機電市場營銷范文精選

摘要：

近幾年，電力企業(yè)得以深化改革，實現(xiàn)了市場化發(fā)展進程。在該背景下，需要電力企業(yè)提出有效的營銷策略，實現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展，保證電力企業(yè)符合當前發(fā)展環(huán)境的自身需要。因此，在本文中，對電力企業(yè)的市場營銷環(huán)境問題進行了分析，并為其提出完善策略。

關鍵詞：

電力企業(yè)；市場營銷；環(huán)境；完善

一、電力企業(yè)在市場營銷環(huán)境下的問題

第一，市場意識更為薄弱。電力企業(yè)最為主要的業(yè)務為電力營銷工作，在生產(chǎn)與發(fā)展下，都需要符合于市場的營銷需求。但是，電力企業(yè)的產(chǎn)品銷售都比較困難，整體上的服務質量較差，構建的服務體系也不夠完善，不符合現(xiàn)代市場上的發(fā)展需求。導致這些情況的產(chǎn)生都是電力企業(yè)的市場競爭地位較低，電力營銷與電能需求存在矛盾現(xiàn)象，在發(fā)展過程中，還在以市場經(jīng)濟發(fā)展作為主體要素。第二，服務要求不高。在市場經(jīng)濟發(fā)展下，電力企業(yè)需要將客戶的服務質量作為基礎條件，促進服務意識的優(yōu)化性。但是，在市場競爭環(huán)境下，電力企業(yè)沒有認識到供電權利和義務，在市場上存在嚴重的供需矛盾現(xiàn)象，無法為其提供優(yōu)質化服務，存在不規(guī)范行為，在該情況下，不僅無法實現(xiàn)有效經(jīng)營，也無法促進其服務工作的優(yōu)質化發(fā)展。第三，市場上的激烈競爭?；诂F(xiàn)有的發(fā)展政策，電力企業(yè)在市場上是壟斷經(jīng)營的。但是，能源的使用存在激烈的競爭方式。尤其是現(xiàn)代技術的不斷更新、一些新設備、新技術不斷使用，比如：天然氣，在使用期間，不僅具備較大的可控性，使用起來也更方便。所以，電力企業(yè)在市場激烈競爭下面對嚴峻挑戰(zhàn)。第四，營銷管理結構還需要進一步優(yōu)化。電力企業(yè)的營銷工作還沒有進行合理的策劃與開發(fā)工作。在市場不斷開發(fā)方式下，各個營銷流程、部門管理工作等都更為復雜，影響了營銷工作的積極擴展。

如今，計算機網(wǎng)絡已經(jīng)越來越普遍，知識、技術成為促進發(fā)展的重要因素，任何領域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動也向著知識信息化發(fā)展，先進技術的發(fā)展，為我國企業(yè)市場營銷提供了更多的便利；我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使著國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開始更加注重產(chǎn)品質量，個性消費成為消費主流。所以，我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展將有更多的機遇。

一、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的重要性

企業(yè)的市場營銷管理與企業(yè)內部的管理不同，它是存在于時刻變化的市場環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng)新市場營銷管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)進行創(chuàng)新市場營銷管理可以時刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務、資源等進行有效的管理。企業(yè)的市場營銷管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時刻把握市場的發(fā)展動態(tài)，隨時調節(jié)企業(yè)內部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞著“實現(xiàn)企業(yè)目標”的中心團結協(xié)作，從而有條不紊地進行各項工作。所以說，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理可以有效地促進企業(yè)內部各個部門相互協(xié)作，按照科學的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng)新的領導與管理理念，還要具備足夠的專業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點來看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷售有直接關系，一旦產(chǎn)品銷售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產(chǎn)品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理，能夠對企業(yè)資源進行有效分配，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。

