網站推廣計劃書

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇網站推廣計劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

網站推廣計劃書范文第1篇

首先是內部優化階段

大家經常說“內容為王”，這個我非常的認同。一些人認為，網站推廣要乘早，網站做的差不多了，就可以帶推著了。這種想法和做法是非常錯誤的。內部優化階段是指：網站策劃、框架、頁面全部成型，網站已經有了部分內容，排除了現有BUG，確認符合網站優化的各項要求。就是說至此整個站已經成型，不需要大的調整，因為一旦搜索引擎開始收錄，推廣工作正式開始，網站再進行大的框架調整、內容調整、重新策劃，很容易造成搜索引擎的K站。所以在這個階段，網站策劃、網站框架包括網站的META屬性都要定下來，可以先在本地環境中進行調整。這個階段主要精力都放在怎么把網站做的更好，使其更能被搜索引擎收錄，更能被用戶接受，更好的改進用戶體驗。這個階段推薦實行半個月到一個月左右。

其次是推廣準備階段

經過了上一個階段，網站基本已經成型，但是需要在廣域網上接受考驗，看看在實際運作中有沒有什么漏掉的地方，將一些BUG進行修正。此時，推廣人員可以獨立出來，做一份推廣計劃書，并安排手下編輯根據計劃書做推廣前期準備工作，比如博客群建、問答賬號的建立和升級、論壇賬號的群建、SNS社區賬號群建、微博賬號群建、各種企業QQ、工作QQ的準備、軟文的儲備等等。這個階段推薦實行10天到半個月左右。

再次是面向搜索引擎的推廣階段

這個階段，毫無疑問，網站基本已經定型，進入了正式的運營階段，同時也進入了正式的推廣階段。上述的推廣準備階段的內容可以派上用場，軟文群發、博客運營、問答炒作、SNS社區推廣、友情鏈接互換等等常用手段都可以用上去，這個階段主要面向搜索引擎，也就是給自己的網站帶來大量高質量的外鏈，軟文也許不要吸引用戶去看，但是一定要能吸引搜索引擎的蜘蛛。

這樣做的目的是提高網站的各項綜合數據，比如PR alexa收錄數據等等，以便后面工作的更好開展，雖然說是面向搜索引擎的推廣，但是如果有機會的話，也是可以進行一些營銷吸引真實用戶，這個階段推薦實行2個月到3個月左右。

最后就是營銷推廣階段

網站推廣計劃書范文第2篇

我們先來了解下兩者的概念：

網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。使用各種網絡推廣方法，希望通過互聯網來推廣企業的產品或服務，以此尋求更多的銷售機會。簡單的說凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可以稱為網絡營銷。網絡推廣是指利用互聯網的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業、產品、服務等讓更多人知道所進行的活動。

兩者區別如下：

1、定位不同

網絡營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業品牌價值，有利于增加總的銷售。網絡推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機公關，時下很流行的網絡紅人炒作等。

2、目標受眾不同

網絡營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產品的用戶群;有的營銷范圍還有區域性，所以網絡營銷受眾變得有針對性，當然這點跟傳統營銷方式沒有差別，現下沒有意向的用戶隨著對產品的了解，日后也會成為準客戶。網絡與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產品、品牌知名度的提高等等用網絡來宣傳推廣無疑是最節約成本和快速見效的方式。網絡推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網絡營銷仍然遵循傳統營銷的絕大部分規則，細致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業活動的開始的必然環節，它的重要性不言而喻。網絡營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網絡推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網站優化的如何，搜索引擎排名表現如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實施操作不同

因為兩者的定位不同，方向不同，那么具體的實施操作就是南轅北轍了;體現在以下三點。

1)、網站建設、優化不同

網絡營銷需要的是營銷型的網站：

A、網站要對搜索引擎友好，進行網站內部關鍵詞優化使得其排名盡量靠前。B、網站設計要站在訪問者的角度進行策劃，在導航設計、語言描述、業務產品介紹等方面充分考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉化成顧客;C、網站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實時下單。E、網站需要有流量統計功能。有了流量統計，您就可以清楚知道網站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進來、對哪些內容感興趣，評估網絡營銷的效果，適時調整網站營銷方法。

