涉外技術轉讓文明禮儀
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技術轉讓和技術交換在國際社會里面已經流行起來，為了將某方面的技術廣泛流傳和發揮更大的社會作用，某個技術往往存在轉讓和引
進的概念，通過轉讓和引進的條款，對技術的轉讓和引進來進行法律上的定義和規范．下面將通過商務禮儀和各國商務的角度，來談談
與外國有關方面之間進行技術貿易，就是技術引進或轉讓。從國外購買技術是引進，向國外出售技術是轉讓。從事涉外技術貿易
活動，要用合同固定下來，方能受到有關法律的保護。在國際間的技術貿易中，常使用許可證貿易方式，即技術輸出方（賃證人）將其
技術使用權通過許可證協議出售給技術輸入方（購證人）使用。貿易雙方的合同就是許可證協議，該協議既是雙方權力義務的法律性文
件，又是雙方轉讓技術、支持費用等商務性文件。
在技術貿易活動中，一定要充分了解該項技術交易雙方（買方與賣方）的獨立程度，免得事后因不清楚而造成誤會。一般說，就
買方可否將技術再轉讓角度，可將許可證區分為可轉售許可證、不可轉售許可證和交換許可證（交換技術）。購買國外專利產品，一定
要注意是買一次使用權，還是買連續使用權。購買商標使用權也是如此。現在，從國外購進人批專有技術、尤其是成套設備，如各種電
器生產線、原料加工線等，這類交易亦屬技術引進之列。若想引進技術，首先必須提出設想，制定引進項目建議書；然后再進行調查研
究，分析其可行性；最后是在認真談判基礎上，買賣方簽訂合同。
在技術引進過程中，禮儀主要表現在談判和合同簽定上。技術貿易是一種普遍實行的磋商方式，雙方當事人必須面對面地洽商。
在技術談判中，要提前掌握該項技術所有可能弄到的資料，包括對比研究資料，及有關此項技術的情報，才能在談判之中居于主動，發
言有的放矢。在商務談判中，要采用靈活的策略的方法，創造友好的互信氣氛，但不可過急成交，以免吃虧（買價過高）。一般情況是
，如果對方叫價特高而又不肯降下，可以暫時中止談判待雙方化開僵局后再議。購買一項技術，可以選擇幾家公司為對象，分別了解他
們的賣價，然后從中選擇優者。這是最佳的方式。在談判之中，一定要用自己擬定的合同與對方一一交涉，不可草率地全盤承諾對方合
同。簽訂引進合同，必須了解這類合同有些什么基本條款般說，技術引進合同大致有如下一些基本條款：
1:定義條款，即對合同中關鍵詞加以明確地限定。它可以單獨列一章。
2:情報及保密條款
3:改進、發展條款，即改進、發展該項技術后雙方應免費互相交換。
4:驗收條款，即技術資料的驗收和產品考核驗收，包括交付時間、地點、方式和產品型號、規格、數量等。
5:內容、范圍條件，主要包括轉讓技術范圍、性能及技術資料內容。
6:仲裁條款。
7:不可抗力條款。
8:名稱與序文，即技術名稱及買賣當事人名稱、合同雙方法定地址、合同簽字地點、簽字時期和說明條款。
9:許可證使用范圍，即合同對引進方在改進技術的使用權、制造與出售權上的規定。
10:專利商標條款，即合同中關于專利與商標的規定。
11:技術服務與協助條款，即對引進方的服務與協助規定包括指導、培訓等。
12:價格與支付條款，即該項技術售價和支付此款的方式（是一次性支付，還是分批支付等）
13:資本貨物、中間貨物、備件、部件或原材料供應條款。
14:擔保、違約及補救方式條款。
15:期限和終止條款。
必須在認真閱讀、研究和分析各條款基礎之上，方可簽約。必要時，應聘請該方面的專家為顧問。
