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      酒業(yè)營(yíng)銷工作計(jì)劃

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      酒業(yè)營(yíng)銷工作計(jì)劃

      酒業(yè)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文第1篇

      一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí):

      1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

      2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;

      3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

      4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

      二、對(duì)銷售工作的提高:

      1、制定工作日程表;(見附表)

      2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

      3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

      4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

      5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

      6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

      7、提高自己電話營(yíng)銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

      8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

      三、重要客戶跟蹤:

      1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

      2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

      3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

      4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

      5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

      以上是我十月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。

      【二】銷售員月工作計(jì)劃個(gè)人20xx一、數(shù)據(jù)分析:

      1、 季度任務(wù)進(jìn)度;

      2、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

      3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

      二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解:

      1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;

      2、實(shí)地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作;

      3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

      4、特殊項(xiàng)目銷售分解;

      三、問題分析:

      1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

      2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

      3、銷售環(huán)節(jié)的問題,及解決建議;

      四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

      五、增長(zhǎng)點(diǎn):

      1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

      2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

      六、改進(jìn):

      1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

      2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

      1,制度:嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,車輛安全制度,車輛和裝潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

      2,衛(wèi)生:展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

      3,人員:和成總,人力資源部,網(wǎng)管部商量合計(jì),把人員空缺填補(bǔ)滿。

      4,庫(kù)存:和成總,網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu),以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

      5,客戶:主要攻關(guān)XX大客戶(目前進(jìn)展情況,將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。

      6,銷量:至少完成XX臺(tái)零售。

      7,配合:配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

      8,學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格,以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

      9,外拓:重點(diǎn)對(duì)制藥,副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭(zhēng)取開發(fā)XXC+客戶,并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

      10,關(guān)懷:給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信,寄送凱威資料

      【三】銷售員月工作計(jì)劃個(gè)人20xx隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加,我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,東莞的市場(chǎng)是有限的,相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度,我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng),結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作,市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下:

      一、市場(chǎng)方面:

      1、客戶維護(hù):回訪不及時(shí),溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

      2、客戶開發(fā):一貫打價(jià)格牌,沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

      3、市場(chǎng)動(dòng)向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。

      4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

      5、客戶類別分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。

      二、管理方面:

      1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用,我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

      2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

      3、細(xì)化出貨流程,確保商品的出貨質(zhì)量。

      4、建立客戶花名冊(cè),以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

      三、銷售回款方面

      本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),如:金鴻商行和宏州酒業(yè),一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,以現(xiàn)款合作為主,特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,每月底外欠款不得高于五萬元。

      四、五月份的工作重點(diǎn):

      1、市場(chǎng)開發(fā):(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

      2、維護(hù)客戶:(1)對(duì)于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

      3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

      (1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

      4、紅酒略。

      五、五月份對(duì)自己有以下要求

      1、每月要增加兩個(gè)新客戶,還要有三個(gè)潛在客戶。

      2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

      3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

      4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

      5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

      酒業(yè)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文第2篇

      營(yíng)銷策劃書格式及范文(一)

      一、策劃書名稱

      盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”,置于頁(yè)面中央。

      二、活動(dòng)背景:

      這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

      其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

      如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

      三、活動(dòng)目的及意義:

      活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;

      在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

      四、活動(dòng)名稱:

      根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

      五、活動(dòng)目標(biāo):

      此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。

      六、活動(dòng)開展:

      作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解。

      在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;

      對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

      另外,人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

      七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

      活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

      八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

      內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

      九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

      注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

      為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,有效開展各項(xiàng)活動(dòng),現(xiàn)提供基本策劃書模式如下:

      1、策劃書須制作一張封面,裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;

      2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

      營(yíng)銷策劃書格式及范文(二)

      一:前言:

      臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊(cè)的公司,該公司目前主要經(jīng)營(yíng)白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品,將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大,還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營(yíng)產(chǎn)品。

      二:目標(biāo)任務(wù):

      1把公司的名氣打出來,讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品,從而提高公司的知名度。

      2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力,提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率,同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念,提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量,逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌,最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

      3樹立民族品牌,要“立民族志氣,創(chuàng)世界品牌”。

      4通過科學(xué)經(jīng)營(yíng),合理規(guī)劃,增加本公司的利潤(rùn)。

      三:形勢(shì)分析;

      1, 市場(chǎng)形勢(shì):

      (1):目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會(huì)增加。

      (2):競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈,而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善,通過降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來經(jīng)營(yíng)促銷仍會(huì)繼續(xù);

      (3):與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類酒;

      (4):與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多;

      (5):預(yù)測(cè):隨著新品種酒的產(chǎn)生,團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,散客市場(chǎng)會(huì)總體保持穩(wěn)定,會(huì)議市場(chǎng)潛力不小;

      2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析:

      (1) 根據(jù)我國(guó)的國(guó)情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀,中檔類酒銷路較好,有較廣泛的市場(chǎng)前景;

      (2) 我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;

      (3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作,但與一些老品牌酒比起來還是

      有一定的差距;

      (4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

      四:市場(chǎng)定位:

      該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒,應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)(口感好,安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。

      1, 客源市場(chǎng)劃分;

      (1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等,這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));

      (2)接受散客量較大的酒店賓館等,這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自??诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);

      (3)接受會(huì)議量比較大的酒店、賓館等,(這同樣也是一筆有增無減的客源。

      這些會(huì)議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)公司);

      (4)各級(jí)大中小型商店、超市等。

      2.銷售季節(jié)劃分;

      (1)旺季:2,5,10月為黃金月份;1,3,4,11,12月也不錯(cuò)(期間白酒銷售量大)

      (2)平季:7,8月份(但啤酒需求量大,可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例)

      (3)淡季:6,9月份

      五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析:

      針對(duì)本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分析、一般營(yíng)銷中銷路不暢存在的具體因素如下:

      1. 企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售;

      2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;

      3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要懂得營(yíng)銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理);