推廣型網站沒有營銷型網站那么高要求，更多的注重于企業形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達。

2)、人員團隊構成不同

A、網絡營銷團隊構成：

市場策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃

網站開發團隊：網站開發、軟件開發、各種應用系統的開發、電子支付接口開發

網絡營銷團隊：搜索引擎優化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網站聯盟廣告(PPC)

網站運營團隊：網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理。

B、網絡推廣團隊構成：

網站制作團隊：網站制作，網站美工

網站推廣團隊：搜索引擎優化，博客推廣，論壇推廣，網絡炒作等

網站推廣計劃書范文第3篇

大學人生計劃書范文一：

一、策劃的目的

人生如大海航行，好的人生離不開好的規劃，成功人生離不開成功的規劃及在正確規劃指導下的持續奮斗。人生規劃就是人生的基本航線，有了航線，我們就不會偏離目標，更不會迷失方向，才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸。但是，如果我們缺乏必要的就業前的職業生涯規劃，缺少就業的前瞻，將有可能使我們在以后的就業中產生失落感。

因此，我們在學習過程中就應該做好職業規劃，為將來的求職做好準備。一個人的大學時光一生中只有一次，要知道少壯不努力，老大徒傷悲。與其渾渾噩噩地消磨掉三年的光陰，不如抓緊時間為自己充電，然而光有決心是遠遠不夠的，只有有了具體的規劃，才能把握好目標與方向，才能時時鞭策自己。為了更有效的完成走向社會前的學習，把握好自己的未來，所以我為自己擬訂了一份自己的大學生涯規劃書，以時時激勵自己奮發前行

二、個人分析

我是一個比較內向的人，我覺得自己最大的優點是做事認真負責，一步一個腳印，做事比較細心，待人友善，人際關系良好;缺點就是性格偏內向，交際能力不足，冒險精神不夠，不夠自信。

所以在大學三年中，我要學習的不僅僅是學習知識，還要懂得揚長避短，進一步發展自己的長處與優勢，積極參加各項活動增強自己與

人的溝通交流能力，使自己更加自信.克服因性格內向帶來的交際能力的問題.同時努力學好各門學科.

轉眼間，一學期的悠悠歲月已如同手中抓緊的沙子，無聲無息的流逝，雖然上個學期沒有掛科，但是大都處于剛及格的邊緣，所以這學期我要明確我的學習目標，為將來的就業打好基礎。

三、大學三年的規劃

對于未來三年的規劃我是這樣打算的：

大一時， 逐步適應大學生活，初步了解自己所學的專業，提高與人交流的能力，如果學業不是很緊張的話，可以參加一些社團，例如一些社團;學好每門學科，爭取做到每門學科都不掛科，同時爭取拿到英語A、B級考試證書和計算機一級考試證書;

大二時，認真考慮是否繼續深造，主要通過英語和計算機的相關等級證書。爭取拿到電子商務從業資格證書，有時間和條件的話可以爭取電子商務師的證書;有選擇的輔修其他專業知識，努力學好各門必修課和選修課.積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會，遇到自己不懂事情要積極地去請教老師和同學，力求不懂就問，避免不懂裝懂或者不懂就算了的心理。

大三的時候要開始為就業做準備，學會撰寫簡歷，把所學的專業知識與實際相結合，理論聯系實際，鍛煉自己的工作能力及應聘能力，重新溫習一下過去所學過的知識，并且按照論文的有關要求寫好畢業論文。把大部分精力應放在求職和成功就業上.參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。

當然，在大學三年，每一學年，每一學期都要做好學結，對目標完成情況做出判斷并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化.總之，在大學四年里，一定要把自己培養成為一個合格的畢業生.

四、專業規劃

我所學的專業是電子商務，因此，在大學里，必須認真學好經濟學，電子商務概論，計算機網絡基礎，商務英語，Photoshop實用教程、電子商務網頁設計與制作等專業課程，使自己系統掌握管理學和電子商務的基本理論和方法;掌握電子商務工作實務操作基本技能;了解電子商務理論和實踐的發展動態;了解電子商務的有關法律、法規和國家有關政策.

