策劃公司商業計劃書

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇策劃公司商業計劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

策劃公司商業計劃書范文第1篇

專家認為保密協議最好交商業計劃書之前簽訂，甚至有時應該在一開始就簽訂保密協議(雙方簽制作商業計劃書的承攬合同時就簽訂)。

當你方必須把商業計劃的一部分信息提供給對方時，一定要與對方簽訂保密協議。保密協議要嚴格聲明：對方有可能接觸到商業機密，因此要承諾在未經允許的情況下不得使用或泄露機密。另外，還有一些常規的做法，如在商談過程中商業計劃書封面要打上“機密和專利”的字樣。這樣，一旦對方違反了保密協議，那么你方就可以利用法律手段保護自己。

商業策劃書保密協議的格式：

保 密 承 諾

本商業策劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

收到日期 項目編號 項目經理

商業策劃書保密協議范本

……提供乙方創業計劃書之部分或全部內容。

1、甲方承諾甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創業計劃事宜有關的人員接觸本協議規定的保密內容;甲方保證采取有效的保密制度,以確保本協議規定的保密內容不會泄露。

2、甲方承諾其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供,泄露乙方創業計劃書之全部或部分內容;如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協議規定的保密內容,則甲方向乙方承擔本協議項下的全部責任。

3、甲方應對任何違反誠實信用原則的行為或以任何方式泄露保密內容的行為或任何因為甲方的故意或過失而致乙方受到損害的行為,向乙方承擔責任。

4、甲方需在乙方網站()注冊,并提供真實的個人資料,包括照片,身份證號,工作經歷等;甲方同意因自己泄密,乙方有權將其列為黑牌會員,并相應地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網站,以供會員查詢。

5、甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內容泄露不承擔任何法律責任,除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。

協議的生效

策劃公司商業計劃書范文第2篇

為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創業計劃有一個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業計劃書”。商業計劃書（Business Plan）是有關企業經營發展整體業務運營的構思與策劃，是基于企業的實際而對企業運營涉及的人力資源、產品研發、生產加工、市場開拓與銷售、財務管理、資本運營以及企業發展戰略等方面、環節所做的計劃和規劃。企業商業計劃詳述了企業如何運作、經營、管理和被資本化的過程。商業計劃書就是依上述目的經過整合簡化而做成的企業文件。企業商業計劃書又叫企業運營計劃書，在用于企業融資時，又稱企業融資計劃書。商業計劃書不僅僅是用于適應企業融資需求而做的企業信息披露，還要闡明企業運營的整體設想和策劃，它是企業、創業者形象、素質的宣傳書，更是公司企業運作的指導書。撰寫商業計劃書是我們大學生創業的第一步。

撰寫商業計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業。但是，天下沒有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領域和行業。因此，我們撰寫商業計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：

1）第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產品和服務，實現什么目標等。

2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力等。

3）第三階段具體細節的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業計劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業計劃，以獲得投資。

一、商業計劃書內容

執行摘要 這是商業計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。作為商業計劃書中最重要的一部分，執行摘要一般放在最后步驟進行準備。

公司描述 商業計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來計劃。企業還需要在商業計劃書中闡明通過具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。

產品和服務 在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。

市場分析 這一部分應該界定公司的市場，行業，現在和潛在的購買者，和競爭者。商業計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的數據為中心。市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業數據應當包括行業數據、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯系的。最后，對企業將要占領的目標市場的份額做出評價。

營銷戰略與實施計劃 擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰略應該討論市場調研的結果和產品或服務的價值提議。商業計劃書中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發和滲透的。

組織管理概要 一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業計劃書獲得成功的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經驗和才能：技術發展、營銷、銷售、生產和財務等。

資金需求和退出策略 這一部分說明為實現公司商業計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業計劃中最通常的退出戰略是IPO，但在目前中國證券市場不發達的條件下，一般采用在一定期限內還本付息的方式退出。 財務計劃 這一部分的最重要方面在于財務預測——預測資產負債表、現金流量表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業績和發展趨勢相一致，也應該與商業計劃書中其他部分的討論結果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。尋求專業顧問人士的幫助可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。

風險因素及其對策 雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。 發展計劃 對企業未來發展的目標和預期，在其中需要介紹企業的發展目標、發展計劃、實施步驟等問題，使投資者對企業的長期發展方向有一個全面地了解。 退出機制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的情況等等。這是投資者最關心的實際問題。