      4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

      5. 促銷方式不當(dāng),消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

      6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差,營(yíng)銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情,令消費(fèi)者不滿足;————故針對(duì)臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味),應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,從問題中找出劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

      另外,在工作之前或之中,要分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn),對(duì)不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距、把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策,不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的,因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜)

      六:營(yíng)銷戰(zhàn)略:

      1, 公司的宏觀營(yíng)銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷理念)

      (1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念,生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒,同

      時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),提高生產(chǎn)效益。

      另外要培訓(xùn)營(yíng)銷人員,熱情服務(wù)顧客,提升公司及產(chǎn)品的形象。

      (因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財(cái)產(chǎn));

      (2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷給消費(fèi)者帶來的影響(必須分析價(jià)格彈性);

      (3) 市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用兩種競(jìng)爭(zhēng)方式,然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn),即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

      (4) 公司將始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

      (5) 公司將會(huì)科學(xué)決策,不能盲從市場(chǎng),在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷”與“厚

      利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對(duì)產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);

      (6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼,缺一不可。質(zhì)量再好,品種過時(shí)或單一,產(chǎn)品隨即滯銷,這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

      (7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場(chǎng)為主,跟隨市場(chǎng)為輔,只有這樣,公司在市場(chǎng)上才會(huì)有主動(dòng)權(quán),同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理,前者帶有搶占先機(jī)性,后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。

      (8) 對(duì)于國(guó)家來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快未必就是好事,其背后必定會(huì)留下隱患,故對(duì)于公司來說也是如此,“三聚氰胺”是最有說服力的例子,故本公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r,正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略);

      2, 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷策略):

      (1) 旺季:1,,2,3,4,5,10,11,12月(特別是2,5,10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格,但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受,同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

      A:1月份:(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;

      (b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷;

      (c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂;

      (d)加強(qiáng)婚宴促銷;

      B: 2月份:此時(shí)春節(jié),計(jì)劃大體與一月份相似,但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近,故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來,這將會(huì)獲得一筆較好的收益。

      C: 3月份:(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。

      (b)對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃,提前制作促銷方案,并與客源代表簽訂協(xié)議。

      (c)“三八”節(jié)促銷(此時(shí)可以加銷水果酒);

      D:4月份:(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷。

      (b)制定:“母親節(jié)”活動(dòng)方案,并開展促銷(五月的第二個(gè)星期天)。

      E:5月份:(a),根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活調(diào)整,加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷,還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會(huì)議、政務(wù)促銷等。

      (b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。

      F:10月份:(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、商聯(lián)系,簽訂協(xié)議;

      (b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;

      (c)開展廣告宣傳,促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步展開。

      G:11~12月份:(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查;

      (b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

      (2)平季:7~8月份:(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷

      (b)制定“謝師宴”方案,中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷方案;

      (c)暑期促銷方案

      (d)提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷方案;

      (3)淡季:6~9月份:(a)此月份是銷售淡季,應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷;

      (b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案,實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;

      (c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化,制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案。

      (如:價(jià)格從淡季開始以最低價(jià)底限賣出,后又以每天1元的價(jià)格上漲,到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià),吸引消費(fèi)者搶買,也有利于資金的迅速回籠)

      3:宣傳計(jì)劃:

      (1)外部宣傳和促銷:(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作,抓住時(shí)機(jī),利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì),提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;

      (b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

      (c)人員促銷、交易會(huì)促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來

      (2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng),由于本公司是剛剛注冊(cè),必然會(huì)有很多顧客(中介商、商等)來參觀,想對(duì)本公司加以了解,故本人以為可以制作一些圖片,專題影碟等,讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí),從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。

      (3)可以制作折扣卡(注:現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡,如眼鏡店等,針對(duì)此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生,讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。

      4:留住客人

      我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人,與客人產(chǎn)生交易,簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。

      能流住客人除了自己擁有硬件配套以外,還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等),同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠,也可以憑卡申請(qǐng)VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等。

      5:學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營(yíng)銷的技巧;這種營(yíng)銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織),以愛心作為主題,用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度,不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。

      6:內(nèi)部工作:

      (1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序,堵塞銷售漏洞;

      (2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn),提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

      (3) 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)置,降低銷售成本。

      (4) 目標(biāo)考核,制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。

      七:預(yù)算:(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬元;

      (2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬元;

      八:注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測(cè)定,以隨時(shí)修正廣告企劃案。

      酒業(yè)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文第3篇

      這家公司始建于1988年,是集農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型集團(tuán)。其創(chuàng)始人殷鳳山可謂傳奇人物。他白手起家,敢闖敢試,更在花甲之年二次大創(chuàng)業(yè),四個(gè)月打造出嶄新工業(yè)園,創(chuàng)下驚人的“豐山速度”。

      如何在“中國(guó)馳名商標(biāo)”“全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”等等榮譽(yù)上再創(chuàng)輝煌?如何在父親踏出的征途上,留下自己獨(dú)特腳???這一艱難任務(wù),考驗(yàn)著接班人殷平,卻也最終成就了她。

      打磨璞玉,創(chuàng)二代嶄露秀鋒芒

      父親是殷平人生第一個(gè)偶像。1970年出生的她,本成長(zhǎng)于物質(zhì)匱乏的年代,但因?yàn)楦篙吳趧谀芨?,她早早體驗(yàn)到“萬元戶”是何種滋味,也在周圍孩子艷羨的目光中,看上了村里第一臺(tái)電視。望著父親馳騁于創(chuàng)業(yè)場(chǎng)中的瀟灑,她驕傲不已,卻從沒想過,自己有一天也會(huì)如此雷厲風(fēng)行、行事果決,成為父親眼中的驕傲。

