小班下半年工作計(jì)劃

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小班下半年工作計(jì)劃范文第1篇

本學(xué)期我們以教育部頒發(fā)的《幼兒教育指導(dǎo)綱要》和武漢市頒發(fā)的《武漢市學(xué)前教育綱要》為指導(dǎo)，根據(jù)幼兒園的園務(wù)工作計(jì)劃、教研教學(xué)工作計(jì)劃、衛(wèi)生保健和后勤工作計(jì)劃，結(jié)合我班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平和教師的特長(zhǎng)，為了更好的落實(shí)我園的教育理念，更好的服務(wù)于家長(zhǎng)，為了創(chuàng)建良好的班級(jí)活動(dòng)氛圍，促進(jìn)幼兒和教師的共同發(fā)展，特制定了本學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃。

二、班級(jí)情況分析（每班不同）

三、班級(jí)工作重點(diǎn)：

1、初步營(yíng)造尊重平等，溫馨快樂，積極自主的班級(jí)活動(dòng)氛圍，讓班級(jí)成為我們小朋友、家長(zhǎng)、教師共同喜愛、共同進(jìn)步的家園。（小班年級(jí)組、班級(jí)教育理念）

2、做好小班迎新工作。

3、扎實(shí)開展好日常教學(xué)和特色活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)園保教工作目標(biāo)，保證幼兒安全和身心健康發(fā)展。

4、加強(qiáng)常規(guī)的引導(dǎo)和培養(yǎng)工作，初步形成班級(jí)良好的幼兒活動(dòng)常規(guī)和教師工作常規(guī)。

5、嘗試做好班級(jí)幼兒的個(gè)性化觀察記錄。促進(jìn)幼兒個(gè)體的和諧發(fā)展，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格和良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的口語表達(dá)能力。

6、做好家長(zhǎng)工作，家長(zhǎng)積極參與幼兒園的活動(dòng)，積極關(guān)注幼兒的發(fā)展。

四、具體措施：

（一）班級(jí)安全工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全制度，認(rèn)真制定班級(jí)安全工作的具體內(nèi)容和措施，簽訂“安全責(zé)任書”。

2、教師要重視幼兒安全工作，給幼兒創(chuàng)設(shè)安全、健康的生活環(huán)境，教師要時(shí)刻提高警惕，經(jīng)常互相提醒，不松懈。發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)匯報(bào)。

3、要有目的、有計(jì)劃地對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，把安全教育貫穿于一日生活中。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學(xué)活動(dòng)結(jié)合，使每個(gè)幼兒都初步具有的安全意識(shí)和防范的基本能力。（將在學(xué)期、月、周計(jì)劃中體現(xiàn)。）

4、分析每日活動(dòng)，找出容易出漏洞的時(shí)間和場(chǎng)所。如離園時(shí)、戶外活動(dòng)時(shí)；洗手間、走廊等，加強(qiáng)對(duì)這些時(shí)段和場(chǎng)所的關(guān)注。帶班教師合理地分散照看幼兒，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)制止和處理。

5、指導(dǎo)家長(zhǎng)做好幼兒的安全護(hù)理工作，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別幼兒的觀察指導(dǎo)教育工作。

6、每次班級(jí)會(huì)議都要針對(duì)安全工作教育進(jìn)行總結(jié)和交流。

（二）迎新工作：

1、針對(duì)“迎新工作”的具體要求，在班級(jí)博客中推薦請(qǐng)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)配合。

2、制定三天的“親子活動(dòng)方案”并組織開展好相關(guān)的親子活動(dòng)。每次活動(dòng)后有分析和改進(jìn)。

3、制定“新生調(diào)查表”并根據(jù)反饋情況對(duì)每個(gè)幼兒進(jìn)行相應(yīng)的約見和家訪，及時(shí)了解每個(gè)幼兒的具體發(fā)展情況。

4、開學(xué)前兩周每天都要有年級(jí)組或班級(jí)碰頭會(huì)議，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)新生入園工作。

5、用手機(jī)給每一個(gè)孩子拍攝幼兒活動(dòng)的視頻，發(fā)到年級(jí)組博客上或直接給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)直觀的了解幼兒的真實(shí)表現(xiàn)。