二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的策略

市場營銷管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務的設計、定價、促銷等活動的管理，是為了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業(yè)之間的交換順利進行的過程，同時也是企業(yè)運用科學的管理理念與合理的管理手段進行的、有利于實現(xiàn)企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng)新市場營銷管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。第一，樹立“產(chǎn)品質量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質量。產(chǎn)品的質量是企業(yè)順利進行各項企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的基石，只有合格高質量的產(chǎn)品，才能刺激消費者的購買欲望，才能夠得到消費者的好評，進而提高企業(yè)在市場中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過程中，應該樹立“產(chǎn)品質量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都進行嚴格的管理，無論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務。這樣高質量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費者建立特定的價值傾向關系，才會為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業(yè)的發(fā)展。第二，建立以市場為導向的管理理念，時刻注意市場的發(fā)展。企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理必須是以市場為導向的，這樣才能夠在掌握市場的需求后，企業(yè)積極進行有關產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品，再針對市場需求與消費者的消費心理制定出一系列的營銷方案，并以“市場第一，消費者至上”的營銷理念為指導思想進行營銷活動，開拓企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產(chǎn)品，進而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場中的占有率，促進企業(yè)利益的獲得。第三，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術，以技術力量推動企業(yè)發(fā)展。隨著科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬戶，人們對于科技力量也越來越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應用創(chuàng)新的管理技術，可以有效地提高企業(yè)市場營銷管理水平，進而促進企業(yè)的發(fā)展，所以說，企業(yè)管理技術的創(chuàng)新是市場營銷管理的關鍵。創(chuàng)新的管理技術可以包括創(chuàng)新的生產(chǎn)技術、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng)新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應用創(chuàng)新的管理技術，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業(yè)產(chǎn)品質量的提高，更加可以促進企業(yè)創(chuàng)新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場前列，引領市場的發(fā)展。第四，提高企業(yè)營銷隊伍的綜合素質，建立專業(yè)化的營銷隊伍。

企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持，同樣企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊伍的支持。這個營銷隊伍不僅包括專業(yè)化、知識化、正規(guī)化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領導這支高素質營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營銷隊伍根據(jù)市場需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略體系，通過完善的管理制度規(guī)定每一個營銷人員的職責，充分發(fā)揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應市場營銷環(huán)境并積極開拓市場，保證企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)受益。

摘要：21世紀以來，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體在全球內迅速普及，并迅速為社會個體以及商業(yè)集團等接受、使用和推廣。同時作為新興的“朝陽產(chǎn)業(yè)”———旅游業(yè)在市場營銷方面，引進新媒體對其在消費者市場營銷策略中，有利于彌補市場營銷長期存在的缺陷，促進市場營銷的規(guī)范化和科技化，同時改變傳統(tǒng)的營銷方式，開拓新的營銷渠道，同時發(fā)揮新媒體技術的價值，在市場中起到良好的引導作用，取長補短，對兩者的長遠發(fā)展都有積極的意義。

關鍵詞：新媒體；旅游；市場營銷；消費利益

一、新媒體

新媒體是一個相對的概念，主要特征為數(shù)字化、分眾化和互動性，且目前的新媒體主要指基于信息傳播技術所形成的媒介形態(tài)及社會關系；都是在傳統(tǒng)媒體形式和內容的改變。媒體的發(fā)展就今而言已經(jīng)出現(xiàn)三個階段：精英媒體、大眾媒體和個人媒體。創(chuàng)新性是新媒體的重要特征，不僅體現(xiàn)在技術和形式上，尤為重要的在理念上的創(chuàng)新，這是新媒體的定義的核心內容，即用新的形式設計新的產(chǎn)品，精確定位消費者市場和消費者心理，讓用戶得到更好的體驗。由于新媒體與傳統(tǒng)媒體的載體不同，所以曝光率在不同領域也有所不同，新媒體現(xiàn)在已經(jīng)普及大部分城市及擁有手機電腦等科技工具的階層，所以其傳播內容在一定程度上具有高曝光率。

二、旅游市場營銷

（一）旅游市場營銷的概念

摘要:

隨著信息技術發(fā)展速度的不斷加快，市場營銷逐步由傳統(tǒng)的推銷模式轉變?yōu)榫W(wǎng)絡營銷模式。智能電網(wǎng)下電力營銷的核心在于及時滿足客戶需求，面對電力市場元素的不斷變化，其要求必須具備靈活適應能力，平衡資金流、信息流與能源流。智能電網(wǎng)的發(fā)展能夠建立完善的市場競爭機制，提升運營效率，形成新型電力網(wǎng)絡營銷模式。對智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡營銷模式的重要性、實施策略進行了分析與探究。