      殷平有一兄一弟,身為唯一女孩,加上乖巧聽話,她格外受父母寵愛。無憂無慮地長(zhǎng)大后,殷平進(jìn)了供銷社上班,然后結(jié)婚生子。

      直到殷平26歲那年,父親邀她進(jìn)入自己一手創(chuàng)辦的企業(yè),她的命運(yùn)軌跡就此改變。

      1997年,殷平成為豐山集團(tuán)有限公司的保管員。在這個(gè)位置上,她耐心坐了5年。她喜歡這個(gè)崗位,這里有最接地氣的環(huán)境,能了解到一線員工的心聲,能從細(xì)枝末節(jié)處,觀察到整體的工藝流程、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等。此后,殷平又當(dāng)了8年的營(yíng)銷辦主任、2年的工會(huì)主席。但殷平的才能,在諸多雜事磨礪中,漸漸顯露。

      殷鳳山也在明里暗中,仔細(xì)觀察著自己的寶貝女兒,非常欣賞她果斷、富有魄力的一面,那是父女倆最相像處。更讓他欣慰的,是女兒負(fù)責(zé)的事情,不僅次次讓他滿意,甚至常常比他設(shè)想的還要好。

      就拿一次接待任務(wù)來說。當(dāng)時(shí),有幾位客人要來參觀企業(yè)。此前,豐山集團(tuán)還沒來過如此有身份的貴客,完全沒有經(jīng)驗(yàn)和頭緒。前一天,殷鳳山召集大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,臨時(shí)想到最好印刷一份精美的接待手冊(cè),方便整件事順利完成。下午4點(diǎn),殷平才領(lǐng)到這個(gè)活兒,當(dāng)即梳理思路和人脈,就去了大豐市市政府接待辦,請(qǐng)教手冊(cè)如何做。之后,她又趕往印刷廠,自己一手設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容、指導(dǎo)排版。次日凌晨2點(diǎn),手冊(cè)終于做好,內(nèi)容詳細(xì)到包括到達(dá)每個(gè)參觀點(diǎn)的時(shí)間點(diǎn)、當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)之類。聽著女兒的匯報(bào),電話那頭的殷鳳山大大松了口氣。

      殷平本可以于父親羽翼下,在豐山集團(tuán)這片肥沃土壤中,好好發(fā)揮聰明才干,一步一步走向茁壯??勺詮奶と肷虉?chǎng),百經(jīng)歷練,她已不是過去的“乖乖女”,有了自己的主張。母親突然患病離世,她平生第一次有了危機(jī)感――父母是無法庇護(hù)自己一輩子的。

      回想起父親42歲創(chuàng)業(yè)的豪邁,一種渴望自立拼搏的勇氣,在殷平內(nèi)心暗暗滋長(zhǎng)。萬事俱備,她只欠一個(gè)機(jī)會(huì),一陣將她推向獨(dú)立的東風(fēng)。

      力挽狂瀾,創(chuàng)業(yè)家剛勇富謀略

      如同呼應(yīng)她內(nèi)心的呼喚,屬于殷平的機(jī)會(huì)很快來到。

      大豐草堰鎮(zhèn)有個(gè)三棟保健酒廠,自2001年創(chuàng)辦以來,幾經(jīng)沉浮,每況愈下,到了2006年年初,更是面臨破產(chǎn)的窘境。這天,酒廠方主動(dòng)找到江蘇豐山集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理殷鳳山,請(qǐng)求合作。酒業(yè)對(duì)他來說,可是一個(gè)陌生行當(dāng),殷鳳山心存疑慮,不敢貿(mào)然答應(yīng)。

      殷平得知這個(gè)消息,悄悄到酒廠了解情況,一眼便看出企業(yè)有后勁――環(huán)境好,還有健字號(hào)GAB標(biāo)準(zhǔn)證書。據(jù)她調(diào)查,有這證的全國(guó)不超過六家。之后,她又花費(fèi)大半年時(shí)間,進(jìn)入市場(chǎng)展開調(diào)研,綜合各方面信息,最終判定:三棟酒業(yè)只要運(yùn)作得當(dāng),完全可以起死回生。

      大著膽子,殷平向父親借資180萬元,投資加盟三棟酒業(yè),成了該企業(yè)的大股東,并將三棟酒業(yè)更名為江蘇豐山酒業(yè)有限公司。說是公司,其實(shí)當(dāng)時(shí)留下的員工不過一個(gè)技術(shù)員,加一個(gè)門衛(wèi)。殷平也只從集團(tuán)帶了一個(gè)現(xiàn)金會(huì)計(jì)過去,因?yàn)轲B(yǎng)不起太多員工。

      自此,銷售、送貨的活兒,全被殷平包攬。與工商、環(huán)保、稅務(wù)等部門打交道,全是她獨(dú)自一一打理。白天她四處推銷,連一般人不看好的農(nóng)村市場(chǎng)都牢牢把握,節(jié)節(jié)深入;晚上小睡一會(huì),就趁著下半夜的安靜,細(xì)細(xì)思考公司各項(xiàng)事務(wù)。在殷平富有成效的努力下,一年之后,酒廠轉(zhuǎn)虧為盈,銷售額達(dá)400余萬元。

      殷平的行事特色,是輕易不下決定,但花費(fèi)大量工夫謹(jǐn)慎調(diào)研清楚之后,特敢甩開手“冒進(jìn)”。她既看好自家的保健酒,就先后投資幾百萬元搞宣傳。在試點(diǎn)的安徽省安慶市,她籌辦黃梅戲大獎(jiǎng)賽,在各大連鎖店、超市辦活動(dòng)……聲勢(shì)浩大之下,保健酒銷售額以年遞增30%的速度迅速上升,市場(chǎng)也由安徽擴(kuò)大到湖北、福建等地。

