高校市場調研報告
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇高校市場調研報告范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
高校市場調研報告范文第1篇
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
服裝市場營銷調查報告
1.調查說明
河源職業技術學院管理系06營銷1班cs隊（小組負責人：賴艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強張育章）對河源服裝市場進行了了解調查。
本次調查發放問卷100份，回收97份，有效份數96份（百分比為96%）。
為了了解河源地區社會經濟發展情況，商業競爭對手狀況、消費水平及需求情況進行此次調查。此次調查為河源以后的服裝市場的定位、經營方針提供了依據。
河源的服裝市場與其他的區域市場又存在著一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調查，才能更好的作出相應的預測。
2.市場營銷環境狀況
目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。
要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。
調查采用問卷調查以及面談調查相結合的方法。如：定點訪問、攔問。
3.消費者情況
（1）、消費者基本情況
性別構成比例中服裝消費者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。
（2）、消費者的購買力及消費水平
調查資料顯示，河源地區對于服裝的購買力及消費水平屬于中等偏下，這點可以從每次消費的情況可以反映出來。
（3）、消費者購買行為情況
（4）、對河源服裝市場狀況評價及經營建議
征對河源市場的情況，要進行刺激消費。除此之外還要強調自己的品牌體系。
由此可以得出，消費者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。
現代市場營銷的發展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運服務已是現代品牌營銷取勝的根本，必須運用現代營銷品牌運作的管理體系，營銷的核心是管理與監控。
在營銷內部的管理與監控中，充分應用數據信息化對市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業務人員的業績進行監控與分析。
無論是公司發展計劃和目標，還是營銷內部的運作，都必須在目標計劃的范圍內執行其責任，只有在規范有序、標準的程序下，品牌的營銷才能達到理想的目標。
品牌的市場推廣和策劃是現代市場發展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應在統一的策劃下展開，如陳列方式、導購技巧、櫥窗陳設、店面形象等。
因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。
4、經營者條件及風險因素分析及建議
服裝市場經歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發為主要銷售模式的服裝專業市場似乎一直上演著永續的財富神話。然而，面臨后配合時代和全球經濟一體化的深入，服裝專業市場已悄然放慢了發展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環境下，如何保持可持續性的健康發展，是當下亟待解決的任務。
河源的服裝市場與其他的區域市場又存在著一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調查，才能更好的作出相應的預測。
目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。
要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。
未來消費品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實消費群。其品牌價值也將會穩定增加，它將是公司最寶貴的無形資產。品牌的創立，要經歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發展期四個階段，它需花費大量財力、人力、物力、時間來維系打造的過程。品牌就是信習，就是實力，更是成功。
