微商營銷方案

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微商營銷方案范文第1篇

（合肥師范學(xué)院數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院，安徽合肥230009）

［摘要］目前多地三四線城市出現(xiàn)商品房滯銷，房子越來越難賣的現(xiàn)象。本文以銅陵市為例，結(jié)合該市商品房銷售情況，運(yùn)用相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析方法分析商品房滯銷的影響因素。

［

關(guān)鍵詞 ］三四線城市；商品房滯銷 ；銅陵市 ；統(tǒng)計(jì)分析； 影響因素

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.220

1三四線城市商品房銷售背景

由于一線城市的人口密度大導(dǎo)致土地價(jià)格也是一路攀升，而三四線城市的人口密度相對較小，土地價(jià)格也自然較低，于是開發(fā)商紛紛集中涌入三四線城市。與此同時(shí)，2010年4月國務(wù)院出臺了針對房地產(chǎn)市場的“國10條”，政府通過這一系列嚴(yán)厲的政策調(diào)控措施，有效地抑制了一線城市房價(jià)增長的速度，因此，不受限購調(diào)控的三四線城市就容易成為它們的出口，使得很多房地產(chǎn)開發(fā)商將市場轉(zhuǎn)向政策相對寬松的三四線城市。

2三四線城市商品房銷售現(xiàn)狀

從各地政府公布的房地產(chǎn)市場運(yùn)行數(shù)據(jù)簡報(bào)中不難看出，目前很多三四線城市存在新建商品房數(shù)量急劇上升、消化速度緩慢、商品房積壓量較大的情況。根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，近幾年三四線城市商品房屋供應(yīng)集中，隨著商品房開發(fā)的越來越多，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場供求關(guān)系進(jìn)一步失衡，因此出現(xiàn)三四線城市商品房滯銷甚至可能面臨崩盤的危險(xiǎn)也是市場發(fā)展過快的必然結(jié)果。

3銅陵市商品房銷售情況

根據(jù)《銅陵市房地產(chǎn)市場運(yùn)行數(shù)據(jù)簡報(bào)》中顯示，2011年同比2010年全市商品房預(yù)售許可證發(fā)放總面積增長92.91%，全市商品房銷售總面積增長3.43%，全市商品房積壓總面積增長4767.20%。由此可見，2010年國務(wù)院“國10條”的出臺對銅陵市房地產(chǎn)市場的影響是巨大的。同時(shí)，從表1中的數(shù)據(jù)不難看出，在之后的2012年，銅陵市商品房新建上市持續(xù)增長，雖然銷售面積也與之有一定的增長幅度，但是積壓面積仍然居于高位，見表1與圖1。

4三四線城市商品房滯銷影響因素

（1）開發(fā)商缺乏系統(tǒng)的市場調(diào)查。進(jìn)入任何市場之前都離不開系統(tǒng)縝密的市場調(diào)查，房地產(chǎn)市場亦是如此。因此樓盤暢銷依賴于大量真實(shí)準(zhǔn)確的市場調(diào)研信息，而不是靠以往經(jīng)驗(yàn)或者主觀臆斷。其次在對宏觀的市場行情了解的基礎(chǔ)上，還需要分析競爭對手，比較不同區(qū)域的市場需求等。然而，近年來部分開發(fā)企業(yè)盲目主觀，忽視中低檔次，不考慮開發(fā)選址的合理性、方便性，往往不進(jìn)行科學(xué)充分的市場調(diào)研，就盲目的進(jìn)入市場。［1］