      初戰(zhàn)告捷,殷平看見自己的能量之后,創(chuàng)業(yè)的決心更大,更敢于去冒險(xiǎn)。在父親支持下,她把眼光又瞄向了白酒。

      憑借敏銳嗅覺,殷平注意上了經(jīng)營(yíng)不善、面臨倒閉的鹽城市的一家國(guó)營(yíng)酒廠。她花費(fèi)一年多時(shí)間構(gòu)架深思,最終拍板,收購(gòu)了這家酒廠。之后,她“十顧茅廬”,請(qǐng)出釀酒高人。接著,她又成立了基建工作組、市場(chǎng)開拓組、技術(shù)攻關(guān)組,自己吃住在企業(yè),帶領(lǐng)大家立下軍令狀,跑步前進(jìn)。

      幾個(gè)月之后,一座嶄新的白酒車間建成,試生產(chǎn)獲得成功,加之先前不懈怠的市場(chǎng)開拓,2008年豐山酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售1000余萬元。豐山牌系列白酒由于品質(zhì)超群,還被推薦為鹽城市政府接待貴賓用酒。

      助推豐山,女掌門雄心展宏圖

      殷平不斷突破自身,扭轉(zhuǎn)著成長(zhǎng)的軌跡,同時(shí)被她改變的,還有父親對(duì)她的期待。

      多方了解考察之后,2012年,殷鳳山最終做了決定,讓殷平出任江蘇豐山集團(tuán)有限公司總裁。

      面對(duì)新的崗位、新的挑戰(zhàn),殷平深感任重而道遠(yuǎn)。雖是商場(chǎng)“老將”,她依然參加了清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)企業(yè)管理MBA的學(xué)習(xí),虛心從零起步。

      除了自己好學(xué),她還倡導(dǎo)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),導(dǎo)入國(guó)外農(nóng)藥管理的先進(jìn)理念;加強(qiáng)與全球知名農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品合作,實(shí)現(xiàn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步發(fā)展;堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,建立院士工作站、博士后流動(dòng)站,和高等院校、科研院所進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作;不拘一格求人才,大力度招聘化工、自動(dòng)化、環(huán)保、安全、分析等各類專業(yè)人才;狠抓新產(chǎn)品的開發(fā)和登記進(jìn)度,在制劑出口和劑型加工上求突破,制劑產(chǎn)量同比增長(zhǎng)了50%以上,一舉突破銷售大關(guān),縮短了制劑與原藥出口的差距,形成出口原藥、制劑兩翼齊飛的局面。

      大眾印象中,農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)往往耗能較高,還容易產(chǎn)生污染。事實(shí)上,像豐山集團(tuán)這樣的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),一直在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,不斷提高科研投入,才能以技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)立足于這一行業(yè)。

      此前,豐山集團(tuán)就先后淘汰了經(jīng)濟(jì)效益較好的甲拌磷項(xiàng)目,停止生產(chǎn)滅線磷原藥產(chǎn)品等,這兩個(gè)調(diào)整加起來,每年就損失1900余萬元的經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代的頻率也很高。投資1.3億元裝置了先進(jìn)的污水處理設(shè)備,在全國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)系統(tǒng)中,率先成立了環(huán)保中心。值得一提的是,世界最大的麋鹿自然保護(hù)區(qū)與豐山集團(tuán)相鄰,可見其污染處理體系多么高效。

      如果說,以上這些投入和付出,是出于對(duì)安全、質(zhì)量的考慮,那么,在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上,殷平則體現(xiàn)了對(duì)完美的追求。例如,她花費(fèi)幾千萬元引進(jìn)的焚燒爐設(shè)備,用途僅僅是為了燒去農(nóng)藥不太好聞的氣味。

      作為企業(yè)CEO,還有一項(xiàng)新任務(wù),列入了殷平的工作計(jì)劃,那就是自覺履行一個(gè)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,做讓政府放心、社會(huì)滿意、職工安心的企業(yè)。

      在殷平的運(yùn)籌帷幄下,近四年多來,公司實(shí)現(xiàn)了原藥產(chǎn)量、開票銷售、利潤(rùn)、科技創(chuàng)新成果、職工工資和福利再超歷史的喜人局面。

      在她帶領(lǐng)下,集團(tuán)先后對(duì)56名殘疾人和下崗工人進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn),安排就業(yè);扶持了117位社會(huì)殘疾人士。幾年來,集團(tuán)無償資助市財(cái)政、市區(qū)現(xiàn)代化大街、大豐港建設(shè)、鎮(zhèn)村修橋修路、修建校舍累計(jì)超1500萬元。每年,集團(tuán)還拿出四五十萬元,反哺農(nóng)村,發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

      如今的豐山集團(tuán),擁有省級(jí)工程技術(shù)研究中心和企業(yè)院士工作站,資產(chǎn)總額超過12億元。集團(tuán)每年能生產(chǎn)合成原藥3萬噸,加工、復(fù)配制劑5萬噸。其中精喹禾靈原藥產(chǎn)能和技術(shù)世界第一,氟樂靈原藥產(chǎn)能世界第一,毒死蜱、煙嘧磺隆產(chǎn)能國(guó)內(nèi)第一。

      酒業(yè)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文第4篇

      筆者近年來曾服務(wù)于一些酒類企業(yè),了解糖酒會(huì)招商的全過程,現(xiàn)總結(jié)出四點(diǎn),特別提醒酒企:下次參加酒會(huì)時(shí),招商請(qǐng)“悠”著點(diǎn)!

      廣告?zhèn)鞑ァ坝啤敝c(diǎn)

      廣告不是萬能的,但沒有廣告往往是萬萬不可能的!廣告是樹立品牌形象、提升品牌價(jià)值的營(yíng)銷利器,是迅速提高市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)占有率及品牌知名度的有效手段。一般一些酒企會(huì)在糖酒會(huì)前后,在一些報(bào)刊雜志上做一些廣告宣傳來體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,提高品牌知名度和美譽(yù)度,從而提升品牌形象和企業(yè)形象,促使糖酒會(huì)招商成功。

      然而,廣告費(fèi)用就是酒類企業(yè)一筆很大的開支,對(duì)于實(shí)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)來說,可能是九牛一毛。但是,相對(duì)于新興酒企或中小酒企則有可能是身家性命,或者全部家當(dāng)。尤其是廣告?zhèn)鞑ィv究策略,不能盲目地上廣告,并且選擇媒體也非常重要,更不能動(dòng)不動(dòng)就上央視,豪賭糖酒會(huì),否則,將付出血本代價(jià)。因此,廣告?zhèn)鞑フ?qǐng)“悠”著點(diǎn)!