打造市場強勢品牌：
服裝專業市場發展一直與產業的發展歷程與需求有著密不可分的關系，兩者相輔相成，唇齒相依。產業發展長期依賴于低廉的勞動力成本，生產規模不斷遞增，導致了產品數量增速較快，質量體系嚴重滯后，產品差異化無從體現。服裝產業已進入品牌化時代，服裝專業市場自然的也需打造專業的強勢品牌。
市場細分：市場細分是市場營銷管理中制定市場營銷戰略的重要步驟，它是市場定位、確立目標市場的重要前提。市場細分的根本目的在于使企業有針對性地認知需求，以便于企業利用自己的特點和優勢來滿足特定需求。
通過市場細分，由于服裝具有很強的季節性、選擇性和愛好個性，因此，針對細分市場所提供的品牌，將更利于目標客戶對產品的選擇，提高品牌在市場份額的占有率。
一句話，市場定位的細分既要緊跟消費市場，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場可操作性。
市場營銷調研報告（二）
市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。其手段是相互協調一致的產品政策、業績政策、分配政策、價格政策和公關政策；其根據是根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值（中間銷售商）；其目標為為消費者或顧客提供最優化的解決問題的方法并且達到比競爭對手更高的業績。
為了對市場營銷有更好的了解，我們實地參觀了廣州魚珠國際木材市場，廣州珠江房地產有限公司。
廣州魚珠國際木材市場基于有各方面的優勢：首先，該企業規模大檔次高。市場由實力雄厚的廣東物資集團投資建設，陸地面積36萬平方米，擁有3000噸級貨運碼頭，兩條鐵路專線連接全國鐵路網。市場布局合理，道路寬敞，主干道寬30多米，支干道寬20米左右，設有大規模大定位高上網型停車場。根據產品種類分原木中轉及儲存區（水倉面積20萬平方米，陸面堆場占地10萬平方米）、實木板枋材銷售區和人造板銷售區（商鋪凈空高6~8米，有效使用率高）；另有制材及木材干燥配套加工區。有專業性強的“魚珠國際木材市場”網站，木材供求信息及價格，信息實用、迅捷，具有權威性、是廣州木材價格的晴雨表。
其次，品種多質量好。倉儲式經營各種國產及進口原木、實木板枋材、木地板及人造板，主要適于家具制作、裝飾及造船等用材。被中國木材流通協會授予“用戶采購質量信譽雙保障放心單位”。
第三，功能多服務全。市場擁有進出口經營權，可辦理木材及制品進出口業務，是廣州出入境檢驗檢疫局進口木材共檢單位，可提供權威性的木材檢尺、檢驗、識別；可直接辦理木材檢疫出省放行手續；可協助進場經營業主辦理存貨抵押貸款，提供融資服務；設施齊全的物流配送中心，為貨物裝卸及搬運等提供全天候低成本優質服務；設有電視閉路監控系統和訓練有素的保安隊伍，24小時提供安全保衛服務。第四，地理位置優越。東依黃埔港碼頭；西接環城高速公路（東圃出入口）連接廣深高速公路和華南快速干線，鄰與琶洲的新“中國出口商品交易會”（原廣州國際匯展中心）；南瀕珠江主航道，與著名的黃埔軍校隔江相望；北靠雙向八車道的黃埔大道及地鐵5號線（蟹山站），支線與中山大道、廣園東快干線相連；是珠江三角洲交通黃金地。
因此，該企業在市場上也占據有一定的地位。
珠江地產歷來重視社區文化建設，注重優秀文化的傳播，在社區內積極倡導健康向上的各種文化娛樂活動，不斷豐富社區的文化內涵，打造社區靈魂。珠江地產舉辦的各種活動品味高、富有文化內涵，受到不同年齡層次業主的喜愛。珠江地產客戶俱樂部——珠江會為業主舉辦了上百次大大小小的活動。如為期四個月的“珠江地產之夏？置業動感之旅”大型系列主題活動，持續兩個月的珠江地產杯足球超級聯賽，珠江地產之夏千人登山活動、東方夏灣拿花園生態荔枝節，李陽瘋狂英語經理人專場演講，英國雕塑大師安東尼《土地》藝術展，老狼演唱會等，均受到廣大業主的高度評價和熱情參與。高尚的社區文化代表了珠江地產的項目品質，增強了業主對珠江地產品牌的忠誠度和凝聚力，也促進了珠江地產品牌的傳播。
“以創新為生命”是珠江地產的經營理念，也是珠江地產長期保持飛速發展，樓盤持續旺銷的重要原因。為實現產品的創新，珠江地產專門成立了瀚思設計院、綠色住區研究所，專注于產品的設計、規劃創新，不但追求健康環保等居住的基本元素，更追求人性與個性的詩意結合與完美統一。在營銷理念與物業服務方面，珠江地產更是不斷汲取國內外先進的理念與經驗，成為引領樓市健康發展的生力軍。