據了解，電子商務就業方向主要有四種類型:1 電子商務服務企業。2電子商務企業3傳統企業4傳統行業.另外據老師介紹， 電子商務專業的學生就業崗位有:1網站運營經理/主管 2網站策劃/編輯 3網站推廣4網站開發人員 5網站設計6網絡營銷員7外貿電子商務

盡管電子商務在中國蓬勃發展，但是本專業的就業形勢目前并不樂觀，在我們這大學生隨處可找的社會，只有我們認真的去學好一技之長，才能為未來的就業打下結實的基礎。所以，在接下來的日子里，我會朝著網站推廣和網站編輯的方向努力奮斗，為未來求職打下結實的基礎。

五、結束語

人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學三年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。要知道，做正確的事永遠比正確的做事強，我一直相信一句話：你的心有多寬，你的舞臺就有多大;你的夢有多遠，你的成就有多高。我相信：只要我一直努力，終有一天一定會闖出屬于自己的一片天地。

大學人生計劃書范文二：

"自古以來，世界上很少有這樣的例子:年輕時沒有打下根基的人到了后來竟能做成大事業.一般獲得成功地大人物之所有能夠收獲一生的美滿果實，大體是因為他們在年輕時就播下了成功的種子."

——奧里森·馬登

世界頂尖潛能大師安東尼·羅賓曾說過：“有什么樣的目標就有什么樣的人生。”每一個成功者，都應該有自已的人生目標，并應該根據主客觀環境的變化設計出具體的人生規劃。大學生作為最富有激情和潛在成功素質的知識群體，更應該有合理明確的人生規劃。

凡事預則立，不預則廢

大學是我們人生發展的重要階段，是個體社會化的中轉站.在這里，我們將第一次開始盡情地追逐自己的理想和興趣，第一次獨立地參與團體和社會生活，第—次自由地處理學習和生活中的各種問題，支配所有屬于自己的時間!

凡是預則立，不預則廢

大學不僅是學科，技能教育的繼續，更大程度上意味著一場嚴肅的人生規劃的開始，我們需要在更高層次和更廣闊空間里尋找自己的發展方向.因此，從進入求是園的第一天起，我們就要對大學生活育一個正確的認識和科學的規劃!

所謂人生規劃就是指每個希望成功的人，對自己人生的終極目標和階段目標都有清晰明確的認識和計劃，并圍繞目標制訂出一系列具體的可供操作的實施方案。制訂人生規劃是勵志類書籍中津津樂道的話題，它對一個人的成功具有重要的指導意義。 首先，進行人生規劃，有助于確立自己的人生目標。西方有句諺語：“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。”因此，大學生們為自己確定人生規劃，其中最重要就是選擇人生的方向，確立人生的目標。一旦目標確立，并付諸實踐，生命的能量就開始聚集，人生的軌道就開始轉變，成功的可能性就會增大。

其次，有合理的人生規劃，有助于大學生的全面發展，在將來的社會競爭中獲得較大的優勢。18世紀發明家兼政治家富蘭克林在自傳中曾說：“我總認為一個能力很一般的人，如果有個好計劃，就會有大作為。”要實現自己的目標，就需要一個人有綜合的素質和較強的能力。

最后，有良好人生規劃的大學生，會更容易感覺到自信與快樂。臺灣學者傅佩榮在《哲學與人生》中曾提到過：“人生快樂的秘密在于„一?，只要能夠設定一個目標，專心奮斗，就會快樂。”

探尋心靈的地圖 做到最好的自己

不知不覺間來到四川理工學院已經半年了，，褪卻了初次踏上這片土地的新鮮與迷茫，潛移默化中感悟著成長的力量，我也一直在探尋著屬于我的生命軌跡，思考規劃著我的大學我的路.

大學人生計劃書范文三：

為了在大學期間能夠更好的完成學業，使我們的大學生活更加充實，我們現在就應當為以后的三年大學生活作好一個總體的規劃，并認真系統地去實現這個規劃中的每條內容.