      筆者曾經(jīng)服務(wù)一家酒企,在沒合作之前就提過一些建議,并且重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一條,那就是“廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸鶕?jù)公司和市場(chǎng)實(shí)際情況來制定,不要貪大求全,更不要在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下就上央視。市場(chǎng)需要基礎(chǔ),廣告?zhèn)鞑ジ枰A(chǔ)!前幾年,濟(jì)南一家公司操作的天宇銀杏葉茶當(dāng)時(shí)在全國(guó)招商,就曾經(jīng)花了300多萬上了央視,結(jié)果毫無效果,幾乎顆粒無收啊,300多萬白白打了水漂。這是血的市場(chǎng)教訓(xùn)i廣告?zhèn)鞑ヒ胁呗孕?,要根?jù)市場(chǎng)策略來制定,不能盲目操作,否則,只能自吞苦水!再者,廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸驎r(shí)而異、因地而異,不要盲目跟從,要有自己的媒體組合策略和獨(dú)特的傳播策略。眼下正是各品牌果酒廣告混戰(zhàn)之時(shí),但是,傳播策略和媒體組合策略有所不同,大多數(shù)都是以電視媒體為主。就眼前的主導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)而言,沒有市場(chǎng)實(shí)力與之相抗衡,不宜硬拼,只能智??!廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸惨撕穹e而薄發(fā),集中優(yōu)勢(shì)兵力,打造區(qū)域樣板市場(chǎng),對(duì)今后招商將大為有利!針對(duì)目前品牌廣告競(jìng)爭(zhēng)而言,媒體以平面報(bào)刊為主,可以迅速啟動(dòng)市場(chǎng),打好節(jié)日市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)(因?yàn)閳?bào)媒廣告立竿見影,當(dāng)天見效,適用于市場(chǎng)啟動(dòng)期,快!電視廣告市場(chǎng)啟動(dòng)較慢,一般兩三個(gè)月后才能見效,針對(duì)市場(chǎng)爭(zhēng)奪不利,適用于市場(chǎng)成長(zhǎng)期和穩(wěn)定期)”。事實(shí)證明筆者的思路是正確的!

      結(jié)果該酒企不聽好言相勸,在2005年秋季全國(guó)糖酒會(huì)前,投入五六百萬元于央視,上品牌廣告,還堂而皇之地說這是“品牌戰(zhàn)略”,目的是為了“打造中國(guó)健康果蔬酒第一品牌”。其實(shí),說白了就是為了增強(qiáng)廣告?zhèn)鞑鈩?shì),顯示企業(yè)實(shí)力,想提高糖酒會(huì)招商效果。沒想到企業(yè)并不是那樣財(cái)大氣粗,而幾乎完全是靠銀行貸款來支撐的,不像“寧夏紅”、“杞濃”那樣出道時(shí)有實(shí)力,有企業(yè)集團(tuán)做后盾。雖然,操盤手曾經(jīng)做過某名牌企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)和某名牌產(chǎn)品的省級(jí)總,但是,也不能盲目地模仿該名牌產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑ツJ絹磉\(yùn)作將就啊!最終五六百萬的央視廣告費(fèi)打了水漂,糖酒會(huì)招商也非常不理想,企業(yè)血本投入進(jìn)去,幾乎血本無歸,真是賠了夫人又折兵啊!雖然,糖酒會(huì)后的近兩個(gè)月內(nèi)總回款近200萬左右,但是,已讓投資商和企業(yè)員工失去了信心,并且當(dāng)時(shí)正在建的生產(chǎn)基地辦公大樓也因資金短缺而中途停工,還有四川、山東等上百萬的玻瓶費(fèi)追討,企業(yè)已是禍不單行、回天無力,好比曇花一現(xiàn)啊!

      就這樣一個(gè)有著差異化的產(chǎn)品、差異化的品牌、差異化的品類、差異化的包裝、差異化的定位、差異化的形象、差異化的口感,以及差異化的市場(chǎng),在經(jīng)過去年春季成都糖酒會(huì)的硬撐和前年秋季濟(jì)南糖酒會(huì)兩次瘋狂的炒作后而一蹶不振,陷入市場(chǎng)困惑和資金短缺的泥潭中,不能自拔。企業(yè)也逐漸地恢復(fù)“將就文化”,還原“將就本色”!

      招商忽悠“悠”著點(diǎn)

      在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷制勝時(shí)代,招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷,起著至關(guān)重要的作用,招商成功,企業(yè)有可能事半功倍;招商失敗,企業(yè)有可能一敗涂地。筆者認(rèn)為:“招商,其實(shí)就是談戀愛,需要經(jīng)過認(rèn)識(shí)、接觸、了解、相處到結(jié)婚的過程。好‘招’好‘商’量嘛!”而如今“忽悠經(jīng)銷商”卻幾乎成為酒類招商企業(yè)內(nèi)部的口頭禪。在此,筆者特別忠告酒企招商還是以“誠(chéng)信”為好,忽悠請(qǐng)“悠”著點(diǎn)!否則,忽悠過了,將是搬起石頭砸自己的腳啊!