目前，珠江地產的房地產業務已廣泛扎根于廣州、北京、上海、天津、西安、深圳、武漢等各主要中心城市，各地區的分公司均已成為當地首屈一指的房地產開發企業，所開發的樓盤也均成為當地的指標性樓盤。珠江地產正以每年數百萬平方米的地產開發量和數萬套的住宅供應量，以及超過30%的年增長速度，成為中國最具實力的房地產開發企業之一。本著以客戶為中心。以人才為資本，以創新為生命的公司理念獲得市場上經營的成功。
綜合這兩大企業的營銷對策，在中國，適應市場的營銷策略大概可分為一下幾方面：
一、功效優先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要征求營業員的意見。
九、網絡組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
高校市場調研報告范文第2篇
一、全縣消費品市場運行主要特點：
（一）消費品市場建設不斷加快。年，縣以擴大內需拉動消費為重點，不斷加強和完善商貿流通市場、農村集市貿易市場建設，全縣社會購買力不斷增強,消費品市場發展良好，從消費品零售額累計增速來看，1-12月呈平穩上升態勢，累計同比增長16.24%。分月看，居民消費趨于理性，最高月度增速為16.24%，最低月度增速為12.61%，說明我縣消費品市場沒有大起大落的現象，運行平穩。
（二）批發零售業仍是主導，住宿和餐飲業快速增長。隨著人們消費觀念和飲食習慣的轉變，紅白喜事和平時接待應酬聚會等多數都在一些餐館、酒店和賓館舉行，有力地促進了住宿餐飲業的快速發展。年，全縣批發零售業累計實現零售額89594萬元,同比增長16.4%；住宿餐飲業累計實現零售額14683萬元,同比增長15.3%。
（三）城鎮市場消費快于農村市場。隨著城鎮居民物質文化生活水平的提高,居民生活質量得到大幅提高，特別是經濟寬裕人群，購買名牌的能力和意識不斷增強。全縣城鎮累計實現零售額64197萬元,同比增長16.76%,家用電器、汽車、品牌服飾消費等有效的提高了城鎮居民生活品質，鄉村實現累計零售額40080萬元,同比增長15.41%。一方面以前的一些“舊家電”和價格低廉的服裝日常用品已遠遠不能滿足農民家庭需要，家用電器、金銀首飾等以前令農民望塵莫及的一些大宗貴重商品已被多數農民所接受進入尋常百姓家；另一方面是家電下鄉政策的驅動和農機具購置補貼等政府補貼的實施，提高了農民的購買力，增強了居民的消費需求，農村集市貿易呈現銷售兩旺的態勢。但農村市場的消費總量還是遠不及城鎮市場。農村市場依然有很大的消費潛力有待挖掘。
二、消費品市場存在的一些問題
1、農村市場開發不夠。受長期形成的購買力不足的影響，商品生產者對農村市場缺乏足夠的重視。表現為市場規模小，銷售網點少，供銷社在農村商業零售的主渠道地位受到沖擊。目前超市等現代流通方式在鄉村剛剛起步。鄉村市場投資主體十分有限，主要是個體私營企業，這些企業規模小，實力有限，加之適合農村居民消費的商品少，售后服務差，運輸、維修等服務環節尚不健全，影響和制約著農民消費需求的現實以及全縣消費總水平的提高。
2、流通市場競爭更為激烈。隨著市場開放程度的提高，一些外地的貿易零售業加快了進入我縣的步伐，其規模不斷擴大，網點逐步增多，隨著經營方式不斷更新，如連鎖超市，倉儲配送等，對傳統的老式經營方式沖擊很大，一些老的商業企業經營困難，帶來一些人員的下崗待業，提升我縣商業企業的行業競爭力迫在眉睫。
3、有效需求仍顯不足。雖然城鄉居民收入有了很大提高，但消費總量仍有差距，加之教育、醫療、住房等支出的增加，以及就業壓力加大，社會保障制度尚不完備等因素的制約，居民儲蓄意識較強，對商品消費有一定的抑制。同時，城鄉居民收入差距的較大，農牧民消費水平仍然較低，難以促進農村消費市場的快速發展。
三、建議及對策
1、積極采取措施，應對物價上漲影響。
一是保證生產資料的有效供應，二是消費品市場建設，促進流通環節的暢通，同時，政府要全方位做好價格監測、預警和分析工作，及時、準確把握市場價格最新動態和走勢，適時采取措施，確保市場價格穩定。
2、采取綜合性措施，大力開拓農村市場。
一是努力增加農民收入，提高購買力。農民購買力是農村市場的決定性因素，而農民購買力取決于農民收入水平，因此，增加農民收入是開拓農村市場的治本之策。
高校市場調研報告范文第3篇
