培訓機構招生策劃

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培訓機構招生策劃范文第1篇

摘要：為了滿足傳統企業高層人員開展電子商務的需要，從培訓項目開發理念和電子商務總裁班需求特點出發，闡述了特色電子商務總裁班項目開發的步驟，從把握市場趨勢、定位培訓對象、分析培訓需求、特色內容設計、整合資源、效果評估和撰寫策劃書等7個環節討論了電子商務總裁班項目開發的實踐情況，并以市場營銷4P理論為基礎有針對性地提出了電子商務總裁班的營銷策略。

關鍵詞 ：項目開發；電子商務；總裁班

1. 特色電子商務總裁班的項目開發

近年來，隨著電子商務的迅猛發展，各種傳統企業謀求依靠電子商務轉型升級。傳統企業轉型電商，必須先過老板關，企業老板的意識最為關鍵，傳統企業老板以及企業高層人員缺乏對電子商務的深刻理解，也缺乏在電子商務領域的創新意識和戰略規劃、資源整合等相關方面的能力，由此催生了強烈的電子商務培訓需求，電子商務總裁班應運而生并不斷發展。開發并實施具備區域或行業特色的電子商務總裁班培訓項目，社會效益和培訓經濟效益顯著。特色電子商務總裁班的項目開發一般要經過把握市場趨勢、定位培訓對象、分析培訓需求、特色內容設計、整合資源、效果評估和撰寫策劃書等7個環節。

1.1 把握市場趨勢

通過對行業信息的分析判斷，可以把握社會、行業的發展趨勢。對社會、行業大趨勢的精確把握，是培訓項目開發工作準確定位與實施的前提。

中國互聯網絡信息中心自1997年以來，每年兩次《中國互聯網絡發展狀況報告》。2013年1月（第31次報告）以來的報告，增加傳統企業開展電子商務的統計數據，統計中小企業電子商務及網絡營銷發展狀況。2014年1月的33次報告以及2015年2月的35次報告，關于中小企業電子商務及網絡營銷發展狀況的統計更加詳細，相關指標見附表1*。數據表明，近年傳統企業應用電子商務的比例處于一個高速增長階段。

由于電子商務與傳統渠道運營模式差異巨大，對于傳統企業準備進入或剛剛進入電商領域的企業高層，需要企業掌舵人從思維、知識能力脫胎換骨，針對企業高層的電商培訓市場需求巨大。

電子商務高端培訓市場，一直沒有形成行業壟斷地位的培訓品牌。名牌高校、著名電子商務咨詢培訓機構舉辦的總裁班以知名度高、創辦歷史長、師資隊伍強大等因素，雄踞行業翹楚地位，但由于發展戰略和經營模式等原因，舉辦的期數少，市場份額不高。如淘寶大學舉辦的企業進駐電商總裁班，其招生廣告宣傳每月舉辦一期。派代商學院的總裁班于2011年1月舉辦第1期，2015年4月舉辦第19期，平均每月舉辦不足0.4期。冠名清華、北大、中山大學等總裁研修，舉辦期數更少。培訓人數長期低迷，面對龐大的市場需求卻無能為力。一方面注重廣告宣傳的品牌機構招生困難，另一方面，大量的傳統企業得不到有價值的、溝通便捷的咨詢和培訓服務。

由此可見，培訓咨詢機構開拓創新，開發舉辦具有區域性質和行業特色的電子商務總裁班，走個性化、差異化的道路，自然成為滿足市場需求的基本力量，前景光明。

1.2 定位培訓對象

清晰定位培訓對象，是培訓項目開發的重要環節，培訓對象的確定，決定了培訓項目的目標、內容、定價、配套服務等一系列因素。

根據不同的分類標準，可以將電子商務培訓進行以下分類:

（1）根據電子商務培訓組織形式的不同，劃分為個人、企業、政府三類。而個人類別，又可細化為：企業老板及高層人員、電商從業者、潛在從業者（學生、其他行業人員）等。企業購買者亦可分為欲進入電商行業的傳統企業、電商入門企業、電商等三類。而政府在電子商務培訓產業中，偶爾作為直接采購商的角色出現，更普遍的是采用學費補貼等形式，刺激個人及企業采購電商培訓。

（2）根據電子商務培訓實施方式的不同，劃分為四類：一是公開課，是教師或培訓機構針對全社會組織的，開放報名的培訓項目；二是企業內訓，企業邀請培訓講師到企業中來，開展針對性調研，然后進行分階段的內部培訓；三是企業咨詢，在內訓的基礎上，找出企業的不足以及需要完善的地方，提出改進意見；四是企業網絡培訓，是通過互聯網來實施培訓。