（2）地方政府過分放松政策。不得不承認(rèn)的是相對于一二線城市來說，三四線城市的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱，財(cái)政收入也是極為有限的，缺乏支柱型產(chǎn)業(yè)。地方政府為拉動經(jīng)濟(jì)增長，于是在對房地產(chǎn)市場預(yù)期十分樂觀的情況下，放松政策、積極鼓勵房地產(chǎn)市場的發(fā)展。前幾年，各地城鄉(xiāng)如雨后春筍般開發(fā)了一大批各種類型的房地產(chǎn)開發(fā)公司，在“房地產(chǎn)熱”和利益機(jī)制的驅(qū)動下，大家在不太長的時(shí)間里蜂擁而上，蓋了不少商品房。［2］雖然這在一定程度上確實(shí)推動了地方經(jīng)濟(jì)的增長，但是在這些城市中有限的客戶需求、市場需求和相對無限的土地供應(yīng)，構(gòu)成了這些城市最大的風(fēng)險(xiǎn)。由于商品房大量積壓，給新興的房地產(chǎn)企業(yè)帶來嚴(yán)重的困難和壓力，同時(shí)這些資金基本上都是銀行貸款，也造成銀行資金嚴(yán)重沉淀。［2］于是地方政府不得不做出發(fā)放購房補(bǔ)貼等一系列“救市”政策。

（3）地方政府專注于城區(qū)擴(kuò)張。注意留心不難發(fā)現(xiàn)，原來的城鄉(xiāng)結(jié)合處，只要是土地稍微平整的地方基本都被開發(fā)變成了高樓，甚至更遠(yuǎn)的地方也被規(guī)劃為新城區(qū)。雖然人們生活水平提高了，但是面對供給量大增的商品房市場，三四線城市仍然缺乏足夠的消費(fèi)者，購房主體依然是本地剛好需要購房的人群。在城市的迅速擴(kuò)張過程中，商品房市場嚴(yán)重供過于求，因此導(dǎo)致商品房滯銷也是情理之中的。

（4）外來人口少，城市人口外流。雖然在大城市房價(jià)居高不下并且限購的情況下，三四線城市的房價(jià)曾經(jīng)很有優(yōu)勢，以至于不少在大城市上班的人，都紛紛在鄰近的小城市安家。但是毫無疑問的是相對于一線城市而言，三四線城市的房屋需求量要少得多，即便需求群體包含了來自地級市本市市區(qū)原城市居民，鄉(xiāng)下農(nóng)民進(jìn)城，但是帶來的購房需求仍然是有限的，同時(shí)也不能排除三四線城市人口外流對需求量的影響。由于就業(yè)資源匱乏，無法吸引就業(yè)人口，大量商品房建成以后，只能成為“鬼城”，不僅不能創(chuàng)造財(cái)政資金，反而會成為財(cái)政的拖累。［3］

5結(jié)論

事實(shí)上，三四線城市商品房滯銷危機(jī)，往往是多個(gè)因素相互作用的結(jié)果。因此，在如今嚴(yán)峻的形勢下，開發(fā)商在實(shí)際操作中，應(yīng)當(dāng)整合力量統(tǒng)一協(xié)調(diào)各方面影響因素，配合國家宏觀政策調(diào)控。對于地方政府來說，“救市”應(yīng)適度，要更多倚重法律和市場手段調(diào)控樓市。以“消化存量、嚴(yán)控增量”為主要方向在未來一定可以改變目前的狀態(tài)，使得房地產(chǎn)市場保持健康穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 可人.商品房滯銷的原因及對策［J］.黑龍江社會科學(xué)，1996（2）.

微商營銷方案范文第2篇

O2O完美結(jié)合，為你引來超人氣粉絲流量

活動簡介：

2013最大微營銷活動——“王力宏演唱會”主辦單位與老A電商戰(zhàn)略結(jié)盟。通過淘寶明星商圈強(qiáng)力展示，配合優(yōu)質(zhì)偶像3800萬粉絲，匯成店鋪洶涌優(yōu)質(zhì)流量。

3800萬粉絲將涌入100個(gè)頂級商家詳情頁，3000張vip門票參與尋寶活動，粉絲近距離接觸王力宏，商家近距離接觸粉絲！目前面向全國招募100家實(shí)力天貓商家參與此招商活動，數(shù)量有限，詳情如下！

活動目的——粉絲變現(xiàn)：

進(jìn)入計(jì)劃的商家，每家可認(rèn)購官方演唱會提供的3萬元人民幣的粉絲專區(qū)限量座位票，帶動千萬級粉絲入店搶購，全面提升商家流量和周邊商品銷量。

