企業(yè)人才工作計劃

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企業(yè)人才工作計劃范文第1篇

預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進一步加強對科室、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（二）結(jié)合ISO9000質(zhì)量認證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局（公司）下達的各項指標。

今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結(jié)合市局（公司）貫徹9000質(zhì)量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責(zé)任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標。同時，認真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進行對外租賃；認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

（三）繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。

企業(yè)人才工作計劃范文第2篇

關(guān)鍵字： 工作過程 人才培養(yǎng) 電氣自動化 教學(xué)

1.引言

高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向，職業(yè)能力培養(yǎng)為中心。但傳統(tǒng)的高職教育人才培養(yǎng)與企業(yè)的需求存在一定差距，一些學(xué)生畢業(yè)后不能盡快地適應(yīng)工作崗位，對社會和高職學(xué)生都造成一定的損失。因此，基于工作過程的人才培養(yǎng)模式符合企業(yè)需求，是高職院校改革的必然趨勢。

2.基于工作過程的人才培養(yǎng)依據(jù)

（1）適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)需求

我國的高等職業(yè)教育是伴隨著經(jīng)濟高速發(fā)展而迅速發(fā)展，人才培養(yǎng)也在隨之不斷進行調(diào)整，但目前高職院校相關(guān)的課程還不能完全適應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)應(yīng)用型人才的社會需求，使培養(yǎng)的學(xué)生和企業(yè)的需求存在一定的差距或者學(xué)生到企業(yè)上班實習(xí)期增長[1] [2]。因此，高職人才培養(yǎng)必須以市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)基于工作過程的人才培養(yǎng)模式。

（2）培養(yǎng)技術(shù)技能人才的需要

根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》， 高等職業(yè)院校肩負著為社會培養(yǎng)高等技術(shù)技能型人才的重任，培養(yǎng)具備生產(chǎn)、 管理和服務(wù)第一線的高等技術(shù)應(yīng)用型人才[3]。這就決定了高職院校開設(shè)的專業(yè)課程要緊跟市場發(fā)展，最好以企業(yè)真實案例為導(dǎo)引，嵌入理論學(xué)習(xí)中，讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中接觸企業(yè)知識，"教、學(xué)、做"一體化。

（3）適合高職學(xué)生自身特點

高職學(xué)生普遍來說理論基礎(chǔ)較薄弱，動手能力較強。我們要揚長避短，發(fā)揮其優(yōu)勢，在課堂教學(xué)中增加實操環(huán)節(jié)，調(diào)高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，同時有助于他們理解專業(yè)理論知識，是學(xué)生從被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)。

（4）適應(yīng)高職課程教育的需求

高職教學(xué)課程體系強調(diào)教學(xué)內(nèi)容和典型的工作過程相整合。課程設(shè)計必須引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生有效地學(xué)習(xí)，鍛煉實踐能力。因此課程內(nèi)容要面向?qū)W生的真實職業(yè)情境，增加與工作和職業(yè)關(guān)系密切的內(nèi)容。這樣，學(xué)生帶著目的和興趣，在校期間能夠獲得更多的知識、能力和素質(zhì)，畢業(yè)后滿足職業(yè)崗位的需求。

（5）結(jié)合專業(yè)自身特點

電氣自動化專業(yè)屬于理工科專業(yè)，多數(shù)學(xué)生喜歡動手操作，這個特點正好符合市場對此專業(yè)的要求。在教學(xué)過程中，把企業(yè)的工作過程應(yīng)用在教學(xué)中，學(xué)生從做中學(xué)理論，在從知識中理解實操，真正做到理論和實踐緊密結(jié)合。

3.電氣自動化專業(yè)人才培養(yǎng)

（1）加強教育理念，確定與專業(yè)相關(guān)的工作過程

我們成立了專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，開展動員大會，聘請行業(yè)和企業(yè)專家，通過研討會等多種方式研究探討如何在本專業(yè)展開基于工作過程的人才培養(yǎng)方案。同時，進行了大量相關(guān)崗位的調(diào)研工作，分析和總結(jié)與本專業(yè)相關(guān)的典型工作任務(wù)，從而最終確定職業(yè)面向和崗位能力要求，修改了人才培養(yǎng)方案中職業(yè)行動領(lǐng)域和工作任務(wù)過程。

（2）專業(yè)課程體系的構(gòu)建和優(yōu)化

對相關(guān)專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容進行重新構(gòu)建[4]，進行基于工作過程的一體化教學(xué)。例如，自動生產(chǎn)線控制技術(shù)這門專業(yè)課，把所學(xué)內(nèi)容整合成幾個工作過程，授課地點從傳統(tǒng)多媒體課室改為職能室，理論和實操相互融合在課堂，學(xué)生邊學(xué)邊做，學(xué)習(xí)興趣濃厚。相應(yīng)的授課教材和課程標準聘請行業(yè)專家參與編寫或者提出指導(dǎo)寶貴意見。