（3）根據電子商務培訓對象的不同，劃分為三大類。一是針對決策層的培訓，主要面向企業老板和高層人員，培訓內容包括：樹立電子商務營銷理念，把握行業發展趨勢，制定電商營銷戰略等；二是針對管理層的培訓，主要面向企業管理層人員，培訓內容主要包括：掌握電商營運機制，提升基于電商業務的管理績效等；三是一線操作層的培訓，主要面向基層員工，培訓主要內容包括：學習電商基本技術和工具，運用電商營銷手段開展營銷策略等。

比較以上三種分類，可以得出電子商務總裁班清晰的培訓對象：培訓對象是開展電子商務的傳統企業老板以及高層人員，購買者以企業出資為主，培訓實施方式是公開課。

1.3 分析培訓需求

分析培訓企業以及培訓對象的需求，是后續開發工作的基礎。根據網上搜集電子商務總裁班的信息，以及對珠三角部分電子商務協會、傳統制造業企業的走訪調查，了解到參加電子商務總裁班培訓的人員的需求比較集中在以下幾個方面：

（1）積累電商知識：包括當前電子商務的宏觀環境、傳統企業如何開展電子商務的觀念、規劃等知識，成功案例等。

（2）獲取人脈資源：為結交知名電商平臺高層人員，成功轉型的企業以及準備開展電子商務的企業的老板和高層人員。

對于心進駐電商存顧慮的傳統企業老板，由于對電子商務了解有限，抱團的意向更加明顯。

（3）提升社會地位：需要提升自己在電商圈子內的影響力，強調培訓服務的講師、課程環境、校友資源，需要獲取有影響力的培訓證書等。

（4）培養電商團隊：指導開展人力資源招聘、管理、團隊打造的方法和經驗。

（5）娛樂放松：包括參觀電商平臺、電商代運營企業、已經轉型的傳統企業、電商產業園區，游覽風景區，安排高檔食宿交通。

1.4 內容設計

內容設計是總裁班項目開發的核心。首先，可以參閱當前電子商務培訓市場的標桿企業舉辦的總裁班內容設計和課程設置，例如淘寶大學、派代、網盈、網策、單仁等，這些著名總裁班的培訓內容設計品牌影響大，舉辦時間長，內容設計和課程設置合理科學，主要包括：戰略規劃、團隊建設、品牌營銷、互聯網思維等。但是詳細分析比較這些機構的培訓內容安排，則會發現還有漏洞和不足，主要表現為同質化明顯，有“高大上”、不接地氣的感覺，同時針對性不強，沒有考慮到不同行業、電子商務實施不同階段的不同需求。第二，根據培訓對象的具體需求，結合產業行業特點，加以調整。例如珠三角地區一些電子商務協會舉辦的總裁班，結合傳統加工制造業的特點，突出供應鏈整合的內容。這樣才能與上述標桿企業錯位競爭。第三，針對區域經濟發展和電子商務發展狀況，增加地方政府扶持政策、資金申報、本地電子商務配套資源獲取方法等內容。

由于培訓對象是企業老板和高層人員，要加強培訓思維方式，采用小團隊分享的教學研討方法，老師提供指導、顧問服務。培訓結束后，提供免費復訓機會，提供咨詢、交流、資源輸送等服務。提高培訓項目的讓渡價值，最大限度幫助學員實現電子商務轉型目的。

1.5 資源整合

培訓資源和環境是實現培訓項目的必要條件，在進行培訓項目策劃時，一定要對包括培訓人員、培訓教師、培訓經費、培訓設施等方面的資源和培訓環境進行認真的分析，并做好相應的安排?？偛冒嗑哂懈邔优嘤枌ο蟆⑹召M高、培訓檔次高的“三高”特點，任何一個環節的失誤將會造成很大的被動，甚至影響口碑直至今后的發展。

（1）通過有效的宣傳推廣渠道進行招生，爭取滿額招生并落實資金。

（2）篩選組織落實的教師資源，要分析其綜合素質結構以及擅長的培訓模塊，約定具體的培訓時間。電子商務總裁班學員普遍看重講師的背景，講師要注意宏觀數據分析、經營模式與實戰經驗技巧分享有機結合，否則講操作技巧會被認為沒高度，講趨勢觀點會被認為沒干貨。講師能夠站在電商行業的最前沿，對政策變化非常敏感，并保持足夠關注。