      前兩年,有個(gè)定位于智慧文化酒的品牌,經(jīng)過珠江三角洲的白酒智慧大戰(zhàn),在南方廣東一帶迅速崛起后,欲想拓展全國(guó)市場(chǎng)。由于企業(yè)用人不當(dāng),聘用了一個(gè)超級(jí)大忽悠做操盤手,揮師北上,來到諸葛亮誕生地――山東,做全國(guó)營(yíng)銷招商大本營(yíng),結(jié)果在山東省內(nèi)不停地忽悠,尤其是在山東濰坊(諸葛亮遠(yuǎn)祖地――濰坊諸城)和山東臨沂(諸葛亮誕生地――臨沂沂南),更是首開市場(chǎng),在山東的《齊魯晚報(bào)》、濰坊的《濰坊晚報(bào)》和臨沂的《沂蒙晚報(bào)》等整版廣告炒作,轟炸式招商,起初確實(shí)吸引了不少人,也忽悠了不少人,其中包括一個(gè)濰坊私企老板。由于他當(dāng)時(shí)就讀于清華大學(xué)MBA,受大學(xué)教授的影響,認(rèn)為私企的壽命一般為六年,他的企業(yè)正好趕上,因此考慮轉(zhuǎn)型,也恰巧看重這個(gè)酒,本來是100萬訂單,結(jié)果首批30萬讓他交了學(xué)費(fèi),30萬的酒夠他喝上幾年的。要不是當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理了解到操盤手只忽悠招商,不正兒八經(jīng)地做市場(chǎng),怕對(duì)不起老鄉(xiāng),無法在當(dāng)?shù)亓⒆?,告知了商,才使他保住了剩余?0萬貨款啊!

      這幫招商忽悠團(tuán)隊(duì),打著“反忽悠”的幌子來忽悠招商,讓人防不勝防,簡(jiǎn)直就是一個(gè)超級(jí)大忽悠!下面就讓我們共同來看一下這個(gè)“反忽悠”的招商廣告,酒界的朋友是否比較熟悉?

      ××企業(yè)集團(tuán)××酒反“忽悠”,誠(chéng)招“資本托管”營(yíng)銷模式合作商!

      “忽悠”,這并不是趙本山的“專利”,在當(dāng)今酒界忽悠和被忽悠的大有人在,忽悠的招式也在不斷“創(chuàng)新”,從當(dāng)初“傳統(tǒng)”的拍胸跺足、賭咒發(fā)誓忽悠法;稱兄道弟、美酒加色忽悠法;斯文老實(shí)、假裝憨厚忽悠法;說洋文道“佛經(jīng)”假扮專家忽悠法;500%的加價(jià),250%的支持,羊毛出在羊身上忽悠法;到現(xiàn)行的掛靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠;廣告轟炸、虛張聲勢(shì)瞎忽悠;千軍萬馬、地毯搜索亂忽悠;星級(jí)賓館擺宴席,領(lǐng)導(dǎo)專家都出面開會(huì)忽悠……唉!趙本山的“忽悠”大法,在酒界真是發(fā)揮得淋漓盡致,類似“趙本山”、“范偉”式的大忽悠、小忽悠層出不 窮,大有“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”之勢(shì)啊!

      酒界須慎思,酒商須謹(jǐn)慎……××企業(yè)集團(tuán)××酒,愿意擔(dān)當(dāng)行業(yè)正義,在中國(guó)酒界處“亂世”之際,站到行業(yè)的風(fēng)口浪尖,亮出國(guó)企名牌誠(chéng)信的“資本托管”營(yíng)銷合作模式,為凈化酒界環(huán)境帶頭,為重塑酒品誠(chéng)信樹榜樣,為營(yíng)造一個(gè)嶄新的互信共贏、和諧有序的中國(guó)酒業(yè)大環(huán)境,貢獻(xiàn)中央國(guó)企應(yīng)盡的力量。愿意擔(dān)當(dāng)行業(yè)正義的酒界朋友們,讓我們大家攜起手,以××國(guó)企大品牌為契機(jī),借××酒之平臺(tái),以中華民族的誠(chéng)信為本,演繹中國(guó)酒界反忽悠,誠(chéng)信雙贏新篇章!……

      通過以上這則廣告,您是不是會(huì)認(rèn)為他是反忽悠大師?然而他卻是絕頂招商忽悠高手!您是不是有點(diǎn)難以置信、感覺不可思議?這個(gè)超級(jí)大忽悠把一系列的忽悠法羅列出來,想用障眼法來忽悠經(jīng)銷商。由此可見,這個(gè)超級(jí)大忽悠的忽悠技術(shù)高超、空前絕后,能不信以為真嗎?他在中國(guó)酒界乃至其他行業(yè)創(chuàng)造了數(shù)個(gè)第一,第一個(gè)將營(yíng)銷中心搬到五星級(jí)酒店的酒類企業(yè);第一個(gè)整版投放晚報(bào)招商廣告的酒類企業(yè);中國(guó)第一智慧酒……

      俗話說:“身正不怕影子斜”,反之則是?!吧硇必M能影子正”?這位操盤手忽悠來忽悠去,本來是定位于中國(guó)智慧第一酒的“智慧酒”,一個(gè)很有智慧文化內(nèi)涵的酒,卻被他忽悠成了“騙子酒”,結(jié)果在山東忽悠得沒有立錐之地,不久便退出一了山東市場(chǎng)。這就是“忽悠”反被“忽悠”誤啊!

      招兵買馬“悠”著點(diǎn)

      一些酒類企業(yè),為了參加糖酒會(huì),一般在糖酒會(huì)開幕之前兩三個(gè)月就開始“招兵買馬”,備于全國(guó)市場(chǎng)各省區(qū)所用,也更便于糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行“人海戰(zhàn)術(shù)”。于是,多數(shù)企業(yè)就盲目地招聘人,像以上這兩類企業(yè)都是如此,把人才招聘列入重點(diǎn)工作計(jì)劃,就像黃埔軍校一樣,培訓(xùn)了一批又一批,紛紛被發(fā)往前線市場(chǎng)忽悠經(jīng)銷商來參加糖酒會(huì),讓經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)感受企業(yè)實(shí)力,了解接受產(chǎn)品。

      俗話說:“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”,事實(shí)確實(shí)如此!到了市場(chǎng)上,能適應(yīng)該類型企業(yè)發(fā)展的,還能多混上幾個(gè)月,不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的,沒多久可能就被開掉了。其實(shí),這里面大部分人是因?yàn)榭偛坑嘘P(guān)系,沒有客戶也可以混上幾個(gè)月,甚至更長(zhǎng),這就看你原來與操盤手鐵不鐵?是不是他原來的舊部?如果是,操盤手或營(yíng)銷總監(jiān)等都會(huì)特別對(duì)待的。如果不是,那就要看你的運(yùn)氣了。如果你與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系不錯(cuò),還可以留長(zhǎng)一點(diǎn)。如果不好或者得罪了某些領(lǐng)導(dǎo),即使你有客戶,他們也要想辦法干掉你!