大一，生活時空發生了很大的變化:由一個見識，交往，活動范圍較為狹窄的天地進入一個見識較為廣博，交往活動范圍較為寬闊的天地;由上課，作業，考試及活動均由老師統一安排的環境，轉化為需要自己來設計和安排的自覺學習，生活的環境.

我的目標:

1.適應大學生活，提高人際溝通能力.

(1)選擇參加一兩個杜團，學生會等組織，有意識地鍛煉自己的能力;

(2)多和同學交流，搞好寢室氛圍.

2.提高學習能力，確立更好的學習習慣.

(1) 學會充分利用圖書館，網絡等教學資源，多和老師同學交流

(2) 做好學習方式的轉變，處理好不同課程學習的深度和廣度;

(3) 在課堂上要認真詳細地聽講，記筆記:

(4) 要合坦地安排作息時間，形成良好的作息制度;

(5) 了解自己所學的專業的一些基本情況以及今后所要從事的職業方向的信息和就業狀況;

(6) 繼續發展自己在人文社科方面的興趣，利用業余時間多閱讀.

除此之外還要多參加一些實踐活動，替自己未來的工作多積累一些社會經驗，提高自己應付和處理一些復雜問題的能力，例如參加一些招聘會，利用暑期去實習，做兼職等.力求品學兼優。

大二是三年中重要的過渡期，是我們的學習和生活全面展開和深化的時期，也是我們的學習生活的分水嶺的關鍵時期.

首先要端正態度，雖然專業和自己開始設想的有出入，但也要用心學好每門功課，積極了解學科動態，努力培養對本專業真正的興趣; ·

大三是大學三年的最后一年，是大學時期的準畢業階段.我們經過了幾年的學習應有了—定的專業基礎，能力也有了一定提升，具有分析，解決問題的能力，人生觀大致定型.這時應當及時調整自我，適應社會，善于抓住信息，綜合分析，做出畢業后的去向選擇，

另外，在整個大學期間，還要注意進行適當的體育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣

二.我的專業外規劃

雖然是一名工科生，但我一直對人文社科保有濃厚的興趣，所有在大學期間，我要做到廣泛涉獵文學，歷史，哲學等書籍;

大學是一個熔爐，這里有太多的內涵需要我們去咀嚼.去品味，學習知識固然十分重要，但絕不是全部，要想有一個完美的大學生活，我知道，有些事情必須去做.誠然.前方的變量無數，我無法保證什么都成功，但至少可以盡力嘗試，做到最好的自己，這就是我的選擇.

北大校長許智宏告誡當代大學生"要愛自己的大學."是的，大學階段是我們人生中最美好最關鍵的時光，怎樣走好我們的路，規劃很重要，選擇很重要.對于剛剛邁入大學的我們，腦中充滿了無數的撞憬，也在為自己畫著一幅幅精彩的藍圖.然而，沒有一段路是可以不用心去走的，規劃只是規劃，或許只有經歷過整個過程中的酸甜苦辣，擁有過奮斗，體會過成長，我才真正有資格來品味我的大學吧. 現在，我要做的就是帶著對求是園無限的愛去探尋我的心靈地圖，面對所有的責任與挑戰，去做最好的自己.我知道，我要做的或許僅僅這樣簡單用心的選擇每一步，當我回首往事的時候，可以不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥;我知道，我要做的就是如此簡單:我的青春，不留遺憾!

(三)我的大學生活

人生總有報多階段，每個階段都應該有目標和規劃.我們這一代在應試教育中成長起來的孩子總是把升入一所理想的學校當作下一個目標和奮斗的動力，而一轉眼，我們就要邁進大學的校門了.似乎所有的努力就在拿到錄取通知書的那一刻得到了同報，但是，我卻對未來充滿了迷惑.升入大學，我的下一個目標又是什么呢 我想，是時候為自己的大學生活做一個長遠而有實踐性的規劃了.就以浙大者校長竺可楨先生的兩個問題引導我的規劃吧

一，"到四川理工來做什么 "

作為一名大學生，學習是我的第一要務.大學三年是人生中學習的黃金時期，把握住這三年的寶貴時光，多學些自己感興趣的，對未來發展有益的東西，對今后的發展有重要的積極作用.同時，也要全面提高自己的綜合素質，使自己成為一個全而面精，精面又全的人.

