工作計劃與想法

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工作計劃與想法范文第1篇

《市場營銷實務》的核心內容重在分析市場和制定策略，如果把它的內容表述為一項企業的工作，這個“典型工作任務”可以歸納為“企業市場進入與拓展”，考慮到企業和學生的實際情況，可以進一步明確為“中小企業市場進入與拓展”，這個“典型工作任務”的內涵正好概括了《市場營銷實務》的主要內容。

我們對“中小企業市場進入與拓展”這個“典型工作任務”的描述：

企業要進入市場、拓展市場，必須展開一系列的營銷活動，這些活動涉及生產和流通的方方面面，包括決策前的市場調研、市場分析，面對各種各樣市場時的科學選擇，以及在向市場推廣產品或服務的過程中如何運用產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略來實現企業的經營目標。

在進入市場之前首先要組建自己的團隊，然后初步選擇一個適合這個團隊的項目，再對這個項目所屬的行業進行充分地調查、分析、論證，從而選擇一個最佳的目標市場，并對自己的產品或服務進行準確的定位。進入市場后要充分考慮各種因素和情勢，通過一整套營銷組合策略（產品、價格、渠道、促銷）來穩定、擴大這個市場。

一個優秀的營銷人員，必須為企業的經營方向、經營重點、經營決策提供決策上的支持，這不僅要求營銷人員具有調查、分析、選擇的能力，還要求他們能為企業的經營提供各種解決方案。同時營銷人員的溝通交流、產品銷售、客戶發展與維護等能力也十分重要。

2 課程內容項目化重構

按照這個思路，結合企業實踐專家的意見，我們對《市場營銷實務》的課程內容重新進行了設計，設計的內容一共包括七個學習情境，具體如下：

學習情境一：營銷團隊的建立 任務1：制作一份個人簡歷；任務2：組建一個團隊、完成個人介紹；任務3：參與模擬現場招聘。學習情境二：創建一家小型企業 任務1：選擇一個創業項目；任務2：熟悉開辦一家小型企業的程序。學習情境三：企業市場調研的準備與實施 任務1：為擬建企業撰寫一份市場調研方案；任務2：為擬建企業制作一份問卷調查表；任務3：為擬建企業完成一次市場調查活動；任務4：為擬建企業撰寫一份市場調查報告。學習情境四：企業市場分析 任務1：對擬建企業進行微觀環境分析；任務2：對擬建企業進行宏觀環境分析；任務3：對擬建企業進行SWOT分析；任務4：為擬建企業撰寫營銷環境分析報告。學習情境五：企業的目標市場營銷（STP營銷戰略）任務1：對擬建企業進行市場細分；任務2：為擬建企業選擇目標市場；任務3：對擬建企業進行市場定位；任務4：擬建企業的STP策略展示。學習情境六：產品（服務）的營銷組合策略 任務1：為企業的產品（服務）制定產品策略；任務2：為企業的產品（服務）制定價格策略；任務3：為企業的產品（服務）制定分銷渠道策略；任務4：為企業的產品（服務）制定促銷策略；任務5：完成產品（服務）的營銷組合策略。學習情境七：商務實戰演練 任務1：對所創建企業的產品（服務）進行介紹；任務2：以所創建的企業為背景模擬商務談判活動；任務3：以所創建的企業為背景模擬商務電話交流；任務4：以所創建的企業為背景模擬召開銷售例會；任務5：以所創建的企業為背景模擬處理客戶投訴。

通過對以上內容的學習，學生們應當能掌握以下知識和技能：

①全面地介紹自己并通過個人展示成為一個項目團隊的成員。②與團隊合作，分析、論證、選擇一個創業項目。③為你創立的企業開展市場調研活動，包括制定市場調研方案、制作問卷調查表、撰寫市場調研報告。④在市場調研的基礎上對你創立的企業所面對的市場進行分析，包括宏觀、微觀、SWOT分析，撰寫市場分析報告，為企業經營提供決策參考。⑤對你創立的企業所面對的市場進行市場細分，結合企業人、財、物等資源狀況選擇適合企業經營的目標市場，對經營的產品（服務）進行市場定位。⑥為你創立的企業制定產品策略，在產品組合策略中注重品牌的建立和包裝的作用。⑦運用各種定價策略為你所經營的產品（服務）制定合適的價格。⑧分析各種分銷渠道的特點，為你所經營的產品（服務）選擇合理的分銷渠道。⑨根據企業情況、產品（服務）特點以及人員推銷、廣告宣傳、營業推廣、公共關系的優缺點為你所經營的產品（服務）選擇有效的促銷方式。⑩在制定產品組合策略的基礎上，為你創立的企業制定整體市場推廣方案。B11獨立向客戶熟練、完整地介紹一個產品（服務）。B12與客戶、商業合作伙伴熟練地進行電話交流。B13與商業合作伙伴進行商務談判。B14參與或者主持部門銷售例會。B15以獨立或者合作的方式熟練、正確地處理客戶投訴。