（3）落實承辦授課和住宿的酒店，對授課報告廳的設施設備包括投影、擴音、無線網絡、桌椅擺放、飲水條件等提出具體要求。

（4）選擇本地的有代表性的成功轉型企業作為參觀學習對象，提前聯系好企業分享發言代表，安排相應的交通條件。

各項資源的落實都需要1-2套應急備用方案，防止意外發生。

1.6 撰寫策劃書

培訓項目策劃書是項目開發、策劃工作的結果， 對內是評審、溝通的依據，對外是營銷推廣、爭取培訓對象的工具。電子商務總裁班的項目的主要構件：

（1）封面：項目名稱、項目小組成員、制作時間、編號。

（2）序文：項目的目的、內容的簡要說明。

（3）目錄：策劃書內部的層次排列。

（4）培訓目的。為什么要舉行此次的培訓。

（5）培訓對象。什么人需要參加這次的培訓。

（6）營銷招生：通過上面方式組織生源

（7）培訓時間： 該培訓項目在什么時間段舉行。

（8）培訓地點與設施：授課及參觀地點，行程、交通、食宿安排，培訓場地內的設施。

（9）培訓內容和方法：此次培訓項目包括哪些課程，采用什么培訓方法等，這些可以用課程表的形式呈現出來。

（10）培訓教材：是否需要打印和分發培訓資料，如果需要，這個流程如何進行。

（11）培訓負責人及講師：培訓師資和培訓項目負責人情況說明。

（12）培訓項目收入費用預算：以及收入，預測盈虧平衡點，以表格的形式展示列張費用明細預算清單。

（13）培訓評估：可以采用什么評估方式，在哪些時間節點會進行追蹤和評估。

1.7 效果評估

當前對培訓評估系統廣泛應用的是唐·柯克帕特里克（Donald Kirkpatrick）的四級評估模型，電子商務總裁班培訓形式是公開課，培訓對象來源分散，崗位工作繁忙等實際情況，不必要也不具備開展四級評估的客觀條件。培訓效果的評估重點在反應、學習和行為三個層次進行評估。

（1）反應評估：總裁班的培訓效果可能帶動企業中層、基層的培訓的營銷，因此該項指標要求較高。必須90%以上學員對培訓內容的針對性、有效性，培訓過程的組織與服務，教師的授課表現、自己的收獲大小等方面評價滿意。

（2）學習評估：100%通過結業考核。由于培訓對象是企業老板或者高層人員，可能出現顧慮形象面子問題而不配合，要做好考核形式、證書設計、結業典禮等環節的細節安排。

（3）行為評估：培訓結束后約3個月，培訓機構安排學員回訪，了解學員在培訓前后發生的變化，是否在工作中運用了培訓中學習的知識和技能，運用了在培訓期間積累起來的資源?；卦L方式包括電話、微信、QQ、多人座談會、上門走訪。

2. 營銷策略

電子商務總裁班是面向市場的公開課，既要滿足用戶的需求，又存在市場競爭，營銷是項目開發至關重要的外部環節。

只有通過一系列的營銷活動，才能完成招生，獲取培訓資金。

根據市場營銷的4P理論，可以在產品、渠道以及價格方面實施以下創新策略：

2.1 產品策略

（1）主辦機構要建立良好的社會形象?？偛冒嗝鎸ζ髽I老板和高層人員這一特定的對象范圍開展營銷推廣，首先要對方接受自己的形象。培訓機構必須要有獨特的CIS，通過長遠的規劃和系統的安排，對自身的發展目標、服務方向、經營宗旨、價值導向、服務范圍等，樹立良好的明確的定位。

（2）產品線策略。項目主辦方要不斷豐富培訓項目的產品線，一是開辦面對企業中層的管理班、面對基層的技能操作班。總裁班與中層、基層人員的培訓項目是相輔相成的，很多企業老板參加了培訓后，還會把員工送到普通“精英班”來學習。二是提供后續的咨詢、人才輸送、代運營等多方面的服務，總裁班不是孤立的培訓，必須與其他服務機構一起來運作，才能取得更好的效果。

2.2 渠道策略

宣傳、推廣、招生渠道要不斷創新突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道。

（1）在搜索引擎購買

關鍵詞 推廣，例如百度、好搜、必應等，是電子商務總裁班最基本的宣傳推廣渠道。

（2）以店鋪的形式入駐天貓、阿里巴巴、亞馬遜等電子商務交易平臺，可以作為補充。

（3）較為直接有效的渠道是通過與各地政府經濟主管部門、行業協會、商會等機構合作，以促進當地傳統企業開展電子商務為目的，共同推廣培訓項目以及后續咨詢、代運營等服務。例如廣東東莞、中山、順德一些電子商務協會，開發的電子商務總裁班項目普遍渠道較好的招生效果。

（4）在行業展會開設攤位，例如中國（順德）國際家電展、慧聰家電展。

（5）參加承辦論壇、沙龍、年會活動。

2.3 價格策略

電子商務總裁班的購買者主要是企業，對培訓價格不敏感。培訓班的時間長短、師資、后續服務、食宿交通等因素的不同，價格會有較大的差異，也不容易直接的價格攀比。主辦方對定價有較大的調整空間以配合其他營銷方案的實施，主要定價措施是：

