提高業務生產率并加強客戶服務。

微軟商業應用事業部（MBS）大中華區總經理孫志偉介紹說：“這套針對零售業的解決方案最重要的特點是端到端，也就是說它整合了從前端POS機到后端的生產的整個過程中涉及到的倉儲、公司、分銷、店鋪等所有的環節。”

購物不受地域限制

與其他廠家不同，Microsoft Dynamics AX for Retail中所有的POS機和后臺集成在一起，總部可以看到各個門店的銷售情況、庫存情況，可據此來決定補貨和采購行為，并依此分析整個市場銷售的狀態。

傳統的購物方式會受地域的限制，客戶可能因為某一地區缺貨而無法買到該商品。而通過Microsoft Dynamics AX for Retail，分布在各地的實體店和網絡商店的客戶得到相同質量的產品和服務，因為分布在各地的實體店和網絡商店使用的是同一個系統。

Microsoft Dynamics AX for Retail的另一個特點是便于管理。對所有門店的管理都是在總部統一設置的，這免去了每家門店設置IT管理人員，或者是專人到門店做設置的舟車勞頓，從而節省了成本。在對零售店的業務做更改時，只需要在總部做一次更改，所有的門店和網絡商店都同時完成了更改，簡單且不易出錯。該解決方案還可以根據門店的特殊需求做個性化的設置，這也是在總部完成的。

無需培訓 即可上手

微軟亞太區資深零售行業總監Raj Raguneethan在談及該解決方案的特點時，向記者表示，技術和體系架構的先進性是其中最突出的。

他說：“從技術來說，這個解決方案用的都是微軟最新的產品，比如說數據庫等都是最新的版本。所有的技術都是最新的。隨著微軟技術和產品的不斷更新，該解決方案會不斷升級。”

零售業門店的銷售人員流動性強，這對EPR的界面和易用性是個挑戰。Microsoft Dynamics AX for Retail界面友好，銷售人員無需進行專門的培訓即可使用。

該解決方案的兼容性也非常不錯，所有的微軟產品都可以與之無縫連接，并且它還有與其他廠商產品對接的接口。

微軟商業應用事業部總架構師郁凌介紹該解決方案時稱：“我們的產品有最好的整體擁有成本，從產品的價格、實施的成功性、培訓的質量綜合來看，這個解決方案是最優的。”

產品培訓方案范文第5篇

一、培訓學習的感受

專業的技術和產品知識對于我所在的售前技術支持崗位來說是非常重要的，3月份我來公司已經培訓過技術和產品線的知識，對公司的產品和技術有了基本的了解，七月份來后集團又安排我們去基地實習以及兩周的培訓課程，真正的接觸了產品本身，使我對產品的理解程度有了很大的提高，同時通過深入的技術培訓，也使我有了一定的技術基礎。

來部門報道后，領導又安排了馬老師專門負責我們幾個新員工的培訓，同時又請張老師和張老師給我們更加細致的講解了產品、方案、高性能等知識，馬強老師更是組織了我們幾個新員工成立學習小組，安排學習計劃，通過這些培訓和學習，使我不僅豐富了自己的專業知識，更提升了自己的專業素質和綜合水平。

在工作的過程中也是一個學習的過程，進入部門后我感覺到部門內部的學習氛圍是很濃厚的，有任何的問題都可以請教各位老師，他們也都很熱心的給我進行解答，同時部門每周都會安排某個內容的專業培訓，這對我這種需要快速吸納新知識的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓過程中，使自己養成了一種不斷學習的習慣。

二、工作過程中的感受

初入部門工作，對工作的內容和職責幾乎一無所知，也不知道該如何下手。但是張老師和張老師并沒有因為我是新員工什么都不懂而不敢將任務交給我，而是大膽的將項目交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個項目方案交給我去做的時候，我當時的緊張和興奮，那個方案我整整做了一個星期的時間，其間給張老師審了4次，返工3次，問了很多很基礎的問題，張老師都一一耐心的解答了，雖然任務沒有按時完成，但從這次方案制作中我學到了很多培訓時學不到的東西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下來的幾個月的時間里，我加強了方案選型和產品知識的學習，還把以前部門的成功案例拿出來仔細的研究和練手，同時在張老師的指導下，到現在我完成一個簡單的方案制作只需要很短的時間，工作能力有了很大的提高。

除了方案制作外，售前還要和銷售去拜訪客戶，這就需要我有很強的呈現和溝通能力，這也是我這樣一個剛畢業的大學生最欠缺的能力。在部門的培訓中馬老師就安排了很多的呈現練習來鍛煉我們的呈現能力，但這畢竟只是練習，而在實際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的不足。第一次上臺給客戶做講解的時候感覺十分緊張，不太自然和自信，準備的也不是很好，總之是一次比較失敗的客戶拜訪，回來后我認真的總結了經驗教訓，在接下來的一段時間內主動要求跟著幾位老師去拜訪客戶，學習他們的拜訪技巧，同時也通過電話拜訪客戶，在和客戶的實際溝通中鍛煉自己，隨著經驗的不斷增加，我已經能夠比較自如的和客戶進行交談，雖然現在仍然有許多需要改進的地方，但和初入公司時相比已經有了很大的提高，我相信通過經驗和技術的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責。

從最開始對售前崗位的一點都不了解，到現在能夠基本配合銷售完成項目，包括方案配置的制作，客戶的拜訪，以及投標、培訓等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位老師和領導對我的指點，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時間內適應售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是張老師、張老師和馬強老師對我的虛心指導。

三、思想上的感受

首先我認為是一個責任心的培養，這也是張老師和趙老師一直給我們強調的東西。作為一個售前，首先就是要具有責任心，要以主人翁的態度來對待每一個項目和每一個客戶，因為在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術水平的技術專家，代表了一個公司的技術實力和形象，售前人員的責任心也就決定客戶對公司的印象以及項目的成功率，所以作為一個售前，不僅僅在技術方面要打動客戶，更重要的是給客戶一種對他對項目負責任的態度，讓他放心的把項目交給你。這也是一個售前最基本的素質。這也是浪潮企業文化：以客戶為關注焦點的一種體現，對客戶負責，也就是對公司負責。

其次是考慮問題的全面性和細致上，作為售前技術支持，對你推薦的產品和方案在每一個方面都要考慮全面，特別是方案的可實施性和配置的細致度上，不能出任何差錯，否則不僅對客戶，更是對公司的損失。

四、不足之處及改進

通過半年的工作和學習，自我感覺最不足的地方有兩點，一是技術知識和產品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認，這樣效率很低，也極大的浪費了時間。二是在呈現上有些不足，呈現能力還有很大的提高空間。但是相信隨著時間的增加和經驗的積累，這些問題都將在今后的工作和學習過程中迎刃而解。

五、目標