6、9月前兩周，每天記錄幼兒的表現(xiàn)，公布出來請(qǐng)家長(zhǎng)看。9月每周將給每個(gè)幼兒一份觀察記錄表，從各個(gè)方面反映幼兒在園情況，并請(qǐng)家長(zhǎng)寫反饋，以便及時(shí)做好新生入園家園配合工作。

7、開迎新總結(jié)會(huì)，請(qǐng)教師書寫關(guān)于迎新工作的教育心得等。

（三）衛(wèi)生保健

1、穩(wěn)定幼兒情緒，安全渡過適應(yīng)期。

由于幼兒都是剛離開家來到這個(gè)大家庭，與父母分離會(huì)產(chǎn)生分離焦慮，所以我們要用愛心與耐心去對(duì)待每一位幼兒，讓他們感覺到老師就像媽媽一樣疼愛他、關(guān)心他，使他們能盡快地渡過適應(yīng)期。

2、堅(jiān)持保教并重的原則，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。勤洗、勤曬、常消毒幼兒床鋪及教玩具。認(rèn)真做好每天的日常衛(wèi)生工作。

3、以多種形式開展幼兒體育鍛煉，培養(yǎng)幼兒的運(yùn)動(dòng)興趣。靈活組織適合小班幼兒的戶外活動(dòng)。在正常情況下每天要保證幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間不少于二小時(shí)。

4、重視幼兒的心理健康教育。關(guān)注幼兒的情緒反應(yīng)，及時(shí)幫助幼兒調(diào)節(jié)心理的情緒狀況，促進(jìn)幼兒的心理健康發(fā)展。

5、結(jié)合秋冬季的季節(jié)特征細(xì)心護(hù)理幼兒一日生活，午睡勤巡查，活動(dòng)后勤檢查、督促幼兒喝水、勤給幼兒擦汗、更衣等。

6、重視體弱幼兒的日常護(hù)理工作，對(duì)個(gè)別體質(zhì)較弱的幼兒要注意活動(dòng)量的循序漸進(jìn)，給予更多的關(guān)心和愛護(hù)。

7、加強(qiáng)指導(dǎo)家長(zhǎng)在家對(duì)幼兒的護(hù)理工作。

8、積極開展早操活動(dòng)：周一升旗（穿軍裝，戴軍帽、發(fā)紅花。）周二英語舞等、周三器械活動(dòng)、周四大家來跳舞、周五家長(zhǎng)參與的親子體育活動(dòng)。

9、加強(qiáng)“雙流”的預(yù)防工作。（班級(jí)晨檢、巡檢結(jié)合）

（四）培養(yǎng)師生雙常規(guī)工作

1、認(rèn)真制定落實(shí)班級(jí)各項(xiàng)工作計(jì)劃（學(xué)期、安全、教學(xué)、月、周、日、特色活動(dòng)等）。

2、組織班級(jí)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)一日生活常規(guī)的要求，樹立“浪費(fèi)孩子的時(shí)間可恥”的觀念，建立適合本班的教師和幼兒的工作生活常規(guī)。三位教師要明確班級(jí)常規(guī)工作的要求，定期討論改進(jìn)。

3、繼續(xù)創(chuàng)設(shè)溫馨的、良好的活動(dòng)環(huán)境，充分利用一日生活中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓幼兒在輕松、愉悅的氛圍中形成初步的生活、衛(wèi)生、行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒進(jìn)餐、入廁、洗手、午睡、離園等生活環(huán)節(jié)的常規(guī)習(xí)慣的培養(yǎng)。

5、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育，并開展多種評(píng)比活動(dòng)促幼兒良好常規(guī)的養(yǎng)成。（

五）、教學(xué)工作

1、積極落實(shí)園教育理念：尊重中學(xué)會(huì)尊重、在生活中學(xué)會(huì)生活、在快樂中學(xué)會(huì)快樂、在探索中學(xué)會(huì)探索。扎實(shí)、認(rèn)真的開展每天的教學(xué)活動(dòng)，做到每天的活動(dòng)有計(jì)劃、有目的、有反思。本學(xué)期我們將開展《可愛寶貝》、《香噴噴的食物》、《小汽車呀真漂亮》《機(jī)動(dòng)》四個(gè)主題活動(dòng)，同時(shí)我們還要通過主題活動(dòng)的學(xué)習(xí)來培養(yǎng)幼兒良好的生活、交往、學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立班級(jí)良好的一日生活常規(guī)，2、認(rèn)真開展每周的特色活動(dòng)。周一下午：“娃娃小軍營(yíng)”生存課程；周二園本課程《親親早期閱讀》活動(dòng)；周三園本美術(shù)特色課程；周四快樂活動(dòng)區(qū)時(shí)間。周五“快樂周末活動(dòng)”每周兩次英語活動(dòng)。