3 工作與學習內容

工作與學習內容包括：工作對象、工具、工作方法、工作要求等。具體如下：

（1）工作對象：待組建的團隊；待選擇的創業項目及待組建的企業；待制定的市場調研方案；待制作的問卷調查表；待撰寫的市場調研報告；需完成的市場調查活動；待分析的市場；待制定的STP營銷戰略；待制定的市場營銷組合策略；待訓練的商務實戰技能，包括產品介紹、商務電話交流、商務談判、銷售例會、客戶投訴處理等。

（2）工具：互聯網、計算機及各種影音設備；各種方案、報告范本及其他參考資料；布置學習任務的任務單。

（3）工作方法：上網查找資料博采眾家之長；理論學習與動手操練相結合；參考、借鑒、模仿、模擬，由簡單學習到復雜學習；對計劃、方案、策略的可行性、有效性進行分析論證；填寫任務單，對任務完成情況進行評價、總結、反饋。

（4）工作要求：能準確理解項目任務的內涵、要求以及通過什么樣的手段來完成該任務，明確任務完成的成果形式是什么樣的；能熟練地進行工作溝通，闡明自己的想法和建議；每一項任務都要進行充分討論達成一致意見，實施前制訂完善可行的工作計劃；根據每個人員的特點來確定執行人員，處理好個人與團隊的關系，提高工作效率；實施過程中進行有效的組織和控制，減少偏差；實施過程中遇到問題能提出針對性、創造性的解決辦法；具有敏銳的市場嗅覺，收集真實、準確的市場信息；對各項成果進行展示，充分吸收各方意見優化項目成果；實戰訓練具有合理性、仿真性，體現團隊職業素養；做好原始資料的收集、整理、保存和各項成果的記錄、歸檔。

4 學習過程的學習組織形式與方法

學生首先組建一個團隊，確定團隊負責人（小組負責人），團隊負責人類似于公司經理（店長），負責任務接受與分配、工作溝通與協調、任務檢查與驗收等日常管理工作。

具體運作過程為：各團隊選擇一個創業項目，模擬創建一個公司（小店），以公司（小店）的身份進行運作。公司（小店）創建以后，對市場展開調查與分析，選擇適合自己的目標市場并推出一整套營銷組合策略。在實施各項營銷組合策略的過程中，各團隊以創建的企業為背景去模擬一些有代表性的商務實戰活動。學生學習的過程體現了團隊合作和集體智慧；教師則成為“導演”和“主持人”，通過案例分析、小組討論、現場示范、角色扮演、視聽資料、商務實戰、企業觀摩、成果展示等手段與方法來提高學生分析問題解決問題的能力，增加學生學習的興趣，鍛煉學生的應變能力、溝通表達能力。

5 學業評價

對學生的學業評價需要考慮幾點：①采用自我評價、小組評價、教師評價相結合的方式，在互評中融入辯論環節；②注重學習過程與學習結果的考核，二者不可偏廢；③注重學生學習任務創新成果的考核；④注重團隊協作與個性發揮的考核，關注團隊與個人相互促進，共同成長和進步。

工作計劃與想法范文第2篇

——在__區20__年人口和計劃生育工作大會上的發言

（20__年1月9日）

尊敬的各位領導、同志們：

根據會議的安排，我就__鄉20__年度人口和計劃生育工作向大家作簡要匯報，不足之處，敬請各位領導和同志批評指正。

__鄉位于__城區東部，與貴州省威寧縣接壤，國土面積122.7平方公里，轄6個村民委員會，113個村民小組。20__年末全鄉有7961戶，總人口31947人，已婚育齡婦女4816人，占總人口的15.07%。20__年，全鄉實現生產總值5777.6萬元，農民人均純收入1544元。

一、20__年度計劃生育工作完成情況

20__年，在區委、區政府的正確領導下，在區計生局的關心指導幫助下，全鄉上下按照鄉黨委、政府的總體工作部署，圍繞區委、區政府確定的“一年走出低谷、兩年取得實效、三年扭轉被動局面”的工作目標，突出“一放二扎”、突出臺帳清理、突出醫學監護、突出農業人口獨生子女辦證、突出社會撫養費征收和難點地方整治，加強領導，強化措施，狠抓落實，人口過快增長的勢頭得到有效控制。截止20__年9月30日，全鄉共完成結扎306例，占區下達任務290例的105.5%，占鄉下達任務300例的102%。其中二扎完成161例，占區下達任務160例的100.4%。一孩放環完成177例，長效節育率81.69%，綜合節育率83.7%。辦理《生育證》226個，持證生育率達82.5%；辦理農業人口獨生子女父母光榮證9戶，《生育證》和《獨子證》的發放和管理取得了新的突破。醫學監護人均達2次以上，應監護人數2245人，監護面達90.7%。征收社會撫養費20萬元，占區下達任務數的200%。實現了全鄉人口與計劃生育工作的歷史性突破。回顧一年來的工作，我們重點抓了五個方面的工作。