1，掌握好專業的內容

我的專業是精細化學品生產技術，，因此我的首要目標是學好它。

2，提高自己的英語水平

英語是世界通用的語言，掌握好立足今后發展的必備條件.雖然我的英語已有一定基礎，但仍需在詞匯量，口語和聽力各方面進—步完善自己.希望通過不斷的學習，使我的英語比現在更上一個臺階，做到英文像中文一樣熟練.

3，多讀書，讀好書

高爾基說過:"書是人類進步的階梯."浙大招生辦的老師辛苦地為我們新生列出書單，也說明了讀書的重要性.以前，我讀書的方面比較狹窄，只讀與學習有關的或者是自己感興趣的書，導致知識面也就比較狹窄.大學中，我要多讀一些社會，自然及歷史地理類的書籍，拓寬自己的知識面.

4，增加生活閱歷，積極參加各種活動

上大學以前，我們生活的大部分時間是在單調的讀書，學習中度過的，生活閱歷，動手能力及社會經驗等方面還很欠缺.在大學，學校組織的各種活動以及學生組織的各種社團為我們提供丁一個鍛煉自己的有力平臺。有機會的話可以參加各種比賽，名次是其次，關

鍵是要提高自己的能力，增強自信心.如果有條件，還可以走出校園，去外面打打工，嘗試著自我獨立，并增加一些杜會經驗，學會與不同的人交流.

5，堅持參加體育運動

鑒于我的身體不是太好.身高也有待提高，所以我計劃在大學四年里好好鍛煉一下身體.

除體育課要求的內容必須做到外，我希望每天都能跑步，增強身體抵抗力的同時也可以培養毅力和決心.

四 將來畢業后做什么樣的人 "

通過三年的學習與鍛煉，我希望將來畢業后可以成為一個學識豐富，品德高尚，綜合素質高，"具有國際視野的綜合性人才".為了達到這一目標，除了前面提到的學習方面的規劃，在個人品質方面，也應有明確的方向.

1，增強自信心

自信是重要的個人品質.李開夏先生曾寫到;"相信自己可以在面對困難與挑戰的時候，將自己最大的潛能釋放出來，相信自己可以在理想和興趣的引導下堅定不移地走向成功."我計劃不斷給自己設定有挑戰性而又可完成的目標，并通過自己的努力一一實現，這樣就可以有效地增強自信心.

2，培養毅力和恒心

我清楚自己做事缺乏毅力和恒心，總是半途而廢，浪費時間和精力，所以大學期間，我要著重培養自己的毅力和恒心.可以制定一個比較容易完成，但每天必須做的計劃，比如每天跑步.相信經過一段時間的鍍煉，我的毅力和恒心會有一定的發展.

3，學會與人交流

人際交流是"現代人的必修課"， 良好的人際關系可以幫人走向成功.而我們以前所接受的教育主要以書面為主，口頭表達能力相對較弱.大學期間，各類的講座，輔導等為我們提供了一個提高口頭表達能力的學習機會.在各種各樣的講座和輔導中，我可以觀察別人是怎樣與人交流的，他們是怎樣讓別人認識自己的想法的，以及怎樣藝術地把自己的觀點表達出來，也可以通過各種活動多與人交流，溝通，提高自己的交際能力.

4，注重培養創新意識

當今的社會是一個提倡個性的社會.只有創新才能讓自己與眾不同，具有不可替代的獨特性.無論在日常生活中.還是在學習實踐中，都要換個方式看事物，深入思考，找到不同于別人的角度，井積極加以實踐，堅持不斷創新.

結束語

"大不自多，海納江河，唯學無際，際于天地，熟悉的旋律響起，我知道我的未來在不遠處向我招手，我相信明天會更好.

最后，我想用幾句會影響我的整個人生旅途的話組合來結束我的文章.

什么是大學，大學就是花四年的時間學習，再花更多的時間來忘記.忘記后留下的，就是真正學到的.