3、創(chuàng)設(shè)生活化、課程化、有親切感、安全感的活動(dòng)區(qū)，通過每日和星期四下午的區(qū)角活動(dòng)讓孩子們?cè)谟螒蛑袑W(xué)習(xí)如何與同伴交往與溝通，提高幼兒在集體生活中的適應(yīng)能力，并能在活動(dòng)中學(xué)習(xí)和鞏固經(jīng)驗(yàn)知識(shí)等。

4、開展各種生動(dòng)有趣的語言活動(dòng)，調(diào)動(dòng)幼兒參與語言活動(dòng)的積極性。結(jié)合生活活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行口語表達(dá)能力的培養(yǎng)。

5、指導(dǎo)家長(zhǎng)了解班級(jí)教學(xué)動(dòng)態(tài)，積極配合指導(dǎo)家庭教育工作。

（六）、班級(jí)管理工作。

1、充分調(diào)動(dòng)班組成員工作的積極性，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成班級(jí)合力，提高各項(xiàng)工作的質(zhì)量。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)園各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步明確每個(gè)教師的責(zé)任。

3、建立班級(jí)工作日志，明確每月、周、日要完成的工作，落實(shí)到人。

4、定期召開班級(jí)工作會(huì)議，努力提高班級(jí)各項(xiàng)工作的質(zhì)量。（每個(gè)星期定期召開一次班級(jí)會(huì)議,規(guī)范每次的會(huì)議流程：每次會(huì)議一講安全，二議常規(guī)，三談熱點(diǎn)、四抒建議和感想。）

5、班長(zhǎng)要大膽管理，以身作則，團(tuán)結(jié)班級(jí)的每個(gè)成員，形成團(tuán)結(jié)、向上的班級(jí)氛圍。

6、積極為營(yíng)造尊重平等，溫馨快樂，積極自主的班級(jí)活動(dòng)氛圍出謀獻(xiàn)策，奉獻(xiàn)自己的力量。

7、組織、安排好各種大型活動(dòng)，做到有準(zhǔn)備，有效果。（親子特色活運(yùn)動(dòng)會(huì)、秋游、家園論壇和元旦慶祝活動(dòng)等）

（七）幼兒個(gè)性化發(fā)展

1、給幼兒準(zhǔn)備“個(gè)性化檔案盒”，將老師給幼兒做的各項(xiàng)觀察記錄，幼兒的作品、照片、趣語，家長(zhǎng)的觀察記錄和小便條、學(xué)習(xí)反饋等收集入盒，學(xué)期末，有成套的有紀(jì)念意義的材料給幼兒保留，家庭收藏。

2、制定活動(dòng)區(qū)觀察記錄表，記錄每個(gè)孩子參加區(qū)角情況，并進(jìn)行分析。包括：幼兒的情況和老師的感想和建議

3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒在園表現(xiàn)，以描述性的語言向家長(zhǎng)反饋。盡量用此年齡段幼兒的心理、生理發(fā)展特點(diǎn)來分析幼兒的行為。

4、和家長(zhǎng)一起針對(duì)幼兒“新生入園情況”“大肌肉動(dòng)作發(fā)展”“美術(shù)能力發(fā)展”“幼兒整體發(fā)展情況”進(jìn)行觀察、評(píng)價(jià)和分析。

（八）、積極主動(dòng)的開展好家長(zhǎng)工作，加強(qiáng)家園互動(dòng)。

1、開好家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)更了解園及班級(jí)的各項(xiàng)工作。

2、積極發(fā)揮“家長(zhǎng)園地”的作用，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解我們的活動(dòng)情況，進(jìn)行配合。

3、完善班級(jí)博客，定期一些班級(jí)動(dòng)態(tài)。通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信和，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通。