活動優(yōu)勢分析：

優(yōu)質(zhì)忠誠粉絲：目前王力宏微博粉絲3800萬人，百度宏吧活躍粉絲近300萬人。粉絲70%是女性，購物需求旺盛。

創(chuàng)新淘寶明星商圈：明星效應(yīng)+淘寶電商聚合體——引爆2014淘寶社會化媒體新趨勢。通過病毒式社會化媒體傳播，從王力宏演唱會官方網(wǎng)站+粉絲貼吧引導(dǎo)300萬粉絲參與互動與傳播，進(jìn)入100家店鋪的聯(lián)合引流活動，每天送出100張VIP頂級門票，連續(xù)10天活動送出3000張VIP門票，讓100家商家產(chǎn)品充分展示，巨額優(yōu)質(zhì)流量免費(fèi)引入。

官方支持：王力宏火力全開演唱會現(xiàn)場廣告位(內(nèi)場)、現(xiàn)場橫幅廣告、演唱會熱場宣傳視頻、演唱會官方微博、官方微信。演唱會現(xiàn)場引導(dǎo)粉絲用手機(jī)和入選商家互動。

聯(lián)合推廣：線上、線下媒體曝光，包括演唱會合作媒體(百度、鳳凰banner)；社會化媒體(微信、微博)營銷，覆蓋王力宏3800萬粉絲。

參與活動效果：全面覆蓋王力宏粉絲3800萬人，預(yù)估頁面每日導(dǎo)入流量40萬，活動總累計(jì)流量不低于400萬。

整體營銷方案簡介：

形式：搶門票微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、微信營銷推廣、商家微淘蓋樓、店內(nèi)滿減滿送、商圈營銷。

通過上述老A電商官方的整體營銷方案，讓粉絲黏著在你的店鋪內(nèi)，參與活動，產(chǎn)生最大的轉(zhuǎn)化率。

報(bào)名要求：

微商營銷方案范文第3篇

但是，隨之而來的朋友圈“傳銷”誤區(qū)、產(chǎn)品質(zhì)量問題以及消費(fèi)者漸趨理性的消費(fèi)心態(tài)，也讓微商產(chǎn)業(yè)走到了分水嶺，微商給許多家庭主婦和渴望創(chuàng)業(yè)以及兼職的人群帶來財(cái)富希望的同時(shí)，也迎來了自身洗牌改變的時(shí)機(jī)。

依托于微信朋友圈的狹隘“微商”不同于微信B2C、微店、微信公眾號店鋪、微信o2o等形式，有太多的封閉性，因此產(chǎn)品、品牌不為人所公開知曉，所以才引起之前種種負(fù)面效應(yīng)。

微商群體正在經(jīng)歷洗牌的過程，沒有誠信，沒有品牌，沒有正規(guī)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的微商一定會被淘汰，所以，在“后微商”時(shí)代的轉(zhuǎn)型其實(shí)更需要互聯(lián)網(wǎng)品牌整合營銷。托普眾聯(lián)-新媒體聚合營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：

1、微商需要建立自己的官方平臺(官方網(wǎng)站、官方微信、官方微博)

作為一個(gè)正規(guī)的微商團(tuán)體，也是一家正規(guī)的企業(yè)，必須要有自己的官方平臺，目前來看，網(wǎng)站、微信公眾平臺、新浪微博已經(jīng)是任何一家正規(guī)發(fā)展企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)配置。這些官方平臺也是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動的窗口，如果僅僅是利用渠道人對人的服務(wù)，很難杜絕欺騙和服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)的行為。

2、微商需要良好的互聯(lián)網(wǎng)品牌信息傳播

向消費(fèi)者傳達(dá)的產(chǎn)品信息如果在互聯(lián)網(wǎng)上沒有任何的品牌信息，沒有權(quán)威的傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行報(bào)道過，相信并不是一個(gè)值得信賴的品牌，微商經(jīng)營的產(chǎn)品大部分是日常生活中吃喝玩樂所需的東西，質(zhì)量認(rèn)證、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)如果沒有明文信息和可靠的查詢資質(zhì)，僅僅靠渠道人員和消費(fèi)者的口碑是不牢靠的，甚至有可能成為負(fù)面信息的來源。