（一）統一思想，提高認識。

一是統一鄉領導班子的思想認識。鄉“四套”班子多次召開專題會議，認真查找存在問題的主要“癥結”，深刻認識到人口問題是我鄉發展中面臨的首要問題，也是制約我鄉經濟社會發展的重要因素，必須采取強有力的措施全力推進計劃生育工作。二是及時召開全鄉人口與計劃生育工作會議，進一步把全鄉各部門的思想認識統一到鄉黨委、政府的總體工作部署上來，把行動統一到落實各項政策措施中去。三是針對個別特殊情況多次召開專題會議，切實解決工作中存在的力度不一致、步調不協調等問題。四是采取與宗教界人士個別座談方式，動員其帶頭執行政策，引導廣大人民群眾積極參與、配合計生工作。五是廣泛宣傳計劃生育法律、法規和政策，做到公平、公正、公開、政策上門。六是出臺相應政策，做到部門聯動、齊抓共管的格局，全鄉形成了心往一處想，勁往一處使的良好工作格局。

（二）明確目標任務，制定獎懲措施，層層落實責任。

鄉“四套”班子進一步健全領導干部計劃生育工作責任制，完善有關制度和獎懲措施，做到領導到位、措施明確、責任落實。一是黨委、政府及時調整充實計劃生育工作領導小組，切實加強對計劃生育工作的領導，保障各項工作措施都落到實處。二是與各村簽定了責任制，明確目標任務。三是制定了獎懲措施，對全面完成工作任務的村給予表彰獎勵，并兌現責任制；執行“一票否決”制度，對不能完成工作任務的村給予通報批評。

（三）保障投入，兌現獎勵政策，激發群眾積極性。

認真貫徹執行《云南省農業人口獨生子女獎勵暫行規定》和《云南省農業人口獨生子女獎勵規定》，強化利益導向，兌現各種“獎、優、免、補”政策，激勵廣大群眾參與、支持人口與計劃生育工作。20__年，鄉財政共投入計劃生育專項經費4萬元，有效保障了各項工作的順利開展。農業人口獨生子女一次性獎金0.9萬元；落實教育“三免費”27人，兌現“三免費”及獎學金3100元；有10人享受農村獨生子女和無子女家庭養老生活補助。

（四）落實一放二扎，狠抓源頭控制。

實踐證明，要有效控制計劃生育、降低多孩生育率，關鍵的環節就是要狠抓源頭控制，狠抓一放二扎。08年我鄉黨委、政府把“一放二扎”作為全鄉人口與計劃生育工作的重頭戲擺在更加突出的位置上。一是采取教育與依法實行強制措施相結合，集中突擊與經常性工作相結合，把醫學監護作為減少計劃外生育的重要防線，加強孕前管理，確保監護面的要求不折不扣地全面落實。二是充分發揮計生專干及宣傳員的主力軍作用，摸清家底，清點，把計劃生育納入“孕前型”管理軌道。三是積極施行一孩放環和零孩放環制。凡是已生育一孩的婦女，除禁忌癥外，必須在規定時間內落實放環措施。同時，加大對早婚實行“零孩放環”制的落實力度。

（五）強化流動人口管理，抓綜合治理。

一是對轄區內的

企業、礦山、洗煤廠進行嚴格清理排查，加強對外來人口的監控管理力度，凡是違反計劃生育政策的人一律嚴格按照相關規定執行。二是建立了流動人口臺帳和流動人口信息管理網絡，先后與彝良、大關、鹽津、四川等地通過流動人口信息管理網絡聯系，對流入流出人口進行清查驗證，20__年查驗流動人口152人次，取得了良好效果。二、面臨的形勢及存在問題

我鄉人口與計劃生育工作通過多年來的不懈努力，縱向比成績不小，橫向看我們存在的問題還比較突出，面臨的形勢依然十分嚴峻，任務十分艱巨，人口過快增長的勢頭還沒有從根本上得到有效遏制。

（一）面臨的形勢依然十分嚴峻

一是人口基數大，歷史欠帳多。據年度統計報表反映，目前全鄉總人口已逼近3.2萬人，人口密度已達261.8人/平方公里，人均耕地僅為1.2畝。二是育齡婦女總量繼續攀升。已婚育齡婦女4816人，占總人口的15.07%，而且每年仍以120人左右的速度遞增，潛在生育壓力相當大。三是流動人口計劃生育管理難度越來越大，流動人口外出躲生、超生日趨增加。

（二）存在的問題依然十分突出

一是部分領導干部對當前所面臨的嚴峻形勢認識不到位，對本村計劃生育工作的現狀掌握不透、底數不清，有的工作主動性不夠，一推一動，不推不動，在重點、難點問題的解決上存在畏難厭戰情緒。二是計生專干及宣傳員整體業務素質不高，在一定程度上影響到各項工作的順利開展。三是群眾法制觀念淡薄，素質偏低，傳統觀念根深蒂固，存在多子多福、傳宗接代等封建思想。四是基礎設施投入不足，醫學監護質量不高，控制計劃外生育力度較弱。五是臺帳運轉不力，統計報表出現疏漏。

雖然在我們工作中還存在著這樣或那樣的困難和問題，面臨著各種嚴峻的形勢，但我們有區委、區政府及主管部門的理解和支持；有去年強大的工作態勢和全區濃烈的工作氛圍；有社會各界的理解與支持；有難點死角地方突破的帶動和促進；有全鄉廣大干部務實的工作作風等有利條件和機遇。我們將牢牢把握這些有利條件，緊緊抓住這些機遇，進一步增強緊迫感、使命感和責任感，再創我鄉人口和計劃生育工作新局面。