**原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽。**市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區，全市總面積8488平方公里，其中市區面積1650平方公里，古城區14.2平方公里。全市平原占54.8％，水面占42.5％，丘陵占3％，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。
2003年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區生產總值2802億元，城鎮居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。**是著名的“魚米之鄉”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經濟加速發展，成為全國經濟發達地區之一。
二、商家格局
**觀前街是**經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25％的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐**市場以來，**的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但**市人民商場股份有限公司、**市石路國際商城、**長發商廈、**泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。
**空調市場調研報告
**經濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、**樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產業。而且中新合作**工業園區開發建設來，實際利用外資超過55億美元，**高新區完成國內生產總值204億元，財政收入28.6億元，區內有名列世界500強企業45家，也為**市的經濟帶來了不小的發展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據統計數字表明，空調在**家庭的普及率為45%以上，今年**的空調市場容量近6億多，可見**空調市場還是有很大的發展空間。
今年**整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以**市人民商場股份有限公司和**市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。
與“長三角”整個地區的經濟相適應，**消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在**市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了**空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在**空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在**市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在**的銷量尚可，占據了5%的市場份額。
另外，**本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在**市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。
**熱水器市場調研報告
熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。
熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，**城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58％。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發展，也具備了一定規模，其中電熱水器的發展比較穩定，其市場占有率為35％。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發展仍很迅猛，購買群體不僅在農村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。
電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業，提高了消費者對電熱水器產品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是A.O.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。