3、微商需要持續(xù)規(guī)劃品牌策劃和活動炒作

任何一個(gè)品牌的建立都需要一個(gè)長期的規(guī)劃，而微商由于發(fā)展過于迅猛，太專注于產(chǎn)品銷量，又由于直接面對消費(fèi)者口碑傳播，“賺快錢”而忽視了品牌策劃，更談不上活動炒作。一個(gè)品牌的形成需要長期的不斷策劃和炒作才能成型。所以，微商想要更長久的生存和發(fā)展，持續(xù)規(guī)劃品牌策劃和活動炒作是非常有必要的。

4、微商用戶需要更好的線下產(chǎn)品體驗(yàn)

微商出售的產(chǎn)品大多與日常生活相關(guān)，而且與人體健康直接相關(guān)，由于互聯(lián)網(wǎng)和地域的局限性，往往沒有線下實(shí)體的體驗(yàn)機(jī)會，而這恰恰是關(guān)系用戶是否購買的主要原因，所以，創(chuàng)造機(jī)會，策劃主題活動，讓用戶參與線下產(chǎn)品體驗(yàn)，從而創(chuàng)造更好的用戶口碑，實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力，帶動用戶互動，就成為微商轉(zhuǎn)型的另一個(gè)機(jī)會，而實(shí)際上，微商現(xiàn)在開辟實(shí)體店的也越來越多，無論移動互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)達(dá)，用戶的實(shí)際體驗(yàn)還是相當(dāng)重要的。

5、微商需要打造良好口碑的自媒體

微商龐大的銷售群體其實(shí)是發(fā)展自媒體的一個(gè)基礎(chǔ)人群，如果銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，運(yùn)營自己的微信朋友圈發(fā)文、開通新浪微博，甚至經(jīng)營自己的微信公眾平臺，用類似于網(wǎng)絡(luò)紅人的形式經(jīng)營自己的個(gè)人品牌，用自己的個(gè)人魅力順帶宣傳產(chǎn)品的品牌，這樣的微商團(tuán)隊(duì)也將立于不敗之地。

6、微商產(chǎn)品需要入駐電商大平臺和權(quán)威平臺

對于理性的消費(fèi)者來說，購買任何產(chǎn)品在意的首先是質(zhì)量和品牌，如果一個(gè)產(chǎn)品在京東、天貓等各大電商平臺都搜索不到，這就屏蔽了很大一部分優(yōu)質(zhì)購買用戶，僅僅依靠朋友圈的傳播，不僅有被騰訊官方封鎖的風(fēng)險(xiǎn)，更有被微信好友屏蔽的可能。但是，一個(gè)可靠的，有質(zhì)量的品牌，一般人是不會拒絕的。

微商營銷方案范文第4篇

訊：與傳統(tǒng)企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)公司需要面臨更多瞬息萬變的挑戰(zhàn)，變是順應(yīng)挑戰(zhàn)的硬道理。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中浸盈數(shù)十年不倒的Windows在面對Google、Apple所帶來的沖擊之時(shí)，選擇締結(jié)Nokia(雖是逐漸沉淪，但仍是手機(jī)中的‘航母’)來共同挽回在移動互聯(lián)網(wǎng)市場中所失掉的得分。以及我們可以看到在如今火爆的B2C領(lǐng)域，由于變與不變而逐漸拉開的差距。