三、下步工作計劃

我們將繼續認真貫徹落實《云南省人口與計劃生育條例》，提高認識，統一思想，扎實工作，全力做好20__年人口和計劃生育工作，保證全面完成區委、區政府下達的各項指標任務，并保證在今年春節前完成100例的結扎任務，09年的計劃生育各項任務指標計劃在7月30日前完成。

（一）進一步統一思想，提高認識，加強對計劃生育工作的領導

一是將思想統一到減少人口就是增加農民收入、控制人口就是發展經濟這一認識上來。二是將思想統一到計劃生育工作必須長抓不懈這一認識上來。將以務實的工作作風，乘勢而上，確保各項工作任務的完成。

（二）突出重點，分類指導，全面推進

一是繼續把“一放二扎”擺在突出位置，努力做到“應扎盡扎”，提高長效節育率。二是堅定不移地貫徹執行昭區發[20__]11號文件精神，常抓不懈，一抓到底，全面推進人口與計劃生育工作的深入開展。三是加大社會撫養費征收力度，建立健全利益導向機制，為計生工作的順利開展提供充足的經費保障。四是加強對流動人口的管理，對全鄉外出打工的超生戶實行“誰種地、誰負責，誰看房、誰負責”，實行連帶責任制。五是深入細致地開展好醫學監護工作，多方面做到控制人口增長過快的勢頭。

（三）強化職責，明確責任，狠抓落實

一是實行主要領導負總責，班子領導包村，鄉村干部包組負責制，責任到人。二是實行雙項考核制，按照區政府下達的目標任務，分解到各村，各村支書、主任負總責，全權支持、配合人口與計劃生育工作，對完成任務好的年終予以表彰獎勵。

工作計劃與想法范文第3篇

__縣從1997年開展扶貧開發與計劃生育相結合試點工作以來，始終堅持以人為本，把人口和計劃生育工作貫穿于經濟社會發展和群眾脫貧致富之中，把“相結合”工作作為建立完善計劃生育利益導向機制的有效平臺和載體，不斷開拓進取，創新發展，幫助和引導實行了計劃生育的廣大群眾轉變婚育觀念，早日走上了“少生快富”道路，同時，也加快了計劃生育工作方法和思路的轉變，促進了全縣人口和計劃生育工作的健康持續發展和整體水平的不斷提高。

回顧和總結近年來我縣扶貧開發與計劃生育相結合工作的實踐，主要是堅持“兩個到位”，建立“三個機制”，落實“八個結合”。

“兩個到位”

一是組織領導到位。縣上成立由縣政府主要領導任組長，縣委、縣政府分管領導任副組長，計生、扶貧、民政、勞動、教育、婦聯、團委等17個單位主要負責人為成員的扶貧開發與計劃生育相結合工作領導小組，各鄉鎮也成立了由黨委書記或鄉鎮長任組長的領導小組。縣、鄉人口計生部門設立了扶貧開發與計劃生育相結合工作辦公室，同時建立政府目標責任和部門目標責任“雙軌”目標責任管理制度，干部包村包對象責任制度，結對幫扶制度，檔案管理制度和考核獎懲等工作制度，切實靠實各級干部的工作責任，確保幫扶目標任務的全面落實。

二是宣傳動員到位。在推行扶貧開發與計劃生育相結合工作的過程中，縣委、縣政府堅持把思想宣傳工作擺在首位。縣宣傳、計生、廣電、文化、教育等部門緊密配合，通過制作電視專題片、舉行獎勵扶助政策兌現儀式、開展慰問救助活動、開辦廣播電視專題節目，刷寫宣傳標語，創作演出歌舞、話劇、快板等文藝節目，對相結合工作進行廣泛深入宣傳，營造良好的工作環境。20__年，縣上創作了一部反映全縣計生扶貧工作的文藝節目《計生扶貧譜新篇》，在全縣巡回演出，深受群眾喜愛。同時，縣上每年對相結合工作中涌現出的群體和個體典型進行及時總結和宣傳報道，用身邊事教育身邊人，使農民群眾看到實行扶貧開發與計劃生育相結合工作給他們帶來的切身利益和好處，自覺地參與到“相結合”工作中來，從而減小了計劃生育工作難度。通過大力宣傳，使全縣廣大干部群眾充分認識到，扶貧開發與計劃生育相結合是做好農村計劃生育工作的希望之路，必由之路。

“三個機制”

一是政策推動機制。20__年，縣委、縣政府制定出臺了《關于對農村二女結扎戶和獨生子女領證戶實行獎勵優待的規定》，在全市率先提出了對農村自覺按期落實絕育措施的二女戶一次性獎勵現金3000元的規定。20__年以來，緊抓國家獎勵扶助制度試點機遇，扎實開展對農村部分計劃生育家庭的獎勵扶助工作和對計劃生育特殊困難家庭的救助活動，先后對600名國家獎勵扶助對象發放獎勵扶助金62.94萬元，為150戶計劃生育特殊困難家庭發放救助金16.2萬元。同時，積極加快與國家獎扶政策的對接，進一步拓展完善配套政策，20__年9月，縣委、縣政府又出臺了《關于對農村二女結扎戶和獨生子女領證戶實行獎勵優待政策的實施辦法》和《__縣計劃生育特殊困難家庭救助活動實施方案》，從“獎勵、優惠、優先、扶持、服務、保障”等各個方面，加大政策落實和引導力度，規定對農村自愿只生育一個女孩后主動落實長效避孕措施的夫婦一次性獎勵10000元，對只生育二個女孩后自覺按期落實絕育措施的夫婦一次性獎勵3000－5000元，對農村二女結扎戶和獨生子女領證戶在縣內初中升高中時加20分，在考入高等院校時，一次性資助學費20__元等有利于計劃生育家