很多時候不是你做不到，是你不愿意相信自己可以做到.其實你早已做出了選擇，但是你還不能夠理解要做的就是執行選擇，然后慢慢理解.

人在旅途的四點忠告:保好體質，學會做人，精通學業，為國效力(來自我生命中最重要的一個人)，祝福我一路走好.

網站推廣計劃書范文第4篇

一、市場分析

中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望, 世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據《**胡潤財富報告》稱，中國內地千萬富豪人數已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數量已經位列世界第四。這一數據說明，中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：

消費人群特點

1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。

1.2中國奢侈品消費市場購買者的構成比較復雜。中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。 但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。

1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。

1.4中國的奢侈品消費正在出現消費分化的現象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內涵和設計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領域。

1.5 中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統文化色彩。目前在中國，對于大多數富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。

中國市場特點

1.6 奢侈品牌要在中國找一個好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現在的戰線已經延續到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始 吸引更多品牌進入。

1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能 起到引導作用。

1.8 仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內品牌形象造成了很大影響。不過，隨著Ebay在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監管力度。

1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數量符合要 求的員工，因此要留人會更難一些。

二、網站架構

網站目標

2.1 信任：結合奢侈品在中國的市場現狀分析，要讓客戶對本網站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網站并且認為從網站購物是值得信任的,第三方資質認證或是品牌的資質認證的展示是必要的。當然，網站設計的風格和網站展示的專業程度也能增強瀏覽用戶的信任度。

2.2 尊貴：網站在風格設計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網站的信任，同時能夠提升網站的整體品調，我們會請專業藝術設計師和頁面設計師來完成頁面設計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。

2.3 個性化：對于不同類別的產品展示設計在保持網站整體格局和色調一致性的情況下，尊重每個產品的特點，給產品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產品有更好了解，增強網站和產品的親和力。

2.4 立體化展示產品：對于不同的奢侈產品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節的多角度、立體式產品展示。提升產品的品牌價值，方便客戶了解產品。

2.5 安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統、安全控件系統、用戶日志系統、異地登陸報警系統、多密保系統等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。

2.6 便捷：網站在開發上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。

功能模塊

a、產品分類系統：提品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。

b、品牌系統：產品的相關品牌系統，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據產品分類進行品牌歸類，方便產品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。

c、分類屬性系統：供銷商根據品牌及產品特點，自行進行產品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產品所屬分類，方便以后產品使用。

d、產品物流系統：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線支付（免郵、收郵費）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應商發貨，提供物流API,方便和物流公司系統整合。

e、產品系統：提品、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統。

f、產品展示系統：提品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節、商品介紹、規格參數、包裝清單、售后服務等綜合展示，方便客戶挑選和購買。

g、產品展示互動系統：提品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統計，無刷新展示到產品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導向起到一定的參考價值。“已購買”是實際的購買數量。

h、產品購買：根據中國消費人群特點，為產品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉發送禮人。

i、購物車系統：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術上充分考慮最大并發量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務回滾、時間截等技術手段保證購物車的穩定和購物流程的順暢，防止發生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。

j、支付系統：使用銀聯在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。

k、賬戶系統：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應商銷售賬戶、結算賬戶、積分賬戶等賬戶系統。

l、信息系統：包括產品知識、導購、問答、論壇信息模塊，網站幫助系統，網站公告、快報系統，網站基本信息系統。

m、產品專柜：根據品牌設立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產品綜合展示，品牌下設旗艦店專柜和專賣店專柜，產品聯結至主站進行購買。

n、積分系統：根據客戶購買，評論、論壇發帖等網站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現金、換購和享受網站內的其他服務。

o、產品體驗：根據用戶積分和供應商申請，提品免費體驗，免費體驗能夠增近產品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產品，引導品牌設計出更精英更尊貴的產品。