附錄 附錄經常作為商業計劃的補充說明部分。每份商業計劃在附錄中都有大量的財務預測，作為執行計劃和財務計劃中有關財務的總結。在附錄中可能出現的附件還有：媒介關于公司產品的報道；公司營業執照、產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料；專利技術信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調查等等。

二、商業計劃書規范要求

第一部分摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

十二.財務分析

1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3-5年）

3.資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第二章技術與產品

一．技術描述及技術持有

二．產品狀況

1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產（商標/知識產權/專利等）

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）

產品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策

第四章競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占

率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四．主要業務關系狀況（商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準

政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）風險

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十．破產風險

第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率（FIRR）

b.投資回收期（Pt）

c.財務凈現值（FNPV）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二．附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

策劃公司商業計劃書范文第3篇

投資策劃書格式

它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

《項目融資商業計劃書(專業版)》是由君略產業研究院聯合眾多權威機構專家學者聯合精心打造。

本融資商業計劃書具有以下特點：本商業計劃書是經過專家團隊前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，通過專業視角更加深刻全面的呈現項目信息，其主要內容包括：經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。

商業計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數據為基礎，深刻的描述公司(項目)在市場中將爭取的定位。

在比較優勢方面，對企業本身強弱情況及競爭對手的戰略而做出詳盡的分析;在管理團隊方面，從各人的背景及經驗分析其對公司(項目)中不同崗位的作用;在最關鍵的財務預測上，報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。

第一章 概況投資者公司現有情況提供公司營業執照(開業證明)或個人資料(身份證復印件)

第二章 項目基本情況

1.項目設立組織形式(指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業等形式)

2.項目的投資規模、經營范圍、經營期限

3、工藝過程包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。

4、土地、廠房說明土地面積、廠房建筑總面積等。

5、公司員工人數6、產品銷售情況介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。

7、項目選址要求或現有選址情況第三章 生產原料供應1.主要原料說明主要原料需求量以及供應渠道。

2.水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標準煤)說明每年消耗量和解決途徑。

3.主要設備生產能力及購置計劃第四章 安全環保應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。

1、污染物的處理說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標準。

2.勞動安全保護措施生產中可能產生的職業危害及造成危害的因素;遵循的安全衛生規程和標準;設計中考慮的勞動安全和工業衛生措施。

第五章 技術上的合理性和可實現性投資者的生產歷史、技術力量和在同行業中的信譽，項目設立后產量與質量可能達到的水平。

第六章 資金投入計劃說明每一期投資的金額、時間和方式。

第七章 實施計劃具體列出完成可行性研究報告(內資企業除外)、辦理營業執照、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試產、投產等一系列主要工程的時間。

第八章 經濟效益分析(單位：人民幣萬元)1.經濟效益分析產品銷售收入：

減 銷售成本(材料)：

直接人工：

生產費用：

毛利：

減 行政費用：

折舊：

土地使用權攤銷：

稅前利潤：

所得稅：

凈利潤：

2.項目投產后，預計稅收繳納情況包括增值稅、消費稅、營業稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。

項目投資者：

年 月 日聯系人： 電話(手機)： 郵箱：

投資計劃書范文

一、項目的宗旨與戰略目標深度開發教育及文化產業，搶占教育與文化市場;建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。

二、項目內容成立教育培訓機構;開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發學習軟件。

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1、××教育培訓中心。

此名稱需處理與××實業公司的法律關系。

2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。

四、近半年的主要工作及工作目標

1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為××人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，并利用中山大學的品牌打開市場。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。

五、資源優勢

1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。

2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。

3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。

4、公關與業務資源優勢：

(1)利用××檢查的行政優勢開展業務(已開展)。

(2)利用××行政主管優勢開展業務(已開展)。

(3)當前已有培訓網絡的宣傳作用。

(4)依靠各地中小學的優勢。

六、效益模式〔以××市(地區)×個市縣為模式〕一年的培訓人數為每縣××人(次)，每人收培訓費為××元，每人銷售圖書××元。

收益如下：

1、每人收入培訓費的純收入為××元，每人圖書純收益×元。

2、一個縣的收益為××元××人=××元。

3、一個地區的收益為××元××人=××元。

七、支出模式〔以郴州市(地區)11個市縣為模式〕每個學員交培訓費×元，其承擔的費用為：×%的學校提成，×%的教師酬金，×%的公關費，×%的管理費，共×%，約×元。