在做平臺還是做大平臺這個(gè)問題上，知名智能化數(shù)字營銷平臺提供商AdSame傳漾科技認(rèn)為：不管他們的口袋夠不夠深？是坐著掙錢還是站著掙錢？主干平臺需要與時(shí)俱進(jìn)，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷機(jī)遇中的各種可能(先圈地，才能保住后續(xù)發(fā)展的可能性)。在剛剛募集第二輪風(fēng)險(xiǎn)資金之后，AdSame傳漾科技的各項(xiàng)營銷平臺也適時(shí)浮出水面——比如集合用戶群分析、媒體分析、媒介計(jì)劃、精準(zhǔn)營銷和效果監(jiān)測等功能于一體的Media Matrix。以及適用于iPhone、iPad等移動智能終端，微博等平臺的智能化數(shù)字營銷方案也在悄然孕育之中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年我國手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)到了7.38億，在此基礎(chǔ)上，智能手機(jī)以及平板電腦的用戶數(shù)也在迅速增加。這一驚人數(shù)字的“誘惑”不得不讓網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的廣告主們垂涎。如今，由于大城市的上班族花費(fèi)在上下班的時(shí)間越來越多，如何利用好這一時(shí)間段，抓住這部份目標(biāo)受眾，成為網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域又一新的挑戰(zhàn)。因此，技術(shù)的蛻變再一次推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)變，豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告開始出現(xiàn)在我們的手機(jī)上。在這些移動終端中，最受歡迎的要數(shù)蘋果出品的iPhone和iPad的了，其用戶已過億。但是，由于ios的限制，想要在這兩款產(chǎn)品中展示出豐富的flash廣告便顯得有些困難。為了全面覆蓋營銷的目標(biāo)受眾，這兩款擁有不菲數(shù)量用戶的產(chǎn)品便不得不納入網(wǎng)絡(luò)營銷提供商及廣告主的考慮中。為了實(shí)現(xiàn)全面覆蓋目標(biāo)人群，更貼切的符合客戶的需求，各網(wǎng)絡(luò)營銷提供商也都想方設(shè)法來分割這塊“大蛋糕”。

AdSame傳漾科技是國內(nèi)第一批先行于精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域的實(shí)踐者，立足于國內(nèi)市場兩年多的時(shí)間內(nèi)服務(wù)超過百家國際知名高端品牌客戶，擁有國內(nèi)近千家優(yōu)質(zhì)媒體資源，并與眾多第三方咨詢機(jī)構(gòu)、商等達(dá)成合作。與其他同類型的互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，AdSame傳漾科技是一家以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動力并不斷推陳出新的平臺提供商。直客、媒體、商甚至第三方咨詢機(jī)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈上的各種環(huán)節(jié)都能在AdSame傳漾科技所提供的產(chǎn)品/平臺上得到相應(yīng)的服務(wù)價(jià)值。據(jù)悉，推出適用于iPhone、iPad等移動智能終端，微博等平臺的智能化數(shù)字營銷方案其實(shí)早在其醞釀謀劃之中。面對iPhone、iPad等帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，AdSame傳漾科技積極改進(jìn)技術(shù)，運(yùn)用“下一代語言技術(shù)”使flash可以在iPhone及iPad上顯示出來，為傳漾“一站式”解決方案增添異彩。

在網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展的今天，傳漾宣稱會通過技術(shù)改進(jìn)，不遺漏網(wǎng)絡(luò)營銷中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，這也正是業(yè)界不斷蛻變的動力。

微商營銷方案范文第5篇

酷運(yùn)動打造多品牌時(shí)尚運(yùn)動裝備商城的切入點(diǎn)是值得贊揚(yáng)的，但是在產(chǎn)品更新，庫存以及服務(wù)方面，酷運(yùn)動與這兩家商城有一定差距，酷運(yùn)動上架的很多都是過季產(chǎn)品，新產(chǎn)品不夠多，部分新產(chǎn)品上架缺貨后很難再跟進(jìn)補(bǔ)貨。

為了給顧客帶來更多價(jià)格折扣，酷運(yùn)動一方面提供了多種優(yōu)惠券加大促銷力度，另一方面考慮到成本因素增加了很多限制，如一個(gè)訂單不超過三件商品，優(yōu)惠券不能購買特價(jià)商品(網(wǎng)站特價(jià)標(biāo)簽的商品過多)，這些做法無疑會影響用戶體驗(yàn)，這似乎是陷入了一個(gè)怪圈，以降低客戶體驗(yàn)來換取短時(shí)期內(nèi)營收增加。雖然利用CPS(costpersale)聯(lián)盟等能使PV(pageview)和訂單量在短時(shí)間內(nèi)激增，但是用戶體驗(yàn)的羈絆還是會大大降低顧客對于網(wǎng)站的黏性。多關(guān)注CPA(costperaction)，也許酷運(yùn)動能找到更好的平衡點(diǎn)。