p、產品定制：客戶提交需求，品牌專業設計師為客戶進行某一種或某幾種的產品定制。

q、產品鑒賞開放區：網站注冊用戶可以對產品進行鑒賞，發表個人看法，鑒賞內容通過后可以呈現。

r、全站搜索系統：根據客戶搜索，進行對產品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。

s、數據挖掘系統：根據用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產品推薦。

t、禮券、優惠券系統：根據禮券和優惠券的編碼和密碼，在商品結算時抵現，禮券和優惠券可以購買派送、積分兌換等方式產生。

u、網站統計系統：第三方統計。

v、日志系統：記錄網站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網站穩定、便于維護。

w、廣告系統：提供網站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。

x、模板引擎系統：根據不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。

y、權限管理系統：根據不同登錄著權限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統穩定和賬戶安全。

z、頁面基礎信息開發：前端開發、后臺開發、用戶中心開發、頁面效果開發。

aa、其他需求：根據客戶需求定制。

開發相關

服務器：5臺。只讀服務器（1），數據服務器（1），寫入服務器（1），多媒體服務器（1），映像服務器（1）。

開發軟件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008

程序語言：C#

其他

網站域名：vpvg.cc—Very important person, Very precious goods !

網站名稱：品仕網。

網站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。

三、項目運營

運營團隊組成 3.1網站開發團隊：網站開發、軟件開發、各種應用系統的開發、電子支付接口開發、網站維護、服務器維護。

3.2物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理、物流管理

3.3網站運營團隊：產品采購及網站陳列、24小時在線客服、網上支付處理、商務接洽

3.4商業策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃

3.5網絡營銷團隊：搜索引擎優化（SEO）、競價排名指導、網站聯盟廣告（PPC、CPS）等

運營建議

a、高起點：所有加盟的供應商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。

b、高服務：服務主要分線上服務、線下服務。

線上服務

b.1 售前：所有可估值商品提供檢驗相關文件。

b.2 售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。

b.3 售后：所有商品無條件在7日內無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認用戶是否滿意產品。

線下服務：

b.4 物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護產品到任何一個細節。

b.5 專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現產品尊貴和客戶的尊貴。

c、高姿態：網站運營保持較高姿態，增加網站信任度和保持奢侈產品稀缺和尊貴。

c.1 線***驗店：網站在一線城市設計線下產品體驗店。在繁華商業中心，開設線***驗店，由供應商供貨，只體驗，不出售。客戶可以憑網站訂單號及相關憑證到體驗店取貨。線***驗店起到品牌推廣、網站推廣、貨物自提的作用。

d、盡量滿足客戶心理需求

購買奢侈品的目的：價值久遠、彰顯地位、追求美。在網站運營中各個團隊之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務上追求卓越，微笑服務，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉達客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網站，也會繼續在網站進行二次、多次消費。

e、高標準團隊管理：網站在運營中，本著客戶第一、團隊成員第二的觀念，讓團隊成員每一個人融入到團隊集體中，任人唯賢，使得團隊成員每一個人樹立團隊榮譽感，關心團隊成員的生活，團結團隊力量，團隊成員的努力是網站成功的基礎，眾志成城，網站才會成功。

四、預算投入

第一年支出預算

目標：平臺上線，完成所有團隊運營必需團隊組建，取得網站運營必需的各種資質認證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網站商業營銷方案，保證網站7個月的市場營銷和市場推廣，準備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項目的配套應用程序開發，實現ISO9001管理體系建立。

a.開發成本(4個月)

4.1項目開發團隊組成：項目經理（1人），專業美工（2人），頁面設計師（2人），系統分析師（1人），高級程序開發人員（3人），數據庫***（1人），系統測試工程師（2人），共12人。

4.2 開發周期：4個月。

4.3 人力成本：項目經理月薪1W，美工4K*2,頁面設計師4K*2,系統分析師8K，高級程序員5K*3,系統測試工程師5K*2.在整個開發周期的人力成本為：30W.完善技術團隊，擴充技術團隊至20人左右，用于網站維護、網站開發、應用系統開發。首年技術團隊開發成本約140W.

b.運營成本

物流團隊組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調度及物流管理。

網站運營團隊：1平臺經理，4個平臺運營人員。

商業策劃團隊：1 主管，3策劃人員。

網絡營銷團隊：1 主管，3網絡營銷人員。

以上團隊主管月薪8K，團隊成員月薪3.5K.一年費用100.8W.聘請公司運營總監，負責整體運營管理，協調各個部門之間展開工作。好枕頭年薪20W.