八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計劃如下：

1、市場開拓：×萬元(開支如下：先以×個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：

(1)廣告費×元。

(2)宣傳資料×元。

(3)教師及辦公酬金×元。

(4)請人酬金：×元××個月=×元。

(5)辦公設備×元。

(6)公關費×元。

(7)差旅及辦公開支×元。

(8)資料采購×元。

(9)稅收(未定)。

一個縣的開拓支出為××萬元。

2、教學模式的研究、培訓、開發費×萬元，其中英語×元，數學為×元。

3、掛牌及品牌利用費為×萬元。

4、圖書出版、編輯、印刷費×萬元。

5、不可預見×萬元。

九、出資比例、利潤分配、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一、風險風險來源以下因素：

1、法律風險。

法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。

2、教學質量失敗。

策劃公司商業計劃書范文第4篇

在整個實習過程中，挫折不斷，我對社會、對人生也有了更深層次的了解與思考。

這半年來，我接觸了電視購物、廣告、網絡、投融資多個行業，面廣，卻不夠深。主要做過業務、文案、創意和網絡編輯，對業務這塊接觸時間最多，了解最深。人際交往能力得到了增強，并且在實踐中了解到了北京乃至整個中國的廣告行業現狀。也學會了一些工作、生活中應有的態度。

實習中，我的收獲很多，但由于沒有如預想那般進入廣告公司學會策劃、學會廣告，因此感覺十分遺憾。

一、電視購物，真假難斷

在廣州，因為一些原因，我沒有順應老師的安排進入省廣，而是自己找到廣州樂go。廣州樂go屬于富天控股集團下的分公司，主要從事電視購物和網絡購物。工作期間我參加了“中國&廣州第六屆電視購物博覽會”，并代表公司去旁聽了“鳴泉居酒店封閉式電視購物高峰論壇”，見識到了大陸及臺灣電視及電視購物界的一些高層人士，對電視購物有了很深刻的了解。

目前，在大陸，電視購物做的最好的是湖南快樂購，因為他選擇產品很嚴謹，保證了產品的真實性，而其他大部分電視臺做的都屬于電視直銷，產品真假難斷。

電視購物的產品要新、奇、特，功能吸引人且強大，主要為化妝品、減肥產品、保健品等。當時我們公司賣的好的有一種捕蚊產品，遠銷東南亞。

電視購物的廣告片會以產品的功能、價格為賣點，所有的片子都是一個模式套下來的：有人解說，有用戶談感受（夸獎），有價格前后比較。廣告片主要用到夸張、比較等手法。

在中國，這是一個贏利特別高，競爭異常激烈，模式卻十分粗放的行業。而湖南快樂購的突破讓我們看到了該行業的一線曙光。

在廣州樂go，我認識了一些朋友，有做網絡的，有做翻譯的，有做廣告的；還有一些客戶，直到現在都還保持著良好的聯系。我在這家公司主要負責與各大電視臺的聯絡工作，向電視臺推廣我們的產品，另外做一些輔助工作，如合同的翻譯等。

在這家公司做了一個月零三天，因為個人原因，我辭職來到了北京。

二、文案創意，激情無限

在聯奧尚高的時候，我們每天都開好幾個創意會，大家激情澎湃。這是一家很純的廣告公司（北京的廣告公司大部分為媒介公司），我們每天晚上都加班，幾個設計人員、總監經常通宵工作。公司對人工作時的要求比較放松，公司關系也很純，因為太忙，大家都沒有功夫考慮其他問題。

聯奧尚高的客戶有方正集團、英際等。我當時主要為英際的攝影大賽想了創意，為方正集團做了內部培訓策劃和文案。

我們的創意、文案很好，大家每次滿懷希望的交給客戶，卻常常被他們打回，最后他們往往會選中一個比較平凡的創意，或者指定一個其他公司做過的讓我們模仿。這就是中國的廣告行業，一個相對粗放的行業。可以不以市場為導向，卻永遠不能忽略了客戶的想法。客戶喜歡，你的創意才能換錢，就是這么的現實。