庭的獎勵優待政策。為了確保資金落實到位，縣上動員財政供給的干部職工每人每年捐助60元，在縣財政建立計劃生育獎勵救助基金。20__年以來，全縣共幫扶計劃生育戶1338戶，落實各類幫扶資金260多萬元，其中對134戶主動落實絕育措施的二女結扎戶一次性兌現獎勵優待資金35.8萬元，為792對二女結扎夫婦辦理了各1000元的養老儲蓄或保險，為664名農村獨生子女領證戶和二女結扎戶子女減免學雜費2.1萬元，免教科書費4.2萬元，為馬河鎮王淑紅等3名考入大學的二女結扎戶子女先后資助學費11500元。有48名農村獨生子女領證戶和二女結扎戶子女在升高中和高考時得到加分照顧。二是綜合治理機制。我們把“相結合”工作作為一項社會系統工程，堅持在各級黨委、政府的統一領導和部署下，充分發揮各部門的職能和優勢，充分利用社會資源，完善綜合治理措施，逐步形成了黨政領導、部門聯動、群眾參與，齊抓共管的綜合治理機制。堅持把“相結合”工作列入全縣經濟社會發展尤其是扶貧攻堅總體規劃，把農村各項經濟社會政策同計劃生育政策更好地銜接起來。各部門、各鄉鎮在開展各項農村工作中都制定出臺有利于計劃生育戶的傾斜政策和優惠措施，在工作中堅持“兩個導向”：即對實行計劃生育的群眾給優待、給幫助、給好處，對超生違育戶在尚未交清社會撫養費之前，扶貧、民政等部門暫不扶持，暫不救助。縣上每年年初結合年度農村經濟發展的總體思路，制定《__縣扶貧開發與計劃生育相結合工作實施意見》，明確幫扶目標任務、部門職責和具體優惠政策措施。以二女結扎戶和獨生子女領證戶為幫扶主體，確定重點幫扶對象名單，做到幫扶責任到人，任務到人。20__年，縣委、縣政府下發《關于加強人口與計劃生育綜合治理工作的通知》和《關于進一步建立健全人口和計劃生育部門綜合治理機制的實施意見》，對各部門在 “相結合”工作中的具體職責進一步做出了明確規定。從20__年起，縣上堅持每個幫扶部門每年定村定點幫扶5戶獨生子女戶或二女結扎戶，每戶幫扶資金不少于500元的結對幫扶制度，一幫到底，直至脫貧。兩年來，通過部門結對幫扶計劃生育戶595戶，無償提供幫扶資金28萬元。

三是考核獎懲機制。縣上堅持實行人口控制與扶貧開發工作統一領導，統一部署，統一檢查，統一評比，統一獎懲。縣政府每年年初與縣扶貧、農業、教育等28個職能部門和各鄉鎮分別簽訂“相結合”工作目標管理責任書，明確責任，量化任務，把部門職責納入全縣經濟社會發展綜合目標責任制的考核，并制定了具體的平時督查和年度綜合考核評估辦法，對各部門、各鄉鎮“相結合”工作的進展情況實行雙月督查、季度匯報、年終全面考核評估，嚴格兌現獎懲。

“八個結合”