關鍵詞:

智能電網(wǎng);電力網(wǎng)絡營銷模式;策略

1智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡營銷的重要性

1)網(wǎng)絡營銷與市場經(jīng)濟發(fā)展需求相符。網(wǎng)絡通信技術充分結合市場營銷理論，可構成網(wǎng)絡營銷。伴隨商品社會的快速發(fā)展，市場營銷理論逐步由企業(yè)利潤最大化轉變?yōu)榭蛻衾孀畲蠡貏e是在智能電網(wǎng)下，伴隨電力市場競爭壓力的不斷增大，賣方壟斷現(xiàn)象不復存在，用戶價值逐漸凸顯?；诖?，必須完善網(wǎng)絡營銷策略，整合各項業(yè)務辦理功能，這也是電力網(wǎng)絡營銷開展必備條件。2)網(wǎng)絡營銷要求必須明確定位電能產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷的基礎為現(xiàn)代通信技術與互聯(lián)網(wǎng)，要求電能產(chǎn)品的各個過程都能與互聯(lián)網(wǎng)傳播要求相符，滿足互聯(lián)網(wǎng)營銷需求。電能產(chǎn)品銷售及服務應做到標準性、高效性，同時，利用網(wǎng)絡供電公司也可能獲取用戶的反饋信息，為后期跟進服務，完善產(chǎn)品提供依據(jù)。3)網(wǎng)絡營銷增加競爭透明性。相比傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡營銷更能為公司和公司、公司和用戶相互間提供良好競爭環(huán)境，一體化網(wǎng)絡營銷平臺，客戶可隨時訪問，并針對服務、產(chǎn)品進行評價，增加競爭市場的透明度、公平性。通過改革電力體制，促使電力市場逐步從壟斷市場過渡到自由競爭市場。

【內容摘要】由于壟斷經(jīng)營方式的影響，電力企業(yè)幾乎不考慮電力市場的競爭和占有，嚴重缺乏憂患意識。而在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的現(xiàn)狀下，電力也已經(jīng)成為了一種競爭商品，其中有同行業(yè)競爭，相關行業(yè)競爭，并且這樣的競爭會越來越激烈。在這樣的形勢下，電力企業(yè)想要在市場中占據(jù)有利地位，就必須要有良好的、科學合理的營銷策略，這樣才能提升電力企業(yè)的市場競爭力。因此，本文通過對電力市場營銷現(xiàn)狀的分析，提出一些有效的電力市場營銷策略。

【關鍵詞】電力企業(yè);市場營銷;發(fā)展策略

伴隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷變化發(fā)展，傳統(tǒng)的電力市場營銷方式已經(jīng)無法適應電力市場的需求了，其中存在的問題更是各式各樣，使得我國電力企業(yè)的市場競爭力極速下降，這就要求電力企業(yè)必須結合電力市場的實際情況，對市場營銷方式進行創(chuàng)新，從而適應不斷變化發(fā)展的電力市場，促進電力企業(yè)的進一步發(fā)展，滿足人們的生活和工作需要。

一、電力市場營銷的現(xiàn)狀

(一)營銷價格問題。

我國現(xiàn)行的電力銷售價格形成的機制既不科學又不完善，主要體現(xiàn)在電力價格的分類不科學、電力價格的分類繁雜兩方面。我國現(xiàn)在的電力價格基本上是按照電力的用途分類的，主要就是考慮到電壓的不同和差距，并沒有考慮到承載力和負荷率的問題，根本無法將電力企業(yè)在不同負荷率和承載力以及不同電壓等級上的電力成本的差異性體現(xiàn)出來。目前，我國的電力價格的分類主要是按照電力的用途劃分的，主要分為八大類，居民生活電力價格、商業(yè)電力價格、大工業(yè)電力價格、普通工業(yè)價格、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電力價格等等，在相同類型的電力價格中，也會由于電壓的不同或者產(chǎn)品的不同而各不相同。