（1）跟隨同行標桿機構的定價。國內開展電子商務總裁班的鼻祖當數淘寶大學，其總裁班（5天4夜）價格1.98萬元。通過派代網聚集行業內大量人氣的派代電商學院走精品線路，價格3.38萬元。在成功學培訓取得很大成功的單仁網銷培訓，曾經推出過價格9萬元的總裁班項目。可以采取培訓費略低于標桿機構的價格，增加考慮食宿、交通等的成本。

（2）政府優惠定價。市場開發過程中，盡量與當地政府的電子商務扶持政策、電子商務產業園區建設等資源結合，以獲取政府資金的支持。

（3）低價策略。以低于行情的價格，吸引企業老板參加培訓，在后續的電商技能培訓、項目孵化、代運營服務中獲取利潤。

3. 結論

開發特色傳統企業電子商務總裁班，符合國家實施電子商務、促進傳統產業升級轉型的政策，滿足傳統企業的需求，又能為舉辦機構帶來良好的經濟效益，帶動其他電子商務培訓項目的推廣和咨詢、代運營服務的實施。實踐證明，通過規范的流程來開發特色電子商務總裁班培訓項目，并采取創新的營銷策略，有效提高了項目開發的成功率，提升了客戶的滿意度。

參考文獻：

[1] 荊林波，梁春曉主編.《中國電子商務服務業發展報告No.2》[R],北京：社會科學文獻出版社，2013.5：168-169.

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[3] 人力資源與社會保障部和中國職工教育和職業培訓協會組編. 企業培訓師培訓教材（高級企業培訓師）[M]. 新華出版社. 2008.2:90-92

[4] 趙京橋.電子商務服務業發展現狀、問題與展望.[J].北京：電子商務.2013（11）.

培訓機構招生策劃范文第2篇

侯巖（1980—），男，吉林四平人，吉林師范大學管理學院，教師。研究方向：市場營銷，電子商務和企業營銷策劃。

摘要：文章針對四平市英語培訓的現狀問題，提出了幾點解決對策：相關部門明確規定外語培訓機構市場準入資質，嚴格執行；建立完善的法律法規，加大監管力度，保證民辦外語培訓的質量；組建四平市外語培訓機構教師協會，加強培訓機構師資隊伍的建設，強化師資的培訓工作；引進英語培訓品牌，注重品牌打造，形成品牌經濟。

關鍵詞：對策研究；市場；英語培訓

中圖分類號：G633.41文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2013）07—0084—02

目前，英語已經成為世界通用語言，人們考學、求職、升職似乎都無法擺脫英語的控制，不管人們情愿與否，英語已經成為大人和孩子都必須掌握的一門知識。社會的大環境在很大程度上也影響了四平市相關培訓機構，文章針對四平市英語培訓機構的現狀和問題，現提出幾點解決問題的對策。

第一，相關部門明確規定外語培訓機構市場準入資質，嚴格執行。四平市外語培訓機構的數量很多，但質量不高，相關部門應該嚴把市場準入標準，只允許高級的、成熟的、大型的英語培訓機構進入四平市場。目前四平市政府應該對辦學機構的資質嚴格審查，包擴申辦學校的硬件設施和軟件設施：申請學校的教室面積、教室光線、教學設備、教師的相關資格證書、從教經驗等等，都應該經過發展規劃科和教育管理部門嚴格的審查。教育管理部門和工商部門在學校運營期間必須承擔起對培訓機構的監督管理工作，不能采取放任自流的態度，不能局限于財務和稅收方面的管理，更要注重教育水平教學方法的管理。提高英語行業進入市場的標準是規范市場秩序，保證外語培訓機構更好地為市民服務的保證?？傊?，四平市政府部門應該提高申辦標準，對于沒有足夠條件，沒有足夠辦學資質的單位或個人堅決禁止開班。只有保證培訓機構有足夠的實力，才可以讓其進駐市場，否則對市民、對家長、對學生是不負責任的，更不利于英語培訓市場的良好發展。

第二，建立完善的法律法規，加大監管力度，保證四平市英語培訓的質量。首先，教育部門、稅務部門必須加大監管力度，定期和不定期地檢查培訓機構的辦學質量、辦學規模，例如保證班級人數限制、教材的選擇和使用，使其完成對學校教育補充的作用。教育部門和其他監管部門還應該不斷完善監管制度，使其變為一種法律法規，強制培訓機構執行，否則予以取締或者罰款的處分。其次，政府職能監管部門應該制定培訓行業公開的價目收費表。根據培訓科目的不同，根據市場需求狀況，采用多數人的意見，制定出培訓行業公開的價目收費表，這樣有利于防止個別機構哄抬或者壓低價格，在市場上打價格戰，使整個英語培訓機構乃至其他培訓機構保持良好的發展模式。在這一方面，市政府職能應該加大監督和管理力度。對于違規操作的培訓單位要責令其停業整頓或者將其逐出市場，對于違反規章制度的企業和個人要依法追究其法律責任，防止地方保護主義，打破壟斷造成不公平競爭。對于不規范招生，給學校利潤的招生堅決禁止，一旦發現予以嚴懲。再次，建立網上評價體系，建立獨立的網站網頁，讓家長分享培訓的效果，并且對機構和個人做出點評。大家的參與既能保證對教師和學校的良好監督，又能讓市民分享學習的經驗。獨立的網頁可以結合其他科目的培訓時間、地點，為四平市市民提供便捷的培訓服務，此舉對于四平市培訓業也是一個創新和突破，將會帶來前所未有的培訓規模和效果。