海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業內奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念，在**電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。
燃氣熱水器由于其發展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創爾特是**市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據了市場75%的份額。
據商家統計，今年**熱水器市場容量為3萬臺左右，其中**市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。
**油煙機、灶具和消毒柜市場調研報告
油煙機、灶具的普及率在**市區基本上占到了92%。但隨著**市區的整體改造，大批老城區的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌。
目前**油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現也相當出色，各自占據了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據了15%的市場。
由于整體廚房的現代、整潔、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在**市場也很受消費者青睞。
消毒柜是進入家庭廚房較晚的一個現代產品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨著人們對家居健康和衛生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。
高校市場調研報告范文第4篇
和良好的口碑，自進入中國市場以來，其發展速度和態勢不容小覷，值得我們學習和深思。本文通過分析外資銀行在我國
開展中小企業業務的模式和布局，對了解外資銀行的進軍策略和如何發展中小企業業務具有借鑒意義。
關鍵詞：外資銀行；中小企業；合資銀行；村鎮銀行
中圖分類號：F832.4 文獻標識碼：A doi：10．39690．issn．1672―3309(s)．2011．04．02 文章編號：1672―3309(2011)04―47―02
隨著我國經濟形勢的日益好轉，以及相關政策的傾斜力度逐漸加大，外資銀行對于參與我國金融市場的愿望日益增強，面對已經被中資銀行瓜分殆盡的大型企業市場，外資銀行積極調整策略，把注意力集中到在中資銀行眼里不太受重視的中小企業，面對在他們眼中的“座座金山”開展了各式各樣的融資業務。經過一段時間的運行，中小企業市場的優勢逐漸凸顯，一方面，我國中小企業數量龐大，融資需求缺口巨大；另一方面，外資銀行目前網點較少，他們可以通過發展中小企業融資市場為將來的業務擴張做準備。國家也意識到了這一點，2010年12月22日成立國新公司，通過建立一個平臺來整合中小央企，并通過此平臺輻射全國的中小企業，以期成為一種新的中小企業發展思路。可以說中小企業發展面臨著一個前所未有的機遇，雖然中資銀行對中小企業業務重視不夠，但通過研究外資銀行對中小企業開展業務的模式和其對此類市場的布局，中資銀行可以積極調整對開展中小企業業務的思路。
一、外資銀行設立中小企業銀行的模式分析
外資銀行設立中小企業銀行的模式主要分為直營式和聯合式兩種。
直營式――開設獨資銀行或分行，直接開展中小企業業務。開設獨資銀行或分行擁有絕對的控制權，容易獲取品牌的認可。外資銀行各自利用自身優勢，已經在全國做好了初步布局。渣打銀行早在2003年就開始在中國進軍中小企業市場，重點推廣“小企業綜合理財業務”計劃。并于2006年5月從海外引入無抵押小額貸款，在上海、北京、深圳3個城市試點，成為首家在內地實施完全憑企業法人信用擔保即可放款的外資銀行。經過近5年的摸索，已經在全國10個城市推行。花旗銀行2004年發起了中小企業方案，籌建商業銀行部，是在中國較早設立中小企業專業服務部門的外資銀行之一。匯豐銀行于2008年全面啟動了中小企業業務，憑借其先進的國際結算系統拓展外貿型中小企業的發展。恒生銀行曾獲得多項服務中小企業的獎項，配備專職人員與客戶保持溝通，目前推出有中小企業信貸保證計劃：中小企業營商權透支便利等業務。南洋商業銀行逾90％客戶為中小企業，該行2004年推出應收賬融資服務，業務量增長了300％。