網(wǎng)站也許目前可以很少考慮投資回報(bào)ROI(ReturnOnInvestment)，但是當(dāng)未來資本市場對電商的追捧熱度逐漸降低時(shí)，當(dāng)電商目前存在的或多或少的泡沫逐漸破滅時(shí)，電商還是必須得靠自身產(chǎn)品盈利來謀求發(fā)展，而不是粗放式的追求營收(訂單量)來吸引投資者的眼球，畢竟資本市場是瞬息萬變的，不會成為誰的避風(fēng)港。價(jià)格只能作為杠桿使用，單純的價(jià)格戰(zhàn)是無法取勝的，利用好價(jià)格杠桿能體現(xiàn)網(wǎng)站的價(jià)格優(yōu)勢，反之則會陷入價(jià)格戰(zhàn)的囹圄。

酷運(yùn)動領(lǐng)先西街及奧迅在于大量的廣告投入及促銷力度，如果能在產(chǎn)品更新，庫存以及服務(wù)質(zhì)量上緊跟樂淘以及好樂買，逐漸弱化對手的領(lǐng)先優(yōu)勢，再延續(xù)之前對西街及奧迅的競爭策略，酷運(yùn)動也能走好屬于自己的酷運(yùn)動之路！

二營銷方案

1校園營銷

眾所周知，校園一直都是各種運(yùn)動的前沿陣地，如果需要找一個(gè)低投入，高回報(bào)的平臺，校園當(dāng)然是一個(gè)不錯的選擇。我是一名在校生，參與過一些活動，根據(jù)大學(xué)校園的特點(diǎn)結(jié)合酷運(yùn)動的推廣提出幾種方案如下：

方案一

主題：讓年輕的心運(yùn)動起來---酷運(yùn)動高校球鞋捐助行動

活動說明：1、高校中有許多來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生，他們小時(shí)候大都沒有機(jī)會接觸各種運(yùn)動，進(jìn)入大學(xué)后興趣的不一致可能會影響他們與其他學(xué)生的交流，如果能為他們提供一種媒介，不僅是對他們的一種幫助，更能展現(xiàn)酷運(yùn)動的企業(yè)文化，感動大批的潛在客戶。2、選取學(xué)校青協(xié)為承辦方，我在學(xué)校青協(xié)工作過，青協(xié)舉辦的公益活動不僅影響最大，而且不會收取額外的費(fèi)用，還會無償提供志愿者。在PR方面，青協(xié)一般都與各大媒體有很好的合作關(guān)系。例如我們舉辦活動一般都會有重慶晚報(bào)，大渝網(wǎng)，華龍網(wǎng)等媒體做相關(guān)報(bào)道。3、可以與運(yùn)動品牌商聯(lián)合舉辦降低活動成本，而且還能產(chǎn)生一些連帶效應(yīng)。

活動計(jì)劃：在全國范圍內(nèi)選取50所有影響力的高校并選取校園活動承辦方，承辦方聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，全程跟蹤報(bào)道本次活動。活動前期，在學(xué)校廣場及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者發(fā)放宣傳單，鼓勵貧困生報(bào)名參加活動。活動內(nèi)容是老師先為大家發(fā)放球鞋，再由老師帶領(lǐng)大家上一堂體育課，為大家講解打籃球(以籃球?yàn)槔?的動作要領(lǐng)。活動后，可以安排媒體采訪部分學(xué)生等等。預(yù)算及效益評估：獎品共計(jì)2500件，以100元/件計(jì)算，加上展板以及宣傳單的費(fèi)用一般不會超過一千，費(fèi)用共計(jì)三十萬左右。可以尋找聯(lián)合承辦商共同承擔(dān)費(fèi)用。此次活動至少能在每個(gè)校園增加1000個(gè)新用戶，加上當(dāng)?shù)氐母鞔髨?bào)刊，網(wǎng)絡(luò)等媒體的曝光量，以單種報(bào)刊的最低閱讀量一萬計(jì)算，至少能有50萬人閱讀此新聞，開始了解酷運(yùn)動。

(限于篇幅，以下活動都只做簡要說明)