聯奧尚高是我在所經過的公司中最喜歡的一個，雖然老板十分的小氣，但我在那里看到了激情，感受到了團結友好，聞到了濃濃的廣告味兒。

在這家公司我真的學到了很多，對自己的專業有了很深的了解，并且結識了很好的朋友。

三、媒體業務，忽悠忽悠

在中視時尚呆了一個月，這是一家專門做業務的小公司，說是中央電視臺一級公司，我對此卻十分懷疑，因為它太小了，而且做的都是中央七套、三套，還有一套的垃圾時段，還賣中輕部頒發的“著名商標”之類的牌兒。

在這家公司，我電話量特別的少，主要就是聽別人打電話，也學會了一套拉廣告的技巧，還有與人說話的藝術。

在做業務的時候，我發現大部分客戶都很懂廣告，而且北京的電話業務太多，致使有些老總一聽到“北京”就十分的生氣，北京業務界還流行著這樣一句話：“不怕110，就怕010”。

這家公司很不專業，不研究市場，一切只要拉到客戶就好，根本就不顧及客戶的利益，他們沒有策劃，制作廣告片的優勢就是央視專業老師配音和專業器材拍攝。

很不喜歡這家公司的氛圍和文化，并且我和經理的理念也十分的不同，因此工作期間并沒有太努力，但學到的東西還是很多。

這家公司也讓我得到教訓：工作一定要認真努力，不管你喜歡不喜歡。你可以辭職，但工作的時候一定要盡力。

四、網絡與風險投資的行業黑幕

有個學長跟我說：每個行業都有黑幕，只要不違法，你就當成是“忽悠”，沒有必要將其上升為道德問題。

在中部網，我也被公司蒙蔽，但漸漸探到公司真實的一面，因此離開是一件很開心的事情。

我開始是在企劃部寫商業計劃書，他們會給你模板，你照著寫，數據的更新也是從百度上搜到的。我后來從一個研究生同事那里了解到，她工作過的其他一些專門寫商業計劃書的公司也是這么做的。這些商業計劃書都非常的昂貴，模板什么的也都屬于商業機密。

后來我被調到網絡部，全權接手公司的業務，也做一些網絡更新。

業務屬于投融資這一塊兒，剛開始我信心滿滿。但通過親自旁聽了老總與客戶的會談，并通過客戶了解到他們在來公司之后對公司的判斷，以及后來的一些了解，我認識到公司很沒有實力，甚至根本就不認識財團、投資公司，根本就是個騙人的公司。

公司的業務除了我和老總的推廣，也借助了《中國經營報》的插縫廣告、百度競價排名的力量，并且效果還很好。

該網站的更新也是由幾個剛畢業的學生完成的，沒有自己的記者和專業組織，一切只需復制、粘貼。

這家公司讓我很失望，領導也沒有什么素質。我在這里學得了一些社會經驗和待人接物方面應有的態度和技巧。

其實，很多投融資中介機構實力都不強，有些靠前期收取費用或讓客戶到公司寫商業計劃書賺錢。往往客戶前期花了錢，到最后卻沒有融到一分錢。在和客戶的接洽中，我也了解到投融資行業的一些操作流程，了解到他們和實體企業的不同。

雖然在公司呆得不愉快，但從學習的角度來看，還是收獲很多。

工作的時候，才發現校園生活是如此的單純與悠閑；回到學校，卻有點不適應這緩慢的步調了。

在北京的時候，每天早上五、六點起床，擠公交車，趕到公司，工作一天，晚上回家有時連晚飯都省了。工作中有壓力，請假也難，一切似乎都與金錢掛了鉤。我們閑下來的時候，也思考將來的職業規劃問題，也想如何能生存、生活得更好的問題。

離開實習單位，心中很輕松、很開心；離開北京，心中有不舍。

策劃公司商業計劃書范文第5篇

張某

北京××大學學×樓×× 1000××

求職 意向

×××、×××

教育背景

2005/09~2008/04 碩士 北京××大學××學院××方向 (排名0/00)

獲獎情況

“××”企業獎學金，綜合排名第一，全系000人中唯一得獎者;

“×××”企業獎學金;校一等獎學金;

北京市優秀畢業生;校優秀團員，優秀團干部，校三好學生(連續兩次);

北京××大學“××××”杯首屆創業計劃大賽二等獎;

0000年全國大學生數學建模競賽成功參賽獎;

所帶領團支部獲0000年北京市優秀團支部

英語 及專業技能

通過國家 英語 四六級;TOEFL000分; TWE (TOEFL寫作部分)0.0;0000年全國大學生 英語 競賽二等獎

扎實的文字功底以及良好的表達能力，曾在《××報》上發表文章“××××××××”以及“×××××××”