第三，組建四平市外語培訓機構教師協會，加強培訓機構師資隊伍的建設，強化師資的培訓工作。教師必須具有相應的資質證明，教師資格證、外語專業畢業證等等，這是培訓機構保證培訓質量的最基本的保證。老師的專業性直接影響到學生學習習慣的養成和能力的培養，如果只是一些中專生或者是僅僅受過培訓就上崗的老師，可能會給孩子們帶來不好的英語學習習慣，進而影響學生將來的學習。培訓機構的教學資質和教師的教學資質和水平都是非常重要的，培訓不能流于形式，要從根本上提高英語培訓教師的教學業務水平，應該由有關師范院校或外語院校有計劃地實施培訓。另外還要加強英語培訓教師教研指導，建立以區為單位的英語教研網絡，營造教研氛圍，開展各種聽課、評課、說課、備課和同課異構等教學研討活動，從而促進培訓教師發展。同時，定期組織英語培訓課教學研討會或優質課競賽，促進英語教師業務素質的全面提高。積極開展英語教師語言基本功和教學基本技能（粉筆字、簡筆畫等）規范驗收活動，使英語教學逐項規范，逐人過關。此外，為激發學生學習英語的興趣，各培訓機構可舉辦少兒英語口語大賽、少兒英語歌曲比賽或英語詩歌比賽等形式多樣的活動。通過教研活動，各個培訓機構選擇推薦質量高、效果好的適合四平市兒童的英語教材。因為教材是一個重要的衡量標準，培訓這種無形服務不同于有形產品，每一個環節、元素都對培訓質量起著決定性的作用，教材是教育機構教學的依據和基礎，教材的權威性、系統性、科學性，直接影響孩子的學習質量，培訓機構必須嚴格把握所使用的教材的質量。

第四，引進英語培訓品牌，注重培訓動力源泉，打造品牌經濟。根據市場經濟的特點，任何一種產品或者服務已經推向市場，必須依靠自己的硬件和軟件，而軟件又至關重要。某一培訓品牌能否在市場上立足，讓消費者滿意，并且獲得消費者的持續關注，都要依靠產品的發展動力。產品要有源源不斷的動力，就必須有產品的研發部門，這個部門僅僅依靠一個機構是不能完成的，所以四平的培訓機構應該引進全國范圍內品牌英語，保證其有強大的研發部門，優良的培訓質量，雄厚的師資力量，并且有規范的教學管理和教師管理。四平市可以引進發展成熟的大型英語培訓機構，帶動或合并中小型培訓機構，例如新東方泡泡少兒英語。泡泡少兒教育是新東方教育科技集團旗下的知名品牌，泡泡（POP）是“Play Our Play”的簡稱，寓意“做中學、玩中學”的教育理念。泡泡少兒教育為3～12歲的少年兒童提供全科學一站式的教育服務。泡泡少兒教育遵循孩子的認知規律，通過多元的教學方法激發孩子的學習興趣，注重孩子的知識積累與技能培養，并關注孩子的價值觀塑造。泡泡少兒教育整合家庭教育專家資源，為家長提供專業的家庭教育指導。泡泡致力于為孩子提供優質的全球教育資源，讓孩子輕松樂學、擁有正確的價值觀；為家長提供科學的家庭教育指導，成就家庭的美好幸福。

迎合市場需求，提高培訓質量是必然選擇。從四平市市場需求出發，穩步健康地發展是當前英語培訓行業應該做的重要工作。英語培訓機構應在教學培訓理念、教材教法創新、市場營銷策略、學校教學教師學生管理機制等方面都以市場為導向，謀求更大的發展，把提高培訓質量放在重中之重的位置。一個合格的英語培訓機構應該是學校教育的良好補充，應該能為每個學員因材施教制訂學習計劃，隨時調整他的學習進度并給予個性化幫助。四平市英語培訓產業是一個有著巨大需求但又是正在起步的幼稚產業，只有在適應市場需求的基礎上深化改革，政府職能部分做好監督和管理工作，教師注重提高學員的英語實際應用能力，才能切實增強其實力，為市民更好地服務，英語培訓產業必然會給四平市的培訓產業帶來空前的經濟效益。

[參考文獻]

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[3]彭紅兵，胡宜平.我國英語培訓市場的現狀及對策分析[J].科技資訊，2006（12）.