聯合式――建立合資銀行或者參股中資銀行，間接從中小企業業務中受益。
合資銀行是中國資本與外國資本共同投資創辦或經營的銀行。自1985年中國第一家中外合資銀行――廈門國際銀行開業以來，中國已設立了7家中外合資銀行，分別是廈門國際銀行、福建亞洲銀行(福州)、華商銀行(深圳)、上海巴黎銀行、浙江商業銀行(寧波)、青島國際銀行、華一銀行(上海)，這些中外合資銀行全部落戶在沿海經濟發達地區，開拓當地中小企業市場。
合資銀行是中國對外開放前期的產物，由于當時到海外開設分支機構的成本與難度較大，合資往往成為國有銀行引入國外銀行先進管理方式的有效選擇。而對于外資銀行，進入中國銀行業，合資當然是當時最便利的通道。但是受到資本規模十分有限、資產質量不容樂觀、資本實力不足和資金來源受限等方面的影響，合資銀行目前的發展不是十分樂觀。迄今除廈門國際銀行資產接近100億外，其余6家合資銀行規模均在10億元左右，全部7家合資銀行的資產總共不過200億人民幣左右，甚至不如四大銀行在發達地區的一家支行。
在中國加入世界貿易組織(WTO)5年過渡期后，隨著外資銀行的國民待遇已經兌現，合資銀行日益顯得不合時宜。因此，通過合資的形式進入中國市場似乎不是很好的選擇，
參股中資銀行。銀監會對于如何處理中資銀行普遍存在資本收益率、資產收益率、資本準備金等反映經營效益低下的問題，推出了“引入國際戰略伙伴”的政策。之后幾年，中國許多本土銀行就憑此政策引導，陸續引入在國際上“擲地有聲”的戰略投資者。截至目前已經有32家外國金融機構投資入股近23家中國大中小商業銀行。這些戰略投資者的引進，為改善中資銀行的公司治理機構，提升其風險管控能力、金融創新能力、市場競爭力發揮了積極作用。這是一個互利共贏的對外開放的政策。
高盛投資團(包括高盛集團、安聯集團及美國運通公司等非銀行類金融機構)入股中國工商銀行，瑞銀、淡馬錫和蘇格蘭皇家銀行入股中國銀行，美國銀行和淡馬錫入股建行，匯豐控股有限公司入股交通銀行，美國新橋入股深發展，德意志銀行入股華夏銀行，淡馬錫入股民生銀行，花旗人股廣發和浦發銀行等。一些資本實力不是那么雄厚的外資金融機構則將目光投向了城市商業銀行，將業務重點集中在中小企業方面。2005年德國投資與開發有限公司、德國儲蓄銀行收購南充商行13.3％的股權，開創了收購二級城市商業銀行的先河，確定了服務中小企業、服務民營經濟、服務市民的市場定位。澳新銀行出資5億美元入股上海農商銀行19.9％的股份。荷蘭合作銀行收購杭州聯合農村合作銀行10％的股權開拓中國農村金融市場。
二、外資銀行開拓中小企業信貸市場的方法
1、成立開拓中小企業融資業務的營銷團隊，把發展中小企業客戶作為目標，以保證專人專用，避免抓大放小
泰國德富泰銀行和韓國中小企業銀行專門提供中小企業金融服務，堅持扶植和培育中小企業發展。而花旗、匯豐、渣打、荷蘭、東亞、恒生、永亨、星展和南洋商業銀行等都有專職的中小企業營銷團隊，渣打專職負責中小企業業務的客戶經理超過200人：匯豐成立了近150人的專營團隊，為上海、杭州、蘇州、深圳、廣州、東莞和廈門等地的中小企業提供量身定制的服務：花旗銀行商業銀行部現在有80多人，這些人員按照地區和行業劃分，每天都奔波于各類企業之中：星展銀行約有七八十人負責內地中小企業業務；德意志銀行已經在北京、上海設立專門的業務部門，為中小企業提供服務。
2、創新中小企業貸款產品，吸引客戶眼球
目前推出中小企業融資產品的外資銀行有渣打銀行、匯豐銀行、花旗銀行、德富泰銀行、恒生銀行等15家銀行。渣打、花旗、匯豐和東亞銀行先后推出的無抵押小額貸款，就是完全憑企業經營情況和企業主信用記錄發放的無抵押貸款。雖然門檻很高，但是有一定市場，其中率先推出的渣打銀行，2009年前三季度該品種貸款已經放款3.4億人民幣。花旗銀行則率先推出應付賬款融資，
企業可以通過向供應商開立商業承兌匯票，延長實際應付賬款期限，使公司在價格、付款期限與供應商進行有利的談判，并可以節省銀行承兌匯票開票費。星展銀行近期在內地市場上也主推以賒銷方式為主的保付業務。內地企業一旦發出貨物，就可從銀行獲得發票金額80％的貸款，同時也可以向境外買家提供高達120天的賒賬銷售。匯豐銀行特別設計“易商貿”、“國際商務中心”、“商業運籌理財”等國際金融服務，滿足外向型中小企業的跨境金融需求。
3、開展供應鏈融資模式，利用外資銀行龐大的國際網絡和背景，以與母國有業務往來的跨國公司為核心企業，擴大中小企業客戶網絡