市場運作費用：投資200W，用于基本的線上線下推廣，提高網站知名度。

c.其他成本（硬件成本和日常運營成本）

約：150W.包括辦公室租賃，服務器費用（約11萬），行政成本等。

第一年共計投資：約610W.

第二年支出預算

目標：擴張團隊，完善公司團隊組成，組建公司資本運作團隊，完成a輪融資，擴大網站的市場運作力度，擴展網站為半開放平臺，完成網站b輪供銷商招商，網站商業模式由供銷模式向購銷模式轉變，準備項目的b輪融資。完善網站ERP系統、數據倉庫系統、CRM系統等應用系統，完善公司ISO9001管理體系。

d.團隊調整：細分團隊，成立各部門各科室。成立儲運配送部，組建倉儲物流團隊，配合項目商業模式調整。成立資本運作團隊，注冊BVI公司，完善公司財務制度、財務報表，準備創業板上市。預計投資：1000W.團隊人員到100人左右。

e.加大市場推廣力度：建立線***驗店，加大線上、線下市場運作力度和投資力度，預計投資1億左右。

f．其他成本（硬件成本和日常運營成本）

投資約2000W，用于升級網站硬件環境，辦公環境和行政成本等。

第二年共計投資約：1億3千萬

第三年支出預算

目標： 繼續完善團隊，大力發展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實現多城市、多地區的團隊建設，加強與政府、部門之間合作，加大資本運作力度，完成b輪融資成功，實現創業板上市成功，開啟c輪供應商招商，實現國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝； 二、十大珠寶； 三、十一大皮具； 四、十大頂級名表；五、十大汽車；六、十大豪宅；七、十大化妝品；八、十大高爾夫球具；九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌； 十大頂級煙具；十大打火機品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機品牌。把網站發展成為國際第一奢侈品網站。開發專用支付平臺。確立公司組織架構，確立ISO9001管理體系。

按照公司發展進度，第三年投資額度在5-7億左右。

第四年：鞏固和繼續發展的一年，提高網站的銷售額。繼續加大投資力度，實現年度銷售額增長200%以上，實現b輪融資，擴展海外市場，建設自有配送團隊。第四年投資約15億。

第五年：實現美國納斯達克上市。

五、預期收益

1、供應商服務費：每個頂級品牌供應商繳納每年100W的平臺服務費用，二級品牌50W平臺服務費，進場費全免。

第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進場，首年服務費1折，約收益4000321118W。

第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務費約1億5千萬，僅此一項，第二年可實現盈利。

第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務費約2億5千萬。

第四年：保持經銷商數量，進行精簡，提高服務費，服務費約3億。

第五年：繼續吸納一級品牌，業務擴展至私人飛機、私人游艇、豪宅等，服務費約5億。

2、廣告費用：

第一年：約150萬，營業額約5000萬。

第二年：約2000萬，營業額約10億。 第三年：約1億，營業額約50億。

第四年：約3億，營業額約200億。

第五年：約10億。營業額約500億。

3、購銷產品利潤。

第一年：0

第二年：約1000萬。

第三年：約1億。

第四年：約5億。

第五年：約50億。

4、融資。

第二年：a輪融資1000萬美元。

第三年：b輪融資約1億美元。

第四年：c輪融資約1.5億美元。

第五年:上市。

5、總結

第一年：計劃虧損100萬。

第二年：可盈利5000萬-1億。

第三年：計劃盈利2億左右。

第四年：計劃盈利10億。

第五年：上市成功。發行2000萬股ADS,預計融資3億美元。實現第五年盈利超30億。

六、合作形式（項目開發）

1、我方全權開發：合同簽訂后，出詳細項目需求，項目開發進度，項目測試標準、項目驗收標準。提供5臺服務器、域名、運行環境。開發費用：21萬。

2、我方只負責開發：我方負責網站程序開發，其余費用由你方出。網站程序開發費用：11萬。