培訓機構招生策劃范文第3篇

里仁學校創辦于1993年，作為浙江省第一所社會力量舉辦的電腦專業學校，以“特色專業、規范辦學”為宗旨，所開設專業均以計算機為中心，學校師資力量雄厚，計算機專業教研室擁有近五十位專職教師，教研水平為溫州市同類學校之首。學校硬件設施先進，擁有300多臺電腦，多個投影教室，網絡機房寬帶上網。

里仁出色的辦學業績廣受社會各界好評，國家勞動部職業技能鑒定中心計算機專家委員會授權本校為全國50家直屬電腦培訓中心之一；美國微軟公司、美國SUN公司、美國Micromedia、加拿大Corel公司也分別授權我校為軟件培訓中心。2000年秋季，我校被全球最大的軟件公司――美國微軟公司評為“先進辦學單位”。2002年，被賽迪網評為中國IT認證“最佳培訓機構獎”，2003年被溫州市教育局評為溫州市民辦一級學校。

2001年里仁學校為了提高辦學層次，與北京大學及印度APTECH公司合作，在溫州成立北大青鳥APTECH溫州區域授權培訓中心，專業從事ACCP軟件工程師培養。2003年和2004年分別被加拿大Corel公司和中國計算機函院學院連續二年授予全國優秀培訓中心，2004年同時榮獲了浙江省優秀IT培訓機構獎，2005年又被中國計算機函授學院授予全國十佳招生獎，2006年再次當選中國計算機函授學院全國十佳教學站，并被中國民辦教育協會授予全國民辦學?！笆卣\信?重教學質量”雙保障示范單位。

文化傳播、教育普及是里仁的理念。自1997年始，里仁就開辦了“里仁大講壇”，由里仁學校出資，不定期邀請國內名家來溫州舉行免費講座。中國最著名的電腦教育家譚浩強、WPS發明人求伯君、中國“反病毒軟件之父”王江民、中國IT界風云人物雷軍、印度APTECH駐華首席執行官ASHISHI、北大青鳥集團黨委書記蘇謂珍、瘋狂英語發明人李陽、賞識教育發明人周弘等二十余位一流學者、業界名家先后登上里仁講壇，受到了社會各界的熱烈歡迎。

近年來，學校在辦學過程中以就業為導向，不斷調整與市場接軌的職業課程，不斷創新市場招生方法，先后策劃外來民工子女免費學電腦活動、教育進社區活動、迎奧運老人免費學上網等極具創意的市場活動來促進招生。同時學校加大了對學員就業工作力度，專門成立了就業辦公室，專人負責在校學員的就業推薦工作，先后與100多家企業建立了人才合作伙伴關系。

培訓機構招生策劃范文第4篇

摘 要 跆拳道是韓國朝鮮半島民間搏擊術，它是一項利用手腳技術進行搏擊格斗的韓國民族傳統的體育項目?！磅獭蹦_技，是表示以腳踢打，它的象征意義就是像臺風一樣的攻擊；“拳”手技，指用拳擊打，“道”技法，利用拳和腳的藝術方法，同時也象征人生與武道精神哲學態度、生活方式、以及道理、道德。跆拳道是創新與發展的一門獨特武道，它結合了中國武術、日本柔道、合氣道等東南亞武術精華，特別是深受中國古典哲學思想的影響。它具有高度的強身健體、防身自衛與磨練意志實用價值。同時它與中國武術都是東方傳統文化精髓組成部分。

關鍵詞 少兒跆拳道 培訓 市場前景

一、跆拳道人群數據分析

綿陽市的培訓機構中都開設了跆拳道訓練班，招生對象主要是青少年，表1是列出的四家培訓機構2013年春新生報跆拳道的人群。

從表1數據來看，練習跆拳道的人群多為少兒，而10-15歲學生相對較少，而數據顯示，綿陽少年宮新生報名人數較多，主要原因之一，收費：綿陽少年宮跆拳道收費標準是18元/次左右，相對是比較便宜的；綿陽市青少年活動中心跆拳道收費標準是20元/次左右，價格也算合理；花荄文化館收費標準是25元/次，有些偏高；武道館收費標準30元/次，基本上算是綿陽最高的。主要原因之二：少年宮開辦跆拳道時間是最長的，有很豐富的經驗，各個方面都占很大的優勢。悟道館雖然辦學時間長，有經驗地理位置也很好，因為它是在健身房場地太小所以受到限制，花荄文化館是在綿陽周邊的小縣城里，市場競爭雖然不是很大，但也因市場比較狹小受到了限制。而綿陽市青少年活動中心是今年新辦的大型培訓機構，雖然是大型的機構，但是今年是第一屆招生，很多家長持觀望態度，所以從數據上顯示沒有太大的優勢，但是它卻具有極大的潛質優勢。首先，綿陽市青少年活動中心是屬香港合資四千萬修建，硬件設施極為完善，其次，是綿陽唯一一家政府培訓機構直屬團委。再次，綿陽市青少年活動中心有素質拓展訓練和很多公益活動項目。