在扶貧開發與計劃生育相結合工作中，縣上始終堅持因地制宜，因人制宜，分類指導的原則，積極實踐，大膽探索，在總結推行黨政領導聯系，專業技能幫扶、庭院和荒山開發、致富能人帶動、支柱產業帶動、鄉鎮企業幫帶、專業市場帶動、勞務輸出幫扶等八種幫扶形式的基礎上，與時俱進，不斷創新，緊緊圍繞全縣農村經濟工作發展的總體思路和工作要點，不斷調整扶貧開發與計劃生育相結合的工作思路，創新拓展 “八個結合”的幫扶思路，積極開展對農村計劃生育戶的全方位、多角度、多層次的幫扶。一是幫扶工作與參與式扶貧開發相結合。在福星鎮紅峴村、鞏昌鎮五一村等15個實施參與式整村推進扶貧開發項目的村中，優先扶持156戶計劃生育戶發展種草養羊項目，戶均投放小尾寒羊5只，幫助建成標準化圈舍1座，并采取投一還一，滾動發展的形式，使項目村的所有計劃生育戶普遍受益，實現了整村推進，整村發展。二是幫扶工作與產業結構調整相結合。重點圍繞無公害中藥材標準化示范基地，菌材基地，洋芋種植基地和牧業基地建設，引導計劃生育家庭進行產業結構調整，擴大中藥材、洋芋、菌菜和優質牧草種植面積,依托全縣主導產業的優勢增加收入。三是幫扶工作與勞動技能培訓相結合。把發展勞務經濟作為計生戶增加收入的重要渠道，加強對計劃生育戶的勞動技能培訓和輸轉，使他們掌握致富技術，增強自我發展能力。四是幫扶工作與農村項目建設相結合。去年以來，在鞏昌、首陽、云田三個實施農村沼氣國債項目的鄉鎮優先扶持61戶農村計劃生育戶建成節能沼氣池，每戶投放幫扶資金1200元。在災民建房項目實施中，優先幫助52戶二女結扎戶和獨生子女戶進行宜地搬遷和新建住房，每戶投入建房資金3000元。在農村合作醫療試點工作中，縣上明確規定對農村獨女戶和二女結扎戶夫婦及子女個人承擔的合作醫療費全部免收。20__年，共為2021戶農村獨女戶和二女結扎戶減免合作醫療基金7.8萬元。五是幫扶工作與農村產業基地建設相結合。依托全縣優勢產業基地建設，堅持典型引路，示范帶動，以點帶面，整村推進的方式，先后在首陽鎮新華村、福星鎮紅峴村、高塄村、井溝村等20多個村建立了種草養羊、藥材和洋芋種植、加工販運、務工經商等十多個扶貧開發與計劃生育相結合幫扶示范基地，培育了鞏昌鎮靛坪村許順全、首陽鎮新華村張元義等240多戶計劃生育致富能手和科技示范的典型戶。六是幫扶工作與"少生快富"工程相結合。從去年開始在農村扶貧開發工作中實施"少生快富"項目工程試點，安排投入扶持資金44.8萬元，扶持計劃生育戶149戶，戶均投入幫扶資金3000多元，發展種草養羊項目戶102戶，養牛項目戶47戶。七是幫扶工作與"雙培雙帶"工程相結合。積極吸納計劃生育戶參與農村基層組織建設"雙培雙帶"工程，通過典型培養和示范帶動，把農村計劃生育戶培養成致富帶頭人，把計劃生育戶中的致富帶頭人培養成黨員，在實行計劃生育的農民中培養一批思想觀念新、綜合素質好、技術能力強的致富能手和先進黨員。八是幫扶工作與發展農村專業協會組織結合。積極發揮農村專業技術協會組織的作用，按照"協會+基地+計生戶"的模式，幫助計生戶發展

工作計劃與想法范文第4篇

【摘要】 目的: 觀察心復康口服液對自發性高血壓大鼠(SHR)心室重構及左室功能的影響. 方法: 12周齡SHR 30只隨機分為3組，即空白對照組(SHRC組)、依那普利組(SHRY組)及心復康口服液組(SHRX組)，每組10只. 并以正常SD大鼠10只作對照(SD組). 治療10 wk后測定各組大鼠收縮壓(SBP)、左室舒張末壓(LVEDP)、最大左室壓力微分值(±dp/dt max)、心臟質量指數(HMI)、左室質量指數(LVMI)以及膠原蛋白含量和血漿血管緊張素Ⅱ（Ang Ⅱ）、醛固酮（ALD）等指標. 結果: 治療10 wk后，各治療組LVEDP，HMI，LVMI，膠原蛋白含量，Ang Ⅱ和ALD較對照組顯著降低(P

【關鍵詞】 心復康口服液;高血壓;左心室肥大;心肌纖維化

0引言

任何原因引起的心肌纖維化最終將導致心力衰竭，抑制心肌纖維化可阻抑心力衰竭的發生和發展［1］. 我們觀察心復康口服液對自發性高血壓大鼠(spontaneous hypertensive rat， SHR)心肌纖維化及左室功能的影響，探討其抗心衰的作用機制.

1材料和方法

1.1材料12 wk齡SHR 30只，雌雄各半，購自中國醫學科學院實驗動物所；12 wk齡SD大鼠10只，雌雄各半，購自河北醫科大學實驗動物中心. 馬來酸依那普利購自江蘇恒瑞醫藥股份有限公司，心復康口服液（xinfukang oral liquid，XFK），主要成分為黃芪、人參、制附子、羊藿、靈芝、丹參、當歸、川芎、枳實，由解放軍第252醫院提供. 羥脯氨酸測試盒購自南京建成生物工程研究所. 血管緊張素Ⅱ（AngⅡ）、醛固酮(ALD)放免試劑盒購自北京北免東亞生物技術研究所.

1.2方法

1.2.1實驗分組與治療實驗大鼠采用隨機數目表法隨機分為3組：正常SD大鼠組(SD組)、空白對照組（SHRC組）、依那普利治療組（SHRY組）、心復康口服液組（SHRX組），每組各10只. SHRY組每日依那普利10 mg/kg加入蒸餾水5 mL/kg灌胃，SHRX組每日給予心復康口服液2 mL(每亳升含生藥1.5 g)灌胃［2-3］，SHRC組每日等劑量蒸餾水灌胃. 于治療后10 wk處死進行檢測. SHR均雌雄分籠飼養，標準飼料和自來水喂養，飼養在恒溫（22±2）℃、恒濕(55±5)%、人工光照明暗各12 h 的安靜飼養室內.