（3）加強校企合作

走校企緊密合作道路，是培養(yǎng)現(xiàn)代高職教育人才的必由之路。本專業(yè)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合主要體現(xiàn)在"四個相結(jié)合"上：一是學(xué)校育人與社會用人相結(jié)合；二是理論學(xué)習(xí)與實踐鍛煉相結(jié)合；三是學(xué)校實訓(xùn)環(huán)境與企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境相結(jié)合；四是校內(nèi)資源與校外資源相結(jié)合。我們與中山宏基管樁有限公司、廣州美的華凌冰箱有限公司等多家簽訂了校企合作，我們與中山市南頭鎮(zhèn)政府合作建設(shè) "校鎮(zhèn)合作聯(lián)絡(luò)站"、"校鎮(zhèn)合作產(chǎn)學(xué)研基地"，與南頭鎮(zhèn)轄區(qū)的廣東長虹電子有限公司等企業(yè)合作建設(shè)"教師掛職實踐鍛煉工作站"、"學(xué)生頂崗實習(xí)就業(yè)基地"和"企業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)與技術(shù)服務(wù)基地"。合作企業(yè)參與學(xué)校人才培養(yǎng)全過程，把人才培養(yǎng)作為企業(yè)工作的一部分。學(xué)校的專業(yè)人才培養(yǎng)與相關(guān)行業(yè)的職業(yè)崗位要相一致，要做到依托行業(yè)辦專業(yè)，辦好專業(yè)促行業(yè)。

（4）積極推進"訂單班"

在與電氣自動化相關(guān)企業(yè)進行緊密合作的同時，該專業(yè)與廣州地鐵共同培養(yǎng)學(xué)生，形成訂單班。企業(yè)和學(xué)校一起探討人才培養(yǎng)目標、方法、內(nèi)容；確定學(xué)生在校期間所學(xué)專業(yè)課程和企業(yè)文化修養(yǎng)課程。專業(yè)課程一部分有我校教師講授，另部分由企業(yè)專家把最前沿最真實的地鐵工作任務(wù)帶給學(xué)生。學(xué)生在校期間就能接觸到工作崗位的各種信息，激發(fā)他們對學(xué)習(xí)和工作的熱情，縮短上崗培訓(xùn)周期，深得企業(yè)好評。

（5）注重開發(fā)"雙證"課程

雙證課程是指把職業(yè)資格證書與相關(guān)專業(yè)課融通的課程，其思路是將職業(yè)標準融入職業(yè)教育課程。電氣自動化專業(yè)已開展電子CAD課程、電工技能訓(xùn)練等多門課程作為雙證課程。基于工作過程和職業(yè)能力的培養(yǎng)方案，促進了學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)的提升，學(xué)生在獲得職業(yè)資格證的同時，提高了學(xué)生就業(yè)成功率，促進了就業(yè)質(zhì)量的提升。

（6）強化教師企業(yè)實踐教學(xué)能力

高職院校教師大部分是學(xué)科型教師轉(zhuǎn)行而來，或者是引進應(yīng)屆碩士畢業(yè)生，缺少企業(yè)工作經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗，對企業(yè)的實際生產(chǎn)經(jīng)營過程缺乏了解。我們定期派教師到企業(yè)去掛職鍛煉，實際參與企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)工作，提升教師的實踐能力。教師帶著任務(wù)去企業(yè)，回到學(xué)校把講授的專業(yè)課和企業(yè)具體工作相結(jié)合，對教學(xué)進行改革，真正實現(xiàn)基于工作過程的課程教學(xué)。

（7）建立相關(guān)管理體制

我們引入ISO9000質(zhì)量管理標準，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)管理流程等相關(guān)方面嚴格執(zhí)行此標準，保證教學(xué)的有效性和標準化，及時預(yù)防和糾正了教學(xué)過程中出現(xiàn)的各種問題，避免了一些風(fēng)險，提高工作效率。

4.結(jié)論

電氣自動化專業(yè)不斷探索基于工作過程的人才培養(yǎng)目標的建設(shè)，在課程體系、教學(xué)方法和教學(xué)手段等方面進行了一定的改進，推動了該專業(yè)建設(shè)，拉動教師隊伍整體水平，提高學(xué)生的就業(yè)能力。

參考文獻：

[1] 黃寬，紀靜波。高職電氣自動化專業(yè)人才培養(yǎng)方案研究與探索。中國電力教育，2013年，第2期： PP：46-47。

[2] 韓亞軍，周洋，朱亞紅。基于工作過程的高職電氣自動化技術(shù)專業(yè)課程體系構(gòu)建與實踐。岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2012年，蒂27卷第3期： PP：19-21。