      再者,就是糖酒會(huì)招商效果不好,非常不理想,為了節(jié)省人員開支和市場(chǎng)費(fèi)用,一些酒企就開始大面積地“砍人”,不管你是哪個(gè)省區(qū)的經(jīng)理,不管你有沒有能力和客戶,只要你礙事早晚會(huì)被“砍掉”。其實(shí),企業(yè)盲目招人和盲目裁人,都是非常不理智的,招聘人的費(fèi)用加上培訓(xùn)費(fèi)用,再加上人員工資和市場(chǎng)費(fèi)用,都是一筆不小的開支。前后折騰,造成人員浪費(fèi)和資源浪費(fèi),尤其是資金浪費(fèi)。因此,特別忠告酒企招兵買馬請(qǐng)“悠”著點(diǎn),不要盲目地招人和盲目地裁人。招人要有計(jì)劃性,爭(zhēng)取做到“人盡其用,才盡所能”!

      現(xiàn)場(chǎng)炒作“悠”著點(diǎn)

      酒業(yè)營(yíng)銷工作計(jì)劃范文第5篇

      銷售人員只有搞好銷售工作,才能加快企業(yè)發(fā)展,提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售個(gè)人總結(jié)模板,希望對(duì)你有所幫助,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

      銷售個(gè)人總結(jié)模板120--年-月,我加入到了---保險(xiǎn)公司,從事我不曾熟悉的--保險(xiǎn)工作。一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司伙伴一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報(bào)。

      一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

      積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。

      二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

      積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。

      三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度

      一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博、購(gòu)買非法彩等不良行為。

      四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

      一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

      一年多來,本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績(jī),也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?;厥滓荒赀^來,在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。

      銷售個(gè)人總結(jié)模板2自己從20--年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止--年--月--日,--年完成銷售額145225元,完成全年銷售任務(wù)的38%,貨款回籠率為52%,銷售單價(jià)比去年下降了13%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

      一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作

      作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

      1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

      2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

      3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

      4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

      5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

      6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

      7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

      崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

      總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

      二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

      工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

      例如:

      1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。

      2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

      三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

      銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

      四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

      熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

      依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

      五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

      陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:

      (一)市場(chǎng)需求分析

      陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

      (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

      這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,YH5WS—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價(jià)格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

      六、20--年區(qū)域工作設(shè)想

      總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

      (一)依據(jù)--年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),三是在延安區(qū)域采用的形式,讓利給商以展開縣局的銷售工作。

      (二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購(gòu)的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。

      (三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因--年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,--年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

      (四)為積極配合銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

      (五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

      (六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

      七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

      (一)20--年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

      (二)20--年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

      (三)20--年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

      (四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,--年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

      銷售個(gè)人總結(jié)模板3當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起,我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,我知道從現(xiàn)在開始,我進(jìn)入了獨(dú)立自主,追求夢(mèng)想的時(shí)候了,我面前的路很長(zhǎng),我知道從踏上這條路開始,我奮斗的人生也正式拉開了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著我的心,但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的,哪怕前期會(huì)摔倒,我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在---公司做的電話銷售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會(huì)忘記這個(gè)過程的。

      在當(dāng)今的時(shí)代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

      一、電話銷售工作介紹

      我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,這家公司規(guī)模比較大,有一百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個(gè)部門組成,電話營(yíng)銷部:大約有一百人了,主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部:主要做信息服務(wù),如:掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息,國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,一年費(fèi)用是7000元,我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào),并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話,雙方就進(jìn)行合作,他出錢辦理會(huì)員。

      二、具體工作情況

      在公司,采取小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),每個(gè)人都分配了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。

      每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話單,挨個(gè)拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個(gè)電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶能辦理我們的會(huì)員,并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào),請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶滿意的話,在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

      三、工作中出現(xiàn)的問題

      在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后,我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題,比如,打電話的效率不高,不能按期完成要打的電話目標(biāo),還有就是,有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話,對(duì)方不是空號(hào),就是直接拒絕你,要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對(duì)方給罵回來了,那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過。

      后來,我想出了解決問題的辦法,每天在打電話前,會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表,比如,今天打多少電話,上午打多少,下午打多少,都詳細(xì)的列出來,這樣在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十個(gè)電話后,我都要停下來,調(diào)整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時(shí)候,會(huì)盡量激勵(lì)自己,這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

      四、工作心得

      每天來到公司后,我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單,在全天打超過100個(gè)電話,有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊,因?yàn)楦杏X電話單上的東西,很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺,你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作,而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期,組長(zhǎng)對(duì)我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造最大的利益,是啊,我想了想,組長(zhǎng)說的很對(duì),于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,一個(gè)值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),也為自己增加了收入。

      通過一段時(shí)期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會(huì)好好努力下去的。

      銷售個(gè)人總結(jié)模板4轉(zhuǎn)眼間,20--年已將過去,我現(xiàn)在已是--酒業(yè)的正式員工?;厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個(gè)大集體之中。自20--年--月份開始在辦事處實(shí)習(xí),-月份在總廠培訓(xùn),至-月份分配到--縣部工作,這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),秉承實(shí)事求是的原則,回顧這段時(shí)間的工作歷程:

      一、懷揣感恩的心來工作

      首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,并分配到--縣部擔(dān)任駐--業(yè)務(wù)員,這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

      再次是感謝--縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上,部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,聯(lián)系取暖用的火爐子,由于--氣候較冷風(fēng)又大,高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。

      二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

      1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

      第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度要端正,要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為--縣部的業(yè)務(wù)員,深深地感到肩負(fù)的重任,作為--酒業(yè)以及呼市辦事處在--的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

      2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

      我今年-月份來到辦事處實(shí)習(xí),系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),并從中自己摸索實(shí)踐,盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確工作的程序、方向,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在-月份正式來辦事處工作后,我本著“超越自我,追求完美?!边@一高目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,并在余限的時(shí)間里,通過--客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸,在招待時(shí)總不能游刃有余,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,并強(qiáng)制自己練酒量,在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

      3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

      為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,除了做好本職工作之外,還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,并達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),努力鍛煉自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

      三、自身能力的欠缺,日后仍需努力

      1、自身心態(tài)的不成熟

      性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況,都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,不夠穩(wěn)重,有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點(diǎn)慌張,不夠穩(wěn),但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由,在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),讓自己更適合干這份工作!

      心態(tài)的耐性還不夠。作為--縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單,環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩,有些時(shí)候就“座”不住了,總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,不夠精神,然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,平淡的對(duì)待事情的發(fā)展,將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,將目標(biāo)定得更高一些,這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

      2、工作能力的欠缺

      把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶,我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息,大多數(shù)情況下我是聽之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差,在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

      在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題,即使思考了也不夠細(xì)致,思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,極少動(dòng)腦琢磨客戶,琢磨市場(chǎng),琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

      四、----年工作計(jì)劃

      總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),----年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

      1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

      盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

      2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),盡快計(jì)劃在--尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的商,主要做高端的--等酒水銷售,以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。

      3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度,爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來,并對(duì)--銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

      4、在今后的工作中,要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,了解他們的業(yè)務(wù)需求,能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,來羸得更多更好的客戶。

      5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

      6、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

      綜上所述,盡管有了一定的進(jìn)步,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

      辭舊迎新,展望20--年,在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。

      銷售個(gè)人總結(jié)模板5今年年初以來,我負(fù)責(zé)松林啤酒銷售工作。在這一年里,我認(rèn)真履行職

      責(zé),切實(shí)做好銷售工作,取得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來工作述職如下:

      一、開展了“零缺陷”服務(wù)。

      自松林啤酒承諾“零缺陷”以來,我對(duì)消費(fèi)者零缺陷服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過松林啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒,都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和松啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了松林啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助松林加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,松林啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元。

      二、拓寬了市場(chǎng)。

      在年初以前,市場(chǎng)上__啤酒占市場(chǎng)達(dá)65%以上。而__啤酒較我們的啤酒落后許多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。

      結(jié)果使老百姓對(duì)松林啤酒家喻戶_,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

      總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。

      不過,隨著銷售業(yè)績(jī)的大好,在明年松林啤酒的銷售中,我們會(huì)做得更好。

      在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了,從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在,我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西,在銷售過程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題,每一次問題出現(xiàn),都看作是提升自己的一次考驗(yàn),在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的:

      (一)心態(tài)方面:

      做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作為一名銷售人員,我始終認(rèn)為,勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

      不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客,把握住每一次機(jī)會(huì),熱情的接待每一位顧客,盡可能的促進(jìn)成交。

      沒有淡的市場(chǎng),只有淡的心。賣得好的時(shí)候,把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對(duì)待;賣的不好的時(shí)候,把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。

      時(shí)刻感恩,每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng);

      時(shí)刻自省,每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。

      自律很重要,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

      堅(jiān)持不懈,持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

      加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),和同事互幫互助。

      (二)銷售技巧方面:

      接待客人的時(shí)候,首先要讓顧客接受你這個(gè)人,他才會(huì)有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能,在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作,而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞,說話真誠(chéng)、實(shí)在,顧客才會(huì)相信你,覺得你不僅專業(yè),而且誠(chéng)信,為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵,促成交易。

      從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中,要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?;谶@些整理自己的思路,推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

      談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客,并熟練運(yùn)用FABE法則:

      F:(Features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地,材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,找到差異點(diǎn)。

      A:(Advantages)優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來??梢灾苯樱g接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……

      B:(Benefits)能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的,用眾多的形象詞語(yǔ)來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

      E:(Evidence)佐證。通過現(xiàn)場(chǎng)演示,相關(guān)證明文件,品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。

      認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),來判斷顧客的性格以及購(gòu)買意向,以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

      任何時(shí)候,先穩(wěn)住客戶再說,不管客戶說什么觀點(diǎn),都先去認(rèn)同他,在幫他分析并引出自己的意見,幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo),要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊,讓顧客容易接受。

      熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

      客戶信息要及時(shí)跟進(jìn),做好客戶關(guān)系

      (三)轉(zhuǎn)正后計(jì)劃

      努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作,不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,從各方面來提升自己的能力,爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。

      每月爭(zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù),遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

      在過去一年的工作中存在許多不足和困難,不管怎樣這都已是過去,新的一年我將不斷提高工作素質(zhì),加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)工作中的不足,取長(zhǎng)補(bǔ)短,做出更好的成績(jī)。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的,只有使工作真正的快樂起來,我們的生活才能真正的快樂,新的一年里,我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!更是為了自己。

      以上是我的工作小結(jié)!

      --__對(duì)我來說是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇希望與壓力的'開始,也是我非常重要的一年。在此,我訂立了--__年工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

      三、工作計(jì)劃如下:

      1、明確自己的工作目標(biāo)

      2、作為化妝品彩妝督導(dǎo),必須以身作則

      3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

      4、在工作中努力拓展自己知識(shí)面,不斷的學(xué)習(xí)來充實(shí)自己

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