1.2.2血液動力學參數測定腹腔注射30 g/L戊巴比妥鈉30 mg/kg麻醉大鼠，固定后分離右側頸總動脈，插入內充肝素生理鹽水的塑料管至左室腔，穩定10 min后用多道生理記錄儀描記左室舒張末壓（LVEDP，kPa）、左室最大收縮、舒張期壓力微分(±dp/dt max， kPa/s）以反映左室收縮與舒張功能.

1.2.3血漿 AngⅡ，ALD的測定麻醉大鼠，迅速打開胸腔，右心室穿刺抽血 4 mL，其中2 mL注入冰水浴冷卻的、預先加有抑肽酶的抗凝管中，搖勻，4℃，3000 r/min低溫離心機離心5 min，分離血漿置于-20℃冰箱保存待測AngⅡ;另外 2 mL注入預先加有肝素的抗凝管中，搖勻，常溫下3000 r/min離心5 min，分離血漿置于-20℃冰箱保存待測ALD. 兩者均采用放射免疫方法檢測，嚴格按 AngⅡ，ALD放免試劑盒說明書操作.

1.2.4心臟質量指數、左室質量指數的測定打開大鼠胸腔，取出心臟，用預冷的PBS(0.02 mmol/L，pH7.4)充分灌洗，濾紙吸干，稱取心臟質量. 沿房室環剪去大血管、心房及右室游離壁，將余下的室間隔、左室游離壁作為左室質量. 心臟質量、左室質量與體質量的比值分別作為心臟質量指數(HMI)，左室質量指數(LVMI).

1.2.5心肌組織內膠原含量測定取左室游離壁部分心肌組織，約100 mg，生理鹽水勻漿，采用消化法測定羥脯氨酸含量，并計算膠原含量. 膠原含量＝8.2×羥脯氨酸含量(mg/g).

1.2.6膠原定性及定量分析取左室游離壁中部橫斷面心肌組織，100 mL/L中性甲醇固定，石蠟包埋，切片厚4 μm，進行膠原Masson染色. 染色后心肌細胞呈現紅色，膠原纖維呈現藍色. 采用IBASⅡ圖像分析系統測定心肌膠原容積分數（CVF）. 切片上隨機選取10個視野，通過灰度調節區別膠原和非膠原成分，膠原容積分數為膠原面積與心肌面積的比值，取其平均值，其中膠原面積不包括血管周圍膠原面積.

統計學處理:應用SPSS 10.0 軟件進行統計學分析，所有數據以x±s表示，組間均數比較采用t檢驗.

2結果

2.1心復康口服液對SHR心功能的影響與SD組相比，SHR各組LVEDP顯著升高(P

3討論

充血性心力衰竭的基本病理機制為氣陽兩虛，血瘀水停. 據此我們擬定了具有益氣溫陽、化瘀利水功效的中藥復方心復康口服液. 其中黃芪、人參補益心氣；制附子、羊藿助陽溫腎；靈芝可益氣、安神，且有滋陰之效；丹參、當歸、川芎活血化瘀，以助氣血運行；枳實有行氣利水之效，也有防止溫補過度之用. 大量研究表明其對心衰有一定的改善作用［3-4］.

壓力負荷是導致心肌纖維化及左室肥厚的重要機制之一. 壓力負荷通過刺激成纖維細胞增殖、膠原蛋白合成及心肌細胞蛋白合成等機制誘導心肌纖維化、心肌細胞肥厚，降低心室壁的順應性，使舒張期心室的充盈受阻. 本實驗研究表明，心肌組織的膠原容積分數從正常的3%～5%上升到8%～12%時，舒張期的應力應變關系發生變化，此時收縮功能尚可維持，舒張功能受到損害. RAAS的激活是心肌纖維化及左室重構的主要機制. AngⅡ刺激心肌成纖維細胞有絲分裂、促進成纖維細胞膠原合成，抑制基質金屬蛋白酶1活性，促進成纖維細胞增值，從而誘導心肌纖維化. 本實驗研究表明，血管緊張素轉化酶抑制劑和血管緊張素受體阻斷劑都能降低血壓、預防和逆轉左室肥厚和心肌纖維化，改善心功能. 本研究中我們分別觀察依那普利、心復康口服液對SHR心肌纖維化及左室功能的影響，結果顯示心復康口服液可通過抑制AngⅡ，ALD阻抑心肌纖維化，改善左室功能. 現代藥理研究證明，川芎的主要成分川芎嗪，具有典型的鈣離子拮抗劑的特性，有較強的擴張微血管、改善微循環作用，對AngⅡ引起的心肌成纖維細胞增殖也有抑制作用［5-6］. 丹參可顯著抑制膠原合成、促進心臟局部膠原分解、抑制心肌局部醛固酮的生成、改善心肌血液供應、調節氧自由基代謝，從而對心肌纖維化有一定的抑制作用［7-8］. 黃芪甲苷為黃芪的活性成分之一，可以減少心肌炎小鼠心肌膠原合成，逆轉病毒性心肌炎心肌纖維化作用［9］.

本研究結果顯示心復康口服液能有效抑制心肌纖維化，從而改善左室功能，其作用機制可能與抑制RAAS有關.