[3] 張迪，申永康，劉潔。基于工作過程的情景化模塊式人才培養(yǎng)模式。教育學(xué)術(shù)月刊，2010年，第11期：PP：96-98。

企業(yè)人才工作計劃范文第3篇

一、認真踏實的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完美。

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查 準確無疑。嚴格按照公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險。

二、招聘與配置

根據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求，招聘高層次、高學(xué)歷、高能 力的人才，品德兼?zhèn)洌x擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的。在下一個季度，工作應(yīng)側(cè)重于儲備優(yōu)秀人才，做到各個崗位的足量儲備。 人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設(shè)

①招聘途徑的拓展與開發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會、天津主流報刊、內(nèi)部提升等渠道。②面試的流程應(yīng)強調(diào)實用性，采取多種科學(xué)合理且易操作的面試方法。③面試技巧，應(yīng)從專業(yè)知識；專業(yè)技能；綜合能力；個性特征；求職動機；以及價值觀等維度進行考察。

三、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系。

“管理即溝通”，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議。多動腦，不可以思維定勢，做到創(chuàng)新思路，清晰有方向有目標。站在一定高度看待問題，同時處理問題應(yīng)做到全面且周到。

建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息，不斷積極改進公司相關(guān)政策、了解員工需求、掌握員工動態(tài)。

四、工作計劃性與條理性。

按照公司發(fā)展的指引方向，定期編制工作計劃，制定工作目標與方向。大到總體目標 規(guī)劃，小到日常工作計劃。沒有計劃，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天，就要必須擔(dān)任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

五、提高工作積極性與穩(wěn)定性，增強部門凝聚力。

建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者獎勵。同時，明確各部門各崗位的崗位職責(zé)，分工明確。新老員工傳幫帶的學(xué)習(xí)工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個成長階段的各項培訓(xùn)跟進，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識，培養(yǎng)全員積極上進、不斷學(xué)習(xí)的精神。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度。

六、公司活動。

例如①文體活動。協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動；②春游活動。短期1至2天，如登山。③拓展運動。增強協(xié)作與團隊意識。④公司年會。年度優(yōu)秀員工頒獎等。⑤研討會。培訓(xùn)、討論、學(xué)習(xí)與總結(jié)。⑥文藝活動。讀書、讀報、知識競賽等。

企業(yè)人才工作計劃范文第4篇

一、認真踏實的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完美。

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查準確無疑。嚴格按照公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險。

二、招聘與配置

根據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求，招聘高層次、高學(xué)歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)洌x擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的。在下一個季度，工作應(yīng)側(cè)重于儲備優(yōu)秀人才，做到各個崗位的足量儲備。人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設(shè)

①招聘途徑的拓展與開發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會、天津主流報刊、內(nèi)部提升等渠道。②面試的流程應(yīng)強調(diào)實用性，采取多種科學(xué)合理且易操作的面試方法。③面試技巧，應(yīng)從專業(yè)知識;專業(yè)技能;綜合能力;個性特征;求職動機;以及價值觀等維度進行考察。

三、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系。“管理即溝通”，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議。多動腦，不可以思維定勢，做到創(chuàng)新思路，清晰有方向有目標。站在一定高度看待問題，同時處理問題應(yīng)做到全面且周到。

建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息，不斷積極改進公司相關(guān)政策、了解員工需求、掌握員工動態(tài)。

四、工作計劃性與條理性。

按照公司發(fā)展的指引方向，定期編制工作計劃，制定工作目標與方向。大到總體目標規(guī)劃，小到日常工作計劃。沒有計劃，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天，就要必須擔(dān)任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

五、提高工作積極性與穩(wěn)定性，增強部門凝聚力。

建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者獎勵。同時，明確各部門各崗位的崗位職責(zé)，分工明確。新老員工傳幫帶的學(xué)習(xí)工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個成長階段的各項培訓(xùn)跟進，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識，培養(yǎng)全員積極上進、不斷學(xué)習(xí)的精神。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度。

六、公司活動。

例如①文體活動。協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動;②春游活動。短期1至2天，如登山。③拓展運動。增強協(xié)作與團隊意識。④公司年會。年度優(yōu)秀員工頒獎等。⑤研討會。培訓(xùn)、討論、學(xué)習(xí)與總結(jié)。⑥文藝活動。讀書、讀報、知識競賽等。

力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動。

上述是我的近期的工作計劃與總結(jié)，考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。

以下是我XX的工作計劃：

一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

四、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾***，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

七、其他人事管理工作：

企業(yè)人才工作計劃范文第5篇

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部年度工作計劃

4市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

三市場部工作計劃

1制定09年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2009年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。