熟悉移動通信技術，尤其是TD-SCDMA，WCDMA以及CDMA2000的背景、發展，了解產業市場制造、運營、終端、業務營銷等;熟練使用EXCEL, PowerPoint以及SPSS軟件

實習經歷

跟蹤TD-SCDMA、CDMA2000最新技術趨勢，收集、整理無線市場資料，進行深入產業發展分析，與人合作完成“TD-SCDMA Content”，獨立完成“CDMA2000 Content”;

與部分制造商溝通交流，協助大唐移動成功進行TD試驗網的新業務演示;

深入了解3G產業鏈的發展與最新動態，提高了分析問題、與人溝通的能力;積累了英文市場產業報告的撰寫經驗

整理中國移動無線網絡測試規范， 翻譯 無線系統核心網市場與技術資料

極大地提高了專業英語水平;了解運營商設備測試標準以及需求

2003/07~2003/09 中國××天津分公司 網絡部實習生

協助網絡部門成員，安排與韓國××公司交流，進行接待、會議記錄以及部分 翻譯 工作

拓寬了視野，接觸到世界一流運營商的運作和技術經驗;鍛煉了 英語口語 以及條理化工作的習慣

項目經驗

2003/04~2003/11 北京××大學“ABC”杯首屆創業計劃大賽 市場總監

團隊中負責增值業務市場策劃，調研整合大量資料，分析產品市場定位，制定營銷組合戰略;配合其他成員討論并實施項目;根據需求撰寫商業計劃書中00頁的策劃文檔

商業計劃獲得大賽二等獎并獲得中國聯通數據業務中心的認可

掌握了電信市場營銷的基本知識;積累了一定的實際市場策劃經驗和方法;鍛煉了商業計劃書的撰寫能力

社會活動

帶領00人的團隊，成功策劃、實施“第二屆 求職 論壇”并得到××××公司全程贊助，舉辦0場講座，每場觀眾000人以上;活動后展開大型問卷調查反饋給公司，得到企業的肯定和好評;成功策劃“首都高校××××創意大賽”，得到×××網絡媒體全程支持;

第X屆創業計劃大賽組委會秘書處成員，協調其他部門，順利完成大賽所有文案起草以及活動的對外宣傳工作

深入了解企業校園市場推廣的策略和需求;培養了與人溝通協作能力、團隊領導能力以及分析問題和決策能力

2004/06~2005/ 06 ××××學院01級年級委員會 文藝委員、畢業晚會總導演

歷時0個月的畢業晚會籌劃過程中，組織成員定期開會討論并協調節目、技術、后勤組工作進度，根據各人性格能力分配任務，激發成員工作熱情;0小時長的畢業晚會中擔任總導演，晚會現場觀眾達000人;

協助其他部門成功完成畢業紀念冊、畢業歌會等紀念活動，紀念冊發行量達0000冊;

積累了大型活動整體把握的經驗，鍛煉了團隊領導能力、協調能力、臨場反應能力以及創新思維

2003/06~2005/ 06 ××××團支部 團支部書記

協助其他班干部定期召開會議，制定并實施專業學習計劃，所在支部成績從全系00名進步到第0名(共00個支部);加強支部凝聚力，聯系、組織并參與了“123”×××志愿者活動;

帶領成員積極參加十佳支部的評選活動，被評為0000年校十佳團支部、北京市優秀團支部;

增強了自信樂觀的精神，積累了團隊建設的寶貴經驗，培養了創新思維以及分析問題解決問題的能力

策劃并實施學生會12.9等大型活動的宣傳工作;協助企業進校園的宣傳工作;配合其他部門完成學生會日常工作

與××××合作，成功組織北×首屆“××××展”，展出作品近000件

鍛煉了合理安排時間、高效工作的能力;建立了面對壓力和瑣事時信心與耐心;培養了宣傳策劃活動的能力

負責對內對外的協調和溝通工作;成功進行報紙0版到00版的擴充;軍訓期間負責00期《×××報》的策劃與出版

00周年校慶之“××××”訪談活動中，收集知名校友信息，成功聯系采訪了0位知名校友并撰寫文章，發表在《××××》上; “00年校慶000天倒計時”活動上全程進行采訪報道

培養了對新聞事件的敏銳度和把握能力;鍛煉了與人溝通和采訪技巧;提高了語言組織能力和文章撰寫能力