從表1得出數據，少兒是學習跆拳道的主要群體，少兒對其是否具有濃厚興趣是市場發展的關鍵。為此我在綿陽市內兩所幼兒園進行問卷調查：

從以上數據看，喜歡跆拳道的人數所在的比例很大，這說明跆拳道是非常受人歡迎的運動。

二、影響綿陽市少兒跆拳道發展的因素

（一）場館設施

在綿陽市有很多家跆拳道訓練館，而只有其中訓練館的場地較大并且設施齊全，所以學生人數相比之下要多一些。而有些訓練館場地小不說還沒有任何的保護措施，基礎設施也不完善，訓練館及其的不規范，多借小面積的健身館或體育館的一角，連最基本的跆拳道應有的器材設備如四大要件旗子、鏡子、墊子、沙袋都不齊全。

（二）經濟條件

開辦少兒跆拳道其收費標準是一家道館經營的重點，這也是家長最為關注的話題，綿陽市跆拳道收費出現較大的差異。部分家庭都是雙職工，生活比上不足比下有余，平時生活都比較節儉，但是為了孩子可以更好的發展他們都付出了不少，但是隨著經濟的發展和消費水平的提高每個月除了最基本的一些開支，再加上孩子讀書，經濟負擔還是不輕，為此在選擇培訓學校的時候還是會盡量選擇費用相對來說比較低的學校，所以培訓學校制定合理的收費標準是至關重要的。

三、綿陽市少兒跆拳道培訓市場發展的要求

（一）加強市場的制度管理

國家提倡全民健身的同時也要加大管理以及規范的力度，相關部門要重視規范市場管理，對胡亂收費等現象必須要嚴加管理，對那些師資力量不足或硬件設施不足的要嚴厲制止，形成良好的社會風氣，體育局對教練員作定期學習和技術培訓并做能力考核，這樣有利于提高教練員的教學水平以及隊伍的良好建設。任何一種新鮮事物的成長與發展都離不開好的環境和好的社會基礎，跆拳道現在還處于剛起步階段，一定要加強管理力度才能有利于該項目的發展，為我國的跆拳道事業的發展打下堅實的群眾基礎。

（二）政府宏觀調控、避免不良競爭

隨著市場的擴大跆拳道俱樂部也逐漸增多，各個俱樂部之間出現了爭搶學員的不良局面，為了避免這一不良現象的擴大，相關部門應出面制止和調節，做到跆拳道市場的合理化和規范化，引導和鼓勵跆拳道培訓市場的健康發展。跆拳道運動是一種形體藝術和行之有效的強體健身方法，在內修精神、性情，外修技術、身體、培養堅強的意志品質和忍讓謙遜的美德有著重要的意義，迎接2008 北京奧運，努力發展體育事業，政府部門應該相應減免部分稅收，出臺相關的優惠政策。

（三）改善硬件設施，營造良好環境

硬件設施和良好的訓練環境是吸引消費者關鍵因素。家長和學員的意見以及建議是跆拳道培訓機構可以更好更全面發展的重要聲音，培訓機構的管理者應該積極聽取和改善。參考經營模式最為成功的培訓機構設施情況并借鑒其有利的，盡可能的改進和完善基礎設施。 為學員營造安全、衛生、優質的訓練環境和氛圍，提升消費者的認可度，為能吸引更多的消費者奠定了良好的基礎。

（四）加強教練隊伍建設，合理科學的計劃安排教學內容

教練員在培訓組織中起主導作用是俱樂部發展的靈魂，教練員的教學水平直接影響培訓機構的發展，作為教學的策劃、組織者，必須要具備過硬的教學能力以及專業水準，提高教練員的安全意識。為此教練員應定期學習、進修。善于和家長及學員交流，善于因材施教、與時俱進，不斷學習，時刻保持良好的形象。

如何合理科學的安排教學也是培訓機構可以更好發展的重中之重，充分的了解學員，因人而異、分層施教，以豐富、有趣、靈活的教學方法激起學生的興趣。在教學過程中教練應該運用新穎的教學方法和手段，科學性、系統性、針對性和計劃性的進行教學。