方案二校園營銷大賽

活動簡述：像華為，華碩等企業(yè)經(jīng)常在校園舉辦編程大賽。我們不妨把此次微營銷大賽搬到校園中去，可以延續(xù)派代網(wǎng)及酷運(yùn)動聯(lián)合舉辦的模式。

活動目的：在校園中推廣酷運(yùn)動，獲得新用戶，探索電商，微營銷的發(fā)展前景的同時(shí)，尋找好的營銷方案為自己所用。

方案三贊助校園活動

活動簡述：高校的活動非常豐富，酷運(yùn)動可以有選擇地贊助一些活動，如運(yùn)動會，可以為獲獎運(yùn)動員提供一些獎品。

最后說明一下，有很多網(wǎng)站采用校園，這并不是一種很好的方式。企業(yè)很難有效管理這些校園，而校園單兵作戰(zhàn)很難有很好的效果，而且因?yàn)榈貌坏椒€(wěn)定的回報(bào)，大家也都不會投入太大的精力。

2網(wǎng)絡(luò)營銷

方案一

主題：一分錢能買什么？一雙襪子；一角錢能買什么？一條褲子；一元錢能買什么？一雙鞋子。什么，還免運(yùn)費(fèi)？

活動目的：短時(shí)間提升PV獲得大量新用戶，為以后的活動打下用戶數(shù)基礎(chǔ)。

活動計(jì)劃：酷運(yùn)動的banner經(jīng)常出現(xiàn)在搜索引擎以及一些論壇上，如果能用一些更具吸引力的煽動性主題，將能更好地體現(xiàn)這些廣告的投放價(jià)值。

預(yù)算及效益評估：主要計(jì)算商品及物流成本，以襪子成本10元，褲子成本60元，鞋子成本100元，快遞8元/單計(jì)算，15天共計(jì)4.5萬元左右。每天至少有五千人通過banner登陸站點(diǎn)，三千人成為新用戶，整個(gè)活動帶來新用戶不少于三萬，而且還不考慮通過微博等其他方式了解到酷運(yùn)動的用戶，獲得新用戶的成本在1.5元以內(nèi)。這方面可以借鑒有些網(wǎng)站一元秒殺活動經(jīng)驗(yàn)。

方案二

主題酷運(yùn)動，驚喜天天有！

活動目的：鞏固前期活動的效果，保持PV的持續(xù)性。吸引老用戶，培養(yǎng)用戶每天登陸酷運(yùn)動的習(xí)慣，讓酷運(yùn)動成為一種新生活方式。

計(jì)劃及評估：把酷運(yùn)動的金牌秒殺活動改造一下，現(xiàn)在的金牌秒殺商品已經(jīng)沒了以前秒殺的盛況，大部分秒殺商品都還賣不完，這是不好的信號，秒殺不僅是把款式陳舊的商品銷售出去，更多的是為了不斷地用一些小驚喜讓用戶每天都惦記著酷運(yùn)動。我的計(jì)劃是每天至少在金牌秒殺活動中投放兩款較新款式、較低折扣的商品，犧牲幾雙鞋子的利益換取PV的持續(xù)性。

方案三

主題大家來找茬---萬元現(xiàn)金大獎等你拿

活動目的：酷運(yùn)動因?yàn)榍捌诜?wù)質(zhì)量的提升滯后于營收的過快增長，加之多平臺的經(jīng)營模式造成管理上的不平衡，給一部分客戶在服務(wù)體驗(yàn)方面留下了一些不好的印象，形成了一些惡劣影響。有必要通過一些活動改變一些老用戶對酷運(yùn)動的看法，提升酷運(yùn)動品牌形象。

活動計(jì)劃:1、如果有用戶質(zhì)疑在酷運(yùn)動買的商品是假貨，那么只要用戶能提供有效的證據(jù)，第三方鑒定商品為假貨的，酷運(yùn)動將賠償萬元現(xiàn)金。2、鼓勵新老用戶對酷運(yùn)動的產(chǎn)品及服務(wù)提出一些建議，對于好的建議酷運(yùn)動將會送出禮品或者禮券。