4、個(gè)別訪談、約見。了解每一位家長(zhǎng)的需求，反應(yīng)每一位幼兒在園、在家的情況等。個(gè)別的交流、談話不僅能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長(zhǎng)和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，從而對(duì)癥下藥。

5、“幼兒成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)”我們將每月一次向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的進(jìn)步和存在的問題，家長(zhǎng)也及時(shí)地反饋幼兒在家的表現(xiàn)，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。

6、除親子活動(dòng)、園大型活動(dòng)外，還開展“親子畫展”、“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”“秋游”、“設(shè)計(jì)沙包家庭賽”等年級(jí)組親子活動(dòng)。

7、制定小班組家長(zhǎng)委員會(huì)的職責(zé)，成立小班組家長(zhǎng)委員會(huì)和班級(jí)家委會(huì)，并開展相關(guān)會(huì)議，請(qǐng)家長(zhǎng)參與各項(xiàng)活動(dòng)的組織。

8、開辟班級(jí)中的“家長(zhǎng)活動(dòng)角”，掛上班級(jí)理念和教育格言，讓家長(zhǎng)覺得：“班級(jí)是孩子的另一個(gè)家，也是我的一個(gè)家”。

五、每月主要活動(dòng)安排

九月：

1、迎新親子活動(dòng)

2、家長(zhǎng)會(huì)

3、興趣班開班

4、成立家長(zhǎng)委員會(huì)

5、“祖國(guó)要過生日了——迎國(guó)慶親子繪畫比賽”

十月

1、“娃娃小軍營(yíng)”的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)

2、重陽節(jié)活動(dòng)：送爺爺奶奶禮物手工作品。

3、家長(zhǎng)設(shè)計(jì)沙包比賽

4、設(shè)計(jì)填寫“娃娃小軍營(yíng)的體能訓(xùn)練觀察記錄表“

十一月

1、親子秋游活動(dòng)

2、設(shè)計(jì)填寫“美術(shù)活動(dòng)能力觀察記錄表（每月每人一張）”

3、參加“家園論壇活動(dòng)”

小班下半年工作計(jì)劃范文第2篇

一、 工程部工作：

1. 加強(qiáng)在建工程的質(zhì)量、進(jìn)度、安全的管理力度，確保春節(jié)前完成竣工驗(yàn)收與清場(chǎng)工作。

2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗(yàn)收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。

3. 配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護(hù)與修理工作，確保地下室車庫、車位的正常使用。

4. 做好一期項(xiàng)目的竣工審計(jì)核對(duì)工作，提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計(jì)單位進(jìn)行送審，確保年終分配的順利進(jìn)行。

5. 對(duì)零星工程內(nèi)部已進(jìn)行結(jié)算的項(xiàng)目，必須報(bào)審計(jì)部門進(jìn)行審核確認(rèn)。

6. 加強(qiáng)售后服務(wù)的管理工作，確保售后服務(wù)的正常化，減少客戶的投訴量。

7. 加強(qiáng)檔案資料的收集與管理，配合銷售與財(cái)務(wù)做好成本核算工作。

8. 加強(qiáng)辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。

9. 與財(cái)務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費(fèi)減免的退還資料收集工作與準(zhǔn)備工作。

二、 銷售部工作：

1. 做好下半年的銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，確保xxxx 萬元銷售額的完成，做好每月分解計(jì)劃。

2. 加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設(shè)。

3. 與財(cái)務(wù)做好資產(chǎn)盤點(diǎn)（ 已售資產(chǎn)盤點(diǎn)與未售資產(chǎn)盤點(diǎn)） ,對(duì)原始客戶建立管理臺(tái)帳，確保帳物相符。

4. 加強(qiáng)與銀行、房管處的聯(lián)系，確保銷售工作的正常開展。

5. 對(duì)銷售工作建立的資料要進(jìn)行歸檔裝訂存檔。

6. 制定未售房源價(jià)格規(guī)劃，做好每月暗漲xx 元 ∕㎡ ,同時(shí)出臺(tái)地下車位的銷售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作。

7. 做好店面房的銷售攻克計(jì)劃，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點(diǎn)工作。