外資銀行甚至在中資銀行尚未大張旗鼓地進入小企業貸款領域時，就已經悄悄地進入了。由于貿易融資的風險更可控，而且與國際市場聯系更緊密，成為外資銀行打開中小企業市場缺口的一個重要途徑。從核心企業人手參與其整個供應鏈，不僅將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業，解決供應鏈失衡問題，而且將銀行信用融入上下游企業的購銷行為，增強其商業信用，改善其談判地位，使供應鏈成員地位更加平等。
4、下鄉設立村鎮銀行，支持農戶小額貸款
匯豐的行動相當迅速。2007年12月，它的第一家村鎮銀行就在湖北隨州開業，現已成立了10家村鎮銀行，擁有16個網點。世界銀行集團旗下的國際金融公司(IFC)出資500萬元人民幣(約合70萬美元)投資四川省仁壽民富村鎮銀行。民富村鎮銀行是第一家中外合資村鎮銀行。觀察外資村鎮銀行的選址，可以發現其跟蹤大客戶，配合各地分行開展業務的意圖非常明顯，可謂是曲線“進軍”工商業。渣打2008年在內蒙古和林格爾開立首家村鎮銀行，并于2009年成功發放對農戶的小額貸款。
與其它外資銀行不同，花旗銀行則在湖北的公安和赤壁，遼寧的瓦店房成立了3家貸款公司，主要為城鄉居民、個體工商戶和微型企業提供包括抵押及無抵押貸款在內的多種貸款方式。花旗還曾出資100萬美元，打包給10多家小額信貸機構，讓它們在農村放款。比起其他外資村鎮銀行，花旗的放貸相對多些。
高校市場調研報告范文第5篇
目前，各中等職業學校應廣泛開展課程改革，建立具有本地特色的中職教育課程新體系，提高教育教學質量和水平。本項目目的在于通過調研，對比“雙廠雙師”現代學徒制與本地區企業生產中的需求的適應程度，從而明確“雙廠雙師”現代學徒制是否更能與實際企業生產相適應。
第二部分 基礎調研內容與分析
一、調研方法和對象
調研主要采取問卷法、訪談法、畢業生反饋法、現場考察法、文獻法等方法。
參與調研的單位有上汽通用五菱汽車有限責任公司等10家不同類型的汽車相關行業企業。
二、調研內容
了解企業的企業崗位設置情況、行業人才現狀和需求情況，明確專業崗位對畢業生的職業素質和能力要求，從而判斷“雙崗雙師”現代學徒制教學模式是否適應本地區行業企業需求。
三、調研數據及分析
（一）汽車類企業崗位設置情況
其主要就業崗位群包括：汽車銷售顧問、機電維修工、鈑金工、噴漆工、前臺接待、配件倉管員和其他與汽車相關的崗位。
（二）汽車行業人才需求及中職畢業生就業崗位群情況
經過調研問卷數據統計與分析，結果表明，中職畢業生在4S店中數量較少，比例相對偏低，大部分汽修專業中職畢業生集中在汽車制造廠一線崗位、汽車維修廠和汽車美容店就業。
（三）汽車類企業常見崗位對員工的職業能力要求及素質
（四）廣西中職汽車運用與維修專業對應的職業崗位分析
從調查結果看，各就業崗位對從業人員相關技能的熟練程度都有較高的要求，這些技能往往是要在實際工作中才能逐漸掌握并熟練運用。一些職業素養如團隊協作意識、吃苦耐勞勤勞踏實等素養，更是要在實際工作中才能逐漸提高。
（五）廣西汽車運用與維修專業人才招聘渠道分析
目前，用人單位招聘人才大多數仍以相互介紹為主，市場招聘為輔的模式。中、小型的綜合汽車維修廠中，這一情況更為普遍。其原因并非企業不愿意招聘學校應屆畢業生，而是因為應屆畢業生知識并不扎實，對于維修所需的技能并不能熟練掌握。可見當前中職應屆畢業生的專業技能和職業素養并不能達到企業生產的要求。
（六）廣西中職汽車運用與維修專業現狀
從調查的情況看，中職學校教學模式和方法總體仍不盡合理，并未很好地針對中職學生的特點，一些學校仍然采用老舊的專業體系課堂教學模式，作為基礎較差的中職生，勉強要求其掌握不切實際。但從各學校的計劃來看，這一情況正在改變。
（七）現代學徒制與企業實際需求的適應情況
在調研中，也發現有部分大型綜合汽修廠、4S店也摸索出了一套比較先進的校企合作模式。以一汽大廣西弘捷4S店為例，企業學校合作，每年從學校招聘數名優秀的畢業實習生，經過實習選拔，最終選定其中最優秀的畢業生轉正。這樣就保證了企業所招聘到的員工的素質，同時減少了企業的開支。近年來，校企雙方開始有意或無意地運用現代學徒制理論指導教學和就業，學生在校期間除了一般性的學習，還得到了大量的實際工作經驗。可見現代學徒制更能適應當前區域經濟的發展和本地汽車相關企業的人才培養需求。
第三部分 結論和建議
一、調研結論
根據調研，“雙廠雙師”現代學徒制采取企業、行業專家參與的方式，在實踐中確定該專業的主要核心課程及有針對性的教學方法。充分考慮到中職學生多為理論基礎薄弱、動手能力強的特點，更側重于技能訓練，學生輕松、老師省心，企業歡迎，相較而言，更能適應本區域企業人才需求現狀。