培訓機構招生策劃范文第5篇

刊物特色：本刊立足國內，面向行業，覆蓋面廣，信息量大，在多年的辦刊過程中，形成了權威性、導向性、理論性、前瞻性、實踐性和可讀性相統一的辦刊特色。

本刊宗旨：以“把握繼續教育時代脈搏、引導繼續教育發展潮流、繼續教育權威言論、剖析繼續教育熱點問題、傳播繼續教育前沿理論、探討繼續教育創新模式、交流繼續教育成功經驗、追蹤繼續教育動態信息”為宗旨。

服務方向：以“政府決策者的參謀、管理工作者的助手、理論研究者的論壇、培訓需求者的益友”為服務方向，主要國家關于繼續教育的方針、政策；反映各地教育改革和繼續教育發展的最新舉措和經驗；報道國內外繼續教育新動向及教育培訓機構、企事業單位開展繼續教育的情況；提供有關招生考試信息；介紹科目指南學習方法、成才途徑。

受眾群體：本刊面向繼續教育理論工作者、管理工作者、廣大專業技術人員和其他教育工作者。在國家部委機關、科研部隊、國有大中型企業、高新技術企業、科研院所及各級各類教育、培訓機構有著非常廣泛的讀者群。

主要欄目：本刊特稿、特別策劃、政策導航、理論縱橫、觀察思考、科技與教育、探索與實踐、軍事人才培養、他山之石、21世紀繼續教育論壇、繼教信息。

本刊特稿：報道繼續教育領域的重大事件、重要會議、重要政策，發表繼續教育領域內的重要講話、論述、言論和重要的深度理論研究性文章。如：《加快發展繼續教育的八點建設性意見》、《澳門持續教育可持續發展》、《論高等學校繼續教育的轉型》等。

特別策劃：以專題形式報道繼續教育領域的工作部署、專訪專論、會議報道及深度的理論研究和實踐成果論文等；反映各級各類院校、培訓機構有關繼續教育的最新成果、經驗總結等。如：東南亞、東亞及太平洋地區工程教育協會2011年工程教育創新發展研討會入選征文：《煤炭行業與工程教育對接合作的路徑選擇》、《對電力企業開展“校企合作”工程教育的思考》、《工科成人教育創新型人才培養模式的探索與實踐》等。

政策導航：刊載全國性及各地有關繼續教育的政策法規條文，同時就政策法規的特點、內容、出臺背景、落實情況等進行跟蹤報道和深度解析。

理論縱橫：以發表繼續教育領域重要學術性、理論性、前瞻性學術探討文章為主，反映業界最新的、突破性的理論創新成果，力求在論點交鋒、學術爭鳴中推動理論繁榮。如：《遠程教育學習支持服務體系建設研究》、《高職院校非學歷教育困境之芻議》、《芻議我國職業資格證書制度的創新構建》、《合作理論對高職校企合作的啟示》等。

觀察思考：刊發圍繞繼續教育的熱點、焦點問題及有關現象和近況進行深入探討和深度剖析的文章。如：《席明納小班研討教學模式》、《現場教學方式初探——以“重慶聯合產權交易所”現場教學為例》、《任職教育形勢下教員代職的實踐與思考》等。

科技與教育：刊發現代高新科技迅猛發展對繼續教育事業帶來的沖擊和影響、機遇與挑戰類文章，及遠程繼續教育的經驗、問題和對策的相關文章。如：《學習型社會視閾下如何培養網絡學習者的自主學習能力》、《國外精品網絡教育資源研究與啟示》、《大力發展遠程教育，不斷深化教學模式改革》等。

探索與實踐：刊發各行業、各領域開展繼續教育的經驗性、實踐性、探索性的工作交流、問題探討性文章，尤其是具有創新性的工作思路和工作方法，以交流經驗、共同探索發展之路。如：《高校繼續教育課堂與愛國主義教育的有機融合》、《關于開展會計繼續教育工作的研究與探索》等。

軍事人才培養：探索軍隊院校開展軍事職業教育特點、規律和思路，研究軍隊繼續教育的理論和實踐；介紹軍隊人才培養的經驗和做法。如：《外軍高技能士官培養研究》、《契合度理論視角下任職教育教員的可持續發展》、《加強實踐性教學 提升學員任職能力》、《美軍任職教育主要做法及啟示》等。

他山之石：刊發反映國外和港澳臺地區繼續教育發展現狀、發展趨勢、主要做法和成功經驗的文章。如：《德國工程類專業“雙元制”職業教育課程設置及教育啟示——赴德考察學習隨感與思考》、《美國西點軍校人才培養模式及其特點》等。

21世紀繼續教育論壇：刊發“21世紀繼續教育論壇”的高水平、高質量征文。

繼教信息：刊登國內外繼續教育領域及各級、各類培訓機構的會議、活動、項目介紹等消息。

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