8. 建立店面房的銷售點(diǎn)與樣板房的裝修落實(shí)工作，確保銷售工作的正常進(jìn)行。

9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽(yù)不受影響與正常的房源銷售。

三、 財(cái)務(wù)部工作：

1. 按總公司的財(cái)務(wù)規(guī)定，建立健全財(cái)務(wù)管理體系，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財(cái)務(wù)制度的現(xiàn)象。

2. 與銷售、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。

3. 對(duì)所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的，都要不齊否則不予付款。

4. 對(duì)有合同，合同中沒有明確合同價(jià)款的，必須不齊預(yù)算價(jià)格，否則不予付款。

5. 做好成本的入賬工作，做好施工單位開票與結(jié)算的把關(guān)審核工作，規(guī)劃好成本票據(jù)開票計(jì)劃。

6. 做好財(cái)務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合理、合法性。

7. 及時(shí)做好稅務(wù)申報(bào)工作。

8. 做好向總公司月報(bào)、季報(bào)工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來賬目的核對(duì)工作。

9. 配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報(bào)等正常的辦公室工作。

四、 物業(yè)管理工作：

1. 加強(qiáng)物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理，在服務(wù)上規(guī)范言語，樹立形象、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。

2. 加大對(duì)小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保設(shè)備能正常使用，同時(shí)對(duì)設(shè)備的使用要加強(qiáng)培訓(xùn)，懂得設(shè)備的性能與作用。

3. 加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)車位與進(jìn)出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時(shí)車輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時(shí)通行證，同時(shí)車輛的停放要加強(qiáng)管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案（貨車不得入內(nèi)）。

4. 對(duì)地下、道路照明系統(tǒng)、下水道系統(tǒng)進(jìn)行普查與疏通，確保照明、下水系統(tǒng)的正常。

5. 對(duì)夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案，確保業(yè)主財(cái)產(chǎn)的安全。

6. 加強(qiáng)安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負(fù)責(zé)人，對(duì)安保、保潔等人員要每月考核績(jī)效，才能確定工資。

7. 前臺(tái)售后服務(wù)人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題，及時(shí)以書面形式與工程部聯(lián)系；在做售后服務(wù)接待登記時(shí)，前臺(tái)接到報(bào)修必須到戶家中進(jìn)行核實(shí)報(bào)修內(nèi)容，然后拿出切實(shí)可行的處理方案與住戶見面，特別在時(shí)間上要充分考慮業(yè)主實(shí)際利益。

8. 建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊(cè)，為能更好地服務(wù)業(yè)主提供方便。

五、 為了能更好地完成下半年的工作計(jì)劃，在管理上作如下規(guī)定：

1. 部門負(fù)責(zé)人在下半年工作中，取消法定休息改成目標(biāo)考核休息，每月按計(jì)劃完成任務(wù)可以申請(qǐng)本月的四天休息，否則不予休息，如任務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計(jì)算（總公司的內(nèi)部管理制度），同時(shí)部門負(fù)責(zé)人休息必須提前書面申請(qǐng)。

2. 所有員工必須考勤上班，財(cái)務(wù)部必須按考勤機(jī)打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。

3. 對(duì)辦公用品及相關(guān)費(fèi)用，必須申請(qǐng)?zhí)碇门c辦理，沒有申請(qǐng)?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報(bào)支。

4. 物業(yè)管理公司必須利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)公司的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)與造冊(cè)，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護(hù)協(xié)議（包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備）。

5. 所有費(fèi)用支出按總公司要求每月支出一次，每月10 號(hào)前各部門需要支出的費(fèi)用報(bào)財(cái)務(wù)審查，審查后由財(cái)務(wù)造表申報(bào)總經(jīng)理與總公司批準(zhǔn)。

小班下半年工作計(jì)劃范文第3篇

2011下半年，我將一如既往地按照本部門的要求，在上半年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展下半年的營(yíng)銷工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

①在每天上班時(shí)間內(nèi)，把百分百的精力放到工作上，端正工作態(tài)度，用感恩的心去工作，熱愛自己所從事的工作，每天以飽滿的精神，滿腔的熱情充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)接待每一個(gè)客戶，心里永遠(yuǎn)都要明白：人生就是一個(gè)不斷營(yíng)銷自我的過程，微笑是全世界最通用的語言！心在遠(yuǎn)方，路在腳下！盡可能的認(rèn)真做好自己份內(nèi)的工作，全力協(xié)助龔經(jīng)理打造華劍最優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓貿(mào)易營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為華劍最具有凝聚力和合作精神，最具有殺傷力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，