【參考文獻】

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工作計劃與想法范文第5篇

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定計劃，用到這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。

■　工作計劃特征和寫作特點

1、規劃

規劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目；從內容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經濟和社會發展十年規劃》，《××省工業結構調整規劃》等。規劃是為了對全局或長遠工作作出統籌部署，以便明確方向，激發干勁，鼓舞斗志；相對其它計劃類公文而言，規劃帶有方向性、戰略性、指導性，因而其內容往往要更具有嚴肅性、科學性和可行性。這就要求寫作者必須首先進行深入的調查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎上，根據黨、國家和具體單位的發展方針確定發展遠景和總體目標，然后充分吸收有關意見，以科學的態度，反復經過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項指標和措施。

規劃的具體寫法：規劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉發的，其格式都是由“標題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規劃的標題是“四要素”寫法：單位名稱＋時間期限＋內容范圍＋“規劃”二字。如《××省“八五”期間經濟發展規劃》。規劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內容：（1）前言，即有關的背景材料，也就是制定規劃的起因和緣由。這是制定規劃的依據，因此不能簡單地羅列事實，而應把諸多有關情況以過認真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規劃目標言之有據，有可靠性。（2）指導方針和目標要求。這是規劃的綱領和原則，是在前言的基礎上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。（3）主要任務和政策、措施。這是規劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結構：對于全面規劃或任務項目較多的規劃，因其各項任務比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務為主線的“并列式結構”（措施都在各自的任務之后分別提出）；對于專題規劃或任務較單一的規劃，因其任務項目較少而其項目之間的聯系又較大，一般采用任務、措施分說的“分列式結構”。（4）結尾，即遠景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。

2、設想

設想是計劃中最粗略的一種：在內容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設想”；范圍較廣泛的稱為“構想”；時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設想是為制定某些規劃、計劃作出準備的，是一些初步想法。設想在嚴肅性、科學性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規劃或計劃作準備，不是給各級領導看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務或目標時，往往還有一些簡短的論述語句。設想與規劃一樣，在內容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太具體。

設想的具體寫法：設想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴格，其格式也不大一樣：如果是給領導看的，報給上級，就要嚴肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間；如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉發或上報，就要落款并寫明具體行文時間。設想的標題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關于機構改革的初步設想》。設想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠的“設想”或工作計劃的最初構思或打算。第二種是也按規劃、計劃、方案或安排的格式結構，只是內容粗略一些的想法，適用于預備性計劃，即只是征求意見的“構想”、“思路”或“打算”。

3、計劃

狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內容和寫法要比規劃具體、深入，要比設想正規、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

計劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內容范圍，只在單位內要求執行，所以一般不以文件形式下發，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容：（1）開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；（2）主體，即計劃的核心內容，闡述“做什么”（目標、任務）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”（任務、措施分說）。（3）結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結尾。

4、要點

所謂要點，實際就是計劃的摘要，即經過整理，把主要內容摘出來的計劃。一般以文件下發的計劃都采用“要點”的形式。

要點的具體寫法：要點大多是上級機關某一項重要或較大工作計劃的摘要，一般都要以文件形式下發，因而多用某個通知作“文件頭”，所以只要有標題和正文兩部分內容就可以了，不必再落款，再寫成文時間；但也有些要點，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標題下標明發文機關名稱和制發具體時間。要點的標題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標明被省略的發文機關名稱。正文寫法，由于要點的內容是摘錄計劃的主要之點，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。在結構方式上，大都是并列式，可分若干項目一貫到底，也可分幾大項，大項下分若干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。

5、方案

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

方案的具體寫法：方案的內容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發文機關、計劃內容和文種三部分組成，如《東北師范大學五年發展規劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法，即省略發文機關，但這個發文機關必須在領頭的“批示性通知”（文件頭）的標題中體現出來，如《治理采掘工業危機，實現良性循環方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規寫法，即按“指導方針”、“主要目標（重點）”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規性單項工作；二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標；“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

6、安排

安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達到目的，所以其內容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。

安排的具體寫法：安排的內容由于是涉及范圍較小或單位內部的工作，所以一般有兩種發文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發。“安排”的格式是“標題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內部的工作安排，也可直接下發文件，格式就由“標題”、“正文”、“落款及時間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發，或者以“關于.....安排的通知”名義下發。安排的標題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法（省略機關名稱）。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結尾”三部分組成；也有的省略“結尾”，“主體”結束，正文即隨之結束。“開頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據，或概述簡明扼要。“主體”是正文的核心，一般包括任務、要求、步驟、措施四方面內容。在結構上可按這四方面內容分項來寫；也可把任務和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總任務，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務，每一項有每一項的要求及措施，要依據工作性質及具體內容來定。但不管怎樣結構，其任務都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當。

方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規劃、設想、計劃、要點的根本不同。但二者在內容范圍上也有個大小之分：方案的內容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內容范圍則適合于單位內部或涉及面較小的工作，如《××市關于計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級具體實施時靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設的實施意見》；安排往往稱“安排意見”，如《××××系統關于開展增收節支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機關把單位內部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體，也并不復雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。

■　寫好工作計劃的方法

寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據具體內容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規劃”。因為規劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發熱情的作用也就差不多了。當然這并不是說規劃就可以寫得不切實際；但規劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設想”。因為設想是為計劃作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創新。如果計劃內容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。

■　工作計劃寫作注意事項

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。