②要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，要多與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。在工作中盡可能地向龔經(jīng)理學(xué)習(xí)一些精辟的營(yíng)銷技巧和技能以及管理更多的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

③對(duì)自己的工作要堅(jiān)持日小結(jié)，周小結(jié)，月大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的直接客人群體。

目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免貿(mào)易商的浪費(fèi)與刁難，也可以使產(chǎn)品有其針對(duì)性。沒有直接客人無異于“盲人騎瞎馬”，被人牽著鼻走。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力客人，也是中高檔的消費(fèi)客人。公司應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使客人更加滿意，最終增加銷售額。客人資源已經(jīng)成為公司利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本也要相應(yīng)隨淡旺季而變，不能按照百分百編制，要讓80%人員創(chuàng)造100%工作。同時(shí)要維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，這是最好免費(fèi)口碑宣傳，也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法爭(zhēng)這部分市場(chǎng)份額。

因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷，維系顧客忠誠(chéng)可以給公司帶來如下益處：免費(fèi)為公司宣傳。

1、 從現(xiàn)在客人中獲取更多客人份額

忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購買公司的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。。

2、 減少銷售成本

新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用。顧客對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，公司也十分清楚客人的需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了，我們要做是進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通。

3、 贏得口碑宣傳

具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，公司既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而公司利潤(rùn)又有了提高。根據(jù)目前我們作業(yè)員工的心態(tài)，還欠缺穩(wěn)定，要加強(qiáng)教職工育培訓(xùn)。

4、 員工忠誠(chéng)的提高

加大力度培養(yǎng)新生力量同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營(yíng)銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致公司服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。

三、 市場(chǎng)營(yíng)銷總策略

“高檔酒店用品、衛(wèi)浴用品”－目前非我公司莫屬，擴(kuò)大市場(chǎng)的樣品收容。我們?cè)陂_發(fā)上進(jìn)行定位，力爭(zhēng)在客人來下單或來參觀時(shí)炒作，以引起“轟動(dòng)”，別家公司的產(chǎn)品我們都有并能生產(chǎn)。。

銷售方法和策略

1、 改變經(jīng)營(yíng)的心態(tài)。我們以經(jīng)營(yíng)雜件為主，本年度我們要獨(dú)創(chuàng)本公司特色。根據(jù)不同區(qū)域或消費(fèi)提供特色，建議引進(jìn)部分其它公司的產(chǎn)品，可以在各公司樣品擇其“精華”，把其代表樣品選入公司樣品房。

2、 根據(jù)季節(jié)淡旺季制定產(chǎn)品滑動(dòng)價(jià)。

3、 自主設(shè)計(jì)多一些為品，進(jìn)行有原則“選擇”。

4、 推出少數(shù)特價(jià)樣品（指其它公司樣品）。

5、 面向附近公司招收有一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，最好會(huì)英語及有一定客源。

（二）管理方法的改革

創(chuàng)收是根基，是公司的生存之本；創(chuàng)收是公司管理的重中之重。

1、 轉(zhuǎn)變觀念，打好創(chuàng)收思想基礎(chǔ)

實(shí)抓成本，不影響公司運(yùn)作的情況下，為公司增收“隱形收入”控制好可控成本（品質(zhì)、補(bǔ)料）

“管理”表面上與盈利無關(guān)。但從本質(zhì)上看，管理是創(chuàng)收的基礎(chǔ)和前提。沒有好的管理就沒有效益。“沒有不合格的員工，只有不合格的‘管理者’”，便是這個(gè)道理。

小班下半年工作計(jì)劃范文第4篇

銷售部自XX年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

小班下半年工作計(jì)劃范文第5篇

1：上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl

金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長(zhǎng)到 65% ，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2 對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問題與不足之處

2.1個(gè)人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。

2.1.2 做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。

2.2 消費(fèi)情感因素

2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3 對(duì)于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1 區(qū)域市場(chǎng)

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。

3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn)

3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。

3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

3.3.1 增強(qiáng)終端銷售信心

3.3.1.1 豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)

3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力

3.3.2.1 積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2 不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品

3.3.3 信守承諾